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大学体育用品店环境分析
大学体育用品店是为大学生提供各种体育用品和装备的零售店。
这些店铺通常位于大学校园附近或学生聚集的地方，以方便学生购买所需的体育用品。
环境分析可以从以下几个方面来进行：
1.位置和交通：大学体育用品店的位置应尽量选择在离学生宿舍和教学区较近的地方，以便学生能够方便地到达。
此外，附近应有便捷的公共交通工具，以吸引更多的学生光顾。
2.店铺布局和装修：店铺的布局应简洁而明亮，展示商品的陈列应有条理，便于顾客浏览和选择。
店内的装修可以采用明快的色彩和现代化的设计风格，营造出活力和时尚感。
3.商品种类和品牌选择：大学体育用品店应提供丰富多样的商品种类，包括各种运动装备、体育器材和健身器材等。
同时，店铺也应选择知名品牌的产品，以提高顾客的购买信心。
4.价格和促销活动：大学生作为主要消费群体，通常对价格比较敏感。
因此，店铺应根据学生的消费能力制定合理的价格，并定期开展促销活动，吸引顾客，并提供一定程度的折扣或优惠。
5.服务质量：良好的服务质量是吸引和保留顾客的关键。
店铺应培训员工提供友好和专业的服务，解答顾客的问题，并帮助他们选择适合自己的体育用品。
通过对大学体育用品店环境的深入分析和改进，可以提高店铺的竞争力，吸引更多的大学生顾客，并提高顾客的满意度和忠诚度。
体育用品零售店的地理位置选择与市场定位一、引言体育用品零售店作为一个专业销售人员，地理位置选择与市场定位是销售成功的关键因素之一。
本文将从地理位置选择和市场定位两个方面进行论述，帮助销售人员更好地了解如何选择合适的地理位置和市场定位，从而提高销售业绩。
二、地理位置选择1. 市场调研在选择地理位置之前，进行市场调研是非常重要的。
销售人员应该了解目标市场的需求和竞争情况，以确定潜在客户的数量和购买力。
通过市场调研，销售人员可以了解不同地区的人口结构、经济发展水平、消费习惯等因素，从而选择适合的地理位置。
2. 交通便利性地理位置的选择应考虑交通便利性。
一个好的地理位置应该靠近主要交通枢纽，比如高速公路、地铁站、公交站等，方便顾客前来购买体育用品。
此外，也要考虑停车场的数量和便利性，以便顾客停车购物。
3. 人口密度人口密度是选择地理位置时需要考虑的重要因素之一。
销售人员应该选择人口密度较高的地区，因为这些地区的潜在客户更多，销售机会也更多。
此外，人口密度较高的地区通常意味着更高的消费水平，更容易吸引到有购买力的顾客。
4. 竞争对手在选择地理位置时，销售人员还需要考虑竞争对手的数量和实力。
如果一个地区已经有多家体育用品零售店，那么新店的竞争压力将会很大。
因此，销售人员应该选择竞争对手较少或者竞争实力较弱的地区，以提高销售机会。
三、市场定位1. 目标客户市场定位是指销售人员明确自己的目标客户群体，并根据其需求进行产品和服务定位。
销售人员应该了解目标客户的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等特征，从而更好地满足他们的需求。
2. 产品定位产品定位是指销售人员将产品与竞争对手进行区分，以满足目标客户的需求。
销售人员应该了解竞争对手的产品定位和价格策略，从而找到自己的差异化竞争优势。
例如，销售人员可以选择提供更专业的体育用品，或者提供更优惠的价格和售后服务等。
3. 服务定位服务定位是指销售人员提供的售前和售后服务。
销售人员应该提供专业的体育用品咨询和建议，帮助顾客选择适合的产品。
店铺选址调查的分析报告一、背景介绍近年来，随着经济的快速发展和消费需求的不断增加，开设一家有市场潜力的店铺成为了创业者们的首要选择。
然而，店铺选址对于一个店铺的经营状况和发展潜力有着重要影响。
因此，本报告对店铺选址进行调查分析，旨在为创业者提供科学合理的选址建议。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查和实地考察相结合的方式。
首先，我们在所选城市中随机抽取了500名居民作为调查的样本。
然后，通过问卷调查的方式了解他们在购物、消费和周边环境等方面的需求和意见。
最后，结合实地考察的结果，对店铺选址进行分析和总结。
三、调查结果及分析1.调查结果显示，消费者对店铺选址最看重的因素是交通便利程度和人流量。
62%的受访者认为交通便利程度是店铺选址的关键因素，51%的受访者认为人流量是店铺选址的重要考虑因素。
因此，选择交通便利、人流量大的地段是开设一家成功店铺的关键。
2.调查结果还显示，消费者对周边环境的要求较高，其中70%的受访者表示希望店铺周边有景观或绿化设施。
这是因为良好的环境可以吸引顾客，提升店铺的形象和品牌价值。
3.另外，调查结果还表明，消费者对于价格因素也有着较大的关注。
