H品牌卷烟营销策划方案推广营销策划方案案例

卷烟营销策划方案篇一：烟草销售策划方案第一、卖好老牌子，关注新品种。

在继续做好20XX年销售较好的卷烟的同时，注意上网搜索、或通过《xx烟草》《xxx周刊》《xx烟草通讯》《xx在线》等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购并积极向消费者推荐，以扩充消费者选择范围，让他们有更多的选择余地。

因为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定新品种能拉拢生意。

第二、开启新的服务模式，用优质的服务打动顾客在商品质量、价格同质化的今天，我们零售户要想赢取更多顾客，就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。

在销售香烟时推迟试抽服务，让顾客品尝不同品牌的香烟，选择自己喜欢的牌子；购买后抽着不适合，随时更换其他品牌的香烟，补偿差价。

这一下那些烟民们都来我这了，虽然免费试抽带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累了更多的利润，也推动其他商品的销售，一举两得。

第三、善于动脑，用高超的方法留住顾客首先，要随机应变，根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。

每年过了春节，都有外出务工的人员，都要带着几条烟走，一般都是中低档的香烟，大部分都买中南海；到了夏季，许多外省的刮松油的工人陆续而来，上山刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元的香烟，紫云销售的挺好。

针对每年相对稳定的群体变化，我总是提前调整卷烟购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。

其次，要学会预测，提前订货进货。

并做好替补产品的酬作，保证销量。

有些牌子的卷烟有时候不能都能订到，根据多年的经营经验，探查变化规律，再断货源之前进足货，保证库存。

并及时推出替补方案，万一缺货，用哪几种品牌的香烟替补，来稳定客源，吸引顾客。

其三，主动营销，开发大客户。

刘叔是我经营中的大客户，每次出了新品牌卷烟，我都亲自登门让他试抽，细致的介绍该品牌的特点。

例如黄鹤楼硬红刚上市，我就跑到他家里推销，他认为很好，当场就预定五六条，我请求他替我向他的朋友们推荐，并许诺帮助他购买缺货的卷烟比如红旗渠、红金龙九州腾龙......刘叔认识的朋友都很有钱，自己用并送礼销量都很大，当然也带来了丰厚的利润。

卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。

因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。

2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。

3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。

三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。

如举办新品发布会、品牌故事分享会等。

(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。

如举办品牌体验活动、抽奖活动等。

(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。

通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。

如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。

2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。

(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。

(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。

四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。

2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。

3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。

千里之行，始于足下。

卷烟品牌营销策划方案卷烟品牌营销策划方案一、市场分析卷烟制品市场是一个庞大的市场，因此对品牌的营销策划尤为重要。

以下是对该市场的分析：1. 市场规模：卷烟制品消费人群庞大，市场规模巨大，但竞争激烈。

2. 市场趋势：随着健康意识的提高和抽烟限制政策的增加，卷烟市场的增长速度有所减缓，但依然有一定增长。

3. 品牌竞争：卷烟市场上有众多的品牌，竞争异常激烈。

因此，品牌必须有独特的竞争力才能在市场中立于不败之地。

二、目标市场及目标群体根据市场分析，我们将定位年轻一代消费者作为目标市场，并将重点放在以下几个群体上：1. 青年群体：他们是消费市场的主力军，有着较高的购买力和消费能力。

2. 烟民群体：这是一个需要不断更新的市场，他们有着忠诚度，但也需要新的刺激来满足他们的需求。

三、品牌定位与核心竞争力在众多的卷烟品牌中，我们的品牌将以高端、时尚和品质为核心竞争力，突出以下几个方面：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。

1. 高端定位：以高品质的原料和精湛的工艺制作，让卷烟品牌具备高大上的形象感。

2. 时尚风格：关注年轻一代消费者的时尚需求，打造与众不同的卷烟品牌形象。

3. 品质保证：保持卷烟品质稳定，为消费者提供高品质的产品体验。

四、营销策略基于目标市场和品牌定位，我们将采取以下几个营销策略来推广卷烟品牌：1. 品牌宣传：通过广告、媒体、社交媒体等多渠道进行品牌宣传，提升消费者对品牌的认知和品牌形象的塑造。

2. 产品创新：不断推出新的产品来满足不同消费者的需求，例如推出低焦油、低尼古丁等新款产品。

3. 促销活动：通过举办各种促销活动，如抽奖活动、打折优惠等，来吸引消费者的关注和参与。

4. 线下推广：与各大酒吧、夜总会等时尚场所合作，进行卷烟品牌的推广活动，提升品牌知名度和影响力。

5. 口碑营销：通过品质稳定和良好的服务，以及消费者口碑的传播，提升品牌的知名度和美誉度。

五、市场推广计划1. 第一年：通过品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。

2016年04月H品牌卷烟营销策划方案一、策划背景及策划的必要性为履行《烟草控制框架公约》，国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。

通知要求：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其做在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。

在这样政策背景下，如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。

保证品牌卷烟销售的稳定性，巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。

二、当前H品牌卷烟的营销状况1、产品状况：H品牌卷烟批发价175元/条，零售价200元/条。

属高档卷烟，包装稳重、大方，是X烟草集团的“拳头”产品。

2、市场状况：H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有部分稳定的消费群体。

3、销售状况：08年上半年，H品牌卷烟在A市场共销售200箱，08年第二季度的上柜率为45%，货源满足率97%。

4、竞争状况：在A市场零售价20元/包，价格档次市场中，主要由地产品牌卷烟S占据主导地位，且有四个同为省外的品牌卷烟，竞争态势较为激烈。

5、目标群体：H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵，主要的消费群体为30-50岁事业成功人士。

