人生三阶段话述

陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！

最打动人心养老话术引言养老是人生中一个重要的阶段，是每个人都会面临的问题。

如何让老年人过上幸福、健康、有尊严的生活，是社会各界共同关注的话题。

作为养老服务人员，我们需要具备一定的话术技巧，以最打动人心的方式与老年人进行沟通和交流，为他们提供贴心的服务。

第一部分：关心老年人的需求1.问候与关心：–“您好，我是养老服务中心的工作人员，很高兴见到您。

请问您有什么需要帮助的吗？”–“您今天感觉怎么样？有没有什么不舒服的地方？我们会尽力帮助您解决问题。

”–“您有什么想法或者需求，我们都会认真听取并尽力满足。

”2.倾听与关注：–“请您告诉我您的困扰和需求，我们会尽力帮助您解决问题。

”–“我们了解到您的关切，我们会努力提供更好的养老服务，让您过上幸福、健康的生活。

”3.尊重与尊严：–“您的意见和建议对我们非常重要，我们会认真对待并采纳您的意见。

”–“您的经验和智慧是我们学习的宝贵财富，我们会尊重您的选择和决策。

”第二部分：提供专业的养老建议1.身体健康：–“您的身体是最重要的财富，定期参加体检和保持良好的饮食习惯对您的健康至关重要。

”–“适度的运动和锻炼有助于保持身体的灵活性和健康，我们可以为您提供相关的运动建议和指导。

”2.心理健康：–“养老生活中，有时会感到孤单和无助，我们会提供心理支持和陪伴，帮助您度过难关。

”–“与他人交流和分享是保持心理健康的重要方式，我们可以组织一些活动，让您与其他老年人互相交流和交友。

”3.社交活动：–“我们会定期组织一些社交活动，如聚餐、旅行等，让您与其他老年人共同度过快乐的时光。

”–“参加社交活动有助于扩大社交圈子，增加生活的乐趣和充实感，我们会为您提供相应的活动信息和支持。

”第三部分：为老年人解决问题1.养老金问题：–“如果您对养老金的问题有疑问，我们可以帮助您咨询社保部门，解答您的疑惑。

”–“如果您的养老金发放出现问题，我们可以帮助您与相关部门联系，争取您的合法权益。

”2.医疗保健问题：–“如果您需要就医，我们可以为您提供医疗机构的信息和预约服务，确保您及时得到合适的治疗。

【草帽图之标准话术】（上图图示中每一个数字对应本段相应话术）【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。

【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。

【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。

【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。

【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢？【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。

【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。

当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。

所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么？刘老师你看咱们的一生就好比是这根线，可长可短。

你看这根线是代表咱们花钱，你看咱们一出生就开始花钱一直到老。

这样咱们把一生分为三个阶段，第一个阶段是0到25周岁，这个阶段是咱们手心朝上的阶段，为什么咱们手心朝上咱们这个阶段没有赚钱能力还在手心朝上的给父母要钱第二个阶段5岁到55岁这个阶段咱们有挣钱能力咱们的手是往下抓钱，这个时间咱们一定要健健康康对不对因为也正是这个时间咱们身上的责任也是更重的胆子上面有老人下面还有孩子这个阶段咱们都不敢停下来，因为咱们这个阶段得完成孩子教育，家庭生活开支，还有提前准备自己的养老而第三个阶段是55岁到老去，随着年龄的上涨渐渐的失去挣钱的能力，这个阶段咱们把年轻时挣得钱可能给孩子买了房子车等等难道这个阶段咱们还要手心朝上去给孩子要钱吗？要做第二次儿吗？老的时候咱们要想活的有尊严还是要提前准备好足额的养老金你说精品文档，你值得期待呢？。

30 岁
子 女 教 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
王老师不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任， 确保您的人生稳赢不输！ 她就是人寿保险！ 泰康一张保单能够保障全家！ 泰康一张保单能够幸福一辈子！
从摇篮到天堂的关爱由泰康一路相伴！
您觉得如何？
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如何转移风险。
——
草帽图解析
保险是什么
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
成长期
创收期
养老期
天 堂
出 生
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期 出生
创收期
养老期
2260天堂这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐 增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要 和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的 快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成 风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把 积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭 的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题

