中秋节营销活动总结.doc

销售中秋工作总结
又一年中秋节即将到来，对于销售团队来说，这是一个重要的时刻。

在这个特殊的节日里，销售团队不仅要继续保持业绩，还要在节日氛围中为客户提供更好的服务。

回顾过去的工作，我们可以进行一次中秋工作总结，来总结过去的成绩和不足，为未来的工作做好准备。

首先，我们要总结过去的销售业绩。

中秋节是一个传统的节日，人们会购买礼品送给亲朋好友。

我们的销售团队在这个时候要抓住机会，推出相关的促销活动，吸引更多的客户。

通过总结过去的业绩，我们可以看到哪些促销活动取得了成功，哪些没有达到预期效果，从而为未来的促销活动提供参考。

其次，我们要总结过去的客户服务情况。

在中秋节这样的重要节日里，客户的需求会更加多样化和个性化。

我们的销售团队要在节日期间提供更加细致周到的服务，满足客户的需求。

通过总结客户服务情况，我们可以了解客户的反馈意见，找出我们的服务不足之处，为提升客户满意度做出改进。

最后，我们要总结团队合作情况。

在销售工作中，团队合作是至关重要的。

通过总结团队合作情况，我们可以了解团队成员之间的合作方式和效果，找出团队合作中存在的问题，为团队的进一步发展做出调整和改进。

总而言之，中秋节是一个重要的销售节点，通过对过去工作的总结，我们可以发现自己的不足之处，为未来的工作做好准备。

希望在未来的工作中，我们能够更加努力，更加专注，为客户提供更好的服务，取得更好的业绩。

中秋节超市促销活动总结范文本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。

本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。

中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。

而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：201x年9月23日——201x年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。

）“欢乐在华联，情浓意更浓”1、201x年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、201x年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。

因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、201x年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。

中秋节促销活动总结范本8篇（总结）的开头主要用来概述基本情况。

包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。

下面是给大家整理的（中秋节）促销（活动总结）范本，仅供参考希望能够帮助到大家。

中秋节促销活动总结范本篇1秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。

作为公司的一员，生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，仔细履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。

在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。

但我们的工作还存在很多问题，为吸取（阅历）和教训，现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下：一、节日市场销售情况中秋销售与20__年销售同比(附表说明)“中秋节”小长假期间，经在系统里查询：20__年__店总销售891655.93元，生鲜部总销售249433.50元，销售占比27.97%;来客数2300人，客单价18.1元。

而在20__年芒市店总销售1263219.15元，销售占比20.07%;来客数1950人，客单价21.7元。

两年同期相比销售额客单价有所提升，但销售占比与来客数都有所下降。

同样通过以上图表可以看出在20__年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。

其中，水产组与日配组上升较大，上升原因是：一、水产组新增加了设备(敞开式卧柜);二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。

以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。

而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，原因是：20__年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场;南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。

总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降，原因可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。

中秋节超市促销活动总结为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日，我超市为与广大消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验，特制定以下商品促销活动方案：一、活动前期的策划与宣传工作。

任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与的冲动。

作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。

所以前期的宣传显得至关重要。

对于宣传工作，特此做出如下建议和意见：第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。

第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。

也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。

把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。

第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。

第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。

总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要!二、活动内容策划活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。

第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。

这一招在活动期间非常管用。

超市可以推出这样的活动，比如每天早晨____点超市开门营业，要求每天早上在营业前____名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。

