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药品销售策划书模板3篇篇一药品销售策划书一、策划目的本策划书旨在为[药品名称]的销售制定全面的计划，以提高产品的知名度、市场占有率和销售额。
二、市场分析1. 目标市场：[明确目标市场，如年龄段、性别、疾病类型等]2. 市场规模：[分析目标市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[研究竞争对手的产品、价格、市场份额等]4. 消费者需求：[了解消费者对药品的需求、偏好和购买行为]三、产品定位1. 产品特点：[突出药品的独特卖点，如疗效、安全性、剂型等]2. 目标客户：[确定产品的主要目标客户群体]3. 产品定位：[根据产品特点和目标客户，确定产品在市场中的定位]四、销售策略1. 定价策略：[制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争情况]2. 渠道策略：[选择合适的销售渠道，如医院、药店、诊所等]3. 促销策略：[制定促销活动计划，如广告、宣传、赠品等]五、行动计划1. 制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、促销活动等。
2. 组织销售团队，进行培训和激励，提高销售能力。
3. 监控销售进展，及时调整销售策略。
六、风险评估1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险对销售的影响。
七、预期收益1. 预测销售业绩和收益，评估策划方案的可行性和经济效益。
2. 根据预期收益，制定合理的预算和资源分配计划。
篇二一、市场分析1. 目标市场：确定药品的目标受众，包括年龄、性别、疾病类型等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、市场份额等。
4. 市场趋势：研究市场的发展趋势，如消费者需求变化、技术进步等。
二、产品分析1. 药品特点：描述药品的功效、剂型、剂量等特点。
2. 优势与劣势：分析药品相对于竞争对手的优势和劣势。
3. 适用人群：明确药品适用于哪些疾病和患者群体。
三、销售策略1. 定价策略：确定药品的价格，考虑成本、市场需求和竞争情况。
品牌药品营销策划书3篇篇一《品牌药品营销策划书》一、市场分析1. 行业现状目前药品市场竞争激烈，消费者对于药品的品质、安全性和疗效要求越来越高。
同时，随着人们健康意识的增强，对于预防保健类药品的需求也在不断增加。
2. 目标市场我们的目标市场主要包括中老年人、慢性疾病患者以及关注健康的人群。
这些人群对于药品的需求较为稳定，且具有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定出更具针对性的营销策略。
二、产品分析1. 产品特点我们的品牌药品具有独特的配方和疗效，经过严格的质量控制，确保产品的安全性和有效性。
同时，产品在包装设计和使用便利性方面也具有一定的优势。
2. 产品定位三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
打造专业、可靠的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
2. 渠道建设加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
同时，积极开拓线上销售渠道，利用电商平台扩大产品的销售范围。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，举办健康讲座、义诊等活动，提高消费者对产品的认知度和关注度。
4. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者的需求和反馈，为消费者提供个性化的服务。
通过会员制度、积分兑换等方式，增强消费者的粘性。
四、营销预算1. 广告宣传费用包括电视广告、报纸广告、网络广告等费用。
2. 促销活动费用包括促销活动的物料费用、人员费用等。
3. 客户关系管理费用包括客户信息管理系统的建设费用、客户服务人员的培训费用等。
4. 其他费用包括公关活动费用、市场调研费用等。
五、营销效果评估1. 销售数据分析定期分析产品的销售数据，了解产品的销售情况和市场份额的变化。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、客户投诉等方式，收集消费者的反馈和意见，及时改进产品和营销策略。
药品营销策划方案最新9篇药店营销活动策划方案篇一一、活动背景：1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。
夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。
二、活动主题：“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”三、活动目的：利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。
四、活动时间和地点：20xx年6月1日——20xx年6月3日某某大药房五、活动宣传：①、DM发放；活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。
在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。
DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。
首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。
其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。
礼品也要出现在DM中，以吸引人气。
②、会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或折优惠，可免费领取小礼品。
六、活动方案：①、开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。
（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。
②、关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。
免费为儿童测量身高、体重。
在测量仪边放置儿童身高体重对照表。
以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。
③、宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。
④、特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。
药品营销策划方案三篇篇一：XX感冒药营销策划案应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对XX感冒药所处的营销环境进行分析。
尽管XX的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对XX感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。
一感冒药行业分析1、感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况。
而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2、感冒药的市场规模据资料显示，20XX年中国感冒药的市场销售额为15亿元，20XX年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，20XX年的市场实际销售额超过25亿元，20XX 年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
3、感冒药的市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。
品牌药品营销策划书3篇篇一《品牌药品营销策划书》一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高品牌药品的市场占有率和知名度，制定一份有效的营销策划书是至关重要的。
二、策划目的1. 提高品牌药品的知名度和美誉度。
2. 增加品牌药品的销售量和市场份额。
3. 建立品牌药品的良好形象和口碑。
三、市场分析1. 目标市场：[具体目标市场，如老年人、儿童、慢性病患者等]。
2. 市场规模：[市场规模及增长趋势]。
3. 竞争状况：[主要竞争对手及其市场份额、产品特点等]。
4. 消费者需求：[消费者对药品的功效、安全性、价格等方面的需求]。
四、产品分析1. 产品特点：[品牌药品的独特卖点，如疗效显著、副作用小等]。
