b2b,b2c,c2c种电子商务模式的比较

五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O(2013-02-01 22:08:00)转载▼标签：电子商务杂谈电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

（1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。

例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

电子商务模式：电子商务模式，就是指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。

电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，还有新型B2Q模式、BOB模式，但就各模式还可以再次细分。

类型：1. 基于价值链的分类。

Paul Timmers 提出的分类体系是基于价值链的整合，同时也考虑到了商务模式创新程度的高低和功能整合能力的多寡。

按照这种体系电子商务模式可以分为电子商店、电子采购、电子商城、电子拍卖、虚拟社区、协作平台、第三方市场、价值链整合商、价值链服务供应商、信息中介、信用服务和其他服务等11类。

2. 混合分类。

Michael Rappa 将电子商务模式分为经纪商、广告商、信息中介商、销售商、制造商、合作附属商务模式、社区服务提供商、内容订阅服务提供商、效用服务提供商等九大类。

其中经济商又可以分为买/ 卖配送、市场交易、商业贸易社区、购买者集合、经销商、虚拟商城、后中介商、拍卖经纪人、反向拍卖经纪商、分类广告、搜索代理等11 种; 广告商又可以分为个性化门户网站、专门化门户网站、注意力/刺激性营销、免费模式、廉价商店等5 种。

中国学者吕本富和张鹏将电子商务模式分为B2B、网上金融、网上销售、网上拍卖/买、网络软服务、网络硬服务、数字商品提供者、技术创新、内容服务、网络门户、网上社区、旁观者等12 种。

其中BtoB 模式根据职能又划分为采购、销售、物流、售后服务等类型; 网上金融模式根据金融领域又划分为网络证券、网络银行、网上保险、个人理财、风险资本等类型。

3. 基于原模式的分类。

Peter Weill 认为，电子商务的模式从本质上来说都是属于原模式的一种或者是这些原模式的组合。

而他所认为的原模式有以下八种：内容提供者、直接与顾客交易、全面服务提供者、中间商、共享基础设施、价值网整合商、虚拟社区、企业/政府一体化。

对国内知名的B2B、B2C、C2C网站进行比较分析B2B与C2C、B2C等相比是电子商务中交易额最大的一种模式，一般与信息发布与撮合为主，主要建立商家之间的桥梁。

现在国内比较知名的B2B网站有阿里巴巴，环球资源，慧聪网，中国制造网，28商机网，文笔天天网等。

它们之间有共性也有各自的特色。

1、阿里巴巴的创立时间Array为1999年，它的商业模式主要是站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等。

它最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。

目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。

我们可以从营业收入份额中看出些端倪。

如左图阿里巴巴能够在中国市场站住脚，必然有其特有的优势。

它的核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。

阿里巴巴比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。

针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。

阿里巴巴作为全球最大的B2B 信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。

再者，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，容概了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32 个大行业。

作为行业内的B2B老大，,经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。

拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。

但也有其劣势（1）阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。

B2BB2CC2C的介绍和比较
B2B、B2C、C2C是现今市场上普遍存在的三大类型的电子商务模式。

它们都有其特定的特点和应用范围，深受国内外企业的青睐。

本文将就三者之间的差异作一比较，以便更好地理解它们。

首先，在概念层面上，B2B，即“企业对企业”，主要指企业间销售产品或服务的场合；B2C，即“企业对消费者”，指企业为消费者提供购物、服务的场合；而C2C，即“消费者对消费者”，是指消费者间的商业活动，主要涉及私人交易。

其次，在客户层面上，B2B的交易对象是企业，而B2C和C2C的交易对象是消费者。

他们之间的差别是，B2B只专注于企业间的交易，只需要满足客户的科学技术要求，不需要担心对客户的需求，而B2C和C2C则必须满足客户的需求，否则客户购买的方式将会受到影响。