这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。

不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。

第二：商场所有特价商品实行购买，形成争抢效应。

中秋节超市促销活动总结中秋节是中国传统的重要节日之一，人们在这一天会与家人、亲朋好友一起欢聚、赏月、品尝月饼。

为了迎接中秋节的到来，各个超市都会推出一系列促销活动，吸引顾客前来购物。

本文将对中秋节超市促销活动进行总结。

中秋节超市促销活动的形式多样，涉及到的商品也十分丰富。

以下是几种常见的促销活动形式：1. 买赠活动：超市会针对中秋节主题推出买赠活动，即购买某些指定的商品，就可以获得一些赠品。

例如，购买一盒月饼，就可以免费获得一瓶茶叶或一包花生。

2. 打折促销：超市会将一些常见的中秋节商品打折销售，吸引顾客前来购买。

例如，月饼、糕点等常见的中秋节食品会打折销售，价格相对较低。

3. 打包优惠：超市会将一些不同种类的中秋节食品打包销售，价格相对较低。

例如，将月饼、糕点、茶叶等不同种类的商品组合在一个礼盒中，以优惠的价格销售。

4. 限时抢购：超市在一定的时间段内推出限时抢购活动，即在限定的时间内购买指定商品可以获得较大的折扣或其他优惠。

例如，每天晚上7点到9点之间购买月饼可以享受半价优惠。

5. 会员专享：超市会为会员推出中秋节专属的促销活动，只有会员才能享受到优惠。

例如，对于超市的VIP会员，购买月饼可以享受额外的折扣或赠品。

中秋节超市促销活动的对象主要是家庭消费者。

中秋节是一个家庭团聚的节日，人们会买一些食品和礼品送给家人和亲朋好友。

因此，超市在中秋节期间会将主要精力放在食品、礼品等方面的促销活动上。

从促销活动的效果来看，中秋节超市促销活动通常都会非常成功。

人们对于中秋节的需求很大，而超市提供了各种各样的促销活动，能够满足不同人群的需求。

促销活动通过打折、赠品等形式，降低了中秋节商品的价格，提高了购买的积极性。

此外，一些特殊的促销活动如限时抢购也能带来一定的刺激效果，让消费者更加积极地购买。

总的来说，中秋节超市促销活动是非常有吸引力且成功的。

通过不同形式的促销活动，超市能够吸引更多的消费者前来购物，提高销售额。

中秋节活动总结(汇总15篇)中秋节活动总结1中秋节到来，意味着又是一场新的利益争夺，面度中秋的市场，每个人都在摩拳擦掌。

为了能在这个中秋节达到之前定下的目标，公司在这几天可谓是“热闹非凡”。

为中秋产品的推广也做了各种的准备，对新老顾客的推荐也是接连不断。

总之这次的活动得到的结果不错，许多的顾客都对我们这次的活动给出了很多的认同和建议，为我们的中秋推波助澜！以下就是这次中秋活动的总结：一、活动准备为了这次的中秋，我们准备了很多的活动，分为不同的地点。

首先是__中的活动，折扣和礼品是必不可少，对于这次的堆头我们也是经过了精挑细选，选择了很久终于定下了最后的样子。

当然，在中秋的礼品上，我们也想了很多，主要是一些实用品和优惠卷，这对中秋需要购买__的顾客来说，买的越多优惠也越多，这个促销在这次的__促销中起了非常重要的作用。

二、宣传准备打印宣传单，在街道和商场处发放，并附带优惠卷。

尤其是在商场的入口处，这也对这次的销售走向是一次很大的推动。

并给公司的知名度做了很大的一次推进。

根据调查，在这次的活动中，大部分的顾客都是为了优惠卷等活动购买的产品，这也说明优惠卷的发放确实很成功，虽然减少了一定的收入，但是给公司带来的是更多的知名度上的收益。

