房地产公司企业战略分析案例(word)

万科集团的企业战略分析——07营销2班廖翔学号：2007093217一．万科集团的相关简介1.万科集团简介万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。

总部设在深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。

2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。

2009年实现营业收入486亿，营业利润142亿，毛利率29.2%，实现净利润52.8亿。

在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。

2.万科的愿景成为中国房地产行业领跑者•不断钻研专业技术，提高国人的居住水平；•·永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务；•·展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表；•·快速稳健发展我们的业务，实现规模效应；•·提高效率，实现业内一流的盈利水准；·树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业；·拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇；·以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象；·为投资者提供理想的回报；二.万科集团的核心竞争力及背景分析2002年，中国房地产走完第一个十年，在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中，老牌房地产公司多数已垂垂老矣，步履蹒跚。

但这中间惟有万科例外——它不仅保持长期稳定增长，去年更是爆出新闻：公司业务增长近８０％，单一公司产量已交付１１７万平方米，销售额突破50亿，这不仅创下了万科历史上的新纪录，而且在中国上市房地产企业中排名第一，在传媒所报导的房地产企业中也是第一。

某房地产企业战略报告1. 引言本战略报告旨在从市场竞争环境、企业定位和发展战略等方面对某房地产企业进行分析和评估，并提出相应的发展策略和措施。

2. 市场竞争环境分析2.1 宏观经济环境随着国家经济的快速发展，房地产市场持续升温。

近年来，城市化进程不断推进，人口流动加快，这使得房地产需求持续增长。

然而，宏观经济政策的调控对房地产市场的影响不可忽视，政府的楼市调控政策对房地产企业的经营带来了一定的不确定性。

2.2 竞争对手分析房地产行业竞争激烈，竞争对手众多。

在本地区，有多家知名的房地产开发企业，它们在市场中占据了很大的份额。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和营销策略上都有一定的优势。