再者，在价格层面上，B2B的价格更基于成本，而B2C和C2C的价格更基于市场。

另外，B2B交易的价格对客户敏感度较低，而B2C和C2C交易的价格对客户敏感度较高。

总之，B2B，B2C，C2C最大的不同点是消费者的不同。

电子商务的模式：B2B、B2C和C2C的比较电子商务是指通过互联网等远程渠道完成的商务活动。

目前，电子商务主要分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）和C2C（Consumer-to-Consumer）三种模式。

下面将从不同角度比较这三种模式的优缺点和应用场景。

一、定义B2B是指企业间的商业活动，包括制造商、供应商和分销商之间的交易。

B2C是指企业提供的直接面向消费者的产品或服务，而C2C是指个人与个人之间的交易。

二、市场面B2B市场规模通常大于B2C和C2C，因为在B2B模式下，交易量较大，交易的复杂度也相应增加。

从这个角度讲，B2B市场需要更严格的风险管理和销售策略。

此外，由于B2B交易一般以较大的批量来进行，因此对供应链的控制和协作也变得更为重要。

B2C和C2C市场面较小，但它们对消费者的影响力很大。

在B2C模式下，一个企业可以通过直接面向消费者提供的产品或服务来获取高利润和忠实的消费者群体。

C2C模式则允许个人之间直接进行交易，因此对二手市场和个人之间的沟通和交流有很大的促进作用。

三、销售策略B2B模式的销售策略更加注重客户关系、合同签订和长期合作。

卖方主要通过营销活动和人脉关系来吸引客户，而买方则会将重点放在寻找可靠的供应商和稳定的产品质量上。

因为B2B交易量大，很多时候也会面临较长的销售周期和多个参与者的决策，需要更多的精力来协调和沟通。

B2C和C2C模式则需要更加注重销售渠道和用户体验。

在B2C模式下，卖方主要通过电子商务网站、线上广告等方式来吸引消费者，而买方则会更多地关注产品的价格、质量和服务。

C2C模式则需要卖方注重营销和个人品牌打造，卖方也需要关注买方的信用度和支付方式。

四、支付方式在B2B模式下，交易往往较为复杂，支付方式也更加多样化。

很多时候，双方需要签订长期合同并在一定时间内完成支付。

常见的支付方式包括在线转账、信用证或承兑汇票等。

五种常见的电子商务模式对比电子商务模式是指在互联网上开展商业活动的方式和规则。

随着电子商务的不断发展，出现了许多不同的电子商务模式。

下面将对五种常见的电子商务模式进行对比。

1. B2C（Business to Consumer，企业对消费者模式）：2. B2B（Business to Business，企业对企业模式）：B2B模式是指企业间通过互联网进行交易和合作。

该模式适用于供应链上下游企业之间的合作，如制造商与分销商之间的交易。

B2B模式的电商平台如阿里巴巴，旨在帮助企业寻找潜在的合作伙伴和供应商。

3. C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者模式）：C2C模式指的是消费者之间进行交易的方式。

这种模式的代表是拍卖网站，如eBay。

C2C模式的优势在于消费者之间的交易成本低，同时可以获得更多的选择和竞争优势。

4. O2O（Online to Offline，线上到线下模式）：O2O模式是指在线上平台进行商业活动然后转至线下实施的模式。

这种模式的代表是美团、大众点评等平台。

O2O模式可以在线上提供更多的选择和资源，然后引导消费者线下消费。

5. C2B（Consumer to Business，消费者对企业模式）：这五种电子商务模式各有优势和适用场景。

B2C模式适用于企业与消费者之间的交易，可以通过广泛的市场覆盖和多样的销售渠道来满足消费者需求。

B2B模式适用于供应链上下游企业之间的合作，方便查找潜在合作伙伴和供应商。

C2C模式适用于消费者之间的交易，可以提供更多的选择和竞争优势。

O2O模式适用于在线上提供服务和资源，然后引导消费者线下消费。

C2B模式适用于消费者主动向企业提供产品或服务，可以根据消费者需求创造市场。

总体来说，选择适合自己的电子商务模式需要根据具体的业务需求和发展策略来确定。

各种电子商务模式的发展也在不断变化和创新，未来还会有更多的新模式出现。

详解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含义及区别1、B2B模式B2B 〔Business to Business〕，是指商家与商家建立的商业关系。

