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曼秀雷敦防晒霜校园营销方案一、背景分析在如今的校园里，孩子们越来越注重自我形象和健康保护。
随着户外活动的增多，防晒霜成为了学生们不可或缺的护肤用品。
曼秀雷敦作为知名的护肤品牌，具有良好的口碑和市场基础，但在校园市场的推广仍有很大的潜力可挖。
二、目标受众我们的目标受众主要是小学高年级学生、初中生和高中生。
对于小学生来说，可能更多是家长为他们购买；而对于初中生和高中生，他们已经有了一定的自主购买能力和护肤意识。
三、产品特点曼秀雷敦防晒霜具有以下几个突出特点：1、高效防晒：能够有效阻挡紫外线的伤害，保护肌肤不被晒伤、晒黑。
2、轻薄透气：涂抹在皮肤上不会有油腻感，让肌肤能够自由呼吸。
3、温和不刺激：适合各种肤质，包括敏感肌肤，不会引起过敏反应。
4、防水防汗：在户外活动中，即使出汗也能保持良好的防晒效果。
四、营销策略1、校园活动推广（1）举办“夏日防晒知识讲座”：邀请专业的皮肤科医生或者美容师到学校，为学生们讲解夏日防晒的重要性以及正确的防晒方法。
在讲座中，可以穿插介绍曼秀雷敦防晒霜的优势和使用方法。
（2）开展“防晒小达人”评选活动：鼓励学生们在户外活动中使用曼秀雷敦防晒霜，并拍摄自己的防晒照片或者小视频，上传到指定的平台。
根据照片或视频的创意、防晒效果等进行评选，获胜者可以获得曼秀雷敦的防晒产品或者其他精美礼品。
（3）设立“防晒体验区”：在学校的操场或者体育馆等人流量较大的地方，设立曼秀雷敦防晒霜的体验区。
摆放试用装，让学生们可以亲自试用，感受产品的质地和效果。
2、与学校合作（1）赞助学校的运动会、军训等户外活动：为参加活动的学生提供曼秀雷敦防晒霜，让他们在实际使用中了解产品的优点。
同时，可以在活动现场设置宣传展板，展示产品信息和优惠活动。
（2）与学校的社团合作：比如与美术社团合作，举办以“夏日防晒”为主题的绘画比赛；与摄影社团合作，开展防晒主题的摄影展。
在活动中，巧妙地融入曼秀雷敦防晒霜的元素。
3、线上推广（1）建立校园专属的微信公众号或者微博账号：定期发布防晒知识、产品介绍、优惠活动等信息。
男性化妆品曼秀雷敦营销策划书第一篇：男性化妆品曼秀雷敦营销策划书-男性化妆品曼秀雷敦营销策划书- 概况营销分析营销战略营销组合概况市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。
为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。
很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。
公司概况中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品：男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据男士护肤品的大量份额。
营销分析市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。
他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。
他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。
另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。
以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。
而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。
从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。
摘要制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。
曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。
中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。
然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。
究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。
大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。
此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。
本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。
对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。
与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。
在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。
增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。
