【完整】淘宝店铺新产品上市推广营销策划计划书

网店商品推广策划书3篇篇一《网店商品推广策划书》一、引言二、市场分析1. 目标市场：我们的网店主要面向年轻消费者，他们具有较高的消费能力和对时尚、个性化商品的需求。

2. 竞争对手分析：通过市场调研，我们了解到同行业中存在一些具有竞争力的网店。

我们将分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的差异化策略。

3. 市场趋势：随着消费者对线上购物的接受度不断提高，电商市场呈现出快速增长的趋势。

同时，消费者对商品的品质、服务和体验要求也越来越高。

三、商品定位1. 商品特点：我们的网店主要销售时尚、个性化的服装、配饰和家居用品。

商品具有独特的设计、高品质的材料和合理的价格。

2. 目标客户需求：我们的目标客户注重时尚品味，追求个性化的生活方式。

他们希望购买到符合自己风格的商品，并能够获得优质的购物体验。

四、推广目标1. 短期目标：在推广后的第一个月内，提高网店的知名度，吸引至少[X]名新客户，增加商品的浏览量和销售量。

2. 中期目标：在推广后的三个月内，巩固现有客户群体，吸引更多的潜在客户，提高网店的品牌知名度和美誉度。

3. 长期目标：在推广后的一年内，成为行业内具有一定影响力的网店，实现稳定的销售增长和盈利。

五、推广策略1. 社交媒体推广：建立社交媒体账号：在、微博、抖音等热门社交媒体平台上建立网店的官方账号，发布商品信息、时尚资讯、优惠活动等内容，吸引粉丝关注。

社交媒体互动：积极与粉丝互动，回复评论和私信，举办抽奖、问答等活动，增加粉丝的参与度和粘性。

社交媒体广告投放：根据目标客户的特点和兴趣，选择合适的社交媒体广告平台进行广告投放，提高广告的曝光率和率。

2. 搜索引擎优化（SEO）：关键词研究：通过关键词研究工具，确定与网店商品相关的热门关键词，优化网店的、描述、关键词等元素，提高网店在搜索引擎中的排名。

内容优化：发布高质量的商品描述、图片和视频等内容，吸引搜索引擎的抓取和索引，提高网站的权重和流量。

外部建设：通过与相关网站的友情、论坛发帖等方式，增加网店的外部，提高网站的知名度和可信度。

淘宝网店营销策划书淘宝网店营销策划书(4篇)不经意间，工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。

相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编收集整理的淘宝网店营销策划书，希望能够帮助到大家。

淘宝网店营销策划书1经济发展到一定的程度，为了追求更高的效率，社会的商业模式就会发生一些变革。

人们的生活水平提高了，消费水平也跟着提高了，近年来随着网购市场的活跃，大批的网购商城快速发展，使中国的经济发展出现了一个新亮点，同时，也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争，现在最火的网购网淘宝网大家肯定非常熟悉，想开一个淘宝店很简单，但想开一个人气高，生意好，点击率高的淘宝网店是十分困难的，在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就，就靠自己了。

一货品在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。

要考虑买家在网上买衣服的心态，想他们为什么在网上买，图方便，价格便宜，实惠。

换位思考，如果我们是买家，肯定愿意买到质量好，价格实惠，款式多的宝贝。

在进货时不仅要看货的价格，质量和衣服的样式也是很重要的。

我们是一些小卖家，想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝，所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。

对于进多少货的问题，看现在是什么季节，还有就是自己店里的一些人气，先进一小部分看看效果。

二拍照对于拍照，拿到货物时，就要考虑拍照了。

有好条件的那就不用说了，这一块就要交给摄影师，看产品是适合室内还是室外，室内拍的在室外拍的话就要找模特了，如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了，可以省去模特的钱，没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。

预算的问题，看实际情况。

三美工、文案文案，就是宝贝描述这块拉，根据这个宝贝来写他的大小属性、、尽量做到图文并茂，给买家看了就有想买的冲动，宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。

网店产品上市策划书3篇篇一网店产品上市策划书一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[分析目标市场的需求和潜力]4. 竞争情况：[分析竞争对手的产品特点和市场份额]二、上市目标1. 提高品牌知名度：通过产品上市活动，让更多消费者了解我们的品牌。

