内衣品牌策划方案
【篇一：内衣广告策划书】芬狄诗内衣广告策划书
广告策划小组名单：xx
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目录
第一部分：市场分析
一．营销市场分析
内衣市场总体规模及消费趋势
（一）内衣市场构成
(二)市场占主导地位的的内衣品牌
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
1.品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素
2.新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。（二）芬狄诗内衣消费者分析
1.目标顾客群特征
a 女性少女时期
b 女性青年时期
c 中年女性
2.顾客生活形态分析
三．产品分析
（一）产品特征分析
1、产品性能分析
2、产品设计分析
?funky couture
?quirky london
?summer cool
?bubbles
（二）产品生命周期分析
（三）产品品牌定位分析
四、企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
（二）企业竞争对手
（三）企业和竞争对手的比较
（四）芬狄诗内衣的竞争对手
第二部分：广告策略
一、广告的目标
1、企业提出的目标
2、根据市场情况可以达到的目标
3、对广告目标的表述
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价
2、市场细分。
3、企业的目标市场策略
三、产品定位
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象
2、广告的诉求重点
3、诉求方法策略。
五、广告表现策略
1、广告主题策略。
2、广告创意策略。
3、广告表现的其他内容。
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述
2、媒介的选择
第三部分广告计划
一、广告目标
二、广告时间
周末和节假日
三、广告表现
（一）芬狄诗内衣广告的主题
（二）广告的设计
（三）广告的创意
四、广告发布计划
广告发布的媒介
五、广告费用预算（略）
第四部分：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1、广告主题测试
2、广告作品测试
二、广告效果的监控
第一部分：市场分析
一．营销市场分析
a) 内衣市场总体规模及消费趋势
据数据显示，对于将成为世界第二大的内衣销售大国的中国，内衣
的年销售额在1500亿以上，且以每年近20%的速度在增长。内衣行业被专家认为是目前国内服装产业最具有活力和发展前景的一个子
行业，它的利润比其他子行业平均高出50%左右，据调查显示国外
女性在内衣方面的支出占她们服饰消费的20%左右，而中国女性在
内衣消费方面的支出仅占5%，可见中国内衣市场有着巨大的钱景发展。
b) 内衣市场构成
据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国
香港、台湾及国外产品为主，如德国的“黛安芬”、日本的“华歌尔”、香港的“安莉芳” 等；国产品牌约占市场的40%，形成强势品牌的并
不多，主要有爱慕、曼妮芬、古今等（见下图）。
女性内衣前十名品牌市场占有率
【篇二：内衣营销推广策划方案】
“丝芙丽”内衣营销推广策划方案
一、前言
中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并
存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合
的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们
在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土
消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展
企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业
中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。
本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装
产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求
快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优
良的销售效果。
二、市场分析
一、市场规模：
1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000 亿人民币规模。
2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。
3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟
的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内
衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不
同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。
例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来
巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此，这使得中端品牌纷纷进入百货业，形成品牌
对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来
说既是机遇也是挑战。
二、销售渠道：
1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。
四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大
内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复
合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。
2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店，
按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和
多品类店。
3、 shopping mall 广场店。
三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类，但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习
惯性分类，包括：1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；
中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2 、以睡衣/家居服为主的
内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多
数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销
店3 、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品
牌（少
