宝马背景与战略

一、产品及产品组合策略1、宝马的产品定位宝马是最完美的驾驶工具。

宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。

这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。

公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。

每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。

要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。

2、宝马公司（BMW)产品组合表新3系双门轿跑车全新5系标准轴距版6系敞篷轿跑车全新BMW高效混合动力7系X全M5四门轿车M5双门轿跑车长轴距版、轿跑版和敞篷版i3、i8新能源汽车新3系敞篷轿跑车5系GRANTURISMOX5MX6M3、产品线延伸具体介绍（1）BWM 1系运动型两厢轿车。

简约的豪华，时尚的动感。

不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。

对很多顾客来说，这才是最重要的。

（2）BMW 3系车型。

运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。

如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！（3）BMW5系车型。

商务座驾，精英之选。

个性、典范、动感宝马5系列的历史已经34年。

从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限。

这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计的至高境界。

设计与舒适，安全和性能－这就是BMW 5系汽车的内在特质。

（4）BMW 6系车型展示运动的美学。

要激起您的思潮有很多途径，其中最高雅的途径就是驾乘BMW 6系汽车踏上您的旅程。

（5）BMW 7系车型。

尊崇旗舰，驾驭未来。

全新BMW 7系列轿车动感强劲，同时又具有超出其他轿车的平稳和敏捷。

宝马公司战略目标分析德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。

可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。

大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。

德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。

中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。

而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。

众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。

这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。

下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。

首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。

企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。

它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。

企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。

企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。

2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。

3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。

德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。

2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW 之悦”。

“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。

每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。

bmw 战略方针的解读【BMW战略方针的解读】拥有百年历史的宝马公司（BMW）是全球知名的豪华汽车制造商。

在竞争激烈的汽车市场中，宝马坚持着明确的战略方针，以保持其领先地位。

本文将一步一步地解读宝马的战略方针，以展示其成功的秘诀。

一、产品创新与技术领先宝马始终致力于产品创新和技术领先，这是其战略方针的核心。

它注重在汽车设计、工程和生产技术方面的创新，确保每一款车型都能满足消费者的需求。

通过引领技术潮流，宝马不断推出新的技术产品，例如电动车辆、自动驾驶技术和可持续能源解决方案。

这使得宝马在全球市场上保持了竞争优势，并赢得了消费者的青睐。

二、全球化战略宝马的全球化战略也是其成功的关键之一。

该公司在全球范围内设有分公司和生产基地，以确保产品供应的灵活性和高效性。

宝马积极进军新兴市场，将业务扩展至亚洲、南美和非洲等地区，以利用不断增长的中产阶级和新兴汽车市场的潜力。

宝马在不同国家和地区根据当地需求量身定制产品，并建立了强大的销售和分销网络，从而获得了全球市场份额的增长。

三、品牌价值的提升作为豪华汽车制造商，宝马一直致力于提升其品牌形象和价值。

它通过持续的品牌宣传和市场推广活动，打造了一个高度认可和受欢迎的品牌。

宝马注重营造独特的品牌体验，通过提供卓越的质量、设计和服务，来满足不同消费者对豪华品牌的需求。

此外，宝马还积极参与赛车运动和其他赞助活动，以提高品牌的知名度和认可度。

四、可持续发展战略在全球环境意识不断增强的背景下，宝马坚持可持续发展战略，将环保与创新相结合。

该公司将可持续发展纳入各个环节，从供应链管理到产品生命周期结束的再循环利用。

宝马致力于研发和生产更环保的汽车，提高燃油效率并减少二氧化碳排放。

同时，宝马还投资于可再生能源和绿色科技研发，以推动全球可持续发展。

综上所述，宝马的战略方针围绕产品创新与技术领先、全球化战略、品牌价值的提升和可持续发展展开。

通过不断创新和领先，宝马在高度竞争的市场中保持了领先地位。

宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。

成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。

与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。

宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。

1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。