超过60%的受访者表示价格实惠是选择一家店铺的重要考虑因素之一、因此，在选址过程中要考虑到周边市场竞争和消费者的购买力，以保持竞争力。
四、选址建议基于以上的调查结果和分析，我们提出以下选址建议：1.选择交通便利的地段：优先考虑位于交通枢纽附近、道路通行方便的地段，可以吸引更多的顾客流量，提升店铺的客流量和曝光率。
2.重视人流量：选择位于商业中心、商圈或人流密集的地区，比如大型购物中心、步行街等，可以吸引更多的顾客，提升店铺的销售量。
3.注重周边环境：选择有良好的环境的地段，比如靠近公园、景区或绿化较多的地区，可以提升店铺的形象和吸引力。
4.考虑价格因素：在选址过程中要考虑到周边市场竞争和消费者的购买力，以确保店铺的价格具有竞争力。
5.灵活选择店铺类型：根据店铺的定位和目标受众选择适合的店铺类型，比如商场、街边店、社区店等。
店铺选址调查的分析报告店铺选址前首要的准备工作就是对店铺地址进行周密的调查，列出一份详尽的选址调查报告，从而逐一分析店铺的选址的利与弊，最后确定该地址是否适合店铺的运营。
店铺选址调查报告第一步人口状况了解该地段家庭人口及收入水平家庭状况是影响消费需求的基本因素。
家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。
店铺选址调查报告第二步人口密度的普查一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。
店铺选址调查报告第三步客流量的统计一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。
人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。
上下车客人数的调查重点为：1.各站上下车乘客人数历年来的变化。
2.上下车乘客人数愈多的地方愈有利。
3.上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。
店铺选址调查报告第四步分析消费者的购买力商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。
家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。
比如北京西郊某商厦在立地之初，就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本2000个。
经过汇总分析，这2000户居民中，人均收入在月千元左右的约占50％，500—1000元的占20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的约占10％。
由此说明，该地区居民大都系工薪族家庭，属于中等收入水平。
店铺选址调查和评估方法(1)商圈的调查商圈，也称商业圈，是指店铺吸引消费者的地理区域。
商圈的大小，与消费者所购买商品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。
一般以店铺设定的地点为圆心，周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素，但实际上，还应综合店铺的业态形式、商品的特性、交通网的设立等一系列因素。
店铺选址调查的分析报告一、引言选择一个合适的店铺位置对于开设成功的商店至关重要。
店铺的选址决定了商店的流量、目标客户群体以及未来的经营发展潜力。
本文将通过对店铺选址的调查和分析，为零售业主提供有关选择理想店铺位置的建议。
二、调查方法1. 环境调查：对目标地区的环境进行实地考察，并观察相关因素如交通状况、竞争对手、附近设施等；2. 数据分析：使用市场研究数据和人口统计数据，分析潜在客户的消费习惯、收入水平和生活方式；3. 问卷调查：通过设计并发放问卷，收集顾客的意见和反馈，了解他们对不同位置的店铺感兴趣程度。
三、调查结果1. 人流量分析根据调查结果，商店选择的理想位置是人流量较大的地方。
通过观察和数据分析，我们发现以下几个因素对人流量的影响最为显著：- 交通状况：离主要道路、公交站和地铁站近的店铺更容易吸引顾客；- 附近设施：周围是否有购物中心、学校、医院等公共设施也会影响店铺的人流量；- 竞争对手：附近有较少竞争对手的地区往往能获得更多顾客流量。
2. 目标客户群体分析通过人口统计数据和问卷调查，我们可以了解到目标客户群体的特征和需求。
以下几个因素是选择店铺位置时需要考虑的：- 年龄和性别：根据目标客户的年龄和性别特征，选择店铺位置，从而更好地满足他们的需求；- 收入水平：选择店铺位置时应综合考虑所在地区的平均收入水平，以确定是否与目标客户群体相匹配；- 生活方式：目标客户的生活方式也是选择店铺位置的重要因素，例如喜好户外运动的人会更加关注周围环境的便利程度。
