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无人机项目商业计划书一、项目背景。
随着科技的不断进步和社会的不断发展，无人机技术在各个领域都得到了广泛的应用。
从农业植保到电力巡检，从物流配送到航拍摄影，无人机已经成为了许多行业的重要工具。
在这样的大环境下，我们决定开展无人机项目，以满足市场对无人机服务的需求。
二、市场分析。
1. 行业发展趋势。
随着无人机技术的不断成熟和市场对无人机应用的需求不断增加，无人机行业呈现出快速发展的趋势。
未来，无人机将在农业、物流、建筑、安防等领域发挥更加重要的作用。
2. 市场需求。
目前，市场对无人机的需求主要集中在农业植保、电力巡检、物流配送、航拍摄影等领域。
随着无人机技术的进步，市场对无人机的需求还将不断扩大。
3. 竞争分析。
目前，无人机行业竞争激烈，市场上存在着众多的无人机服务提供商。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要不断提升技术实力和服务质量，以满足客户的需求。
三、项目规划。
1. 产品定位。
我们将以无人机服务为主要产品，包括农业植保、电力巡检、物流配送、航拍摄影等服务。
同时，我们还将提供无人机技术培训和咨询服务。
2. 市场推广。
我们将通过线上线下相结合的方式进行市场推广，包括建立官方网站、开展线下宣传活动、参加行业展会等方式，提升品牌知名度和市场份额。
3. 技术研发。
我们将不断加大对无人机技术的研发投入，提升无人机的性能和稳定性，以满足不同行业的需求。
四、商业模式。
我们将采取以服务为主，技术为辅的商业模式，通过提供优质的无人机服务，赢得客户的信任和支持，同时不断提升技术实力，确保服务的稳定性和可靠性。
五、风险分析。
1. 技术风险。
无人机技术属于高新技术领域，技术更新换代快，需要不断进行研发和改进，存在一定的技术风险。
2. 市场风险。
市场竞争激烈，市场需求和政策法规的变化都可能对项目产生影响，存在一定的市场风险。
3. 安全风险。
无人机在飞行过程中存在一定的安全风险，需要加强飞行安全管理，确保飞行安全。
六、运营计划。
无人机项目计划书项目概况一、项目背景无人机技术近年来得到快速发展，广泛应用于农业、电力、环保、航空等领域。
无人机具有机动灵活、成本低廉、效率高等优势，可以替代传统人力、物力，提高工作效率，减少人为风险。
本项目旨在利用无人机技术，开展一系列实用化的应用，服务广大用户的需求。
二、项目目标1. 提高无人机技术应用水平，推动技术创新；2. 推动行业发展，拓展无人机在各领域的应用范围；3. 提高工作效率，降低劳动强度，改善工作环境；4. 促进经济增长，为用户提供便捷的无人机服务。
三、项目内容1. 农业应用：利用无人机进行农田勘测、植保、播种、施肥等作业，提高农业生产效率；2. 电力巡检：利用无人机进行电力设施巡检，提高巡检效率，减少人力成本；3. 污染源监测：利用无人机监测工业排放、环境污染，保护环境；4. 搜索救援：利用无人机进行复杂环境的搜索救援，减少人员伤亡；5. 航空拍摄：利用无人机进行航空摄影、航空测绘等工作，服务广大用户。
四、项目实施1. 研发无人机相关技术：组建研发团队，进行无人机相关技术的研究和开发，提高无人机的性能和安全性；2. 建立无人机应用中心：建立无人机应用中心，为用户提供无人机服务，满足用户需求；3. 培训无人机操作人员：培训无人机操控和维护人员，提高操作人员的专业水平；4. 进行示范项目：开展无人机在农业、电力、环境等领域的示范项目，推动无人机技术的应用；5. 拓展市场：与各相关行业合作，拓展无人机市场，提高市场占有率。
五、项目预期效果1. 提高无人机技术水平，推动技术创新；2. 拓展无人机在各领域的应用范围，促进行业发展；3. 提高工作效率，降低劳动强度，改善工作环境；4. 促进经济增长，为用户提供便捷的无人机服务。
