下载文档原格式
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的保险营销心得。
作为一名保险营销员，我深知我们的工作不仅是一项职业，更是一种责任，一种为他人提供保障的责任。
首先，我想谈谈保险的重要性。
保险是一种风险管理工具，可以帮助我们在面对意外、疾病、年老等风险时，减轻经济负担，保障生活质量。
然而，在我们的日常生活中，许多人却对保险抱有误解，认为保险是“不吉利”的，或者觉得“有病再买”等等。
因此，我们的首要任务就是普及保险知识，让更多的人了解保险，认识到保险的价值。
接下来，我想分享一些保险营销的技巧。
第一，建立信任。
信任是营销的基石。
在与客户沟通的过程中，我们要真诚、热情，以诚相待。
同时，我们要具备专业知识，为客户量身定制合适的保险方案，让客户感受到我们的专业与用心。
第二，了解客户需求。
每个人的生活状况、风险承受能力、保障需求都不尽相同。
我们要深入了解客户，挖掘他们的潜在需求，为他们提供合适的保险产品。
第三，善于沟通。
沟通是营销的关键。
我们要善于运用语言技巧，将保险产品的优势清晰地传达给客户，同时，也要善于倾听客户的需求和意见，以便更好地调整我们的营销策略。
第四，持续跟进。
营销不是一蹴而就的，我们要持续关注客户，了解他们的变化，及时调整保险方案，确保客户在保险保障方面的需求得到满足。
第五，关注团队建设。
团队的力量是无穷的。
我们要关心团队成员，分享经验，共同成长，形成良好的团队氛围。
在此，我想对同事们说，保险营销之路虽然充满挑战，但只要我们团结一心，共同努力，就一定能够取得成功。
以下是我对团队的建议：1. 建立良好的团队氛围，互相支持、鼓励。
2. 定期组织培训，提高团队的专业素养。
3. 举办团队活动，增进团队成员之间的感情。
4. 鼓励团队成员分享成功经验，共同成长。
5. 关注团队成员的个人发展，提供晋升机会。
最后，让我们携手共进，为实现公司的目标而努力。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够为客户提供更加优质的服务，为公司创造更大的价值。
演讲稿特别注重结构清楚，层次简明。
在现在的社会⽣活中，演讲稿的使⽤越来越⼴泛，那要怎么写好演讲稿呢？下⾯是店铺为⼤家整理的保险业务员演讲稿，希望能够帮助到⼤家。
保险业务员演讲稿1尊敬的各位领导、各位同仁： ⼤家早上好! 今天能站在台上跟⼤家分享关于“坚持五访、挑战⼋访”的主题，我真的诚惶诚恐。
毕竟作为⼀个刚上岗的新⼈，我能分享的实在不多。
但是我可以学到的，却是那么多那么多。
所以，感谢的话还是免不了要说的! 还是⾸先感谢彭总，感谢他给我这么好的⼀份⼯作。
接着感谢伟哥，感谢他每天的督促与关怀。
然后是感谢在坐的每⼀位，70部，是因为有你们每⼀个⼈的参与才会如此辉煌。
最后，也许，我也该感谢我⾃⼰，毅然决然地选择了这份⼯作。
这是我⼈⽣的第⼀份⼯作，不敢说⼤话，但是，我愿意，把它当成使命⼀样，经营成终⽣的事业。
所以，我站在这⾥，与其说是分享，不如说是⼊司的⼀个宣誓。
我相信，所有刚开始踏⾜保险⾏业的新⼈都会产⽣这样那样的问题或者疑虑。
不管有多少，但是不外乎以下三项： 1、保险是什么? 2、我为什么要加⼊保险⾏业? 3、我应该怎么做才能做出成绩来? 下⾯，我就来分享⼀下我个⼈的思考，还请⼤家多多指正。
第⼀项，保险是什么? 在⼀个多⽉前，我对保险还是⼀⽆所知的。
如果⾮要问我保险是什么，我能想象到的就是，保险⽆外乎花钱去买某个风险后的保障。
买中的话，我们是幸运的，因为我们将能得到补偿;如果买不中，我们也是幸运的，因为我们相安⽆事。
基于这点浅薄的认识，我对保险从来都⽆所谓认同或者反感。
如果有⼈向我推销，我也不会考虑，因为以为可有可⽆。
但是⼀个多⽉后，我才真正认识到了保险的价值。
其实应该说是只认识到了其价值的n分之⼀。
保险是什么?⽤诗⼈的话来说，保险是灭⽕器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜⾥的星星。
很好听，只是不⾜以说服我们认同保险的价值。
其实，还是专业的保险⼈才懂得真正的保险。
有⼀位前辈⼀针见⾎，说，保险就是⼀种规避风险的理财计划。
最美的保险营销员演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，和大家分享我对保险营销员这个职业的理解和感悟。
保险营销员是一个特殊的职业，他们不仅是销售员，更是保护者，他们的工作是为了让更多的人获得保障，让更多的家庭免受财务风险的困扰。
在我看来，最美的保险营销员不仅仅是业务能力强，更要有责任感和爱心。
首先，作为一名保险营销员，我们要有扎实的业务知识和销售技巧。
只有深厚的专业知识和过硬的销售技能，才能让我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们要不断学习，不断提升自己的业务水平，不断创新，才能更好地为客户提供专业的保险咨询和服务。
其次，我们要有强烈的责任感。
保险营销员的责任不仅是销售保险产品，更重要的是要让客户真正理解保险的重要性，让他们意识到保险是对未来的一种财务规划和保障。
我们要耐心地为客户解答疑惑，为他们量身定制最适合的保险方案，让他们感受到我们的用心和责任。
最后，我们要有真诚的爱心。
保险是一种情感化的产品，它不仅仅是一纸合同，更是对生命的尊重和对家庭的关爱。
作为保险营销员，我们要用真诚的爱心去对待每一位客户，让他们感受到我们的关怀和温暖。
只有真心实意地为客户着想，才能赢得他们的信任和支持。
在这个充满挑战和竞争的时代，作为保险营销员，我们要不断提升自己，不断完善自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
同时，我们要牢记自己的责任和使命，用真心和爱心去影响和感染每一位客户，让更多的人意识到保险的重要性，让更多的家庭免受财务风险的困扰。
最美的保险营销员，不仅是业务能力强，更要有责任感和爱心。