例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的开展时机，大家的生意都可以有利润。

例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、开展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息本钱带来的各种费用的下降，以及供给链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购置的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供给营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购本钱、降低库存本钱、节省周转时间、扩大市场时机等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B〔上游和下游，可以形成销货关系〕、水平B2B〔将行业中相近的交易过程集中〕、自建B2B〔行业龙头运用自身优势串联整条产业链〕、关联行业的B2B〔整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台〕。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值效劳费、线下效劳费、商务合作推广、安询盘付费等。

2、B2C模式B2C 〔Business to Consumer〕，就是我们经常看到的供给商直接把商品卖给用户，即“商对客〞模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和效劳。

例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。

例子：当当、卓越、优凯特。

B2C网站类型主要有综合商城〔产品丰富的传统商城EC化〕、百货商店〔自有库存，销售商品〕、垂直商店〔满足某种特定的需求〕、复合品牌店〔传统品牌商的复合〕、效劳型网店〔无形商品的交易〕、导购引擎型〔趣味购物、便利购物〕、在线商品定制型〔个性化效劳、个性化需求〕等。

B2B B2C C2C之间有什么区别
简单了解B2B B2C C2C之间有什么区别，它们之间的共同点都电子商务平台，通过互联网卖家对买家的关系。

B2B是企业对企业的营销关系，一个企业对多个商家，进行电子商务交易的供需双方都是商家，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟，主流免费B2B平台有阿里巴巴、马可波罗、环球经贸网、中国经贸网等等。

B2C又称商城，是企业团体对个人的营销关系，一个企业团体对多个个人，以零售为主，通过网上商店为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间，主流B2C平台有淘宝天猫、京东、国美、亚马逊等。

C2C又称网店，是个人对个人的营销关系，一个个人对多个个人，通过网上开店出售商品，包括二手旧货，网上有不少C2C网站，其购物方式都大同小异，主流C2C平台有淘宝、拍拍、易趣、有啊等。

B2BB2CC2C三种类型电子商务活动比较与分析首先是B2B（Business-to-Business）电子商务活动。

B2B是指企业与企业之间进行的电子商务交易。

在B2B模式中，企业通过互联网平台来购买和销售产品、服务或资源。

B2B模式一般涉及到大宗交易和长期商业合作关系。

这种电子商务模式的一个显著特点是交易规模庞大，涉及到大量货物和大额交易金额。

B2B活动通常发生在供应链上的不同环节，如生产商、批发商、经销商和零售商之间。

B2B模式的优势在于可以实现成本降低、交易效率提高和市场扩大等好处。

其次是B2C（Business-to-Consumer）电子商务活动。

B2C是指企业与消费者之间进行的电子商务交易。

在B2C模式中，企业通过自己的在线商店或第三方电商平台来直接向消费者销售产品或服务。

B2C模式对于消费者而言，具有方便、快捷、多样化的购物体验。

消费者可以通过互联网随时随地访问商店，选择和购买自己需要的商品。

对于企业而言，B2C模式可以帮助企业扩大市场，提高销售量和利润。

然而，B2C模式也面临一些挑战，如竞争激烈、物流配送等问题。

综上所述，B2B、B2C和C2C是电子商务中常见的三种类型活动。

它们分别面向企业、消费者和个人，具有不同的运作模式和特点。

B2B模式主要是在供应链上的大宗交易，B2C模式则是企业与消费者之间的直接销售，而C2C模式则是消费者之间的交易。

不同类型活动适用于不同的市场和消费者需求，它们都在推动电子商务的发展和创新。

五种常见的电子商务模式对比电子商务（E-commerce）是指通过互联网或其他数字技术手段进行商业活动的过程。

随着信息技术的发展，电子商务的模式也在不断创新和演变。

本文将对五种常见的电子商务模式进行对比分析，包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）、O2O（线上到线下）和P2P（个人对个人）。