营：因此，我们人的一生，概括起来讲就面临着生、老、病、死的四个方面的问题。而这四个方面的 问题，概括起来，只有两种事情，好的事情和不好的事情。您觉得呢？
客：是的
营：（使用展业资料）“好的”事情就是我们“想要”的事情。比如子女的成龙成凤啊，将来的自在 养老啊，成功理财，享受人生啊。“不好”的事情就是我们“担心”的事情，比如走的太早、意外伤 残、大病威协等。这些事情一旦发生，将会把我们辛苦积累的财富消耗一空。
加，等到结婚、生子、买车、买房子，支出会到达人生的高峰，到了
年纪大的时候，花费会逐渐下降，等到走完人生最后一步，以目前的
平均平均寿命而言，大概是十五岁，在直线的末端标明七十五岁，还
有一笔丧葬费的支出，这就是我们人生的支出曲线，完成曲线。
二、请问您是在几岁的时候赚到第一笔薪水？（客户回答23岁），并 在直线上标明23岁的位置，我们的薪水会因为年龄、经验、能力的累
营：XX先生，我再想请教您一个问题，如果给家人、事业、金钱、健康这四项排优先顺序的话，您会 给那一项排得比较靠前？
客：当然是健康和家人了，没有健康，没有家人，要再多的钱也没有用啊。
营：您真是个非常有责任感的人，所以，为了保障家人的幸福和自己的健康，您觉得是应该先解决担 心的问题呢，还是先实现想要的问题呢？
客：花钱呗 营：您说的很对（画出支出曲线或使用展业资料）。不过，我们只有从就业到退休这个价段才有收入，
您说对吗？（画收入曲线或使用展业资料） 客：对啊 营：所以您看这张图，您觉得有什么特别的地方呢？ 客：取得收入的时间少，而支出却贯穿终生。 营：您说的非常好，就是这样的。在我们有收入的这段奋斗期，也就是我们的黄金时期，因为我们只
四、在抚育期所有的生活都由父母亲张罗，不需要我们担心，但是到了奋 斗期，正是我们对家庭责任最重要的时候，万一有活得太短、残废或长年 病及收入中断的事情发生，在区间标明此三问题，您的家庭可能会有意料 不到的变化，【举例（可自行发挥）】，相信您一定希望子女受到完整而 良好的教育，将来出人头地，而不是迫于生计，过早辍学，承担家庭负担 吧！

四大聊天术之哲学与客户一起走过六阶段，都是好朋友！开门红拔高倾听共鸣交心送炭解说词：所有客情沟通都可以划分为六大阶段，我们将从聊天课程做切入，看看我们如何跟客户走完六阶段，最后成为好朋友的。

1、开门红。

从开始跟客户打招呼算起，开篇3分钟必须听到客户第一个笑声，这叫开门红！2、拔高。

通过讲述哲学二难推理，我们化身为智者，因为客户愿意跟文化人沟通。

咱们聊30分钟白开水式的谈话，不如拽出去一个经典哲学故事，瞬间震住客户。

3、倾听。

做客户倾听者很重要，但谈话到了收尾阶段，马上夸奖客户是博取客户好感的绝招。

同样道理，泛泛夸奖不如卖个故事。

4、共鸣。

为客户讲他们感兴趣的哲学故事，为的是共鸣，有共鸣就好拉近关系。

5、交心。

讲完哲学故事请朋友当自己老师，打开与客户交心深谈之门。

6、送炭。

为朋友排忧解难，多多鼓励好朋友，做雪中送炭之人。

好，下面我们按沟通六阶段和同学们一起走一遍，看看顶级沟通高手的手段。

西方最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”哲学不复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述解说词：哲学是关于世界观的学说，是自然和社会知识的总结，是宇宙及生命问题的探求，是观念和语言的澄清，是价值及规范的主张。

西方最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”，表达了人对智慧的热爱和追求，但哲学往往被大众认为是枯燥艰深的。

其实，生活中只要用心观察体会，就会发现哲学并非复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲学道理的阐述。

我学习哲学，并不想成为哲学家，只想应用哲学解决问题。

好比开车代步，并不因为这个原因就要成为机械专家。

利用哲学思想，解决问题或分享故事，很多客户有兴趣参与进来。

有同学说了，蓝小雨你掰扯半天，我压根没听懂什么是哲学，怎么运用呀？好，我马上举个实例。

对了，有同学看懂这张内涵图了吗？它在抽象哲学有个响亮名字，知道的同学请打出来，跟大家分享。

开篇3分钟必须听到客户第一个笑声三大哲学终极问题：你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？解说词：假设今天我去拜访陌生客户，郭总。