六、项目风险及对策1. 技术风险：研发无人机技术存在一定风险，需要不断改进技术，降低风险；2. 市场风险：市场竞争激烈，需要提供优质服务，不断提升品牌影响力；3. 资金风险：项目资金需求巨大，需要谨慎投资，降低资金风险。
无人机项目计划书一、项目背景。
随着科技的不断发展，无人机技术已经逐渐成为各个领域的热门话题。
无人机具有灵活、高效、低成本等优势，被广泛应用于农业、环境监测、航拍摄影、物流配送等领域。
因此，我们决定开展无人机项目，以满足市场需求，提高生产效率。
二、项目目标。
1. 研发多功能无人机，满足不同行业的需求。
2. 提供高质量的航拍服务，满足客户对于航拍作品的需求。
3. 推动无人机技术在农业、环境监测、物流等领域的应用，提高生产效率。
三、项目内容。
1. 硬件研发，设计并研发适用于不同行业需求的多功能无人机，包括农业植保无人机、环境监测无人机、航拍摄影无人机等。
2. 软件开发，开发无人机飞行控制系统、航拍图像处理软件，提高无人机的智能化和自动化水平。
3. 服务提供，提供航拍服务，满足客户对于不同领域的航拍需求，如农业植保、环境监测、影视拍摄等。
四、项目计划。
1. 第一阶段（3个月），完成多功能无人机的设计和硬件研发。
2. 第二阶段（3个月），开展无人机飞行控制系统和航拍图像处理软件的开发。
3. 第三阶段（3个月），进行无人机的测试和调试，提高无人机的飞行稳定性和航拍效果。
4. 第四阶段（长期），提供航拍服务，不断优化无人机的性能和服务质量。
五、项目预期效果。
1. 研发出多款适用于不同行业的多功能无人机，满足市场需求。
2. 提供高质量的航拍服务，树立良好的品牌形象，吸引更多客户。
3. 推动无人机技术在各个领域的应用，提高生产效率，促进产业发展。
六、风险及对策。
1. 技术风险，可能存在无人机飞行控制系统稳定性不足的问题。
对策，加强技术研发，不断优化飞行控制系统。
2. 市场风险，市场需求不确定，可能影响项目进展。
对策，开展市场调研，根据实际需求调整项目计划。
七、总结。
本项目将致力于研发多功能无人机，并提供高质量的航拍服务，以推动无人机技术在各个领域的应用，提高生产效率。
我们将不断优化项目计划，克服各种风险，确保项目顺利实施，取得预期效果。
无人机服务商业计划书一、项目背景无人机技术的发展日益迅猛，已经广泛应用于农业、物流、航拍、安防等领域。
随着无人机行业的蓬勃发展，无人机服务商业计划涌现出巨大的商机。
本商业计划书旨在提出一个基于无人机服务的商业模式，为各行各业客户提供高质量、高效率的无人机服务。
二、市场分析1. 市场需求目前，无人机在农业领域的应用已越来越广泛。
由于无人机具备作业效率高、成本相对低、定位准确等优势，越来越多的农民和农业企业开始采用无人机进行农田作业和植保喷洒。
此外，无人机在航拍、物流、安防等方面的需求也在逐渐增加。
2. 市场竞争尽管无人机服务领域存在竞争，但市场规模庞大，仍然存在巨大的商机。
竞争主要来自已有的无人机服务商以及新进入的竞争对手。
为了获得市场份额，我们将不断提升服务品质，拓宽服务范围，增加差异化竞争优势。
三、商业模式1. 服务内容本公司将提供多样化的无人机服务，包括但不限于农田作业、植保喷洒、航拍监测、物流配送、安防巡检等。
我们将根据客户需求量身定制服务方案，并提供全方位的技术支持。
2. 服务流程为了确保服务质量和客户满意度，我们将建立完善的服务流程。
包括项目前期调研、方案设计、无人机操作、数据分析和报告输出等环节，以确保客户能够得到符合预期的服务结果。
3. 合作伙伴在服务过程中，我们将与优秀的无人机制造商、技术企业和农业专家建立合作伙伴关系。
通过合作，我们将获得先进的无人机技术支持和专业的领域知识，提升服务水平和竞争能力。
四、运营策略1. 市场推广通过市场调研和推广活动，我们将积极宣传和推广无人机服务的优势和应用场景。
