P1-持续发现领导 者和管理者
P2-开发高效的销 售团队
P3-保留和吸引高绩 效员工
P4-一个TF
战略指标分解案例
目标/关键经营活 动
目标/关键经营活动分解
KPI
业绩增长
增加利润 增加经营净现金流
提高销售收入
提高销售收入
提高完工量 产品定位准确、适销、利高
优质的客户服务
控制开发成本 严格控制费用 加快资金周转速度
§绩效管理关键点说明
绩效管理案例 01绩效计划
正文
1 内容体系
考 核 §通过全面平衡的绩效指标,使企业明确战略重心及 管 关键路径,保证战略实现 理 : 2 程序体系 维 护 §清晰界定绩效管理角色与职责 与 §通过合适的绩效管理方式,保证及时准确的记录个人 完 或组织绩效,搜集绩效信息,以供管理者分析调整 善 §通过考核结果与薪酬/岗位调整相结合的激励机制,
50
100
120
150
60
0
-50
1
2
3
4
5
6
7
8
9
-100
-90
-80
-60
-150 -200
-130 -160
从员工收入上看,绩效对 于员工薪酬的影响范围在 -160-150之间,也就是 说,无论当月绩效表现如 何,上下差异基本上不会 超过200元。
造成这种结果的原因一般 有两个: 1、绩效工资占总收入的 比重过低; 2、硬性规定绩效得分区 间。
员工
为实现我们的目标, 我们需要什么样的员 工和环境
市场与客户
I3-持续优化价值销 售流程
I1-加深对客户需要的 理解和预期
I2-评估机会 的严格方法