三、SWOT分析1、S（优势）：a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有一定稳定的消费群体。

b、货源稳定：08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%，说明X烟草集团对A市场较为重视，这为H品牌卷烟在A市场的发展奠定了良好的基础。

2、W（劣势）：a、品牌宣传力度还有待加强，深厚的品牌文化没有得到充分地传播。

b、08年第二季度的上柜率为45%，铺货情况相对较差。

3、O（机会）a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制，一定程度上影响了卷烟包装的美观。

某烟草集团某地区营销推广方案一、前言某品牌自2005年6月份正式进入某地区市场以来，在某省烟草公司和某地区市烟草公司的大力支持和关注下，某品牌在某地区烟草市场得到了长足的发展，自2005年6月——12月31日，某地区市共销售某品牌箱。

进入2006年，某烟草集团与某省烟草公司本着“维护国家利益、维护消费者利益”的政策方针和某烟草集团“做精Y、做强H、做大红梅”的经营方针，双方达成了战略伙伴关系，自此，某烟草集团与某省烟草公司及各烟草分公司的合作将会更加紧密，在品牌准入、市场运作、市场培育方面互相给与支持，力主使“H”、“Y”品牌逐渐成为某烟草集团在陕西市场的主要的销售品牌。

通过此次营销推广活动，体现某地区市烟草公司在品牌培育方面与某烟草集团一次广泛而深入的合作。

二、推广目标主推产品：某品牌、Y目标：某品牌：提高市场覆盖率，建立完善的销售、服务网络，促进终端零售户的产品销量；Y ：传递产品信息，加强市场管理力度（主要指价格的稳定），逐渐树立某烟草集团的高端品牌形象。

阶段目标：某品牌：分公司所辖六城区访销部市场上柜率达到90%以上，其它访销部市场上柜率达到60%以上。

办事处客户经理配合烟草公司客户经理完成此目标，烟草公司客户经理对此负责。

Y ：针对分公司所辖六城区访销部。

烟草公司客户经理，办事处客户经理共同严格筛选能够上柜终端零售户，在“精挑选，严限量”的销售策略下，对终端零售户进行管理，由烟草公司客户经理对此负责。

三、推广区域某地区市公司下属各访销部四、推广时间2006年4月3日—2006年6月3日（共九周）五、某品牌推广措施通过对某品牌重点终端零售户的维护以及扩点上柜宣传，提高产品上柜率、增强品牌的扩张力和品牌竞争力；执行人：烟草公司客户经理、电访员、办事处客户经理（一）终端建设1．选择重点终端零售户分公司下属各访销部将其所辖的核心终端零售户作为本阶段维护目标，并选择部分核心终端零售户作为某烟草集团长期的维护目标，具体名单由分公司下属各访销部推荐，与客户经理沟通，并负责将选好的终端零售户名单和对应的客户经理名单在3月20日前上报到销售公司。

品牌卷烟上市推广营销策划活动方案目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 .................................. 错误！未定义书签。