因此，某房地产企业需要制定明确的竞争策略，以增强自身的竞争力。

2.3 市场规模和趋势分析据统计数据显示，房地产市场规模持续扩大，未来几年有望继续保持增长势头。

此外，如今人们对居住环境的要求也越来越高，对品质、舒适度和便利性的需求也逐渐增加。

某房地产企业可以针对市场需求的变化，提供符合消费者心理及需求的产品。

3. 企业定位分析3.1 品牌定位某房地产企业在市场中的品牌知名度相对较低，客户对其品牌和产品的了解有限。

为了提升品牌的知名度和价值，某房地产企业需要明确自己的品牌定位，树立优质和信任的品牌形象。

3.2 目标市场定位某房地产企业应该明确自己所要服务的目标市场。

通过分析市场需求和竞争对手的情况，确定目标市场的规模、特点和需求，并制定相应的市场营销策略来准确定位和吸引目标客户。

4. 发展战略与措施4.1 品牌建设某房地产企业应加大品牌建设的力度，通过提供高品质的产品和优质的服务，赢得客户的口碑和信任。

同时，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度。

4.2 产品创新随着市场需求的变化，某房地产企业需要不断进行产品创新，推出满足消费者需求的新产品。

加强研发投入，提高产品质量和功能性，增加产品的差异化竞争优势。

4.3 渠道拓展某房地产企业应积极拓展销售渠道，寻求与其他行业的合作，以扩大销售范围。

房地产案例分析范文概述：上海外滩公寓项目是一项位于上海市中心的豪华住宅开发项目。

该项目占地面积约为100亩，总建筑面积约为50,000平方米，共计300套高档公寓。

该项目的开发商是一家知名的房地产开发公司，项目预计开发周期为3年，并计划在市场推出后的2年内销售完毕。

案例分析：1.市场分析在项目启动前，开发商进行了全面的市场分析，了解了上海市中心区域的需求和竞争情况。

根据市场调研结果，开发商确定了该项目的目标客群为高净值人群，他们对住宅质量要求较高，并且有较强的购买能力。

此外，项目的地理位置靠近上海著名的旅游景点外滩，具有得天独厚的地理优势，吸引力较大。

2.设计与建筑开发商聘请了一队经验丰富的建筑师和设计师来负责项目的设计和建筑工作。

他们结合了现代化的建筑风格和传统上海元素，打造了一座具有独特魅力的建筑。

公寓内部采用了高档装修材料，提供了舒适的居住环境。

此外，项目还配备了豪华的公共设施，如健身房、游泳池和花园等，提供了全方位的生活设施。

3.销售策略为了有效推广项目并吸引目标客群，开发商制定了一套全面的销售策略。

首先，他们注重品牌宣传，通过广告、以及社交媒体等渠道将项目的独特价值和卓越品质传达给潜在购房者。

其次，他们组织了线下展示会和开放日，让潜在客户可以亲自参观公寓和了解项目的详细信息。

最后，他们提供了灵活的付款方式，并与多家银行合作，为购房者提供低息贷款，降低购房门槛，提高购房者的购买意愿。

4.售后服务一旦项目售出，开发商并没有停止对客户的关注。

他们建立了专门的售后服务团队，负责解决客户在入住后可能遇到的问题，并提供全方位的售后保障。

例如，他们提供了24小时的客户服务热线，以及定期的维修和保养服务。

这种贴心的售后服务有效地提高了项目的口碑，并增强了客户对开发商的信任感。

案例总结：通过对上海外滩公寓项目的分析，可以看出该项目在市场分析、设计与建筑、销售策略和售后服务等方面都采取了一系列有效的措施，提高了项目的竞争力和销售效果。

绿地集团房地产开发策略案例分析绿地集团作为国内知名的房地产开发企业，一直以其独特的开发策略和卓越的项目品质著称。

本文将对绿地集团的房地产开发策略进行深入分析，并通过案例展示其成功之处。

一、背景介绍绿地集团成立于1992年，总部位于上海，是一家综合性房地产企业。

多年来，绿地集团凭借其强大的产业链条和丰富的资金实力，在全国范围内开发了众多优质的房地产项目，获得了良好的市场声誉。

二、市场定位与战略选择绿地集团在房地产市场上的定位是以中高端住宅、商业地产和甲级写字楼为主导，秉承“大开发、大运营、大资本”的发展战略。

其目标是成为中国领先的房地产开发商，提供世界级的生活和工作环境。

三、强大的研发能力绿地集团注重科技创新和研发投入，建立了一支强大的研发团队。

通过与国内外知名设计机构的合作，绿地集团不断引进国际先进的设计理念，确保项目的创意性和品质。

四、项目选择与开发策略绿地集团在项目选择上具有独特的眼光和判断力。

通过市场调研和风险评估，他们能够准确判断市场需求，并在合适的时机选择合适的土地进行投资开发。

在开发策略上，绿地集团注重项目整体规划和细节落地，注重打造独特的产品差异化竞争优势。

五、市场推广与品牌建设绿地集团非常注重市场推广和品牌建设，通过有效的营销手段和广告宣传，成功打造了一系列具有影响力和号召力的品牌。

他们还通过赞助体育赛事和社会公益活动，提升了品牌形象和企业社会责任感。

六、风险控制与可持续发展绿地集团在投资项目时注重风险控制，制定了严格的风险评估和风险管理制度。

他们在项目开发过程中积极采取可持续发展的理念，注重环保、节能和社区建设，为城市的长期发展贡献力量。

七、经营业绩与市场反响绿地集团凭借其优质的产品和卓越的服务，取得了令人瞩目的经营业绩和良好的市场反响。

他们在各个城市都有着众多成功的案例，树立了良好的市场口碑，赢得了广大消费者的信赖和认可。

八、总结与展望绿地集团凭借其独特的房地产开发策略和卓越的项目品质，取得了令人瞩目的发展成果。

房地产开发房地产开发企业精品战略解读——--以绿城集团、中海地产和雅居乐地产为例贾生华戚文举浙江大学房地产研究中心本文采用案例研究方法,选取绿城集团、中海地产和雅居乐地产三家优秀大型房地产开发企业为研究对象,对房地产开发企业实施精品战略的实践进行系统解读，一方面可以为房地产开发企业精品战略的理论化做准备,另一方面也可资有意实施精品战略的房地产开发企业借鉴.一、实施精品战略的主要利益１．稳定的财务绩效精品战略的成功实施,可以产生稳定的财务绩效.案例公司在近5年内都取得了较好的财务业绩．绿城集团的总资产由76.２7亿元增至328.66亿元,收入由12.24亿元增至57。

39亿元,年内溢利由0.６９亿元增至1０。

０６亿元，且均保持相对平稳的高速增长。

中海地产的总资产由１６２。

34亿港元增至64５．21亿港元，营业额由76.18亿港元增至16６。

33亿港元,年内溢利由７.7１亿港元增至42。

17亿港元，且均保持稳步高速增长。

雅居乐地产的总资产由60.７1亿元增至2８７。

06亿元，营业额由１9。

3２亿元增至1０3.１２亿元,年内溢利由０．31亿元增至21.1１亿元,且均保持稳步高速增长。

2.卓越的周边绩效与此同时,案例公司屡获殊荣。

绿城集团连续四年被评为中国十大最具价值房地产品牌之一,曾获“全国人居经典竞赛综合大奖”、“中国内地在港上市房地产公司经济增加值（EＶA)ＴOＰ10”、“中国地产金砖奖年度地产设计大奖”等荣誉.中海地产曾荣获“中国最佳品牌20强"、、“国家质量信誉AAA等级企业”“2007詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”等荣誉。

雅居乐地产曾获“全球人居环境示范社区综合大奖”、“中国房地产品牌企业”等荣誉。

3.全方位的隐性绩效在获得显性利益的同时，案例公司也获取了隐性收益。

其一，精品战略有助于案例公司构建核心竞争力和树立市场地位,进而有效应对政策调整,降低政策限制。

其二,案例公司通过持续创新，更新产品系列，进而持续引领市场需求。

房地产企业市场定位策略分享案例一、引言房地产行业是一个充满竞争的市场，房地产企业需要有明确的市场定位策略来应对激烈的竞争环境。

本文将通过分析一个房地产企业的市场定位策略案例，探讨其成功之处以及可供其他企业借鉴的经验。

二、案例背景该案例中，房地产企业D公司在一个新兴城市中开展房地产项目。

这个城市的经济发展迅速，竞争激烈，市场需求旺盛，但同时也存在土地资源有限、市场信息不对称等挑战。

三、市场定位策略1. 选择目标市场D公司在进行市场定位时，首先选择了目标市场。

经过市场调研和分析，D公司发现该城市的年轻白领群体是一个潜力巨大的市场，他们注重生活品质，对环境、社交和便捷性要求较高。

2. 打造独特的品牌形象为吸引目标市场的注意并树立自己的品牌形象，D公司决定打造独特的品牌形象。

他们注重设计感和品质，将项目定位为“青春时尚社区”，并强调环保、智能、人文等特点。

3. 提供差异化的产品为满足目标市场的需求，D公司提供了一系列差异化的产品。

他们在项目规划中加入了休闲娱乐设施、公共运动场所和社交空间等，以满足年轻白领对社交和娱乐的需求。

4. 优化销售和推广策略为提高产品销量，D公司还制定了相应的销售和推广策略。

他们通过与当地知名经纪公司合作，提供优惠政策和购房补贴，吸引目标市场的购房者；并通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，提高品牌知名度。

四、案例分析1. 精准的目标市场选择D公司在市场定位时将目标市场锁定在年轻白领群体，这是基于对市场需求的准确分析，且该群体潜力巨大。

这种精准选择有助于企业专注资源和精力，将其投入到最有潜力和回报的市场上。

2. 独特的品牌形象D公司通过打造独特的品牌形象，成功吸引了目标市场的关注。

他们将项目定位为“青春时尚社区”，巧妙地满足了年轻白领对品质和生活方式的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3. 差异化的产品设计D公司根据目标市场需求，提供了具有差异化特点的产品。

通过增加休闲娱乐设施和社交空间，他们成功满足了年轻白领对社交和生活品质的追求，使项目更具吸引力和竞争力。

某房地产集团战略分析1. 引言本文将对某房地产集团的战略进行分析，包括公司背景和发展历程，目标市场和竞争对手分析，核心竞争力，风险和机会等方面，以期了解该公司的战略定位和未来发展趋势。

