国际贸易代理方式有哪些

七、按贸易方式不同分类按贸易方式不同国际贸易可分为包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所交易、加工贸易、对等贸易、租赁贸易。

包销（Exclusive Sales）是指出口人（委托人）通过与国外商人签定包销协议的方式，在一定时间、一定地区把指定商品的独家经营权授予该经销商的做法。

经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代商品。

代理（Business Agency）是指代理人代替出口人向第三者办理与货物买卖有关的事宜。

在代理方式下，委托人都给代理人在特定地区和一定期限内代销指定货物的权利。

寄售（Consignment）是指出口企业和国外的代销商订立寄售协议，把货物运交代销商，代销商出售货物后，扣除协议规定的销售费用及佣金后把货款交付给寄售商。

招标（Invitation to Tender）是指招标单位需要采购商品或兴办某工程时，说明有关条件，邀请有兴趣的企业在指定期限内按照一定程序报价，即投标，然后由招标人开标与评标，选择最满意的投标人进行交易。

这种方式在国际贸易中经常采用。

拍卖（Auction）是指拍卖行接受货主的委托，按照一定的规则和程序在拍卖场以公开叫价的方法把货物卖给出价最高的买主的一种交易方式。

不易标准化的鲜活产品或艺术品、古董等的国际贸易通常是通过拍卖来完成的。

商品交易所（Commodity Exchange）交易是指按一定规章程序买卖特定商品的有组织的市场贸易。

只有正式会员可以进入商品交易所交易，其他人或企业通过正式会员或经纪人交易。

商品交易所经营的商品一般是标准化的原材料，且按照标准化的合同交易。

商品交易所里有现货交易和期货交易，以期货交易为主，交易产品多为农产品和有色金属等。

加工贸易分来料加工和进料加工。

来料加工是指国内生产企业接受外商提供的原材料或零部件，按照外商的要求加工装配成产品，并把生产的产品交给外商，以收取加工费。

进料加工则是国内企业自主从国际市场上进口原材料或零配件，26。

国际贸易方式有哪些国际贸易是指跨越国界进行的商品和服务交换活动。

它是国际经济交流的重要组成部分，也是促进不同国家间经济合作和发展的重要方式之一。

国际贸易方式包括直接贸易和间接贸易两种形式。

一、直接贸易直接贸易是指买卖双方直接进行商品和服务的交换，没有中间商介入的方式。

直接贸易通常存在于邻近的国家之间或经济条件相对接近的国家之间。

直接贸易的主要方式有以下几种：1. 货物贸易：货物贸易是指不同国家之间进行的商品交换。

这种贸易方式多采用传统的出口和进口方式，以购销合同为主要形式进行交易。

货物贸易是目前国际贸易中最常见的方式之一。

2. 服务贸易：服务贸易是指国际间交换的服务项目。

服务贸易通常包括旅游、教育、金融、运输、通信、咨询等多个领域。

随着信息技术的快速发展，服务贸易在国际贸易中占据了越来越重要的地位。

3. 技术贸易：技术贸易是指国际间交换的技术、专利、许可证等。

技术贸易是现代国际贸易中不可或缺的一部分，通过技术贸易，各国可以获取先进的技术和知识，促进经济发展。

二、间接贸易间接贸易是指借助中间商或第三方进行贸易的方式。

这种方式多用于那些国家之间交通不便或贸易壁垒较高的地区。

间接贸易的方式有以下几种：1. 进出口商贸易模式：进出口商贸易是指一家公司或个人作为中间商，从一国购买货物，再将货物出口到另一国进行销售。

这种贸易方式在国际贸易中很常见，可以为买卖双方提供便利和保障。

2. 代理贸易模式：代理贸易是指一方公司或个人担当起代理商的角色，代为寻找买家或卖家进行交易。

代理商在交易中起到了承担风险和推动贸易的作用，可以为买卖双方提供一系列的服务。

3. 运输贸易模式：运输贸易是指借助航空、陆路、铁路、海运等运输工具和服务，进行国际贸易的方式。

这种方式对于距离较远、交通不便的国家间贸易尤为重要，通过运输贸易，可以实现货物的迅速和安全交付。

四、现代电子贸易随着互联网和信息技术的发展，现代电子贸易应运而生。

电子贸易通过互联网平台实现买卖双方的交流和商业活动。

关于国际贸易中的经销与代理经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。

双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。

在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。

下面由店铺为你详细介绍国际贸易中的经销与代理的相关知识。

关于国际贸易中的经销与代理一、经销经销是指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)达成书面协议，承担在规定期限和地域内购销指定商品的义务。