一、提要 (4)二、背景分析与现状 (4)三、机会与问题分析 (5)优势： (5)劣势： (5)机会： (6)威胁： (6)四、推广目标 (7)五、营销战略 (7)（一）消费者定位 (7)（二）市场营销组合战略 (8)1、“风”——广告 (8)2、终端选择 (8)3、“火”式营销法——消费者服务* (9)4、“轮”——推广策略 (10)5、费用预算* (11)六、战略部署 (11)七、损益分析 (13)八、营销计划控制 (13)一、提要卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点*本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：“风”——蓝色飓风登陆*以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风*白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场*“火”——消费者复制*建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势*消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体* “轮”——波浪式推进*分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品*二、背景分析与现状中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻*随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化*二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口*当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区*因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机* 二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地*因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条*目前我州一至五类卷烟销售比重分别是6.73%、0.90%、30.70%、45.37%、16.30%*随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力*我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁*三、机会与问题分析优势：1、品牌号召力*白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求*2、精美雅致的包装*尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球*3、卓越的品质*10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质*4、价格定位恰到好处*相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的价格更方便找零，消费者更容易接受*5、工商关系固若金汤*在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他供应商所不具备的先天条件*劣势：1、新品推出屡遭失败*白沙品牌近年新品推出均未取得较强突破，消费者对白沙新品信心不足*2、毛利率略低*白沙尚品蓝毛利率为10％，略低于利群、双喜1906*3、近年来白沙品牌宣传力度减少*白沙品牌的印象形成较早，“鹤舞白沙、我心飞翔”的品牌印象，近年来未有新突破*机会：4、市场空白*目前全州二类烟占比不到1％，存在极大的市场空档，市场上尚未有力的竞争对手*5、卷烟上水平政策支持*随着卷烟上水平的推进，能保持卷烟持续增长的重点将是消费结构，二类烟是未来增长的主流*6、商业大力支持*各大商业公司亦中抓二类烟的品牌培育，重点突破二类烟的销售，给尚品蓝的上市推广奠定了良好的基础*威胁：1、竞争剧烈*目前各大卷烟品牌无不蠢蠢欲动，重点出击二类烟的市场*2、非法流通*目前非渠道的流通仍是威胁品牌成长的主要因素之一，不法分子流通卷烟将可能造成品牌市场负口碑，冲击成功市场*3、控烟宣传*人民日益关注健康，将对品牌的宣传和成长造成一定压力*小结：尚品蓝在市场总体上处于优势地位，市场又有良好的机会，宜采取增长性策略，积极拓展市场*四、推广目标在未来的5年内将白沙系列消费群体提升至50％至尚品蓝，让尚品蓝成为主流消费品，具体分三阶段实行：第一阶段为预热期：2010年1～12月，实现白沙尚品蓝销量占白沙系列总销量的5％；第二阶段为成长期：2011年1月～2013年12月，实现尚品蓝系列占白沙系列总销量的30％；第三阶段为飞跃期：2014年1月～2015年12月，实现尚品兰系列占白沙系列总销量的50％*本方案着重介绍第一阶段上市策划*五、营销战略（一）消费者定位目标消费群体为：25岁～45岁，月收入2000以上，事业刚起步发展或正在发展，渴望提高生活品质的都市男性*再细分可划为3类目标群体：1、引领群体：业界精英、公务员、白领、时尚人士；2、主流群体：生活小康，追求品质升级三类烟消费者；3、同档群体：同档次的现有竞争品牌的消费群体*（二）市场营销组合战略1、“风”——广告分三个篇章阐述尚品蓝的独特品质*首先以时尚开篇启动尚品蓝上市的蓝色风暴，然后气势篇发动气势磅礴的宣传攻势，点燃全面升级的激情，最后以品质篇发力带动全民升级潮流*具体如下：1)时尚篇：用影视广告＋宣传海报，突出尚品蓝的新潮、时尚、品味非凡的品牌形象，广告语“再高一点，就是浩瀚的蓝色”，融合股市在攀升的喜悦和白鹤飞翔在蓝天上的高度，传达不断突破的追求*终端口碑传播“做人要做灰太狼，抽烟要抽小蓝王”，以“小蓝王”口碑语传播尚品蓝的非凡品质，使年轻一代的时尚人士最快的速度接受新品牌*2)气势篇：用影视＋平面广告＋宣传海报，“点（售点）、线（市场主题活动）、面（零售户）”立体造势，制造尚品蓝席卷市场的轰动效果*宣传尚品蓝是湖南中烟的重磅品牌、沥血之作，口号“我们只做第一”（目前白沙品牌全国销量第一），白沙品牌每年销售的烟支长度连接起来长达15个地球与月亮的来回