2. 公司背景和发展历程该房地产集团成立于20XX年，在过去的几年中取得了显著的发展。

公司专注于开发和销售高品质的住宅和商业地产项目，并在市场上享有较高声誉。

在过去的几年中，该公司已经成功开发了多个大型住宅和商业项目，为公司带来了丰厚的利润。

同时，该集团积极拓展海外市场，并在一些国际城市建立了分支机构。

3. 目标市场和竞争对手分析该房地产集团的目标市场主要集中在一二线城市的高端住宅和商业地产项目。

公司主要以高净值客户为主要客户群体，通过提供高品质、高价值的物业来满足客户需求。

在目标市场中，该公司面临的竞争对手众多，主要包括其他房地产开发商、房地产代理商和金融机构等。

竞争对手的产品和服务质量良莠不齐，但整体市场竞争较为激烈。

4. 核心竞争力该房地产集团的核心竞争力主要体现在以下几个方面：4.1 强大的开发和管理能力该公司拥有一支专业的团队，擅长项目开发和管理。

他们具有丰富的经验，并能够灵活应对市场变化。

4.2 一流的设计和建造质量该公司注重设计和建造质量，致力于打造高品质的物业。

他们与知名的设计师和建筑公司合作，确保项目的品质和美观度。

4.3 优质的客户服务该公司注重客户体验，提供全方位的优质服务。

他们通过与客户的紧密沟通，了解客户需求，并及时响应和解决问题。

5. 风险和机会在当前竞争激烈的房地产市场，该房地产集团面临着一些风险和机会。

5.1 风险•市场风险：房地产市场波动不定，经济状况和政策变化可能对公司业绩产生不利影响。

•恶性竞争风险：竞争对手的低价竞争和低质量产品可能对公司市场份额和品牌形象造成损害。

•资金风险：公司资金需求较大，资金筹措可能会面临一定难题。

5.2 机会•市场拓展机会：公司可以进一步拓展国内和海外市场，寻找新的项目机会。

战略管理案例碧桂园碧桂园以“在地房企，全球化运作”为战略目标，积极采取多元化的发展策略，以保持公司的可持续增长和竞争优势。

该战略管理思路得到了全体员工的积极响应，并获得了丰硕的成果。

首先，碧桂园通过市场细分和差异化，准确把握不同消费者群体的需求，并提供相应的产品和服务。

他们将市场分割成不同的细分市场，如首次购房者、改善型购房者、投资性购房者等，每个细分市场有不同的需求和偏好，碧桂园以此为基础，进行产品创新和品牌推广。

例如，针对首次购房者，他们推出了价格相对较低、品质可信赖的房产项目，以吸引这一目标群体。

针对投资性购房者，则推出了高回报率的投资项目。

其次，碧桂园注重通过并购、合作和公司战略投资来扩大业务范围和市场份额。

通过收购或合作，他们获得了土地资源、建筑技术和人才等核心资源，进一步提升了公司的竞争力。

例如，碧桂园与一些知名建筑设计公司合作，引入他们的先进设计理念和独特的建筑风格，使得碧桂园的产品具有更高的附加值，得到了市场的认可。

此外，碧桂园注重营销推广，通过创新的营销手段和广告宣传来提升品牌知名度和美誉度。

他们通过网络平台、传统媒体和户外广告等多种渠道，广泛传播公司的品牌和产品信息，并通过独特的宣传活动和所提供的增值服务来赢得客户的信任和忠诚。

例如，碧桂园在特定时期提供购房折扣或礼品奖励，吸引更多的客户购买他们的房产项目。

最后，碧桂园注重企业文化的建设和员工的培训发展。

他们创造了一种积极向上、团结协作的工作环境，激励员工不断创新和进取，提高个人能力和团队协作能力。

同时，他们注重员工的职业发展和培训，为员工提供良好的工作机会和广阔的发展空间，以激发员工的工作热情和创造力。

总之，碧桂园以其多元化的发展战略、市场细分和差异化、并购和合作、营销推广以及企业文化建设为基础，不断提升自身的竞争优势和市场份额，在房地产行业取得了显著的业绩。

未来，碧桂园将继续坚持创新和持续改进的精神，不断适应市场变化和消费者需求，为客户提供更好的产品和服务。

某地产公司的战略管理实例分析作者：李岭来源：《管理观察》2009年第32期本人现在任职于郑州本地的一个老牌地产公司,从2004年入职至今也将近5个年头了。

而公司从1993年成立来,也走过了近16年之久。

凭借我对公司战略方面的运作和实施多年的阅历,结合近年来房地产发展的态势和政策,谈一下我自己的认识。

自从1990年国务院55号令对土地交易的法律承认开始,标志着我国房地产商品化的开始。

1990至1998年为一个阶段,这时居民的房屋多是以实物分配为主,房地产企业也多以定向开发为主,市场处于起步的卖方市场阶段。

我公司通过在北京等地经营的金刚石等矿产资源完成了资本的初级积累。

由于房地产在当时是处于起步阶段朝阳产业,入行门槛不高,法律规范缺乏,操作上也不规范,在购房者质量意识不强的前提下利润空间还是很可观的。

当时的土地交易还未规范到招拍挂水平,往往是单位的几个领导同意就可以完成交易,加上公司在郑州本地具备更广泛的人脉关系,公司决定在93年返回郑州进军房地产业。

很快公司就在行政区近郊找到了合适的地块,交了一部分土地交易保证金后就可以进场施工了,施工前期是全垫支的,施工费用分阶段节点支付,在支付施工费前就可以开始销售期房了。

房子买买收点钱、施工款拖拖压点钱,银行用关系贷点钱,不用自己怎么花钱项目就建成了,买到50%以后就基本上就是纯利润了。

产品上也不用太花心思,因为比起单位自建房来只要套型面积大些,种些树,有人打扫卫生看个门就不愁卖。

除了银行电信等有实力的单位团购外,客户主要是不具备本市户口的生意人或对分房政策不满意、下海经商事业有成的人,公司在这个阶段快速发展,在城市近郊陆续开发了多个住宅小区,房型和规划上没什么亮点可言而且雷同度很高,现在看起来和单位自建的家属院区别有限。

但这个时期公司在战略上把握住了行业机遇,积累大量的住宅开发经验的同时自有资金也大量增值,由于这几个项目在前期开发和后期使用上未出现较大问题,公司的口碑和品牌也逐步在市民心目中积累。

房地产策划案例分析1. 案例背景在当今社会，房地产行业是一个充满竞争和机遇的行业。

随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，人们对住房需求的不断增长，房地产市场蓬勃发展。

然而，随着市场竞争的加剧，房地产企业需要制定有效的策划方案来确保其产品在市场中的竞争力和可持续发展。

本文将以某房地产公司为例，分析其策划案例，探讨其在市场中取得成功的背后原因。

2. 案例分析2.1 公司背景该房地产公司成立于2000年，是一家以开发住宅、商业、写字楼等房地产项目为主的企业。

公司拥有一支专业的团队，具有丰富的开发经验和市场洞察力。

多年来，公司始终秉承以人为本的发展理念，注重产品质量和用户体验，赢得了良好的口碑和市场信任。

2.2 策划目标与战略在房地产市场竞争激烈的背景下，该公司制定了明确的策划目标与战略。

其主要目标是在目标城市中占据市场份额前三，并建立起一系列优质的房地产项目品牌。

为实现这一目标，公司采取了以下战略措施：•市场定位：通过市场调研和分析，公司确定了目标客户群体，并准确把握他们的需求和偏好。

根据市场需求量身定制产品，提供不同层次的房地产项目，满足不同客户的需求。

•产品创新：公司注重产品的创新，不断提升产品的品质和附加值。

在设计和施工过程中，公司引入了先进的技术和理念，并严格把控施工质量，确保产品的可持续发展和用户的满意度。

•市场推广：公司通过多种渠道进行市场推广，包括线上和线下营销手段。

通过与媒体、房产中介和业主协会等合作，提高品牌知名度和市场竞争力。

2.3 成功案例分析目前为止，公司已成功开发了多个房地产项目，并取得了良好的市场反响。

其中，某住宅项目的成功案例值得深入分析。

该住宅项目地处城市核心区域，交通便利，配套设施完善。

项目包含多栋高层住宅楼，满足了不同客户的居住需求。

项目采用了独特的设计理念，注重户型的合理布局和空间的利用率，提供了舒适宜居的居住环境。

此外，该项目还注重社区文化建设，通过策划各种社区活动和资源共享，促进邻里关系的良好发展。

摘要近年来，随着房地产业市场化程度的不断提高和国家宏观调控力度的不断加大，来自于宏观环境、市场供求、全球化竞争和新技术不断涌现的风险，正威胁着各房产公司的正常发展。