在我国，出口企业通过与国外经销商订立经销协议，就可以凭借双方的密切合作，达到推销约定商品的目的。

经销是一种售定的交易方式，供货人和经销人之间是买卖关系。

但与逐笔售定的一般买卖不同，当事人双方除签有买卖合同外，还需签订经销协议，确定对等的权利和义务。

因此从法律上讲，供货人与经销人是本人与本人的关系，经销商以自己的名义购进货物，也以自己的名义进行转售并自己承担货价涨落的经营风险。

(一)经销的分类经销有一般经销和独家经销之分。

1、一般经销供货商根据经销协议向国外经销商提供在一定地区、一定时期内经营某项(或几项)商品的销售权。

经销商有义务维护出口商的利益，并应在必要时对经销商品组织技术服务，进行宣传推广。

但经销商没有专营权利，供货商可以在同一地区指定几个经销商。

2、独家经销经销商在指定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。

独家经销又称为包销方式。

(二)经销协议经销协议是供货人和经销人订立的确立双方法律关系的契约，其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况以及双方当事人的意图加以确定。

二、代理代理是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或实施其它法律行为，而由本人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。

(一)代理的种类国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：1、总代理总代理是委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。

国际贸易中代理合同(ICC)国际贸易中代理合同 (ICC)1. 引言本代理合同（以下简称“合同”）是根据国际贸易惯例和相关法律法规制定的，旨在规范国际贸易中代理关系的权益和责任。

