合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案40页PPT

金殿项目服务内容合富辉煌房地产顾问有限公司二零零六年六月目录合富辉煌公司及策划业务简单介绍 (4)第一部分项目市调阶段服务内容 (7)第二部分项目前期服务内容（前期发展策划） (10)第三部分项目营销阶段服务内容（营销策划阶段） (13)第四部分项目销售阶段服务内容（销售阶段） (14)合富辉煌公司及发展策划业务简单介绍合富辉煌集团成立于1995年，是国内唯一在香港成功上市的房地产代理商，为中国大型地产发展商提供顾问咨询、营销策划及市场推广的全程专业服务，同时稳占二手物业和物业管理市场的重要份额。

十年来，合富辉煌以雄厚的实力及良好的信誉为市场所认同，自1996年广州市国土房管局对中介公司进行评级以来，连续9年（1996-2004年）被评为广州市一级中介顾问机构。

经过多年的努力，公司现以发展成为全国最早从事房地产策划营销及资源整合，以专业人员为核心，整体近4000人的专业公司。

是中国大陆成立最早、规模最大、实力最强的专业地产策划代理公司之一。

二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）。

成为国内首家上市的房地产代理公司。

二OO四年公司以一手业务零售总额120亿元，商品房成交面积超200万平方米的骄人成绩被CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强。

中国权威的地产杂志《新地产》将合富辉煌集团列为中国第二大房地产代理公司。

合富辉煌集团前期发展策划业务以总部的发展策划部为主，这一团队拥有一批高素质的研究人员，并与国外顾问公司有着长期合作，与国内清华大学、北京大学、中山大学等国内顶尖学府保持学术上的往来。

在发展策划部九成以上为相关专业本科学位，精英文化贯穿整个团队。

发展策划部有强势的多专业整合，涵盖了城市规划、经济、营销管理、建筑设计、工程、财务等各方面的专业人士，其中规划师、注册评估师、MBA及多名在开发、工程技术企业工作多年的专业人士，工作注重创新观念、务实操作与工程实践相结合。