在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。
在宣传推广中，我们也是多种方式并行。
通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。
赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。
通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。
通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。
赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。
开展公益活动。
我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。
曼秀雷敦市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 产品概述曼秀雷敦是一家全球领先的个人护理品牌，为消费者提供高质量的护肤、护发和护理产品。
曼秀雷敦的产品种类广泛，包括面部护肤、身体护理、洗发护发和口腔护理等。
曼秀雷敦的产品以其高效、实用和可靠的特点而在市场上受到广大消费者的喜爱。
1.2 市场概况目前，个人护理市场正处于高速增长阶段。
随着人们生活水平的提高和对健康和美容意识的增强，个人护理产品的需求不断增加。
曼秀雷敦作为个人护理品牌中的佼佼者，正在逐渐在全球市场上占据领导地位。
然而，个人护理市场竞争激烈，消费者对于产品质量和品牌认知度的要求越来越高。
因此，曼秀雷敦需要制定一套有效的市场营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场定位和目标2.1 市场定位曼秀雷敦的目标市场定位是30-50岁的中产阶级消费者，特别是女性消费者。
这个年龄段的消费者注重身体健康和外貌保养，对个人护理产品的需求较强。
2.2 市场目标- 提升品牌知名度，成为消费者首选的个人护理品牌之一。
- 在目标市场中占据领先地位，实现市场份额增长。
- 提高产品质量和服务水平，满足消费者需求，增强品牌竞争力。
三、市场分析3.1 竞争对手分析曼秀雷敦的主要竞争对手有以下几种：- 雅诗兰黛：作为全球知名的高端个人护理品牌，雅诗兰黛的产品以其高质量和品牌形象而备受消费者青睐。
- 兰蔻：兰蔻是另一家享有盛誉的个人护理品牌，其产品定位于高档市场，以其独特的技术和优质的原料而受到消费者的喜爱。
- 资生堂：资生堂是一家源自日本的全球个人护理品牌，在全球范围内都享有很高的知名度和市场份额。
3.2 市场需求分析随着消费者对于健康和美容的需求不断增强，个人护理市场的需求也随之增加。
消费者对于面部护肤、身体护理、洗发护发和口腔护理等产品的需求不断上升。
根据市场调研数据显示，消费者对于个人护理产品的主要需求包括：高效清洁和保湿、深入毛囊清洁、修复受损发质、防止口腔疾病等。
摘要制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。
曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。
中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。
然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。
究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。
大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。
此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。
本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。
对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。
与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。
在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。
增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。
在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。
在宣传推广中，我们也是多种方式并行。
通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。
赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。
通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。
通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。
赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。
开展公益活动。