让我们共同努力，做最美的保险营销员，为社会、为客户、为自己创造更美好的未来！谢谢大家！。
保险营销员演讲稿保险营销员演讲稿(4篇)演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。
在现在社会，演讲稿应用范围愈来愈广泛，演讲稿的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的保险营销员演讲稿，欢迎阅读与收藏。
保险营销员演讲稿1尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。
曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。
但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。
我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。
于是，我劝他选择了5万元保额的保险。
不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。
我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。
平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。
我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。
我觉得，保险服务不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走越宽敞。
有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。
因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。
我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。
客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。
”善待客户的真情深深打动了他们的心。
这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。
一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。
我很惦记着她，来到了她家。
见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医院。
我把她送到医院，医生诊断需立即生产。
大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。
医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。
保险业务员演讲稿(合集4篇)【篇一】保险业务员演讲稿20***年是***x寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是***x个险发展重要的一年，***x个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。
为了给今后工作提供有益的借鉴，现将***x个险XX 年的工作情况和XX年的工作计划汇报如下：截至12月1日，***x个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入******万元，其中期交保费***x万元，趸交保费******x元，意外险保费******万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人******人，其中持证人数******人，持证率***%；各级主管***人，其中部经理x人，主任x人。
实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾XX年走过的历程，凝聚着***x太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。
今年***x同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。
在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。
***x个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。
我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变要我发展为我要发展。
对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。
只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。
保险营销演讲稿（精选3篇）保险营销篇1很荣欣，今天你能够和在座的各位同事们共同分享我所喜爱的保险产品—万能理财计划。
也许在很多人看来，金钱是财富、股票也是财富，知识、感情、时间同样都是财富，但是是否有人想过：理财也是一种财富呢?而且是伴随你一生，在你慢慢走入暮年之时，呵护与关心你的又一个贴心的好朋友。
每个人都希望自己的生活是一帆风顺且无忧无虑的，而当今以保险的储蓄方式也成为了一种时尚，也更好的改变旧观念从而养成自我良好的储蓄习惯。
越来越多的人会理智的选择用购买保险的方式来解决自己的养老、医疗、子女教育等诸多的问题，社会越发展，这种趋势就相对越明显。
起源于年的万能险，现如今已占据全美40%的寿险市场，我们公司今年推出的万能理财产品更加以缴费灵活、存取方便、收益丰富等多种优势受到客户的欢迎。
