下载文档原格式
2024年销售人员工作计划样本不知不觉，我已在公司服务了____年，期间有幸成为部门经理之一。
随着____年的即将落幕，我计划在年终之际制定____年的工作规划。
新的一年，即____年，预示着新的挑战、机遇与压力并存，对我而言具有重大意义。
面对生活和工作的压力，我将以更坚定的决心和更专注的态度投入工作和学习，以期在新的一年取得更大的进步和成就。
一、销售目标设定：我已接受的销售任务为____万元，设定的销售目标为____万元，每个季度目标为____万元。
二、计划编制：1. 开年之际，我将制定《年度销售计划》。
2. 每月初，我将编撰《月销售计划表》。
三、客户管理策略：将所有客户进行精细化分类，划分为a类、b类和c类客户，对各类客户进行深度分析，以提供个性化服务，确保客户满意度和忠诚度。
四、实施策略：1. 熟悉并适应公司不断更新的规章制度，特别是在新的业务政策下，我将作为表率，遵守规定，全力推动业务发展。
2. 制定个人学习计划，持续提升自我，包括专业知识的更新和管理能力的提升，以保持在行业中的竞争力。
3. 加强与客户的沟通，对a类客户每周联系，b类客户每半月联系，c类客户每月联系一次，保持与已成交客户的紧密联系。
4. 充分利用公司网络资源，有效收集和发布房源信息，积极开发新客户。
以上即为我____年的工作计划，旨在提升工作效率，增强客户满意度，推动公司业务的持续发展。
2024年销售人员工作计划样本（二）在____年初次涉足这个行业时，我在选择客户方面经历了不少困难，主要原因是当时对行业的了解尚浅，往往倾向于选择食品行业客户，而这些企业往往对标签的价格极其敏感。
因此，今年的策略应避免选择只关注价格、忽视质量的客户。
不具备质量要求的客户并非理想的合作伙伴。
以下是____年销售团队的工作计划大纲：一、对销售工作的理解1. 进行市场分析，根据市场潜力和个人能力，制定出实事求是的销售目标。
初步设定年度销售目标为____万元。
新年销售工作计划最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告范文、策划方案、鉴定材料、心得体会、条据书信、合同协议、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report templates, planning plans, appraisal materials, insights, evidence letters, contract agreements, rules and regulations, teaching materials, essay encyclopedias, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!新年销售工作计划最新6篇通过制定工作计划，我们可以更好地规划和利用工作空间和设备，一个明确的工作计划可以帮助我们更好地组织和安排工作任务，下面是本店铺为您分享的新年销售工作计划最新6篇，感谢您的参阅。
新年销售工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如讲话致辞、报告体会、合同协议、策划方案、职业规划、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, report experiences, contract agreements, planning plans, career planning, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!新年销售工作计划6篇时间流逝得如此之快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开始写计划了。
销售新年工作计划5篇销售新年工作计划5篇销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功，聪慧的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
你是否在找正打算撰写“销售新年工作计划”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！销售新年工作计划篇1__年，注定是不平凡的一年。
原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难。
忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。
一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。
以__市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到__年底止，总计销售金额为28万美金。
从__年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.留意品牌意识。
一个企业的进展壮大，品牌力气起着非常大的推动作用。
__年成功把__品牌产品销售到__，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为__客户__和__客户的跟踪和服务。
__在__年销售金额总计为32万美金，面对__年__对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的限制。
再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。
以__年来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望将来海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点。
在摸索和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的，__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
销售新年工作计划目标
1. 新年销售目标的设定：明确定义新一年的销售目标，包括销售额、市场份额、客户
增长等方面的指标。
2. 客户管理目标：制定客户开发和维护计划，增加现有客户的购买频率和订单量，争
取更多新客户。
3. 销售团队发展目标：培训和提升销售团队的销售技巧和专业知识，帮助他们更好地
达成销售目标。
4. 市场拓展目标：确定新的市场领域和目标客户，制定相应的市场推广计划，扩大市
场份额。
5. 产品推广目标：制定新产品推广计划，提高产品知名度和市场认知度，增加产品销
售额。
6. 销售渠道拓展目标：寻找新的销售渠道，如线上平台、合作伙伴等，提高产品的销
售机会。
7. 销售活动目标：策划销售促销活动，如特价、优惠券等，提高客户的购买欲望和品
牌忠诚度。
8. 销售数据分析目标：建立销售数据分析系统，定期对销售数据进行分析，帮助制定
销售策略和调整销售计划。
9. 客户满意度目标：确保客户满意度的提升，通过客户反馈和调研，改进产品和服务，提高客户忠诚度。
10. 销售团队合作目标：鼓励销售团队的合作和协作，建立良好的团队氛围，提高销售效率和团队凝聚力。
销售的新年工作计划销售的新年工作计划篇1一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
销售的新年工作计划篇2一、全年工作总体思路：现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
最新销售新年工作计划5篇计划的内容远比形式来的重要。
不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
下面是小编为大家整理的最新销售新年工作计划，希望能够帮助到大家!最新销售新年工作计划1渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。
1、明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。
2、终端也是最重要的一个环节。
因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3、就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力。
现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0、5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件__24规格的，也让他们有很大的希望与信心。
4、终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。
网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。
让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前____市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2—3条形象街，每个月在做3—4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。
销售人员新年工作计划【销售人员新年工作计划一】围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。
根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。
上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。
利润：100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。
进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。
用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理。
销售新年工作计划销售部是公司的战方前沿，销售的可能会影响着公司的发展壮大与否。
以下是小编为您整理的销售新年工作计划，欢迎阅读!销售新年工作计划【1】一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
业务员新年计划_工作计划
新的一年即将到来，作为一名业务员，我制定了以下工作计划，以实现更高的销售业绩和客户满意度：