1、保险红利太少，比不过我投资
• 您这个想法我非常能理解，象您这样成功的人士 时间非常忙碌，几乎没有时间了解保险，所以这 样想一点都不奇怪。我冒昧地问一句，您是不是 从来都不知道保险同样是您的一份投资吧？和其 他渠道不同的是他投资的是未来。无论我们做什 么投资都会留出一部分重要资金来为未来做准备， 等着万一自己做累了好出去消费用，您说对么？ 其实您为未来预留的资金完全可以通过保险来实 现，我花几分钟时间给您介绍介绍好么?这可是我 们公司专门为VIP客户设计的产品啊！
8、保险是骗人的，我宁愿做慈善也不做保险
• 李总，听您这么说我真替你觉得悲哀，李嘉诚这个人您知道吗？我知道您 很有钱，但是您的财富和李嘉诚比可能还是九牛一毛，您知道李嘉诚怎么 说保险吗?李嘉诚做为华人首富，他是这么说的：“别人都说我很富有，其 实真正属于我的财富是为我自己和家人买了充足的人寿保险。”您知道丘 吉尔吗？英国首相丘吉尔说：“如果我办得到，我一定把“保险”两个字 写在家家户户的门上，每个公务员的手册上，以及每一公司团体章程上。 因为我相信透过保险，每一家庭、每个公务员、每一团体只要付出微小的 代价，就可以免遭永劫不复的灾难。” • 连李嘉诚和丘吉尔这种世界级优秀人物都这样谈保险，您怎么能说保险是 骗人的呢？你见过一个骗子能让党中央和国务院跟着他一起骗人吗？国家 都出台“国十条”要普及保险知识，将保险教育写入中小学课程，提高全 民风险保障意识，你怎么能说保险是骗人的，开这么大的玩笑。在说目前 在中国没有一项制度能够保障你捐助的钱能够100%送到被捐助对象的手里， 也许到了哪个民政局局长家里，但是保险却能够让你的钱按照你的意愿去 分配。
款，贷款期间，分红与返还不受丝毫影响，贷款利息很
低，同时，时间越长贷款额度越高,无需评估。
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草帽图话术人从出生到死亡共分为三个阶段:教育期、奋斗期、养老期。

一辈子从出生到死亡都在消费。

人从出生开始到25岁是教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吗？25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图，这时的收入主要是靠自己，您说对吗？60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一身体有个头疼脑热不就把孩子拖累了？所以人生需要准备三块钱：一块是平时的零用钱，日常开销，买房买车，教育孩子，赡养老人。

一块是关键时刻的急用钱，医疗费用，意外应急。

一块是退休以后的养老钱，衣食住行，医疗护理。

人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子，所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活需要提前理财规划。

初高中各个年级续费话术参考一、对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术不用说成绩中下，就是尖子生，也是有纰漏的，这个需要我们和任课教师沟通，老师熟悉每个学生的漏洞、弱点在哪儿？一问便知，纰漏、弱点，我们就可以适当放大，“通知书前，都是不确定的，我们现在能做的就是全力帮孩子把数学（或其他的科目）中的某项能力（某些章节，某些应试技巧等），再进行巩固，在答题和考场发挥上还需要精雕细琢，最近测试中的问题也反映出〃〃〃〃，我们计划在未来的一段时间（一学期、一年，）依据试卷和错题本，专项强化孩子的相对薄弱的环节，持续增加他的得分能力，减少失分环节〃〃〃〃〃〃45对于程度较好，且前期服务不到位的情况，可参考如上的说法，最好能分两次进行，第一次算是服务，顺便告诉家长剩余课时量以及课时安排。

二、对于成绩中下学生的参考话术成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。

学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。

首先，准备2、3 条学生在名思的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布臵的作业完成质量提高很多；还有很多。

我们强调说学科、说具体的内容，旨在减少家长的反感，要知道，家长们可能比我们还善于说一些笼统的方法、习惯上的名词。

其次，我们可以向客户表达2、3 条关键的、学生需要继续努力的地方（不足的地方），若辅导2 门以上，也不建议超过4 条；第三，告诉家长理想，原因主要是〃〃〃〃（说一条即可，最多两条），接着可表达一些对孩子的鼓励和信心（要精炼，不啰嗦，一句就行），对于贪小便宜的家长，可以从续单优惠的角度促一下。

