项目提成分配方案
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工程提成分配方案
1、目的
建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则，确定提成分配的责
任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。
矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。
2、范围
本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、
部门、外聘专家及个人
3、定义
3.1咨询团队组成及适合工程类型
3.1.1职业型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方
案，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长，指导咨询工程的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的工程，具体工
程金额在15万以下（含15万）。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。
3.1.2专家型团队：指由公司工程总监负责指导、监督，并在工程中担任重
要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团
队类型，此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工
程，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面
内容。具体工程金额在15-30万以下（含30万）。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
3.1.2顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导工程计划，并在工程
中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型，此类型的团队
适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩
效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要
求，涉及的工程金额较大，容易产生广泛影响的工程，具体工程金额在
30-50万以下（含50万）。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
3.1.3组合型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方
案，并担任工程组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程成员，
同时根据工程需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成
的团队，此类型的团队适合运作咨询工程工作量大、技术型强、行业影响
广、战略意义深远、工程金额大、具有一定风险性的工程，具体工程金额
在50万以上。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。
3.2工程涉及金额组成
3.2.1工程总标地（简称A，下同）
指在工程咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称
3.2.2总标地到帐额（简称B，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款
到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾
期款到帐额謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。
3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。
3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。
3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。
3.2.6工程总提成（简称F，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括工程小组提成、工程
信息费、促成签约费、外聘专家提成
3.2.7工程小组提成（简称G，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供工程小组分配的总金额，包括工程补助
费、工程总监提成、工程组长提成、工程成员提成。厦礴恳蹒骈時盡继價骚。
3.2.8工程信息费（简称H，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供提供工程准确信息的业务员或其他部门及
个人的分配总金额
3.2.9促成签约费（简称I，下同）
指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他
部门及个人的分配总金额
3.2.10工程补助费（简称J，下同）
指在合同执行过程中发生的派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返
回）的人员的补助
3.2.11工程总监提成（简称K，下同）
指由工程总监参与计划、指导、实施、监督、协调的工程，根据B的到帐
情况决定的可供分配的总金额
3.2.12工程组长提成（简称L，下同）
指在工程实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等
工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额茕桢广鳓鯡选块网羈泪。3.2.13工程成员提成（简称M，下同）
指在工程实施过程中担任工程组成员，并参与计划、实施、培训、协调等
工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。3.2.14外聘专家提成（简称N，下同）
指在工程实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、
实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。
4、分配方案
根据工程的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案
4.1职业团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成，其中工程信息
费为工程首期到款额的15%，促成签约费为总标地到帐额的3%，工程小
组提成为总标地到帐额的20%預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。
4.2专家团队工程
提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成，其中工程信息