*3)品质篇：以影视广告＋海报，宣传尚品蓝国际一流设备、一流技术、一流品牌，10多项专利技术，30次反复锤炼，铸就尚品蓝非凡品质*2、终端选择1)第一波：配合广告“时尚篇“，选在消费能力强、终端形象佳的零售店，如商场、超市、“636”连锁店、高档烟酒店，突出尚品蓝的高贵的品质*选点“四高原则”——高消费区、高人流量、高形象店、高配合度，宁缺勿滥*2)第二波：配合广告“气势篇”，开始扩点，选择AB级选择一批有销售能力的终端点*3)第三波：配合广告“品质篇”，在城市和重点乡镇全面铺开*3、“火”式营销法——消费者服务*卷烟商品由于其特殊性，在宣传促销方面收到诸多限制，明年中国加入控烟组织第5年，将面临全面禁止或限制广告宣传，因此开辟新的传播途径尤为重要*双喜品牌在市场免费发放了大量的双喜烟柜，起到了良好的宣传效果，而且持续发力* “火”式核心思想就是在消费者群体中发放耐用、实用的促销品并为其跟踪服务，发挥促销品在群体中的传播影响*尚品蓝上市后，第一要务就是抓住一批忠实的或具有领导价值消费者，第一阶段目标建立500个忠实消费者档案*根据测算1个忠实的消费者将带动5个消费者，则第一阶段将产生2500个忠实消费者，初步预计达到销量能实现月销量5000条以上*当前卷烟的促销品主要是一次性打火机、水笔、烟灰缸、打火机（特制）、雨伞等，但较普遍存在问题：1)不环保*一次性用品，短暂的使用后即废弃，影响环保*2)缺乏针对性*各大厂家所设计的促销品，均大同小异，不能体现品牌内涵所传达的理念*3)效果不佳*所发放的促销品，使用和传播的范围较有限而且，使用时间短*4)没有后续服务*一些较精美的促销品，没有维护点，如打火机加气，换水笔芯等*改进办法：1)成立品牌消费者服务点*在“636”连锁店、超市、商场以及人口密集、人流量大区域的高档烟酒店，成立消费者服务点和品牌体验区，为后期的宣传促销和消费者跟踪调研以及消费者服务提供平台支持*2)设计符合品牌个性，精美耐用的宣传品，并提供持续的服务*如打火机加气、水笔换芯等等服务*3)促销品设计思路：尚品蓝在前期投放市场需要消费者适应和接受品牌，首先要抓一批消费者“领军者”，即我们已定位的引领群体，结合尚品蓝的品牌形象，促销品宜突出：时尚、精致、品质、环保、健康的形象*第一批促销品如下：a)尚品蓝精美打火机500个；b)尚品蓝精美羽毛笔2000支（羽毛突出优雅和飞翔的寓意）c)尚品蓝精美多功能烟盒（具备储存少量烟支、打火、微型烟灰缸）目前烟盒包装较大对许多白领阶层追求时尚来说不方便携带，设计多功能烟盒将方便携带同时彰显个性；d)5支装尚品蓝体验装，挖掘三类烟消费者，免费赠送体验品*消费者档案建立方法：零售店派卡登记推荐人，消费者集满10个盒，持卡到品牌服务专点接收礼品并登记并派送尚品蓝VIP卡，纳入服务跟踪对象*4、“轮”——推广策略第一阶段（二、三阶段暂略）同样分3层波浪，分层推进：第一层：2010年1～3月，投放广告“时尚篇”，并选择第一波目标终端，建立500个忠实消费者档案；第二层：2010年4月～9月，投放广告“气势篇”，选择第二波终端客户，投放促销品5支装体验*第三层：2010年10月～12月，投放广告“品质篇”，选择第三波目标客户*5、费用预算*广告投入三个阶段分别为：5万、12万、8万，共计25万；促销品8万；终端建设5万元；共计：38万元*六、战略部署阶段时间项目工作任务费用负责人任务目标第一阶段1～3月电视广告湘西有线电视开机广告（时尚篇）3万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率70％终端POP每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副*0.5万张安斌提高尚品蓝知名度促销活动集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案500份*吉首设品牌服务点8个，各县2个*促销品3万服务点建设2万崔灿杰渠道选择吉首地区选择30个投放点，各县5个左右*每提供一个0.5万甘华初步建立500个忠实消费者忠实消费者返利5元* 档案，便于服务与追踪第二阶段4～9月电视广告湘西有线电视黄金时段（气势篇）12万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率90％平面广告牌高速公路出口平面广告一副2万工业公司提高尚品蓝知名度促销活动羽毛笔、5支品尝烟、精美烟盒2万崔灿杰渠道选择全区城镇AB级优质客户，投放60％左右甘华跟踪第一批消费者建议，针对性调整策略第三阶段10～12月电视广告湘西有线电视开机广告（品质篇）5万工业公司业务代表吉首市广告覆盖率70％终端POP每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副*0.5万张安斌提高尚品蓝知名度促销活动集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案500份*吉首设品牌服务点20个，各县4个*6万崔灿杰渠道选在全市所有城镇地区全面铺甘华择开*七、损益分析通过3轮活动，总投资约38万，预计尚品蓝年底实现销量78000条，商业实现盈利263万元*八、营销计划控制营销控制八大措施：1、成立品牌推广专项工作组，“垂直管理，市县一体化推进”*为了避免信息传递失真，保证策划方案有效执行，成立工商协同工作组，对各县级公司垂直指导，一体化推进*2、明确考核指标，分阶段实行不同考核指标*考核指标有：品牌知名度、美誉度（口碑宣传）、再购率、市场价格、上柜率、销售量、保质保量的消费者建档、宣传促销品发放到位等*第一阶段着主要考核市场的美誉度和宣传度，不重点考核销售量；第二阶段着重考核宣传力度即市场运行情况；第三阶段考核销售量、市场价格以及宣传力度等*重点防范“为了指标造指标”的现象发生*3、加强市场价格监控*在各地区设立价格信息点，定期采集市场价格，确保市场价格处于状态*4、开展消费者调研*分阶段开展消费者调查，了解消费者购买动机以及对广告和促销的反应*5、开展队伍培训*对营销人员以及品牌服务点的服务人员开展方案执行和尚品蓝相关知识的培训*6、售点监控*对选点客户存销比和销售价格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格销售，以防负面口碑出现*7、货源投放监控*严格按策划方案的节奏执行采用“严格控点”、“逐步扩点”、“全面铺货”分三阶段实行*8、消费者回访调查*对促销品发放以及服务情况进行调查访问，确保服务质量*。