三、舞台活动在制定的人流点搭建小型的舞台，进行表演以及和观众的互动，同时发放产品的礼物，打响我们__银行的同时做好宣传工作。

这主要是为了在中秋节到来前炒热周围的气氛，顺带也能提高知名度，和宣传这次的活动折扣，带动更多的'潜在顾客选择我们。

从这次的情况来分析，这项活动也起到了不少的作用，现场的销售虽然有限，但也可以带动很多的人气。

四、总结这次的活动成功的带动了周边的人气，让__这个品牌走进了更多人的生活。

诚然，这也是因为我们的产品本身质量过硬才能有这样的成绩，但是活动的推波助澜之力也是必不可少的。

在这次的活动中也收到了一些教训，主要就是活动的经费方面略有超支，虽然总体的效果不错，但是在下次的活动中因该更加的注意。

中秋节活动总结(精选15篇)中秋节活动总结1年年月相似，岁岁饼不同。

今年中秋前夕，市场上少了奇葩口味的月饼，但打着文创牌的月饼多了起来。

打开某电商平台，搜索文创月饼，售价从200多元到400多元不等。

文创元素多体现在豪华包装上。

外观豪华的礼盒让人爱不释手，难怪有网友调侃，买礼盒送月饼。

文创月饼让人想起了买椟还珠的故事。

文创月饼之所以受消费者青睐，是因为月饼贴上了文创标签，消费者期待自己购买的文创月饼物有所值，能够内外统一，而不是徒有其表。

文创产品本应该丰富文化内涵、突出使用价值和欣赏价值，商家理应集中精力提升月饼本身的文化内涵。

过于重视产品的设计、包装、营销，即便打着文创牌的哪吒月饼、故宫月饼等“网红”月饼一时热销，又能够维持多久？笔者认为，除了要防止月饼商家过度炒作文创概念，月饼过度包装的问题也应引起我们重视。

不可否认，文创元素一定程度体现在产品的设计、包装上，但过度包装不利于环保，再加上有的商家在文创月饼礼盒中借机搭售其他商品，这种做法实在不可取。

注重产品的文化内涵，减少包装上不必要的资源消耗，少些华而不实的浪费之举，这才是月饼厂商要考虑的问题。

月饼原本是古人祭月时的一种供品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆，成为中秋的节令食品和馈赠亲友的礼品。

中秋佳节，一块圆圆的月饼不仅寄托着中国人的无限亲情、乡情，也蕴涵着丰富的文化内涵。

民俗专家表示，月饼首先是一种文化符号，其次才是一种美食。

相信很多消费者在中秋节购买月饼，是借月饼这个文化符号品尝节日的文化味和亲情味。

如果豪华月饼借文创概念炒作，可能会导致月饼消费市场再掀奢侈之风。

对那些炒作文创概念、靠文创唬人、借文创涨价的功利行为，建议有关部门予以严惩。

同时，我们要坚持倡导节俭消费理念，让月饼文创更加平民化，让月饼的意义回归文化本质。

中秋节活动总结2中秋节是我们国家和民族最传统的节日之一，在我们的心中始终占据着崇高的地位。

而为了讲这种思想和传统传递下去，让幼儿们也能够感受到节日的气氛，明白节日的之中所蕴含的感人故事和美好传说，我们在中秋节当天举行了活动，获得了非常好的效果，节目和主题活动都受到了家长们的赞赏。

中秋节超市促销的活动总结6篇中秋节超市促销的活动总结 (1)一、促销主办方超级市场二、促销主题“五一”回报社会大赠送三、市场效果据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。

四、分析本次促销活动超市是xx市的一个大型连锁超市，超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。

本次的促销活动主要分为三大类。

1、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折.2、游动宣传赠货品：超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单.现场抽奖活动：抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品.我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方.我就从以下几点说说我的看法3、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.4、员工积极性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积极性直接影响到促销效果.5、增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。

好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。

力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。

现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。

中秋节商场促销活动总结7篇篇1一、背景概述在中华民族传统节日中秋佳节之际，我商场为迎合节日氛围，提升销售业绩，特别策划了一场以“月圆人聚，欢乐购物”为主题的促销活动。