1. 制定个人销售目标，在新的一年里，我计划将个人销售目标
提高10%，并确保完成每月销售指标。
为了实现这一目标，我将加
强与客户的沟通，挖掘客户需求，提供更专业的解决方案。
2. 拓展客户资源，我计划在新的一年里，积极拓展新客户资源，扩大客户群体。
我将利用各种渠道，包括网络、展会、客户推荐等，寻找潜在客户，并建立良好的合作关系。
3. 提升专业知识和技能，为了更好地为客户提供服务，我将利
用业余时间，提升自己的产品知识和销售技巧。
我计划参加相关的
培训课程，学习行业新知识，提高自己的专业水平。
4. 加强团队合作，我将积极与团队成员合作，共同开拓市场，
解决问题，分享经验。
我将主动与同事交流，互相学习，共同进步。
5. 关注客户反馈，我将重视客户的反馈意见，及时了解客户的
需求和意见。
我将积极与客户沟通，解决客户问题，提高客户满意度。
通过以上工作计划，我相信我能够在新的一年里取得更好的业绩，为公司创造更大的价值。
新年工作计划销售
制定打算可以提高工作的效率，加强我们在工作过程中的执行率，减少工作失误，当这一环节的工作完成后，对照前期制定的工作打算和预期目标，可以及时发觉自己在工作中的失误与别脚，并加以改进。
以下是小编收集的部队新年工作打算范文，希翼帮得上大伙儿。
新年工作打算范文一：
这段时刻比往常心情要好.原因一,至少基本看清了将来一长段时刻的进展方向.别至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较中意;2,公司至少还能够做做e的产品.
今年能够说是异常关键的一年:首先是双覆盖的项目中我们能别能有所突破.另外算是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一具人作这些工作,因此有时候压力特别大,脾气也不行.尽管比往常好多了,但是还得忍!
去年年底的时候,参加了hw的面试,固然是作了一些预备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹那个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都别给的公司,我也可以到里面去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边进展,那么我必须一心一意.
今年的工作目标:
1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;
2,针对a-l的东西,则是积极预备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的算是利润最大化.
3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能别能做做电源和电池.
4,合适的时候给两个老板商议一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出更多的精力和时刻去跑跑市场.
争取在16年底能完成500w的销售额.
努力!!!经过别到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩，新年销售人职员作打算。
XX年的基础性工作包括：市场部工作人员的聘请和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。
在12月28日与街道办联合搞一具大型文艺晚会，宣传医院文化。
与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。
数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。
存在的要紧咨询题：
1、人员：市场部还缺2人编制。
一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。
服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务尽管有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在咨询题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率别高，个别人职员作无主动、无积极性，自由散漫。
2017年要紧工作
1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自
职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对别中意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊
5、新市医院站开通，及时更新最新内容条件成熟
6、进一步拓展街道路口宣传、开辟占据嘉禾地区及基地12个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
10、完成医院文化体系的建设和职员服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
12、市场部人员编制打算：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。
另客服中心导医10人。
新年工作打算范文二：
新的一年，制定良好且有效的工作打算关于将来的进展起着很重要的作用，既别白费时刻和精力，并且也能改善自身的一些别脚，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。
积极主动把工作做到点上，降到实处。
明确自己的工作职责，遇到咨询题要及时分析咨询题，解决咨询题，服从上级的安排。
在此我订立了工作打算，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一. 产品市场分析
1. 广告光源向来是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，不少的产品的价格差不多比之前的低了不少。
将来还需要多做一些产品优势的对照文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，不少国外客户基本别能同意。
但依然需要更多的了解产品，多做优势对照文档，寻觅优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻觅优质客户。
目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。
积极运用别同的搜索引擎寻觅客户，别能只依靠阿里巴巴，。
二. 对日后工作的安排
1. 在开辟客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业站上公布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。
以寻觅目标市场的商业站、行业协会站、商会站及产品专业站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。
当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商依然最终使用者)，达到知己知彼。
在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询咨询是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有咨询题，首先要明确自己关于那个事件的态度，并且要及时帮客户解决咨询题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户咨询候并询咨询是否有采购打算，每次追踪咨询候都需别一样，换个方式咨询。
备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的生活里送上自己的一份丝毫未动，给客户心底留下一具亲切的印象。
三.20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。
依照自己制定的任务，把任务依照具体事情分解到每个季度、每月、每周、每日，在别断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
② 优化阿里巴巴站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提早做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻觅更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式办法。
三. 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，幸免遗忘重要事项。
做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。
与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次别要再犯。
2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的要紧产品，别要千篇一律的回复邮件。
以便推断客户的需要和咨询题，然后针对顾客的需要和咨询题，提出建设性的意见。
如提出可以增加顾客销售量或可以使顾客节约费用、增加利润的办法。
向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，如此能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。
了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定征服务
3. 对客户别能有隐瞒和欺骗，如此才会有长远的客户。
在有些咨询题上你和客户是一致的。
对所有客户的工作态度都要一样，但别能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
客户遇到咨询题，别能置之别理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才干更好的完成任务。
以上算是我这一年的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，别断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。