H品牌卷烟营销策划方案 Prepared on 24 November 2020H品牌卷烟营销策划方案策划人:BB一、策划背景及策划的必要性为履行《烟草控制框架公约》，国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。

通知要求：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其做在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。

在这样政策背景下，如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。

保证品牌卷烟销售的稳定性，巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。

二、当前H品牌卷烟的营销状况1、产品状况：H品牌卷烟批发价175元/条，零售价200元/条。

属高档卷烟，包装稳重、大方，是X烟草集团的“拳头”产品。

2、市场状况：H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有部分稳定的消费群体。

3、销售状况：08年上半年，H品牌卷烟在A市场共销售200箱，08年第二季度的上柜率为45%，货源满足率97%。

4、竞争状况：在A市场零售价20元/包，价格档次市场中，主要由地产品牌卷烟S占据主导地位，且有四个同为省外的品牌卷烟，竞争态势较为激烈。

5、目标群体：H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵，主要的消费群体为30-50岁事业成功人士。

三、SWOT分析1、S（优势）：a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有一定稳定的消费群体。

b、货源稳定：08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%，说明X烟草集团对A市场较为重视，这为H品牌卷烟在A 市场的发展奠定了良好的基础。

2、W（劣势）：a、品牌宣传力度还有待加强，深厚的品牌文化没有得到充分地传播。

b、08年第二季度的上柜率为45%，铺货情况相对较差。

3、O（机会）a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制，一定程度上影响了卷烟包装的美观。

卷烟品牌营销策划方案营销是提升卷烟品牌知名度和销售额的重要手段。

下面是一个卷烟品牌营销策划方案的示例：1. 品牌定位：明确卷烟品牌的目标受众和市场定位。

确定品牌形象和口号，并确保与目标受众的需求和价值观相符。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌的在线存在感。

发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，促进品牌认知和口碑营销。

3. 线上促销活动：通过电商平台进行线上促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引消费者购买。

定期举办线上抽奖或其他互动活动，增加消费者参与度。

4. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推广产品。

例如，与酒水品牌合作，推出卷烟与酒水套餐，吸引更多消费者。

5. 体育赛事赞助：选择适合目标受众的体育赛事进行赞助。

在赛事现场展示品牌标志，并提供赛事专属促销活动，增加品牌曝光率。

6. 社会责任活动：参与社会公益活动，提高品牌的社会形象。

例如，捐赠给贫困地区，支持环保项目等。

7. 零售终端活动：与零售店合作，进行促销和展示活动。

提供特殊的优惠和礼品，吸引消费者购买。

8. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。

以品牌的创新形象吸引更多消费者。

9. 品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传。

注意选择合适的媒介和时间段，以最大程度地提高广告曝光率。

10. 品牌形象传递：通过品牌设计、包装、卡通形象等细节，传递品牌的核心价值观和独特个性。

确保品牌的一致性和可识别性。

需要注意的是，卷烟品牌的营销策划需要根据不同的市场和法律法规加以调整和优化。

卷烟营销策划方案案例第一部分：市场分析与定位1.1 市场分析卷烟市场是一个庞大的细分市场，每年都有数以亿计的消费者购买卷烟产品。

然而，在过去的几年里，中国的卷烟市场出现了饱和的趋势，消费者对于普通的卷烟产品需求不断下降。

这就要求卷烟企业必须研发出更具创新和个性化的产品来满足消费者的需求。

1.2 定位针对市场饱和的情况，我们将绿城香烟定位为一款高端、时尚的卷烟产品。

通过独特的香气和精致的包装设计，绿城香烟旨在吸引品位较高的消费者群体，并提供与众不同的吸烟体验。

第二部分：品牌设计与包装2.1 品牌设计我们的品牌名称为“绿城”，这个名称代表着健康与环保。

我们希望通过品牌名称和形象来传递一个健康、环保的形象，向消费者传递我们的产品与众不同的观念。

2.2 包装设计绿城香烟的包装设计将充分考虑时尚与个性化的元素。

我们将采用简洁而富有现代感的设计风格，利用高品质的材料制作精致的包装盒，并在包装上使用独特的图案和标志，以突出产品的高端品质和独特性。

第三部分：产品研发与制造3.1 产品特点与优势绿城香烟的研发将注重于创新与个性化。

我们将探索新的烟叶配方，以提供独特的吸烟体验。

同时，我们将引入国际先进的生产技术，以保证产品的质量和口感。

3.2 生产与供应链管理我们将与优质的供应商建立长期合作关系，确保绿城香烟的原材料的质量和稳定供应。

在生产过程中，我们将严格控制每一个环节，以确保产品的质量和口感。

第四部分：营销推广策略4.1 市场推广策略我们将采用多渠道的市场推广策略，包括广告、促销和公关活动等。

通过投放精心制作的电视广告和网络广告，我们将向广大消费者传递绿城香烟的品牌理念和产品特点。

此外，我们还将组织一系列的促销活动，如赠品、优惠券等，以吸引消费者购买绿城香烟。

同时，我们将与媒体合作，通过新闻稿和采访等方式来增加品牌的曝光度。

4.2 市场定位策略我们将针对品位较高的消费者群体进行市场定位。

通过精确的市场分析和调研，我们将找出潜在目标消费者的需求和偏好，并适时地调整产品的特点和定价策略，以满足他们的需求。

中华卷烟精准营销策划方案一、市场调研1.了解目标消费者的特点和需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解中华卷烟的目标消费者的购买特点、喜好偏好、购买欲望等，以便制定切实可行的营销策略。

2.分析竞争对手状况：了解中华卷烟的竞争对手，包括其他烟草品牌及其他消费品牌，以便制定不同于竞争对手的差异化营销策略。

二、品牌定位1.确立中华卷烟的品牌形象：中华卷烟是一款高端烟品，其品牌形象需要体现出高质量、高品味、高档次的特点。

通过品牌包装设计、品牌口号等方式，打造中华卷烟的独特形象。

2.明确目标消费者群体：中华卷烟的目标消费者主要是高收入人群和烟草爱好者，因此在定位中需重点考虑这两个方面的特点和需求。

三、产品创新1.不断提升产品质量：中华卷烟需要不断提升产品的烟质和口感，以确保消费者获得良好的吸烟体验。

通过提高烟叶质量、调整生产工艺、改进烟支结构等方式，提升中华卷烟的品质。

2.推出新品种：结合市场需求和消费者喜好，推出一系列适合不同消费群体的新品种，如低焦炭、轻混合、低含气、低度等，以满足不同消费者的需求。

四、渠道建设1.建立稳定的销售渠道：与各大烟草专卖店、超市等商家合作，建立稳定的销售渠道，确保中华卷烟能够迅速进入市场，并保持良好的市场供应。

2.加强网络渠道：通过互联网渠道，如电商平台、社交媒体等，将中华卷烟的信息传递给更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。