亚泰作为一家依托本土的品牌区域房地产公司，在发展过程中同样面临着以上问题。

本文在理论研究的基础上，运用外部要素评价矩阵和内部要素评价矩阵对亚泰房地产公司所处的宏观环境，行业竞争态势以及内部环境进行了分析和评价。

通过分析得出，在环境方面，国内社会稳定，经济持续发展，居民住宅需求持续增加。

同时，政府宏观调控力度增大，不断有竞争者加入到竞争行列，土地资源紧张等。

而在内部资源和能力上，亚泰房地产公司具有质量管理，一定的品牌优势，也存在资金实力有限，专业人才不足等劣势。

在这基础上，对亚泰房地产公司发展的目标市场进行了定位，并构建了SWOT模型，确定了五年内成为本土房地产企业领军者的竞争战略目标，运用定量战略计划矩阵对亚泰房地产公司的竞争战略进行了选择，确定了差异化的竞争战略。

另一方面，为确保战略的有效执行，在竞争战略的实施上，围绕企业文化，组织结构，品牌经营，营销体系，融资渠道，差异化和信息建设几方面展开。

同时，为确保亚泰房地产公司的差异化竞争战略能够执行到位，建立了战略反馈体系，并对这个体系进行有效的评价与控制，以便及时调整竞争战略和战略目标。

关键词：房地产；竞争战略；战略实施目录摘要 (I)Abstract (Ⅱ)第1章绪论......................................................... ５1.1研究背景....................................................... ５1.2 研究的目的和意义............................................ ６1.3 研究的内容与方法............................................ ６1.4研究思路与框架............................................... ６第2章．论文研究的理论基础 ...................................... ６2.1企业战略管理理论 ............................................ ６2.1.1企业战略管理思想演变.................................. ６2.1.2战略管理的内容简介 .................................... ６第3章．亚泰房地产开发有限公司外部环境分析 ............. ６3.1 我国房地产业的发展历程.................................... ６3.2 我国房地产业的现状和发展前景............................ ５3.2.1我国房地产业现状.......................................... ５3.2.2 我国房地产业存在的问题 .............................. ６3.2.3 我国房地产业发展前景 ................................. ６3.3 长春市宏观环境分析......................................... ６3.3.1 政治法律法规分析 ...................................... ５3.3.2经济环境分析 ............................................ ６3.3.3社会环境分析 ............................................ ６3.3.4技术环境分析 ............................................ ７3.4亚泰房地产市场行业竞争环境分析.......................... ６3.4.1 行业主要竞争竞争对手 ................................. ６3.4.2潜在的加入者 ............................................ ９3.4.3 替代产品................................................. ９3.4.4 供应者的议价能力 ...................................... ７3.4.5 购买者的议价能力 ...................................... ７第4章．亚泰房地产公司的内部资源状况分析.................... ６4.1亚泰房地产公司发展状况 .................................... ６4.2公司的组织结构与效能分析.................................. ７4.3 公司的人力资源分析......................................... ８4.4 公司的财务资源分析......................................... ７4.5 公司的企业文化分析......................................... ８第5章亚泰房地产公司的竞争战略分析........................... ９5.1 SWOT分析 ..................................................... ６5.1.1 优势和劣势分析......................................... ６5.1.2机会与威胁分析.......................................... ５5.1.3 SWOT矩阵分析........................................... ６5.2竞争战略目标............................................... ５5.3 竞争战略选择 .............................................. ５第6章亚泰房地产公司竞争战略实施 ............................. ６6.1 战略实施的相关措施......................................... ６6.1.1 加强企业文化建设 ...................................... ６6.1.2 组织结构调整............................................ ６6.1.3 加强品牌建设............................................ ６6．2 战略实施中核心竞争力的创建，培养和提升 ............. ６6.2.1 培养企业核心竞争力的途径............................ ６6.2.2核心竞争力的要素....................................... ６6.2.3 维护提升企业的核心竞争力............................ ６6.2.4 结语...................................................... ６结论 (6)第1章绪论1.1研究背景我国房地产业从20世纪80年代开始崛起，90年代发展壮大，20多年的发展取得了令人瞩目的成就。