80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。

它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。

宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。

宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。

目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。

宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。

同时，宝马十分重视安全和环保问题。

宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。

德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。

21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。

宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。

宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。

此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。

二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。

这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。

三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。

此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。

四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。

然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。

宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。

五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。

经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。

此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。

六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。

宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。

此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。

七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。

宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。

此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。

《宝马战略分析》 ppt课件
目 录
• 宝马公司概述 • 宝马公司的竞争战略 • 宝马公司的市场战略 • 宝马公司的技术战略 • 宝马公司的组织与人力资源战略 • 宝马公司的财务战略
01
宝马公司概述
宝马公司的历史与发展
宝马公司成立于1916年，最初 以制造飞机和发动机为主。
1923年开始生产汽车，并逐渐 发展成为全球知名的豪华汽车 品牌。
04
宝马公司的技术战略
自主研发战略
自主研发战略是指宝马公司通过自主 研发新技术和产品，以满足市场需求 和提升竞争力。
自主研发战略的优势在于能够快速响 应市场需求，掌握核心技术，提高产 品附加值和市场占有率。
宝马公司在自主研发方面投入了大量 资金和人力资源，不断推出具有创新 性和竞争力的新产品和技术。
员工培训与发展
宝马提供丰富的培训和发展机会，包 括新员工培训、技能提升课程、领导 力培训等，以提升员工的综合素质和 职业技能。
企业文化战略
创新文化
宝马鼓励员工勇于创新， 不断探索新的技术和市场 机会。
质量文化
宝马注重产品质量和服务 质量，通过持续改进和严 格把控，提高客户满意度 。
合作文化
宝马倡导团队合作，鼓励 员工跨部门协作，共同应 对市场挑战和机遇。
04
详细描述
宝马公司与供应商建立紧密的合作关 系，通过集中采购、标准化和优化供 应链管理流程，降低采购成本。
06
详细描述
宝马公司不断改进生产流程，采用精益生产等 先进的管理方法，提高生产效率，降低生产成 本。
产品差异化战略
总结词
通过创新和差异化产品赢得 竞争优势
详细描述
宝马公司注重产品创新和差 异化，不断推出具有独特设 计和卓越性能的汽车产品， 以满足消费者对品质和个性

宝马的国际市场营销策略【摘要】宝马公司作为世界知名的汽车品牌，赢得了众多消费者的赞誉，无论是从其优越的性能，或是其酷感十足的车型，在国际市场上都得到了消费者的推崇。

当然，如此庞大的购买量与其具有强劲优势的市场营销策略是分不开的。

本文从几个方面来分析了其国际市场营销策略。

【关键词】市场营销：品牌全球化；市场策划一、宝马的品牌背景及价值宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。

它是一个生产高档轿车秘摩托车的企业集团，业务遍及全世界120多个国家。

根据interbrand“2006全球最佳品牌榜”，宝马的品牌价值达到196.17亿美元（2005年为171.126亿美元），增长率为15%，2005年其增长率为8%。

2005 年，BMW在中国屡获殊荣，从“最受欢迎的汽车品牌”到“大学生最喜爱的最酷汽车品牌”。

BMW 3系成为“年度车”和“最受欢迎国产高档车”。

在《财富》评选的“中国最有价值品牌”榜上，宝马连续三年名列第一。

这也证明，工程技术和营销策略的有机结合即使在竞争激烈的市场上也大有作为。

宝马中国首席代表孔安得则表示，这是宝马高档细分策略的成功。

二、营销偏锋宝马很早就意识到营销的重要性，最早可以追溯到20世纪60年代。

宝马的第一任首席营销官保罗·赫尼曼当时就在公司内部提出应该强调营销和产品开发，从这两个方面发起进攻。

赫尼曼通过自己的力量在宝马董事会宣扬这种现代的管理哲学，他要求所有人都要市场营销、品牌管理与产品营销看得同等重要，而美国人直到20世纪90年代才意识到这一点。

宝马在营销上擅长剑走偏锋。

宝马最为打破常规的做法是将一系列电影短片放到互联网上，从而把冰冷的广告营销变成有趣的品牌体验。

（一）立体广告攻势。

为了成功把潜在顾客变为顾客，宝马通过自己的立体营销策略——广告、直销、活动策划、公关等把这一战略变成现实。

在广告策略上，宝马采取的是多层次广告策略，宝马通过统一的广告手法树立完整而统一的品牌形象，不论在哪一个市场，宝马广告计划基本都围绕着整体品牌形象展开，集中在四个层面上：第一、全球性企业性宣传活动——全球性地推广和定位品牌。

