可口可乐公司盈利模式

可口可乐的新商业模式可口可乐的新商业模式 2006年5月，饮料界爆出了一条震撼性的消息。

几名可口可乐的员工，将可口可乐最机密的资料——可乐配方偷出了公司，这条神秘的配方至今已经在保险柜中静静的躺了七十多年，并企图将之出售给可口可乐的死对手百事可乐。

出乎意料的是，百事可乐将这一事件通报给了可口可乐，随后在可口可乐的要求下FBI介入了此事。

很多人都认为，可口可乐一直是在靠那个神秘的配方赚钱，即便是巴菲特也曾在90年代初感慨过“最能带来利润的是可乐的配方”。

真的是这样吗,如果真的是这样，那为什么百事不利用这个机会干掉它的老对手呢,那样它就是全球饮料业的NO.1，并且很长时间内可以高枕无忧不用担心被人追赶上。

也许这里有商誉甚至炒作的成分，但看起来百事似乎很不屑可口可乐的配方。

难道你还在认为可口可乐是在靠它那神秘的配方赚钱的吗,没错，可口可乐是靠配方赚钱，但那只是在80年代前。

当郭士纳(Roberto Goizueta)在1981年担任可口可乐CEO后，这一切都改变了。

可口可乐设计了一个新的商业模式，依靠这个商业模式，卖可乐的Coca-Cola，成功转型成卖液体饮料的行业领袖，在美国软饮料市场的份额从1980年的35%左右上升到2005年的43%，股价从80年1月的35.13美元一路上涨，到1997年10月郭士纳在可口可乐CEO位子上去世时，已经达到了56.63美元(调整后的价格约为2300美元，相当于翻了六十多倍)。

可口可乐的品牌价值也从80年代初的40亿美元增长到现在的653亿美元，被美国商业周刊评为世界第一品牌。

可口可乐成功做到了不靠那个神秘配方，也能玩转市场。

可口可乐为何要放弃它原先的商业模式，而设计一个新的商业模式呢,这得从80年代说起。

当时，老牌饮料巨头可口可乐正经历着其发展史中最艰难的一段时间——市场份额停滞不前，竞争对手奋力追赶。

1981年，郭士纳上任可口可乐CEO 时，面对的正是这样一个困局。

可口可乐经营管理模式(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除中间商销售产品的根本目的在于获取利润，因此让中间商觉得有利可图是吸引中间商的根本条件。

生产企业在产品定价方面要充分考虑中间商的利润空间，同时也要结合中间商的进货量、信誉、管理、市场开发以及产品形象维护等方面的表现，给予中间商不同的价格折扣，使中国商感到经营该产品可以得到较为理想的利润。

（1）促销支持生产企业承担宣传推广产品的全部或部分费用，不需要中间商承担或只承担部分费用。

另外，生产企业不定期派员协助中间商进行商品陈列、安排产品展览和操作演示、帮助培训推销人员等，都会对中间商起到激励作用，特别是对从业经验欠缺的中间商更显得重要。

（2）适时扶持中间商由于各种原因，中间商在经营过程中难免会出现一些困难，生产企业可以适时进行扶持。

如：允许中间商使用优惠的付款方式，采用资金融通解决中间商暂时的困难；为中间商提供信息咨询服务，比如服装企业及时准确地向各地中间商提供中长期的气候预测，可以为中间商在货源配备以及销售手段上起到积极的作用；帮助中间商提高销售服务能力，如为中间商培训技术支持人员，帮助中间商做好销售咨询和售后服务工作等。

10.4.2渠道成员评估生产企业需要根据一定的标准对中间商的工作绩效进行定期评价和考核，以便及时掌握中间商分销情况，为分销渠道的有效调整提供一句，提高渠道管理的针对性和有效性。

（1）评价标准对中间商的评价标准是生产企业与中间商约定的项目，通常包括：回款情况；平均存货水平；销售指标完成情况；对顾客服务的表现；向顾客交货的速度快慢；对损坏或损失商品的处理；产品的销售范围及市场占有情况；在促销及员工培训方面的合作程度等。