房地产公司企业战略分析案例案例相关背景资料1.公司简介⏹ZWB系一家成都本地的专业房地产开发经营的公司.其开发完成城西双楠片区20万平米标志性楼盘“甲项目”,以及占地近1000亩,产品涵盖双拼、联排、叠拼及高层洋房等多种形态目的高品质项目“乙项目”.公司有着丰富的土地储备,足以支持公司未来15年的房地产开发需求.2.面临挑战⏹经营规模迅速扩张的过程中,管理系统建设滞后,关键岗位人员流动过快,员工积极性、工作效率严重缺乏,导致开发项目出现窝工、浪费甚至出现不能如期交房风险;⏹高管层虽然知道企业管理系统存在严重问题,但是无法确定问题点以及风险度;⏹员工对企业现状缺乏客观和正确的认识、危机意识不够.3.案例目标ZWB董事会希望借助管理咨询人员对公司管理现状进行比较全面的诊断,并制定一份企业战略咨询报告.ZWB公司企业战略案例分析一、企业战略分析(一)公司战略资源与问题分析1、公司战略资源与优势分析经过十余年的经营,公司积累了一些独特的战略资源,反映了公司的特有能力.(1)行业经验造就了公司的经营优势企业领导人具有极强的事业心,起步晚但起点高,做精品求长远.在市场开拓方面,企业主要领导人眼光独到,具有综合判断能力,能够准确地把握产品和市场.实践表明,企业领导者的经营理念和行业经验为差异化定位、团队的拼搏精神为企业赢得了竞争力.(2)诚信经营和商誉积累塑造了一定的品牌优势经过几年的经营,ZWB在行业中具有一定的影响力和美誉度,迅速确立了在成都地产业的地位,并以诚实守信、广泛合作的公司经营战略,赢得了市场和客户的信任.从银行信誉来看,公司因持续的盈利能力和良好的商誉,有利于企业的融资,也有利于市场拓展.(3)社会资源及其运作使公司具有资源整合能力ZWB公司在过去资源有限的情况下,凭着自己的诚信理念和运做水平,整合了社会资源,启动了相对大的项目,促进了 ZWB公司的发展.在区域市场上公司有着较为丰富的社会资源,为今后公司的规模扩张和结构调整打下了良好基础.(4)有利于长期发展的丰富土地储备直接决定ZWB未来发展前景空间和繁荣空间大小的是土地储备的规模、层次和地域分布.而对于ZWB公司来说,企业有着丰富的土地储备足以支持企业15年的发展,将在今后拿地成本和拿到难度不断提升的市场竞争中处于比较优势的地位.2、公司存在的问题与劣势分析尽管有着明显的战略资源优势,但是公司内部也存在严重而明显的问题,而这些问题在战略意义上构成了公司发展的瓶颈.(1)持续经营的人力资源问题人力资源水平是企业持续发展的保障,是提升竞争力的源泉.尽管人才队伍总体水平虽然和过去比较有较大提高,但人才的质、量和结构远远不能满足企业发展的需要.公司还缺乏一个稳定的职业化的管理队伍,经营人才尤其是复合型人才缺乏,人员整体素质有待培训提升.(2)日常经营的管理问题ZWB公司的管理问题表现为由于公司形成时间较短,没有形成成熟的管理模式.业务流程未理顺,靠人为随机调节.制度建设有待提高,纵观其各项管理制度,不是一个有机的系统,更非一个完善的结构体系.管理规章不细,操作性不强.企业文化建设尚未深入下去.业务单位激励约束少,缺乏执行体系和机制.3、公司战略实施中存在的问题分析战略管理是指为正确制订、贯彻经营战略,用科学的管理方法和手段对战略进行管理和控制的过程.通过调研,可以发现公司的战略管理存在以下问题:(1)战略体系不完整.由于战略是关系到公司长远发展和全局利益的重大行动抉择和总体性谋划,因此战略应该涉及到公司发展全局、服务方向、产品结构和资源配置利用等各个方面,应该形成战略体系,而非孤立的战略.一个完整的企业经营战略体系可用下图表示:图1 完整的企业经营战略体系对照上图来看,公司现有的战略体系并不完整.由于缺乏有效的品牌管理架构与体制,消费者对公司品牌认知度较低.公司无法整合客户资源,亦无法运用传播手段对公司形象进行统一推广.此外,企业文化建设滞后,人力资源管理也存在诸多不完善,企业的总体战略得不到相应的企业文化战略和人力资源战略的支撑和配合,从而总体战略难以得到有效的实施.(2)战略决策程序不科学.战略决策程序是制定适用、有效的经营战略的重要保证.只有通过科学、完整的决策序制定出来的战略决策才具有可操作性,才能为公司带来效益.正常的决策程序如图:图2 战略决策程序图公司当前存在战略决策不经过充分的因素分析和能力效果评估就付诸实施的现象.企业的战略决策几乎全靠企业高层已有经验及自己对市场发展主观判断,缺乏科学的决策过程和依据.因此,在当前房地产市场形势发生重大变化的情况下很容易出现失误和重大的损失.(3)战略实施保障系统不健全.1)实施计划方面:没有根据战略目标制订出较详细的战略项目和行动计划、资金筹措计划、市场开拓计划等,无法有效地实施战略.2)企业文化方面:企业战略思想未能全面深入贯彻,缺乏适应战略目标的企业文化建设,部分员工仍保持传统行为方式、价值观念和精神风貌,缺乏积极进取的精神,对公司的发展前景了解不够.3)组织机构方面:组织结构变动频繁,权责不明确,运作效率较低.比如:公司频繁变动组织结构,规章制度缺乏系统,执行不力.4)人力资源方面:人才储备较弱,无法适应公司规模扩张的需要,专业性人才相对缺乏.对现有人员缺乏考核与激励机制,重要岗位人员流动频繁.5)资源分配方面:没有在对公司各产业的全面分析和评价的基础上进行取舍,没有按战略重要性和赢利率来分配资源.6)监督控制方面:内审制度建设相对滞后,对项目公司缺乏成本和进度控制,导致工程周期较长,成本增加.通过对公司战略管理现状的分析,可以充分说明当前战略实施中存在的问题.为了真正实现公司的持续发展,就必须根据经济形势和房地产行业的发展走向和经营特点,结合ZWB公司的实际情况,按照市场经济和产业发展规律,对公司现有战略进行梳理;在对环境因素和内部因素充分掌握的前提下,修正战略目标、完善战略体系、规范决策程序、落实保障措施、强化监控体系,保证企业健康快速发展.二、解决方案:制定和有效执行公司战略(一)ZWB公司总体发展战略思路1.关键因素分析:SWOT方法根据战略环境因素分析和公司资源及战略能力分析的信息,进行SWOT分析:SWOT分析是将前述各种分析进行总结,从环境分析综合出关键问题,其目的是确认组织的当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度,以及组织处理和应付环境变化的能力.通过详细的优势、劣势、机会和威胁的分析,对于SO战略我们提出S2O1、S4O4战略;对于WO战略,我们提出W2O1、W3O4;对于ST战略,我们提出S2T3、S4T3战略;而对于WT战略,我们提出W1T2、W2T3、W4T4的战略.综合表1的信息并结合当前市场状况,我们选择SO战略中的S2O1.原因在于,随着房地产业的政策拉动、社会购买力的提高、城市化进程以及行业透明化的政策对具有相应的产业基础的ZWB公司而言是一次难得的历史机遇,公司要充分挖掘行业潜力,坚持专业房地产开发的战略方向,在经营框架中将住宅房地产作为战略重点.房地产行业的经营模式分析和公司的资源要求ZWB公司要把房地产开发、建筑、物业管理有机结合,实行相关有限度的纵向一体化.在资源共享、相互协调的同时培植企业新的增长点.居民的住房消费观念发生了根本性变化,对住房的需求已经从单纯数量型需求向数量、质量并重型需求转化;住宅的竞争也已从区位竞争、价格竞争为主转向环境竞争、品牌竞争为主.公司要充分利用产品优势与品牌优势,实施产品战略和品牌战略,做好区域市场的同时,寻求对外发展.2、ZWB公司总体战略以品牌经营为先导,以成熟的管理模式培植为支撑,以体制再造、人力资源建设和文化建设为保障,以房地产经营为核心,结合资本经营,通过战略培育、战略发展和战略突破“三步走”实现公司的跨越发展和可持续发展.3、公司的产业结构战略框架(1)产业结构战略坚持实现房地产主业专业化经营,以商业地产为龙头,以物业管理为支撑、以资本运作整合资源贯穿其中的型纵向一体化延伸展战略.