同时，与相关企业、政府部门建立合作关系，共同推动无人机服务的发展。
2. 技术研发持续的技术创新是保持竞争优势的关键。
我们将组建专业的研发团队，致力于无人机技术的研究和开发，不断提升服务质量和效率。
3. 客户管理我们将建立完善的客户管理系统，及时了解客户需求和反馈，提供个性化的服务方案，并定期进行客户满意度调查，以进一步改进服务质量。
无人机技术服务提案书随着科技的不断发展，无人机技术在各个领域的应用越来越广泛。
无人机作为一种新型的航空器具，具有灵活、高效、低成本等优势，被广泛应用于农业、测绘、物流、安防等领域。
本文旨在提出一份无人机技术服务提案书，为客户提供全方位的无人机技术解决方案。
一、服务内容1.1 无人机航拍服务我们将提供高清晰度的航拍服务，用于农田监测、建筑工地勘察、风景区拍摄等领域。
通过无人机航拍，客户可以获得全方位、高精度的图像数据，为决策提供有力支持。
1.2 无人机测绘服务利用无人机搭载的测绘设备，我们将为客户提供地形测绘、三维建模等服务。
无人机测绘具有快速、精准的特点，可以大大提高工作效率，降低成本。
1.3 无人机应急救援服务在突发事件中，无人机可以快速到达现场，进行搜救、监测、通讯等工作，为救援工作提供有力支持。
我们将提供24小时应急救援服务，确保客户在紧急情况下得到及时帮助。
1.4 无人机安防监控服务通过无人机的高空监控，可以实现对重要场所、活动现场的全方位监控。
我们将为客户提供安防监控方案，确保安全防范工作的顺利进行。
二、服务优势2.1 高效快捷无人机具有快速、灵活的特点，可以在短时间内完成大范围的监测、勘察工作，大大提高工作效率。
2.2 低成本相比传统的航空器具，无人机的运营成本更低，可以为客户节约大量费用。
2.3 安全可靠无人机具有自动避障、返航等功能，可以保障飞行安全，为客户提供可靠的服务保障。
2.4 数据精准通过无人机搭载的高清相机、测绘设备，可以获取高精度的数据，为客户决策提供准确支持。
三、服务流程3.1 客户需求确认我们将与客户充分沟通，了解客户需求和目标，制定个性化的服务方案。
3.2 项目实施根据客户需求，我们将组织专业团队进行项目实施，确保工作按时、高质量完成。
3.3 数据分析我们将对采集到的数据进行深入分析，提炼关键信息，为客户提供专业的数据报告。
3.4 服务反馈我们将与客户保持密切联系，及时反馈服务情况，听取客户意见，不断优化服务质量。
无人机项目策划方案一、项目背景和概述随着科技的发展和应用的需求，无人机作为一种新兴的航空器具，已经在各个领域展现出了广泛的应用前景。
无人机具有低成本、高效率、灵活性强等特点，可以应用于农业、物流、测绘、消防、救援等多个领域。
本项目旨在利用无人机技术，提供具有商业化前景的无人机服务，为客户提供一站式的无人机解决方案。
二、项目目标和价值1.为客户提供高质量、高效率的无人机服务，满足多元化的需求。
2.利用无人机技术提升传统行业的生产效率和品质。
3.探索无人机在新兴行业中的商业化应用。
4.建立起完善的无人机服务体系，为社会发展提供强有力的支持。
三、项目计划和实施方案1.市场调研和需求分析（1）调研无人机应用市场，了解行业需求和潜在客户。
（2）针对潜在客户，进行需求分析，确定无人机服务的关键需求。
2.技术研发和设备采购（1）组建专业团队，进行无人机研发和技术改进。
（2）确定所需设备和器材，进行采购和配置。
3.人员培训和团队建设（1）组织无人机驾驶员培训课程，提高人员技术水平。
（2）建立团队文化，增强团队凝聚力和协作能力。
4.产品推广和市场拓展（1）制定有效的市场推广方案，宣传无人机服务优势和应用案例。
（2）建立市场拓展渠道，积极寻找合作伙伴和潜在客户。
5.运营管理和服务支持（1）建立健全的运营管理体系，实施项目计划和监控。
（2）建立售后服务体系，保障客户的需求和满意度。
四、项目预算和资金筹措1.技术研发和设备采购：100万元。
2.人员培训和团队建设：50万元。
