龚海燕：创业十年的心得与

“小龙女”龚海燕：我的声誉套现了龚海燕否认自己辞任世纪佳缘CEO再创业是为投资人所逼。

“我很难突破瓶颈，再对佳缘做很大的贡献了。

37岁不是一个可以退休的年龄。

”龚的新公司从事线上外语教学。

这位拥有价值数千万美元世纪佳缘股份的创业者，刚刚为了她的新公司卖掉一套房子。

我为什么再创业上市之后，我享受了几个月。

世纪佳缘好歹也是第一家IPO的婚恋企业，我觉得自己做得还不错吧。

所以，2011年底我们拿了很多钱给员工发奖金。

我心想这帮人跟我干了这么多年，多奖点呗。

这是个里程碑。

在我有点膨胀的前提下，分众的销售又天天缠着我，说得我自己也想是不是可以(用广告)再提升市场份额。

我又在分众投了900万元的广告。

结果这两个事把第四季度搞亏损了。

亏损之后，才找的职业经理人。

我本来想上市满两年的时候可能会退下来。

我骨子里是创业的基因。

我喜欢做的事是一个地方没有路，我去开创出一条路。

我最大的贡献就是在中国掀起了一场婚恋革命。

对绝大部分中国人来说，过去他们没有自由选择对象的机会，世纪佳缘第一次给了中国人一个机会。

在你结婚、恋爱之前就给你成千上万个选择，你最后挑了其中的一个。

从概率学的角度来说，很难更完美了。

那时我做的事就是每个季度的财报得好看。

这不容易，也不好玩。

每天的现实还是很残酷。

慢慢地我就觉得这个事情不像最开始做的时候那么喜欢了。

我的一些想法已经不是那么好了。

我给佳缘提过的比较重要的点子，可能就是按效果付费的收费模式。

我们前面五年多一直免费，在2008年10月14号上了付费模式。

2009年的2月，当月盈利70万元。

按效果付费是很大的贡献，要不然根本就没有上市的可能。

这完全是我个人独立设计出来的。

但上市后，再提主意，再改产品，却没产生什么效果。

这种情况发生过好多次。

有一段时间我比较苦恼，觉得空虚、痛苦，找不到办法，找不到方向。

我很难突破瓶颈，再对佳缘做很大的贡献了。

同时，我也觉得佳缘的产品本身已经很难突破了。

最开始，最简单、最有效的方式可能是最容易想到的。

创业十年感悟1. 创业是一种持久战。

创业不是一朝一夕的事情，需要付出很长时间和精力。

要有耐心和毅力，坚持不懈地追求目标。

2. 成功需要付出巨大的努力。

创业并不是轻松的事情，需要付出比别人更多的努力。

要时刻保持专注和努力，才能取得成功。

3. 需要有正确的商业思维。

创业不仅仅是一个创意或者产品，还需要有正确的商业思维。

要学会看待问题的角度和方法，善于分析和解决问题。

4. 要学会接受失败并从中吸取教训。

创业过程中不可避免地会遇到挫折和失败，但是要学会接受并从中吸取教训。

失败并不意味着终止，而是一个学习和成长的机会。

5. 需要有良好的团队合作精神。

创业不是一个人的事情，需要有一个良好的团队来支持和帮助。

要学会与人合作和沟通，建立起良好的团队合作精神。

6. 创业需要不断学习和提升。

创业是一个不断学习和提升的过程，要时刻保持学习的心态。

要保持开放的思维，学习新知识和技能，以适应不断变化的市场环境。

7. 要有正确的目标和规划。

创业需要有明确的目标和规划，要知道自己想要达到什么样的成就，并制定相应的计划和策略。

8. 创业需要有创新和冒险精神。

创业是一个冒险的过程，需要有创新的思维和勇于冒险的精神。

要敢于尝试新的思路和方法，勇于面对风险和挑战。

9. 创业需要有坚定的信念和自信心。

创业过程中会面临很多困难和挑战，但是要坚信自己的能力和信心。

要相信自己的创意和产品，相信自己的能力和潜力。

