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卫浴柜营销活动策划方案一、项目背景卫浴柜是卫生间中不可或缺的家居产品，其设计与质量直接影响着用户的使用体验。
为了推广和宣传卫浴柜品牌，增加品牌知名度，提高销售量，本策划方案针对一家卫浴柜品牌进行一系列营销活动的策划。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动，增加消费者对卫浴柜品牌的认知度和关注度。
2. 增加销售量：吸引消费者参与活动，增加购买转化率，提高品牌销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动展示卫浴柜品牌的专业性和品质保证，树立品牌形象。
三、目标受众1. 主要目标受众：年龄在25-45岁的有购买力的家庭用户，关注家居装修、追求品质生活的人群。
2. 次要目标受众：家居设计师、装修公司、家居卖场等行业人员。
四、策划内容1. 广告宣传（1）电视广告：通过购买电视媒体广告位，推出品牌形象广告，以展示品牌特色和产品优势。
（2）地铁广告：在城市主要地铁线路的车厢内外投放卫浴柜品牌广告，以增加品牌曝光率。
（3）户外广告：选择主要商业区、高档住宅区设立户外广告牌，在重要节点增加卫浴柜品牌露出面，扩大品牌影响力。
2. 促销活动（1）限时特价：设立促销时间段，对指定款式的卫浴柜进行限时特价销售，吸引顾客前来购买。
（2）满减活动：购买满一定金额的卫浴柜即可享受折扣或满减优惠，鼓励顾客增加购买数量。
（3）赠品活动：购买指定产品，赠送相应的卫浴配件或礼品，提高购买的价值感。
（4）团购活动：联合家装公司或装修公司，推出卫浴柜团购活动，以优惠的价格和服务吸引团购客户。
3. 线上推广（1）品牌官网：优化品牌官网，提供详细的产品信息、使用方法和购买指南，增强用户购买的信心。
（2）社交媒体：在微博、微信等社交媒体平台上，发布卫浴柜的新品推荐、使用技巧等内容，增加用户互动和参与度。
（3）线上商城：在大型电商平台上开设官方旗舰店，推出独家促销活动和限量产品，提高卫浴柜的线上销售额。
（4）KOL合作：与家居设计师、居家生活博主等KOL合作，进行品牌推广和产品评测，增加口碑传播力度。
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一《卫浴销售营销方案策划书》一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 消费者的消费观念逐渐转变，更加注重个性化、舒适化的卫浴体验。
3. 市场上存在着众多的卫浴品牌和产品，需要突出自身的特色和优势。
二、目标客户群主要针对新房装修的消费者、旧房改造的消费者以及对卫浴品质有较高要求的客户群体。
三、营销目标1. 在一定时间内提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的产品系列，满足不同消费者的需求。
注重产品的设计和质量，打造高品质的卫浴产品。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾利润和市场份额。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与经销商、家装公司等渠道的合作。
拓展线上销售渠道，提高网络销售份额。
4. 促销策略举办产品展示活动、促销活动等。
利用广告、宣传册等进行品牌推广。
开展会员制度，提供专属优惠和服务。
5. 服务策略提供专业的售前咨询和售后服务。
建立快速响应机制，及时解决客户问题。
五、营销活动计划1. 定期举办新品发布会，展示最新产品。
2. 与家装公司合作举办联合促销活动。
3. 在节假日等特殊时期推出优惠套餐。
4. 开展线上推广活动，如社交媒体互动、线上抽奖等。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估营销活动的效果。
2. 根据客户反馈和市场变化，及时调整营销策略。
篇二卫浴销售营销方案策划书一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈，消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 目标客户主要包括家庭装修用户、房地产开发商、酒店等。
3. 市场趋势呈现出智能化、环保化、个性化的发展方向。
二、产品策略1. 提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头等，满足不同客户需求。
卫浴推销策划书范文3篇篇一《卫浴推销策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新建住宅、装修市场以及酒店、宾馆等商业场所。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的品质、设计和功能要求越来越高，同时对环保、健康的关注度也在不断增加。
3. 竞争态势：市场上存在众多卫浴品牌，竞争激烈，需要通过差异化的产品和服务来突出重围。
二、产品策略1. 产品线：提供多样化的卫浴产品，包括马桶、浴室柜、水龙头、淋浴喷头等，满足不同客户的需求。
2. 产品特点：强调产品的高品质、时尚设计、节水环保、舒适体验等特点。
3. 品牌定位：打造中高端品牌形象，注重品牌的美誉度和忠诚度。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，对不同系列的产品设定不同的价格水平，以满足不同消费层次的客户需求。
3. 促销价格：定期推出促销活动，提供优惠价格，吸引客户购买。
四、渠道策略1. 经销商渠道：与各地经销商合作，建立广泛的销售网络，提高产品的市场覆盖面。
2. 专卖店渠道：在重点城市开设专卖店，展示品牌形象和产品，提供专业的销售和服务。
3. 电商渠道：利用电商平台，拓展线上销售渠道，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办新品发布会、促销活动、团购活动等，吸引客户购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，为客户提供优质的服务和产品介绍。
4. 公共关系：积极参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象和社会影响力。
六、服务策略1. 售前服务：为客户提供专业的产品咨询和设计方案，帮助客户选择合适的产品。
2. 售中服务：确保产品的及时配送和安装，提供优质的现场服务。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和问题，提供长期的产品维护和保养服务。
七、执行计划1. 制定详细的营销计划，明确各项工作的责任人和时间节点。