3.市场推广和市场拓展：50万元。
4.运营管理和服务支持：100万元。
5.其他费用：50万元。
五、项目风险评估和风险控制1.技术风险：研发无人机技术可能存在的问题和挑战，需要建立技术研发团队和合理的测试流程，及时解决问题。
2.安全风险：无人机飞行安全问题可能引发事故，需要建立安全管理制度和应急响应预案，确保运营安全。
3.市场风险：市场需求不确定、竞争激烈等问题可能影响项目的盈利能力，需要及时调整市场策略和加强与客户的沟通。
民用无人机项目建议书项目名称：基于无人机技术的民用服务项目建议书一、项目背景和目标随着科技的不断进步和无人机技术的快速发展，无人机已经不再仅仅是军方使用的军用装备，也开始在民用领域得到广泛应用。
无人机拥有灵活机动、快速处理、高效精准等特点，可以应用于农业、环境监测、物流运输、灾害救援等多个领域。
本项目旨在利用无人机技术，打造一座覆盖面积约83亩的无人机服务基地，提供高质量的民用无人机服务，并推动无人机产业的进一步发展。
二、项目内容和计划1.基础设施建设：项目初期将进行基础设施建设，包括建造无人机起降跑道、无人机维修中心、无人机停机坪等设施，以满足无人机服务的基本需求。
2.人力资源培养：项目将与相关高校和培训机构合作，建立无人机培训中心，培养专业的无人机操作员和维修人员，确保无人机服务的高质量和安全性。
3.无人机服务：通过无人机技术，提供多样化的民用服务。
具体包括但不限于：农业植保服务，利用无人机进行农田病虫害防治和农作物生长情况监测；环境监测服务，运用无人机技术对大气质量、水质状况等进行实时监测；物流运输服务，利用无人机进行快递、货物运输等；灾害救援服务，利用无人机进行灾区情况勘测和紧急救援等。
4.产业推动：通过项目的实施，着力推动无人机产业在当地的发展。
鼓励相关企业和创业者参与无人机产业链的各个环节，通过技术创新和市场拓展，加速无人机产业的繁荣和互联互通。
5.宣传推广：为了提高无人机服务的认知度和市场需求，项目将进行广泛的宣传和推广活动。
通过网络、媒体、展览等渠道宣传无人机服务的优势和应用场景，吸引更多合作伙伴和用户参与进来。
三、项目投资和收益预测1.投资估算：项目总投资约XX万元，其中包括基础设施建设、人力资源培养、无人机购置、宣传推广等多个方面。
四、项目风险和应对策略1.技术风险：无人机技术的发展迅猛，项目需要不断跟进技术更新，以提供更好的服务。
项目团队将与科研机构和高校保持密切合作，进行技术研发和创新，确保项目始终处于行业的前沿。
无人机商业计划书一、项目背景。
随着科技的不断发展，无人机技术的应用范围也越来越广泛。
无人机在农业、航拍、物流配送、安防监控等领域都有着广阔的市场前景。
因此，我们计划开展无人机商业化运营，以满足市场需求，实现经济效益和社会效益的双赢。
二、市场分析。
1. 行业发展趋势。
当前，无人机技术已经成熟，市场需求不断增加。
随着无人机技术的不断创新和普及，无人机在各个行业的应用将会更加广泛。
2. 竞争对手分析。
目前，无人机市场竞争对手众多，主要包括国内外的无人机制造商和运营商。
我们需要了解竞争对手的产品特点、市场份额以及运营模式，制定有针对性的竞争策略。
3. 市场需求预测。
根据市场调研数据显示，未来几年无人机市场需求将会持续增长。
特别是在农业、航拍和物流配送领域，市场需求潜力巨大。
三、运营模式。
1. 产品定位。
我们将以无人机技术为核心，结合不同行业的需求，提供定制化的无人机解决方案。
同时，我们还将提供无人机设备的销售和租赁服务，满足不同客户的需求。
2. 服务内容。
我们将提供无人机航拍、农业植保、物流配送、安防监控等多种服务。
同时，我们还将开展无人机技术培训和技术支持服务，为客户提供全方位的解决方案。
3. 运营策略。
我们将积极开展市场推广活动，拓展客户群体，提高品牌知名度。
同时，我们还将加强与合作伙伴的合作，共同发展，共同分享市场红利。
