格兰仕集团战略分析

格兰仕经营战略分析格兰仕发展经历了从羽绒到微波炉的转型，从微波炉的新进入者到全国微波炉冠军，从国内到国外,从单一化到多元化。

公司的战略分为三个层次。

即总体战略，竞争战略和职能战略。

总体战略(又称公司级战略或总公司级战略）是公司的最高层战略公司战略。

它主要解决企业应在哪些经营领域里进行生产经营活动。

通过对行业环境，资源状况，市场竞争情况以及政策、法律环境分析基础上制定的，起着统率和指导企业的竞争战略、职能战略的作用。

竞争战略（又称为经营单位战略）是在总战略的指导下为实现公司的发展目标对所从事的某一经营事业的发展做出的长远性的谋划和方略，竞争战略所涉及的决策问题是在选定的业务范围内或在选定的市场一产品、区域内，如何参与竞争，以取得超过竞争对手的竞争优势。

职能战略是指在实施经营战略过程中公司各职能部门应该发挥什么作用,如何发挥这些作用。

是为了保证企业总战略实现使企业经营活动更有效地适应内部环境的要求所制定的远性的谋划和方略。

包括市场营销战略、生产战略、研究开发战略、财务战略与竞争与战略等是总战略与竞争咱略的具体化。

格兰仕的成功与其各个层次的战略的制定与成功的运作是紧密相联系的。

下面将对格兰仕的这三个层次的战略进行分析。

一．公司战略格兰仕的公司战略在其发展的不同的阶段表现出不同的特点。

格兰仕的发展经历了创业阶段、成长阶段与成熟阶段。

针对不同阶段的, 特点，格兰仕适时掌握了市场环境并能够充分挖掘自身潜力在战略选择上不断推成出新。

格兰仕在创业行业阶段（即其前身羽绒制品厂）其经营范围具有较明显的前向一体化。

即从畜毛的洗涤、整理， 到粗梳加工、到染色，再到纺织，最后到羽绒服装及羽绒被生产。

由此可判断, 创业阶段格兰仕所采用的是纵向一体化战略, 且多采用的是合资的方式。

另一方面格兰仕实施了全面收缩战略。

，为企业的发展奠定了坚实的基础。

在转型阶段的前期, 格兰仕采用的是抽资转向战略, 面对许多企业迅速进入了金融、房地产、医药到餐馆、保健品、寻呼、广告等与自己过去的主业完全不相关的热门行业的宏观市场环境，格兰仕抵挡住多元化的诱惑不仅没有走多角化，而是全面收缩、将企业的资源全部集中于微波炉的开发、生产和销售。

格兰仕发展战略分析1 格兰仕集团发展战略分析1 绪论1.1企业发展战略的概念1.1.1 企业发展战略的特征战略的本义是对战争全局的谋划和指导。

企业战略是指企业为了适应未来环境变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划。

一般说来，企业战略具有以下主要特征：(1)长远性企业战略的着眼点是企业的未来而不是现在，是为了谋求企业的长远利益而不是眼前利益。

它谋求的是企业通过对内外部环境的分析和资源的拥有度分析以及企业自身的能力分析，在未来的时间里，企业所可能的发展方向。

同理，企业目前的现况也只是其前些年战略规划的结局。

(2)全局性企业战略以企业全局为研究对象来确定企业的总体目标，规定企业的总体行动，追求企业的总体效果。

因此，企业的局部战略策略的选择，包括营销战略，人才战略，投资战略等，都是企业总体发展战略的组成部分。

(3)抗争性企业战略也是企业在竞争中为战胜竞争对手，迎接环境挑战而制订的一整套行动方案。

根据资源的稀缺性以及组织对现有资源的利用能力，组织所能得到和利用的资源必定是有限的，有价的。

同时也是竞争对手所希望得到和利用的。

(4)纲领性企业战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，是对企业未来的一种粗线条设计，而不是纠缠于现实的细枝末节，企业的发展思路及策略选择必须建立在以总体战略为基础的方案之上。

(5)风险性战略考虑企业的未来，而未来具有不确定性。

因而战略必然具有风险性，它通常包括资源的获得能力，组织对资源的利用能力，未来竞争对手的抗争能力以及未来外部环境的变化等。

1.1.2 企业战略的基本类别根据“战略管理之父”迈克▪波特的理论，企业战略大致可分为三种类型：(1)总成本领先战略即是指企业通过采用一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得总成本的领先，它要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，全力以赴地降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研发，服务，推销，广告等方面的成本费用。