浴室柜活动策划方案一、活动背景及目标随着人们生活水平的提高，浴室柜作为一种重要的卫浴家具已经越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，在市场上同类产品众多的情况下，如何吸引消费者的眼球，并提升产品的知名度和销量，成为浴室柜品牌面临的重要问题。
本次活动旨在通过策划一系列宣传推广活动，提升浴室柜品牌的形象和知名度，扩大市场影响力，增加销售额。
二、活动策划内容1.活动主题确定本次推广活动的主题确定为“彩虹浴室柜，丰富你的生活”。
通过丰富多彩的浴室柜设计和颜色选择，为消费者带来不同寻常的卫浴体验，增加产品的吸引力，提升品牌形象。
2.活动周期和地点本次活动计划从2022年5月1日开始，持续一个月，主要安排在大型家居市场和商业广场进行。
通过选择人流量较大的地点开展，能够更好地吸引目标客户并提升品牌曝光度。
3.活动内容和亮点（1）入口设置：在入口处设置一个主题展示区，展示经典产品和创新设计，吸引顾客进入专柜。
（2）体验区：设置一个仿真浴室环境的体验区，让顾客可以真实感受到浴室柜的实际使用效果，增加顾客体验感。
（3）产品展示区：在展示区陈列不同款式、颜色和材质的浴室柜，为消费者提供多样化的选择。
（4）互动环节：设置抽奖活动，购买浴室柜的顾客可以参与抽奖，有机会获得免费升级或购物券等奖品，增加购买欲望。
（5）主题活动：每周定期举办一次主题活动，如浴室柜知识讲座、专业设计师指导等，增加顾客关注度和参与度。
4.宣传推广措施（1）线上推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等平台发布有关浴室柜的信息，并开展线上互动，提高品牌曝光率。
（2）线下推广：通过传单、海报、宣传册等方式将活动信息张贴在主要商圈和家居市场，并邀请当地媒体进行报道，提升活动知名度。
（3）合作推广：与建材家居商场、装修公司、家居设计师等行业合作，共同推广浴室柜产品，互相提供优惠和促销活动。
（4）口碑营销：通过处理好售后服务和购买体验，提高顾客满意度，促使他们推荐给亲朋好友，形成良好的口碑传播效应。
卫浴产品活动策划书3篇篇一卫浴产品活动策划书一、活动主题“沐浴时尚，畅享生活”二、活动目的1. 提高卫浴产品的知名度和市场占有率。
2. 增强品牌影响力和竞争力。
3. 提升消费者对卫浴产品的认知和购买欲望。
4. 促进销售增长和客户忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动对象所有对卫浴产品感兴趣的人群五、活动内容1. 产品展示：设立专门的展示区域，展示各种卫浴产品，包括马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头等。
展示产品的特点、优势和创新设计，让消费者直观地了解产品的价值。
2. 促销活动：推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买卫浴产品。
同时，设置特价区，提供更具性价比的产品选择。
3. 设计咨询：聘请专业的设计师，为消费者提供免费的卫浴设计咨询服务。
根据消费者的需求和空间特点，提供个性化的设计方案，帮助消费者打造理想的卫浴空间。
4. 安装服务：提供专业的安装服务，确保卫浴产品的安装质量和使用效果。
同时，推出延保服务，让消费者购买无忧。
5. 互动体验：设置互动体验区，让消费者亲身体验卫浴产品的使用感受。
如模拟淋浴、按摩浴缸等，让消费者在体验中了解产品的功能和优势。
6. 抽奖活动：在活动期间购买卫浴产品的消费者，可获得抽奖机会，赢取丰厚奖品。
奖品设置可以包括现金券、家电产品等。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、家装网站、卫浴行业网站等渠道，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
制作活动专题页面，详细介绍活动内容和优惠政策。
2. 线下宣传：在卫浴展厅、建材市场、小区等地点张贴活动海报，发放活动传单。
同时，与家装公司、设计师等合作，进行联合推广。
3. 口碑传播：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑。
鼓励消费者在社交媒体上分享自己的购买体验和使用感受，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 宣传费用：线上宣传[X]元，线下宣传[X]元，共计[X]元。
卫浴店铺营销策划书3篇篇一《卫浴店铺营销策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为卫浴店铺提供一套全面的营销方案，以提高品牌知名度、增加销售额和提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主，包括城市居民、年轻家庭和追求品质生活的人群。
2. 市场需求：消费者对于卫浴产品的品质、设计、功能和环保等方面有较高的要求。
3. 竞争对手：分析同行业竞争对手的产品、价格、促销和服务等方面的优势和不足。
三、店铺定位1. 品牌形象：打造高端、时尚、环保的卫浴品牌形象。
2. 产品定位：以中高端卫浴产品为主，涵盖马桶、浴室柜、淋浴房、浴缸等多个品类。
3. 服务定位：提供优质的售前咨询、售中服务和售后服务，让客户感受到专业和贴心。
四、营销策略1. 产品策略优化产品线，推出符合市场需求的新产品。
加强产品质量控制，确保产品的稳定性和可靠性。
与知名设计师合作，推出具有设计感的产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有竞争力。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
提供个性化的价格方案，满足不同客户的需求。
3. 渠道策略开设实体店铺，选择繁华地段或建材城作为店铺位置。
建立线上销售平台，如官方网站、电商平台等。
与家装公司、设计师等建立合作关系，拓展销售渠道。
4. 促销策略开业促销：在店铺开业期间，推出一系列优惠活动，吸引客户购买。
节日促销：在重要节日和纪念日，推出针对性的促销活动。
会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
5. 服务策略提供免费的上门测量和设计服务，满足客户个性化需求。
建立专业的安装团队，确保产品安装质量。
提供售后服务，及时处理客户投诉和维修需求。
五、营销活动策划1. 主题活动定期举办主题活动，如新品发布会、设计师讲座、卫浴文化展览等。
与相关行业协会、媒体合作，扩大活动影响力。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一卫浴销售营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对卫浴产品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高卫浴产品的销售量，我们制定了本次卫浴销售营销方案。