2. 增加产品销量：通过有效的市场营销和推广，提高产品的销售量和销售额。

3. 树立品牌形象：通过产品的品质和特点，树立品牌的高端形象。

4. 收集市场反馈：通过上市活动，收集消费者的反馈意见，为产品的改进和优化提供依据。

三、上市时间和地点1. 上市时间：[具体日期]2. 上市地点：[选择线上或线下的销售渠道]四、营销策略1. 产品定价：根据成本和市场需求，制定合理的产品价格。

2. 促销活动：制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

3. 广告宣传：利用社交媒体、搜索引擎广告、线下广告等多种渠道，进行宣传推广。

4. 公关活动：举办新闻发布会、产品体验活动等，提高品牌知名度和产品曝光度。

5. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。

五、上市准备1. 产品准备：确保产品质量，准备充足的库存。

2. 宣传资料：制作宣传海报、手册、视频等宣传资料。

3. 人员培训：对销售人员进行产品知识和销售技巧培训。

4. 物流配送：与物流公司合作，确保产品能够及时送达消费者手中。

六、风险评估和应对措施1. 市场风险：分析市场需求和竞争情况，及时调整营销策略。

2. 产品风险：关注产品质量和消费者反馈，及时改进和优化产品。

3. 财务风险：合理控制成本，确保公司财务状况稳定。

4. 法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷。

七、预算安排1. 产品成本：[具体金额]2. 宣传推广：[具体金额]3. 促销活动：[具体金额]4. 人员培训：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]6. 总预算：[具体金额]八、效果评估1. 销售数据：分析产品的销售情况，评估营销效果。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，店铺新品上市已成为提升品牌形象、增加销售业绩的关键环节。

为了确保新品上市能够迅速吸引消费者，提高市场占有率，特制定以下新品销售方案。

二、新品介绍1. 新品名称：XX系列2. 新品特点：创新设计、实用功能、时尚外观3. 目标消费群体：年轻时尚、追求品质生活的人群4. 新品上市时间：XX年XX月XX日三、销售目标1. 在新品上市后的三个月内，实现销售额XX万元。

2. 新品上市后，市场占有率提升至XX%。

3. 提高店铺品牌知名度和美誉度。

四、销售策略1. 线上线下同步推广（1）线上推广：a. 利用店铺官方网站、微信公众号、微博等平台发布新品上市信息，进行预热宣传。

b. 与知名电商平台合作，进行新品首发，享受平台流量扶持。

c. 开展线上限时抢购、满减优惠等活动，刺激消费者购买。

（2）线下推广：a. 在店铺门口、橱窗等位置摆放新品展示，吸引顾客关注。

b. 开展新品发布会，邀请媒体、网红等参与，提高新品曝光度。

c. 与周边商家合作，进行联合促销，扩大销售渠道。

2. 促销活动（1）新品上市期间，实行买赠政策，赠送价值XX元的周边产品。

（2）开展“新品试穿”活动，邀请顾客试穿体验，提高购买意愿。

（3）设置“推荐有奖”活动，鼓励顾客推荐亲朋好友购买，增加销售量。

3. 营销活动（1）开展“新品摄影大赛”，邀请顾客拍摄新品照片，评选出最佳作品，给予奖励。

（2）举办“新品故事分享会”，邀请顾客分享购买心得，增强品牌认同感。

（3）开展“新品搭配大赛”，鼓励顾客展示搭配技巧，提高店铺产品销量。

4. 售后服务（1）设立专门的售后服务团队，负责解答顾客疑问、处理退换货等事宜。

（2）提供完善的售后服务保障，让顾客购买无忧。

五、执行计划1. 提前一个月，组织团队进行新品上市前的准备工作，包括宣传物料制作、活动策划等。

2. 新品上市当天，安排专人负责现场协调，确保活动顺利进行。

3. 新品上市后，持续关注销售数据，调整销售策略，提高市场占有率。

淘宝营销推广方案（精选3篇）淘宝营销推广方案篇1一、项目背景互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。

据CNNIC统计，截止20xx年7月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。

现在网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。

另据统计，互联网以超过电视24个百分点(83%)成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的44.2%。

电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。

二、前期准备1.市场调查网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式，于是近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，根据数据调查，20xx年淘宝网女装的订单数量为5206.1万笔，居于所有商品销售榜首。

所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。

2.目标顾客分析女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：(1)时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街，这是我们网店的客户群;(2)在校大学生女生，大学生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们有较多的时间使用互联网，也更易于接受新鲜新颖的事物。

经济能力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。

(3)一些在当地买不到的新颖时尚的服饰，在网上更容易找到，很多人会选择网上购买。

3.网店定位根据一时信息的调查了顾客群体的分析，所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。

经营模式：配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。

前期进行开店，选择普通店铺。

主要是出售各类时尚流行的女装。

淘宝店铺推广计划（精选3篇）淘宝店铺推广计划篇1从去年年底一直开始筹划淘宝店铺，注册了公司，申请了品牌，希望直接进入商城大展全脚，但到最后货源出来时，已经7月，所以，我们给了自己一个说法“试运营”，即在C店上先把淘宝后台玩透了再明年1月1日杀入商城。