格兰仕的战略分析格兰仕是一家全球领先的家电和消费品制造商，总部位于中国广东。

其战略分析主要包括外部环境分析、竞争优势分析和增长战略。

外部环境分析：1.宏观环境：格兰仕面临的宏观环境包括经济、政治、社会和技术因素。

目前，全球经济增长疲软，政治不稳定性增加，社会需求多样化，技术创新迅猛发展。

这些因素对格兰仕的市场需求、成本和竞争环境产生影响。

2.行业竞争：格兰仕在家电和消费品行业面临激烈竞争。

主要竞争对手包括海尔、美的和苏宁等国内外公司。

竞争主要体现在产品创新、价格竞争、渠道管理和品牌影响力上。

3.消费者需求：消费者对家电和消费品的需求正在发生变化。

他们越来越注重产品质量、功能性、环保性和个性化。

因此，格兰仕需要不断创新以满足消费者需求。

竞争优势分析：1.成本优势：格兰仕通过在全球范围内的供应链管理和生产规模经济，实现了较低的成本。

这使得他们能够在价格上具有竞争优势。

2.品牌影响力：格兰仕是中国知名家电品牌之一，在国内市场享有较高的品牌知名度和口碑。

品牌影响力给予格兰仕在市场推广、销售和渠道管理方面的优势。

3.创新能力：格兰仕不断投入研发资源，致力于产品创新和技术进步。

他们通过不断推出具有差异化特点的产品，提高了市场竞争能力。

增长战略：1.国际化战略：格兰仕在国际市场上已经取得了一定的市场份额，但仍有进一步发展的空间。

他们可以继续加强国际营销和渠道拓展，进一步提高国际市场份额。

2.多元化战略：除了家电产品，格兰仕还可以进一步扩大产品范围，涉足更多消费品领域。

通过提供多元化产品，他们可以得到更多的市场机会和增长点。

3.线上线下融合战略：随着电子商务的兴起，格兰仕可以通过线上线下融合的方式拓展销售渠道。

同时，他们还可以利用电子商务平台提供更个性化的产品和服务。

总结：格兰仕在家电和消费品行业具有一定的竞争优势，但也面临着一些挑战。

在激烈的市场竞争中，他们需要不断创新、提高品质，并积极适应消费者需求和行业变化。

格兰仕微波炉的成本领先战略浅析任何关注中国企业战略的人，都不可能避开格兰仕。

这有三大缘由：一是格兰仕具有明确的战略目标：以规模和成本优势整合家电行业；二是它有明确的实现手段：以价格战作为基本利器，将对手淘汰出局；三是它有明确的企业定位：全球名牌家电生产制造中心。

格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一，其特色有几个方面，即一是它成功战胜了洋品牌，成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业之一；二是它通过将国外生产线搬进国内，通过成本优势做“世界制造中心”的OEM（Original equipment manufacture）模式；三是它在进入微波炉行业以来，自始至终地采用了低成本扩张经营战略。

格兰仕的成长与业绩，与其制定的富有个性化的战略，并坚持不懈地实施其战略密切相关，或者说，格兰仕的成功主要是其企业战略的有效运作。

因此，有必要对格兰仕的成本领先战略形成、主要内容及变化进行较为全面的探讨。

一、格兰仕微波炉成本领先战略实施的成功因素格兰仕的成本领先战略是以价格战为外在表现形式、以规模经济为基础的竞争战略。

那么最早以纺织业为主业的格兰仕为什么选择微波炉行业作为切入点?它的成本领先战略具备什么样的外在环境和实施条件，它为什么获得了成功?又存在什么样的问题和风险呢?1.格兰仕正确选择了切入微波炉行业的时机。

20世纪90年代初，在格兰仕介入微波炉行业的时候，微波炉在中国和许多其它行业一样，基本属于空白产业，需要引导培育，市场潜力巨大。

随着世界家电制造业向中国的战略转移，格兰仕所在的珠江三角地区因劳动力成本低、配套产业齐全、优惠政策多而具有明显的比较竞争优势。

另一方面微波炉市场处于不完全竞争状态，只有规华等少数几个企业生产，全国的产销量也只有20万台左右，而且价格高达三、四千元。

可以说，当时的微波炉市场尚未充分发育，主要竞争对手也很弱，只要形成规模优势，单台成本会随之低于竞争对手。

正是当时微波炉行业所具有的产业吸引力，才使格兰仕决心放弃年收益上千万元的纺织业而进入该领域。

格兰仕集团战略管理分析1. 企业简介格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了 60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。