10. 创业是一种价值创造的过程。

创业不仅仅是为了追求经济利益，更是为了创造价值和影响力。

要有社会责任感和使命感，为社会做出贡献。

创业十年感言一段话
在创业的十年里，我经历了无数的挑战和艰辛，也尝到了成功的滋味和失败的苦涩。

这段时间让我成长了许多，也让我对创业有了更深刻的理解。

创业是一场持久战，需要耐心和毅力。

在创业的早期阶段，我曾经面临着资金不足、人才匮乏等一系列问题，但我选择坚持下来，不断寻找解决问题的办法。

我学会了与供应商、合作伙伴和员工建立良好的合作关系，共同努力推动企业的发展。

创业也是一次不断学习和适应的过程。

在创业的过程中，我不断学习新的知识和技能，提升自己的能力，以应对日益激烈的市场竞争。

我还积极参加行业的培训和研讨会，与其他创业者分享经验和见解。

通过不断学习和适应，我能够更好地把握市场机会，不断推动企业的发展壮大。

创业更是一次不断创新和突破的过程。

在创业的过程中，我不断寻找新的商机和创新的点子，努力打造独特的产品和服务。

我积极与客户互动，听取他们的需求和建议，不断改进和完善产品。

经过多次试错和不断调整，我成功地推出了一系列受到市场认可的产品，赢得了客户的信任和支持。

创业之路并不容易，但我从中收获了许多宝贵的经验和教训。

我明白了创业需要坚定的信念和持续的努力，需要不断学习和适应，需要创新和突破。

尽管创业的道路上有无数的挑战和困难，但只要坚持不懈，相信自己的能力和激情，最终一
定能够取得成功。

我希望未来的创业者能够从我的经验中得到一些启发和帮助，勇敢追逐自己的梦想，创造属于自己的辉煌。

二次创业者龚海燕自述：身价过亿的女创业者如何炼成三月八日妇女节，i黑马特意邀请了女性创业者的楷模龚海燕，给大家讲讲她的创业故事。

龚海燕是1976年生人，出生在湖南省桃源县架桥镇一个贫困农家，从小就争强好胜。

从初二开始，每个暑假她都卖冰棍赚学费。

龚海燕第一次创业，就做了一家上市公司世纪佳缘，在公司上市之后退出，选了一个自己并不熟知的行业再次出发，目前正在经营一家名叫“91外教”的在线教育公司，旗下还有一家叫做梯子网的教育网站。

持有上市公司“世纪佳缘”19%股份的龚海燕早已实现财务自由，而她却说：“每月公司花费480万，家庭开支约3万，我自己500块”。

以下是她的口述：二次创业，有新的感受现在做互联网非常烧钱目前最大的难题，应该就在招聘上吧，我们现在有专门的HR团队，但是像重要的岗位把关还是我自己来，我现在的精力一半放在招聘上，以前是精力的80%,这么短的时间建了一个180人的团队，这么快速的扩张，早上一睁眼就想到要给180人发工资，而且我们还签了600多个兼职人员，压力挺大的。

但是互联网确实要经历这样一个阶段，前期产品的完善，包括用户的发展，教员资源的建设，这些四需要大量的投入的，我们想做一个平台型的产品，对资金的需求量更大。

和当初创业想比的话，成本更大了，世纪佳缘没花多少钱，大约就花了五六百万美金就已经做到上市了，拿到的钱还没有花掉。

那时候是十年前，各方面的形式都不一样，当时在百度做广告，一个点击可能才一毛多钱，现在点一次可能需要好几块钱。

所以公司自然是很节约，昨天我出差，我的助理说要跟我一块去，可以给我提包，我坚决反对，有没有人给我提包差别不大，反而公司要多买一张票，不值得。

尤其人多的时候，一定要厉行节约，我出差的时候都是住七天、如家这种连锁酒店，这些底下的人出差就不会有什么说法，但是我觉得该花的就得花，到现在光猎头费就花了将近100万，工资待遇方面还是尽可能做好，提高吸引力，我最反对的是无谓的浪费。

