2016年7月销售激励与惩罚办法

销售工作奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励销售团队达成业绩目标，提升销售效率和服务质量，同时对违反规定的行为进行处罚。

2. 适用于公司所有销售岗位员工。

二、奖励机制1. 业绩奖励：根据销售额完成情况，设立不同等级的奖金激励。

- 达成目标销售额的100%，奖励当月销售额的1%作为奖金。

- 超额完成目标销售额的120%，奖励当月销售额的2%作为奖金。

- 超额完成目标销售额的150%及以上，奖励当月销售额的3%作为奖金。

2. 客户满意度奖励：基于客户反馈和满意度调查，对表现优秀的销售人员给予奖励。

- 客户满意度达到90%及以上，奖励500元。

- 客户满意度达到95%及以上，奖励1000元。

3. 团队奖励：对于团队合作出色，完成团队销售目标的团队，给予团队奖励。

- 团队达成销售目标，奖励团队总销售额的0.5%作为团队活动基金。

4. 创新奖励：鼓励销售人员提出创新的销售策略或产品改进建议，一经采纳，根据影响大小给予奖励。

三、惩罚机制1. 业绩不达标：连续两个月未能达成销售目标的80%，给予警告；连续三个月不达标，扣除当月奖金的50%。

2. 违反销售规定：如发现有虚假销售、误导客户等行为，根据情节轻重，扣除当月奖金的30%-100%，并视情况给予纪律处分。

3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经查实后，每次扣除当月奖金的20%。

4. 迟到早退：无故迟到或早退，每次扣除当月奖金的5%。

四、奖罚执行1. 所有奖罚情况将由销售部门负责人记录，并在每月销售会议上公布。

2. 员工对奖罚有异议时，可在公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。

五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。

请注意，以上内容是一个基本框架，具体实施时需要根据公司的实际情况进行调整和完善。

一、目的为激发营销团队的工作热情，提高销售业绩，规范销售行为，特制定本奖罚方案。

通过奖罚分明，激发员工积极性，提升公司整体销售水平。

二、适用范围本方案适用于公司全体营销人员和销售团队。

三、奖励措施1. 销售业绩奖励（1）根据个人或团队的销售业绩，设定阶梯式奖励标准。

（2）每月对销售业绩进行排名，对排名前N名的个人或团队给予现金奖励、奖金或物质奖励。

（3）年度销售业绩达到公司规定的目标，给予额外奖金或晋升机会。

2. 贡献奖（1）对在销售过程中，提出创新性意见、方案，并为公司带来显著效益的个人或团队，给予额外奖励。

（2）对积极拓展市场、提升品牌形象的个人或团队，给予奖励。

3. 团队协作奖（1）对团队协作表现优秀的个人或团队，给予奖励。

（2）团队整体业绩达到公司要求，给予团队奖励。

4. 优秀员工奖（1）对在销售工作中表现突出、业绩优秀的个人，授予“优秀员工”称号，并给予奖金或晋升机会。

（2）对连续几个月业绩稳定的个人，给予“优秀员工”称号。

四、惩罚措施1. 销售业绩惩罚（1）对连续几个月销售业绩不达标的个人或团队，给予警告或扣除部分奖金。

（2）对年度销售业绩未达到公司规定目标的个人或团队，给予扣除奖金或降职处理。

2. 违规行为惩罚（1）对违反公司销售纪律、损害公司利益的行为，给予警告、罚款或解除劳动合同。

（2）对泄露公司商业机密、损害公司声誉的行为，给予严厉惩罚。

3. 服务质量惩罚（1）对服务质量低劣、客户满意度不高的个人或团队，给予警告、罚款或降职处理。

（2）对因个人原因导致客户投诉，造成公司声誉受损的，给予相应惩罚。

五、实施与监督1. 奖罚方案由公司人力资源部门负责制定、实施与监督。

2. 奖罚方案的修改需经公司领导批准后方可执行。

3. 对奖罚结果有异议的，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。

六、附则1. 本方案自发布之日起执行，如遇特殊情况，可根据公司实际情况进行调整。

2. 本方案由公司人力资源部门负责解释。

销售公司激励惩罚制度范本第一章总则第一条为了充分调动销售公司员工的工作积极性，提高工作效率，确保公司目标的顺利实现，特制定本激励惩罚制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括销售人员、管理人员和后勤人员。