1916 1922
成立巴伐利亚飞机制造厂。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。
1923
一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。
宝马3系 20.73-79.8 奔驰C级 30.8-54.8
奥迪A4L 20.8-46.45 品牌 价格（万）
宝马7系 63.3-319.8 奔驰S级 奥迪A8L 63-488 62.6-298
宝马X系 31.7-185.3 2.0\2.5\3.0\4.4 45-141.8 3.0\3.5\5.5 3.0\6.0
宝马主要车型介绍
宝马M5
宝马M5
宝马主要车型介绍
宝马X6
宝马主要车型介绍
宝马M3
宝马主要车型介绍
宝马X1
宝马汽车2011年销售创纪录 中国市场做出重 要贡献
综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求 高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车——宝马、迷 你Cooper、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的170万辆，超 过奥迪的130万辆和奔驰的138万辆，比上年增长11.8%， 高于集团制订的8-10%的长期目标。其中，集团在中国市 场售出23.4万辆汽车，增长37.7%。2011年，中国市场销 售额占集团全球销售额的14%，略低于美国(18.4%)、德国 (17.1%)，居第三位。2011年，集团销售收入688亿欧元， 增长14%；净利润49亿欧元，增长51%；每股分红已从上 年的1.3欧元提高到2.3欧元，增幅达75%。受诸多利好因 素影响，集团将2012年销售目标定为200万辆，重点仍是 中国等快速增长的新兴大市场。

营销102王婷（16）德国宝马公司的企业使命与战略目标1.企业使命1.1德国宝马简介宝马公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。

公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。

BMW是德文Bayerische Motoren Werke的缩写，英文则是Bavarian Motor Works, 即巴伐利亚发动机制造股份公司。

在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。

BMW 的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。

但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。

1923年，第一部宝马的摩托车问世。

五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。

之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。

1.2宝马的生存宝马从何而来，将向何处去？有位业内有士说："讲到我们的汽车发展史，更准确的一种说法应该是德国汽车工业在中国的发展史"。

钟爱宝马的人未必都知道宝马的诞生时代及其发展史。

宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。

要问BMW从何处来得先了解BFW。

BFW始创于1916年3月7日，并且合并了Otto-Werke工厂。

BMW集团于1922年收购了BFW，但是BMW一直以来都在沿用BFW的创建实践作为其始创年代。

时至今日，宝马已有近100年的历史，它已经成功地发展成为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费者钟爱的品牌车也是有目共睹的。

据相关统计数据指出：在世界40家大的汽车制造商中，目前只有10家赚钱，世界汽车生产能力过剩30%，约为1800余万辆......。

宝马汽车品牌建设策略分析摘要：品牌的重要性已是全地球人皆知的事实，管理者清楚明白，营销人极力推崇。

宝马公司新的品牌战略的形成与实施是建立在科学的市场调研基础上的，调研的结果为处理品牌与产品、品牌与沟通、产品与环境的关系提供了坚实的基础，也打破了作为全球性公司的总部与各国为基地的分公司之间在营销方面的鸿沟，从而大大地提高了品牌的战略地位。