四、财务规划。
1. 初期投资。
我们将主要用于无人机设备的采购、团队建设和市场推广等方面。
初期投资将会是项目运营的重要基础。
2. 成本控制。
我们将严格控制运营成本，提高资源利用效率，降低经营风险。
同时，我们还将不断优化运营流程，提高运营效率。
3. 盈利模式。
我们将通过无人机设备的销售、租赁以及服务收费来实现盈利。
同时，我们还将不断提升服务质量，提高客户满意度，实现持续盈利。
五、风险控制。
1. 技术风险。
无人机技术的不断创新和发展，可能会带来技术更新换代的风险。
我们将密切关注技术发展动态，不断提升自身技术实力，降低技术风险。
无人机的创业计划书一、项目背景随着科技的不断进步和发展，无人机技术在各个领域得到了广泛的应用，逐渐成为未来生活的一部分。
无人机具有飞行灵活、成本低廉、作业效率高等优点，已经在农业、物流、安防、环保等领域发挥了重要作用。
因此，本公司拟利用无人机技术，开展相关业务，满足市场需求，实现自身价值。
二、市场分析1. 无人机市场现状目前，无人机市场规模庞大，用户需求旺盛。
据统计，2019年全球无人机市场规模达到500亿美元，预计未来几年将继续保持增长态势。
无人机已经成为农业、物流、安防等行业的重要工具，随着技术的不断进步和降低成本，无人机市场将迎来更大的发展机遇。
2. 市场需求分析随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，对无人机的需求也在不断增加。
特别是在农业领域，无人机可以实现精准农业，提高农作物的产量和质量；在物流领域，无人机可以实现快速配送，提高配送效率；在安防领域，无人机可以实现巡逻监控，提高安全性等。
因此，无人机市场的需求正在不断扩大。
三、项目介绍1. 项目名称：无人机应用服务平台2. 项目内容：利用无人机技术，开展农业、物流、安防等领域的应用服务，为用户提供高效便捷的解决方案。
3. 项目目标：成为行业领先的无人机应用服务提供商，实现市场占有率的增长，提高企业竞争力。
四、发展规划1. 前期准备（1）团队建设：组建一支技术精湛、经验丰富的团队，具有丰富的行业经验和创业精神。
（2）技术研发：加强与科研机构合作，不断提升产品的技术水平，满足市场需求。
2. 中期发展（1）产品推广：通过各种渠道宣传推广产品，提高知名度和美誉度，扩大市场份额。
（2）市场拓展：开发新的应用领域，拓展业务范围，实现跨越式发展。
3. 长期规划（1）国际化发展：积极拓展海外市场，提高国际竞争力，实现跨境合作。
（2）产业链整合：与相关产业链企业合作，打造产业集群，形成完整的产业生态圈。
五、运营方案1. 产品设计（1）根据客户需求设计各类无人机产品，提供个性化定制服务，满足不同用户需求。
工程机械租赁服务方案及保障措施目录一、前言 (2)1.1 目的与意义 (2)1.2 工程机械租赁服务概述 (3)二、工程机械租赁服务方案 (4)2.1 租赁服务内容 (5)2.1.1 工程机械种类 (6)2.1.2 租赁期限与方式 (7)2.2 租赁服务流程 (8)2.2.1 业务咨询与受理 (10)2.2.2 项目评估与报价 (11)2.2.3 合同签订与执行 (12)2.2.4 设备交付与验收 (13)2.2.5 维修保养与租金结算 (14)三、工程机械租赁服务保障措施 (15)3.1 服务质量保证 (17)3.1.1 服务人员培训 (17)3.1.2 服务过程监控 (19)3.2 设备安全保障 (19)3.2.1 设备采购与验收 (20)3.2.2 安全管理制度 (21)3.2.3 应急预案与演练 (22)3.3 合同履行保障 (23)3.3.1 合同签订与执行监管 (24)3.3.2 合同纠纷解决机制 (25)3.4 售后服务保障 (26)3.4.1 售后服务网络建设 (27)3.4.2 售后服务流程优化 (28)四、总结与展望 (29)4.1 实施效果评估 (30)4.2 未来改进方向 (31)一、前言随着工程建设的不断发展和基础设施建设的持续推进，工程机械行业迎来了前所未有的市场机遇。