上述标准中，销售方面的标准是比较重要的。

生产企业通过销售方面的标准对中间商进行评估，目的是激励那些销售量大的中间商继续努力，保持声誉，同时鞭策销售量小的中间商加倍努力，完成销售任务。

22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。

例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。

2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。

例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。

3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。

例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。

4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。

例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。

5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。

例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。

6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。

例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。

7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。

例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。

8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。

例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。

9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。

例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。

10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。

例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。

11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。

例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。

12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。

可口可乐（中国）渠道价值分析07级市场营销全英班 王晶 20070400461一、可口可乐简介在饮料行业，价值链由浓缩液制造、装瓶、库存、分销、市场零售、客户关系等环节组成。

作为饮料行业的“龙头老大”，可口可乐已经有100多年的历史。

自80年代初以来，软饮料行业面对的情况是，人均软饮料消费在美国和国际市场的增长十分缓慢。

然而，可口可乐公司通过企业设计的创新，其市场价值持续上升，市场份额约占50%。

渠道价值则指企业外部价值链中由各分销渠道所创造的价值，在“制造商-分销商-经销商-消费者”的系列流程中为各层次的渠道商创造最大利润，并最大化降低顾客购买成本。

渠道价值在企业的盈利模式中起到核心作用，它取决于企业分销的渠道设计（渠道长度与宽度）、差异化优势等决定。

本文旨在从可口可乐的分销渠道各环节来分析其渠道价值的成功之处。

二、可口可乐的渠道结构可口可乐的早期定位是一个专业化的浓缩液制造商，品牌和特许权持有者。

但它通过向地方性企业授予装瓶和销售的独家经营权，以及按照固定价格供应浓缩液的承诺，建立起全国性的装瓶商网络，即自有的分销网络。

而随着市场的变化，可口可乐除了在产品上进行持续创新外，在渠道策略上也不断调整，创造更高的渠道价值。

可口可乐公司始终从消费者的角度定义,归纳及划分渠道。

首先分析各种终端中消费者消费可口可乐产品的行为特点;然后,对各种不同类型的消费者行为特点进行归纳和总结,得出消费者行为类型分类;最后,再依据各种行为类型划分出不同的销售渠道。

可口可乐在进行销售渠道分类时依据的最基本的原则就是“消费者行为在消费者行为原则基础上,可口可乐公司还制订有其他五项原则,先后是:消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。

也就是説,当依据消费者行为原则进行渠道划分时,有售点同时适合多个渠道类别,则会先后以这五条参考原则作为判断的依据.依据以上渠道划分的原则,可口可乐公司以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。

可口可乐的企业分析报告1. 公司概况可口可乐是全球著名的饮料企业，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。