一、品牌的建立：宝马公司的历史宝马公司是一家历史悠久的企业，建于1916年，总部设在幕尼黑。

最初是一家小型飞机引擎生产厂，原名是“巴依尔飞机制造股份公司” ，1918 年8月正式改名为宝马汽车股份公司。

宝马公司的标志即取自旋转的飞机螺旋桨。

宝马的企业史标志着三大浪潮，每次浪潮的低谷都意味着重新飞跃的开端。

宝马集团是以生产汽车、摩托车和飞机发动机为主的企业集团。

德国汽车工业在经历了1993年的萧条和市场疲软的打击后，多数企业亏损，只有宝马一家幸免。

宝马在经营方面连续取得好成绩，在产销均下降的情况下，仍获得高额利润。

1994年，宝马推出了新7系列高级轿车，其造型更为豪华典雅，给人以超时代的美感，但更令人称道的是宝马为提高汽车动力性、行使安全性、操纵稳定性而装备的体现当今汽车前沿科技的各种装置。

这使宝马汽车成为“优质、舒适、技术”的代名词。

透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第7位。

经验总结评述：宝马别出心裁的市场营销策略，集中反映在他的厂牌定位、产品策略、定价策略和沟通策略上。

二、品牌定位：驾驶极品车的驾驶乐趣宝马通过市场调查并与众多消费者进行交谈，从中受到了启发。

调查研究表明，自我实现已经成为人们生活中重要的一部分。

实际上，宝马汽车所有的设计都是围绕着优异的驾驶性能展开的，而优异的驾驶性无疑使得消费者在驾车过程中感受到其自我的实现。

因此，能让消费者实现自我，无疑是宝马汽车的竞争优势。

宝马车营销策划方案一、背景分析宝马汽车（Bayerische Motoren Werke AG）成立于1916年，是一家总部位于德国慕尼黑的汽车制造商。

宝马以其高性能、奢华和创新的形象而闻名于世，是全球领先的豪华汽车品牌之一。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，宝马需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势并满足消费者的需求。

二、目标市场分析1. 目标消费者：宝马的目标消费者是中高收入人群，追求豪华、品质和驾驶乐趣的消费者。

2. 目标市场：宝马主要将目标市场定位于发达国家和地区，如欧洲、美国和中国等地区，这些地区有稳定的经济和较高的购买力，并且对豪华品牌有较高的接受度。

三、市场营销策略1. 品牌定位：建立宝马作为高性能、奢华和创新的象征品牌的定位，强调驾驶乐趣和技术创新。

2. 产品战略：a. 不断更新和改进现有产品线，保持竞争力。

b. 推出更多的电动汽车和混合动力汽车，以满足消费者对环保和可持续发展的需求。

3. 价格策略：a. 通过提供多样化的产品线和配置选择，满足不同消费者的需求，并根据不同的价格段进行定价。

b. 在一些新兴市场采取价格策略的灵活选择，以提高市场份额。

4. 渠道策略：a. 加强线上渠道的建设和推广，通过官网、电商平台等渠道提供便捷的购车体验。

b. 拓展线下渠道，与经销商合作，建立完善的销售和售后网络，提供贴心的服务。

5. 促销策略：a. 举办新车发布会、试驾活动和展览会等宣传活动，提高产品的曝光度。

b. 开展线上和线下的促销活动，如优惠券、礼品赠送和限时折扣等，刺激消费者的购买欲望。

6. 品牌推广策略：a. 在电视、广播、互联网和社交媒体等渠道投放宝马品牌宣传广告，提高品牌知名度和美誉度。

b. 与明星合作，进行品牌广告代言，借助他们的影响力诠释宝马的豪华和品质形象。

四、实施计划1. 产品改进和推出：a. 持续改进现有产品线，增加驾驶辅助和智能互联功能。

b. 推出新一代电动汽车，提供更长的续航里程和更快的充电速度。

宝马公司的企业使命与战略目标企业使命是指企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总体指导思想。