第三条本制度旨在建立公平、公正、透明的激励惩罚机制，激发员工的工作潜能，提高整体竞争力。

第二章激励第四条基本工资制度1. 销售人员：基本工资500-700元/月（按工龄确定）。

2. 管理人员：基本工资1000元/月。

3. 后勤人员：基本工资800元/月。

第五条佣金提成标准1. 销售人员：按照销售额的1%提成。

2. 管理人员：按照部门销售额的0.5%提成。

3. 后勤人员：按照公司总销售额的0.2%提成。

第六条业绩奖励制度1. 每月业绩前三名，给予奖金分别为500元、300元、200元。

2. 每季度业绩前三名，给予奖金分别为1000元、500元、300元。

3. 全年业绩第一名，给予奖金5000元；第二名，给予奖金3000元；第三名，给予奖金2000元。

第七条优秀员工奖励制度1. 每年评选一次优秀员工，给予奖金2000元。

2. 每月评选一次月度优秀员工，给予奖金500元。

3. 优秀员工优先享有晋升、加薪的机会。

第三章惩罚第八条迟到、早退1. 每月迟到、早退累计超过3次，给予警告。

2. 每月迟到、早退累计超过5次，给予记过。

3. 每月迟到、早退累计超过10次，给予辞退。

第九条工作失误1. 因工作失误导致公司损失小于1000元，给予警告。

2. 因工作失误导致公司损失在1000元至5000元之间，给予记过。

3. 因工作失误导致公司损失超过5000元，给予辞退。

第十条违反公司纪律1. 违反公司规章制度，给予警告。

2. 违反公司纪律情节严重，给予记过。

3. 违反公司纪律造成恶劣影响，给予辞退。

第四章附则第十一条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十二条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整激励惩罚标准。

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本激励惩罚方案。

本方案旨在通过合理的激励机制和严格的惩罚措施，确保销售团队始终保持高昂的斗志和高效的工作状态。

二、激励措施1. 销售目标达成奖（1）对完成月度、季度、年度销售目标的团队成员，给予相应的现金奖励和荣誉证书。

（2）根据销售业绩的完成情况，设立不同等级的奖励，如金牌销售、银牌销售等。

2. 个人成长激励（1）设立“销售精英”评选活动，对销售技能、业绩表现突出的个人进行表彰，并给予相应的奖励。

（2）为团队成员提供专业培训机会，提升个人综合素质。

3. 团队建设激励（1）定期举办团队建设活动，增强团队成员之间的沟通与协作。

（2）对积极参与团队活动的个人或团队给予一定的奖励。

4. 优秀员工表彰（1）设立“优秀员工”评选活动，对在工作中表现突出的员工进行表彰。

（2）优秀员工将获得公司提供的额外福利，如旅游、购物卡等。

三、惩罚措施1. 销售目标未达标（1）对未完成月度、季度、年度销售目标的团队成员，进行警告，并要求在一定期限内整改。

（2）连续两次未完成销售目标的，给予一定金额的罚款，并调整工作岗位。

2. 工作态度问题（1）对工作态度不端正、经常迟到早退、工作效率低下的员工，进行口头警告。

（2）情节严重的，给予书面警告，并要求在一定期限内改正。

3. 团队协作问题（1）对不配合团队工作、破坏团队和谐的员工，进行警告，并要求其改正。

（2）情节严重的，给予罚款，并调整工作岗位。

4. 违规违纪行为（1）对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，根据情节轻重，给予罚款、警告、降职、辞退等处罚。

