五莲县杜鹃花节节庆策划方案一、策划思路在4月25日-5月9日期间举办杜鹃花节，策划的主要思路：●打造节庆品牌，宣传五莲山的自然风光、历史文化和民俗风情；●提升五莲旅游产品的质量，改善旅游产业结构；●丰富日照市春季的旅游结构；●将五莲杜鹃花节提升为山东旅游节庆的著名品牌、中国花卉旅游的知名品牌，发挥花卉经济的带动作用，促进旅游经济整体发育。
二、策划原则1、突出特色。
以杜鹃花节为载体，将五莲优美的自然风光、厚重的历史文化、独特的生态文化、特有的鲁东民俗系统展示出来，表现出旅游地鲜明的特色。
2、强调吸引力。
景区的建设、活动的组织、项目的安排坚持高起点设计、精品化建设，强调独特性、参与性，引爆旅游区的人气，吸引更多的游客。
3、促进产业带动。
以节庆带动旅游，促进旅游与农业、工业的联合，形成产业一条龙，转变经济增长方式、调整优化产业结构，实现城市的转型。
4、注重统筹。
贯彻统筹的思想，注重文化与旅游的一体化、农业与旅游的一体化、生态与旅游的一体化，建立节庆活动机制，全民参与、多部门统筹。
5、坚持可持续性原则。
保护生态环境的持续发展，兼顾社会效益、经济效益和生态效益；注重节庆活动的可持续性，将其办成旅游目的地系统的品牌节庆。
三、形象策划1、主题定位五莲仙山杜鹃花海走进生态五莲体验五彩杜鹃五莲杜鹃开笑迎宾客来2、宣传口号●仙山佛国，杜鹃花城；●亲近自然，逍遥五莲；●畅游杜鹃花海，体会浪漫真情；●旅游感召词：齐鲁四大名寺，江北杜鹃之最；3、旅游形象标识1）旅游地标徽与节庆标识旅游地标徽是旅游地的形象标识，五莲的旅游地标徽要以该区主体旅游资源——杜鹃花、光明寺、龙潭大峡谷等进行抽象化设计而成，体现出五莲山文化特色，设计风格要简约、生动、直观、形象，紧扣五莲山的总体形象定位。
节庆标识要围绕核心资源杜鹃花设计，风格与旅游地标徽一致，并在节庆标识基础上形成节庆购品、纪念品等系列品牌。
可向社会广泛征集标徽设计方案，择优而定。
2）象征性吉祥物杜鹃花是五莲山的特色产品、代表性元素。
杜鹃的花语是爱的喜悦，杜鹃花的箴言是当看到满山杜鹃盛开，就是爱神降临的时候；由于杜鹃花特别火红、旺盛，彰显了自强不息、生命力顽强的特点，有“生命之春”的象征；杜鹃被誉为“花中西施”，五彩缤纷的杜鹃，又象征着国家的繁荣富强和人民的幸福生活。
杜鹃花有很多别名，在藏语中被称作格桑花，代表着幸福、吉祥；在朝鲜语中被称作金达莱，象征着长久的繁荣、喜悦和幸福。
杜鹃花代表美满、吉祥等很多美好的祝愿，建议五莲山旅游区将“杜鹃仙子”作为旅游区的吉祥物。
在设计形式上可以参考中国传统年画中“仙女”造型，塑造出充满爱心、纯洁无暇的杜鹃仙子形象。
3）主题歌杜鹃花节的主题歌歌名可定为《花开五莲春满山》，通过名家创作或者面向社会征集的方式确定具体的词和曲，融入五莲元素，体现活泼、清新、动感及中国风特色，要达到朗朗上口的效果，可由旅游区形象代言人或请歌星演唱，录制音频及视频宣传资料，通过歌曲的传唱及资料的传播起到对旅游区的宣传效果。
4）标准色广泛应用于旅游区的标徽设计、指路牌、导游图、旅游指南、旅游商品包装等方面，其作用在于烘托和强化旅游区形象对视觉的冲击力度，且能够体现地区的特色。
五莲山的标识色定为三种：红色、黄色、绿色，红色代表着万亩野生杜鹃花；黄色代表旅游区的宗教文化和历史文化；绿色代表了五莲的山乡生态。
5）户外广告旅游区的户外广告，一般来说包括招牌、旗帜、标示牌、方向牌、路牌、灯柱广告、模型广告、气球广告、导游图案，它们是构成旅游区形象的一部分，同时也为旅游者提供实施旅游向导和信息解释的功能，五莲山的户外广告必须用统一的旅游地名称、标准字体、标准色，并配以旅游区标徽来进行制作和展示。