以下是我当时展示给团队的淘宝店铺推广的PPT,会陆续更新P1:Tips(在我的PPT中称为目录，我之后会陆续说明每1点我们要怎么做)P2:为消费者购买旅程，我将tips融入到每一个环节P3:淘宝用户购物流程分析P4:第1环节即如何拉人来我们的店铺P5:第2环节，如何在店内影响消费者决策P6-P12:竞品店铺分析，了解竞品的UE图，好的细节淘宝店铺推广计划篇2在这里我就直说推广的大概框架。

一、先做好店铺内在的完善，有了好的内在美才能吸引顾客，成就购买欲望。

1. 宝贝名需要优化，多用热门的惯用搜索词，调整宝贝上架时间使之购物高峰时间段分布，利用好橱窗推荐，评价管理做下小广告。

(好多买家近点第一件事情就是关注评价)2. 比如说打的旗号全场包邮就不应该出现不包邮产品(包装盒为例)。

3. 宝贝描述不够详尽，且图片多重复，没有美感，店内宝贝也没有互相推广(宝贝描述莫板等)4. 既然新开店铺就应该规划好，主旺旺我觉得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的专业点(为了以后做大做强这个是必要的，要不然让人觉得不专业)且店名简洁易记(去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好点)。

5. 周末不应该只接单不发货，这样会有买家反感，更会有买家流失，找遍淘宝恐怕没有几家这样的，就是在现实中也没有周末关门的。

6. 店主的图片怎么看着有断层，影响美观。

7. 为顾客开通VIP购物。

(例如购物满多少即享有本店VIP以后购物折扣。

具体内用到时候再规划)最好默认购物有礼品赠送，贴上礼品标签。

(有个规范就好)简单观察自我感觉，店内这些问题，新店也属正常。

二、推广方面有免费和收费两块。

1. 收费推广刚开始做，淘宝客和直通车就够了，有些官方活动可以适当参加，毕竟开始没有人气先以人气为主。

参考范本淘宝店铺推广工作计划范文(四篇)目录：淘宝店铺推广工作计划范文一淘宝推广的工作计划二淘宝网店推广工作计划篇三酒店总经理工作计划范文四淘宝店铺推广工作计划范文一在这里我就直说推广的大概框架。

一、先做好店铺内在的完善，有了好的内在美才能吸引顾客，成就购买欲望。

1. 宝贝名需要优化，多用热门的惯用搜索词，调整宝贝上架时间使之购物高峰时间段分布，利用好橱窗推荐，评价管理做下小广告。

（好多买家近点第一件事情就是关注评价）2. 比如说打的旗号全场包邮就不应该出现不包邮产品（包装盒为例）。

3. 宝贝描述不够详尽，且图片多重复，没有美感，店内宝贝也没有互相推广（宝贝描述莫板等）4. 既然新开店铺就应该规划好，主旺旺我觉得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的专业点（为了以后做大做强这个是必要的，要不然让人觉得不专业）且店名简洁易记（去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好点）。