在这个背景下，工程机械租赁服务作为一种新型的经营模式，并逐渐成为工程建设领域的重要组成部分。
本方案旨在为您提供全面、高效、优质的工程机械租赁服务，以满足您在各类工程项目中的需求。
工程机械租赁服务的成功与否取决于多个因素的综合影响，在制定本方案时，我们充分考虑了当前市场的需求和客户的期望，结合我们在工程机械领域的丰富经验和专业技术，力求为您提供最满意的解决方案。
我们也注重风险管理和质量控制，以确保租赁服务的安全、可靠和高效。
1.1 目的与意义随着现代工程建设的飞速发展，工程机械已成为不可或缺的重要工具。
对于许多企业而言，购买和维护大量工程机械不仅成本高昂，而且管理复杂。
广州市环境保护局无人机租赁服务项目竞争性谈判文件广州市环境保护局2016-3-18竞争性谈判公告广州市环境保护局就无人机租赁服务项目进行竞争性谈判，欢迎符合资格条件的供应商参加。
现将该项目公示，公示时间为2016 年3月22日至2016年3月29日。
1. 项目名称：广州市环境保护局无人机租赁服务。
2. 项目内容：广州市环境保护局拟租赁无人机对环境区域进行监管，通过不同航高实现高空间、大面积监测，或较小范围精确监测，全面展示测区环境状况、测区污染物影响程度，实现对违法排污行为的取证。
3. 项目需求：详见谈判文件。
4. 最高限价：人民币拾柒万陆仟元整（￥176000.00元）。
5. 项目实施地点：广州市环境保护局指定地点。
6. 供应商资格及要求：（1）供应商应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件；（2）供应商要求为国内独立的事业单位法人或独立企业法人（提供中华人民共和国事业单位法人证书副本复印件或企业法人营业执照副本复印件）；（3）供应商若非本市法人，需在本市有常设机构和专业的技术服务队伍。
（4）供应商应具备国家法律法规规定的相关服务资质要求。
7. 答疑：本项目不举行集中答疑。
8. 谈判文件：见附件，自行下载打印。
9.本次招标采取预报名，预报名时间为2016年3月22日至2016年3月29日期间的工作时间；地点为：广州市越秀区环市中路311号广州市环境保护局14楼1405室；预报名提供事业单位法人证书副本扫描件或企业法人营业执照副本扫描件及参加本次谈判工作人员的身份证扫描件和联系电话。
10.递交谈判响应文件的时间和地点：2016年3月31日8:30～9:00，广州市环境保护局办公楼8楼808会议室。
逾期送达或邮寄送达的响应文件恕不接收。
11. 谈判开始时间：2016年3月31日9:00。
12. 谈判截止和开标时间：2016年3月31日17:30前。
13. 谈判和开标地点：广州市环境保护局办公楼8楼808会议室。
14. 本项目采购人：广州市环境保护局；地址：广州市越秀区环市路311号；联系人：练创新；电话：83203294。
目录第一部分谈判须知 (4)1. 关于谈判文件 (4)2. 关于谈判人 (4)3. 关于谈判文件 (4)4. 关于谈判保证金 (6)5．关于谈判费用 (7)6．关于开标 (7)7．关于评标和定标 (7)8．关于中标结果公示、中标通知和签订合同 (7)9．关于谈判无效和谈判失败 (8)10．关于知识产权 (8)11．关于保密 (8)12．关于中标服务费 (8)第二部分项目需求 (9)1．系统功能 (9)2．服务要求 (10)3．谈判报价要求 (11)第三部份附件 (12)第一章合同要求说明 (12)第二章评标原则与方法 (12)第三章样表格式 (22)附件1-1 谈判函 (22)附件1-2 开标一览表 (23)附件1-3 谈判响应与谈判文件差异一览表 (23)附件1-4 重要指标响应一览表 (24)附件1-5 谈判人基本情况表 (25)附件1-6 2011年以来已完成同类型项目一览表 (26)附件1-7 授权委托书 (27)第一部分谈判须知谈判人必须认真阅读以下内容，以免造成谈判失败。