五、营销活动1.举办高档烟酒文化活动：组织一系列高档烟酒文化活动，如经典配对晚宴、烟酒文化展览等，以增加中华卷烟的品牌知名度和消费者关注度。

2.赞助高端活动：与各种高端活动合作，如高尔夫公开赛、时装周等，通过赞助这些活动，提升中华卷烟的品牌形象和知名度。

六、广告宣传1.采用大众媒体宣传：在电视、广播、报纸等主流媒体上投放中华卷烟的广告，通过精准的推广手段，将品牌形象和产品信息传递给更多的消费者。

2.通过社交媒体传播：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布中华卷烟的广告和相关内容，与消费者进行互动，提高消费者对中华卷烟的认知和兴趣。

卷烟营销策划方案范文篇一：卷烟营销策划方案邵阳市烟草公司白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案“532”“461”是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。

培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。

邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。

一、市场分析上半年，我市卷烟销售单箱均价只有万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。

一、二、三类烟销量占总销量比重为%，比全省平均水平低个百分点。

其中，二类烟销量占总销量比重仅有%，比全省平均水平低个百分点，比全国平均水平低个百分点，二类烟销售的短板非常明显。

图1：二类烟销售情况分析辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）、双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。

白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。

且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。

二、推广策略由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。

加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。

为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。

（一）针对零售客户的培育活动零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。

卷烟营销活动策划方案范文卷烟行业作为一个具有较大市场份额和较高利润的行业，营销活动对于品牌的推广和销售的增长有着重要作用。

为了制定一份有效的卷烟营销活动策划方案，以下是一个范例，供您参考：一、背景分析卷烟行业竞争激烈，市场需求波动较大。

因此，为了提高品牌知名度和提升销售额，需要通过营销活动来吸引更多的消费者，并以此为契机提升市场份额。

二、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品信息。

2. 增加销售额：通过各种促销手段，提高产品的销售量，实现销售额的增长。

三、目标市场分析根据我们品牌的定位和产品特点，我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是烟民。

他们通常具有一定的消费能力，并对新奇、高品质的产品有较大的兴趣。

四、策略选择基于目标市场的特点，我们选择了如下策略来推广和销售我们的卷烟产品：1. 与音乐活动合作音乐活动是年轻人喜闻乐见的娱乐方式，可以通过与音乐活动合作来提高品牌知名度。

我们可以赞助音乐节或举办烟友音乐聚会，这样可以吸引到目标消费者，并在活动中展示我们的品牌形象和产品。

2. 社交媒体推广年轻人喜欢使用社交媒体，我们可以通过在社交媒体平台上发布有关我们产品的内容和活动信息，以吸引用户的注意，并提供购买渠道。

另外，在社交媒体上举办互动活动，比如抽奖、线上互动游戏等，可以增加用户的参与感和品牌忠诚度。

3. 优惠促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。

我们可以通过打折、赠品等优惠方式来吸引消费者购买我们的产品。

此外，我们还可以与其他品牌合作，推出联合促销活动，增加产品的销售量。

4. 产品创新在市场中，产品的不断创新也是吸引消费者的重要因素之一。

我们可以通过不断改进产品的包装和口味，以及推出限量版产品等方式来吸引消费者的兴趣，并增加销售额。

五、实施方案1. 与音乐活动合作：联系当地的音乐节，洽谈赞助事宜，并在活动中搭建展台，展示我们的品牌和产品，提供优惠券和样品。

某某卷烟上市及推广策划案策划目标：某某卷烟作为一款全新上市的产品，需要进行有效的推广策划，以吸引消费者的注意和兴趣。

本文将提出一套全面的上市及推广策划案，旨在提升某某卷烟的知名度和销量。

策划方案：一、市场背景分析在当前市场中，卷烟行业竞争激烈，品牌众多。

消费者在选择卷烟时更加注重品牌的口碑和质量。

某某卷烟作为一个新晋品牌，需要突出自身特点，与其他品牌区分开来。

二、品牌定位某某卷烟应以高品质、高档次的形象定位为主，强调产品的独特之处。

通过突出产品品质，吸引高端消费群体，提升品牌价值和消费者认可度。

三、产品特点宣传1. 产品质量保证：通过引入最先进的生产设备和严格的质量管控流程，确保某某卷烟的品质达到消费者期望。

2. 原产地宣传：充分利用某某卷烟所产地的独特资源和文化，打造卷烟品牌的本土特色，提升品牌的地域含义和认同感。

3. 口感体验：通过产品展示活动和品尝会，让消费者亲身体验某某卷烟带来的口感与风味，从而增加消费者的口碑宣传。

四、促销活动1. 优惠促销：在某某卷烟上市初期，可以设立限时的优惠活动，吸引消费者尝试新品牌，并提供特价购买的机会。

2. 赠品活动：结合市场调研数据，确定消费者偏好的附加产品，作为赠品进行配套销售，提高产品的附加值和购买欲望。

3. 游戏互动：设计有趣的游戏互动，如集赞送礼、破解密码等，以增加消费者参与度和活动效果。

五、广告宣传1. 影视广告：充分利用电视、网络视频等媒体资源，推出高质量的广告片，突出某某卷烟的特点，传达品牌形象。

2. 广告合作：与知名媒体或公众人物合作，例如电影赞助商、明星代言人等，提高品牌曝光度和口碑效应。

3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布与某某卷烟相关的内容，吸引关注度和互动参与。

六、渠道拓展1. 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，扩大某某卷烟的销售渠道，并确保产品摆放位置的合理性和可见度。