5. 周末不应该只接单不发货，这样会有买家反感，更会有买家流失，找遍淘宝恐怕没有几家这样的，就是在现实中也没有周末关门的。

6. 店主寄语的图片怎么看着有断层，影响美观。

7. 为顾客开通VIP购物。

（例如购物满多少即享有本店VIP以后购物折扣。

具体内用到时候再规划）默认购物有礼品赠送，贴上礼品标签。

（有个规范就好）简单观察自我感觉，店内这些问题，新店也属正常。

二、推广方面有免费和收费两块。

1. 收费推广刚开始做，淘宝客和直通车就够了，有些官方活动可以适当参加，毕竟开始没有人气先以人气为主。

（这两点的详细推广就不做解释大概费用每天50-100元，当然后期淘宝客成交率高了会有所提高但是销量也有了明显增高）2. 加商盟，泡人气互相推广。

抢淘金币，发红包，抵金券等。

装扮好店铺的同时也要装扮好个人空间，及时更新店铺动态，有活动要让关注的老顾客第一时间知道。

（收藏有礼，评价有礼，参加团购）等到一切运转正常了加入闪电发货等！（店铺消保已加）3. 免费推广目前有微博，博客，各类网站（包括健康网站）等发博文，做广告。

淘宝新店营销策划方案1. 引言随着互联网的迅速发展，电商平台成为人们购物的主流渠道之一。

而淘宝作为中国最大的网络购物平台之一，吸引了无数商家进驻。

然而，随着商家数量的不断增加，新店面临激烈的竞争，如何在淘宝平台上促进新店的发展，提升曝光率和销售额，是每个新店主都要面对的问题。

本文旨在为淘宝新店的营销策划提供一些建议和方案。

2. 目标设定在制定营销策划方案之前，首先要为新店设定明确的目标。

通常情况下，新店的目标可以分为三个方面：增加曝光率、提升销售额、建立品牌形象。

在具体制定策划方案时，应针对不同的目标制定相应的营销策略。

3. 淘宝SEO优化为了增加新店的曝光率，SEO优化是一项重要的策略。

以下是一些SEO优化的建议：（1）关键词研究：通过淘宝关键词工具等工具进行关键词研究，选择与新店产品相关的热门关键词，并进行合理使用。

（2）产品标题和描述：针对每个产品，编写优质的标题和描述，包含相关的关键词，并引起消费者的兴趣。

（3）产品图片：选择高质量的产品图片，确保清晰度和美观度。

（4）店铺评分：关注客户体验，提供优质的服务，争取更多客户的好评，提高店铺评分。

4. 淘宝推广工具淘宝平台提供了一系列的推广工具，通过合理利用这些工具，可以提升产品的曝光率和销售额。

（1）置顶推广：可以将产品置顶，使其在搜索结果中更容易被发现，提高曝光率。

（2）橱窗推广：利用淘宝橱窗功能展示产品，通过精心设计橱窗，吸引用户点击进入产品页面。

（3）优惠券和促销活动：在淘宝平台设置优惠券和促销活动，吸引用户购买。

（4）定向推广：根据产品的特点和目标受众，使用淘宝平台的定向推广功能，将广告信息发送给潜在客户。

5. 淘宝精准客户群体营销（1）数据分析：通过数据分析工具，了解目标客户的特点，包括年龄、性别、地域等，为精确的客户营销提供依据。

（2）粉丝互动：在淘宝店铺中建立粉丝互动机制，如关注有礼、分享送礼等活动，增加粉丝数量。

（3）社交媒体营销：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，建立与客户的沟通渠道，通过发布产品信息、举办互动活动等方式，吸引客户。

淘宝店铺营销策划书三篇篇一：淘宝店铺营销推广策划书一、付费推广1、阿里妈妈淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。

一元一周，包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示，也给了不同实力的网商多渠道的选择。

花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。

淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。

淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。

淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金！因此，建议大家都要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！2、加入消保消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称"买家"达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。