1. 关于谈判文件1.1 本谈判文件仅适用于本次谈判公告中所叙述的项目。
1.2 本谈判文件中凡标有“★”的地方均被视为重要的指标要求。
谈判人要特别加以注意，必须对此具体、明确响应并完全满足这些要求。
否则若有一项带“★”的指标未响应或不满足，将按谈判无效处理。
1.3 谈判文件的澄清和修改1.3.1. 采购单位对已发出的谈判文件进行必要的澄清或者修改的，应当在谈判文件要求提交谈判文件截止时间至少3日前，将更正通知以传真形式通知所有谈判文件收受人。
该澄清或者修改的内容为谈判文件的组成部分。
1.3.2. 谈判文件收受人在收到以上更正通知传真后必须书面确认（在更正通知上加盖谈判文件收受人公章），并于谈判截止之前将该书面确认件传真至广州市环境保护局，否则视为谈判文件收受人放弃谈判，其提交的谈判文件将不被接受。
1.3.3. 采购单位可以视采购具体情况，延长谈判截止时间和开标时间，但至少应当在谈判文件要求提交谈判文件的截止时间三日前，将变更时间书面通知所有谈判文件收受人。
1.4 采购单位根据谈判采购项目的具体情况，可以组织潜在谈判人现场考察或者召开开标前答疑会，但不得单独或者分别组织只有一个潜在谈判人参加的现场考察。
2. 关于谈判人2.1关于联合谈判本项目不接受联合谈判。
3. 关于谈判文件3.1 谈判文件的组成和格式3.1.1 谈判文件应包括下列部分：谈判文件目录；谈判函（格式见附件1-1）；开标一览表（格式见附件1-2）；谈判人基本情况表（格式见附件1-5）；企业营业执照副本复印件或事业单位法人证书复印件；法人代表授权委托书（格式见附件1-7）；谈判人获有关部门颁发的认证证书；企业信誉相关证明资料；提供《2011年以来已完成同类型项目一览表》（格式见附件1-6）；谈判响应与谈判文件差异一览表（格式见附件1-3）；重要指标响应一览表（格式见附件1-4）；项目实施方案（含报价）；3.1.2 谈判人应准备好本项目同类型项目的原型系统演示文件，于评标过程中进行演示及答辩，演示时间30分钟，演示必须包括实物及关键功能。
3.1.3 谈判人在谈判截止时间前，可以对所递交的谈判文件进行补充、修改或者撤回，并书面通知谈判采购单位。
补充、修改的内容应当按谈判文件要求签署、盖章，并作为谈判文件的组成部分。
3.2 谈判文件的编写3.2.1 谈判人在谈判文件中提供不真实的材料，无论其材料是否重要，都将视为谈判无效，并承担由此产生的法律责任。
3.2.2 谈判人必须对本谈判文件的每一项要求给予实质性响应，否则将视为不响应。
“实质性响应”指符合谈判文件所有要求、条款、条件和规定，且没有重大偏离。
3.2.3 谈判人对本谈判文件的每一项要求所给予的响应必须是唯一的。
否则将视为不响应。
3.3 谈判文件的签署和印刷规定3.3.1 谈判文件正本须打印并由谈判人法定代表人或其委托代理人在正本上要求的地方签字，副本可通过正本复印。
3.3.2 谈判文件除签字外必须是印刷形式，其中不许有加行、涂抹或改写。
若有修改须由签署谈判文件的人进行签字。
3.3.3 电报、电话、传真形式的谈判概不接受。
3.4 谈判文件的密封、标记和递交3.4.1 谈判文件的密封和标记3.4.1.1 谈判人应准备谈判文件的正本1套，副本3套，电子文件1份（光刻盘），在每一份谈判文件上要明确注明“正本” 或“副本”字样。
一旦正本和副本内容有差异，以正本为准。
3.4.1.2 谈判人应将谈判文件按照本章4.1.1要求单独装订成册，在正本封面上加盖公章。
3.4.1.3 谈判文件应装订牢固不可拆卸（如：胶订），如因装订不牢固导致的任何损失由谈判人承担。
3.4.1.4 正本和电子文件一起封装，全部副本一起封装，在每一封口处加盖公章，并在信封上标明谈判编号和谈判人名称。