它反映了企业的价值观和企业力求为自己树立的形象，揭示了本企业与其他企业在目标上的差异，界定了企业的主要产品和服务范围，以及企业试图去满足的顾客需求。

宝马公司与一些车坛老大哥如菲亚特、福特、雷诺、劳斯莱斯等相比下显得是一间很年青的车厂。

但是在20世纪30年代它却制造出了世界上最好的跑车和豪华轿车，它从二战的破坏和50年代的财政衰退中恢复过来。

70年代早期，它再度成为世界高性能和豪华轿车市场上的主角之一，并一直延续至今。

宝马汽车向来专注传递所有层面的高级质量，赢得全球消费者的信任与尊敬。

这些无不体现着宝马的企业使命：成为顶级品牌的汽车制造商。

接下来了就宝马公司的企业使命来分析它夫人三个定位。

1．企业生存目的的定位管理学大师彼得·德鲁克认为企业存在的主要目的是创造顾客，只有顾客才能赋予企业存在的意义。

顾客对于企业来讲是企业定位的决定者，因此宝马公司的目标定位为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。

2．企业经营哲学定位企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括，主要通过企业对外部环境和内部环境的态度来体现，对外包括企业在处理与顾客、社区、政府等关系的指导思想；对内包括企业在处理与与员工、股东、债权人等关系时的基本观念。

而宝马公司的全球生产网络的构建遵循“生产紧随市场”的经营哲学。

公司根据当地市场情况来建立生产网络，同时在生产管理方面紧随市场需求，采取柔性管理。

在宝马公司生产方面，同员工的团队方式相互合作一样，在宝马公司内，各厂都在一个共同的生产体系下进行大量协作。

同时公司采取柔性管理方式，各厂都根据不同的生产车型对人员灵活调配，并以灵活的工作时间和灵活的物流管理儿见长。

据此，宝马公司的高度协调的生产网络不仅可以高效管理汽车生产中非常复杂的工艺流程，并且可以对某车型的需求变化迅速作出反应。

另外宝马公司秉承着注重人的可持续发展的人事理念，把员工的可持续发展视为企业成功的重要因素，也视其为在世界范围内领先的重要保证，并把这一理念融入到公司的经营哲学中。