本次活动自XX月XX日起至XX月XX日止，历时一个月，通过整合内外资源，创新营销手段，取得了显著成效。

二、策划与准备1. 主题定位：以中秋节团圆美满的文化内涵为核心，结合商场特色，确定活动主题。

2. 宣传策略：利用线上线下多渠道宣传，包括社交媒体推广、户外广告、电视广告等，扩大活动影响力。

3. 促销内容：优惠券发放、满额赠品、折扣优惠、积分翻倍等多元化促销手段。

4. 布置与装饰：中秋元素与商场特色相结合，营造浓厚的节日氛围。

5. 人员培训：对营业员进行专业培训，提升服务质量。

三、活动实施1. 促销执行：严格按照策划方案执行各项促销活动，确保活动公平公正。

2. 客流量统计：活动期间，客流量明显增加，数据统计与分析工作有序进行。

3. 现场秩序维护：确保活动期间现场秩序井然，顾客购物体验良好。

4. 紧急事件处理：活动期间未发生紧急事件，预案制定与应急响应能力得到验证。

四、成效分析1. 销售业绩：活动期间，商场销售额同比增幅达到XX%，创历史同期新高。

2. 客流量统计：活动期间客流量达XX万人次，较去年同期增长XX%。

3. 品牌宣传：社交媒体话题热度持续攀升，品牌知名度得到提升。

4. 客户反馈：通过问卷调查和线上评价，顾客满意度达到XX%，活动受到广泛好评。

五、问题与反思1. 活动期间部分商品供应紧张，未能满足顾客需求。

后续需加强供应链管理，确保货源充足。

2. 部分促销规则宣传不到位，导致顾客误解。

今后需加强内部沟通与培训，确保信息准确传达。

3. 活动现场人流高峰时段存在排队等候现象，需优化动线设计，提高现场导览能力。

六、经验总结与未来展望1. 本次活动成功提升了商场销售额和品牌知名度，增强了顾客满意度和忠诚度。

2. 今后将进一步加强供应链管理和内部沟通，确保活动顺利进行。

中秋佳节活动总结(9篇)中秋佳节活动总结1本月6日-8日是__电器为期3天的中秋促销活动日。

本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。

目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。

本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。

本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。

我们有能力也有实力与老板方太一争高下。

再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

中秋节促销活动总结8篇第1篇示例：中秋节促销活动总结中秋节是我国传统的传统节日之一，被誉为“家人团聚、月圆人圆”的节日。

每年这个时候，各个商家都会推出各种各样的促销活动，吸引消费者前来购物。

今年的中秋节促销活动也是异常火爆，各大商家纷纷推出了丰富多彩的活动，促使消费者疯狂购物。

下面就让我们来总结一下今年的中秋节促销活动吧。

今年的中秋节促销活动范围非常广泛，不仅有传统的实体商家推出的促销活动，还有许多电商平台也加入了推出了各种吸引人的优惠活动。

各大商超市推出了中秋礼盒套餐、买赠活动等，吸引了众多消费者。

而在电商平台上，各品牌商家也纷纷推出了各种促销活动，例如限时折扣、满减优惠、京东618活动等，促使消费者在网上也可以享受到超值优惠。

今年的中秋节促销活动内容也非常丰富多样。

除了传统的礼盒套餐和满减优惠外，许多商家还推出了一些新颖的促销方式，增加了消费者的购物乐趣。

一些品牌商家推出了“买一送一”、“0元秒杀”等活动，让消费者感受到购物的乐趣和实惠。

还有一些商家推出了线上线下联动的促销活动，让消费者可以在不同渠道享受到同样的优惠，提升购物的便利性和体验感。

今年的中秋节促销活动受到了消费者的热烈追捧。

不论是实体商家还是电商平台，都吸引了大量消费者前来购物。

这不仅促进了消费者的购买欲望，也刺激了市场的活跃度。

各大商家通过优惠活动吸引消费者，不仅提升了销售额，还树立了品牌形象，增强了用户粘性和忠诚度，为未来的发展奠定了良好基础。

需要注意的是，虽然中秋节促销活动能够带来一定的销售增长和品牌影响力的提升，但也需要注意保证产品质量和服务质量，让消费者能够真正体验到优惠活动带来的实惠和便利。

只有不断提升产品品质、优化服务体验，才能真正获得消费者的信任和支持。

今年的中秋节促销活动无疑取得了圆满成功，各大商家创新的促销方式和丰富多彩的优惠活动吸引了众多消费者。

通过这些促销活动，商家不仅增加了销售额，也获得了消费者的认可和支持。

中秋月饼销售工作总结8篇中秋月饼销售工作总结1一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年21202盒的销售量，今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如下总结：1、前期工作及销售背景：今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。