二、活动目的本次活动旨在提高卫浴产品的销售量，增加品牌知名度和美誉度，提高市场占有率。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置卫浴产品展示区，展示各种款式、风格的卫浴产品，让消费者直观地了解产品的特点和优势。
2. 促销活动：推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 服务升级：提供更加优质的售前、售中、售后服务，如免费上门测量、免费安装、免费维修等，提高消费者的满意度。
4. 品牌推广：通过广告、宣传册等方式，宣传品牌形象和产品优势，提高品牌知名度和美誉度。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道，宣传活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、小区等地点，张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
六、活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，分析活动的优点和不足，为今后的活动提供经验和借鉴。
七、注意事项2. 要确保促销活动的真实性和合法性，不得出现虚假宣传和欺诈行为。
3. 要加强对销售人员的培训，提高服务水平和销售技巧。
4. 要及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度。
篇二卫浴销售营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高卫浴产品的销售量，我们制定了本次卫浴销售营销方案策划书。
二、活动主题“品质卫浴，畅享生活”三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动目标1. 提高卫浴产品的销售量，预计达到[X]万元。
2. 提升品牌知名度和美誉度，使品牌形象更加深入人心。
3. 增加客户忠诚度，提高客户满意度。
卫浴活动方案策划书3篇篇一卫浴活动方案策划书一、活动主题卫浴狂欢，畅享品质生活二、活动目的1. 提高卫浴产品销量，增加市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 产品展示：设立卫浴产品展示区，展示各种款式、颜色和功能的卫浴产品，如马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头等。
展示区设计要简洁大方，突出产品特点和优势。
2. 促销活动：推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 设计咨询：提供免费的卫浴设计咨询服务，帮助消费者根据自己的需求和喜好，选择合适的卫浴产品，打造个性化的卫浴空间。
4. 抽奖活动：购买卫浴产品即可参与抽奖，奖品设置为现金券、小礼品等。
5. 现场表演：安排现场表演，如舞蹈、歌唱等，增加活动的趣味性和互动性。
6. 客户服务：提供优质的客户服务，如免费送货、安装、售后等，让消费者购物无忧。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，发布活动信息，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在活动地点周边、社区、商业区等，张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与相关行业的企业、机构合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、装修、宣传、人员、设备等费用，预计总预算为[X]元。
七、活动效果评估2. 对活动期间的客户咨询、购买情况进行统计分析，了解客户需求和市场趋势，为产品研发和市场推广提供依据。
3. 对活动期间的宣传效果进行评估，分析宣传渠道的有效性和影响力，为今后的宣传推广提供参考。
八、注意事项1. 活动期间要保证产品质量和服务质量，让消费者满意。
2. 活动现场要保持整洁有序，注意安全防范。
3. 活动宣传要真实准确，不得夸大其词。
4. 活动预算要合理控制，避免超支。
篇二卫浴活动方案策划书一、活动主题卫浴狂欢，畅享品质生活二、活动目的本次卫浴活动旨在提高品牌知名度，促进产品销售，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
卫浴推销策划书范文3篇篇一《卫浴推销策划书范文》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也越来越高。
卫浴产品不仅是日常生活的必需品，更是体现生活品质的重要元素。
然而，市场上卫浴产品品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注，成为了卫浴企业面临的重要问题。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的推销活动，提高[品牌名称]卫浴产品的知名度和美誉度，增加销售量，扩大市场份额。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[具体地点]五、目标客户1. 新装修家庭：新装修家庭需要购买全套卫浴产品，是我们的主要目标客户。
2. 改善型家庭：改善型家庭需要更换部分卫浴产品，也是我们的重要目标客户。
3. 酒店、宾馆、写字楼等商业场所：商业场所需要大量的卫浴产品，是我们的潜在目标客户。
六、产品策略1. 产品定位：[品牌名称]卫浴产品定位为中高端产品，以品质、设计、服务为核心竞争力。
2. 产品特点：品质优良：采用优质的材料和先进的生产工艺，确保产品质量。
设计时尚：邀请国内外知名设计师设计，产品外观时尚、美观。
功能齐全：产品功能齐全，满足消费者的不同需求。
服务周到：提供完善的售前、售中、售后服务，让消费者无后顾之忧。
七、价格策略1. 定价策略：采用成本加成定价法，根据产品成本和市场需求确定价格。
2. 价格调整策略：根据市场情况和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格。
八、渠道策略1. 专卖店：在各大城市开设专卖店，展示产品形象，提供优质的服务。
2. 建材市场：在建材市场设立专柜，方便消费者购买。
3. 电商平台：在各大电商平台开设旗舰店，拓展销售渠道。
九、促销策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参加各种展会、论坛、活动，提高品牌美誉度。
4. 人员推销：组织销售人员深入社区、楼盘、商业场所等进行推销，提高产品销售量。
卫浴促销活动策划方案（最新3篇）篇一：洁具促销方案篇一一、活动目的1、全面打响产品在敦煌的知名度二、活动时间开业时间：20xx年8月1-----22日三、活动对象新交房业主四、活动主题一元座便器疯遍敦煌——产品敦煌店开业庆典——五、活动资料1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20xx年11月1日前运用有效，不找零、不兑现、盖章生效。