(2)业务发展战略房地产业推进战略:房地产业作为公司的主导产业,在房地产业启动“核心竞争力培育工程”,成产业的核心竞争力和稳定的利润来源,特别是在借助房地产资源的优势和形成精细化服务的前提下,积极发展物业管理、社区服务等相关服务,从而形成房产业的整体盈利能力和总体优势.基本目标:通过资源整合、产业延伸和品牌经营,不仅使房地产业成为公司的支柱产业,且使房地产业形成强大的核心竞争力.有效措施:1)通过专业化管理、机制再造等方式,整合内部资源,集中有效资源,形成房地产业的整体规模优势.2)充分利用现有的社会资源和区域市场优势,迅速做大做强房地产业务,适当的时机走向全国市场.3)强化房地产业的品牌经营,注重精品工程建设,做大房地产开发项目,借助房地产开发项目提供卓越的物业服务和社区服务.4)培育一支素质高、懂业务、能打硬仗的职业化队伍.5)根据成都市的规划和市场的需求,公司的房地产业在为居民提供优秀的住宅和卓越的物业管理的同时,以商业地产和写字楼经营为依托,进一步完善和整合房地产内部的产业结构和产品结构,形成公司特有的商业模式.物业服务培植战略:针对城市物业服务存在的问题,考虑到公司的相关状况,以创新经营为指导原则,以品牌服务为目标,以房地产业为龙头、以物业管理为依托,积极发展社区和商业物业服务业,充分发挥相关经营优势.基本目标:通过开发新的物业服务项目,在充分发挥现有资源优势的基础上,造就品牌物业公司,形成物业服务的新利润增长点,培育公司主导产业体系.有效措施:1)以房地产业为依托,整合现有服务项目,集中优势资源,形成现有物业管理的业总体优势.2)对于那些与物业服务业相关的小型服务业企业,采取兼并等方式进行资产重组,在整合社会资源的同时壮大物业主体.3)依托现有物业资源,积极发展社区物业服务和商业物业等现代服务业态,培育新的利润增长点,形成公司新的物业服务体系,增强公司的核心竞争力.4)物业是品牌房地产的支撑,是完美品质的一部分.在行使物业的三大功能:日常管理服务、配合促进销售、阶段性的提出建议给发展商的同时对外延伸服务,扩张规模,形成“物业品牌大连锁”.(二)ZWB公司战略体系1、产品战略(1)产品精品化策略随着人们生活水平的提高,人们对居住环境的要求越来越高.房地产市场呈现出一方面产品供大于求,另一方面,精品又非常少.市场在呼唤着品牌,呼唤精品项目.在成都地区房地产区域市场上,竞争不断加剧.这就要求开发商必要做精品.要想创造和保持在行业中的长期竞争优势,获得不断地发展,就必须不断地为市场提供高品质的产品,为大众塑造地产精品.具体措施如下:1)优秀的设计、最新的技术和高品质的材料以及高水平的建筑施工;2)不仅要给消费者一个实物的空间,更主要的是要给他一种生活的感受;3)不仅卖平面、立面,更要卖环境;4)不仅要卖整体,更要卖细部.(2)产品组合策略公司从事的主业房地产属于高风险和高回报资金密集型行业,对资金链的稳性要求甚高.为了降低房地产开发的波动性影响而带来的风险.公司在产品和务架构应考虑兼顾成长性与稳定性.具体采取如下策略:1)大项目与小项目组合项目产品的组合形式要采取“大项目与小项目”相结合的产品实现形式,在土地资源等充分利用的同时,降低项目风险.2)长项目与短项目组合项目产品的组合形式要采取“长项目与短项目”相结合的产品实现形式,在寻求产品开发延续性同时,加快资金的回笼速度,创造更大的效益.3)住宅项目与商业项目结合项目产品的组合形式要采取“住宅项目与商业项目”相结合的产品实现形式,寻求市场快速回报同时,增加房地产产品的附加值和市场回报的持续性和长期性.4)如上项目结合比例根据战略阶段敲定,以20/80为参考指标.2、品牌战略品牌化是ZWB公司能够长青的前提,品牌化是确保房地产企业能在未来的竞争立足的关键点.ZWB公司要想走上良性发展的轨道,必须走品牌之路;要想真正竞争中立于不败之地,做强做大,必须精心打造自己的品牌.(1)品牌内涵经营定位:以房地产为龙头向相关产业延伸的公众品牌.空间定位:以上海成都双楠片区为核心向外拓展的强势房地产品牌.品质定位:打造精致产品与提供优质服务的知名品牌.文化定位:倡导都市休闲生活和人文境界的国际化品牌.(2)品牌策略充分发挥企业各种形象塑造资源,以ZWB公司的企业品牌塑造为核心,采由“产品品牌→企业品牌”和由“企业品牌→产品品牌”相结合的模式,在突出公司产品“ZWB公司产品”的同时,进行ZWB公司的企业品牌塑造.具体措施如下:1)要保持ZWB公司每个楼盘产品品质的领先性.因为,品牌首先以产品为依,必须通过产品来推动品牌,利用品牌来构造竞争优势.品牌的立足点和根基在于产品的品质,所以品牌竞争的关键之一是保持产品品质的领先性.2)其次,建立和保持ZWB公司企业品质的整体卓越性和稳定性.也就是说,ZWB公司要从整体上,形成自身企业的品质水平,并在良好的品质上形成一定的品位,这个品位基础上形成企业文化,有文化内涵的企业的品牌的生命力才长久.3)再次,建立ZWB公司品牌的质量保证体系.这里的质量是一个综合性品质概念,包括工程质量、功能质量、环境质量、服务质量,还有社区文化质量、活方式质量等.综合品质的不断提高是ZWB公司地产品牌得到提升的坚实基础.4)同时打造“三度”.突破由知名度到美誉度,再到忠诚度的品牌塑造的一定宣传路径,同时打造ZWB公司地产品牌的知名度、美誉度和忠诚度.启动CIS工程,提升企业形象.实施“ZWB公司”系列商标与相关标识管理;进行INTERNET 域名注册.企业宣传及形象设计:利用高科技手段和设备,进行企业宣传.制作企业宣传简介、制作企业宣传VCD、网上制作主页等.同时负责企业对外形象设计.5)传播品牌形象.通过积极的社会公益和赞助活动,促进ZWB公司品牌和消费者之间的感情亲近,将ZWB公司的形象融入到消费者心中.这是一种非常经济和有效的手段和途径.还可以通过自己的内部刊物加强与业主的沟通,通过业主的口碑来传播品牌.还可以利用互联网平台来传播ZWB公司的品牌.6)提升和维护品牌.在有一定品牌地位的基础上,要通过在工艺化、产业化和标准化方面的进一步努力来不断维护和提升品牌.3、竞争战略差异化是市场竞争的关键策略之一,尤其是处于创业时期、力量偏弱的企业与行业巨头进行竞争的关键武器.与房地产行业内的巨头相比,公司的实力尚弱,在这种情况下,公司不能与房地产业巨头进行直面竞争,因此,必须形成自身的特色,与行业竞争对手形成明显的差异化,从而获得竞争优势.这种差异化主要表现在以下几个方面:(1)产品概念与顾客定位的差异化如果说发展战略是企业的总原则,那么竞争战略则是在总原则之下的具体的战略战术.只有通过选择适当的竞争战略,才能实现总体发展战略的目标.对于ZWB公司来说,由于目前没有规模上的优势,则很难实施总成本领先的竞争战略;而借助于在市场上和行业中已形成的对ZWB公司项目所传递的“精品生活的倡导者”的认同,ZWB公司要进一步对它的内涵和表现形式进行充分挖掘和延展创新.因此,在目前房地产市场快速发展,市场同质化现象越来越严重的今天,公司应当坚定产品差异化的竞争战略,大力张扬和打造ZWB公司产品的“为顾客提供一流的、有附加值的、满意的产品和服务”.(2)经营模式的差异化所谓经营模式的差异化就是说我们不能采取常规的经营模式,必须进行经营方式的创新,这种创新就是不能模仿传统的房地产开发商模式,而是形成ZWB公司成长特色的房地产经营模式.(3)品牌塑造的差异化在进行差异化经营的同时,把品牌塑造作为一项重要的战略任务,进行有效地形象传播.ZWB公司品牌的塑造应以整体的差异化策略为依托,在市场上形成明显差异化的企业形象和产品.这种差异化品牌的基本内涵就是“价值生活”概念的传播,具体包括:企业理念传播的差异化、企业标识传播的差异化、企业经营方式传播的差异化、企业产品概念传播的差异化.。

