卖场陈列设计(PPT113页)

三、商品配置规划 1、商品配置规划的意义 2、商品配置规划考虑的因素 3、商品配置规划具体方式 4、商品配置规划的适用 四、视觉营销
第一部分、卖场陈列概要
一、陈列概要
陈列：涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等 多个学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。 服装成列主要通过对产品、橱窗、货架、道具、 模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列 卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产 品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。 它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视 觉语言为主要手段。
3、重复法
服装和饰品在单个柜或一个成列面中，将 两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环 成列的一种方式
六、陈列形态
卖场中常见的陈列形态主要有叠装陈列、 侧挂、正挂、模特和饰品陈列。
1、正挂陈列
特点： （1）能进行上下装和饰品的搭配展示，强调商
品的款式、细节风格和卖点，吸引顾客购买。 （2）取放方便，可以兼顾作为顾客试衣的样板。 （3）展示和储备兼之。
卖场陈列设计
Elijah Xiang
目录
一、卖场陈列概要 1、陈列概要 2、卖场构成 3、卖场规划 4、陈列形态构成 5、陈列组合方式 6、陈列形态
二、陈列色彩构成 1、陈列色彩基本原理和特点 2、卖场陈列的色彩特点 3、卖场色彩规划 4、陈列色彩搭配方式 5、陈列色彩节奏感 6、卖场照明 7、橱窗设计
二、卖场构成
1、导入部分 位于卖场的最前端，是卖场最先接触顾客的部分。
它的功能是在第一时间告知顾客卖场产品特色， 透露卖场的营销信息，以达到吸引顾客进入卖 场的目的。 导入部分包括门头、橱窗、POP看板、流水台、 出入口等元素。
（1）门头：通常由品牌标识或图案构成，用以 吸引顾客。
（2）橱窗：由模特或其他陈列道具组成一组主 题，形象地表达出品牌的设计理念和卖场的销 售信息。
陈列目的：
1、促进产品销售，通过各种陈列形式，可以用 视觉语言来吸引消费者目光，经过科学的规划 和精心成列的卖场，可以提高产品的档次，增 加产品的附加值。
2、传播品牌文化。成功的陈列除了向顾客告知 卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的 品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为 了进一步促进销售。
（1）服装展示器具分类 按形态分：架、柜 按高低分：高架或高柜、矮架或矮柜 按摆放位置分：边架或边柜、中岛架或中岛柜 按功能分：衣柜、饰品柜、鞋柜等
（2）服装卖场常用展示道具 高柜或高架 矮柜或矮架 风车架 裤架或裤筒 饰品柜等
3、服务部分
服务部分是为了更好地辅助卖场的销售活 动，使顾客能更多地享受品牌超值的服务，主 要包括试衣间、收银台、仓库等部分。
（2）体现整体性
卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖 场整体布局和效果相配。
（3）展示美感
陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光示出来，美的陈列才可以使产 品增值。
（4）符合品牌风格
品牌风格就如认得性格，每一个品牌都应 有自己独特的陈列形态和风格，要不断探索， 寻找一些适合自己品牌的陈列造型和风格。
四、陈列形态构成
服装卖场的陈列形态构成，就是服装在卖 场中呈现的造型和组合方式。
1、陈列形态构成原则
（1）保持序列感 卖场中货品的造型，要打理得整整齐齐，
货品进行分类放置，排列要有次序和规律，整 个卖场要保持一致的尺寸顺序，使顾客可以迅 速地找到所需要的尺码。侧挂时，采用从左到 右，由小到大的原则，叠装遵循从上到下，由 小到大的原则
三、卖场规划
一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物欲 望，除商品本身外，合理的卖场设计、舒适的 购物环境也是重要因素之一。合理的卖场规划 也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率。
卖场规划的步骤
1、分布区域 便于顾客进入和购买 便于货品推销和货品管理 （1）有效地推销货品 （2）简洁和安全的货品及货品管理 （3）便于货品成列的有效展示
2、通道规划
（1）原则：便捷、引导
（2）通道类型：直线型、环绕型、自由型
（3）入口设计：无论入口大小，必须是宽敞、 容易进入的，同时要在门口的导入部分留以合 理的空间，在其门口可以成列具有魅力和卖点 的商品，以便吸引更多的顾客。
3、排列货架和道具
卖场货架和道具的排列要整齐有序，可以 适当变化。货架可以构成通道，并对顾客具有 引导性，货架之间要形成一定的关联，包括相 邻的货架以及高低柜（架）之间的组合，使后 期陈列时便于形成一个系列销售区。
（3）流水台：即卖场 的陈列桌或成列台。通常 放在出入口或其他显眼的位置。它起到和橱窗 里呼外应的作用，并更多的扮演着直接传递销 售信息的作用。
（4）POP看板：通常放在卖场入口处，由图片 和文字结合的平面POP告知卖场营销信息。
（5）出入口
2、营业部分
营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖 场的核心，其主要由各种展示器具组成。
规范 ：
（1）衣架款式统一，挂钩朝向统一（左），方 便取放
（2）可进行单件的服装成列，也可以进行上下 装的搭配
（3）考虑和相邻服装风格、长短的协调性 （4）如果有上下两排平行的正挂，通常将上装
4、统筹安排服务设施
规划试衣间:通常放在卖场深处，可以充分利用卖 场空间，同时保证货品安全，可以有导向性地使顾客 穿过整个卖场，增加顾客二次销售的可能。
收银台的规划：通常设置在卖场后部，主要考虑 顾客的购物动线，货款安全，空间的合理利用以及便 于对整个卖场的销售服务进行调度和控制。另外可以 在收银台边上做饰品成列，不仅方便管理，促进销售， 也使顾客排队等候变得富有乐趣。
（5）满足货品的商业排列规划
组合的方式要合理且能带动销售，使顾客 的购买方便，让导购的销售和管理便捷。
五、陈列的组合方式
1、对称法 以一个中心为对称点，两边采用相同的排
列方式。其具体特征是具有很强的稳定性，给 人一种规律、秩序、安定、完整和谐的美感。
2、均衡法
在卖场中打破了对称的格局，通过对服装、 饰品的成列方式和位置的精心摆放，获得一种 新的平衡。即避免了对称法过于平和安静的感 觉，同时也在秩序中营造出一份动感。