票据业务重点产品介绍(一)

一、国内贸易融资1、票据业务●产品概述票据业务是指金融机构按照一定的方式和要求为票据的设立、转移和偿付而进行的营业性业务活动。

票据业务产品主要包括：票据承兑、票据贴现以及电子商业汇票等。

●产品特点、优势票据承兑业务银行承兑汇票是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票,向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

对出票人签发的商业汇票进行承兑是银行基于对出票人资信的认可而给予的信用支持。

我国的银行承兑汇票每张票面金额最高为1000万元(含）。

●产品优势：1、流通性强：银行承兑汇票已成为企业间主要的结算方式，我行实力、信誉在业内均处于较高的地位，客户愿意接受我行承兑的银行承兑汇票。

2、安全可靠:银行承兑汇票由中国人民银行统一印制，票面有水印等防伪标识，安全性较高。

3、加强客户的谈判能力：银行承兑汇票将银行信用引入贸易谈判中，可以帮助买方争取较低的采购价格或较长的付款期限;4、提高资金使用效率：通过银行承兑汇票业务可以减少客户的资金占用，延长资金兑付期限，提高资金使用效率.5、节约客户财务成本:开立银行承兑汇票费用较低(承兑手续费仅为万分之五，敞口风险管理费为0-1％）,可为客户节约财务成本。

我行收益：承兑手续费仅为万分之五—营业税+保证金存款收益-风险敞口费用（一个季度0.22%）适用客户：拥有支付结算需求客户财务核算:存货增加，应付票据增加票据贴现业务票据贴现是指持票人为资金融通的需要而在票据到期前以贴付一定利息的方式向银行出售票据。

对于贴现银行来说，就是收购没有到期的票据。

票据贴现的贴现期限都较短,一般不会超过六个月,而且可以办理贴现的票据也仅限于已经承兑的并且尚未到期的商业汇票。

贴现利息=汇票金额×贴现天数×（月贴现率÷30天）贴现天数：从贴现日到银票到期日.（算头不算尾）实付贴现金额=汇票金额-贴现利息产品优势：1、节约财务成本：对于卖方强势的供应链模式中，可采用协议付息或买方付息的方式节约卖方财务成本。

资产支持票据（ABN）第一章资产支持票据介绍第二章资产支持票据要点分析第一章 资产支持票据介绍资产支持票据（ABN)1.1 产品简介 1.2 产品特点与其他融资工具比较 注册流程1.31.4定义产品要素1.1 产品简介➢资产支持票据是指非金融企业向银行间市场发行的，由基础资产产生的现金流作为还款支持的，并约定在一定期限内还本付息的债务融资工具➢基础资产是指符合法律法规规定的、权属清晰、能够产生可预测现金流的财产、财产权利或财产和财产权利的组合。