对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。

2、公司营销政策定位及市场实际需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的.金额是合理的。

但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。

（比如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。

在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。

但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。

客人也不会考虑我们公司的。

）同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。

现在购买200—500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。

在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。

按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。

20xx年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。

在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。

截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。

现将思乡月营销活动工作总结如下：一、立足“早”字，抢占市场。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。

知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。

一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。

二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、准确定位、分类营销。

根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。

一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

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银行中秋节营销活动总结随着中秋节的到来，银行也在为客户提供各种促销活动。

银行中秋节营销活动的目的是吸引更多的消费者，并提供更多的优惠和福利。

本文将总结一下银行中秋节营销活动的情况。

一、银行中秋节营销活动1. 消费返现活动许多银行在中秋节期间推出了消费返现活动。

消费者在银行合作商家消费时，可以通过使用银行信用卡或借记卡获得一定的返现，例如，招商银行消费满一定金额即可得到满减优惠券、交通银行额外返现促销、农业银行境内外消费返现等。

这些活动吸引了很多消费者，同时让他们感受到银行的关怀。

2. 礼品赠送活动有些银行在中秋节期间，赠送礼品给其持卡人，例如兴业银行星际礼盒、浦发银行中秋礼盒、民生银行月饼礼盒等。

这些礼品不仅是对银行客户的回馈，也是银行品牌宣传的一种方式。

这些礼品的品质和数量直接影响消费者对银行的品牌形象和信任度。

3. 积分兑换活动许多银行在中秋节期间推出了积分兑换活动。

消费者可以将积分兑换成各种实用的礼品，例如，招商银行积分兑换蛋糕、故宫文化银行积分兑换中秋款手表、农业银行积分兑换中秋礼盒等，这些活动吸引了许多忠实的银行客户。

4. 人气推荐活动很多银行通过网上宣传和社交媒体等平台为消费者提供中秋节促销活动。

例如交通银行“出国游”晒照项目、招商银行“微信红包大放送”活动等，这些活动通过提高消费者的参与度，增加社交互动，提高银行品牌曝光度和口碑，最终推动销售增长。

二、总结银行中秋节营销活动在吸引消费者、提高品牌形象、增加销售方面都发挥了积极的作用。

通过与商家合作，银行可以为消费者提供多种优惠，通过赠送礼品等方式回馈银行忠实客户，招揽更多新客户。

银行中秋节营销活动对银行业来说有着重要的作用，因为中秋节是我国传统的节日之一，吸引了越来越多的商家加入。