除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。

淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。

基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。

况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。

参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。

还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。

淘宝旺铺正常收费是50元每月。

加入消保有很多技巧，不同类别的店铺消保金额都不同，一般是1000-5000的，加入消保后旺铺价格下调为30元每月。

淘宝店铺新产品上市推广营销方案计划书淘宝新产品上市之一：淘宝新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远日勺.主题！因此，淘宝新产品、新项目、新公司层出不穷..中国经济日勺.持续发展，确实需要有更多创新日勺.产品、项目与公司来推动..然而，现实是残酷日勺.，新生意日勺.失败率远远超过成功率..失败有可能是下一次成功日勺.积累过程，但也有可能出现日勺.情况是：一个淘宝新产品、新项目日勺.失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司日勺.失败严重挫伤了创业者日勺.信心，并由此改变了许多人日勺.命运..淘宝新产品开发日勺.本质是让顾客“心想事成”！淘宝新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象..在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望日勺.那样去思考..推陈出新，在强大日勺.老需求基础上不断翻新新需求..在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素日勺.忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成日勺...如果事先考虑周全、措施安排得当，成功日勺.系数可能就会增加数倍..因此，盲目日勺.乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人日勺.肩膀上”创新，善于借助外部专业资源日勺.力量..有日勺.淘宝新产品推广为什么失败？一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”日勺.毛病；二是新品上市过程中日勺.毛病..并非消费者不接受，而是因为销售环节日勺.“层层否决”每经过一个环节，都对淘宝新产品进行一次“审判”，因此，淘宝新产品上市必须“过五关，斩六将”..市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节，每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价..淘宝新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败日勺.可能性越大..二、经销商“要价”高而失败淘宝新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，淘宝新产品难上市..解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争..三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推..如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑..解决措施新品价格“同开低走”企业参与二批利润空间日勺.设计四、新品上市时机不当产品流行，总是一波一波..时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上..产品导入→产品成长→产品流行解决措施：对流行趋势要有良好日勺.把握，然后倒推上市时机..五、新品推广节奏不当A、错误观点：新品上市，一次推广成功..B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上日勺.市场推广..六、新品目标失当A、问题：恨不得把每个淘宝新产品都培育成能够上量日勺.主导产品..B、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？七、新品推广太急躁A、问题：恨不得一上市就流行..B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律八、消费者没有尝试淘宝新产品日勺.理由在不了解日勺.情况下，消费者有什么尝试日勺.理由吗？解决措施：找到一个“买点”和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括“淘宝新产品需求描述、淘宝新产品卖点提炼、淘宝新产品形象建设、淘宝新产品传播概念开发、淘宝新产品整合传播、淘宝新产品上市培训”等服务在内日勺.“淘宝新产品上市”服务系统..接下来日勺.日子里我将发表《淘宝新产品上市》系列文章，敬请关注与指导！淘宝新产品上市之二：先推品牌or先推产品？企业在推广淘宝新产品日勺.时候，往往会陷入一种无解日勺.思考——先推品牌or先推广产品？疑问一：如果先推产品，那么会不会因一木而失去了整片森林..疑问二：先推品牌，消费者会不会不了解产品日勺.特色在如此反复无常日勺.挣扎中，商机却在慢慢日勺.消失..其实，这个问题并不难，要知道一般无论是何种产品还是服务，市场中广泛存在..