3. 竞争状况分析了解竞争对手的位置和规模对于选择店铺位置也非常重要。
以下是我们通过调查获得的竞争状况分析结果：- 竞争对手数量：考虑选择位置的竞争对手数量以及他们的规模，避免选择过于竞争激烈的地区；- 竞争对手特点：分析竞争对手的特点，例如价格、产品种类、服务质量等，以寻找与之有差异化的优势。
四、店铺选址建议基于以上调查结果，我们提供以下店铺选址建议：1. 选择繁华商业区附近的位置，确保店铺能获得足够的人流量；2. 注意选择交通便利的地点，方便顾客到达，并为顾客提供停车场等配套设施；3. 周围设施匹配：选择周围有购物中心、学校、医院等公共设施的地区，能增加店铺的潜在客户；4. 避免过于竞争激烈的地区，寻找与竞争对手有差异化的优势。
店铺选址调查的分析报告分析背景介绍：店铺选址是成功经营一家实体店的关键因素之一、正确的选址能够为店铺吸引更多的顾客，提高销售额。
而错误的选址则可能导致店铺无法吸引顾客，甚至面临倒闭的风险。
因此，对于刚刚开始筹备开店的企业来说，一次全面的店铺选址调查是非常重要的。
调查目的：本次店铺选址调查的目的是为了分析目标市场中最适合开设店铺的位置，并了解潜在顾客的需求和偏好。
调查方法：本次店铺选址调查采用了两种主要的方法。
首先，我们进行了实地考察。
我们选择了市区内多个潜在的店铺位置进行实地考察，以了解各个位置的交通情况、人流量、竞争对手分布等因素。
其次，我们还进行了问卷调查。
我们在目标市场中的商圈选择了一些潜在顾客进行问卷调查，以了解他们对于店铺选址的看法、他们对店铺的需求以及在该区域的购物偏好。
调查结果：根据实地考察和问卷调查结果，我们得出了以下几点店铺选址调查的分析结果：1.交通情况：根据我们的实地考察，我们发现城市中心地区的交通情况相对较好。
周边有多个公交车站、地铁站和停车场，便于顾客前来购物。
相比之下，远离市中心的地区交通不便，顾客到达的成本较高。
因此，市区内的店铺选址更具有吸引力。
2.人流量：我们观察到，在市区内的人流量相对较高的商圈，商铺的客流量也相对较大。
而在远离市区的商业区，客流量较少。
因此，为了吸引更多的顾客，我们建议选择市区内人流量相对较大的地点进行店铺选址。
3.竞争对手分布：通过实地考察和询问潜在顾客的意见，我们了解到在目标市场中已经存在一些竞争对手。
他们有些位于市区内，有些则位于市区外的商圈。
在竞争对手比较集中的地区，新店铺可能面临较大的竞争压力。
因此，我们建议选择竞争对手相对较少的地区进行店铺选址。
4.顾客需求和偏好：通过问卷调查，我们了解到潜在顾客对于店铺位置有一定的偏好。
例如，他们更倾向于选择在离家或工作地点较近的地方购物。
此外，他们对店铺的外观、布局和产品种类也有一定的要求。
因此，在选择店铺位置时，我们需要考虑到潜在顾客的需求和偏好。
体育用品零售店选址的技巧与考虑因素随着人们对健康生活的追求和体育运动的普及，体育用品零售店的市场需求逐渐增长。
然而，要成功经营一家体育用品零售店，选址是至关重要的一环。
本文将探讨体育用品零售店选址的技巧与考虑因素，帮助销售人员在选址过程中做出明智的决策。
1. 需求分析在选择适合的位置之前，销售人员需要进行需求分析。
这意味着要了解潜在客户的喜好、购买力以及他们对体育用品的需求。
例如，如果目标客户是年轻人群体，那么选择在大学校园附近或者年轻人聚集的商业区开设店铺可能更有吸引力。
2. 人流量和可达性人流量是一个重要的考虑因素，因为它直接影响到潜在客户的数量。
选择位于繁忙商业区或购物中心附近的店铺，可以确保有足够的顾客流量。
此外，店铺的可达性也是一个关键因素。
便利的交通和良好的交通网络将吸引更多的顾客。
3. 竞争分析了解竞争对手的存在和位置是至关重要的。
如果附近已经有几家类似的体育用品零售店，那么新店的成功可能会受到影响。
因此，选择没有激烈竞争或者能与竞争对手有所区别的位置是明智的选择。
4. 租金和成本租金和成本是选址过程中不可忽视的因素。
高昂的租金和运营成本可能会对店铺的盈利能力产生负面影响。
销售人员需要仔细评估租金和成本，确保店铺的经营能够保持良好的盈利水平。
5. 基础设施和配套设施店铺周边的基础设施和配套设施对于销售业绩也有重要影响。
例如，附近有健身房、运动场馆或者体育俱乐部，将吸引更多的体育爱好者前来购买体育用品。
此外，店铺周边的停车场和公共交通设施的便利程度也需要考虑。
6. 未来发展潜力除了目前的市场需求，销售人员还需要考虑店铺所在地区的未来发展潜力。
选择一个有潜力的地区，可以确保店铺在未来能够持续发展。
例如，选择位于新兴商业区或者城市扩张的边缘地带，可能会获得更多的机会。
7. 安全性和环境销售人员还应该考虑店铺所在地区的安全性和环境。
