一二手联动操作模式PPT课件
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借助二手经纪渠道实现淡市旺销一二手联动即开发企业与二手房经纪商达成战略协议,充分借用对方的渠道与资源,提高双方运作效率。
在各种一二手联动的各种模式中,开发商借助二手经纪渠道销售新房是应用最广泛、最成熟的一种。
下文所指一二手联动即特指此种模式。
淡市时开发商借助二手渠道可快速扩大销售回顾2008年市场低迷阶段,广州和上海曾掀起一波经纪商代理新房销售的热潮。
2009、2010年由于市场迅速转好,这种销售模式发展势头减弱。
但随着2011年市场再次陷入低迷,二手房渠道又一次进入了开发商的视野。
市场转冷时,消费者观望情绪增加,采取“坐商”方式的开发商一下子感受到了市场的寒意。
如何吸引客户成了一个大问题。
另一方面对于经纪商来说,二手房业务的供需双方呈萎缩状态,拥有客户资源的经纪人由于二手房出房率下降而无用武之地。
在一二手房价格趋同,客户群趋同的大背景下,需要补充客源的开发商和需要寻找新业务的经纪人一拍即合。
我们于2009、2010年所作的市场调查表明,上海某大型经纪公司的总收入中,30%—50%左右来自分销一手新盘。
在淡市中,这一比例又有大幅提升。
目前在中原等大型代理行所代理的新盘中,相当大一部分是通过二手渠道分销出去的。
经纪商与开发商协力提高一二手联动效率通过系统分析了经纪商在新房销售业务中的核心活动和资源情况,我们发现高效率一二手联动的前提是开发商与经纪商双方进行战略合作,向对方开放流程环节,在流程上实现深度协同。
(下图:新房销售各环节中经纪商的资源配置情况)在调查中我们也发现一些一二手联动案例未能达到预期目的,其中一个重要原因是合作仓促而缺乏系统规划。
这些开发商仅在“坐商”式销售出现问题的时候才找到经纪商,而经纪商也仅在二手业务出现问题时才找到开发商。
仓促做出的合作决策导致双方在流程和人员磨合上难以迅速达到最佳状态。
中原地产等在一二手联动领先企业的做法是制定系统的联动计划,明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排,做到“有的放矢”的高效联动。
XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月,致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务,同时成就富力城同仁的精彩人生。
在经过公司伙伴们将近3年的努力,已形成具有小型规模的房产中介公司,内设部门齐全,制度完善,人员素质较高。
给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑,在众多同行中服务水平遥遥领先,公司将继续努力,不断前进,争取做到“只有更好、没有最好:。
公司现有三家门店:万通店、汉庭店、天通泰店,全部分布在延寿路边,牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。
公司现有超过8000套房源,并且超过10000组的客户,在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有,他们没有的我们也有”。
拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人,为我公司的业务保驾护航。
二、活动目的1、售楼中心客户有限,成交难以促进,要想完成销售任务,必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户,促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息,对项目进行宣传,提升项目在城东市场的知名度3、一二手联动的最终目的是成交,活动的每个环节都要以销售为主,以最大限度促进销售为目的,提高成交量。
三、联动合作时间:2012年11月18日-2013年4月18日(暂定)四、一二手联动对象:1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人:电话:2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人:五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售,不得自行出售2、二手联动针对产品为商品房,成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。
3、富力城房产将意向客户带到现场后,由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作,富力城房产人员协助介绍,所以富力城房产照提销售佣金。
4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。
房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系,充分借助并发挥双方的资源与渠道优势,提高双方运营效率,降低
运用成本,完成销售目标,达到共赢。
二、方式
1、本地合作(按实力排名选择2-3家)
a、指定房源全权委托销售(售楼处不再销售),2%代理费;
b、剩余房源双方共同销售,3%代理费;
c、特价房源(下浮30%)销售,无代理费
2、外阜合作(每地选择1家)
a、二手房中介机构组织看房团,开发公司承担差旅费用,
无论是否成交每组客户(最多2人)返还500元代理费,
成交客户额外奖励5000元代理费;
b、特价房源(下浮30%)销售,2%代理费;
c、剩余房源双方共同销售,3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源(下浮40%),中介机构预付50%购房款;
b、全部剩余房源(下浮60%),中介机构全资收购。
四肢联动康复训练仪操作流程一、准备工作。
咱们开始用四肢联动康复训练仪之前呀,得先把一些事情准备好呢。
这个训练仪得放在一个宽敞的地方,周围可不能有太多杂物,不然在训练的时候磕着碰着就不好啦。
然后呢,要检查一下训练仪有没有什么损坏的地方,像那些扶手啊、踏板呀,都得看看是不是好好的。
电源也很重要哦,要确保电源插头插得稳稳的,要是训练到一半突然没电了,那可就太扫兴啦。
再就是要根据使用者的身体情况,调整一下座椅的高度,让使用者坐上去的时候脚能够轻松地踩到踏板,手也能够舒服地放在扶手上。
这就像是给使用者定制一个专属的小天地一样呢。
二、使用者的准备。
使用者呢,也要做一些小准备哦。
要穿得舒舒服服的,最好是那种宽松又柔软的衣服和鞋子。
这样在训练的时候就不会觉得紧绷绷的,影响动作啦。
而且呀,使用者要保持一个比较好的心情,不要太紧张。
就把这个训练当成是一场小小的游戏,轻松愉快地去做就好啦。
如果使用者有戴眼镜或者身上有什么小饰品,像手链、项链之类的,最好是取下来,免得在训练的时候不小心弄掉或者伤到自己。
这就像是出门旅行要轻装上阵一样,让自己在训练的时候没有任何的负担。
三、开始训练。
这个训练仪是四肢联动的,所以手脚的动作要协调起来哦。
可能一开始会觉得有点难,就像我们刚开始学骑自行车的时候,老是掌握不好平衡。
但是没关系呀,多试几次就好啦。
如果在训练的过程中感觉有点累了,那就可以稍微休息一下,喝口水,调整一下呼吸,然后再接着来。
四、训练中的注意事项。
在训练的过程中呢,还有一些小事情要注意哦。
旁边最好是有家人或者朋友陪着,这样如果有什么突发情况,比如说使用者突然感觉不舒服,就可以及时得到帮助啦。
而且家人或者朋友还可以给使用者加油打气呢,就像啦啦队一样,让使用者更有动力。
另外呢,要注意观察使用者的表情和状态,如果看起来很痛苦或者很吃力,可能是训练的强度太大了,这时候就要调整一下训练的模式或者强度。
千万不要让使用者太勉强自己,毕竟我们的目的是康复,而不是让使用者受折磨呀。