影响我国手机需求的因素

研究报告一手机行业宏观环境分析（一）经济因素一般来说，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就会增多。

从2003年开始，我国中央政府宏观调控的目标主要集中在四个方面：（1）国内生产总值的增长速度，（2）物价总水平，（3）城镇失业率或就业水平，（4）国际收支平衡状态。

我国目前经济快速发展，我国的手机用户正呈巨大的上升趋势，对手机的需求也越来越大。

如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入到手机行业。

（二）技术因素不但指那些引起时代革命性的发明，而且还包含与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势与应用前景。

技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对他构成了威胁。

从去年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产商就不约而同的把目光投向高端智能手机。

如何更好地提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商面临的重大问题。

（三）社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。

随着消费者价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还在手机的外观，质感上的要求及娱乐上的要求更加关注。

如何迎合消费者的口味又是一大难题。

(四)政治、法律因素具体来说，有些政府行为对企业活动起限制作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。

按着中国加入世界贸易组织的承诺，2004年12月11日中国取消了外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。

从而使国内市场迅速扩大，行业竞争加大。

二消费者分析（一）社会因素人是生活在社会之中的，因而消费者的购买行为将受到组多社会因素的影响，消费者在购买手机时也是如此。

1、社会文化因素社会文化因素对消费者购买手机行为具有一定的影响。

手机已经成为人们日常生活、工作、学习中必不可少的工具。

用手机通话、洽谈业务、问候已经成为大多数人的习惯。

在外地求学或工作的人，也已习惯用手机代替家信与家人联系。

个人购买手机的决策过程和影响因素
影响因素
1.对手机的特定需求
不同的人群对手机的需求不同，比如爱玩游戏的人就会比较关注手机的处理器，配置；爱拍照的人会收手机的像素要求比较高，人们会为了满足自己某种特定的需求而去购买某部手机。

2.经济能力的限制
经济能力决定了购买什么价位的手机，基于自己的经济能力，选择要购买手机的价位，进行选购。

3.品牌偏好
经过长期的社会生活，接收到的大量的信息，以及之前的使用感受，人们对不同的品牌形成了一定的认知，形成一定的品牌偏好，在进行选择时，更容易选购自己所偏好的品牌的手机。

4.外界的评价
在选购之前，会进行大量的信息收集，其中就包括最外界评价的收集，通过社交媒体，电商平台等了解外界对不同品牌不同型号的手机的评价，以供选购时进行参考
5.产品售后保障
好的售后在一定程度上能够促进产品销量的提升，有时候，人们会因为商家极致的售后保障，选择该种商品。

决策过程
首先，根据预算确定自己所要购买的手机的价位；其次，明确自己的需求，需要购买多大的内存，是否要求特别高的像素，对手机的音质是否有较高要求，手机的处理器，待机时长，电池容量，手机颜色，样式等的要求；然后进行信息的收集，了解购买该款手机的顾客的使用感受，手机的售后服务；最后，选择是在线上购买还是去线下门店进行购买。

中国手机市场PEST分析叶辛20110608310037一、P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。