基础资产不得附带抵押、质押等担保负担或其他权利限制注册 ➢ 在银行间市场交易商协会注册➢ 注册周期：注册时间在中期票据2-3个月左右基础上进一步缩短 发行规模 ➢不受企业净资产规模40%的限制；受制于基础资产产生的现金流 发行期限 ➢1-5年发行利率 ➢交易商协会不作利率指导，发行利率由主承销商、发行人和投资者商定 募集资金用途 ➢未做严格限定，符合法律法规和国家政策要求，变更用途需提前披露 发行方式 ➢可选择公开发行或非公开定向发行信用评级➢ 公开发行须进行双评级；非公开发行由发行人和投资者协商确定是否进行信用评级投资者保护➢包括但不限于：（1） 债项评级（如有）下降的应对措施；（2）基础资产现金流恶化或其他可能影响投资者利益等情况的应对措施；（3）资产支持票据发生违约后的债权保障及清偿安排；（4）发生基础资产权属争议时的解决机制必须以基础资产产生的现金流为还款支持1.2 产品特点资产要求➢发行人拥有的已建成的、有稳定现金流的项目，或者项目收益权，只要其现金流能够覆盖资产支持票据的本息支付要求，均可进入遴选范围➢基础资产的价值取决于其产生稳定现金流的能力，而非根据建造成本估算的资产价值➢基础资产既可由资产支持票据的发行人直接拥有，也可由发行人间接控制（即基础资产在其下属子公司名下）还款来源➢基础资产产生的现金流作为资产支持票据偿债资金第一还款来源；在基础资产现金流不足的情况下，由发行人以自身经营收入作为第二还款来源增信措施➢主要采用内部信用增级方式，不强制要求外部担保➢设立基础资产现金流资金监管专户，通过签署协议的方式实现对基础资产保护性隔离，明确进场基础资产未来的现金流直接进入资金监管专户，优先用于偿还资产支持票据规模和期限➢规模和期限取决于基础资产产生的现金流状况1.3与其他融资工具比较CP MTN ABN PPN SCP产品期限1年及以内1年以上无限制要求无限制要求270天及以内募集资金用途应用于符合国家法律法规及政策要求的企业生产经营活动，如偿还银行贷款、补充营运资金等应用于符合国家法律法规及政策要求的企业生产经营活动，如投资建设项目、偿还银行贷款、补充营运资金等应符合法律法规和国家政策要求，如投资建设项目、偿还银行贷款、补充营运资金等应符合法律法规和国家政策要求，如偿还银行贷款、补充营运资金等应用于符合国家法律法规及政策要求的流动资金需要，不得用于长期投资信用评级需评级需评级公开发行需评级，非公开定向发行由发行人与投资者协商确定发行人与投资者协商确定企业如已在银行间债券市场披露有效评级则无需重复披露托管机构上海清算所中央结算公司上海清算所上海清算所上海清算所资产支持票据主要注册流程（与中期票据相同）1.4 注册流程董事会通过发行议案交易商协会对注册材料进行形式完备性核对主承销商将材料报送至交易商协会选聘主承销商交易商协会通过主承销商告知发行人予以补正主承销商协助发行人在10个工作日内补正材料产品发行交易商协会办理注册手续资产支持票据（ABN)第二章资产支持票据要点分析2.1 基础资产选择标准2.2 交易结构2.1 基础资产选择标准基础资产选择标准基础资产主要类型⏹法律标准：➢基础资产为发行人合法拥有或控制；➢资产边界清晰且权利完整；➢基础资产本身或所附着资产不存在抵押、质押或诉讼等法律限制情况⏹现金流标准：➢能产生稳定的、可预测的现金流；➢资产存续已有一定期限，且现金流历史记录良好，数据容易获得⏹既有债权类，如：➢已完工BT项目的回收款；➢企业已形成的应收账款等⏹未来收益权类，如：➢交通行业：高速公路收费收入；桥梁、隧道收费收入；地铁收入；港口、机场跑道收费收入；➢市政公用事业：垃圾处理费收入；城市水费收入；城市供气收入；城市供热收入等➢电力事业：水电厂、火电厂上网电量收入募集资金 ② 承销③财产或财产权 资产运营管理承销协议⑥票据还本付息未来现金流 ④⑤ 剩余现金流资金监 管银行⑤本息转付债券登记 结算机构基础资产主承销商投资者发行人2.2 交易结构① 发行ABN现金流 交易关系会计师事务所资产评估机构 评级机构 律师事务所2.2 交易结构（续）交易流程说明① 发行人以基础资产未来产生的现金流为基础，向投资者发行资产支持票据，非公开发行需与特定投资者签订《非公开定向发行协议》② 主承销商受发行人委托，在银行间债券市场向（特定）投资者发行资产支持票据③ 发行人负责管理基础资产，并负责保障其正常运营，以产生预期的现金流④ 发行人与资金监管银行签订《资金监管协议》，发行人在资金监管银行处开立专户，并将该专户指定为资金监管账户，归集基础资产产生的现金流⑤ 资金监管银行按照《发行协议》及《资金监管协议》的约定，划转相应的现金流以用于资产资产票据的本息兑付⑥ 债券登记结算机构将收到的资金用于向投资者支付本息2.2 交易结构（续）参与机构主要职责发行人以能够产生稳定现金流的基础资产为支持发行资产支持票据；负责管理并运营基础资产主承销商协助发行人准备发行文件，与交易商协会直接沟通；在银行间债券市场承销资产支持票据，为发行人募集资金资金监管银行为发行人特定资产的现金流入开立专用资金账户，进行资金的监督、保管和转付评级机构对发行人进行主体评级，对资产支持票据进行债项评级，负责跟踪评级律师事务所对基础资产的真实性、合法性、有效性和权属状况进行尽职调查，对信用增级的合法、有效性，以及资产支持票据的合法、有效性出具法律意见书会计师事务所出具审计报告资产评估机构对基础资产现金流进行评估，并出具现金流评估报告书（也可由会计师事务所承担这一职能）登记结算机构为资产支持票据提供登记、托管、结算和代理支付服务（指上海清算所）11。

