文化营销案例分析共37页文档

文化营销案例文化营销是指以文化产品、文化服务或文化资源为核心，通过市场化的手段，运用市场规律进行推广、销售和传播的一种营销模式。

在当今竞争激烈的市场环境下，文化营销成为了许多企业推广自身品牌形象、吸引消费者注意力的重要手段。

下面将介绍几个成功的文化营销案例，希望能够给大家一些启发。

首先，以中国传统文化为主题的文化营销案例是非常值得关注的。

比如某知名茶叶品牌在推广新产品时，选择了中国传统文化中的茶道文化作为宣传重点，通过举办茶文化讲座、茶艺表演等活动来吸引消费者的注意。

这种文化营销方式不仅能够让消费者更加了解茶文化，增强品牌认知度，同时也能够提升消费者对产品的信任感和好感度。

其次，以当代艺术为切入点的文化营销也是备受青睐的。

一些艺术品牌在推广自己的产品时，选择和当代艺术家合作，推出联名款艺术品，或者举办当代艺术展览等活动。

这种文化营销方式不仅能够吸引艺术爱好者的关注，还能够让品牌更加年轻化、时尚化，提升产品的文化内涵和附加值。

另外，以民俗文化为主题的文化营销案例也是非常成功的。

比如某知名酒类品牌在推广新品时，选择了中国传统节日文化作为切入点，推出了特别定制的节日礼盒，并结合民俗文化举办了一系列的节日活动。

这种文化营销方式不仅能够让消费者感受到浓厚的节日氛围，增加购买欲望，同时也能够让品牌更加贴近民众生活，树立良好的企业形象。

最后，以地方特色文化为切入点的文化营销案例也是非常具有创意和吸引力的。

比如某知名餐饮品牌在推广新菜品时，选择了当地特色小吃文化作为宣传重点，通过举办地方美食节、推出特色主题菜单等方式来吸引消费者的注意。

这种文化营销方式不仅能够让消费者感受到地方文化的魅力，增加消费者对品牌的好感度，同时也能够提升品牌在当地市场的影响力和知名度。

综上所述，文化营销作为一种新型的营销模式，具有很大的发展潜力和市场前景。

通过运用各种文化元素，结合市场营销手段，能够更好地吸引消费者的关注，提升品牌价值和竞争力。

SHEIN案例分析
1.分析SHEIN 发展过程，有哪些可取之处?
2.对比其他的电商模式，SHEIN 模式有什么特点?
3.信息技术在SHEIN 模式中起什么作用?
4.分析SHEIN 的竞争优势，未来如何发展?
关于SHEIN(希音)–利用“大数据思维”，通过柔性供应链策略，将“时尚”玩到极致
SHEIN 是一家跨境B2C 快时尚电商平台，目前已
成长为中国出海独立站标杆。

公司以婚纱业务起家，2012年创立独立网站，2015年SHEINSIDE 更名为SHEIN 。

经过多年发展，公司销售品类从女装逐步扩张至童装、男装、美妆、饰品、家居等，业务覆盖全球超200个国家和地区。

目前，SHEIN 已成
为中国出海独立站标杆，连续四年入选
BrandZTM 中国全球化品牌50强榜单，并于2021年位居总榜第11、跨境电商品牌第一以及50强中品牌力增幅第一。

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企业的长期发展十分重要。

Thank you。

文化营销的案例文化营销是指以文化产品或文化元素作为营销手段，通过文化传播和文化体验来达到营销目的的一种营销方式。

在当今竞争激烈的市场环境下，文化营销已经成为各行各业都在关注和尝试的营销方式。

下面将通过几个案例来探讨文化营销的实践和效果。

首先，以中国传统文化元素为主题的营销活动成为了当前市场上的一个热点。

比如，2018年春节期间，一款名为“中国年·味”主题的手机APP在市场上推出，该APP以中国传统年俗文化为主题，推出了一系列与春节相关的文化产品和服务，比如春联、年货、年画等。