目 录 第一章 市场分析 ....................................................一、宏观环境因素分析 ....................................1.1柳州经济现状及发展趋向分析 ....................................................................二、柳州房地产市场分析 ..................................2.1柳州市房地产现状及趋向分析 ....................................................................2.2柳州房地产市场供求分析 ............................................................................2.3房地产市场价格分析 .....................................................................................2.4房地产市场空置简析 .....................................................................................2.5各区房地产市场特点及趋势 ........................................................................三、项目提案的原则及思路 ................................四、商用物业发展的要点分析 ..............................4.1商用物业的类型 .............................................................................................4.2商用物业的特征 .............................................................................................五、广州商用物业的发展轨迹 ..............................六、柳州市商业环境分析 ..................................6.1商业布局总体分布 .........................................................................................6.2主要商业物业竞争格局分析 ........................................................................6.3 2001年-2002年柳州市商用物业销售市场的简析 ................................6.4现阶段商用物业销售市场的总结 ................................................................6.5商用物业市场的发展趋势分析 ....................................................................“合富辉煌”房地产之市场建议书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】6.6商用物业市场存在的现实问题....................................................................七、柳州商业经营及市民消费行为分析......................7.1柳州商业经营及主要商业项目销售额分析...............................................7.2居民收入水平和消费结构分析....................................................................7.3柳州市民消费心理分析 ................................................................................7.4主要商业地段经营者分析............................................................................八、针对性的区域商情调查................................8.1调查目的 .........................................................................................................8.2五星商圈主要街区功能分析........................................................................⑴龙城路街区功能分析 .......................................................................................⑵解放路街区功能分析 .......................................................................................⑶文惠路街区功能分析 .......................................................................................8.3五星商圈主要商场经营分析........................................................................8.4近期同区规划的影响.....................................................................................九、客户群体分析........................................9.1目标客户群体.................................................................................................9.2目标客户群的需求分析 ................................................................................第二章项目分析....................................................一、地理位置............................................二、项目规模............................................三、项目现状............................................四、项目的资源整合......................................4.1与城市规划前景的整合 ................................................................................4.2与商业发展最高经营业态的整合................................................................4.3与商业经营功能的整合 ................................................................................4.4与步行街文化的整合.....................................................................................4.5与旅游资源的整合.........................................................................................4.6与电子商务资源的整合 ................................................................................4.7与事件营销策略的整合 ................................................................................五、项目SWOT分析.......................................5.1总表..................................................................................................................5.2项目优势分析（S） ......................................................................................5.3项目劣势分析（W） ....................................................................................5.4项目机会分析（O） .....................................................................................5.5项目威胁分析（T） ......................................................................................第三章竞争对手分析................................................一、概述................................................2.1区位因素（商圈因素）................................................................................2.2产品因素（规模因素） ................................................................................2.3经营因素（经营定位） ................................................................................三、主要的竞争对手分析..................................3.1五星商业街.....................................................................................................3.2蓝色港湾 .........................................................................................................3.3谷埠街国际商城.............................................................................................3.4新时代商业港.................................................................................................3.5温州商贸城.....................................................................................................第四章项目定位....................................................一、项目市场定位........................................1.1 市场定位理念................................................................................................1.2市场定位：.....................................................................................................二、项目形象定位........................................2.1形象主题定位：.............................................................................................2.2支持点： .........................................................................................................2.3 项目名称建议................................................................................................三、项目功能定位........................................3.1商场1-4层的区位划分................................................................................3.2商场的商品定位及功能定位........................................................................3.3商品定位 .........................................................................................................3.4功能定位 .........................................................................................................四、商场目标客户定位....................................4.1租赁使用商场的目标群分析........................................................................4.2商场的目标消费群分析 ................................................................................4.3商场的目标投资经营者分析........................................................................第五章整体规划建议..................................................一、项目总体规划思路....................................1.1 MALL的概念.................................................................................................1.2建立具有中国特色的MALL........................................................................二、建筑风格建议........................................2.2具体建议 .........................................................................................................三、环境设计建议........................................3.1花的海洋 .........................................................................................................3.2动态园林休闲区.............................................................................................3.3音乐无限 .........................................................................................................3.4艺术之都 .........................................................................................................四、设施配套建议........................................4.1商用项目的主要配套.....................................................................................4.2规划配套设施的原则建议............................................................................4.3具体配套建议.................................................................................................五、商铺间隔建议........................................5.1大、小商铺间隔的对比分析........................................................................5.2相关建议 .........................................................................................................5.3商铺间隔具体建议：.....................................................................................5.4商户组合建议.................................................................................................六、物业管理/商业管理建议...............................6.1物业管理提前介入的工作............................................................................6.2商业管理提前介入的工作............................................................................七、商场其他规划建议....................................7.1人流引导 .........................................................................................................7.2交通组织 .........................................................................................................7.4辅助性服务设施.............................................................................................八、住宅部分规划建议....................................8.1指导原则 .........................................................................................................8.2具体建议 .........................................................................................................第六章总体营销推广方案..............................................一、总体推广战略思路....................................二、营销策略............................................2.1总体营销思路.................................................................................................2.2总体策划思路分析.........................................................................................三、主题宣传推广策略....................................3.1成立商业管理公司，同时制定招商政策...................................................3.2“利润分成”计划..........................................................................................3.3“购铺易”计划..............................................................................................四、事件营销策略........................................五、销售现场的包装策略..................................5.1销售环境的整体包装设计............................................................................5.2销售中心的设计和布置 ................................................................................5.3展示未来经营空间.........................................................................................六、项目定价策略........................................6.1定价考虑因素.................................................................................................6.2商场销售价格建议.........................................................................................6.3住宅部分价格建议.........................................................................................七、招商策略............................................7.1策略一：提前介入制定招商政策................................................................7.2策略二：有意识选择商户............................................................................7.3策略三：经营商品类别与商场定为一致...................................................八、营销推广实施建议....................................8.1销售条件及销售时机.....................................................................................8.2分阶段销售总体战略.....................................................................................8.3销售实施计划.................................................................................................8.4销售控制计划.................................................................................................8.5销售促进计划的主要操作细则....................................................................8.6宣传推广策略.................................................................................................8.7媒体组合宣传重点.........................................................................................8.8销售人员培训.................................................................................................结语 ..........................................................第一章市场分析一、宏观环境因素分析1.1柳州经济现状及发展趋向分析改革开放以来，柳州市先后被国家确定为“科技兴市”、“优化资本结构”、“技术创新”和“信息化”试点城市，多次荣获“全国卫生城”、“全国环境综合整治优秀城市”以及“广西文明城市”等称号。