一、方案背景随着我国金融市场的不断发展，票据业务作为银行的一项重要业务，具有广阔的市场前景。

为提高银行票据业务的竞争力，拓宽销售渠道，满足客户多样化的金融需求，特制定本银行贴票销售方案。

二、方案目标1. 提高银行票据业务的市场份额；2. 增强客户粘性，提升客户满意度；3. 拓展业务领域，实现银行多元化发展；4. 提高银行综合收益。

三、方案内容1. 产品介绍（1）贴现业务：为客户提供票据贴现服务，解决企业短期资金需求。

（2）承兑业务：为客户提供票据承兑服务，降低企业融资成本。

（3）贴现宝业务：为客户提供贴现宝产品，实现票据收益最大化。

2. 销售渠道（1）线上渠道：通过银行官方网站、手机银行、微信银行等线上平台，为客户提供便捷的票据交易服务。

（2）线下渠道：设立专门的票据销售团队，深入企业、社区等地进行宣传推广。

3. 销售策略（1）产品差异化：针对不同客户需求，推出多样化的票据产品，满足客户个性化需求。

（2）优惠政策：对首次办理票据业务的客户给予一定优惠，提高客户办理积极性。

（3）宣传推广：通过线上线下多渠道进行宣传，提高银行票据业务的知名度。

4. 培训与支持（1）定期组织销售团队进行业务培训，提升团队专业素养。

（2）提供充足的业务资料和宣传材料，支持销售团队开展业务。

（3）设立业务咨询热线，及时解答客户疑问，提高客户满意度。

5. 风险控制（1）严格执行票据业务操作规程，确保业务合规。

（2）加强票据真伪鉴别，防范票据欺诈风险。

（3）建立风险预警机制，及时识别和处置潜在风险。

四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解客户需求。

2. 制定票据销售方案，明确目标、内容、策略等。

3. 建立销售团队，进行业务培训。

4. 开展线上线下宣传推广活动，提高银行票据业务的知名度。

5. 跟踪业务进展，定期进行业务总结和调整。

五、预期效果通过本方案的实施，预计在短期内实现以下效果：1. 提高银行票据业务的市场份额，实现业务增长。

中国农业银行债券承销业务介绍一、短期融资券和中期票据业务（一）业务综述短期融资券、中期票据：两产品均为在银行间债券市场发行和交易并约定在一定期限内还本付息的有价证券。

短期融资券期限在365天以内，一般为3、6、9、12个月。

中期票据期限一般在2-8年以内。

短期融资券或中期票据业务是指农业银行接受客户委托，按照约定的要求，在申请发行短期融资券或中期票据的各个环节中，提供组织、协调、监督等一系列专业增值智力服务。

主要包括客户准入、尽职调查、发行策划、授信管理、备案发行、后续管理等；农业银行担任客户发行短期融资券或中期票据的主承销商，凭借自身的雄厚实力和丰富的债券市场业务经验，为客户提供高质量、高效率的全程服务。

（二）业务主要功能1、客户进入货币市场直接融资，实现融资渠道多元化；2、分享银行间市场低利率，降低财务费用；3、无需担保、抵押，真正凭自身信用融资；4、客户发行的短期融资券或中期票据在银行间债券市场挂牌上市，提高机构投资者关注度；二级市场价格随行就市，发现客户自身信用的价值。

（三）办理流程1、客户提出短期融资券或中期票据业务需求，农行根据客户情况设计符合客户要求的短期融资券或中期票据发行方案；2、客户与农业银行签定短期融资券或中期票据财务顾问服务协议和主承销协议；3、农行向签约客户提供约定的短期融资券或中期票据财务顾问服务和主承销服务。

（四）办理对象1、境内客户；2、具有偿债资金来源；3、上一会计年度盈利；4、募集资金用于生产经营；5、无违法和重大违规行为；6、无逾期支付本息纪录。

（五）农业银行优势1、发行策划优势农业银行有专业、高素质的财务顾问团队，为客户进行科学合理的发行策划，配合客户现金流变动规律，利用合理分期及配套授信减轻客户资金集中到帐及集中兑付压力。

2、发行定价优势农业银行债券交易连续五年银行间市场第一，具备卓越的债券定价、市场分析能力，可以帮助客户尽可能降低成本。

3、分销渠道优势：资金交易业务积累了大量优质客户，在发行环境不利情况下凸显大行的分销优势。

一、票据贴现产品介绍票据贴现是贷款的一种，《贷款通则》对票据贴现的定义是"贷款人以购买借款人未到期商业票据的方式发放的贷款"，形式上表现为票据的一种买卖行为。

贴现的票据主要包括银行承兑汇票、商业承兑汇票、商业期票、政府债券本息。

我行目前叙做的贴现业务主要是银行承兑汇票贴现。

二、产品特点票据贴现与一般贷款相比有如下特点：(一)信用关系涉及的当事人不同。

一般贷款涉及银行、借款人、保证人之间的关系。

票据贴现则涉及到贴现银行、贴现申请人、承兑人、背书人、出票人的关系。

(二)风险较低。

票据通常是以实际的商品交易为基础，商品交易所产生的销售收入是债务人还款的可靠来源;票据到期承兑人或出票人必须无条件付款，如不获付款，贴现行可以对票据的所有背书人进行追索。

(三)期限短。

最长不得超过6个月，办理手续简单快捷。

(四)先扣收利息再放款，比同档贷款利率低1%上下。

一般贷款是先发放贷款本金，贷款到期利随本清或按定期计收利息。

票据贴现是在贴现业务发生时预先扣收利息，贴现申请人得到的贷款是票面金额扣除利息后的净额，所以其实际利率要比名义利率(即计算贴现息用的贴现率)略高。

(五)票据贴现后，贴现行可将票据进行转贴现或向人民银行申请再贴现，从而实现资金的迅速回笼。

三、适用对象贴现申请人必须具有人民银行颁发的有效贷款卡号。

四、票据受理范围承兑汇票受理范围是：目前是总行规定的18家银行，名单会更新。

例：假设你有一张100万的汇票，贴现是6月5日，汇票到期日是8月20日，商定贴现率为3.24%，则你贴现后得到的金额如下：汇票面值-汇票面值*贴现率*（汇票到期日-贴现日）/360 100-100*3.24%*76/360=99.316万。