房地产企业经营战略研究——以万科集团为例学生姓名梁日坤准考证号 200110300459学科专业商务管理指导老师周云静论文提交日期 2012 年 3 月 16 日批注 1:论文答辩日期 2012 年 4 月 10 日排版时，线要对齐内容提要：批注 2: 本文以经营战略理论和企业核心竞争力理论作为理论依据对万科企业股份有限主要内容：公司的发展战略进行了深入研究和剖析。

在回顾了万科发展历程和我国房地产业的为什么提出该研究题目，论发展历程的基础上分析万科经营战略选择的原因探讨了万科在经营战略实施过程文研究了什么内容，用什么研究方法进行研究的，得出中构建与保持核心竞争力的策略。

力图揭示出中国企业在改革开放和市场经济的巨什么结论，有什么建议，存大转型过程中进行战略选择的内在机理以及相关因素同时也揭示出支撑战略实施在什么问题。

的相关因素。

本文通过分析得出这样的结论：万科的成功来自于它准确的机遇把握能力和先于市场趋势变化的战略先行能力以及战略的实施能力。

关键词：经营战略竞争研究万科批注 3: 3-5 个，是你论文的关键的词 I 目录批注 4:一、万科集团综述 ......................................... 1 自动生成目录。

（一）公司简介 .................................................. 1 可看共享中的录像，或问同（二）万科集团未来的经营模式设想 ................................ 1 学，或打印店员工。

正文为第 1 页。

1. 经营专业化 ................................................ ........ 1 2. 住宅市场主流化 ................................................ .... 1 3. 财务政策积极化 ................................................ .... 2 4. 产业结构合理化 ................................................ .... 2 （三）万科企业理念 (2)1. 宗旨：建筑无限生活 ................................................2 2. 核心价值观：创造健康丰盛的人生 .................................... 2 3. 愿景：成为中国房地产行业持续领跑者 ................................ 2二、企业经营战略的基本理论 ............................... 3 （一）企业经营战略的概念及特性 .................................. 3 1. 企业经营战略的概念 ................................................3 2. 企业经营战略的特性 ................................................3 （二）企业战略的构成要素与层次 .................................. 3 1. 企业战略的构成要素 ................................................3 2. 企业战略层次 ................................................ ...... 4 （三）企业战略的制定与实施 ...................................... 4 1. 企业战略的制定 ................................................ .... 4 2. 企业战略的实施 ................................................ .... 5三、万科集团总体战略的研究 ............................... 5 （一）战略环境 ................................................ .. 5 1. 外部环境分析 ................................................ ...... 5 2. 内部分析 .......................................................... 7 （二）企业总体战略的制定方法 .................................... 9 1. 对企业外部环境的关键战略要素评价矩阵 .............................. 9 2. 对企业内部条件的关键战略要素评价矩阵 ............................. 10四、万科集团的竞争战略的研究 ............................ 10 （一）竞争战略态势分析 ......................................... 10 1.行业竞争分析 ................................................ ..... 10 2. 竞争策略分析 ................................................ ..... 11 （二）房地产企业的基本竞争战略 ................................. 12 1.企业的低成本领先战略 (12)II 2. 企业的差异化战略 .................................................13 3. 企业的集中化战略 ................................................. 13五、万科集团市场营销战略的研究 .......................... 14 （一）房地产开发企业的产品定位 ................................. 14 1. 万科的市场细分 ................................................ ... 14 2. 目标市场的选择 ................................................ ... 15 3. 目标市场的进入 ................................................ ... 15 （二）房地产开发企业的销售渠道和销售方式的选择 ................. 15 1. 房地产销售渠道 ................................................ ... 15 2. 房地产销售方式的选择 (15)（三）房地产开发企业的价格策略 ................................. 16 1. 利润最大化定价策略 ...............................................16 2. 促销定价策略 ................................................ ..... 17 （四）房地产开发企业的促销策略 ................................. 17 1. 广告促销 ......................................................... 17 2. 人员推销 ................................................ ......... 17 3. 营业推广 ................................................ ......... 18 4. 公共关系 ................................................ ......... 18结论 ................................................ .... 19参考文献 ................................................20 III 批注 5:一、万科集团综述编号顺序应为：一、、（一）（一）公司简介（1） 1、万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。

目录第一章山西华吉房地产的市场地位 (3)第二章房地产行业吸引力非常大 (4)一、房地产行业成长性非常好 (4)（一）全国房地产行业的成长性非常好 (4)（二）太原房地产行业成长性居中 (13)（三）北京市房地产行业成长性较好 (18)二．房地产行业盈利能力较好 (27)（一）行业平均利润水平 (27)（二）主要影响因素 (27)第三章华吉房地产的竞争地位 (32)一．华吉房地产的竞争地位比较强 (32)（一）获得资源的能力 (32)（二）整合资源能力 (33)（三）管理能力 (33)（四）品牌策略 (34)（五）产品质量 (34)二．华吉房地产的竞争优势 (34)三．华吉房地产的竞争劣势 (34)第四章华吉房地产的发展方向及对策 (36)一．太原地区 (36)（一）结论 (36)（二）市场预测 (36)二．北京地区 (39)第一章山西华吉房地产的市场地位华吉房地产是华宇集团下属的主要企业之一，在集团中占有重要的地位。

在这里我们对太原市房地产业的行业状况、华吉房地产内部资源状况与资源运作能力进行了分析和比较。

我们认为，华吉房地产目前所处的市场位置如图所示：太原房地产业的市场吸引力居中，华吉房地产在太原的竞争优势较明显。

第二章房地产行业吸引力非常大房地产是房产和地产的总称。

在经济形态上，房产和地产具有内在的整体性和不可分割性。

房地产不仅属于最基本的生产要素，同时也是最基本的生活资料。

由于房地产总是固定在一个地域之内，不能移动，因而又称为不动产。

房地产业包括：土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押贷款，以及由此而形成的房地产市场。

由于土地资源的稀缺性，在某种程度上决定了房地产业具有垄断性；同时由于政策因素对房地产行业影响较大，使房地产行业具有极大的不确定性。

一、房地产行业成长性非常好（一）全国房地产行业的成长性非常好1．GDP、固定资产投资、房地产投资状况近年来随着国民经济的回暖，全国的GDP增长率、固定资产投资增长率有了明显提升。