1. B2C模式B2C电子商务模式是最为常见的电子商务形式之一。

它指的是企业通过电子渠道直接向消费者销售产品或服务。

B2C模式具有交易便利、产品丰富、价格透明等特点。

例如，亚马逊就是一个典型的B2C平台，消费者可以直接在亚马逊上购买各类商品。

2. B2B模式B2B电子商务模式是指企业与企业之间进行在线交易的模式。

B2B模式的特点是规模大、交易金额较高。

它提供了更便捷的供应链管理和商业流程优化。

以阿里巴巴为例，它是一个B2B平台，企业可以在上面寻找供应商、寻求合作伙伴以及进行线上交易。

3. C2C模式C2C电子商务模式是消费者与消费者之间进行在线交易的模式。

在这种模式下，平台提供交易撮合和支付结算的服务。

典型的C2C平台包括淘宝和闲鱼。

C2C模式的优势在于消费者可以轻松买卖二手商品，同时也提供了创业机会。

4. O2O模式O2O电子商务模式是将线上和线下商业活动相结合的模式。

它通过线上平台引导用户到线下实体店消费，或是通过线下广告宣传引导用户到线上平台购买。

典型的O2O平台包括美团和饿了么。

O2O模式的优势在于提供了线上线下融合的购物体验，满足了消费者的多样化需求。

5. P2P模式P2P电子商务模式是指个人与个人之间进行在线交易的模式。

典型的P2P平台是拼多多，它通过社交分享的方式将消费者组织起来，以团购的方式获取更低的价格。

P2P模式的特点是降低了购物成本，提供了更多的购物选择。

综上所述，五种常见的电子商务模式各有特点。

B2C模式适用于企业直接面向消费者销售产品；B2B模式适用于企业间的批发和合作；C2C模式适用于个人之间的二手商品交易；O2O模式将线上和线下融合，提供综合购物体验；P2P模式提供社交分享形式的购物选择。

五种常见的电子商务模式对比电子商务（E-commerce）在现代经济中扮演着重要角色，为企业和消费者提供了无限的商业机会和便利。

随着技术的不断发展，各种不同的电子商务模式应运而生。

本文将对五种常见的电子商务模式：B2C、C2C、B2B、O2O和P2P进行对比，并探讨它们的特点和优势。

一、B2C（Business-to-Consumer）模式B2C模式是指商家直接向消费者销售产品或服务的模式。

在这个模式下，消费者可以通过电子商务平台购买所需商品。

这种模式最大的特点是商家与消费者直接交易，通过互联网技术实现在线购物。

B2C模式的代表性企业有亚马逊和京东。

二、C2C（Consumer-to-Consumer）模式C2C模式是指消费者之间直接进行交易的模式，平台提供消费者之间交易的场所和工具。

这种模式最大的特点是消费者可以在平台上发布自己的商品或服务，与其他消费者交易。

代表性的C2C平台有淘宝和闲鱼。

三、B2B（Business-to-Business）模式B2B模式是指企业与企业之间进行交易的模式，即商家与商家进行贸易。

在这个模式下，电子商务平台扮演着中介的角色，为企业提供产品或服务的市场和交易平台。

B2B模式的代表性企业有阿里巴巴和全球资源。

四、O2O（Online to Offline）模式O2O模式是指在线到线下的模式，是将线上和线下的优势结合起来的一种模式。

在这个模式下，通过电子商务平台，消费者可以在线上浏览和购买商品，然后在线下的实体店铺完成交易。

O2O模式的代表性企业有美团、饿了么和滴滴。

五、P2P（Peer-to-Peer）模式P2P模式是指消费者之间直接进行资源共享、交换或借用的模式。

在这个模式下，电子商务平台提供了资源共享的平台，让消费者可以互相提供和使用资源，如共享经济平台的Airbnb和Uber。

从以上五种模式的对比中可以得出以下结论：B2C模式是消费者向商家购买商品或服务，其交易方式直接简便；C2C模式消费者之间直接交易，更加灵活和自由；B2B模式是企业之间的贸易，更加注重批量交易和供应链管理；O2O模式将线上和线下优势结合，更加注重消费者体验；P2P模式强调资源共享和互助合作。