本合同由代理人和委托人双方根据自愿原则达成，并遵守国际贸易中代理合同国际商会（ICC）的相关规定。

2. 定义和解释2.1 代理人：指受委托从事国际贸易活动的个人或组织。

2.2 委托人：指将国际贸易事务交由代理人处理的个人或组织。

2.3 国际商会（ICC）：指国际商会是一个由各国工商界组成的国际非政府组织，旨在促进国际贸易和商业发展。

3. 代理范围3.1 代理人应按照委托人的要求，代表委托人进行国际贸易活动。

代理范围包括但不限于商品的采购、销售、物流安排以及相关的报关和支付事宜。

3.2 代理人应以最大善意和专业知识履行代理职责，并保证委托人的利益不受损害。

若代理人在履行职责中出现疏忽、错误或违法行为，应承担相应的责任。

4. 代理费用和结算方式4.1 委托人应根据代理人提供的服务支付合理的代理费用。

代理费用的具体标准和结算方式应在合同中明确约定。

4.2 代理费用的支付方式可以选择银行转账、电子支付或者其他双方商定的方式。

4.3 委托人应及时支付代理费用，并按照约定的时间和方式进行结算。

5. 保密条款5.1 代理人应对委托人提供的商业秘密和机密信息进行保密，并以谨慎和安全的方式处理。

5.2 代理人不得将委托人的商业秘密和机密信息泄露给任何第三方，除非经过委托人的书面许可或法律法规的规定。

5.3 代理人应采取合理的措施保护委托人的商业秘密和机密信息，包括但不限于加密、密码保护和网络安全措施。

6. 争议解决6.1 对于因本合同引起的争议，双方应先通过友好协商解决。

如果协商未能达成一致，双方同意将争议提交国际商会（ICC）进行调解。

6.2 如果通过调解仍然不能解决争议，双方同意将争议提交至合同签订地的仲裁机构进行仲裁。

7. 适用法律和管辖7.1 本合同的签订、生效、履行和解释适用于签订地的法律。

国际贸易代理方式有哪些国际贸易代理是一种由代理人代表他人进行国际贸易业务的方式。

在国际贸易中，代理人扮演着重要的角色，帮助出口商和进口商之间建立联系，促成贸易交易。

以下是几种常见的国际贸易代理方式：1. 出口代理出口代理是指代理人代表出口商进行国际贸易业务。

出口代理通常负责寻找海外买家、促成出口交易、处理报关、货运和支付等事务。

出口代理可以大大减轻出口商的负担，提供专业的服务，帮助他们拓展国际市场。

2. 进口代理进口代理是指代理人代表进口商进行国际贸易业务。

进口代理通常负责寻找国外供应商、采购商品、处理报关、货运和支付等事务。

进口代理可以帮助进口商降低采购成本，提供多种选择，并确保进口物资的安全和及时交货。

3. 代理分销代理分销是一种特殊的贸易代理方式，代理人在海外市场进行销售并代表生产商销售其产品。

代理人负责市场推广、产品销售和售后服务等业务。

代理分销可以帮助生产商拓展市场，减少销售风险，并提高市场份额。

4. 代理商互助代理商互助是指代理人之间合作，通过共享资源和信息，扩大业务规模和影响力。

代理商互助可以实现资源整合，提高市场竞争力，共同开发新市场和产品。

5. 国际采购代理国际采购代理是指代理人代表买家进行国际采购业务。

国际采购代理通常负责寻找供应商、进行洽谈、采购商品、处理报关、货运和支付等事务。

国际采购代理可以帮助买家节省时间和成本，确保采购的物资质量和合规性。

6. 代理商发展代理商发展是一种以代理商为基础的贸易代理方式，在代理体系内建立起一支销售团队，以扩大市场份额和销售业绩。

代理商发展可以帮助企业建立稳定的销售渠道和市场网络。

，国际贸易代理方式多种多样，选择适合的代理方式取决于具体的情况和需求。

无论选择哪种方式，合作双方都应建立良好的合作关系，加强沟通和协调，以实现共赢和长期合作的目标。

国际贸易代理方式有哪些国际贸易代理方式，这可是个挺有意思的话题！咱先来说说佣金代理。

比如说，有一家中国的服装公司想把自己生产的漂亮衣服卖到美国去。

但是呢，他们对美国市场不太熟悉，也没有那么多的渠道和资源。

这时候，就可以找一个在美国做服装生意很有经验的代理商。

这个代理商帮忙在美国找客户、谈价格、处理物流等等一系列的事情。

每次成功卖出一批衣服，服装公司就按照销售额的一定比例给代理商支付佣金。

还有一种叫独家代理。

还是拿刚才那个服装公司举例，如果他们觉得某个代理商特别厉害，特别靠谱，就可以跟这个代理商签订独家代理协议。

这意味着在特定的地区、特定的时间内，只有这个代理商能卖他们的衣服。

比如说，在纽约市，三年内，只有这一个代理商能卖这家中国服装公司的衣服。

这就给了代理商很大的动力去努力推销，因为没有竞争对手呀。

再来说说总代理。

总代理的权力可就更大啦！比如说一家生产玩具的公司，在全球范围内找了一个总代理。

这个总代理不仅要负责销售，可能还要负责品牌推广、市场调研、售后服务等等。

可以说，总代理就像是这个公司在全球的大管家。

我给您讲个真实的事儿吧。

我有个朋友在一家做电子产品的公司工作。

他们公司生产的一种新型耳机想打开欧洲市场。