四、旅游产品按照旅游产品的结构，结合五莲的特点，推出“仙山花海观光、生态休闲、文化体验、宗教朝拜、春季养生、花乡农家乐”等七大产品体系。
1、旅游产品谱系表1 杜鹃花节节庆旅游产品谱系表2、旅游线路组织1）生态休闲游：龙潭大峡谷——杜鹃花长廊——万亩野生杜鹃花园——洗耳泉——水帘烟雨——望海楼2）宗教朝拜游：光明寺——五莲大佛——观音送子峰——九仙大佛——牟云寺——老母阁——和尚陵——九仙观——龙王庙3）文化体验游：齐长城——孙膑书院——丁公石祠+仰止坊+《续金瓶梅》——苏轼“白鹤楼”题刻——吕一奏题“洗耳”泉4）乡村民俗游：丁家楼——靴石民俗村——毛家河村——前后苇场村——宣王沟村——胡林村——户部岭水库——大小榆林村5）名泉寻踪游：光明泉——水帘洞——洗耳泉——小瑶池——天泉、地泉——仙人湖——元潭——云镜潭——黑虎潭——白龙潭6）寻奇探险之旅：五朵莲花峰——青峡谷——望海楼——兰陵峪——雄关十八盘——苍熬岭——龙潭大峡谷——齐长城7）浪漫爱情之旅：情侣石——翁负婆石——情侣峰——拜月台——鹊桥——山盟阁——同心亭——万亩野生杜鹃花园8）美食养身之旅：农家宴——光明寺素席——九仙山神仙宴五、市场开发1、市场定位按照距离来分，主要是近地周边市场，包括日照、青岛、潍坊、淄博、济南、东营、连云港等地；按照功能来分，近郊休闲游乐市场是核心市场，周边的高端休闲与度假市场为拓展市场。
2、市场营销策略1）产品策略旅游产品是旅游发展的灵魂，旅游市场需求是多样化的，旅游产品必须不断创新重新包装，深入挖掘文化，增强产品内涵；针对不同细分市场，设计不同产品以满足需求；提供优质服务，吸引回头客。
五莲重点打造“仙山花海观光、生态休闲、文化体验、宗教朝拜、春季养生、花乡农家乐及自驾游”七大产品体系。
2）定价策略节庆期间产品定价方面要运用灵活的定价策略，科学的制定旅游价格，实行顾客差价、季节差价、旅游优惠价等。
对于散客实行八折优惠，团体游客在团体费用的基础上更有优惠，对于参加活动的游客实行门票减免等。
以游客心里预期为依据，降低进入旅游区的门槛，引导游客进行二次消费，实现效益最大化。
3）渠道策略营销渠道的选择和实施过程，是旅游市场营销过程中最主要的环节，它直接决定了潜在旅游者进入旅游目的地的数量和程度。
因此，旅游要取得长足发展，必须重视营销渠道的开拓，不断壮大自我营销力量，实现多目的地营销渠道。
如以大众传媒为基础的传统营销渠道、以网络技术为基础的新兴营销渠道、以旅行社为核心的主体营销渠道、政府行政关系营销渠道及俱乐部方式营销渠道。
3、市场营销措施1）媒体营销（1）覆盖范围主要是半岛城市群，尽量覆盖整个山东地区（2）媒体选择报刊：日照日报、半岛都市报、大众日报、齐鲁晚报、潍坊晚报网络：山东旅游政务网、日照旅游网、日照民俗旅游网、大众旅游网、舜网电台：日照人民广播电台、山东广播电台交通（文艺）频道电视台：日照电视台、青岛电视台、潍坊电视台、齐鲁电视台、乡村季风在五莲县政府网旅游板块、五莲山旅游网上对杜鹃花节进行实时报道。
2）专业营销拉开五莲全年旅游的序幕，并以节庆带动五莲全年旅游的发展。
可对参加节庆的游客实行全年旅游的某种优惠。
采取旅游社营销、俱乐部营销、政府行政关系渠道营销等专业营销方式。
旅行社是旅游销售的传统主体，旅游目的地旅行社与客源地旅游社的业务合作关系是影响游客数量多少的至关重要的因素；各俱乐部、各文化团体等，是最有效、最直达的营销渠道；政府行政关系渠道，包括政府主办的各类宣传、招商及新闻发布会等，为景区创好了良好的经营环境和招商引资环境。