B2B (Business to Business)是指企业对企业之间的营销关系，它将企业，通过B2B与客户紧密结合起来。

进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

三要素1.买卖：B2B平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

2.合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。

3.服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

代表阿里巴巴是国也是全球最大的B2B电子商务。

是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。

所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务，很难取得显著效果。

中国制造网是B2B电子商务行业后起之秀，干净的风格，实用的类容，深受用户喜爱。

虽然位居中国B2B行业第三位，但由于“百销通”付费用户还不算多，听说效果还算不错，推荐做电子商务的企业尝试一下。

中国供应商是由中国互联网新闻中心主办的B2B贸易平台。

提供多种样式的广告服务，但以免费普通会员居多，好好运营商铺，效果还可以。

反正不要钱，建议多注册一个B2B平台尝试一下。

B2C (Business to Consumer)供应商直接把商品通过互联网卖给用户. 直接面向消费者销售产品和服务。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

组成B2C电子商务由三个基本部分组成：1、为顾客提供在线购物场所的商场;2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统代表天猫——为人服务做平台京东——自主经营卖产品凡客——自产自销做品牌.。

b2b b2c c2c o2o区别C2C就是我卖东西你来买B2C就是我成立个公司卖东西，你来买O2O就是我成立个公司卖东西你来买但是要你自己来拿B2B就是你也成立了公司买我公司的东西一.五种常见的电子商务模式对比电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O （1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。

例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

详解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含义及区别1、B2B模式B2B （Business to Business），是指商家与商家建立的商业关系。

例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

2、B2C模式B2C （Business to Consumer），就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。

例子：当当、卓越、优凯特。

B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。

分别找出2个B2B、B2C、C2C类网站登录，了解这些网站的经营业务、经营特点等，并对比3种交易模式。

B2B电子商务网站：环球资源网：Global sources在B2B领域定位于中高端客户，服务于全球，中国市场是其经营的一部分，在行业定位上专业性较强，重点发展消费品、电子元器件行业。

经营理念是“与客户共赢，看着客户慢慢成长”、“少而精，一寸宽一里深”。

Global sources根据不同的客户需求，为其提供不同的服务。

他针对全球供应商与采购商提供专业的贸易杂志、中国采购资讯报告、通过行业与门户网站为提供信息交流平台、展会等服务。

其在上海和深圳成立了客服中心，客户服务与管理比较规范。

在销售方式上运营成本过高，而这些成本都变相的加到客户的身上，无形中加重了客户的负担，增加了客户的经营风险。

慧聪网（HK8292）：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。

2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。

内贸方面，慧聪也是唯一一个能与阿里巴巴抗衡的公司，但是，由于以前慧聪在整体方向上出现了问题。

所以，现在还处于恢复阶段。

B2C电子商务网站：当当网：当当网是我国最大的中文网上书店，是B2C电子商务网站的典型，当当网的网页最上层是分类区，方便用户根据自己的要求查询。

在左面是商品分类：包括百货、图书/杂志、影视、音乐、游戏等的分类。

其中提供的20万种图书，占中国大陆可供书市场的90%。

另外还有店中店的商品分类。

中间是主要的广告内容。

在右边就是最近的一些新产品以及TOP排行榜。

当当网还设立了专门的论坛。

不论你是对商品、服务、还是网站有任何的不满，或者对当当网有什么建议，你都可以在论坛上发表你的观点。

这样不但有利于其他客户增加对该商品的了解，也有助于网站的设计或管理人员及时修补网站的漏洞，使网站的功能更强大，更快更好的满足顾客的个性化需求。