我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。
曼秀雷敦润唇膏-----广告策划方方案《曼秀雷敦润唇膏营销策划书》目录一前言二营销环境分析三市场概况四消费者分析五企业和竞争对手的竞争状况分析六广告策略七广告计划一前言此次广告策划的目的在于通过对曼秀雷敦水份润唇膏进行市场定位的分析与调研，使我们深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位的步骤与方法。
经过前期准备，实地调查，信息收集，创意讨论，容总结，后期制作等阶段最终形成本策划书，主要容可见目录查询。
二营销环境分析随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放30年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，橄榄精华油可起到滋润、保护皮肤的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。
精华油在冬季是一个比较热销的产品，带动整个市场的发展。
因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。
女性可选用适合自己的精华油，更可以将目光瞄准一些市场。
从干燥的冬季到炎热的夏季，DHC橄榄精华油开始围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：DHC橄榄精华油在恩惠的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；业人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是DHC 能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。
三市场概况唇部不像面部因为有清洁，修复，滋养等繁多的步骤而对应各种功能效果的产品，对于唇部，尤其在冬季，1支小小的润唇膏对唇部的护理就足够了。
曼秀雷敦设计营销分析前言从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体。
护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。
业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。
第一部分市场调研一、市场环境1．市场的规模曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。
除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、星加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。
曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。
于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。
现时厂内员工约百多人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。
2、目标市场中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。
3、消费者针对各个季节曼秀雷敦推出了各种适应的产品，基本上不受时间季节影响，但消费者主要是18-40岁之间的男士。
班级：11商英2班小组成员：程春丽201102010207王伟珊201102010236王息201102010237蒋南飞201102010216王巧红201102010233目录一、企业简介二、产品介绍三、产品分析四、进入校园的可行性分析五、校园促销方案六、策划费用预算七、策划的预期效果一、企业简介美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。
百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum)除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。
公司口号：全力工作以服务社会，共创更美好的明日世界。
二、产品介绍1、清爽防晒露，清凉舒爽，给予肌肤轻柔幼滑的日用防晒感受；2、C高效保水因子，有助补充及锁紧肌肤水份，防晒同时能保持肌肤滋润；3、萝卜精华，维生素B1、B2 及C，有助增加肌肤弹性，修护日晒后受损的皮肤三、产品分析由于海南地处热带，太阳辐射强，容易给肌肤造成伤害。
如果不及时做好防晒措施，可能会患上皮肤癌等皮肤疾病。
阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。
年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。
有报道在2003年曾经对上海女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。
今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。
90后的我们现在对于肌肤保养很重视，尤其是女孩。