中国老百姓已习惯将一生的血汗钱存于银行作为一种看似落后的理财方式，而取出的仅是一点可怜的利息，也没有针对于疾病等风险的相关保障，万能理财计划却是终身保底、年利率4.25%、月复利滚存、可自由存取，并连存三年从第四年奖励2%。
当然，风险无处不在，同时也具有对意外、重大疾病防控的保障，全面的呵护，以满足人生养老、医疗、等多重保障的需求。
好的产品，是你我的选择;全面的保障，是永久的承诺;为客户提供长期稳定的回报，是我们的原则;人生数载，万能理财计划为您保驾护航;保险营销演讲稿篇2我叫，来自中国人寿保险股份有限公司分公司。
今天我演讲的题目是“打造一流的银行保险业务网点”。
中国人寿保险股份有限公司是拥有50多年发展历史的专业化商业寿险公司。
在年公司的保费收入高达87.19亿元。
占中国寿险市场份额的56.59%。
同年成为中国内地唯一一家进入全球500强的保险企业。
年月，中国人寿股份有限公司成为国内首家在同时上市的金融企业。
这些都充分显示了中国人寿的辉煌。
我在今年月初加入公司中介业务部，虽然参加工作时间较短，但是经过省公司的一系列培训与学习，对中国人寿股份有限公司奉行“成已为人，成人达已”的核心理念，以及“诚信为本，稳健经营”的企业的宗旨，有了深刻的理解，同时也加深了我对银行保险业务的了解。
大家好！我是我们团队的一名保险营销员，非常荣幸能够在这里与大家分享我的工作心得和经验。
今天，我想和大家探讨的主题是“如何成为一名优秀的保险营销员”。
首先，让我们来谈谈保险营销员的角色和重要性。
保险营销员是保险行业的重要组成部分，我们的工作不仅关系到公司的业绩，更关系到客户的利益。
我们肩负着传播保险知识、为客户量身定制保险方案、帮助客户规避风险的重任。
因此，作为一名保险营销员，我们需要具备以下几方面的素质：一、专业知识保险营销员需要具备扎实的保险专业知识，包括保险法律法规、各类保险产品的特点、理赔流程等。
只有掌握了这些知识，我们才能为客户提供专业、准确的建议。
二、沟通能力沟通能力是保险营销员的核心竞争力。
我们需要与客户建立良好的关系，了解他们的需求，为他们提供合适的保险产品。
在这个过程中，我们要学会倾听、表达、说服，用真诚和热情打动客户。
三、服务意识保险营销员要具备强烈的服务意识，关注客户的需求，为客户提供全方位的服务。
从售前咨询、产品推荐到售后理赔，我们要始终站在客户的角度思考问题，为客户提供最优质的服务。
四、团队协作在保险营销过程中，我们需要与团队成员密切配合，共同为客户提供优质服务。
一个优秀的团队可以让我们在工作中更加得心应手，实现业绩的持续增长。
以下是我总结的一些提高保险营销业绩的技巧：1. 制定合理的目标：明确自己的业绩目标，制定切实可行的计划，并按照计划执行。
2. 深入了解客户需求：与客户保持良好的沟通，了解他们的家庭、职业、健康状况等，为他们量身定制保险方案。
3. 持续学习：关注行业动态，不断学习新知识、新技能，提高自己的专业素养。
4. 善于总结经验：在工作中总结成功经验和失败教训，不断提高自己的业务能力。
5. 保持积极心态：面对困难和挫折，我们要保持乐观、积极的心态，相信自己能够战胜一切。
最后，我想以一句话结束我的发言：“保险营销员，是一个充满挑战和机遇的职业。
只要我们心怀热情、不断努力，就一定能够成为一名优秀的保险营销员，为客户创造价值，为团队创造业绩，为自己创造美好未来！”谢谢大家！。
保险演讲稿集锦十篇保险演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。
曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。
但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。
我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。
于是，我劝他选择了5万元保额的保险。
不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。
我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。
平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。
我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。
我觉得，保险服务不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走越宽敞。
有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。
因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。
我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。
客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。
”善待客户的真情深深打动了他们的心。
这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。
一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。
我很惦记着她，来到了她家。
见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医院。
我把她送到医院，医生诊断需立即生产。
大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。
医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。