具体的影响因素主要有：（一）各项法律颁布和修改的影响1、专利数量1）两年前，中国超过美国，成为全球最大的专利申请国。

2）中国专利分三种，两种质量低。

中国颁发三种类型的专利，包括“发明”专利和创新含量较低的专利，称为“实用新型”专利和“外观设计”专利。

3）去年中国授予专利125万项，只有21.7万项质量高。

这说明我国企业生产者们的专利意识和知识产权意识虽有提高，但是专利产品本身的附加值和高科技含量较低。

反映出我国经济高新技术支持不足的问题。

这也就解释了为何同等价位下国产手机总没有进口手机好的原因。

2、专利法的修改国家知识产权局在北京召开了专利法修改专题研讨会。

研讨会主要围绕专利无效宣告及时生效、惩罚性赔偿与外观设计、加强行政执法等3个专题进行。

这样有利于保护手机生产者的权益，促进手机市场公平有序的竞争。

3、劳动保护法的修改修改后的劳动合同法规定，被派遣劳动者享有与用工单位的劳动者同工同酬的权利。

这说明我国的劳动者的合法权益得到了进一步的维护，在社会大生产中会更加积极地创造自己的社会劳动价值。

这样将会促进手机产业的迅速发展。

修改后的劳动合同法还规定，劳动合同用工是我国的企业基本用工形式。

劳务派遣用工是补充形式，只能在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上实施。

这表现出我国用工制度进一步完善，劳动者的合法的社会身份地位也得以确立，会大大激发劳动者的劳动热情，创造出更多更优的社会价值。

如此一来，手机市场将从量和质的方面得到飞跃。

4、政府其他法规手机固话入网实行实名制将自2013年9月1日起正式实施。

根据《信息登记规定》，用户办理固定电话装机、移机、过户，移动电话开户、过户等，应当要求用户出示有效证件、提供真实身份信息，用户拒绝出示有效证件，电信业务经营者不得为其办理入网手续。

目录1. 引言 (1)2. 相关内容概念及理论依据 (2)2.1顾客购买意愿的含义 (2)2.2顾客购买意愿与购买行为的关系 (3)2.3影响消费者行为的因素的理论依据 (3)2.4手机生产及销售商营销策略及对消费者的影响 (4)2.4.1市场营销策略 (4)2.4.2品牌营销 (4)2.4.3口碑营销 (5)2.4.4饥饿营销 (5)2.4.5体验式营销 (6)2.4.6新媒体营销 (6)3. 中国智能手机消费者购买意愿分析 (6)3.1智能手机消费市场现状 (6)3.2消费者手机购买情况调查 (7)3.2.1消费者购买手机影响因素调查问卷基本情况 (7)3.2.2中国被调查者使用手机的品牌及价格 (8)3.2.3中国消费者经济水平与消费者购买的手机价格调查结果 (9)3.2.4中国被调查者关注的手机品牌情况 (9)3.2.5手机性能与外观对中国消费者手机购买的影响的调查结果 (10)3.2.6手机生产及销售商推广销售情况对消费者购买的影响 (10)3.3消费者购买智能手机意愿分析 (11)4. 对国产智能手机营销的建议 (12)4.1产品功能设计以用户体验为导向 (12)4.2重视手机包装以及外观设计 (12)4.3以体验店为平台来销售手机 (12)4.4培养员工注重顾客体验的服务理念 (13)4.5开拓网上体验渠道 (13)4.6广告以消费者的情感认同为诉求点 (13)4.7关注用户群体的社会联系 (14)5. 致谢 (12)参考文献 (16)研究智能手机对中国消费者的购买意愿影响因素摘要：改革开放后我国大力发展经济，人们的腰包大了，生活变好了，智能手机成为人们的必不可少的通讯设备。

我国有十几亿的人口，必不可少的成为了智能手机攻占的主市场。

我国自主的手机厂商不仅有国外手机厂的压力，同时国内盗版手机品牌的不公平竞争，智能手机市场必然成为了我国在移动终端市场最最激烈地行业。

据2015年市场研究公司IDC所公布：2015年可能是最后一年手机销售量增长为两位数。

摘要随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。

越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。

手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。

大学生必须配备手机吗，他们买手机都做何用途呢？在享受手机带来的方便的同时我们也深深的感受到了手机所带来的不力的一面。

有了手机就得有消费，要有足够的经济来维持手机的使用。

若不能很好的协调手机和经济之间的关系，当经济不景气的时候，手机也就成了随身的装饰品了。

如果不能很好的控制自己的行为，使用手机不仅会影响到个人的生活还将影响到周围其他人的生活和学习。

他们又是抱着怎么样的观念来使用手机呢大学生的手机消费问题一直以来是社会关心重要问题，作为未来的消费主力，大学生目前的消费状况，将会加大影响到学生当前和以后的发展。

目录引言 (3)1 大学生手机消费调查 (4)1．1 大学生手机消费状况 (4)1．1．1 调查问卷设计 (4)1．1．2 调查结果 (6)1．2 大学生手机消费调查结果分析 (6)1．2．1大学生手机消费拥有和需求状况 (6)1．2．3 各品牌手机占有情况 (6)1．3 大学生手机消费总体分析 (7)1．3．1 大生手机消费的总体水平 (7)1．3．2大学生手机消费群的特点 (7)1．3．3 大学生手机消费行为特征 (7)2 大学生手机消费动机分析 (8)2.1 求实购买动机 (8)2.2 求新购买动机 (8)2.3 求便购买动机 (8)2.4 求廉购买动机 (8)3 影响大学生手机消费购买的因素 (9)3.1 品牌影响 (9)3.2 质量的影响 (9)3.3 价格的影响 (9)3.4 外观的影响 (9)3.5功能的影响 (10)4 结论 (11)引言本次研究主要为了配合理论型学习，强调学以致用，理论联系生活实际。