你还在为你的黑烦恼吗？担心会晒出雀斑吗？现在就开始行动起来吧！“entholatum 曼秀雷敦新碧防晒乳液冰凉型 SPF30+ PA+++”特冰凉感受等着你！透薄水剂配方，清爽柔滑，提供水盈透明的防晒保护，帮助防止皮肤老化;SPF30+配方及PA++，能隔离UVA及UVB，提供有效及全面的防晒保护;丰富芦荟保湿成分，紧致肌肤，令肌肤拥有柔滑的质感。
曼秀雷敦策划方案一、背景分析。
曼秀雷敦作为全球知名的护肤品牌，一直致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者的需求和偏好也在不断变化。
因此，曼秀雷敦需要制定一系列策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌影响力。
二、目标定位。
1. 提升品牌知名度和美誉度，使曼秀雷敦成为消费者首选的护肤品牌之一。
2. 拓展市场份额，增加产品销量和市场份额。
3. 提高消费者忠诚度，促进品牌持续发展。
三、策划方案。
1. 产品创新，持续推出符合市场需求的新品，包括护肤品、彩妆品等，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌营销，加大品牌宣传力度，通过线上线下渠道进行广告投放、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 服务升级，优化售后服务，提供更加便捷、周到的服务，增强消费者忠诚度。
4. 市场拓展，开拓新的市场渠道，拓展海外市场，实现品牌国际化发展。
四、实施计划。
1. 设立专门的产品研发团队，加强对市场趋势的研究，不断推出符合消费者需求的新品。
2. 加大品牌宣传投入，通过合作伙伴、社交媒体等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
3. 建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服，解决消费者问题。
4. 拓展线下门店，开设专柜和专营店，提升产品的可见度和销售渠道。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升，成为消费者首选的护肤品牌之一。
2. 产品销量和市场份额增加，实现品牌持续发展。
3. 消费者忠诚度提高，促进品牌稳定发展。
六、风险控制。
1. 市场竞争激烈，需加强产品创新和品牌宣传。
2. 消费者需求不断变化，需及时调整产品和服务策略。
七、结语。
通过以上策划方案的实施，相信曼秀雷敦将能够实现品牌的持续发展，成为消费者信赖的护肤品牌，赢得更多市场份额。
曼秀雷敦策划曼秀雷敦是一家知名的日本化妆品品牌，其产品以其独特的清凉感而闻名。
曼秀雷敦致力于为消费者提供高品质的产品，同时注重产品创新和市场推广。
本文将介绍曼秀雷敦的策划活动，并分析其成功的原因。
活动目标曼秀雷敦的策划活动主要目标是增加品牌知名度和产品销量。
通过策划各种创新的活动和推广方式，吸引更多的消费者关注并购买曼秀雷敦的产品。
活动内容1. 清凉夏日活动为了推广曼秀雷敦清凉感的特点，曼秀雷敦策划了一系列清凉夏日活动。
比如，在夏季炎热的城市中心街道，曼秀雷敦设置了清凉感体验展台。
消费者可以在展台上免费体验曼秀雷敦的清凉产品，并参与有趣的互动游戏。
这样不仅吸引了消费者的注意，同时也让消费者更直观地感受到了曼秀雷敦产品的特点。
2. 社交媒体推广曼秀雷敦利用社交媒体平台进行产品推广。
通过与知名美妆博主合作，曼秀雷敦在博主的推荐下获得了更多的关注。
此外，曼秀雷敦还在社交媒体上开展了一系列有趣的互动活动，例如邀请用户分享使用曼秀雷敦产品后的清凉感体验，或是参与话题讨论等。
通过社交媒体的传播，曼秀雷敦扩大了品牌的影响力，并吸引了更多的潜在消费者。
3. 合作推广为了进一步提高品牌知名度，曼秀雷敦积极寻求与其他品牌的合作推广。
例如，曼秀雷敦与知名连锁超市合作，在超市内设立曼秀雷敦专柜，提供产品展示和试用，并推出限时优惠活动。
此外，曼秀雷敦还与健身房、运动品牌等合作，共同举办运动健康活动，并提供清凉产品作为奖品。
通过与其他品牌的合作，曼秀雷敦扩大了品牌曝光度，并吸引了更多的潜在消费者。
活动效果曼秀雷敦的策划活动取得了显著的成效。
首先，品牌知名度得到了大幅提升。
通过各种策划活动和推广方式，曼秀雷敦成功地吸引了更多的消费者关注，品牌在市场中的知名度大幅度提升。
其次，产品销量也有了明显的增长。
通过活动中的产品展示和试用，消费者更直观地感受到了曼秀雷敦产品的独特清凉感，从而增加了购买的欲望。
最后，曼秀雷敦与其他品牌的合作推广也为品牌带来了更多的曝光度和潜在消费者。
曼秀雷敦润唇膏策划书3篇篇一《曼秀雷敦润唇膏策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对年轻消费者，特别是学生群体和年轻职场人士。
注重唇部护理、追求时尚与品质的消费者。
2. 市场现状润唇膏市场竞争激烈，有众多品牌可供选择。
消费者对产品的品质、功效、口感和包装等方面有较高要求。
3. 竞争态势面临来自其他知名品牌以及新兴品牌的竞争。
需突出自身优势，如品牌知名度、产品特色等。
二、产品策略1. 产品定位高品质、时尚、多样化功效的润唇膏。
2. 产品特点多种口味选择，满足不同消费者喜好。
提供有效的滋润和保护。
包装设计时尚新颖。
3. 产品线延伸考虑推出不同系列，如季节限定版、联名版等。
三、价格策略1. 定价原则结合成本、市场需求和竞争情况，制定合理价格。
