房地产项目-样板间灰空间包装建议

售楼处、样板房包装注意事项一、售楼处（一）选点考虑因素一、售楼处作为来访顾客的第一个接触点，应选择显眼及方便的地址，最好在大路旁，可考虑在楼顶或周围加上指示牌并考虑公司的品牌建设因素。

二、考虑顾客从售楼处到样板房及其他参观地址的动线布置及安排,注意顾客的平安、舒适、及对通过地址的感觉，可增进销售。

3、选点对施工的阻碍。

4、售楼处及样板房往后的利用价值。

（二）内外兼顾售楼处的内外部布置十分重要，二者都不能偏倚。

室外部份是楼盘的视觉引导系统，旨在营造出夺目、气派的楼宅销售气氛。

如是单独建造售楼处，其建筑外观风格应与楼盘类型、档次相吻合，色调、造型尽可能与楼盘维持和谐一致。

室外的园林景观是售楼处的重要组成部份，精致、个性化和以后楼盘环境相一致的布置可衬托出一个好的购房环境，给客户一个好的心情，进而产生购买欲望。

除此之外，售楼处室外其他设施，如进入的道路、停车场所、休息座椅、废物箱、夜视灯等都要设计和布置妥当，让顾客处处都感到优美和方便。

（三）功能分区通常应有接待区、洽谈区、模型展现区、办公区及休息区和样板房，若是条件许诺还可设立音像区和建筑设备、材料样本区。

售楼处的功能分区应与售楼员接待客户、介绍楼盘、商谈签约的流程和线路相适应，做到布局合理，完整紧凑,既独立又相连，线路顺畅。

若是样板房距售楼处较远，应增强参观通道的布置，利用光、声、像、型等方式，分散客户对行走时刻的注意力。

售楼处内的摆设大致有接待台、展板（包括广告板、成效图、说明图）、灯箱、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、说明书、洽谈桌椅、屏风、灯具、室内装饰物、饮水机等。

这此物品的形状、尺寸、数量、用料、色彩、摆放都关系到售楼处的功能和形象，为此要统一计划设计和摆放。

使售楼处的布置最后达到功能齐全、干净整洁、个性突出、风格和谐、品位高贵、气氛浓郁的成效。

（四）VI系统售楼处的布置还要正确利用集团和项目的形象识别系统（VI），包括利用统一规定标志、字体、颜色和各类旗帜、工作服、工作牌等。

由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。

这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。

卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。

低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。

卖场所能产生的刺激度范围很广。

卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。

“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。

同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。

因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。

至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。

一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。

以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。

◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。

户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。

样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。

售楼部包装建议尊敬的XX先生/女士：感谢您选择购买我们公司的房产。

为了给您提供更好的购房体验，我们团队经过慎重考虑和讨论，特别为您准备了以下售楼部包装建议：1. 专业形象：售楼部的外观要体现出专业和时尚感。

建议使用现代化材料进行装修，如玻璃、金属等，营造出现代感和高端感。

同时，为了不让客户感到拥挤和压抑，建议设计宽敞明亮的售楼部空间。

2. 舒适环境：售楼部应该提供舒适的环境，让客户感到宾至如归。

建议增加舒适的座椅、空调和良好的照明系统，同时保持良好的通风。

为了提供更好的体验，可以配备儿童游乐区、休息区和咖啡饮品供应区等。

3. 信息展示：为了让客户更好地了解项目，建议在售楼部内设置展示区或展板，展示项目的详细信息、平面图、实景图和模型等。

可以使用现代化的电子显示屏或投影设备，以吸引客户的注意力。

4. 专业服务：聘请专业的销售团队，并提供培训，以熟悉项目的详细信息和销售策略。

销售人员应友好、热情，并对客户的问题和需求提供专业的解答和建议。

5. 良好协调：售楼部的布局需要合理安排，业务区域、接待区域和展示区域等要有明确的划分。

不同区域之间要有良好的协调和沟通，方便销售团队和客户之间的交流。

总之，售楼部的设计和装修应该充分考虑客户的需求和预期，并提供舒适和专业的购房环境。

通过合理的布局和装修设计，专业的销售团队，以及详细的展示信息，我们相信我们的售楼部将能给您带来愉快和满意的购房体验。

希望以上建议能对您有所帮助，如有任何疑问或需进一步讨论，请随时与我们联系。

再次感谢您的选择，我们期待着为您服务。

谢谢！此致，XXX公司售楼部团队。

售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。

所需分区简述：➢洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。

➢展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。

➢媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。

➢休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。

➢签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。

➢储物室：存放杂物的房间，不用太大。

➢平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。

➢展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。

形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。

不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。

方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。

并安装射灯。

项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。

形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。

形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。

户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。

吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。