国产手机市场营销现状影响因素及发展策略一、影响因素1.消费者需求的变化：消费者对手机的需求在不断变化，从最初的功能需求逐渐转向品质、外观、用户体验等更为细分的需求。

因此，国产手机企业需要根据消费者的需求变化及时调整产品定位和市场营销策略。

2.竞争对手的策略：国内外手机企业竞争激烈，品牌竞争力和创新能力成为市场成功的关键。

国产手机企业需要关注竞争对手的市场策略及产品创新，迅速反应并采取相应措施，以保持竞争优势。

3.技术创新：手机行业的技术创新是影响市场营销的重要因素。

国产手机企业需要加大对研发投入，不断提升产品技术水平，满足消费者的刚需和新需求，并通过技术创新来开拓市场。

4.品牌建设：品牌认知度和品牌形象是市场营销的重要驱动因素。

国产手机企业需要通过积极投资品牌建设，提升品牌知名度和品牌形象，树立自己的品牌优势，从而在市场上获得更多的消费者认可和信任。

二、发展策略1.定位精准化：国产手机企业应根据市场需求和竞争格局，精确定位自己的产品目标群体，以满足不同细分市场的需求。

通过精准定位，可以更好地了解目标市场，提供符合消费者需求的产品，并采取专业化的市场营销策略。

2.技术创新：国产手机企业应加大对研发的投入，提升产品技术水平，不断引入新技术、新材料和新工艺，以满足消费者对高性能、高品质手机的需求。

同时，通过技术创新来区分市场，赢得消费者的青睐。

3.品牌建设：国产手机企业应注重品牌建设，提升品牌的知名度和形象。

可以通过赞助体育赛事、明星代言、精准的营销活动等方式，加大品牌的曝光度，并通过优质产品和服务，提高品牌的认知度和信誉度。

4.用户体验优化：国产手机企业应注重用户体验的优化，提供符合消费者需求的功能和操作界面，提升手机的易用性。

可以通过用户调研、用户反馈和用户评价等方式，及时了解用户需求，并在产品设计和市场营销策略中充分考虑用户体验。

5.市场营销渠道多元化：国产手机企业应采取多元化的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，并结合品牌形象和产品特点，选择适合的渠道策略。

2023年手机行业市场需求分析手机作为今天必备的日常物品，其市场需求已经越来越广泛。

手机不仅仅是通讯工具，同时也是我们生活娱乐、工作学习的重要装备，它背后的技术、服务、品质等各个方面都得到了市场的认可与需求。

本文分析了手机市场的需求情况，包括功能需求、品牌需求和服务需求。

一、功能需求1.性能需求如今的消费者对手机的性能要求不断提高，他们希望手机能够运行更快、更流畅、处理的数据更快等等，并且手机系统也具有更高的安全性，防止被病毒侵害。