2. 价格体系针对不同系列和规格产品，设定不同价格区间。
四、渠道策略1. 传统渠道加强与各大超市、便利店、美妆店等合作。
2. 线上渠道拓展电商平台销售，优化网店页面和用户体验。
利用社交媒体进行推广和销售。
五、促销策略1. 广告宣传制作吸引人的广告，在电视、网络等媒体投放。
利用社交媒体平台进行产品推广。
2. 促销活动定期举办打折、满减、买赠等活动。
与相关品牌或平台进行联合促销。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分、优惠等福利。
六、品牌推广1. 举办品牌活动如唇部护理讲座、新品发布会等。
2. 与明星或网红合作借助其影响力提升品牌知名度。
3. 参与公益活动七、营销团队建设1. 培训专业的营销人员。
2. 建立高效的团队沟通机制。
八、预算分配1. 广告宣传费用。
2. 促销活动费用。
3. 渠道建设费用。
九、效果评估1. 设定关键指标，定期评估营销效果。
2. 根据评估结果，及时调整策略和方案。
篇二《曼秀雷敦润唇膏策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求，润唇膏市场需求不断增长。
曼秀雷敦作为知名的个人护理品牌，其润唇膏产品以高品质和多样化的特点深受消费者喜爱。
为了进一步提升曼秀雷敦润唇膏在市场中的竞争力和市场份额，特制定本策划书。
曼秀雷敦营销策划方案目录摘要曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司9年在美国创立，创办人先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造润唇膏等护肤品，以及眼药水、摩擦膏等OTC药品，畅销世界150多个国家和地区。
本策划主要针对曼秀雷敦其中的男士护肤系列产品进行市场调查、市场形势分析、消费者行为分析、STWO分析、4P策略等，通过以上分析，制订了目标市场，再对其做出营销组合策略。
增强曼秀雷敦在消费者心中的品牌形象，以便得到更多消费者的信赖与喜爱。
突出曼秀雷敦的宗旨：“公司全力工作以服务社会，共创更美好的明日世界”。
曼秀雷敦作为唇膏的龙头品牌，优势毋庸置疑。
但是男士护肤类产品对于曼秀雷敦来说还是新鲜的，其他的成熟类护肤品牌比如欧莱雅，薇姿等已经牢牢地掌控着这个市场。
鉴于此，策划书中设计了相应的营销方案。
同时，选择合适的目标市场，进行一系列的促销活动，扩大品牌知名度。
关键词：曼秀雷敦男士护肤品牌形象促销知名度一、营销环境分析（一）宏观环境分析1、政治方面国家对化妆品的管理法规越来越严格。
我国政府对化妆品行业的管理是随行业的发展而逐渐规范化的。
《化妆品卫生监督条例》于1991年1月1日起实施，标志着中国化妆品监管走上了法制化道路。
《化妆品卫生监督条例》是为加强化妆品的卫生监督，保证化妆品的卫生质量和使用安全，保障消费者健康而制定。
曼秀雷敦的厂房严格遵守《规范》的规定。
卫生部新修订的2007年版化妆品生产企业卫生规范，已于 2008年1月1日起开始实施。
要求各有关单位应严格依照本规范进行化妆品生产企业的卫生许可和监督工作。
《规范》第三十一条：化妆品生产企业应当按照化妆品卫生规范的要求建立与其生产能力、卫生要求相适应的卫生质量检验室。
在曼秀雷敦的厂房及高科技无菌密闭式生产车间内，如药物药品车间（眼药水车间和软膏剂车间）、化妆品车间均以医药行业严格的标准进行生产。
曼秀雷敦策划方案背景介绍：曼秀雷敦是一家知名的个人护理品牌，拥有丰富的护肤、身体护理和口腔护理产品。
随着消费者对个人护理品牌的需求不断增加，曼秀雷敦希望通过一系列策划活动来提升品牌知名度和市场份额。
目标：1. 提升品牌知名度，吸引更多消费者关注和购买曼秀雷敦产品。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
策划方案：1. 品牌形象提升活动。
通过与知名美妆博主合作，举办品牌形象提升活动。
博主可以通过视频、文章等形式分享曼秀雷敦产品的使用体验和效果，吸引更多粉丝关注品牌。
同时，曼秀雷敦可以举办线下活动，邀请消费者体验产品并进行互动交流，增加品牌的亲和力和认可度。
2. 新品发布活动。
针对曼秀雷敦的新品推出，可以举办新品发布会或者线上直播活动，吸引媒体和消费者的关注。
通过产品介绍、试用和互动环节，让消费者对新品有更深入的了解，并促进销售。
3. 促销活动。
针对节假日或者特定时段，可以举办促销活动，推出优惠套装或者限时折扣，吸引消费者购买。
同时，可以结合线上线下渠道，提升销售额和品牌曝光度。
4. 社交媒体营销。
加强在社交媒体平台的推广，通过内容营销、互动活动等方式，增加品牌曝光度和粉丝互动。
可以结合节假日、时事热点等话题，增加品牌话题性和吸引力。
5. 客户关怀活动。
针对老客户，可以举办客户关怀活动，提供会员专属福利、生日礼品等，增强客户忠诚度和复购率。
预期效果：通过以上一系列策划活动，预计可以提升曼秀雷敦品牌知名度和市场份额，增加产品销量和客户忠诚度。
同时，可以提高消费者对品牌的认可度和好感度，为品牌的长期发展奠定基础。
曼秀雷敦设计营销分析前言从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体。
护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。