3.4.2 谈判文件的递交3.4.2.1 谈判人将谈判文件按上述规定进行密封和标记后，按谈判公告注明的地址在谈判截止时间之前送至广州市环境保护局。
否则，采购人应当拒收谈判文件。
3.4.2.2 在谈判文件的截止时间之后送达的谈判文件，为无效谈判文件，采购人应当拒收。
3.5 谈判文件的有效期谈判文件有效期为自谈判截止之日起90天。
3.6 谈判语言及计量单位3.6.1 谈判文件及谈判人和采购单位就谈判交换的文件和来往信件，应以中文书写。
谈判人提供的支持文件、技术资料和印刷的文献可以用其他语言，但相应内容应附有中文翻译本（经公证处公证），以中文为准。
3.6.2 计量单位应使用中华人民共和国法定公制计量单位。
3.7 关于报价3.7.1 谈判人必须以人民币报价。
3.7.2 谈判人必须按谈判文件指定格式正确填写各种价格单，价格单中相应内容的报价应计算正确。
3.7.3 每一项目的报价必须是唯一的。
报价栏项目中如出现数字0，视报价为零，即免费；如出现空白，视为已响应但漏报价。
3.7.4 漏报的单价或每单价报价中漏报、少报的费用，视为此项费用已隐含在谈判报价中，中标后不得再向采购人收取任何费用。
3.7.5 所有报价应包含本项目的所有费用（包含国家规定的所有税费）。
3.7.6 开标一览表（附件1-2）的总报价大小写应该一致，大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准。
3.7.7 开标时，谈判文件中开标一览表的总报价与谈判文件中明细表的报价不一致的，以开标一览表的总报价为准。
3.7.8 谈判文件的大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准；单价金额小数点有明显错位的，应以总价为准，并修改单价；对不同文字文本谈判文件的解释发生异议的，以中文文本为准。
4. 关于谈判保证金本项目不收取谈判保证金。
5．关于谈判费用谈判人须承担与谈判有关的自身的所有费用，包括但不限于本谈判文件工本费、谈判文件准备费用等。
无论谈判结果如何，谈判采购单位在任何情况下不承担、不分担任何类似费用。
6．关于开标6.1 谈判采购单位按谈判公告中规定的时间和地点公开开标。
6.2 开标时，谈判人必须由法定代表人或其委托代理人（委托代理人必须随身携带并出示授权委托书，授权委托书必须按照附件2-1格式填写）在开标时间之前到达开标地点、出示身份证原件、和签到证明其出席开标会。
否则视为该谈判人放弃谈判，采购人应当拒收其谈判文件。
6.3 开标时，应当由谈判人或者其推选的代表检查谈判文件的密封情况，也可以由采购代理机构委托的公证机构检查并公证；经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读谈判人名称、谈判价格、价格折扣、谈判文件允许提供的备选谈判方案和谈判文件的其他主要内容。
唱标后，谈判人法定代表人或其委托代理人在开标唱标表上签字确认。
6.4 未宣读的谈判价格、价格折扣和谈判文件允许提供的备选谈判方案等实质内容，评标时不予承认。
7．关于评标和定标7.1 本次谈判采用一次报价一次评标定标的方式。
评标方案见第三部分第二章所附评标文件。
7.2 评标委员会由采购人的代表和有关专家共3人以上的单数组成。
评标工作在评标委员会内独立封闭进行。
评标委员会按排名顺序推荐中标候选人第一名、第二名。
若排名第一的中标候选人放弃中标或被取消中标资格，由排名第二的中标候选人中标。
7.3 谈判采购单位和评标委员会不向谈判人解释落标原因，不退还谈判文件。
7.4 评标和定标应当在谈判有效期结束日30个工作日前完成。
出现特殊情况的，谈判采购单位可以书面形式要求所有谈判人延长谈判有效期。
谈判人同意延长的，不得要求或被允许修改其谈判文件的实质性内容，但应当相应延长其谈判保证金的有效期；谈判人拒绝延长的，其谈判失效，但谈判人有权收回其谈判保证金。