一开始他们自己尝试着去推广，结果碰了一鼻子灰。

后来他们找了一家在欧洲有丰富经验的代理商。

这个代理商可真有一套，他先对市场进行了详细的调研，发现年轻人对于耳机的音质和外观要求特别高。

于是，代理商建议公司对耳机的外观进行一些时尚的设计，并且着重宣传耳机的高品质音质。

结果呢，这款耳机在欧洲一下子就火了起来。

这就是找到一个好的代理商的重要性。

还有一种常见的代理方式叫一般代理。

这种代理方式相对来说，代理商的权限没有那么大。

比如说，一家做文具的公司找了个一般代理商，这个代理商可能只是在某个城市或者某个区域帮忙销售文具，而且也不是唯一的销售渠道。

总之，国际贸易代理方式多种多样，每种方式都有自己的特点和适用场景。

国际贸易代理进口业务流程一、寻找客户和需求沟通。

做国际贸易代理进口呀，得先找到客户。

这就像找朋友一样，到处寻觅有缘人。

有时候通过网络平台，有时候参加各种行业展会，就盼着能遇到有进口需求的企业或者个人。

一旦找到潜在客户，就得跟人家好好聊，了解他们到底想进口啥。

是那种超级酷炫的高科技产品呢，还是日常大家都爱的小玩意儿？这时候沟通可重要啦，得像知心姐姐或者哥哥一样，耐心听他们的想法，还得把自己能提供的服务讲清楚。

比如说，能帮他们搞定进口的手续呀，能找到靠谱的供应商呀。

二、供应商筛选。

知道客户要啥之后，就开始找供应商啦。

这就像是在大海里捞针，但也很刺激呢。

全世界那么多供应商，得一个个挑。

要看看他们的产品质量咋样，是不是符合客户的要求。

不能光听供应商自己说自己好，得像侦探一样，去调查他们的口碑，看看以前有没有和其他客户闹过不愉快。

价格也很关键呀，得在众多供应商里找到性价比最高的那个。

有时候为了找到合适的供应商，还得和不同国家的人打交道，这时候懂点不同国家的文化和语言就很有优势啦，就像有个秘密武器一样。

三、签订代理协议。

找到合适的供应商后，就该和客户签订代理协议啦。

这协议就像是一份承诺的保证书。

在协议里要把双方的权利和义务写得明明白白的。

比如说，代理费用是多少呀，服务的范围有哪些，要是出了问题谁负责之类的。

签协议的时候得特别小心，就像走钢丝一样，要确保每一个条款都对双方公平合理。

这时候大家可能会讨价还价一番，就像在菜市场买菜一样，不过最后达成一致的时候，感觉就像完成了一件大事，心里还挺有成就感的呢。

四、办理进口手续。

接下来就是办进口手续啦。

这可是个繁琐的活儿呢。

要准备各种各样的文件，像报关单呀，商业发票呀，提单呀等等。

就像在整理一个超级复杂的拼图，缺一块都不行。

还得和海关打交道，海关的工作人员都很严谨的，所以提交的文件一定要准确无误。

有时候因为一点小错误就得重新来一遍，这时候可不能灰心，得像打不死的小强一样，坚持把手续办好。

第十三章国际贸易方式练习与部分参考答案一、包销代理寄售招投标对销贸易套期保值二、填空题1、独家经销中，两个当事人之间的关系是（）。

2、从法律上讲，供货人和包销人之间是（）对（）的关系。

3、按经销商权限的不同，经销分为（）和（）。

4、总代理是委托人在指定地区的（）。

5、在代理方式下，委托人与代理人的关系是属于（）。

6、一般经销方式下，经销商（）独家专营权。

7、寄售是一种（）的贸易方式。

8、寄售是凭（）进行的（）。

9、寄售方式下，（）不承担任何风险和费用，货物出售前的一切风险和费用均由（）承担。

10、国际博览会可分为（）和（）两种类型。

11、商品采购中的招投标业务基本上包括（）、（）、（）和（）四个步骤。

12、在招投标业务中，开标分为（）和（）两种方式。

13、拍卖的出价方法有（）、（）和（）。

14、标准期货合同是由各商品交易所指定的，买卖双方只需商定（）、（）和（）。

15、期货交易最常见的做法是（）和（）。

16、对销贸易实质上是（）和（）相结合的方法。

17、互购贸易涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都（），（）不要求等值。

18、境内加工贸易分为（）和（）两种，二者的共同点是（）。

三、单项选择题1、经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的是（）。

A.独家经销B.一般经销C.专买权D.转卖权2、在独家经营中，包销人（）。

A.按包销数量收取佣金B.代销指定商品C.自负盈亏、自担风险D.不承担市场风险3、委托人在指定地区的全权代表是（）。

A.总代理B.独家代理C.一般代理D.代办人4、委托人与代理人的关系在代理协议中体现为（）。

A.买卖关系B.委托代理关系C.委托代售关系D.委托代购关系5、独家代理和独家经销两种贸易方式（）。

A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系C.都是委托代理关系D.都是买卖关系6、在寄售业务中，寄售人与代销人之间是（）。