业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。
第一部分市场调研一、市场环境1．市场的规模曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。
除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、星加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。
曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。
于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。
现时厂内员工约百多人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。
2、目标市场中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。
3、消费者针对各个季节曼秀雷敦推出了各种适应的产品，基本上不受时间季节影响，但消费者主要是18-40岁之间的男士。
4、营销环境分析访家润多和家乐福超市等众多大型超市发现，曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也基本被曼秀雷敦占据。
尽管润唇膏单价达到20元左右，但是曼秀雷敦还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。
“坚持发掘时尚、特殊、尚待开发的产品市场和渠道，是曼秀雷敦能够保持年销售增长50%的重要手段。
”曼秀雷敦(中山)药业有限公司全国营业经理徐思远直言不讳。
据了解，通过不断地更新换代，曼秀雷敦润唇系列已由最初的5个单品发展到目前的30多个品种，努力打造“润唇专家”的同时，也解决了季节销售平衡的问题；曼秀雷敦的明星广告策略也标新立异——为了扩大润唇膏的消费群体，曼秀雷敦先后邀请林志颖、金城武代言广告，而目前转为用普通男模特代言唇膏和男士护肤系列广告，这些策略都是有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏和护肤品并非女孩的专利”。
有了好的产品线和广告策略，抢占货架资源则成为关键：曼秀雷敦在通路上运用“药房+百货店”的组合方式，多头推进增加曝光点，尤其将屈臣氏、7-11便利店作为重点终端，抓住时尚目标消费群体，设立各种背柜、促销展台，扩大冲动消费几率，有利于品牌的知名度上升，而药房终端则可避免较高的营运成本，并且成为有益补充；与此同时，公司深入到通路的终端，所有网点都由曼秀雷敦品牌自己人员全程跟进服务，这样不仅可以做到直接与消费者沟通，还能保证把货款及时、安全的回笼。
但是曼秀雷敦目前的销售优势仍在一二级市场，三四级城市的终端网点尚待完善，而且开发成本过高，因此企业要真正进入全国市场，必须对三四级城市终端特点进行透彻分析，寻找扩大市场份额的突破口。
5、市场竞争1)妮维雅——清洁净爽来自欧洲全球护肤专家——妮维雅，于1994年正式重回中国市场。
妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，于短短8年间业妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。
妮维雅的历史始于突破性的发现了Eucerit-首个油包水型乳化剂,这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能.1911年,Beiersdorf的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac 和皮肤学家PaulUnna紧密合作,在该乳液的基础上开始开发润肤露.1911年12月,世界上第一个长效润肤露面世.源自于意为“雪白”的拉丁语“NIVUUS”,Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA,即妮维雅.首个听装设计具有丰富的艺术想象力,体现了时代风格,同时也符合人们对妇女看法的主流观念--娇弱,芬芳,柔美.到了30年代,妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念,Beiersdorf推出一种特殊的晒黑霜,很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准.采用妮维雅天气日历的方式,Beiersdorf为消费者提供之后两周内的天气情况.这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势,深受大众欢迎,有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。
2)碧柔——控油全新上市的“碧柔男士控油畅爽洗面乳”，内含5种有效成分，5效出击，净爽控油。
1. Oxy控油成分帮助抑制过剩油脂分泌，使肌肤长时间不易泛油光；2. 劲能吸附性磨砂吸出毛孔内堆积油脂，有助于缓解青春痘烦恼；3. 净亮可分解磨砂则可温和去除肌肤表面老化角质和油脂，改善暗沉，亮泽肌肤；4. 深层净化配方能在充分洗净脸部污垢同时，保持肌肤水油平衡；5. 酷爽薄荷精华，为整个洗脸脸过程带来清新畅透的舒爽感受。