某地产战略分析科地产战略分析目录目录 .................................................................... o 一、万科地产简介 .. (4)（一）企业愿景 (4)（三）企业核心价值观 (4)（四）宗旨 (4)（五）核心理念 (4)（六）万科之道 (5)（七）万科理念 (5)（八）万科使命 (5)（九）万科方法论 (5)（十）万科的经营原则 (5)二、内部环境分析 (6)（—）资源 (6)1.人力资源 (6)2.客户资源 (7)（二）核心竞争力 (9)1.品牌 (9)2.职业经理队伍 (9)3.网络经济时代的大环境 (10)4.创新组织结构 (10)5.企业文化 (10)6.研究开发能力 (12)7.经营管理模式 (12)8.战略眼光 (14)（一）行业环境分析（波特五力模型） (15)9.供应商的议价能力 (15)10购买者议价能力 (15)11潜在的进入者分析 (16)12万科房产的替代品分析 (17)13万科■房地产行业间的竞争 (18)（-）宏观环境分析（PEST） (19)14政治因素分析 (19)15经济环境因素分析 (19)16社会环境因素分析 (20)17技术环境分析 (21)五、企业战略 (23)（-）继续推进住宅建设专业化 (23)（二）以住宅为主，商业地产为辅。

(24)（≡）继续扩张 (24)（一）成本领先战略 (24)（二）差异化战略 (26)（三）集聚战略（聚焦战略） (29)（四）多元化战略 (31)1.集中性多元化战略 (31)2.横向进展多元化战略 (32)六、企业战略实施 (32)（一）专注住宅产品开发 (32)（二）注重优质的物业管理 (33)（三）看重品牌战略 (34)1.万科品牌定位 (34)2.万科品牌进展 (34)七、企业战略综合分析 (34)（-）企业外部环境分析与企业资源与能力分析 (34)（二）企业总体战略与内外部环境的习惯性分析 (35)（≡）企业经营战略（竞争战略）与内外部环境的习惯性分析 (35)附1 :万科地产利润表 (36)附2 :万科地产资产负债表 (37)附3 ：万科地产现金流量表 (38)一、万科地产简介万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业之一。

房地产策划案例金渡花城1. 简介金渡花城是一项位于中国上海的房地产项目，旨在打造一个高品质、综合性的居住区。

该项目由国内著名房地产开发商开发，并秉承着“品质至上、服务领先”的理念。

金渡花城将占地100万平方米，规划有多种户型的住宅、商业、公园及配套设施。

通过独特的设计理念和高品质的建筑工艺，金渡花城将为居民带来舒适、宜居的居住环境。

2. 战略定位金渡花城的战略定位是一个高端、宜居的居住区。

项目将注重品质与服务，为业主提供全方位的生活需求。

同时，金渡花城也将注重社区建设，打造一个和谐、互动的社区环境。

3. 目标客群金渡花城的目标客群主要包括有一定经济实力的中产阶级人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施的质量。

金渡花城将为这些客群提供高品质的住宅和便捷的生活服务。

4. 市场分析通过对目标客群的市场调研及竞争分析，我们可以看出，金渡花城所在的地区已经形成了一定的房地产市场规模。

然而，目前市场上的产品大多数都缺乏高品质和综合配套设施，无法满足一部分客群的需求。

金渡花城凭借其独特的设计理念和高品质的建筑工艺，将能够脱颖而出，并吸引目标客群的注意。

通过提供更好的居住环境和便捷的生活服务，金渡花城将成为这一客群的首选。

5. 策划方案5.1 品质建筑金渡花城注重建筑的品质和设计。

项目采用了现代风格和独特的外观设计，为业主带来舒适宜人的居住环境。

同时，金渡花城还注重建筑的质量，采用优质材料和先进工艺，确保房屋耐久、安全。

5.2 综合配套设施金渡花城将建设一系列综合配套设施，包括商业区、公园、健身中心、幼儿园等。

这些设施将为居民提供便利的生活服务，满足他们的各种需求。

5.3 社区建设金渡花城将注重社区建设，打造一个和谐、互动的社区环境。

社区将组织各种活动，如健身、文化交流、社区聚餐等，增进居民之间的交流与合作，提高社区的凝聚力。

5.4 服务保障金渡花城将提供专业的物业管理和售后服务，为业主提供全方位的支持。

房地产策划案例某房地产开发公司计划开发一处商业地产项目，希望通过策划精细化、专业化的商业地产运营，提高项目的竞争力以及经济效益。

以下是该房地产公司制定的房地产策划案例。

一、项目概况该商业地产项目位于城市繁华地段，总建筑面积为50000平方米，其中包含商业综合体以及商业办公楼。

二、定位与目标1.定位：打造高端商务和休闲娱乐的综合商业地产项目。

2.目标：成为城市商业中心，满足高端人群对商务、休闲和时尚的需求。

三、策略与措施1.科学规划布局：将商业综合体与商务办公楼有机结合，形成商务和休闲娱乐的完美融合。

2.引入高端品牌：与知名的国内外品牌合作，引入高端时尚、奢侈品牌，提升项目的品牌影响力。

3.提供个性化服务：针对高端客户的需求提供个性化的服务，如私人管家、购物助理等，增加客户粘性。

4.举办高端活动：定期举办时尚发布会、艺术展览等高端活动，吸引目标客户群体，增加项目的知名度。

5.优化运营管理：引入先进的商业地产管理系统，提供高效的物业管理、安全管控等服务，确保项目的顺利运营。

6.多样化商业业态：结合商业综合体的特点，引入多种业态，如高级餐饮、咖啡馆、零售等，满足客户不同需求。

7.注重市场营销：通过多渠道宣传推广，利用互联网、社交媒体等工具进行定向营销，吸引目标客户的关注。

四、预期效益1.提高经济效益：通过策划精细化、专业化运营，增加项目的客户流量，从而提高商业租金收入和商户销售额，实现项目的经济效益最大化。

2.提升品牌影响力：通过引入高端品牌、举办高端活动等方式，提升项目的品牌影响力，吸引目标客户，并推动项目的长期稳定发展。

3.社会效益：带动周边商业环境的改善，提高城市形象和市民生活品质，为城市发展做出积极贡献。

五、风险评估与应对1.运营风险：加强运营管理，确保物业设施的正常运行，以及商户的业务稳定。

2.市场风险：及时关注市场变化，灵活调整经营策略，满足客户需求。

3.竞争风险：密切关注竞争对手的动向，优化商业业态，提高项目的竞争力。