选择一个安全的地区，可以吸引更多的顾客，并提高他们对店铺的信任度。
店铺选址分析报告随着市场的竞争日益激烈，店铺选址成为一个重要的环节。
合理的店铺选址能够有效地降低企业的运营成本，提高其市场占有率和收益。
本文将对店铺选址进行分析，并提供三个案例以供参考。
首先，店铺选址应考虑如下因素：1. 人口密度和消费水平作为一个企业，其创建的目的是为了能够获得利润。
而在选址时需要考虑到人口密度和周边消费水平的问题。
在高密度人口和高消费水平的区域开店会带来更高的客流量和更高的收益。
2. 周边环境选址时还应考虑周边环境因素。
比如，交通是否便利，是否存在大型购物中心或其他竞争对手，是否有足够的停车位等等。
这些因素都会直接影响企业的产品销售和收益水平。
3. 租金成本租金成本也是一个企业需要考虑的一个重要因素。
在选址时应该谨慎选择一个良好的地点，并尝试以合理的租金来达成大致的“收益与成本”平衡。
接下来，为了更好地了解店铺选址，以下是三个案例供参考：案例一假设你是一家咖啡店的老板，你想在城市开一家新店。
你应该选择哪个地区呢？答案：在人口密集的商区内开一家店，并在附近的公共交通枢纽附近选址。
这将给你的咖啡店带来足够的流量，并提高你的品牌知名度。
案例二假设你是一家服装店老板，你想在某个城市的购物中心开一家新店。
你应该如何选择地点？答案：选择一个需要经过购物中心的主要交通路线上的位置，可以让人们第一时间看到你的企业，并带来较大的客流量。
同时，在购物中心旁边开店可以带来更高的曝光度和更多的销售机会。
案例三假设你是一家餐馆老板，在城市中选择一个新的餐馆位置。
你应该考虑哪些因素？答案：首先，应在人流量较大的区域开店，例如市中心或旅游景点。
其次，应该考虑到当地人使用的公共交通方式，以便顾客能够方便地到达你的店。
同时，应该考虑到周边的竞争对手和租金成本。
综上所述，店铺选址是一个比较复杂的问题，需要各种因素的考虑。
而正确的选址能够带来更高的流量和收益，是一个重要的成功因素。
在实际的商业运作中，店铺选址的合理性直接关系到企业的发展前景和未来成功。
场馆选址调研报告1. 引言本报告旨在对场馆选址进行调研，为相关决策提供依据。
通过对市场调研、交通便利性、人口分布等因素进行分析，我们将给出最佳的场馆选址建议，以便投资者作出明智的决策。
2. 市场调研在选址之前，我们首先对目标市场进行了调研。
市场调研显示，当地的体育和娱乐市场非常活跃，人们对各类体育赛事和娱乐活动表现出了浓厚的兴趣。
由此可见，选址一个体育场馆应该是一个非常可行的投资。
3. 交通便利性分析在场馆选址中，交通便利性是一个重要的因素之一。
经过调研发现，目标区域拥有发达的交通网络。
公共交通设施覆盖范围广泛，交通线路密集。
此外，附近还有多条高速公路和主要道路，方便前来观看比赛或娱乐活动的人们的进出。
4. 人口分布分析人口分布也是选址的重要因素之一。
通过对目标区域的人口普查数据进行分析，我们发现这个区域的人口密度较高。
附近有多个住宅区和商业区，并且有大量的办公楼和商务中心。
这意味着潜在的观众或会员人数较多，场馆的利用率应该会很高。
同时，目标区域还有多所大学和学院。
这将为我们提供了一个很好的机会，与这些学校进行合作，扩大我们的目标受众群体。
5. 竞争对手分析在选址之前，我们还对附近的竞争对手进行了分析。
我们发现附近有一些类似的场馆，但是它们的规模相对较小，且提供的项目有限。
作为投资者，我们可以通过提供更多的项目和更好的设施，吸引更多的观众和会员。
6. 结论与建议综上所述，我们对场馆选址进行了详细的调研与分析。
根据我们的调研结果，我们推荐在目标区域选址建设一个大型体育场馆。
该区域的市场需求旺盛，交通便利，人口密度高，且竞争对手较弱。
同时，与附近的大学和学院进行合作，将有助于扩大目标受众群体。
在场馆建设过程中，还应该考虑到周边环境，适当进行绿化和环境改善，使场馆更加吸引人。
另外，我们还建议提供多种项目和设施，以满足不同人群的需求。
我们相信，通过认真调研和合理选址，投资者可以在这个繁忙的体育和娱乐市场中获得成功。
商店选址分析报告一、背景介绍近年来，城市化进程不断加快，商业市场逐渐扩大。
商店选址问题因此成为商业经营中一个至关重要的环节。
本次报告的背景是一家新开店铺的商家在选址方面存在一些疑惑，需要进行分析和评估，以便于做出正确的商业决策。
二、市场环境分析1.人口密度：目标客户人口密集是开展业务最基本的要素。
因此，商家选址在考虑目标客户时，需要首先了解附近的人口密度。
2.竞争对手：开设商店的地区，经常涉及到商业竞争问题。
如何处理商业将影响是否最终获得成功。
商家选址时比较重要的竞争对手分析因素有商品质量卡位的常规、营销手法是否比对手优秀。
3.交通状况：流行消费观下，买家驾车前来购买是非常普遍的。
