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郎酒红花郎白酒事业部运行方案1. 引言本文档主要描述了郎酒红花郎白酒事业部的运行方案，包括目标、策略、组织架构、人员配备、运营流程等方面的内容。
通过本方案的实施，旨在提升郎酒红花郎白酒事业部的运营效率和市场竞争力，实现业务目标的持续增长。
2. 目标郎酒红花郎白酒事业部的主要目标是成为中国领先的白酒生产和销售企业，提供高品质的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
具体目标如下：1.实现年销售额的增长，达到X亿元；2.提升产品质量和品牌形象；3.拓展市场份额，进一步巩固公司在白酒行业的地位；4.加强渠道建设，提高销售渠道的覆盖率和效益；5.建立强大的团队，培养高素质的人才；3. 策略为实现上述目标，郎酒红花郎白酒事业部将采取以下策略进行运营：3.1 产品定位和研发根据市场需求和竞争状况，事业部将明确产品定位，开发适应不同消费者群体需求的白酒产品。
加大科研投入，提高产品的技术含量和创新性，保持产品的竞争力。
3.2 市场营销和品牌推广事业部将加大市场投入力度，开展多样化的市场营销活动，提高品牌知名度和影响力。
加强与渠道商的合作，共同打造强势销售渠道。
积极开展线上线下的推广活动，增加消费者对红花郎品牌的认知和好感度。
3.3 渠道建设和经销商管理事业部将加强与经销商的合作，共同制定市场推广和销售策略，提高渠道覆盖率和服务质量。
建立完善的经销商管理制度，定期对经销商进行考核和培训，确保渠道的稳定和持续发展。
3.4 人才培养和团队建设事业部将建立健全的人才培养体系，加大对人才的培训和激励力度，吸引和留住优秀的人才。
同时，注重团队建设，提高团队的协作和执行能力，以应对市场竞争的挑战。
4. 组织架构郎酒红花郎白酒事业部的组织架构如下：•总经理：负责事业部的整体管理和决策；•营销部：负责市场营销和品牌推广工作；•研发部：负责产品研发和技术支持；•渠道部：负责渠道建设和经销商管理；•人力资源部：负责人才培养和团队建设。
5. 人员配备为实现目标，郎酒红花郎白酒事业部将配备以下人员：•总经理：1人•营销部：5人•研发部：3人•渠道部：4人•人力资源部：2人6. 运营流程为保障郎酒红花郎白酒事业部的运营顺利进行，制定以下运营流程：•产品开发流程：从市场调研到产品上市的全过程，确保产品的质量和竞争力；•市场营销流程：包括市场调研、品牌推广、促销活动等，提升品牌知名度和市场份额；•渠道管理流程：与经销商合作，建立有效的渠道管理体系，提升渠道效益；•团队建设流程：包括人才培养、绩效考核、团队建设等，提高团队的执行力和协作效率。
![红花郎[2016]61号附件一：红花郎烟酒渠道核心联盟商合作协议](https://uimg.taocdn.com/a7f9f8c580eb6294dc886c07.webp)
附件一：红花郎烟酒渠道核心联盟商合作协议甲方（办事处）:乙方（联盟商）：丙方（经销商）：意的商品和服务，有效树立红花郎的品牌形象。
经甲、乙、丙三方友好协商，就郎酒红花郎系列产品授权终端销售合作事宜，达成如下协议：一、甲方授权（乙方） （地址： 市 区 路 号）为红花郎系列产品名烟名酒渠道核心联盟商，乙方同意在其经营场所同价位主销红花郎产品。
甲方指定 为乙方红花郎系列产品的配送服务商，具体产品及价格体系如下表：二、乙方向丙方缴纳诚信保证金 万元，若协议期间乙方无违反本协议约定相关事项（不含销售任务约定），则协议期满丙方全额退还乙方诚信保证金。
三、合作方式：（一）甲方“授牌”乙方为“郎酒红花郎核心联盟商”，乙方享有红花郎（10）促销装优先进货权及相关增值服务。
（二）协议期限为 年 月 日至 2016 年 12 月 31 日。
次年政策在12月中明确，以保证政策的连续性。
（三）约定乙方在协议期内红花郎（10）的销售任务为 件。
（四）若乙方同时销售红花郎15、青花郎，可按以下规则折算为红花郎（10）销量：红花郎（15）每件按1.5件计销量，青花郎每件按2.5件计销量。
（五）约定乙方签订协议当日完成首单进货，首单进货数量为 件（以红花郎10为单位计算），未按照约定时间完成首单进货或低于首单进货要求的，视本协议终止无效。
（一）销售奖励政策：1、进货奖励：红花郎10促销装“进十箱赠送本品一箱”；红花郎15和青花郎分别是“进十二箱赠送本品一箱”。
2、促销装兑奖手续费奖励：红花郎10促销装奖卡兑换手续费：6元/个。
3、陈列奖励：乙方店内陈列标准及位置为，每月给予乙方作为奖励。
乙方需严格执行协议陈列标准，以摆放陈列的照片存档为准，如督查未按标准执行，则取消乙方当月的陈列奖励支持。
陈列奖励每季度最后一天兑付。
4、年度奖励：乙方完成签订的销量任务，丙方给予乙方一次性奖励元；若未完成销量任务，丙方取消乙方的年度奖励。
协议期间，乙方可向丙方书面申请调高销售目标，并补足相应目标对档的诚信保证金，若完成调高后的销售目标，则按该档享受年度奖励(但销售政策支持仍按本协议约定执行)。
郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。
为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。
这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。
二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。