2. 产品定位：[产品在市场中的定位，如高端、中端、低端等]。
3. 产品优势：[与竞争对手相比的优势，如品质优良、价格合理等]。
五、营销策略1. 产品策略：产品创新：不断推出新产品，满足消费者的需求。
产品包装：设计精美的包装，提高产品的附加值。
产品质量：严格控制产品质量，确保产品的安全性和有效性。
2. 价格策略：定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格。
价格调整：根据市场竞争状况和销售情况，适时调整价格。
3. 渠道策略：医院渠道：与各大医院建立合作关系，通过医生推荐提高产品的知名度和销售量。
药店渠道：加强与药店的合作，提高产品的铺货率和销售量。
电商渠道：建立官方电商平台，拓展销售渠道，提高产品的销售额。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
公关活动：举办各种公关活动，如新闻发布会、健康讲座、义诊等，提高产品的美誉度。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，提高产品的销售量。
六、行动计划1. 组织架构：成立专门的营销团队，负责品牌药品的营销策划和执行。
2. 时间安排：制定详细的营销计划，明确各个阶段的时间节点和任务目标。
药品营销策划方案药品营销策划书范文药品营销策划方案药品营销策划书范文药品营销策划方案药品营销策划书范文随着中国经济的发展,也给我国药品销售企业带来了机遇，怎么写一个好的营销计划呢?下面是有药品营销策划方案，欢迎参阅。
药品营销策划方案范文1一.中国医药市场环境的分析1)医药企业的竞争环境建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。
自我国第一批医药代表88年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。
一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。
同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2)WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。
国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业助之间的界限，并对于如何防治打擦边球制定出标准和细则。
药品营销策划方案三篇第1条药品营销计划规划XXX胶囊营销计划1 、SWOT分析(1)机会分析因素如现代生活节奏加快、精神压力、高血压、加拿大酗酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等。
，导致人的免疫功能障碍，抵抗力下降，免疫功能是人体的一项重要生理功能，免疫功能障碍会导致身体虚弱和抵抗疾病的能力下降，因此，有些人会反复感冒、头痛、咳嗽。
现在环境更差了，流感样传染病时有发生，而免疫力差的人更容易被感染。
这表明这种纯天然中草药感冒胶囊具有广阔的市场前景。
大多数感冒药都有副作用，如过敏，不仅对人体有害，而且治标不治本，只会将感染的可能性降到最低。
(2)产品优势莲花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和增强免疫力的作用。
与同类产品相比，其产品优势明显，稳定性高，过敏反应发生率低，具有增强免疫力的作用。
其临床应用范围相对较大。
(3)独特的产品优势和良好的市场前景的劣势分析导致了大量的感冒药制造商和日益激烈的竞争。
然而，市场上已经有纯天然中草药感冒药的强势品牌，如999感冒药颗粒等。
因此，莲花清瘟胶囊仍需解决以下问题:1 、品牌认知度不足；2 、不合理的产品定价；3 、无特色包装设计；4 、营销渠道不畅。
为了使该产品具有良好的销售前景，首要问题是解决该产品的受欢迎程度，整合产品的优势，加快产品的市场意识，培育和开发市场。
(4)、风险分析中成药连花清瘟胶囊仍存在一些不明确的禁忌和副作用。
2.药品营销组合4P计划三. 1 .药品品种计划是药品营销的重要组成部分。
药物应该是一个整体概念。
同时，要树立优质药物的理念，确保莲花清瘟胶囊的质量。
药品定价计划和药品价格是目前非常敏感的问题。
低价大药房的冲击药品定价计划尤为重要。
在新的环境下，联华晴雯胶囊应更加充分考虑自身产品的定价，使价格更加人性化。
3.国内制药企业的药品分销渠道计划和长期营销模式使得制药企业严重依赖渠道。
夷陵药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步拓展莲花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。
药品营销活动策划方案五篇药品营销活动策划方案1一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：____医药其他门店三、活动时间2月11、12、13、14日(重点活动门店)2月13、14日(非重点活动门店)四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提。
2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。
所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)。
3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。
七、活动组织和宣传工作1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。
海报设计由尚锋在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自(根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日”3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。
由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。
同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。
使用截止时间为2012年3月31日。
4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。
陈列及检查工作自2月9日开始进行。
5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王____后，由王_____根据预估情况重新调拨解决。
药品营销策划方案（优秀4篇）药品促销活动策划方案篇一活动目的：1.以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。
2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。
3.以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。
SP主体方案：SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9.5折活动时间：20xx年9月9日--9月一三日费用预算：0元(由厂商承担)SP2：感恩教师，九月献礼活动时间：20xx年9月9日--9月一三日领取地点：赠品处活动内容：凡是在百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱；满588元即可领取抱枕一个；满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。
数量有限，送完为止！费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*壹五0个=壹五00元大米35元*5天*100袋=一qi50元小计：4350元SP3：天使爱美丽，教师也疯狂活动时间：20xx年9月9日--9月一三日活动地点：一楼化妆品专柜活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券；满300元赠送50元代金券；满500元赠送100元代金券。
费用预算：0元(由厂商承担)SP4:黄金惊价，绝对惊喜活动时间：20xx年9月9日--9月一三日活动地点：珠宝区活动内容：感恩教师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克最高300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。
费用预算：0元(由厂商承担)SP5:银行卡会员特权日活动时间：20xx年9月9日--9月一三日领取地点：赠品处活动内容：凡在百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取太阳城高级遮阳伞一把。