2.屏幕需求消费者也非常关注手机屏幕的画质、显示效果以及屏幕尺寸。

他们需要一款屏幕大小适宜、色彩丰富、清晰度高的手机，在视频观看和游戏体验方面有更好的表现。

3.拍照需求相信一台拍照功能优秀的手机会得到更多的消费者青睐。

如今，很多消费者需要使用手机拍照来纪念美好的生活时光。

良好的手机拍照功能需求包括拍照清晰度、曝光度、白平衡等，还有丰富的拍摄模式，如水印、美化、特效等功能也会受到消费者的青睐。

4.电池需求好的电池续航是手机销售的重要因素之一，因为现代人对手机电池续航时间的需求越来越高。

用户希望手机电池续航时间越长越好，而且越来越多的消费者还希望手机能够支持快速充电，缩短充电时间，更好的满足使用者需要。

二、品牌需求品牌在消费者心中具有较高的影响力。

消费者在购买手机时，通常会选择他们喜欢或信赖的品牌，这意味着消费者在购买手机时，他们在品牌方面也具有很高的需求。

1.品牌形象和品质消费者对品牌形象和品质的认知直接决定了用户对手机品牌的信任程度和市场占有率。

良好的品牌形象和品质可以带动销售增长，而缺少品牌形象和品质缺陷会直接影响销售量与用户满意度。

2.品牌创新与更新换代消费者对新产品和新技术的需求也在不断增加，他们希望品牌能不断更新换代，推出创新的产品，以满足他们日益增长的需求。

三、服务需求1.售后服务消费者在购买手机时，也需要更多的售后服务。

厂商和销售商需要提供更多的保修期，以及售后服务等便利措施，为用户提供更好的购买体验和售后保障。

影响消费者购买手机的因素分析一、学生手机市场分析（一）市场容量与潜力校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。

目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%（如图所示），虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响，但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点与潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。

首先是因为群体的规模较大与增长速度较快。

随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。

此外，大学生基本以集体生活为主，相互间影响大信息交流很快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更好的效果，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。

根据国家教育部《2002年教育事业统计主要结果及分析》显示，2002年全国学生数共有31879万人，其中全国普通、成人高等学校本科、高职（专科）在校生达1462.52万人；整个高中阶段教育共有学生1176.92万人；全国普通高中共有学生676.70万人。

目前，学生的基数是很大的，我们应该好好发掘这个潜在的巨大市场。

另外，根据对武汉5所高校1137名学生随机抽查的问卷调查显示，高校有301人拥有手机，即高校大学生的手机拥有率为26.5％；在“如果你没有手机，打不打算去买一部”的问题中，选择“有这个计划，过一段时间就去买”的有531人，占46.7％；而选择“这对我没有吸引力，我不会买”的被调查人仅有198人，占17.4％。

另据有关网站报道，沿海城市有57％甚至更多的大学生拥有手机。

（上海《中学生报》对该市5个区县的高中职校学生抽样调查后发现，被调查者中30%拥有手机。

）随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生与近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。

手机行业宏观环境分析第一部分：经济环境手机行业是现代科技产业中的一个重要组成部分。

手机的生产、销售和使用都与经济环境密切相关。

1.经济增长：经济增长率对手机行业的发展至关重要。

经济增长通常会带动人们的收入水平提高，从而增加他们对手机的需求。

2.收入水平：收入水平是影响手机市场需求的一个重要因素。

人们收入水平的提高通常会带动对高端手机的需求增加。

3.人口数量和结构：手机行业的发展还与人口数量和结构密切相关。

人口数量的增加会带动对手机的需求增加，而人口结构的变化则会影响手机市场的需求结构。

4.消费习惯：消费者的消费习惯也会影响手机行业的发展。

比如，年轻人更喜欢追求时尚的手机设计和高性能的手机配置。

第二部分：技术环境手机行业是一个快速发展的高科技行业，技术环境对其发展具有重要影响。

1.科技创新：手机行业的发展与科技创新密不可分。

新的技术创新可以提升手机的功能和性能，开发新的市场需求。

2.通信技术：手机作为一种通信工具，发展与通信技术密切相关。

4G、5G网络的普及将进一步推动手机行业的发展。

3.电池技术：手机的续航能力相对较短是消费者普遍反映的问题。

电池技术的改进将有助于解决这一问题，提升手机的用户体验。

4.屏幕技术：手机的屏幕是用户与手机进行交互的重要组成部分。

屏幕技术的改进可以提升手机的显示效果和用户体验。

第三部分：政策环境政策环境对手机行业的发展具有重要影响。

1.产业政策：各国政府对手机行业的发展都采取了一定的产业政策措施，如税收优惠、技术支持等。

这些政策对于手机行业的创新和发展有着重要影响。

2.环境政策：随着环境保护意识的提高，各国政府对于手机行业的环保要求越来越严格。

手机行业需要适应环境政策的要求，推动绿色可持续发展。

3.跨国贸易政策：手机是一种全球化产品，跨国贸易政策对其发展也具有重要影响。

贸易摩擦等因素可能导致手机行业的市场份额发生变化。

第四部分：社会环境手机行业的发展还与社会环境相关。

1.教育发展：教育发展可以提高人们对科技产品的认知和使用，进一步推动对手机的需求增加。