2. 电商渠道：与电商平台合作，提供便捷的在线购买渠道，满足消费者的购买需求。

卷烟营销活动策划方案一、项目背景卷烟是一种被广泛消费的商品，其市场竞争激烈。

为了提高产品竞争力，吸引更多消费者，卷烟企业需要进行有效的营销活动。

本策划方案旨在为卷烟营销活动提供一个详细的计划，并选取合适的营销手段和渠道，以增加销售额和市场份额。

二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动提高品牌在受众中的知晓度和认可度。

2. 增加销售额：通过刺激消费者购买行为，增加销售额。

3. 扩大市场份额：通过营销活动吸引更多的潜在消费者，增加市场份额。

三、目标受众1. 抽烟人群：主要以男性为主，年龄分布在25-45岁之间。

2. 潜在消费者：未接触过卷烟产品的人群，主要以年轻人为主。

四、活动策划1. 品牌定位根据市场调查和对受众的了解，确定品牌的定位，通过传递与品牌形象一致的信息和理念，提高品牌认可度和忠诚度。

2. 活动策略（1）营销推广：通过线上和线下的推广活动，增加品牌的知名度和市场份额。

推广活动可以包括卷烟展销、卷烟品牌推广、电视广告、网络营销等。

（2）产品创新：开发新的产品系列或推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。

如推出与明星合作设计的限量版包装。

（3）促销活动：以特惠价格、赠品和消费券等促销活动为手段，吸引消费者购买。

如限时折扣、双倍积分等。

（4）活动合作：与其他相关行业进行合作，共同开展营销活动，例如与酒类企业合作，在酒吧或夜总会进行联合品牌推广活动。

（5）社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌推广和互动，增加品牌形象的曝光度，吸引潜在消费者。

3. 活动执行（1）活动计划：根据活动策略，制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、人员和预算等。

（2）活动宣传：通过多种渠道进行宣传，如媒体报道、广告、宣传册和社交媒体等。

（3）活动执行：准备活动所需的物料和人员，确保活动按计划进行并取得预期的效果。

（4）活动监测与评估：对活动进行监测和评估，收集参与者的反馈意见和活动效果，为后续的活动调整和改进提供参考。

卷烟品牌策划方案篇一：10个典型卷烟营销方案策划10个典型卷烟营销方案策划第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。

自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。

到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。

故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。

第二部分：总体思路1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。

2、宣传口号定位：本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣传重点。

3、重点宣传产品：*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。

4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1 日---- 5月10日。

6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。

4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。

4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完毕4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。

4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委5月12日在***电视台、日报发布消息第四部分：具体实施方案此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。

实用的卷烟促销方案5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。

我们应该怎么制定方案呢?今天小编在这给大家整理了一些实用的卷烟促销方案，我们一起来看看吧!卷烟促销方案1前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。

建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。

对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。

形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。

本次促销推广活动，主要依靠_企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。

一、活动目的：1、提高_在_市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20__年推广活动的全面展开打下坚实的基础。

二、活动时间：20__年12月5日——20__年2月5日三、活动地点：_市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用_的金牌营销网络打造_迅速占领_各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。

口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。

本次活动口子窖与_的联袂可以说是门当户对，对提升_的知名度和美誉度方面锦上添花。

执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送_香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者_的促销活动;(兴趣激励)c、云南_新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。

卷烟营销策划方案范文篇一：卷烟营销策划方案邵阳市烟草公司白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案“532”“461”是国家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。

培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。

邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。

一、市场分析上半年，我市卷烟销售单箱均价只有万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。

一、二、三类烟销量占总销量比重为%，比全省平均水平低个百分点。

其中，二类烟销量占总销量比重仅有%，比全省平均水平低个百分点，比全国平均水平低个百分点，二类烟销售的短板非常明显。

图1：二类烟销售情况分析辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）、双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。

白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。

且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。

二、推广策略由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。

加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。

为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。

（一）针对零售客户的培育活动零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。

卷烟营销活动策划方案卷烟营销活动策划方案1. 活动背景和目标随着人们生活水平的提高，卷烟文化逐渐流行，卷烟市场竞争也日益激烈。

为了提升品牌影响力，增加销售额，本次活动旨在通过创新的卷烟营销活动，吸引消费者的关注，提高市场份额。

主要目标：- 提升品牌知名度和美誉度- 提高销售额，增加市场份额- 增加消费者对卷烟产品的忠诚度2. 活动策划2.1 活动主题-"品位烟草，品味人生"活动主题突出卷烟的品质和与品味人生的关系，传达出卷烟产品的独特性和高品质。