（对于注重效果、不贪小便宜的家长，谨慎使用续单优惠的说法）三、激发初一续费的参考话术和咨询类似，续费时，也需要一定的危机激发。

培养良好学习习惯的最佳时机；等到了初二，课业量、难度突然增加很多，就没时间搞学习习惯了；学习习惯和能力决定了一个学生将来的学业高度，具体说，就是能上什么样的学校；初一的很多章节也是中考的独立考察章节，比如有理数、绝对值和不等式，中考至少3、4 分，所以备考是从初一开始的，不是到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择〃〃〃〃〃〃四、激发初二续费的参考话术46初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及名思的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单）五、激发初三续费的参考话术孩子现在初三，面临人生第一次重大分流，我们能做的就是尽量使孩子进入教学水平好、优秀学生多的氛围里；初三毕业后的暑假，一定要安排好计划，一定不能疯玩，否则到了高一，收收心，就需要一个月，凭一般学生的自己的意识和坚持力，很难再赶上教学的要求；初三毕业的暑假安排好休息调整、适当发展一下个人爱好，在教师的指导下，进行一些阅读；更重要的是对高一的学习要求、特点事先有个了解，模拟适应；高中阶段需要很多初中的知识做衔接，初中的某些基础知识不牢固，到高中就无法听懂，一下子就会和好学生拉开差距；初三暑假、高一开学的几个月，打好基础，**还能迎头赶上，教学上，这样的例子不少；高中学习的计划性和学习效率，比初中骤然提高很多，我们老师在这方面经验丰富（或说教他的*老师在这方面经验丰富）（初三开始，主要针对具体的学科问题展开，参考前面的做法和话术）六、激发高一续费的参考话术我们学管师，首先要对高中学习的特点进行学习、理解，网上很多，我们的个性化分析报告里的也很经典。

接下来就要说这五张图了：第一张:惯用草帽图怎么画？1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老,有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗？客户一般会说认同。

2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术:这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备,还有咱们平时的一些预留储备。

3.在虚线中间画两条向下的箭头；小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。

一个人无论多有本事,有两个偶然，一个必然是不能控制的。

两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。

通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的.是25岁到60岁这期间,那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。

第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆,在用中写上K，让K成为圆的分割线.小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40％到50％;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。

另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。

但是它的收益越高,风险就会越高。

第三张图：车险和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T",然后就可以解说啦。

小话术:T的左上写上车子,右上写上保险产品，相当于两个账户。

车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废,账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值,现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高,给车做保险，价值是越来越低的!第四张图：“品"字图画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院；右下写个口，写上保险.小话术:一问：先问客户，咱们平时一般把钱存在哪里？客户一般都会说银行，然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字。

人生草图经典话术
人生三阶段图，主要是把人的一生划分为三个阶段：成长期，责任重大期和退休期。

三个阶段的划分是按照年龄区分的，0岁到30岁是我们的成长期，因为这个时候主要是学习成长为主，大部分要靠父母，例如上学的教育费用，还有这个阶段毕业收入不高，准备结婚买房等都需要父母的支持。

30岁到60岁是我们的责任重大期，这个阶段的的事情就多了，上有老，下有小，房贷车贷等等各种生活开支就来了，这个时期需要挣够我们一辈子需要花费的钱，孩子教育费用，孩子的婚嫁费用，父母的赡养费用，还有夫妻双方的养老费用等等，责任重大。

60岁以后就要面临退休生活，也就称之为退休期，退休后收入截然而至，但是支出还是没有停止，还会面临持续增长的状态，因为年纪越大，身体健康大不如前，会出现各种医疗费用，这个是主要花费项目。

有100个30岁的人但是能顺利活到60岁的可能只有84人，中间少了16个人，会在各个阶段离开，而剩下的84人，又分为两种，第一种就是能活到七老八十，第二能活得更久，不论哪种情况都会面临各种各样的问题，例如生活自出，子女教育，赡养父母，医疗费用，养老储备等等。

而这些费用，必须要掏钱，关键是自己掏还是被人掏，当然都想别人掏钱给我们用，这个别人就是保险。

处理拒绝话术集锦1.我不需要保险是不是真的立刻需要保险，我不敢说，但在您的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备。

如字典，你可能只查了一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限都派不上用场。

不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒；小偷不一定上门，你能不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔率显示每年每千人中会有两个人不幸身亡。

试想，有保险的人概率况且如此，没有保险的人出事概率也绝不会低于这个数字。

再仔细想一下，如果某一天有个人出了家门，就再也没有回来，他是否留给家人足够的费用呢？如果没有，家人往后将如何维生？2.等过一段时间再说没钱买衣服，凑合一下还可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或骑摩托车也可以到达目的地；没有钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事没有替代品，当事人将后悔莫及。

