酒店销售部提成管理办法

酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。

酒店营销部提成方案一、提成目标：1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。

2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。

二、提成计算方式：1.销售额提成：销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。

提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。

例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。

2.客户满意度提成：客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。

销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。

例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。

三、提成奖励机制：为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。

2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。

3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。

四、提成制度考核和反馈：1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。

2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。

五、提成方案的调整和改进：1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。

2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。

综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。

酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。

为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。

一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。

通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。

二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。

具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。

2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。

在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。

3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。

如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。

4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。

评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。

表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。

通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。

三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。

公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。

同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。

这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。

酒店营销部提成方案修改为了进一步激励酒店营销部的工作积极性和促进销售业绩的提升，经过公司高层的研讨和讨论，决定对酒店营销部的提成方案进行修改。

该方案将更加公平合理地分配提成，激励销售人员的主动性和团队合作精神，实现酒店业绩的全面发展。

下面是对酒店营销部提成方案的修改内容：一、提成计算比例的调整酒店营销部员工的提成计算将采用基于销售额的比例进行，具体比例如下：- 销售额在1万元以下，提成比例为5%；- 销售额在1万元至5万元之间，提成比例为10%；- 销售额在5万元以上，提成比例为15%。

基于销售额的提成比例分级设置，既能够鼓励销售人员争取更大的销售额，又能够将提成分配得更加合理，避免因销售额过高或过低而导致提成分配不公平的情况发生。

二、团队合作激励机制的引入为了鼓励酒店营销团队的合作与协作，我们决定引入团队合作激励机制，即销售组合提成。

具体方案如下：- 每月销售额达到一定额度的团队，将会获得额外的提成奖励；- 提成奖励额度根据团队销售额的大小进行分级，销售额越高，团队获得的提成奖励越多。

通过引入团队合作激励机制，我们旨在增强酒店营销部的团队凝聚力和协作能力，推动全体成员积极配合、共同努力，为酒店的整体销售业绩做出更大的贡献。

三、特殊销售项目的额外激励政策对于酒店营销部的销售人员在特定时间内完成的特殊销售项目，我们将提供额外的激励政策。

具体内容如下：- 完成特殊销售项目后，将享受销售额的固定比例作为额外提成；- 特殊销售项目的激励比例将根据项目的难度、市场竞争程度等因素进行调整。

这一额外激励政策的引入，有利于鼓励销售人员积极参与特殊销售项目，提高其工作积极性和认同感，同时也推动酒店营销部整体业绩的提升。

四、提成结算周期的调整为了更好地激发销售人员的积极性，我们将提成结算周期进行调整。

从原先的季度制调整为月度制，这样可以更加及时地反映销售人员的工作表现和销售业绩，使其获得相应的激励回报。

五、监督与评估机制的建立为确保提成方案的公正实施和员工的合理利益，我们将建立监督与评估机制。

酒店销售人员提成方案一、目的为了改变目前销售部在酒店等待客户的局面，鼓励销售人员走出去销售，以提高酒店销售业绩，特制定本方案。

二、提成范围1．会议、宴会的预订。

2．团队住宿、餐饮。

3．写字间出租等。

三、酒店销售人员底薪1．销售代表底薪800元（试用期底薪600元，3个月内个人业绩达到5万元以上方可转正）。

2．预订专员底薪600元。

3．销售主管1 000元，销售经理底薪1 500元。

四、提成比例1．销售部每月整体销售额完成目标值为30万元，整体完成目标值时提成按2%计提。

2．销售部每月整体销售额完成超出目标值，原目标值的提成仍然按照2%提成，超出部分提成按照3%计提。

3．销售部每月整体销售额未达到目标值的50%，销售部全体销售代表没有提成。

4．销售部每月整体销售额完成目标值的50%，提成按1%计提；超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。

5．销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售代表个人业绩的提成归个人所有。

6．试用期内的销售代表同样按照此提成比例执行。

五、提成核算要求1．销售代表必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。

2．凡是团队客户、领导介绍、主动上门、先前签订协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3．凡销售代表亲自开发的客户再次与酒店合作，6个月以内算个人业绩，6个月以上算销售部整体业绩。

4．酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计入餐饮部销售额，剩余计入销售部整体业绩。

5．所有销售额度的确认以销售部下单子为准；未收回销售款，不能计入销售额度。

六、核算方法举例说明销售提成核算方法。

例1：销售部2009年7月整体销售额为18万元，目标值为30万元，完成目标值的60%，其提成比例为1%+[（60%-50%）÷5%]×0.1%=1.2%，则本月销售部的提成=180 0000×1.2%=2 160元。

酒店收入销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。

赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。

2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。

2）、客房（散）提1.5%；团队（5间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房）提1.5% ；宴会（5桌以上）提0.5%；餐饮提1.5%。

3）、每月酒店核实部门经营任务，营销总监（部门负责人）在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%，则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放提成，只领取基本工资。

4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。

5）、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字，一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。

3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门*，15%留存到年底，再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定，以年终奖金的形式发放给予销售员。

*注：销售员奖金提10%归部门，分配如下：本部门非见客员工（含美工、预订及文职，最高负责人不在此列。

4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用，内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行。

5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用，营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支。

6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排。

7、每个销售员接进的客户和团队，销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划，亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员负责催收，如遇问题，负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收，直至应收款结清为止。

酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。

一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。

(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。

(注：不含营销部)。

(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。

二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。

(2)分配方式：当班班组成员平均分配。

三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。

2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。

3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。

2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。

3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。

4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。

五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。

3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。

4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。

酒店销售部提成方案酒店营销部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。

二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1‰提成。

以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资。

其中基本工固定工资，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%销售员须完成18%如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×n人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。

二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。

2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。

3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。

三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。

四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。

销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。

-100,001-200,000元：提成比例为4%。

-200,001-300,000元：提成比例为6%。

-300,001-400,000元：提成比例为8%。

-400,001元及以上：提成比例为10%。

2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。

团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。

团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。

3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。

特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。

五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。

2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。

六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。

2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。

3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。

4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。

5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。

以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。

提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。