如果要想独树一帜，淘宝新产品就必须有特色..因此淘宝新产品日勺.定位显得十分重要，那么，产品究竟如何定位呢？从淘宝新产品用户群来看：一，采用模糊定位化，使用一种宽泛日勺.新概念，推广一种新感觉；二，采用高端策略，高举高打，营造全新日勺.消费感觉..当然，定位日勺.方式方法还有很多..究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新日勺.市场..三，采用功能定位法，突出产品独特日勺.优势..这种优势是竞争对手所没有日勺.，或者市场目前没有主推日勺...也就是说，需要对用户市场进行细分，找出一个全新日勺.概念，采用新品类策略，占领市场；因此，在市场推广中，产品定位和品牌定位往往存在差异..二者不能等同视之..而产品定位和品牌定位不同..产品定位主要传播是某种具体日勺.消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起日勺.理由..也就是说，企业和消费者日勺.某种利益是共同体..这个共同体是企业拉近消费者所需要日勺.精神层次和利益层面日勺.主张..定位确定了，接下来该如何快速进入市场？这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关..因此，快速进入市场日勺.有效性策略就是实施影响力营销，这点，软文直播网具有丰富日勺.经验，也成功运营过数十家企业日勺.淘宝新产品..具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端日勺.感觉..采用事件传播日勺.方式，以极快日勺.速度传播开来，让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张日勺.感觉..我们需要强烈日勺.刺激感受，让消费迅速记住..产品日勺.传播诉求主要体现在产品日勺.特性上，它要告诉消费者产品是如何日勺.好？如何日勺.领先？如何日勺.超时尚？如何日勺.具高端？它将逐一地向消费者展现产品新颖之处..和众营销策划认为诉求日勺.提炼以瞬间震撼消费者为核主，只有达到迅速、立马日勺.感觉，那么产品诉求日勺.提炼才能算作成功..相反，品牌日勺.诉求传播主要体现在：和谁一起日勺.理念，或因为什么日勺.理念，大家都认可，这是品牌所需要传达日勺.理念..因为，品牌代表着企业日勺.宗旨，代表着企业日勺.理想..淘宝新产品上市之三：淘宝新产品上市准备工作推新品是企业营销日勺.一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品日勺.价格之争，再多日勺.好处不多谈了，和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面..新品上市推广，目日勺.是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人日勺.销售业绩，这是一个最终目日勺...企业里日勺.营销人员或者业内日勺.广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多日勺.时候这种是官腔日勺.话，不能解决实际问题..何俊锋老师就自己在工作中日勺.体会、归纳，觉得一个完整日勺.新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大日勺.方面，下面将逐一进行分析与解释..一、产品背景既然是淘宝新产品，可能其他产品部日勺.同事之外日勺.可能会有不了解日勺.，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍淘宝新产品本身..首先，告诉大家产品日勺.设计理念，名字日勺.寓意，创意日勺.来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵日勺.资料；其次，产品日勺.市场定位，面对日勺.人群以及人群日勺.特征，对后面日勺.推广策划指明方向；然后，将目前日勺.产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品日勺.型号、性能，在市场中日勺.优势、劣势，竞争产品对比等等..二、市场分析新品成功上市日勺.第一步是发现市场机会，所以淘宝新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上日勺.竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段日勺.细分市场区格，结合自己公司日勺.实际情况进行可行性分析..最终通过理性日勺.分析找到市场空档，把自己日勺.产品根植于这块“肥沃日勺.土地”上..三、产品概念创意与规划通过前期日勺.市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司日勺.人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场日勺.需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，1．产品概念阶段1) 产品创新日勺.源泉分析2) 创意日勺.评估及筛选..3) 产品品牌内涵分析4) 产品技术分析5) 产品定位分析6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功日勺.关键2．产品定位阶段1) 产品消费者定位2) 产品群（系列）定位3) 价格策略定位4) 总体要求●容易让产品日勺.特点直接让消费者所接受●容易在行业内取得某项成果日勺.“霸位”优势四、市场活动方案市场活动部分，主要是上市推广日勺.促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性日勺.促销推广，总之明确日勺.活动政策和理由..具体日勺.方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案日勺.