妻儿必须要花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水准。

因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样可以住；没有新车，照样上街；一天不吃，不会饿死。

但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房住.我们看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小，房子刚买，贷款未还清等借口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。

小孩的学费负担不起，房屋贷款不能还，所以买保险是机不可失的，千万不能等。

3.我很忙，以后再说。

我知道你很忙，工作日理万机，所以你的事业蒸蒸日上。

但是，有什么东西比你和你家人的幸福更重要呢？我只需占用你三分钟时间，向你说明一下寿险对你的重要性，你会很乐意接受的，好吗？4.我们家有钱，不需要买保险请问您看过《泰坦尼克号》这部影片吗？这是一艘被世人公认的"永不沉没"的船。

只是现在正静静的躺在北大西洋的海底，那位老船长，航海几十年都顺利平安，只出了这次错，但只要一次就够了。

人生三步骤课文主要内容概括
人生三步骤课文主要讲述了人生的三个阶段：生活、行为与事业、德性。

1. 生活：这是物质文明阶段，衣食住行的意义与价值在于维持生命的存在。

无论是古代还是现代，衣食住行的基本需求都是相似的，只是随着科技的发展，物质文明得到了极大的丰富。

2. 行为与事业：这是人文精神的体现，包括修身齐家治国平天下。

这一阶段强调的是个人的行为和事业，以及个人对社会和国家的贡献。

3. 德性：这是人生的最高境界，强调的是个人内在的道德修养和精神境界。

德性不仅是个人的品质，也是社会和谐稳定的基础。

以上内容仅供参考，不同的人对课文的理解和感受可能存在差异。

人生三阶段图话术：未来人生的道路还很长，在这么长的人生中就意味着很多的不确定性，保险在我们的人生中能起到什么作用呢？我把人生分为三个阶段，0～30岁是成长期，我们无法改变很多，也就是被动期。

30岁到60岁我们成家立业，结婚生子是责任重大期，60岁之后是退休期。

接下来，现在假设有100位30岁的人，我想请你猜一下，有多少人可以顺利的走到60岁？答案是84人，这个数字是哪里来的？这是一个国际性的专业再保险机构提供的数字，这是很有科学性的。

这中间就代表少了16人，而这16人大概是从30岁～40岁少2个，40～50岁少4个，50～60岁少10个，所以这边就少16人。

我们看这84人又分为两组数据，48和36。

这48就是身体不太好的，辛苦了一辈子，这些人大概陆续可以活到70岁；另外这36人身体好的不得了，倍棒，身体特别好，过着快乐的退休生活，他们可以活到80岁，甚至90几岁。

这就是我们的平均寿命70多岁的一个分布图。

这里出现三个数字，哪三个呢？分别是16，48，36，只要是人一定会是其中一个，你觉得你会是哪一个呢？希望是36，大家都希望是36，但是“希望36”和“是36”这不是我们说了算，是老天爷说了算，对吧？接下来请你再想一下，这三类人他们的家庭财务会出现什么样的负担？或者是对她们的家庭财务有什么样的重大支出呢？！请你来帮忙想一想，这16个英年早逝的人，30几岁很不幸的走掉，你觉得他的家庭会面临什么样的问题？孩子教育，家庭生活支出，父母养老等，所以负担很重。

那48人担心什么？医疗和养老的问题。

36个呢？首先是养老，但是到了七八十岁了又要担心医疗。

这些费用您估计要花多少钱？肯定是一大笔，具体多少谁也不知道！那如果从你的立场来看，一个家庭有这么大一笔要支出的话，你希望自己掏钱还是由别人为你掏钱？谁会为你掏这个钱？...这就是保险，保险就是转移家庭财务责任。