通过与世界100多个国家和地区的广泛经贸交流，2009年格兰仕集团的总产值约为300亿元。

目前，5万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、小家电、冰箱和洗衣机及相关配套产业的全球化发展。

作为中国制造和中国民营企业的杰出代表之一，格兰仕过去30年实践中稳健成长、发展和壮大的历史，是中国改革开放成功推进的一个企业标签：在第一个10年里，格兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二个10年里，格兰仕从轻纺业转入微波炉业，成为中国首批转制成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一,并迅猛赢得微波炉世界冠军；在第三个10年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器为核心的跨国白色家电集团。

2. 企业使命 -- 振兴民族企业我们没有能力使您富起来，但我们将竭尽全力让您的劳动成果更有价值。

3. 企业愿景一一百年企业，世界品牌打造百年老店，培育精英人才，注重格兰仕的人才体系建设。

具体说来，坚持选人有方，以德为先；用人有道，公司搭台；育人有法，体系保障；留人有招，多管齐下。

4. 企业战略目标 -- 为人类创造财富4.1. “全球第一”的家电产品的战略目标1993年公司制定了在3- 5年内形成二至三个“全球第一”的家电产品的发展战略，此后的一系列措施都围绕这一目标进行，甚至不惜放弃盈利状况尚不错的羽绒制品行业。

“功夫不负有心人”，1995年，格兰仕以25.1%的市场占有率登上中国微波炉市场第一席位。

到1999年,格兰仕跃升为全球最大专业化微波炉制造商。

4.2. 全球最大空调专业化制造中心2000年9月，格兰仕开始实行多元化经营，投资20亿人民币进军空调制冷业，计划用3-5年时间将空调年产规模支撑到800万台，创建微波炉之后的第二个世界级生产制造中心。

格兰仕战略调研报告【格兰仕战略调研报告】一、公司概况格兰仕是一家中国家电企业，成立于1980年。

凭借多年的发展与经验积累，公司已成为全球领先的家电制造商之一，主要产品涵盖厨房电器、生活电器、医疗电器等领域。

格兰仕以品质和创新驱动着发展，不断提升产品竞争力。

二、发展战略1. 产品多元化格兰仕致力于提供消费者全方位的家居解决方案，通过产品多元化来满足不同群体需求。

公司推出了众多高品质、高性能的产品，如智能冰箱、智能净水器等，以满足现代消费者对便捷、高效家居生活的需求。

2. 创新驱动格兰仕注重研发创新，在产品设计和技术领域不断突破。

公司投入巨资用于研发，并与国内外高校、科研机构合作，加速产品和技术创新，提高产品竞争力。

在智能家居领域，格兰仕也积极探索应用人工智能、物联网等前沿技术。

3. 品牌营销格兰仕通过强大的品牌营销战略，打造品牌影响力。

公司积极投入广告宣传，赞助体育赛事，举办公益活动等，加强与消费者的互动与沟通。

格兰仕也与多个明星签约合作，借助他们的影响力提高品牌知名度。

4. 国际化布局格兰仕积极拓展国际市场，提升全球布局能力。

公司在全球范围内建立了稳定的销售渠道和销售网络，产品出口到150多个国家和地区。

同时，格兰仕通过海外并购、合资等方式，加强在国际市场的竞争力。

三、发展优势1. 品质保证格兰仕以品质为生命，推行严格的品质控制体系。

公司在产品设计、制造和售后服务方面严格把控，确保产品的可靠性和稳定性，赢得了消费者的信任。

2. 市场份额格兰仕在中国家电市场占有重要地位，是中国市场份额最大的家电企业之一。

凭借强大的品牌影响力和产品竞争力，公司持续增长，保持良好的盈利能力。

3. 研发能力格兰仕拥有一支强大的研发团队，不断推动创新。

公司在研发上的投入较高，并积极引入国内外优秀的研发人才，提升研发水平和能力。

四、挑战及对策1. 市场竞争随着家电市场竞争的加剧，格兰仕需要不断提升产品竞争力和品牌影响力，保持竞争优势。