而银行则打造其品牌和形象，是中秋节经济的组成部分之一。

银行中秋节营销活动总结范文随着中秋节的临近，各种促销活动如火如荼的展开，银行业也不例外。

为了吸引顾客，银行们也纷纷推出了各种中秋节营销活动。

在这篇文章中，我将为大家总结一下银行中秋节营销活动。

一、礼品赠送银行在中秋节期间最常见的营销方式就是通过送礼品来吸引顾客。

这些礼品多为月饼礼盒、水果礼盒、茶叶礼盒等。

银行通过规定存款金额或者开立各种金融产品来获得一定的礼品数量，吸引了大量顾客前来办理业务。

不少银行还会为客户提供优惠券，下次办理相关业务时就可抵扣费用，对顾客来说是多重福利。

二、利率优惠不少银行在中秋节期间会推出各种存款或理财计划，吸引客户把钱存进银行。

通过一定的存款金额可以获得更高的利率优惠，让客户获益更多。

三、积分礼遇不少银行会推出积分激励计划，中秋节期间更是如此。

客户可以通过在当日办理业务，签约理财产品，还款，消费等方式获得积分，积分可以兑换银行提供的中秋节限量礼品等，这种方式也倍受用户欢迎。

四、线上营销为了迎合年轻人的消费习惯，银行们也开始将营销活动转至线上。

在中秋节期间，银行会在微信公众号，app等平台上推广自家的金融产品，还会在社交媒体上开展有奖互动活动，吸引更多的年轻人参与。

五、慈善公益中秋节是传统节日，而慈善公益也是我们一直追求的目标。

这些年，银行们也开始将中秋节营销活动和公益事业相结合，推出了一些慈善公益计划。

比如捐赠月饼、为困难家庭孩子购买学习用品等，让客户感受到银行的温暖。

总的来说，随着国人生活水平的提高，中秋节作为传统节日之一，逐渐走向了商业化。

而银行借助这种传统的节日氛围，通过创新的营销方式，将自家金融产品以最佳状态呈现在客户面前。

客户通过参与活动，也能获得不菲的礼遇，相互之间是一个双赢的局面。

中秋节卖月饼活动总结7篇出色的活动总结帮助我们发现活动中的优点和不足，为下一次活动做好准备，活动总结是对活动过程中的参与者反馈和意见进行整理和分析的机会，下面是网作者为您分享的中秋节卖月饼活动总结7篇，感谢您的参阅。

中秋节卖月饼活动总结篇1一、主题导引本次活动意在通过绘画、儿歌、歌曲、游戏等有趣的、形式多样的活动帮助幼儿加强对祖国的了解，增强民族自豪感，萌发作为一名中国人的的骄傲和自豪。

二、环境创设1、室内营造节日气氛。

在活动室悬挂国旗、中国地图等，让幼儿了解有关中国的地理位置，中国之最等有关情况，扩展幼儿的认识和视野。

2、布置“祖国特产展览会，收集各地土特产、服饰、特产的包装盒、袋等，举办“祖国特产展，“民族服饰展，师幼一同讨论展览的位置、物品的分类等。

3、布置“我爱祖国主题绘画展，将收集的名胜古迹的图片、照片、各自画好的作品布置主题墙。

分别布置出“各族儿童是一家，“北京，“旅行去，“了不起的中国人”“中国之最，“祖国妈妈的生日”“小朋友们爱祖国”等主题墙。

三、家园联系1、亲子参观学习拓展知识。

通过看电视、上网、参观市博物馆、城市规划馆等形式，让孩子欣赏、了解祖国各民族的服饰特征、习俗、文化，家乡日照的变化等，扩展孩子对祖国过去和现在的了解，萌发热爱祖国的情感。

2、参与班级收集：不同民族人们日常生活的图片、祖国自然风光图片和书籍，首都_的图片和录像片。

3、旅游亲子海报：假期请家长和孩子一起出游时，将当地具有代表的景象或建筑以及当地特色等拍照，回来制作“我眼中的祖国——创意亲子宣传海报，开学带来与伙伴交流分享，丰富孩子们对祖国名胜的了解，进一步萌发热爱家乡、热死祖国的情感。

四、生活活动欣赏《国歌》、京剧片段、《国旗国旗多美丽》、《国旗红红的哩》、《我们的祖国是花园》、《尝葡萄》等歌曲。

五、区域活动建构区1、搭建积木：纸盒、薯片桶等2、搭建长城：积木、纸盒等绘画区1、图片：实景图片，绘画材料等2、京剧脸谱：脸谱图片、绘画材料等3、名字大变身：画纸、笔等益智区1、拼贴中国地图：地图拼图2、旅行棋：自制旅行棋手工区1、制作民族乐器：少数民族的乐器图片，纸杯、可乐桶、双面胶等2、自制民族服装：少数民族服装图片，报纸、桌布、各色彩纸等3、制作国旗：手工纸，一次性筷子等4、青花瓷：青花瓷图片、图书，白色纸筒、蓝色水彩笔等5、扎染丝巾：宣纸、水粉、报纸等6、民间艺术欣赏：泥塑、雕刻、中国结等7、装饰教室：皱纹纸等8、制作各民族小吃：橡皮泥等9、《折五角星》：手工纸等阅读区月亮船》：语言操作盒户外游戏区登长城、去旅行等六：集体教学活动根据教材开展活动：语言活动《我们的祖国真大》、艺术活动《同唱一首歌》、综合活动《祖国妈妈的生日》、艺术活动《喜洋洋》、《尝葡萄》、《戏说脸谱》、《男儿当自强》、语言活动《我骄傲我是中国娃》等。