(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。
- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。
- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。
2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。
(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。
- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。
- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。
3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。
(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。
- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。
4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。
(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。
- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。
- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。
红花郎天津区域核心联盟商拓展培训会圆满落幕
代曼娜
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2017(000)012
【摘要】4月13日至14日，在天津市北辰区泉水湾假日酒店，红花郎天津唐山
办事处携手经销商天津中糖华丰实业有限公司、天津正泰旗舰烟酒、天津创世源及天津区域红花郎联盟商等核心客户90余人，举办了2017年第一期以“凝聚力量，融合共赢”为主题的拓展训练，促进交流，加强团队凝聚力，增强客户情谊，
【总页数】1页(P104-104)
【作者】代曼娜
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】S567.239
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“红花郎·幸福2017·四川站”活动操作手册一、活动主旨（一）、媒体资源与品牌、渠道资源整合，扩大异业联盟，提高对消费者的实惠吸引，巩固和提高红花郎的宴席场次；（二）、以核心内容力和立体传播力为抓手，打造具有广泛影响力的红花郎年度品牌盛事：“红花郎·幸福2017”。
二、活动主题红花郎·幸福2017·四川站三、活动时间2017年5月20日至2018年1月四、活动产品以红花郎（15）为活动主产品五、活动概述从2017年5月起至2018年1月，分别举行启动仪式、三大榜单评选活动（十大最美新娘、十佳婚庆酒楼、十佳中式婚礼）、七夕玫瑰香报、红花郎名人品鉴会、年终颁奖典礼多个线上、线下重磅活动、宣传，同时穿插幸福榜单发布，全面提升活动影响力，吸引最广泛受众参与。
具体节点见下图。
六、活动区域成都地区（主城区及郊县）、巴中、达州、德阳、广安、广元、乐山、泸州、眉山、绵阳、南充、内江、攀枝花、西昌、雅安、宜宾、资阳、自贡共18个城市及区域。
七、活动内容活动分别从消费者、婚庆酒楼、婚庆影楼等几个方面进行市场拉动，设立三个榜单奖项，其中针对消费者设立“十大最美新娘”，并对购酒消费者设立“红花郎·幸福榜单”；针对婚庆酒楼设立“十佳婚庆酒楼”；针对婚庆机构设立“十佳中式婚礼”，具体如下：（一）消费者层面消费者分为品牌氛围拉动层面和购酒激励两个方面，拉通全年。
品牌氛围通过“十大最美新娘”评比开展，购酒激励通过“红花郎·幸福榜单”上榜及抽奖开展。
1、海选参赛：2017年红花郎四川“十大最美新娘”评选“2017年四川十大最美新娘”评选由大众投票直接选举产生，各赛区入围新人取得票数最高的前十名（成都赛区前二十名）参加终极评选，最终得票前十的获得殊荣。
城市级十佳130对，获得参与最终省级评选的资格，每对新人奖大红花1.65L专属版一瓶，并出席颁奖典礼。
省级十佳10对，颁发奖杯、奖牌，奖励双人双飞马尔代夫旅游。
红花郎酒市场定位、操作体系1. 引言红花郎酒是一种具有悠久历史的中国传统白酒品牌。
作为中国白酒行业的翘楚，红花郎酒一直以来都备受消费者的喜爱和追捧。
然而，随着市场竞争的加剧，红花郎酒需要进行市场定位和操作体系的优化，以保持竞争优势并实现持续增长。
本文将深入探讨红花郎酒的市场定位和操作体系，为红花郎酒提供发展方向和策略建议。
市场定位是一种确定产品或品牌在目标市场中的位置的战略活动。
对于红花郎酒来说，其市场定位应该侧重以下几个方面。
2.1 目标市场红花郎酒的目标市场主要是国内消费者，尤其是对白酒文化和传统有浓厚兴趣的消费者。
此外，红花郎酒也可以考虑拓展海外市场，以满足国外消费者对中国文化和白酒的需求。
红花郎酒应该通过强调其品牌传统和历史价值，以及与中国文化的紧密联系，来与其他竞争对手区分开来。
红花郎酒可以定位为高端的传统白酒品牌，以吸引具有购买力和对品质有要求的消费者。