A. 买卖关系B. 委托与受托关系C. 委托代理关系D. 既是买卖关系，也可以是委托代理关系7、在寄售方式下，货款一般是在货物（）。

国际贸易代理方式有哪些国际贸易代理方式有哪些国际贸易代理是指一方与另一方达成协议，代表对方进行国际贸易活动的方式。

在国际贸易中，代理方式是一种常见而广泛应用的方式，以下是一些常见的国际贸易代理方式：1. 一般代理：指一方被授权代理对方的全部贸易活动，包括但不限于进出口业务、报关报税、仓储物流、市场推广等。

一般代理通常以长期合作为基础，代理方承担全权经营的责任，代理方可以是个人或企业。

2. 独家代理：一方在某一地区或市场中，成为对方产品或服务的唯一代理商，代理方享有该地区或市场中所有相关业务的独家代理权。

3. 授权代理：指代理方在一定范围内，以特定的产品或服务为代理对象，代理方需获得对方的授权才能进行代理业务。

授权代理通常有一定的时限和地域限制。

4. 经销代理：指代理方以进货或代理进口为主要方式，代理方通过分销渠道将产品或服务推广到市场，代理方在销售产品或服务过程中获取差价作为利润。

5. 进口代理：在国际贸易中，进口代理是指一方在本国代理对方的产品或服务进口业务。

进口代理方需要具备相关的进口手续和资质，负责对进口商品进行清关、税务等程序。

6. 出口代理：出口代理是指一方在本国代理对方的产品或服务出口业务。

出口代理方需要了解目标市场的需求和规定，负责产品出口流程中的包装、报关等环节。

7. 代理商：代理商是指在国际贸易中代理对方产品或服务的中间商。

代理商通常与制造商或供应商建立合作关系，负责产品或服务的市场推广、销售和售后服务等。

以上所的国际贸易代理方式仅是常见的几种方式，实际的贸易代理方式还有很多种类和形式。

选择适合的代理方式需要根据具体情况，考虑市场需求、合作关系、经济成本等因素。

贸易代理是一项复杂而重要的工作，在选择代理方式时需谨慎考虑各种因素，从而实现更好的贸易效果。

国际贸易代理范本规定代理商与委托方之间的代理事项与报酬国际贸易代理范本：代理事项与报酬一、代理事项1. 代理商在接受委托方的授权后，负责代理并推广委托方的产品或服务，以开展国际贸易活动。

代理商应全力维护委托方的利益，按照双方事先达成的协议和规定履行代理义务。

2. 代理商应确保所代理产品或服务符合国际市场的需求和标准，并采取积极的销售和推广手段，以达到最大化销售额的目标。

3. 代理商应及时向委托方提供市场分析、竞争情报、销售报告等相关信息，并与委托方保持密切合作和沟通，共同制定市场拓展及销售策略。

4. 代理商应为委托方寻找合适的销售渠道，开展市场调研和推广活动，并与潜在客户建立良好的业务关系。

5. 代理商应协助委托方解决与产品销售相关的问题和争议，并及时向委托方报告销售情况和市场变动。

6. 代理商应妥善保管委托方的商业机密和客户信息，不得泄露给第三方，以确保委托方的商业利益和竞争优势。

二、报酬1. 代理商的报酬方式应在合同中明确规定。

常见的报酬方式包括销售提成、固定费用、经营利润分成等。

2. 如采用销售提成方式，应明确提成比例和计算方式。

代理商应根据实际销售额计算提成，并及时向委托方提供销售报告和有关结算单据。

3. 如采用固定费用方式，应明确费用数额和支付周期。

代理商应按时按量向委托方缴纳费用，并提供相应的财务报表以便核对。

4. 如采用经营利润分成方式，应明确利润分成比例和分成方式。

双方应按约定的比例，定期结算和支付利润分成。

5. 双方在订立代理合同时，应对报酬的调整和变动进行约定。

如因市场变化或其他合理原因需要调整报酬时，应提前协商，并及时修订代理合同。

三、违约与解除1. 如一方违反代理合同的规定，严重损害了对方的权益，对方有权解除合同，并有权要求违约方承担相应的赔偿责任。

2. 双方应诚实守信，共同遵守合同的约定和执行；如遇突发情况或其他不可抗力因素造成了合同履行的困难，应及时协商解决，并互相理解与配合。