宝马的营销策略-回复宝马是一家在全球范围内享有极高声誉的汽车品牌，其营销策略也一直以来都备受瞩目。

本文将介绍宝马的营销策略，并逐步回答中括号内的内容。

一、品牌定位宝马的品牌定位是“纯粹的驾驶乐趣”。

它强调独特的驾驶体验、卓越的车辆性能和先进的技术创新。

宝马车型注重操控性和驾驶乐趣，其开发的高性能车型也备受赞誉。

因此，宝马在消费者心中建立了强大的品牌形象，被视为豪华、高性能和高质量的代名词。

二、目标市场宝马通过细分市场来满足不同消费者的需求。

一方面，它针对高端市场，将目标消费者定位为成功人士、高收入人群和追求奢华生活的顾客。

另一方面，它也开发了一系列入门级车型，以争夺年轻、有野心的消费者。

通过准确识别和满足不同市场细分的需求，宝马在全球范围内取得了广泛的市场份额。

三、产品创新宝马不断引入创新的产品和技术，以保持在竞争激烈的市场中的领先地位。

它在电动汽车领域投入巨资，并推出了i3等多款电动车型。

此外，宝马还积极发展自动驾驶技术，并将其应用于旗下车型中。

这种专注于科技创新的战略有助于宝马吸引更多追求高科技与环保理念的消费者。

四、数字化营销宝马充分利用数字化营销手段来扩大其品牌的影响力和知名度。

它在社交媒体平台上积极推广品牌形象，并与粉丝互动。

此外，它还开发了官方网站和移动应用程序，为消费者提供在线购车、预约维修和个性化配置等服务。

数字化营销有助于宝马与消费者建立更紧密的联系，并提供更多价值。

五、体验营销宝马将体验营销作为重要策略，通过各种活动和活动场所向消费者传递品牌价值。

宝马推出了全球宝马驾驶体验（BMW Driving Experience）计划，向顾客提供专业的驾驶培训和试驾活动。

此外，它还在一些城市建立了宝马体验中心，为消费者提供全方位的宝马品牌体验。

通过这些活动和场所，宝马能够让潜在消费者深入了解品牌，刺激购车意愿。

总结起来，宝马的营销策略是基于品牌定位、目标市场、产品创新、数字化营销和体验营销五个方面。

宝马汽车市场竞争分析宝马（BMW）作为世界著名的汽车制造商之一，一直以高端品质和卓越技术在全球市场上占据重要地位。

然而，随着全球汽车市场的竞争加剧，宝马面临着来自其他品牌的压力。

本文将对宝马汽车市场的竞争环境进行分析，探讨其竞争策略，以及未来可采取的措施。

一、市场概述宝马公司成立于1916年，总部位于德国慕尼黑，是世界领先的高端汽车制造商之一。

宝马的产品线涵盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场。

宝马在全球拥有广泛的销售网络，产品销往100多个国家和地区。

该公司以其独特的设计、卓越的性能和先进的技术而闻名于世。

二、竞争对手分析宝马在全球市场上面临着来自多个品牌的竞争。

以下是对宝马的主要竞争对手进行的简要分析：1. 奥迪（Audi）：奥迪是宝马的主要竞争对手之一，同样来自德国。

奥迪的车型在设计和技术方面与宝马相当，且具有较高的品牌知名度。

奥迪在豪华汽车市场上一直表现出强大的竞争力。

2. 奔驰（Mercedes-Benz）：奔驰同样是来自德国的著名汽车品牌，它在豪华汽车市场上与宝马展开了直接的竞争。

奔驰以其豪华、优雅和高质量的汽车而受到全球消费者的喜爱。

3. 沃尔沃（Volvo）：沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，其产品主要定位于中高端市场。

沃尔沃近年来大力推动电动车和智能汽车的发展，与宝马在技术创新方面存在竞争。

4. 梅赛德斯-AMG（Mercedes-AMG）：梅赛德斯-AMG是汽车品牌梅赛德斯-奔驰旗下的高性能部门。

其产品以高性能、豪华和运动感为特点，与宝马的M系列车型直接竞争。

三、竞争策略分析宝马采取了一系列竞争策略来应对市场竞争，以下是对其主要竞争策略的分析：1. 不断创新：宝马致力于技术创新和产品研发，通过引入新技术和功能来提升汽车性能和驾驶体验。

例如，宝马率先推出了电动汽车，并在自动驾驶技术领域取得了重要突破。

2. 强化品牌形象：宝马一直注重打造独特的品牌形象，将其与豪华、运动和高性能等元素相结合。

宝马（中国）的本土化发展战略探究摘要中国的汽车市场瞬息万变，汽车企业的发展与战略模式的探究仍在持续，无论什么样的汽车企业的发展与战略模式都要与市场当时的发展相适应，也要与当地的市场需求环境和经济发展相结合。

无论发达国家还是发展中国家，都在逐渐重视城市汽车带来的问题。

宝马集团积极应对环境与可持续发展的挑战，对于发展电动汽车有着清晰完整的发展战略。

本文通过对宝马（中国）在华的高效动力战略、可持续发展战略，及宝马公司的电动车的介绍，希望会对我国汽车产业特别是电动汽车产业的发展起到一些积极的借鉴作用。

宝马（中国）的“本土化”战略为我国创造就业机会的同时，又积极推动我国汽车产业的研发进程；可持续发展战略关注现在，更着眼于未来，不仅制造完美的汽车，宝马公司还承诺承担企业社会责任，对全社会的环保事业也起到了积极的贡献；宝马（中国）品牌战略的适时调整，融合中国文化的特点并通过围绕“BMW之悦”品牌和以可持续发展原则展开的一系列公益活动使宝马的品牌形象得到社会公众的尊崇。