因此，商店开业孔雀组需要考虑到周边交通状况，商店距离交通设施的距离是否会影响到消费者的购买欲望，如它离火车站、汽车站、高速公路连接医患关联性不大要举行开业活动宜选更佳选址。
三、商店选址评估基于以上市场环境的分析，商家可关于店铺的选址进行如下评估：1.客户流量预测：通过充分了解该地区的目标客户特点，如地理位置、年龄、职业等，商家可以就此估算出该地区每天客户能够接待的数量。
2.成本估算：商家在选址时必须考虑成本估算。
例如租赁商场楼层、修理等费用等。
3.品牌宣传：一次性投入相当数量的品牌宣传费用，在一定程度上可以吸引更多的客户。
宣传的广告方式视乎店内容而其不同，常用广告形式包括报章杂志广告、电视广告等。
4.市场竞争：在选址时，商家需要对竞争者进行分析，从而决定自己的商业策略。
四、商店选址建议根据情况分析，在此向商家提供一些有用的建议：1.目标客户，应选择人口密集区域的著名商业街道。
2. 在区域分析和人口密度分析的基础上，要确认租赁可行性，选车主更愿意租用的位置才是商家们实现销售业绩的关键。
3. 优秀的商场或写字楼，由于便距离是花费情况较高。
但选择高端商业区域，也将使商家能够更好地包容竞争对手，吸引更很多的目标客户，也更容易获得更大的成功。
前言相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我认为在内蒙古科技大学东门附近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。
因此我们策划了这个选址方案，并为其起名为：体育用品专营店。
1.店铺简介本店销售各类物美价廉的体育用品和户外运动装备，宣传体育文化，为周边学校的师生以及小区居民提供一个方便的体育消费平台。
2市场前景分析2.1市场优势在阿尔丁大街路大大小小几十多家店，但是专卖体育用品的却没有。
所以面对市场上的空白和内科大市场上情侣服装店的空隙，开一家专营店有很大的市场优势。
2.2产品优势开一家专营店产品是至关重要的，一要看款式，二要看质量，三要看价格。
我店时尚很适合当下的年轻人群。
产品质量也有品牌做保证，品质很好。
并且价格都比较低，对经济能力有限的年轻人来说是有很强的吸引力的。
从这三面来分析，我们的产品具有很强的优势。
3.选址分析考虑到商店主要的是销售人群是大学生和年轻人，所以初步推出三个备选地点，分别是内科大东门、内科大北门和内科大南门，下面我用多因素组合分析法来筛选。
但这并非意味着内科大东门是事实上的最佳选择，因此我们还需从以下几个方面做进一步分析：3.1地理条件分析交通、物流状况：该店店址在阿尔丁大街与校园南路的交叉路口，也是内蒙古科技大学主校区与东校区的交汇地段，同时该店址位于包头钢铁职业技术学院向南大约300米的位置。
这里与市中心有半小时车程，道路开阔，车辆出入方便快捷，极少出现塞车，对进货和出货等物流活动都很有帮助！如图：3.2客流分析年龄结构：80、90后人群职业特点：学生为主，一部分教师高峰时期：中午下课、晚上、周末、节假日潜在顾客：附近居民客流情况：阿尔丁大街是贯穿了内蒙古科技大学（以下简称“内科大”）与包头钢铁职业技术学院（以下简称“包钢技校”），店铺位于道路中段，距离内科大和包钢技校不足300米，到内科大的距离更是不足50米，可以说是两所学校学生的最主要外出消费地。
另外，阿尔丁大街附近有不少居民区，内科大东校区也有大量的教职工宿舍楼，他们都会经过该路段。
现在，在阿尔丁大街与校园南路的交叉路口新建的校园美食街更是吸引了大量的客源，白天这里的人流量不算少，晚上或者是周末节假日甚至就会变成“闹市区”。
3.3竞争对手分析虽然学生是体育用品的主要消费人群，而附近专门的体育用品店却鲜有，超市也只是零星地推出部分体育用品，所以，可以说在这一领域出现了一块空白。
而“体育专营店”就是专注于体育用品领域，为周边学校的师生人群提供一个方便的体育消费平台。
一下是我将“体育用品专营店”和其他有经营体育用品的商店做一个对比分析表：4.商圈分析商圈组成包括三部分。
首先是主要商圈，“体育用品专营店”选址在在阿尔丁大街与校园南路的交叉路口，所以主要的顾客是内科大和包钢技校的学生。
其次是次要商圈，主要是两所学校的教职工和附近居民。
最后的边际商圈由于商店规模不大、吸引力不强，所以可以忽略。
4.1人口统计分析内科大学生人数达两万多人，内科大教职工一千多人，包钢技校师生接近8000人。
我们把商店选在该处，也是看好这里有数量庞大的消费群体。
反观两校区的所处的环境也相当优异，位于阿尔丁大街居民区和教职工住宅区，当地民众的聚集度也相当高，消费量也不可忽视。
4.2购买力分析1）购买力特征对在校学生而言，消费群流动较有规律，具有单一消费特点，学生的消费水平普遍较低。