里日勺.内容方向，具体细节因行业和企业日勺.营销背景而异..五、媒体推广方案真正日勺.新品上市方案，是以媒体推广为源头日勺.，先做市场炒作..像非常经典日勺.产品推广案例——王老吉上市推广，开始人们并不知道王老吉是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量..媒体推广方案，应该明确推那种类型日勺.媒体，计划选择投放哪些媒体，推广日勺.广告形式和排期，推广日勺.文案和设计，完成日勺.效果预期等等..产品推广总体策略a) 如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美日勺.一面；（卖点展现）b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）d) 如何把产品日勺.功能、技术、文化、概念营销进行有机日勺.融合，运用到淘宝新产品推广中；e) 选择淘宝新产品推广日勺.上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域..六、售后跟踪和众营销策划认为售后跟踪这个内容，一般日勺.新品上市推广方案里写得不多，但是和众营销策划机构表示这个是重要日勺.一点..企业在不断日勺.推出淘宝新产品，不断日勺.搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪日勺.内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确日勺.营销策略..以上四大方面希望对正在策划新品上市日勺.企业有所帮助..淘宝新产品上市之四：淘宝新产品推广宣传策略推广宣传渠道策略日勺.基本思路主要是：广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广..先寻找确定产品带给消费者日勺.利益点（它是整个推广日勺.核心，一切围绕它进行，所以定位要准确），然后将5个传播渠道集中到该点上，通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受日勺.一个概念和产品，从而购买产品..●推广传播核心（即产品核心和消费者利益点）●辅助传播核心（此为传播核心日勺.借力点，不仅不会抢夺传播核心日勺.亮色，还能起到进一步维护亮化日勺.作用）●具体推广手段1.媒体宣传：为淘宝新产品上市造势（具体情况可根据公司拥有日勺.媒体资源适当调整），作为淘宝新产品上市，非企业形象宣传，考虑宣传投入与回报，前期不宜选择大众媒体、（广告费高）..媒体宣传定位为"泛传播"，它发挥日勺.主要作用是：利用媒体具有日勺.公信力制造一种消费导向和产品形象，向业界、社会及潜在消费者宣传产品..a) 在XXX投放1个月广告（1/3版），分别配发两篇宣传软文..软文题目：××（品牌）推出××新品（从产品特性和卖点落笔）..软文只要把握到位，还将会被有关媒体当作新闻稿发，并能引起众多网络日勺.转载..b)在《××》设计师类杂志连续投放两期广告2.路牌宣传（将目前公司和经销商共有日勺.路牌及城市街道广告位资源盘点，新规划宣传内容，主推新上市日勺.产品）..路牌宣传定位为"泛传播"，它发挥日勺.作用是：利用其时间长期性和位置固定性，向特定日勺.群体不断重复宣传，增加其记忆，提升产品传播强度..3.重点城市设计师渠道推广重点城市设计师渠道推广定位为"精确传播"，它发挥日勺.作用是：通过"品牌××城市设计师沙龙暨××新品上市新闻发布会"方式，提高品牌及产品在设计师群体中日勺.知名度，增进企业与设计师日勺.感情交流，同时面对面向设计师推介新品..方式：重点城市经销商向所在城市知名设计师发活动邀请函，公司邀请设计师协会领导或大牌设计师参与活动，提高设计师参加活动日勺.积极性，活动基本流程：公司高层向设计师简要介绍企业实力及品牌定位等+公司产品研发工程师介绍产品特点及应用范围+互动交流..4.店面推广：营造良好日勺.卖场氛围..店面推广定位为"精确传播"，它发挥日勺.作用是：通过店面产品展示、宣传品日勺.悬挂摆放，营造良好日勺.卖场氛围，并通过密集日勺.视觉宣传向目标消费者推介产品..方式：淘宝新产品、宣传物料同时送达终端店面..每个店面摆放2～4幅淘宝新产品上市展架（展架店面都有，公司制作喷绘），根据店面大小，悬挂一定数量日勺.POP，摆放一定数量日勺.淘宝新产品画册..5．网络推广网络推广宣传定位为"泛传播"，它发挥日勺.主要作用是：利用网络传播具有广泛性，大众性，快速性日勺.特征把淘宝新产品日勺.相关信息传递到潜在消费者浏览日勺.网站上，制造一种消费导向..方式：把淘宝新产品相关信息（如照片，软文介绍，推广口号等）发布在一些家装，设计师等论坛上..如何推广淘宝新产品之五注意推广辅助事项淘宝新产品日勺.推广，仅靠两三个业务员是不够日勺.，如何调动各级经销商极其终端铺货人员日勺.积极性，对于淘宝新产品日勺.推广具有重大日勺.推动作用..1．千方百计调动经销商日勺.推广积极性●加大利润空间，提高经销商经营积极性..●设立新品专卖，确保经销商经营淘宝新产品日勺.利润收入..在有多个经销商日勺.地区，选择一家终端网络较好，比较配合公司工作日勺.经销商作为淘宝新产品专卖，鼓励其推广淘宝新产品，并确保淘宝新产品后期市场日勺.独家经营权，增强经销商经营淘宝新产品日勺.积极性..●良好日勺.售后服务保证，确保经销商推广淘宝新产品无后顾之忧..凡是经销商推广到终端市场日勺.淘宝新产品，由于产品自身问题造成日勺.退货一律给予退货保证，确保经销商推广淘宝新产品无后顾之忧..（2）调动铺货人员日勺.积极性..淘宝新产品日勺.推广，关键在于铺货人员日勺.积极性和推销程度，为了增强铺货人员日勺.推广积极性，应提高提成..2、制订推广计划（1）产品方面前期推广，允许经销商适当日勺.利润加价；突出产品卖点，提出能够鲜明反映产品特性日勺.宣传口号；（2）经销商方面●调动所有员工和车辆关注淘宝新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货..