绿色消费、倾城巨献浴室柜绿色消费推广价：999元淋浴花洒绿色消费推广价：598元面盆龙头绿色消费推广价：196元厕纸架绿色消费推广价：118元毛巾杆绿色消费推广价：88元超值套餐、震撼全城神奇豪华浴室配置绿色消费推广价仅xx元，现场揭晓、厂家回馈、限量抢购活动期间购正价产品满3000元加1元可任选指定五金挂件一件加99元可任选指定龙头一件以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得恭贺开业、现金大派送活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次一等奖返现50%二等奖现金1000元三等奖返现2%此刻市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，假如产品接着走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。
但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。
探讨到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。
最终促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。
篇二：洁具促销方案篇二一、背景圣诞元旦是各商家新旧年交替，春节前产品销量的一个冲刺点，为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位，XXX卫浴2011年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作，“健康理念”将会是促销的核心利益点，战胜同类品牌的同时，树立XXX卫浴品牌形象。
“富豪”浴室柜品牌营销策划方案一、总体原则：在汾阳市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，稳固经典在市场的份额，大力拓展建材市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的应变能力。
树立经典的品牌形象，在山西省汾阳市建材市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。
二、建材行业状况:（在此部分加入SWOT分析）近几年来，汾阳市由于大力进行新城市建设，建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的知名建材企业也看好汾阳市场，开始纷纷进入，竞争异常激烈。
整个建材营销处于“诸侯争霸”阶段。
和其他行业相比，山西省的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低。
首先，建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。
其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的缠手问题，使建材传统流通模式面临严峻考验。
再次，消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。
综上所述，我们得出：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。
所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。
三、“富豪”浴室柜市场分析：1．浴室柜源于欧美，上世纪九十年代中叶在国内发展起来。
以往，浴室一直是瓷砖和洁具的天下。
但随着人们对浴室的重视，希望把它装扮得有品位、更时尚。
在此前题下，浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。
浴室文化将引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
2．市场调查表明，汾阳厨卫市场有30000个厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以30%的比例高速增长，整体浴室的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
3.浴室柜制做材料有：胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。
4．浴室柜是新兴行业，进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。
由于利润的驱使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入。
2006--2007年，浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。
由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐。
5．国内的厂家及产品类型相互间没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。
6．各厂家的折扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。
7．目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。
自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。
四、“富豪”品牌规划：现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。
为此，我们对“富豪”形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。
1．品牌的定位a.品牌名称：“富豪”易读易记，且易于传播的名字，给人以信心的标志，很具有品牌的彰显力；能与时尚、高档、品位联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有大气风范。
b.品牌外观：通过调查及测试，在众多的色彩中间最为夺目的应为深蓝色、金黄色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深蓝色、金黄色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与“富豪”品牌定位相吻合。
c.品牌核心竞争力：技术创新、设计创新是“富豪”的核心竞争力。