保险就是有事别人为我们花钱，没事自己存钱。

保险就是钱，是特定时刻的一大笔钱。

平安人生三阶段人生的旅程分为若干个阶段，在不同的阶段我们都追求着平安。

平安，是指内心的安稳和安全感，是人们一生中最重要的追求之一。

本文将探讨人生的三个阶段，并提出在每个阶段如何追求平安的建议。

第一阶段：童年时期童年时期是人生的起点，也是一个人认识世界的阶段。

在这个阶段，孩子们主要依赖父母和家人的照顾，他们的任务是成长和学习。

如何能让孩子在童年时期获得平安呢？首先，家庭是孩子最重要的依靠和庇护所。

父母应该为孩子提供稳定的家庭环境，给予他们关爱和温暖。

在教育孩子时，父母应注重培养孩子的品德和价值观，为他们树立正确的人生观和价值观。

此外，父母还应该帮助孩子建立自信心，让他们有安全感，并在他们遇到问题时尽可能提供帮助和支持。

其次，教育的重要性不可忽视。

在童年时期，孩子们通过学习来认识世界和提升自己。

教育不仅仅是书本知识，还包括培养孩子的思维能力、创造力和社交能力。

父母和老师应该共同努力，给予孩子一个良好的学习环境和良好的教育资源，以帮助他们全面发展和获取知识。

最后，安全问题需要引起重视。

在童年时期，孩子们往往无法正确评估危险，因此，父母和社会都应该关注儿童的安全。

学校和社区应提供安全的环境，教育孩子们安全意识和自我保护能力。

同时，家长也要时刻关注孩子的行踪，确保他们的安全。

第二阶段：成年期成年期是一个人逐渐独立和成熟的阶段。

在这个阶段，个体有自主做出决策的能力，并承担起更多的责任。

如何在成年期追求平安？首先，个人的心理和情绪健康至关重要。

在面对工作、婚姻、家庭等各种压力时，个体应该保持积极的心态和良好的情绪。

对于工作，我们应该选择一个合适的职业，适应工作环境和职责，并努力提升自己的能力。

对于婚姻和家庭，我们需要与伴侣建立良好的沟通和信任关系，共同面对并解决问题。

其次，经济安全是成年期平安的基础。

个体应该努力工作，为自己和家人提供稳定的经济来源。

在理财方面，要注重储蓄和投资规划，保证个人和家庭的财务安全。

各年级续费话术参考一、对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术不用说成绩中上，就是尖子生，也是有纰漏的，这个需要学管师和任课教师沟通，老师熟悉每个学生的漏洞、弱点在哪儿？一问便知，纰漏、弱点可以适当的放大，“孩子很优秀了，很有机会考到x x中学（x x大学），但没拿到录取通知书前，都是不确定的，所以我们不能掉以轻心，现在能做的就是全力帮孩子把数学（或其他的科目）中的某项能力（某些章节，某些应试技巧等），再进行巩固，在答题和考场发挥上还需要精雕细琢，最近测试中的问题也反映出.......，计划在未来的一段时间（一学期、一学年）依据试卷和错题本，专项强化孩子的相对薄弱的环节，持续增加他的得分能力，减少失分环节......对于程度较好，且前期服务不到位的情况，可参考如下的说法，最好能分两次进行，第一次算是服务，顺便告诉家长剩余课时量以及课时安排。

二、对于成绩中下学生的参考话术成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。

学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。

首先，准备2、3条学生在机构的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如：审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业完成质量提高很多；还有很多。

我们强调说学科、说具体的内容，旨在减少家长的反感，要知道，家长们可能比我们还善于说一些笼统的方法、习惯上的名词。

其次，我们可以向客户表达2、3条关键的、学生需要继续努力的地方（不足的地方），若辅导2门以上，也不建议超过4条；第三，告诉家长学生最近一两次考试发挥不理想，原因主要是......（说一条即可，最多两条），接着可表达一些对孩子的鼓励和信心（要精炼，不罗嗦，一句就行），对于贪小便宜的家长，可以从续费（续单）优惠的角度促一下。

（对于注重效果、不贪小便宜的家长，谨慎使用续费（续单）优惠的说法）。

遇到人生低谷时，记住以下三句话，可能会让你感到越走越宽：
一切都会过去：无论你现在面临多大的困难和挑战，记住时间会慢慢流逝，一切都会变得更好。

这个世界上没有过不去的坎，只有不肯继续前进的心。

每个人都会经历低谷：人生就像是一条起伏不定的曲线，有高潮也有低谷。

每个人都会经历低谷期，这是不可避免的。

重要的是要学会从中吸取教训，为未来的成功打下基础。

坚持就是胜利：在低谷期，很容易感到无助和绝望。

但是，只要你坚持下去，不断努力，就一定能够看到曙光。

无论遇到多大的困难，都要相信自己，相信未来，坚持走下去。

这三句话虽然简单，但它们蕴含着深刻的道理。

在人生低谷期，保持积极的心态，相信自己，坚持走下去，就一定能够走出困境，迎接新的挑战和机遇。