花王（中国）投资有限公司董事长兼总经理平峰伸一郎先生表示，碧柔男士自1998年在中国市场首次推出男士专用洗面乳产品以来，深受消费者好评。
此次根据消费者的最新需求，经过研发后推出了“碧柔男士控油畅爽洗面乳”新产品，希望能帮助消费者摆脱尴尬油光，肌肤感觉更轻松，重现神采奕奕，相信必将受到消费者欢迎。
3)资生堂——美白抗老化资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产生舒适感的原料主剂（配方）；研发增强粉底的功能及使用性的粉末；防御肌肤不受紫外线及干燥等外界环境损伤的机理；研发具有“美白”、“抗老化”等功效的药剂，以及对能够带来满意感的使用感的研究等等，为广大地消费者提供满意的多样化“价值”。
更多地了解消费者，为消费者着想，让消费者满意。
资生堂集团一直以提供让消费者满意的产品和服务为目标，今后我们还将一如既往地进行研究和开发。
在老龄化状况加剧的当今社会，预防以及改善随着年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象，受到越来越多人的关注。
资生堂携手国内外的研究机构通过大量的基础研究，致力于阐明皮肤的机能、毛发的结构以及皮肤和毛发在生理上的复杂结构。
第二部分市场营销1、产品的定位1)产品的预期定位：产品定位属于洁面乳的高档品牌，具有一定的品牌效应，但是不合理之处忽略了他的消费群体其中大部生是学生他们的购买力不高，企业已经将其国际知名品牌的形象定位传达给消费者了。
2)消费者对产品定位的认知：消费者也应该认可了产品的品牌定位，因为他们买它也是冲着它的知名都去的。
3）产品定位的效果：产品基本上已经达到了预期效果，毕竟在世界知名品牌。
2、产品的价格曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也基本被曼秀雷敦占据。
润唇膏单价基本20元左右，但是北京屈臣氏曼秀雷敦还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。
3、分销渠道企业对广告的形象设计有着充分的考虑，大多采用性感成熟的男士形象来体现该产品，但是他的消费者有一部分是学生还应做一些针对学生的青春活力的广告，企业已经很好的将该产品的形象向消费者表达。
运用电视、平面、户外、网络等方式营造曼秀雷敦系列产品的产品概念、产品形象及品牌形象，并借机进一步建立和提升品牌的知名度和品牌形象，以加深消费者的记忆。
4、促销策略与设计曼秀雷敦目前的销售优势仍在发达城市，中小城市的终端网点尚待完善，而且开发成本过高，因此企业要真正进入全国市场，必须对中小城市终端特点进行透彻分析，寻找扩大市场份额的突破口。
1)企业的目标市场策略坚持发掘时尚、特殊、尚待开发的产品市场和渠道，是曼秀雷敦能够保持年销售增长50%的重要手段。
”曼秀雷敦(中山)药业有限公司全国营业经理徐思远直言不讳。
据了解，通过不断地更新换代，曼秀雷敦润唇系列已由最初的5个单品发展到目前的30多个品种，努力打造“润唇专家”的同时，也解决了季节销售平衡的问题；曼秀雷敦的明星广告策略也标新立异——为了扩大润唇膏的消费群体，曼秀雷敦先后邀请林志颖、金城武代言广告，而目前转为用普通男模特代言唇膏和男士护肤系列广告，这些策略都是有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏和护肤品并非女孩的专利”。
2）产品定位策略曼秀雷敦是一个男性消费者居多，在男性洁面乳市场极具竞争力的品牌，这个品牌本身就享有较好的知名度，再加以营销推广一定有较好的效果。
3）广告诉求策略广告诉求是诉求策略、时机策略、传播策略、媒体策略共同作用于产品推广和品牌战略实施的全过程。
针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者，也就是追求时尚的十几岁青年，到注重生活品质、文化内涵的二十几岁到四五十岁不等的人群。
曼秀雷敦须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。
4）设计策略设计的诉求对象主要集中于18-35岁青春活泼、品位生活、懂得享受生活的成功人士分析主要集中于学生、青年及已婚男士。
在包装上要符合大众男性的审美要求，多采用黑色稳重色；营销口号上以男性专用品牌为突破口，吸引男性用户；在营销方式的设计上多采用广告媒体等方式，广告的诉求重点在于广告内容和创意必须紧紧围绕曼秀雷敦品牌的独特个性，突出其控油净爽护肤的多种功能从而吸引消费者。
5）广告营销的方式（1）电视：（2）“名星”篇→持续市场上的品牌印象。
（3）性感阳光男人形象。
（4）平面稿：（5）焦点：净爽，性感。
广告语：做真男人。
第三部分策略建议1、媒介策略对针对性强的网络栏目冠名、投票、征文问答等小众传播方式，增强与消费群体的深度沟通。
因为电视广告短短30秒，报纸的整版广告，能够表达的信息相对有限，而网站则可以无限地扩大，它能够24小时不间断工作，上网者随时可以接触新的信息，正是时尚消费群最容易接受的传播方式；另外，网络也是最迅速和最有效的顾客关系管理工具，其最大的特点就是及时互动性，曼秀雷敦刚把产品放上去，消费者马上就会有回应，这比热线电话、邮寄等行销方式的顾客关系管理的效率更高。
2、媒介类型及选择：1）网络传播：重点传播，只需选择进行广告宣传的网站，电视短短30秒，报纸的整版广告，能够表达的信息相对有限，而网站则可以无限地扩大，它能够24小时不间断工作，上网者随时可以接触新的信息，正是时尚消费群最容易接受的传播方式。