技术创新、设计创新成为产业升级重要的一环。
“富豪”将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先汾阳市场。
d.品牌定位：“富豪”在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立“富豪”高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：““富豪”浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，“富豪”作为尖端品牌可以承担高价位。
这个价格体系成功地实现和维护着“富豪”的品牌定位）；“富豪”同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。
从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。
e.品牌形象定位：时尚、高品位、品质卓越、尊贵f.品牌广告词：“富豪”，品质非凡，彰显尊贵g.公司宗旨：创造美好新生活h.目标消费者；一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受使他临时性决定选择何种品牌。
特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2．品牌的目标a.长远目标：到2010年成为浴室柜行业一流品牌，拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度b．2008年目标：为实现今年销售目标作品牌支持，达到一定阶段的知名度，为汾阳及周边县市消费者所接受。
五、产品策略1．产品的包装产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
2．产品线策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
所以我们将产品线划分为两类：第一类：创新系列。
定位为市场“占位”产品，树立“富豪”未来的高端产品形象。
创新系列为“富豪”，通过推广创新系列来带动“富豪”的整个产品线，作为企业追求利润的重点获利产品。
第二类：时尚系列。
为“富豪”的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。
3．产品的名称尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。
“富豪”的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵的品牌。
“富豪”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业强者。
六、价格策略1．价格定位：在价格方面，“富豪”浴室柜高档产品将与同等的陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大。
“富豪”中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
2．全市实行统一的报价表。
七、渠道策略主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。
渠道的形式和体系：（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推“富豪”产品，形成品牌的张力。
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，“富豪”将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进“富豪”与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三“富豪”将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，“富豪”与经销商共同分享品牌带来的丰厚的利润，“富豪”将专注于品牌的管理经营。
（3）采取四种分销体系：a、省级总经销b、地级总经销c、特约经销d、建材超市（4）经销商的选择：根据“富豪”的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各市、区的经销商、代理商，争取同他们合作。
八、推广策略：针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。
对经销商、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。
1、广告的主要形式：a. 户外广告.在城市的交通要道设置巨型户外广告牌。
因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐。
尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用。
b.流动的车体广告。
公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。
c.电视广告。
栏目冠名、赞助、角标等。
d.印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。
有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
e.店面展示。
现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。
f. 报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。
另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
九、“富豪”终端制胜通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。
部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。
消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。
当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到促进成交的作用。
并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。
因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为“富豪”浴室柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。
1、终端规划根据销量与辐射影响力，须采用不同的出样和支持方式。