（2）严重违规违纪的，公司有权立即辞退。

四、执行与监督1. 本方案由公司人力资源部门负责制定、解释和实施。

2. 各部门负责人应积极配合，确保激励惩罚措施得到有效执行。

3. 定期对激励惩罚措施进行评估，根据实际情况进行调整。

通过本激励惩罚方案的实施，我们相信销售团队的工作积极性将得到有效提升，销售业绩将实现持续增长，为公司创造更多价值。

销售部奖惩管理制度销售部奖惩管理制度为促进��保持展厅员工工作积极销售部全体员性��自觉性，贯彻企业精神和经营宗旨，保证展厅目标实现基本制度。

奖罚原则：奖优罚劣，奖勤罚懒，鼓励上进，鞭策落后。

奖励是业绩锝体现，进取锝动力，激进锝措施，公司奉行有功必有罚的原则，鼓励员工勤劳敬业，团队奖：每年年终对部门的管理，服务，纪律任务完成，业务水平，部门内及与其它部门的协作沟通等指示进行考核，全面达标的团体，获得最佳团体奖状。

奖励方式：早会表扬+现金1.对改善经营管理，提高服务质量有贡献者，对公司提出新颖超前建议，采纳奖励100元。

2.在服务工作中取得优异成绩者，当月成交超额完成3台以上者奖励200元3.严格开支，爱护公物奖励10元。

4.服务态度好为公司获得荣誉者，奖励30元。

5.维护公司形象得到社会表彰为公司争得荣誉的奖励500元。

6.挽回公司损失的按公司损失的5%奖励。

惩罚：惩罚是对出错员工的教育让其改之，罚款不是真正的目的，公司奉行有错必究的原则，实行惩罚并行。

惩罚方式；早会批评+现金惩罚1.销售部人员不遵守公司规定的处罚50元。

1.在展厅或客户面前大声喧哗或指手画脚者罚款50元。

2.长时间接私人电话者罚款20元。

3.上班时间未经允许从事娱乐活动者罚款5元。

4.工作时间干私事，睡觉者罚款10元。

5.不服从主管领导的合理指令或工作分派者罚款20元。

6.对客户同事污言秽语，不讲礼貌者罚款20元7.各个卫生区域部干净者罚款10元。

8.上班时间仪容仪表不整，装扮影响公司形象者罚款10元。

9.对公司销售业务带来损失的给于损失的30%处罚蒲城博驰汽车贸易有限公司2015--5---09销售部管理奖惩制度2016-08-14 17:15 | #2楼第一部分销售部架构及职责一总则为加强销售部员工管理，规范销售行为，提高销售素质，提高公司销售效益特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。

销售员工奖罚激励制度范本
销售员工奖罚激励制度范本：
一、总则
1. 本制度旨在激励销售员工的积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现。