通过这个APP，用户可以了解到中国春节的传统习俗和文化内涵，还可以定制个性化的春节产品和服务。

这种以传统文化为主题的营销活动吸引了众多用户的关注和参与，取得了良好的营销效果。

其次，文化营销还可以通过文化艺术活动来实现。

比如，一些知名品牌会赞助一些艺术展览、音乐会或者话剧演出等文化活动，通过赞助这些活动来提升品牌形象和知名度。

这种文化艺术活动不仅可以吸引目标消费者的注意，还可以让消费者在艺术享受中对品牌产生好感，从而提升品牌忠诚度和美誉度。

例如，某知名珠宝品牌赞助了一场国际著名艺术家的画展，通过这次画展，品牌成功地将自己与高雅艺术联系在一起，提升了品牌的文化内涵和品牌形象。

另外，通过文化IP的开发和推广也是文化营销的一种重要方式。

文化IP是指基于文学、影视、动漫、游戏等原创内容的衍生品开发和推广，通过IP的推广，可以将文化产品与商品进行深度融合，从而实现文化价值和商业价值的双赢。

比如，一部热门电影推出了与电影主题相关的周边产品，比如玩偶、T恤、文具等，这些产品的推出不仅满足了影迷的购买需求，还为电影的营销带来了额外的收益。

通过文化IP的开发和推广，可以将文化产品的影响力和市场影响力最大化。

综上所述，文化营销作为一种新型的营销方式，正在逐渐受到越来越多企业的重视和尝试。

通过以传统文化为主题的营销活动、文化艺术活动的赞助和文化IP的开发和推广等方式，文化营销可以实现品牌形象的提升、产品销量的增加以及市场份额的扩大。

论坛营销案例一、老表哥赣南菜老表哥赣南菜位于厦门，属于江西菜。

老表哥为了增加知名度和来客量，找上了厦门的小鱼网。

小鱼网作为厦门本地的生活网站，人气非常高，并且厦门做了一个旅游城市，不仅本地人喜欢上个网站，很多外地人也会上这个网站去了解厦门的旅游景点、名小吃等等。

老表哥找到的宣传版块是美食版块，通过以下的方式来增了自己的知名度，带来很好效果。

1.知名版主的吃后体验文章，利用美食版主的影响力，通过食用后的分享，适当的赞美，能带来正面的宣传，并且很据有信服力。

2.参加论坛举办的试吃活动，让众多吃友不仅在论坛上发贴谈吃后感觉，同时还可以激励他们在微信、微博上面分享，扩大影响力。

3.论坛发贴。

在美食论坛，长期发贴，以传播赣菜文化为主，引导致厦门老表哥体验，保持续的影响力度，持续宣传老表哥4.马甲号灌水，相互讨论老表哥菜味道如何等，引起话题性，吵热论坛，引导更多的人的关注。

二、铁将军冠名赞助热贴-论坛广告位的精确投放现在很多论坛的广告的位的价格越来越高，特别是一些大的门户网站，这些费用，不是一般的小企业可以承受的起的，而且，也不一定能够达到预期的效果。

现在很多的企业的方法是在热贴上冠名赞助。

1.铁将军是汽车用品公司，它投放的网站渠道是一家足球知名论坛-虎扑网，这个网站的群体是学生、白领、媒体人等，是汽车、汽车用品的主要消费群体。

该网站下面一个生活类的版块中有一个日更贴的阅读量平均每天有近5万人次，而相对投入的成本来说，这个人数的点击量是相当不错的。

铁将军取得了该贴的冠名权，对增加它产品的曝光度和知名度是很有做用的。

2.该论坛的人群年纪已青年为主，思维活跃，爱美女，论坛的尺度相对较为宽松，而铁将军的代言人，也是一个名模，所以很容易引起话题性讨论。

三、小米、魅族、华为的论坛营销。

小米是手机行业做网络营销的最成功的企业，当然，它的成功跟很多因素有关，其中的一个因素就是口碑营销。

做口碑营销的一大战场就各大论坛。

小米自做手机起就引起很多人的关注，这个雷军的关注有关，但小米为这么多人知道，靠就是口碑营销，先是借用网络各大媒体的炒作，然后点燃各个论谈，从09-13年间，关于小米、小米手机、雷军、小米手机与其它手机的对比的贴就从来没停止过，一贴发出必引来众多人参与、正、反方的托，水军、粉丝等等，让小米一路话题不断，出现小米的贴基本都是热贴，一路吵吵闹闹，各种撕逼大战不停。

品牌文化营销案例（精选5篇）品牌文化营销案例范文第1篇[关键词]跨文化营销；品牌管理；指标体系；层次分析法全球化经济将世界的生产力和生产要素都连接到了同一个生物圈中。

在这个生物圈中，弱肉强食是市场经济的铁规定，跨文化品牌营销的紧要性和价值也日益凸显。

知名营销大师Kotldr认为，营销并不是以精明的方式兜售本身的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。