2.3 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，并通过满足这些细分市场的不同需求来实现市场定位。
针对红花郎酒，可以根据不同的消费者群体进行市场细分，如年龄、性别、职业等。
通过对不同细分市场的研究，红花郎酒可以更好地满足不同消费者的需求。
3. 操作体系操作体系是指企业内部的运营流程和管理架构。
对于红花郎酒来说，优化操作体系可以提高工作效率、降低成本，并提升产品质量和客户满意度。
3.1 生产流程优化红花郎酒可以通过优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
可以引入先进的生产设备和技术，提升生产效率，并加强质量控制，确保产品的稳定品质。
3.2 渠道管理优化红花郎酒应该建立一个完善的渠道管理体系，包括与经销商的良好合作关系以及对市场需求的敏感性。
通过积极管理和沟通，红花郎酒可以确保产品能够及时送达消费者手中，并满足他们的需求。
3.3 品牌推广和营销策略红花郎酒可以通过巧妙的品牌推广和营销策略来吸引更多的消费者。
可以利用线上线下的多种渠道进行宣传，通过参加相关展览会和活动来提高品牌知名度。
附件一：红花郎烟酒渠道核心联盟商合作协议甲方（办事处）:乙方（联盟商）：丙方（经销商）：意的商品和服务，有效树立红花郎的品牌形象。
经甲、乙、丙三方友好协商，就郎酒红花郎系列产品授权终端销售合作事宜，达成如下协议：一、甲方授权（乙方） （地址： 市 区 路 号）为红花郎系列产品名烟名酒渠道核心联盟商，乙方同意在其经营场所同价位主销红花郎产品。
甲方指定 为乙方红花郎系列产品的配送服务商，具体产品及价格体系如下表：二、乙方向丙方缴纳诚信保证金 万元，若协议期间乙方无违反本协议约定相关事项（不含销售任务约定），则协议期满丙方全额退还乙方诚信保证金。
三、合作方式：（一）甲方“授牌”乙方为“郎酒红花郎核心联盟商”，乙方享有红花郎（10）促销装优先进货权及相关增值服务。
（二）协议期限为 年 月 日至 2016 年 12 月 31 日。
次年政策在12月中明确，以保证政策的连续性。
（三）约定乙方在协议期内红花郎（10）的销售任务为 件。
（四）若乙方同时销售红花郎15、青花郎，可按以下规则折算为红花郎（10）销量：红花郎（15）每件按1.5件计销量，青花郎每件按2.5件计销量。
（五）约定乙方签订协议当日完成首单进货，首单进货数量为 件（以红花郎10为单位计算），未按照约定时间完成首单进货或低于首单进货要求的，视本协议终止无效。
（一）销售奖励政策：1、进货奖励：红花郎10促销装“进十箱赠送本品一箱”；红花郎15和青花郎分别是“进十二箱赠送本品一箱”。
2、促销装兑奖手续费奖励：红花郎10促销装奖卡兑换手续费：6元/个。
3、陈列奖励：乙方店内陈列标准及位置为，每月给予乙方作为奖励。
乙方需严格执行协议陈列标准，以摆放陈列的照片存档为准，如督查未按标准执行，则取消乙方当月的陈列奖励支持。
陈列奖励每季度最后一天兑付。
4、年度奖励：乙方完成签订的销量任务，丙方给予乙方一次性奖励元；若未完成销量任务，丙方取消乙方的年度奖励。
协议期间，乙方可向丙方书面申请调高销售目标，并补足相应目标对档的诚信保证金，若完成调高后的销售目标，则按该档享受年度奖励(但销售政策支持仍按本协议约定执行)。
目录前言 (1)一、策划目标 (2)二、市场研究与竞争环境分析 (2)（一）郎酒的市场分析 (2)（二）郎酒竞争环境分析 (2)三、市场机会与问题分析 (4)四、品牌营销目标 (5)五、品牌营销战略 (5)（一）品牌市场定位 (5)（二）市场细分 (6)（三）目标市场 (6)六、营销组合策略 (6)（一）产品 (6)（二）价格 (7)（三）促销 (8)（四）渠道 (8)七、营销实施方案 (9)八、财务分析 (10)九、策划调整方案 (10)结束语 (10)前言四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇，是国家级原产地保护区，也曾是中国工农红军四渡赤水的地方。
郎酒，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是目前中国唯一一家仍坚持采用山泉水酿造的白酒企业。
从汉代的“枸酱酒”、宋朝的“凤曲法酒”、清末的“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”；从“回沙工艺”到“盘勾勾兑”，郎酒人恪守古训，传承酿造古法，形成了“高温制曲、两次投粮、凉堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏、盘勾勾兑”的独特工艺。
特别是储藏郎酒的天宝洞、地宝洞面积近 1.42万平方米，为当今世界最大的天然白酒酒库，洞内常年恒温，经年累月的洞藏，使郎酒更加醇香。
1956年，周恩来总理来川视察，指示郎酒要加快发展。
1957年7月3日，在原“集义酒厂”基础上，“地方国营古蔺郎酒厂”成立。
1963年郎酒被评为四川省优质酒；1979年被评为全国优质酒；1980、1981年连续两年被评为商业部优质酒；1984年荣获国家优质奖章，获“中国名酒”称号；1989年蝉联“中国名酒”称号，获得国家金质奖殊荣；1996年在全国名酒行业中首家获得“绿色食品”标志使用权；1997年，“郎”牌商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
1998年，古蔺郎酒厂改制为四川郎酒集团有限责任公司。
