程序及具体策略
方案一
感情式交流,通过双方的合作的情况形成感情上的共鸣, 把对方引入融洽的氛围。
方案二
采取进攻式,营造低调谈判氛围,指出对方的劣势。
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资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
谈判目标
1、和平谈判 2、建立良好的合作 关系
校方
战略目标
商会
3、双方谈判成功后,商会要校方派 一小组进行训练拍摄
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资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
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资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
中期阶段
方案一
软硬兼施,让双方谈判定位在长远利益上,把握好谈判的 进程,从而占据主导地位。
方案二
静观其变让对方尽情提出要求,以不变应万变。
方案三
把握让步原则,明确我方的核心利益所在,实行以退为进 策略,为我方争取更大的利益。
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资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
方案四
突出优势,以资料作支撑,以理服人,强调与我方达成协 议带来的利益。