2.2 活动时间和地点活动时间：选择在消费者活动频繁且消费力较高的夏季月份，具体时间为7月至8月。

活动地点：选择一些高端商业区或者人流量较大的公共场所进行活动，例如购物中心、娱乐场所等。

2.3 活动内容和形式2.3.1 举办卷烟品鉴会在活动场地设置专门的品鉴区域，展示各类卷烟的品牌和款式，邀请专业的烟草味蕾师解说其特点和烟草工艺。

活动现场还可以设置试吸区域，供感兴趣的消费者亲自尝试。

同时，借助网络平台进行在线卷烟品鉴交流。

2.3.2 现场演示制烟过程设置现场制烟区，让消费者亲眼见证卷烟的制作过程。

并请工作人员解说制烟过程中的烟叶筛选、烟草搭配和卷烟外观等。

通过现场演示，增加消费者对卷烟制作工艺的了解和认可。

2.3.3 举办烟雾艺术表演邀请专业烟雾艺术家进行现场表演，通过艺术化的烟雾制作展示，增加消费者对卷烟产品的兴趣和好感。

2.3.4 举办卷烟文化讲座邀请专家学者来讲解卷烟文化的历史渊源、发展脉络，以及与卷烟相关的文化艺术等内容。

通过讲座，提升消费者对卷烟文化的认知和兴趣。

2.3.5 举办抽烟技巧培训邀请专业抽烟师来进行抽烟技巧培训，教授消费者正确的卷烟抽吸方式和注意事项。

通过提高消费者的抽烟技巧，增加他们对卷烟产品的满意度。

2.4 活动推广2.4.1 媒体推广通过电视、广播、报纸等媒体渠道广泛宣传活动的时间、地点、主题和内容。

并邀请媒体人员参与活动，在各类媒体平台上进行报道和宣传。

卷烟案例营销方案背景卷烟行业是一个庞大的市场，吸引了众多消费者的眼球。

然而，在当今社会对吸烟的抵制和抵制呼吸器官疾病的风气日益高涨的情况下，卷烟品牌在市场营销中面临着越来越大的挑战。

在这种环境下，卷烟品牌需要寻找新的市场营销方案，以吸引和留住消费者。

目标卷烟品牌的目标是吸引更多年轻的消费者，并提高品牌知名度。

在这个过程中，还要控制额外的支出，以提高投资回报率。

方案以下是针对卷烟品牌的营销方案：1. 利用社交媒体社交媒体是卷烟品牌营销的重要平台。

品牌可以在这些平台上创造一个社区，分享产品信息、新闻、活动和行业趋势。

同时，可以利用社交媒体平台与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈，并通过相应方式来回应。

2. 与网红合作有很多社交媒体上的网红在自己的频道上分享产品，卷烟品牌可以与他们合作。

通过让网红兴趣和品牌相关性相关，就可以吸引更多消费者的注意。

同时，卷烟品牌也可以与相关行业的名人合作，在重要的商业活动和活动中出席，以吸引更广泛的受众。

3. 创造独特的品牌体验卷烟品牌可以在店铺中创造出一种独特的体验。

这可以是某种主题的装饰或特定类型的音乐。

这样的体验可以将消费者融入到卷烟品牌中，增加品牌的友好性和互动性。

4. 创造真实的品牌故事卷烟品牌可以通过讲述一个有吸引力的故事来吸引消费者。

这个故事可以是产品的历史、创始人背后的故事或主题活动的创意。

通过这种方式来建立品牌和消费者之间的情感联系，让消费者对品牌产生信赖感。

5. 提供免费的体验产品在店铺中，卷烟品牌可以提供免费的产品样本或提供免费的产品使用体验。

这样的活动可以吸引更多的消费者，增加品牌知名度和消费者的忠诚度。

结论卷烟品牌需要适应时代的变化，寻求创新和新的市场营销方式。

以上的营销方案可以提高卷烟品牌的知名度和忠诚度，并吸引更多年轻的消费者。

这些方案也能够减少额外的支出，提高投资回报率。

2016年04月H品牌卷烟营销策划方案一、策划背景及策划的必要性为履行《烟草控制框架公约》，国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。

通知要求：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其做在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。

在这样政策背景下，如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。

保证品牌卷烟销售的稳定性，巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。

二、当前H品牌卷烟的营销状况1、产品状况：H品牌卷烟批发价175元/条，零售价200元/条。

属高档卷烟，包装稳重、大方，是X烟草集团的“拳头”产品。

2、市场状况：H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有部分稳定的消费群体。

3、销售状况：08年上半年，H品牌卷烟在A市场共销售200箱，08年第二季度的上柜率为45%，货源满足率97%。

4、竞争状况：在A市场零售价20元/包，价格档次市场中，主要由地产品牌卷烟S占据主导地位，且有四个同为省外的品牌卷烟，竞争态势较为激烈。

5、目标群体：H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵，主要的消费群体为30-50岁事业成功人士。

三、SWOT分析1、S（优势）：a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有一定稳定的消费群体。

b、货源稳定：08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%，说明X烟草集团对A市场较为重视，这为H品牌卷烟在A市场的发展奠定了良好的基础。

2、W（劣势）：a、品牌宣传力度还有待加强，深厚的品牌文化没有得到充分地传播。

b、08年第二季度的上柜率为45%，铺货情况相对较差。

3、O（机会）a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制，一定程度上影响了卷烟包装的美观。