本文通过理论研究与实证分析相结合的论述，对于宝马（中国）的在华的发展战略从战略到战术层面进行了分析，总结。

希望可以为相关企业起到借鉴作用，实现企业自身和社会责任共同可持续发展的双赢目标。

关键词：宝马（中国），高效动力战略，可持续发展战略，企业社会责任AbstractThe conditions of auto industry market change quickly in China, the research ofauto enterprise's development and strategic mode is still continuing. No matter what'sauto enterprise's development and strategic mode should be in line with the localmarket's development conditions as well as with local market requirement environmentand economic development. Both developed countries and developing countriesgradually take seriously on the issues coming from city vehicle.BMW Group respond the challenges of environment and sustainable developmentactively, BMW has completed development strategy clearly on electric vehicle. Throughthe introduction of the Efficient Dynamics strategy, sustainable development strategy andBMW electric vehicle, hope to draw some inspiration and reference positively to ourcountry's auto industry, especially on electric vehicle development in China. Thelocalized development strategy of BMW （China），creates more job opportunities in China,at the same time, pushes the research progress for China'sAuto industry. Sustainabledevelopment strategy focuses not only on the matters at present but also for that in future.While producing the perfect auto, BMW also promises to undertake corporate socialresponsibility, from that it provide positive contribution to whole society's environmentalprotection. The brand strategy of BMW （China）adjusted according to changes of localmarket. With Chinese characterized culture fusion, under the principle of sustainabledevelopment, BMW open up a series of public benefit activities around the brand conceptof 'JOY is BMW'. Thus, the BMW brand image receives worship and respect from thepublic. Through combining the theoretical study and empirical analysis, the thesis hasconducted a thorough analysis in BMW's sustainability development strategy and tactics,and hope that its successful experience can be learned and referred to, so as to make awin-win sustainable development of the company itself and social responsibility.Key words: BMW （China），Efficient Dynamics Strategy, Sustainable DevelopmentStrategy, Corporate Social Responsibility目录第1 章导论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究方法及论文结构 (2)第2 章汽车产业的发展概况 (4)2.1 国际汽车产业的发展历程 (4)2.2 中国汽车产业的发展历程 (5)2.2.1 创建阶段 (5)2.2.2 成长阶段 (6)2.2.3 全面发展阶段 (6)2.2.4 轿车制造高速增长阶段 (6)2.2.5 爆发式增长阶段 (6)第3 章汽车产业的经营环境分析 (7)3.1.宏观环境分析 (7)3.1.1 政治法律环境分析 (7)3.1.2 经济环境分析 (8)3.1.3 社会文化环境分析 (9)3.1.4 科技环境分析 (10)3.2 产业环境分析 (10)3.3 企业内部环境分析 (19)3.3.1 业务规模与市场占比 (19)3.3.2 宝马（中国）的资源与能力 (19)3.3.3 宝马（中国）的优势与劣势及核心竞争力 (20)第4 章宝马（中国）在华的发展概况 (22)4.1 宝马公司在中国建立初始 (22)4.2 宝马集团在中国合资公司的成立 (22)4.3 宝马集团在中国快速发展期 (23)第5 章宝马（中国）的战略调整 (25)5.1 宝马（中国）的“本土化”发展战略 (26)5.2 宝马（中国）的品牌战略调整 (26)5.2.1 宝马（中国）的全新品牌理念 (26)5.2.2 宝马（中国）企业社会责任的战略 (28)5.3 宝马（中国）可持续发展战略调整 (30)5.3.1 做绿色环保的工厂- 铁西工厂 (30)5.3.2 大力发展新能源汽车的战略调整 (31)第6 章宝马（中国）战略实施研究 (33)6.1 宝马人力资源匹配 (33)6.1.1 宝马中国的企业文化 (33)6.1.2 宝马中国的人力资源情况 (34)6.2 宝马（中国）研发能力的提升 (36)6.3 宝马（中国）新能源汽车发展战略是一系列战略中的重中之中 (36)6.3.1 宝马高效动力发展战略的实施 (37)6.3.2 宝马电动车MINI E 及全球示范项目战略的实施 (38)6.3.3 宝马在中国的高效动力及电动车的战略的实施案例 (39)第7 章结论 (40)参考文献 (42)致谢44第 1 章导论1.1 研究背景未来十年将是中国汽车产业高速发展时期，中国汽车产业作为世界汽车产业的重要组成部分，已经结束了从小到大的发展过程，现在正逐步实现由弱到强的跨越。