大学生对体育用品的需求较多，消费最大的特点还在于追求时尚化，消费品追求个性的张扬。
品牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。
在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。
他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量，可信度才会高。
再次，大学生群居性、集中性购买，尤其是在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。
校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，我们店可抓住机会进行促销活动，扩大销量。
2）购买力指数分析阿尔丁大街虽然店铺较多，但体育专卖店却没有，并且体育用品在年轻消费者市场上越发重要；此外，体育用品呼吁品牌，迎合了年轻一族追求品位、个性的需求，市场潜力巨大。
据了解，我们学生的平均每月可支配的零用钱为150元，商圈的零售总额约为70000元购买力指数=A*50%+B*30%+C*20%=150*35000*50%+70000*30%+35000*80%*20%=2651600（元/月）由购买力指数可知，体育专营店还是有很好的发展空间，有很大的市场潜力。
5市场定位与经营策略5.1产品价格定位：体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。
目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。
质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。
若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。
将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。
5.2营销策略：1）营销思想：我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品，以“质量保证，服务至上”的经营理念和薄利多销的营销方法在众多的竞争对手中脱颖而出。
以及为大学生提供方便实惠的服务，想他之所想，急他之所急，先消费者之忧而忧，后消费者之乐而乐。
2）营销方法：我们将联系主要院系的学生会，通过他们联系每个班。
我们会在主要院系设置一个代理商，让他主要负责这个院系的运动产品的销售。
通过这个代理商，以便于随时了解这个院系的基本情况，力真掌握第一首资料。
在由这个代理商，联系每个班的班长或体育委员，在每个班我们都会找一个相对负责人，以了解每个班的需求。
(班级人员所选的体育课，班级所需要的运动产品，个人所需的产品等等）这样我们就形成了一个巨大的销售网络。
我们就能准确、及时的为他们提供所需要的产品。
我们将在开学期间，办理体育用品VIP卡，对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、院系团购、学校采购、学生选购、寝室体育用品选购、体育社团团购。
所以对于那些团购用户实行一的优惠，以吸引更多的客户。
5.3产品宣传1）宣传思路以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。
2）宣传主题我运动——我开心，我运动——我健康是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。
3）过程第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。
在学院的食堂发放宣传单。
也可以传单发到每个寝室。
同时期间利用，微博，博客和校园QQ群发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。
展示标题为：我运动——我开心，我运动——我健康。
第二阶段：广告营销策略校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传公司。
赞助院系体育赛事，并以公司名称命名赛事，在校园给定地点挂上公司红服，扩大影响力。
潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。
因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“体育健康”，并留下联系地址。
让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。