”事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?我平静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。
”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢?作为她们保险代理人，对客户不但需要诚心，更需要细心。
保险营销员演讲稿尊敬的各位贵宾、各位客户：大家好！首先，我代表XX保险公司向各位致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎！感谢大家能够抽出时间来参加今天的活动，我希望在接下来的演讲中，能够为大家带来一些有关保险的知识和信息。
作为保险营销员，我深知我们所从事的工作对许多人来说是陌生而复杂的。
然而，保险在现代社会中扮演着至关重要的角色，对于个人和家庭来说，它是一道坚实的防线，是你我之间的一份责任和关爱。
首先，我想向大家强调的是保险的意义。
保险，是一种以人为本的理念，旨在提供保护和安全感。
它可以在紧急情况下给予帮助，以确保我们的生活和家庭得到必要的保障。
无论是车险、健康险还是人寿险，保险都能为我们提供一种保障，减轻我们未来不确定因素带来的经济负担。
其次，我想谈谈保险的广泛适用性。
保险并不是一个只针对特定人群的产物，它影响着每个人，每个家庭。
我们都经历过生活的起起伏伏，经历过意外和不可预见的风险。
保险的目的就是要帮助我们在面对这些风险时能够从容应对，减轻损失。
家庭是我们最珍贵和最重要的财富，然而，一场突如其来的意外事故可能会给我们造成巨大的经济和精神压力。
正因如此，我们需要认识到保险对于我们每个人的重要性，只有在我们最需要的时候，它才能真正发挥效用。
接下来，我想跟大家分享一些选择保险的建议。
保险市场上有各种不同种类的保险，我们可以选择符合自己需求的保险产品。
然而，不同的保险产品有着不同的保障范围和价格。
所以，在选择保险产品时，我们需要根据自身的需求和经济状况来进行考虑。
同时，我们也要了解保险合同中的条款和细则，避免遇到不必要的麻烦和纠纷。
另外，选择一家可信赖、有良好信誉的保险公司也是至关重要的。
我们作为保险营销员会提供专业的指导和建议，以便你能够做出明智的决策。
最后，我想说的是保险与我们每个人的未来息息相关。
保险不仅仅是买一个保单，它更是一份责任和关爱。
我们应该将保险看作是为我们自己和家人未来打下的一份保障，是对自己和家人负责的表现。
保险演讲稿三篇保险演讲稿篇1一个偶然的机会，我接触到了保险事业，感到一切都是那么新鲜，一切都是那么催人奋进，这是一个充满希望、充满激情的事业，保险事业对我来说是一个新的开始，是一个崭新的机遇，每个人的一生都会遇到很多机遇，但唯有抓住了机遇才是真的机遇。
，我对成功的理解是：成功=机遇+热情+努力，机遇是先决条件，是创业的环境、道路，公司给了我们这个良好的创业环境，就是提供了一条通往成功的道路，在这条道路上，我们的起步晚，古语说“笨鸟先飞早朝林”，所以我要以百倍的热情，千倍的努力，共同帮助，这样我们才能少走一些弯路。
，大家的共同帮助是我们前进的外力，是我们打开成功之门的第一把钥匙，然而增强自身素质是我们前进的内力，只有我们把内力提高了，才不会辜负大家给予我们的外力，才不会浪费大家心血。
那么，如何增强自身素质呢?我有以下面几个方面来和大家一起分享我的个人见解：一是掌握好业务知识。
这是做保险事业的基础，只有把基础打扎实了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余，这也是刚做保险事业的伙伴们都比较薄弱的环节，所以要花一定的时间和精力来钻研业务知识，我相信磨刀不误砍柴功，业务精通了，离成功就不会遥远。
二是提高修养。
我们面向的是各种各样的客户，客户的多样性，决定了我们必须具备较高的修养。
三是培养耐心。
做保险事业要持之以恒，不要一遇到挫折和困难就打退堂鼓，我想只要功夫深，铁棒磨成针，只要坚持了就一定会胜利。
另一方面，对客户也要有耐心，只有不断的熏陶和感染，客户才能更好地理解接受我们。
保险事业是一个共享的事业，我们都做好了，这个事业就会更好地发展，我们就有更加美好的前景。
也许你在昨天做得不好，不要紧，那么，就让我们从今天开始，从现在开始，扬起新的风帆!“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”伙伴们，努力吧!我们一定能与保险事业一起飞翔。
保险演讲稿篇2各位同仁：大家好！我是周丹球。
24岁那年，我由一个内向腼腆模具工程师，改行到了保险业。
保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。
为大家整理了保险营销员演讲稿3篇，欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。
曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20xx年缴费。
但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。
我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。
于是，我劝他选择了5万元保额的保险。
不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。
我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。
平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。
我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。
我觉得，保险服务不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走越宽敞。