跨文化背景下的营销强调的是针对不同消费者的文化差别营销，发现消费者的文化差别即是创造顾客的价值。

1跨文化品牌营销评价研究的近况品牌资产（Brand Equity）是消费者对品牌名称的知晓程度给产品和服务带来的有差别、正面的影响。

1991年Aaker提出的品牌资产五星概念中核心构成部分是品牌认知度和品牌联想。

在企业进行品牌跨文化管理时，特定背景下的消费者需求有肯定的偏好，这些特定的需求偏好直接影响跨全球化品牌形象的定位及其绩效。

（张景云等，2023）。

张景云等（2023）指出，社会文化环境对消费者需求和欲望的影响可以分为语言文字、社会组织、审美观念和价值观念五个方面。

姚曦和王佳（2023）研究中发现跨文化传播意识、文化冲突的强度、文化融合的自动性、消费者认知、不行控因素和文化选择的前瞻性影响因素对国际品牌跨文化传播存在显著影响，虽然其影响方式和作用路径并不全都。

指标评价体系的研究方向实则是品牌营销的领域的空白，这种基于量化管理的思想是品牌营销的新的研究方向。

基于量化的管理能够较为准确地描述事物的状态和流程，便于实行标准化的管理模式。

因此，本文的对跨文化下的品牌营销研究的以建立评价指标为切入点具有十分紧要的意义。

2跨文化品牌营销评价指标体系的设计在指标的设计上，本文将企业、产品和消费者这营销过程中的三大主体列为分类的标准，将跨文化品牌营销分为企业维度、产品维度和消费者维度这三个维度。

同时，本文重要研究的是跨文化经营活动，因此，指标体系应当涵盖跨文化经营决策的因素，而且加入对目前国内外跨国公司跨文化营销和管理过程中显现的问题（如：品牌跨文化传播认知不全都）考虑。

电器行业“海尔”电器直邮行销案例徐州海尔工贸有限公司成立于2000年，是海尔集团在全国设立的42家工贸公司之一。

目前管辖徐州、宿迁、连云港、淮安、盐城五个地级市海尔空调、冰柜、彩电、洗衣机、DVD等海尔产品的销售与服务工作。

通过海尔专卖店、乡镇家电经营店、大型商场、家电专业公司、电话直销等营销系统，年创收7亿余元。

自2004年十一前夕至2005年10月底，徐州海尔电器利用商函促销方式寄发31万份，月平均2.58万份，为徐州邮政函件局创收20多万元。

一、营销背景分析在电器产品品牌众多、型号众多的今天，传统的报纸广告、电视广告只是在消费者眼前一晃而过，过多的商品信息使消费者应接不暇，以致无法做出精确的选择，而竞争对手却时刻搜索您的信息，并分析以至做出对策，从而使自己处于有利地位。

为了避免这种情况，在获得海尔广告代理权后，我公司积极引导海尔公司在节日促销中使用商函业务。

采用商函既能准确的将大量的产品信息、活动信息传达给目标客户，也从一定程度上限制了竞争对手的快速模仿或回应措施。

二、海尔电器徐州地区商函业务总体情况介绍：（一）广告投放概况投放时机：均选在节假日商品促销大战前夕。

产品定位：定位在中高档层次。

目标消费群选择：根据产品的定位选择目标消费群体。

（二）海尔寄发商函时间及数量2004年十一前夕，海尔采用直邮方式制作商业信函4、3万封。

2004年圣诞节前夕，制作商函1万封。

2004年春节前夕，继续采用商函形式寄发10万封。

2005年三月底，寄发商函5万份。

2005年五一前夕，寄发商函5万份。

2005年十一前夕，寄发商函5.7万封。

从寄发频次及数量上分析，海尔对商函形式是极为认可的，而认可的前提是通过寄发商函给海尔带来了产品销售量的提升和利润的增加。

通过每次寄发商函后的回访活动，我们从海尔销售部那里也证实了这一点。

三、“十一”前夕海尔商函寄发案例具体情况：商函使用背景：在国庆来临之际，徐州各商家使出浑身解数，推出各种优惠措施，并在各种媒体上大力宣传，由于商家众多，而各家优惠措施又种类繁多，给人一片混战景象。