2. 所有销售部门员工均应遵守本制度，公司将根据员工的表现进行相应的奖励或惩罚。

二、奖励制度
1. 销售业绩奖励：根据员工完成的销售目标，按照公司规定的提成比例给予奖励。

2. 月度销售冠军奖励：每月销售业绩排名第一的员工，给予额外的奖金奖励。

3. 季度销售之星：季度销售业绩突出的员工，将获得公司颁发的荣誉证书及奖金。

4. 年度销售精英：年度销售业绩排名前三的员工，将获得公司颁发的奖杯、证书及丰厚奖金。

5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场开拓有突出贡献的员工，给予一次性奖励。

三、惩罚制度
1. 业绩不达标：连续两个月销售业绩未达到公司设定的最低标准，将给予警告。

2. 严重不达标：连续三个月销售业绩未达到最低标准，将扣除当月部分提成。

3. 违反公司规定：违反公司销售政策或损害公司利益的行为，视情节轻重给予罚款或解聘。

4. 客户投诉：因服务态度或工作失误导致客户投诉，经调查属实，将给予警告或罚款。

四、考核与执行
1. 销售业绩的考核以月度、季度、年度为周期进行。

2. 奖励与惩罚的实施由销售部门负责人提出，经人力资源部门审核后执行。

3. 本制度的最终解释权归公司所有。

五、附则
1. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。

请根据公司实际情况和文化，适当调整上述内容以符合公司的具体需求。

做销售奖罚制度一、奖励机制1. 销售业绩奖励- 设立月度、季度、年度销售冠军奖，根据销售额的完成情况给予现金奖励或等值奖品。

- 对于超额完成销售目标的团队或个人，提供额外的提成比例或一次性奖金。

2. 客户满意度奖励- 根据客户反馈和满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予奖励。

3. 新客户开发奖励- 对于成功引入新客户的销售人员，根据新客户带来的销售额给予一定比例的奖励。

4. 团队合作奖- 鼓励团队合作，对于协作成功的销售案例，给予团队成员相应的奖励。

5. 创新销售策略奖- 鼓励销售人员创新销售方法，对于有效提升销售业绩的创新策略，给予奖励。

二、惩罚机制1. 销售业绩不达标惩罚- 对于连续两个考核周期未能完成销售目标的销售人员，进行警告或降低提成比例。

2. 客户投诉惩罚- 对于因个人原因导致客户投诉的销售人员，根据情况严重性给予罚款或其他纪律处分。

3. 违反公司规定惩罚- 对于违反公司销售政策、泄露商业机密等行为的员工，根据违规严重性给予相应的惩罚。

4. 销售过程中的不正当竞争行为- 对于采取不正当手段竞争的销售人员，如诽谤竞争对手、提供虚假信息等，给予严肃处理。

5. 工作态度问题- 对于工作态度消极、影响团队士气的销售人员，进行教育或警告，必要时进行岗位调整。

三、奖罚制度的执行与监督1. 明确奖罚标准- 制定详细的奖罚标准，确保所有销售人员都清楚了解。

2. 公正执行- 确保奖罚制度的执行公正、透明，避免任何形式的偏见或不公。

3. 定期评估- 定期对奖罚制度的效果进行评估，根据实际情况进行必要的调整。

4. 员工反馈- 鼓励员工对奖罚制度提出反馈，确保制度的合理性和有效性。

5. 上级监督- 高级管理层应对奖罚制度的执行情况进行监督，确保制度得到有效执行。

销售中心奖罚制度内容一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军：对月度销售业绩最高的员工给予现金奖励及荣誉证书。

- 季度销售之星：对季度销售业绩排名前三的员工给予额外奖金和表彰。

2. 团队合作奖- 对于协作出色、团队销售业绩显著提升的团队，给予团队奖金及集体表彰。

3. 客户满意度奖励- 定期通过客户反馈评选出服务满意度最高的销售人员，给予奖励。

4. 创新贡献奖- 鼓励员工提出销售策略创新，对于被采纳并实施有效的创新方案，给予提出者奖励。

5. 忠诚服务奖- 对于长期服务公司并表现优秀的员工，根据服务年限提供相应的奖励。

二、惩罚制度1. 业绩不达标- 连续两个月销售业绩未达到设定目标的员工，将接受业绩改进辅导。

2. 违反公司规定- 对于违反公司销售政策、不正当竞争等行为的员工，根据情节轻重给予警告、罚款或解除劳动合同。

3. 客户投诉处理不当- 对于因个人原因导致客户投诉并造成公司损失的员工，将根据情况给予相应的处罚。

4. 工作态度问题- 工作态度消极、影响团队士气的员工，将进行警告并要求改进。

5. 诚信问题- 对于在销售过程中存在欺骗、隐瞒等不诚信行为的员工，将严肃处理，直至解除劳动合同。

三、其他事项1. 本制度自发布之日起生效，由销售中心负责解释。

2. 对于特殊情况下的贡献或失误，销售中心管理层有权根据实际情况调整奖罚措施。

3. 员工对奖罚有异议时，可通过正当渠道提出申诉，销售中心将进行复核并给予答复。

请注意，以上内容仅为示例，实际奖罚制度应根据公司具体情况和法律法规进行制定，并经过合法程序审批后实施。

销售人员日常奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军：对月度销售额最高的销售人员给予现金奖励或等值奖品。