顾客请凭当日pos单据至赠品处领取。
药品主题促销策划书3篇篇一《药品主题促销策划书》一、促销背景随着市场竞争的日益激烈，药品行业也面临着诸多挑战。
为了提升产品的知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买我们的药品，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 提高药品的市场占有率，增加销售量。
2. 增强品牌知名度和美誉度，提升品牌形象。
3. 吸引新客户，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体时间区间]四、促销地点1. 线下：各大药店、诊所等销售渠道。
2. 线上：官方网站、电商平台等。
五、促销产品涵盖各类常用药品，包括但不限于感冒药、消炎药、肠胃药、保健品等。
六、促销内容（一）折扣优惠在促销期间，对部分药品给予一定比例的折扣，吸引消费者购买。
（二）满减活动设定满一定金额即享受相应的减免优惠，刺激消费者增加购买量。
（三）赠品策略购买特定药品可获得精美小礼品，如健康手册、试用装等，增加产品附加值。
（四）会员专享推出会员专属优惠政策，如积分加倍、优先购买权等，提高会员忠诚度。
（五）联合促销与相关医疗机构、健康机构等进行合作，开展联合促销活动，扩大影响力。
七、宣传推广（一）线上宣传1. 在官方网站、电商平台发布促销信息和广告，吸引用户关注。
2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布产品图片、优惠信息、用户使用心得等，增加互动和传播。
3. 投放搜索引擎广告，提高品牌曝光度。
（二）线下宣传1. 在药店、诊所等销售渠道张贴促销海报、发放传单，进行现场宣传。
2. 举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和产品认可度。
3. 与媒体合作，进行新闻报道和专题宣传。
八、活动执行（一）人员培训对参与促销活动的工作人员进行培训，使其熟悉促销政策、产品知识和销售技巧。
（二）物资准备确保促销所需的药品、赠品、宣传资料等物资充足，并及时配送到位。
（三）活动监控设立专人对促销活动进行监控和评估，及时调整策略，确保活动效果达到预期。
九、效果评估（一）定期统计销售数据，分析促销活动对销售量的影响。
2016药品营销策划书范文药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
下面是小编收集整理的药品营销策划书范文，欢迎阅读。
药品营销策划书范文(一)第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势灵芝是传统滋补品。
登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。
可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略1、营销模式(1)电视直销(2)渠道分销(3)建立会员卡，实行会员制2、推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3、市场营销目标(1)近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使登瀛灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标三年内将登瀛灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研通过市场调研为登瀛灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。
市场调查的内容主要包括以下几个方面：1、竞争对手调查：对登瀛灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?消费者是否知道登瀛灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品(2)旅游纪念品(3)时尚高档礼品四、为登瀛灵芝胶囊找出目标消费群根据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群;(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);(4)到蓝岛旅游的人;(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：(1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。
六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：(1)建立客户档案(2)对销售人员进行产品和业务的培训：A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为登瀛灵芝胶囊重新设计包装根据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必须一致，保持相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为登瀛灵芝胶囊重新定价(1)经济档：一般保健消费、普通旅游纪念(2)豪华档：高档旅游赠品通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。
九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。
(1)建立VI，统一企业视觉形象(2)制作企业宣传画册(3)制作企业形象片及产品宣传片十、加强广告宣传，进行整合传播在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。
报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。
为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品(2)宣传定位名牌公关：利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立登瀛灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;直接对经销商公关：召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
增强经销商对登瀛灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销登瀛灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到登瀛灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。
(3)媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。
同时在以下电视台播出。
A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商;B：**电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售;在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。
以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意;C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销;D：另外我们还将通过我们中心的技术信息系统网为您的产品向国外推广宣传。
户外广告A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送登瀛灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
(2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
药品营销策划书范文(二)一、中国医药市场环境的分析1)医药企业的竞争环境建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。
自我国第一批医药代表1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。
一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。
同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