达美乐案例分析【篇一：达美乐案例分析】广告主：(dominos)披萨广告背景：2009年达美乐出现了历史性的公关事件，一个员工恶搞披萨的行为被放到了网上，引起用户大量的反应。

最后导致达美乐ceo都不得不出来道歉。

但这仅仅是一个导火索而已，通过调查显示，达美乐在用户心中的地位在直线下降，各种各样的理由都有，吃起来想塑胶食品等等于是达美乐作出了一个重要的决定，改变50年以来的口味，并从达美乐的管理层开始倾听消费者的声音。

他们通过社交媒体，建立官方关键字来收集用户心声，接着把做好的披萨，送到用户的家中，请用户来品尝，并提出修改意见。

并把活动的视频放到网上，以吸引更多的人参与达美乐新口味的改变。

广告结果：这样的策略是非常有效果的，达美乐的股价由此上涨40%，大量的媒体报道。

【篇二：达美乐案例分析】这个成立半个世纪左右的品牌，其实一点没有石破天惊的开头，甚至在21世纪初他们还在泥潭里面拼死挣扎。

但是最近10年不到的时间，他们以一种癫狂的势头一路狂飙，股价从2008年11月到今年1月涨了五十倍，把本土另外两家披萨巨头——棒约翰和必胜客——虐杀得体无完肤。

光是去年，美国市场的同店销售额就增长了12%，而国际市场则是7.8%，他们更是在美国本土和国际市场分别开了133和768家新店，后者已经刷新了新店开业的记录。

最可怕的是，他们的国际市场已经获得了连续22年不间断的增长……在这些恐怖的成绩单之外，他们以一种近乎无厘头的姿态，不间断地制造令人倒吸一口凉气的新体验、新工具，只要你愿意，披萨可以以前所未有的规模渗透到你生活中。

而做到这一切的核心手段，是对于科技近乎吸毒一般的依赖。

你简直不能想象，一个披萨集团的总部里，规模最大的部门竟然是it部……达美乐的订餐系统，是让你在一切可能的生活情境之下，以最便捷的方式完成预订。

持续优化一系列配称在2007年，当其他多数披萨公司都在接听电话订单的时候，达美乐已经推出了电脑和移动端的订餐页面。

文化营销案例分析河南文化营销分析篇一河南省旅游业实施文化营销的优势1.1 历史古文化资源丰富河南省历史古文化资源数量多，层次高。

地下文物资源全国第一，地上文物资源全国第二;51处国家级文物保护单位，是全国文物古迹最多的省份之一;馆藏文物130多万件，占据了全国的1/8，被公认为“中国历史自然历史博物馆”;并拥有洛阳、开封、安阳和郑州四大古都，以及郑州、洛阳、开封、安阳、南阳、商丘、濮阳、浚县(鹤壁市辖县)等八个国家级历史文化名城。

1.2 姓氏文化资源丰富河南省地处中原，历史悠久，拥有博大的历史沉淀和文化内涵，是整个中华民族最主要的发祥地。

由于自古就有得中原者得天下的说法，河南也成了各路人马的集散地，许多朝代在此建都。

这样，河南作为都城必然集聚各种姓氏。

中华姓氏大辞典当中有4820种姓氏，河南省就有1834种，而中国最常见的100个姓氏中，河南就有78个。

1.3 民俗、节庆文化资源丰富河南省有许多悠久的民俗历史，而且至今在许多地方都留有这种传统。

如河南省的西峡县就是被考证的重阳节的发源地，至今还保存有重阳村、重阳寺、重阳河、重阳湖、菊花山、菊花潭、菊花洞、登高台等遗址以及重阳女、菊花圣母等传说。

2 河南省旅游业实施文化营销的必要性2.1 河南省旅游业文化营销力度不足河南省旅游业的传统营销策略虽卓有成效，但大都只是依托其先天优势进行常规的宣传和策划，缺乏创新，文化营销力度明显不足，这主要体现在调查研究不足、市场细分不足、广告宣传不足和营销手段不足等。

如被称为“中国第一古刹”的洛阳白马寺，这座中国最早的寺庙就没有得到很好的深度开发，多次的修复或重建并未给白马寺带来更多的知名度和美誉度，究其原因就是文化内涵的开发深度不够，没有自己的特色，缺乏文化品牌。

2.2 河南省旅游业文化营销可持续性不足旅游业是一个关联性非常强的产业，涉及多个部门和行业，如果相关配套设施和服务发展不到位，也会影响到旅游业的可持续发展。