- 季度销售之星：对季度销售额前三名的销售人员进行表彰和奖励。

- 年度销售精英：对年度销售业绩突出的个人或团队进行特别奖励。

2. 客户满意度奖励- 根据客户反馈和满意度调查，对获得高满意度评价的销售人员进行奖励。

3. 新客户开发奖励- 对成功开发新客户并达成一定销售额的销售人员给予奖励。

4. 团队合作奖励- 对于团队协作出色，共同完成销售目标的团队成员给予奖励。

5. 创新销售策略奖励- 鼓励销售人员提出并实施新的销售策略，对有效提升销售业绩的创新给予奖励。

二、惩罚制度1. 销售业绩不达标- 对连续两月未达到销售目标的销售人员进行警告，连续三月未达标者进行罚款或其他形式的处罚。

2. 客户投诉处理不当- 对于因服务态度、产品质量等问题导致客户投诉的销售人员，根据情节轻重给予相应的处罚。

3. 违反公司规定- 包括但不限于迟到早退、旷工、泄露商业机密等行为，根据公司规定进行相应的处罚。

4. 销售数据造假- 对于伪造销售数据的销售人员，一经发现，将给予严厉的处罚，包括但不限于罚款、降职、解雇等。

5. 不正当竞争行为- 对于采取不正当手段竞争，损害公司形象和利益的销售人员，将依法依规进行处理。

三、奖罚执行1. 奖罚制度的制定和执行应遵循公平、公正、透明的原则。

2. 所有奖罚决定应有明确的证据支持，并由直接上级或人力资源部门审核。

3. 奖罚结果应公开透明，确保全体员工知晓并理解奖罚的原因和标准。

4. 员工对奖罚决定有异议时，可向人力资源部门提出申诉，公司应设立相应的申诉机制。

四、奖罚制度的定期评估与调整1. 定期对奖罚制度的执行情况进行评估，确保其有效性和适应性。

2. 根据市场变化、公司战略调整及员工反馈，适时对奖罚制度进行调整和完善。

请注意，以上内容仅为示例，实际制度应根据公司的具体情况和法律法规进行定制。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售团队作为企业发展的关键力量，其表现直接影响着企业的业绩。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。

本方案旨在通过正向激励和适度惩罚，激发员工潜能，提高团队整体销售能力。

二、激励措施1. 设定明确目标：根据企业年度销售目标，将销售任务分解到每个销售员，确保每位员工都明确自己的工作目标和责任。

2. 奖金制度：设立销售奖金，根据员工完成销售任务的情况进行奖励。

奖金分为基本奖金和超额奖金，基本奖金保证员工的基本收入，超额奖金鼓励员工超额完成任务。

3. 优秀员工评选：定期评选优秀销售员，给予荣誉证书、奖杯和一定的物质奖励，提高员工荣誉感和团队凝聚力。

4. 职业发展：为员工提供晋升通道，根据员工的工作表现和业绩，给予晋升机会，激发员工的工作热情。

5. 休息与培训：为员工提供充足的休息时间和培训机会，提高员工的专业技能和综合素质。

三、惩罚措施1. 业绩考核：对未能完成销售任务的员工，进行业绩考核，考核不合格者，将扣除部分奖金，并要求在规定时间内补齐业绩。

2. 警告：对连续两次考核不合格的员工，进行警告，并要求其在一个月内提升业绩。

3. 培训与辅导：对业绩较差的员工，提供针对性的培训与辅导，帮助其提高销售技能，若培训后仍无显著改善，将采取更严厉的惩罚措施。

4. 降职或解雇：对严重违反公司规定、长期无法完成销售任务的员工，进行降职或解雇。

四、执行与监督1. 设立销售管理小组，负责方案的执行与监督。

2. 定期召开销售会议，总结销售工作，分析存在问题，制定改进措施。

3. 建立考核档案，对员工的业绩、奖惩等情况进行记录，确保方案的公正性和透明度。

五、总结本销售激励方案以激励为主，惩罚为辅，旨在激发员工潜能，提高团队整体销售能力。

通过实施本方案，我们将为员工创造一个公平、公正、充满活力的工作环境，助力企业实现销售目标。

同时，我们也希望员工能够珍惜机会，努力工作，与企业共同成长。