我们公司开办大学生导购报，为贵公司提供了方便、实惠的广告平台。
我们将在开学期间为贵公司向新老大学生免费发放VIP卡，以吸引更多顾客。
我们不排除运动有一定的危险性，所以我们可以举办一个“爱心看望”活动，我们将以公司的名义看望那些由于运动而受伤的运动爱好者（购买本公司产品的消费者）。
让他们知道我们随时在他们身边关心他们，力争和消费者成为朋友，让他们成为我们忠实的顾客。
⑵关系营销策略①借助运动用品赞助取得各院系学生会的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本公司。
②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和通过各院系学生会获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。
6经营风险及效益预估6.1外部风险目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有以下几种零售业态,对以后销售公司的发展构成了一定的威胁。
1）单一品牌连锁店：一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主。
自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。
目前这种形式是国内国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。
对公司未来横向发展，走多元化道路产生了一定的威胁。
2）专业连锁店：店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。
自营是主要的经营方式。
此类连锁店除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等等）外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。
随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。
3）店中店：严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。
他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。
此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。
各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。
6.2内部风险内部风险内部风险内部风险店铺日后的发展，存在着一些内部的风险。
主要由以下几点构成：1）店铺财务吃紧，资金周转困难。
2）店铺内部结构仍需进一步进行改善，店铺在发展多元化道路上经验还不够。
3）店铺缺乏专业化人才的加入，内部成员专业性还不够。
4）产品销售方面缺乏大胆的创新。
4.3风险对策1）在销售中不断积累经验，寻找自身的不足；2）加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任；3）强化技术和服务优势，力争和消费者做成朋友：4）创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作；5）控制进货成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响；6）争取和每个院系建立稳定的客户关系，为消费者提供方便实惠的产品；7）制定一套完善的信息反馈体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询；6.3效益分析投入：总装修,灯光,音响11500元+货架12000元=23500元，使用寿命估计为3年，分摊后每月650元.。
铺租4000元、水电200元、运费及其他600元、工商税务500元以上合计每月费用为：650+4000+200+600+500=5950元月平均销售额：2000*20%*20%*20%*96*30=46080元,注：超市每日销售额40000元/平均每笔交易额20元=2000人毛利:46080*55%=25344元年纯利: 25344*9-5950*12=228096-71400=156696元附：内蒙古科技大学体育用品市场调查问卷各位老师、同学：您好！我们是内蒙古科技大学经管学院的学生，现针对内蒙古科技大学校园体育用品的市场做一次调查，特利用课余时间从事调查，请给我们几分钟时间，向您请教一些问题。