有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。
因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。
我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。
客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。
”善待客户的真情深深打动了他们的心。
这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。
一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。
我很惦记着她，来到了她家。
见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医院。
我把她送到医院，医生诊断需立即生产。
大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。
医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。
”事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?我平静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。
”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢?作为她们保险代理人，对客户不但需要诚心，更需要细心。
是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。
诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人生!尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!在加入**之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。
妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财?一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划?”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财?我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入?居然还要我为将来的生活做规划?!我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买;仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。
一个偶然的机会，我来到无锡，认识了**，并加入了。
或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。
可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。
“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛”妈妈语重心长的说。
“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生姿加彩不好嘛?难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗?且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗?”一如我的独立特行，自以为是!妈妈总被我说到无语对答。
我是坚持加入了**，可爸爸妈妈却接受不了。
不理睬我，不打电话给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命!从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解**，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。
生老病死的自然规律，人生中一连串的未知与不确定，环顾周围，无处不在。
只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。
学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。
总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。
一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用?有多少普通家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我养育成人，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照顾他们?我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗?而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在**，我就能在自己患病之时，不去拖累家人;就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。
让这笔财富代替我去照顾他们的晚年，而非抱憾离去!20xx年5月12日下午2点28分，汶川大地震。
当天下午3点多，收到妈妈发来的短信：地震了，你平安吗?爸爸和我很担心你。
我们都平安，你放心吧。
看完的时候，我双眼潮湿了。
两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。
在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平安报平安啊!如果哪些被地震带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能为还活着的亲人重建家园块砖加块瓦出份力……。
汶川地震，发人深思，生命在大自然之下显得那么的伟大与崇高!几天后，我给表弟分享了自己短短两个月时间所学到的保险、理财知识。
表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子，我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈妈也有保障。
就像你说的，只要他们在我就要照顾他们。
”妈妈和小姨在旁边微笑着。
回家的路上，妈妈对我说：“没想到，你去了**之后变化那么大，终于懂事了，妈妈也放心了。
好好的干，你一定是优秀的。
”是的，到**短短的3个月，学会太多太多。
我懂得了如何重新去诠释我们宝贵的生命;懂得了如何让自己更有尊严的活着;懂得了怎样去关爱!现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的**服务告诉身边的人们。
在超市购物时，在咖啡厅聊天时，在乘坐公交时，在菜场买菜时，在餐厅吃饭时……我乐此不疲。
因为，我相信在我们需要帮助的时候，那一张张保单一份份保险合同，能给予我们及家人帮助。
为此，我很骄傲，我很自豪，因为我从事的是太阳底下最神圣的职业——保险!尊敬的各位领导、各位来宾：大家好!我是来自收展部的。
我今天演讲的题目是《让诚信与我们同行》。
诚信自古以来就是中华民族的传统美德。
诚信是个人修养，又是道德准则。
有句话说得好“人无信不立，业无信难兴”，在商业社会中，诚信也是企业的生存之本，对于保险业而言，诚信更是生命线，是发展的基石 .诚是基，信为本，诚信支起我们平等交流、和平友爱的擎天大厦;诚是纲，信为常，诚信谱写出一曲曲幸福美满、荡气回肠的生命凯歌。
诚信是个人、公司乃至国家的生命之源、立身之本。
有谁离开了诚信而能立足于社会的大家庭呢?小时候谁没有听过“狼来了”的故事呢?这个流传最广又最简单的故事，却足够分量地告诉了我们不诚信可能付出像生命一样的代价。
曾几何时，人们认为“保险业务员就是从别人的口袋里骗钱”，曾几何时当我们进入保险公司，身边的某些朋友改变了面孔，他们说业务员从身边人“骗”起，必须对我们敬而远之;曾几何时 , 我们吞下巨大的尴尬不厌其烦地和别人解释保险和非法传销的本质区别;保险公司无论资本实力、以及对于国计民生保驾护航的作用，都应是明明白白、堂堂正正。
而诚信更是我们保险业的生命线。
为何在社会大众面前有如此大的反差呢?正是某些不诚信的行为引起社会极大的不满，当人们面对一些不良的现象，而无法指责具体的人的时候，便把矛头指向了整个职业，一句话，这是我们行业为曾经缺乏诚信而付出的惨痛代价!而作为保险人，我们深受其害，我们为此付出的泪水和汗水还少吗?长期以来，百万寿险营销员一直处于寿险业边缘人的尴尬地位，那么我们靠什么扭转乾坤呢?靠的只能是诚信，如果说诚信有标准的话，唯一的标准就是时间，因为诚信，我们会签订的是一份经得起时间检验的良质保单，因为诚信，我们会执行的是一种经得起时间考验的服务，做保险就是做人，对诚信不悔的坚持将终使我们的人格也得到提升!今天的我已经改变了对诚信泛泛的要求，而是在每天的展业中具体化规范化习惯化，是在经营我的个人信誉品牌。
目前，在保险的市场上还有许多与“诚信营销和诚信服务”背道而弛的现象：如投保易，理赔难;如为了保费而不惜误导客户，对保险责任夸大其词，对除外责任隐晦不语;如盲目做不可实现的承诺;收完保费难觅踪迹;挪用保费逃之夭夭，如此等等。
就是这些人的急功近利、不讲诚信的行为，严重影响了保险业的信誉。
试想一下，一名保险从业人员的不诚信，对于他自己来讲还可算是个人信用的缺失，那么对整个保险市场来说，将因使个人信用的缺失扩大为整个保险企业信用的丧失，任其发展将引发保险企业的生存之虞。
推销是保险营销根本，表面上我们推销的是手中的保单，是我们的产品，而实际上我们推销的是自己，推销的是做人，推销的是诚信。
做一回买卖，结一世朋友，赢一方信誉，创一块牌子。
有人曾经说过，一般事情是看了才相信，而保险是相信了才看见 . 因此在我们成交每一份保单的背后蕴含的是无限诚信的期望和寄托 . 保险就是责任与承诺，保险卖给客户的是一纸文书，但却背负着诚信的诺言，它却重于泰山!人无信不立，家无信不和，国无信不远，企业无信则终将破产。
诚信是通向成功的基石。
如果说从业人员是公司的招牌，那诚信服务就是各大保险公司“逐鹿江淮”的制胜武器，真正具竞争力的企业不仅仅是建立上，更应全力打造一个以人为本、诚信为基坚实大堤。
在这条诚信大路上，我并不是孤单的，在每天的早会里，我大声地诵读着公司训导的诚信精神;在每天的展业中，那么多勤恳踏实的业务员是我的同伴，那么多熠熠闪光的优秀前辈是我的榜样，而获得国际服务品质奖则是我一直追求的目标。
诚信，其实很简单。
不隐瞒欺诈，不伪劣假冒，不弄虚作假，待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信，行必果，一言九鼎，一若千金。
最后让我们“以至诚之心，塑造个人诚信品牌;以至诚之言，维护国寿诚信形象;以至诚之行，服务客户造福大众;以至诚之德，回报社会共创和谐!诚信是根本，诚信我为先!”20xx年5月12日下午2点28分，汶川大地震。
当天下午3点多，收到妈妈发来的短信：地震了，你平安吗?爸爸和我很担心你。
我们都平安，你放心吧。
看完的时候，我双眼潮湿了。
两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。