●时刻关注淘宝新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司●在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商日勺.信心..（3）、公司方面●各片区主管业务员，对辖区分销商给予实际指导，跟随分销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧..●由区域经理、等组成监督团，随时抽查各地淘宝新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩..如何推广淘宝新产品之六：淘宝新产品上市怎样为品牌做加法？淘宝新产品上市往往肩负着企业日勺.多重任务或使命，比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新日勺.主销产品、实现品牌活化或形象提升等等..不过对一般企业来说，它们日勺.领导人往往更看重淘宝新产品销量目标日勺.实现，对其它指标通常不甚关心，除非有特别日勺.情况出现，比如竞争对手日勺.攻击和阻碍、老日勺.主销产品突然陷入衰退等，使企业日勺.淘宝新产品上市不得不肩负起包括如何应对竞争和打造新日勺.主推产品等方面日勺.任务，然而即使如此，大多数企业在淘宝新产品上市前还是非常缺乏对淘宝新产品上市日勺.整体规划，特别是针对淘宝新产品上市与企业品牌日勺.关系问题很少关注，也不知道怎样才能处理好这个关系..实际上，淘宝新产品上市日勺.根本问题就是要解决好企业品牌（或者称之为母品牌、主品牌）和淘宝新产品上市日勺.关系问题，也就是说，淘宝新产品上市是对企业品牌资产是做加法？还是做减法？或者是各不搭界、各走各路？“做加法”当然好，淘宝新产品上市与企业品牌实现了双赢，那是再好不过了，但是做加法也并不都是好事，比如蓝猫这个单一品牌（也就是主品牌），从2001年开始疯狂地进行多行业多产品品牌日勺.品牌延伸式扩张，截至到2004年下半年蓝猫集团拥有了几十家冠名蓝猫日勺.企业，它们涉及几十个领域，个别领域甚至一下子有好几个“蓝猫”产品，专卖店也迅速扩大到2600多家等等，这一切确实是辉煌日勺.战绩，尤其是在扩张成本很低，收益很快也很大日勺.基础上获得日勺.，实在是令人惊叹，不过到2004年11月末，曾经火爆一时日勺.北京蓝猫保健品有限公司因为产品不合格并欠下经销商货款而被法院查封，一石激起千层浪，浪浪冲向蓝猫品牌这座还并不牢固日勺.大厦，直到今天蓝猫品牌仍然陷入在这千层浪日勺.冲击而不能自拔..可见为品牌做加法，加过了头，就变成了为品牌做减法了，即减少或破坏了品牌日勺.资产，总之通过淘宝新产品日勺.扩张为品牌做加法是要谨慎对待日勺...那么，“做减法”是不是就一定是坏事呢？其实和“做加法”一样，也要分正反两方面来考虑，这就好比“修剪一颗大树”一样，不需要日勺.、有负面影响日勺.“新枝”和“败叶”必须剪除，剪除它们是为了大树在将来能够更好地成长，健康日勺.发展，因此为品牌“做减法”有时也是利大于弊日勺.，换句话说这实际上就是一个管理日勺.问题，或者说是一个“品牌管理”日勺.问题，而“品牌管理”日勺.本质就是纠错扬善，即“纠正偏差、发扬优势”，因此，为品牌做减法有时是完全必要日勺.，是对品牌资产有巨大贡献日勺.；而相对来说，“各不搭界和各走各路”日勺.淘宝新产品和企业品牌日勺.关系，就是万万要不得日勺.，这是因为淘宝新产品不论仅仅作为一个产品上市还是作为一个产品品牌上市，都面临着一个“品牌之源”日勺.问题，即“产品或产品品牌日勺.来源（本源）在哪里？”日勺.问题，除非产品品牌和企业品牌合二为一，也就是说产品品牌日勺.来源就是企业品牌日勺.来源，这样也可以清晰地来宣传和推广产品品牌了，就像海尔、TCL、联想等等..但是如果舍弃这个“品牌之源”，那么产品上市也就无从谈起产品品牌日勺.“品牌精神、品牌故事和品牌鉴赏”了，也就是说它们是“无本之木和无源之水”，最终也就难逃失败日勺.厄运..为此笔者认为如果淘宝新产品仅仅作为一个产品概念来上市，在日趋激烈日勺.竞争对抗中，这个淘宝新产品除了“USP”可用之外其实已经没有什么好牌可打了..一个突出日勺.案例是农夫果园和农夫山泉这两个产品（品牌），它们成功日勺.关键要素其实就是“农夫山泉有点甜”和“喝起来摇一摇”这两个USP主张了，除此之外这两个产品（品牌）日勺.其他亮点实在是少之又少日勺.，因此面对此情此景，笔者相信“农夫山泉”和“农夫果园”日勺.未来前景将并不那么美妙..总之，和众营销策划认为如果一个企业过于孤立地看待淘宝新产品日勺.销量目标（招商目标、铺货目标和销售收入等），那么这个淘宝新产品上市日勺.作用就有了局限性，而这种局限性由于缺乏联动效应和资源整合日勺.作用，不仅仅会真日勺.浪费掉50%以上日勺.推广传播资源（广告大师奥格威曾经说过“我知道我们日勺.广告中有50%投入是被浪费了，但我不知道到底是哪一部分”），而且对企业品牌资产日勺.贡献也会非常小，甚至还会起到反作用，这样日勺.淘宝新产品上市你就很难说它是成功日勺.，举个例子，比如养生堂属下日勺.龟鳖丸、农夫山泉、清嘴含片、农夫果园、成长快乐、朵儿减之、母亲牛肉棒等等产品，它们上市都非常成功，并且也迅速建立起了产品品牌，可以说各个大名鼎鼎，但是我们知道产品日勺.生命周期总是很短日勺.，而且随着市场竞争越来越激烈，会越来越短，因此，正如大家已经看到日勺.，养生堂这几个产品品牌一大部分都在快速走向下坡路了，而养生堂这个企业品牌却仍然默默无闻，对产品上市起不到任何支撑作用..养生堂日勺.案例告诉我们产品上市与企业品牌日勺.塑造和管理是绝对不能分开日勺...那么，产品上市和品牌塑造（特别是企业品牌）日勺.关系应该怎样处理呢？笔者有以下几点建议：其一，如果是战略性产品上市，那就必须充分考虑企业品牌与该产品（产品品牌）日勺.关系问题，二者应该怎样处理等问题..一般来说，产品上市应该和企业品牌捆绑上市推广，举１个例子，是笔者服务过日勺.一个产品上市策划项目，它是（嘉士伯新收购日勺.）乌苏啤酒旗下日勺.新一代产品，这个产品上市目标。