公司产品包括碳酸饮料、果汁饮料、能量饮料等。

可口可乐是一家跨国企业，在全球范围内拥有广泛的销售网络，并且拥有众多知名品牌，如雪碧、芬达、汤力水等。

目前，可口可乐已经成为全球最大饮料公司之一。

2. 环境分析2.1 宏观环境在宏观环境方面，可口可乐面临着来自政治、经济、社会和技术方面的挑战。

- 政治：可口可乐的业务遍布全球，因此政治稳定性对于公司的发展至关重要。

政治的不稳定和政策的变化可能会对公司的运营造成不利影响。

- 经济：全球经济的增长或衰退对公司销售额和盈利能力有着直接影响。

经济繁荣的时期消费者更愿意购买高价值的产品，而经济衰退时期可能选择更为经济实惠的替代品。

- 社会：消费者对于健康和可持续发展的关注度日益增加，这对于传统碳酸饮料行业可能构成一定的压力。

可口可乐需要通过创新产品和市场营销来满足消费者需求的变化。

- 技术：技术的进步和创新对于公司的业务模式和生产工艺有着深远的影响。

可口可乐需要紧跟技术发展的步伐，不断提升生产效率和产品质量。

2.2 行业竞争环境碳酸饮料行业竞争激烈，可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的压力。

在这个行业中，品牌声誉、产品质量、市场占有率、分销网络以及广告宣传都是竞争力的关键因素。

可口可乐拥有较高的品牌知名度和广泛的分销网络。

公司通过全球化战略，不断扩大市场份额。

此外，可口可乐还以创新的产品和市场营销策略来引领行业发展，如推出低糖、无糖和功能性饮料等新品种。

然而，可口可乐不仅与百事可乐等主要竞争对手展开竞争，还面临来自其他替代饮料品牌和咖啡连锁店等的市场竞争。

这些竞争对手在不同市场和消费群体中具有一定的优势，可口可乐需要不断创新和优化产品组合，以保持市场竞争力。

3. 公司经营情况3.1 财务状况从可口可乐的财务报告来看，公司在过去几年中实现了稳定的营收和盈利增长。

可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。

关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。

经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。

可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。

一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。

企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。

因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。

产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。

可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。

长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。

深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。

如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。

可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。

可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。

总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。

可口可乐财务分析报告目录可口可乐财务分析报告 (1)引言 (1)背景介绍可口可乐公司 (1)目的和重要性 (2)公司概况 (3)公司历史和发展 (3)公司组织结构 (4)主要产品和市场份额 (5)财务分析 (6)财务报表概述 (6)资产负债表分析 (7)利润表分析 (7)现金流量表分析 (8)财务指标分析 (9)偿债能力分析 (9)盈利能力分析 (10)运营能力分析 (11)风险评估 (11)市场风险 (11)行业风险 (12)公司内部风险 (13)结论 (14)对可口可乐公司的财务状况的评价 (14)对未来发展的展望 (14)参考文献 (15)引言背景介绍可口可乐公司可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，总部位于美国亚特兰大。

该公司成立于1886年，由药剂师约翰·斯坦纳德·彼得森创立，最初是一种药用饮料。

随着时间的推移，可口可乐逐渐发展成为一种受欢迎的碳酸饮料，并在全球范围内建立了强大的品牌形象。

可口可乐公司的产品组合包括碳酸饮料、果汁、茶和咖啡饮料、能量饮料以及水和运动饮料等。

其中，可口可乐、雪碧、芬达、美年达等碳酸饮料是该公司最受欢迎的产品之一。

此外，该公司还拥有一系列的果汁品牌，如果粒橙、爱之果等，以及茶饮料品牌如冰红茶、绿茶等。

可口可乐公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和分销渠道。

公司的产品在超市、便利店、餐厅、影院等各种零售场所均可找到。

此外，可口可乐还与各大餐饮连锁店、娱乐场所和体育赛事建立了合作关系，通过赞助和合作推广其品牌。

可口可乐公司在全球范围内拥有多个子公司和合资企业，以满足不同地区和市场的需求。

公司在美洲、欧洲、亚太地区和非洲等地都设有生产基地和销售办事处。

这种全球化的经营模式使得可口可乐公司能够更好地适应不同国家和地区的市场需求，并实现更高的销售额和利润。

可口可乐公司一直致力于创新和研发，以满足消费者对不同口味和健康饮品的需求。

公司不断推出新产品，并改进现有产品的配方，以提高其营养价值和口感。

可口可乐公司产品商业模式实验结论
可口可乐公司的主要产品是碳酸饮料，如可口可乐和雪碧，以及一系列其他品牌的饮料，例如芬达和美年达。

公司的商业模式主要基于以下几个要素：
1. 品牌价值：可口可乐是全球最著名和最受欢迎的品牌之一，具有强大的品牌资产和品牌价值。

2. 生产和分销：可口可乐公司从原料采购到生产和分销都有完善的供应链系统和分销网络，能够将产品送到全球各个角落。

3. 营销和广告：可口可乐公司在营销和广告方面投入了巨额资金，通过创新的广告、赞助、促销和社交媒体活动来吸引消费者。

4. 不断创新：为了追求更高的营收和市场份额，可口可乐公司不断推出新产品和新款式，以满足消费者需求。

据此，我们可以得出结论，可口可乐公司的商业模式是基于品牌强大的价值、完善的供应链系统和分销网络、创新的营销活动以及不断推陈出新的产品，来实现可持续发展和扩大市场份额。