六、活动安排1、前期准备1）确定赞助单位及合作单位2）划分五莲山、九仙山各活动功能区3）进行节庆活动人事安排，确定活动人员4）进行活动商品的采购2、活动安排4月25日举行杜鹃花节开幕式，请主要领导及来宾致辞，请专业团体打造一台大型文艺演出，向游客系统介绍五莲悠久的历史、厚重的文化以及蓬勃发展的未来。
节庆期间具体活动安排如下：1）杜鹃仙子选拨大赛（1）内容主要针对儿童群体，可进行形象展示、才艺表演、亲子互动等环节，设初赛、复赛、决赛三阶段，提前在各媒体造势，并进行实时报道，吸引游客进行投票。
决胜者即为“花中西施，人中仙子”，可配合进行旅游区的宣传。
（2）地点在飞天山庄举办，以飞天进行冠名，即举办“飞天”杯杜鹃仙子选拔大赛。
（3）时间4月25日。
2）北方杜鹃花斗花大赛（1）内容举办杜鹃花花卉、盆栽“斗花”比赛，评出杜鹃花王或杜鹃花后，作为主题吸引物。
并举办杜鹃花知识竞答、创意插花比赛、花灯会、问香识花比赛、花卉知识普及，开展花卉休闲、花卉贸易和科技交流，促进旅游业与其他产业的融合。
（2）地点在五莲风景区映山红宾馆前映山红广场（停车场）举办。
（3）时间4月26日。
3）光明寺庙会暨观音祈福法会（1）内容光明寺庙会这天，由光明寺高僧带领僧众按照佛教礼仪举办观音祈福法会，共唱佛赞，并放飞和平鸽。
游客可以闻梵音、解花语、迎爱神、觅知音，在庙会期间同时举办相亲大会，游客还可以许愿还愿，求子、求福、求财、求寿。
（2）地点在光明寺举办。
（3）时间在4月28日（农历三月十五）。
4）杜鹃花书画摄影大赛（1）内容举办以杜鹃花为主题的书画摄影大赛，请专家进行评比，并设置不同的奖项。
获奖作品可制成明信片、挂历、影集等，作为旅游商品及宣传促销的风光图片。
（2）地点在奇石展馆举办。
（3）时间4月30日。
5）万人春游登山活动（1）内容依托优美的自然环境，宣传全民参与、全民健身的理念，结合山顶的宗教文化，开展登山祈福、拜寿、朝拜等环节，不断增加对旅游目的地的口碑宣传。
（2）地点由飞天山庄开始，经十八盘到情侣峰。
线路可适当延长，考虑参与人数众多，要将安全问题放在首位。
（3）时间5月1日。
6）爱的喜悦之杜鹃情侣节（1）内容在满山杜鹃盛开的浪漫时刻，营造幸福、和美的氛围，开展鹊桥大会、趣味竞技游戏、爱的誓言、最默契夫妻评选、民俗婚礼仪式展、婚纱摄影等系列活动，做足爱情文化。
邀请各影楼、婚庆公司布展，即可宣传，又可为情侣提供服务。
（2）地点在情侣峰、山盟阁附近空地举办。
（3）时间5月2日。
7）杜鹃花舟大赛（1）内容充分发挥五莲的杜鹃花优势，制作反映五莲特色的花舟，进行花舟巡游、花舟大赛及杜鹃山歌大赛等。
拓展五莲山的旅游空间，促进山水旅游资源的互动。
关于杜鹃花的歌曲很多，如《可爱的杜鹃》、《杜鹃花》、《杜鹃花开》、《杜鹃啊杜鹃》、《草原上的格桑花》、《格桑花开》、《我心中的格桑花》、《金达莱》、《映山红》等，参赛游客可以演唱这些经典歌曲，也可以自己进行创作。
（2）地点在户部岭水库举办。
（3）时间5月3日。
8）野外生存训练营（1）内容针对青年群体，开展野外生存体验、丛林探险、野外宿营、山地越野、自救互救、生物识别富有挑战性和探索性的户外运动项目，锻炼身体、磨练意志。
（2）地点在兰陵峪举办。
（3）时间5月4日。
9）三月风筝飞满天（1）内容春季放风筝有两千多年的历史，一首“又是一年三月三，风筝飞满天”引发了人们对童年美好的回忆。