时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，我已从大学校园的青涩学子，成长为一位在创业道路上砥砺前行的创业者。

回首过去十年，我感慨万分，有许多话想与大家分享。

十年前，我怀揣着对未来的憧憬，踏入了大学的校门。

在这里，我接受了全面的教育，不仅学到了专业知识，还锻炼了独立思考、团队协作的能力。

大学毕业后，我怀揣着对梦想的追求，毅然选择了创业这条道路。

一、初涉创业，勇敢尝试毕业后，我选择了与几位志同道合的伙伴一起创业。

我们怀揣着激情，希望通过自己的努力改变世界。

然而，现实总是残酷的，初涉创业的我们遇到了许多困难。

在创业初期，我们面临着资金短缺、市场竞争激烈、团队管理等一系列问题。

然而，我们并没有放弃，而是勇敢地尝试着解决问题。

我们四处奔波，寻找投资，学习市场营销，不断优化产品，努力提高服务质量。

经过一段时间的努力，我们逐渐在市场上站稳了脚跟。

二、砥砺前行，收获成长创业的道路并非一帆风顺，但我们始终坚信，只要坚持不懈，就一定能够取得成功。

在过去的十年里，我们经历了许多风雨，但也收获了成长。

1. 团队建设：在创业过程中，我们深知团队的重要性。

我们注重团队成员的培养，选拔优秀人才，形成了一个高效、团结的团队。

在这个过程中，我们学会了如何激发团队成员的潜力，提高团队凝聚力。

2. 产品创新：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们不断进行产品创新，以满足客户的需求。

在创新过程中，我们积累了丰富的经验，提高了自身的核心竞争力。

3. 市场拓展：在市场拓展方面，我们积极开拓国内外市场，与多家企业建立了合作关系。

通过市场拓展，我们的产品得到了更广泛的认可，企业知名度不断提升。

4. 企业文化：在创业过程中，我们注重企业文化的建设，倡导“诚信、创新、共赢”的理念。

这种企业文化使我们在面对困难时，始终保持积极向上的心态，勇往直前。

三、感悟人生，感恩有你回顾过去十年，我感慨万分。

在这段充满挑战与机遇的岁月里，我收获了许多：1. 成长：创业让我在专业能力、团队协作、市场拓展等方面得到了很大的提升。

创业是一个具有挑战性的过程，经商心得能够帮助创业者更好地应对各种困难和问题。

在创业的十年中，我积累了一些宝贵的经商心得，以下是我总结的六条：1.坚持经营理念：每个创业者在创业之初都应该有一个明确的经营理念，这是创业成功的基础。

坚持经营理念意味着在面对各种诱惑和压力时依然能够保持清醒的头脑和坚定的信念。

经营理念能够激发员工的创造力和团队的凝聚力，帮助企业在竞争中获得优势。

2.精确市场定位：市场定位是企业成功的关键，要做到与众不同并找到自己的定位。

了解目标市场的需求和竞争对手的优劣势，定制适合自己企业发展的市场策略。

要持续关注市场的变化和顾客的需求，随时调整市场定位以适应市场变化。

3.建立稳定的供应链：供应链是企业成功的基础，要提前规划和建立稳定的供应链系统。

确保与供应商的良好合作关系，实现供应的稳定和价格的竞争优势。

同时，也要建立与销售渠道的紧密合作关系，保证产品的销售渠道畅通无阻。

4.投资人关系的管理：投资人是企业发展中至关重要的一环，要建立良好的投资人关系。

及时向投资人汇报企业的经营状况和未来发展计划，保持透明和诚信的沟通。

与投资人建立长期合作关系，共同分享企业成长的利益。

5.建立团队的核心竞争力：团队是企业成功发展的重要因素，要注重建立团队的核心竞争力。

通过人才的培养和激励，打造一支专业、高效、团结的团队。

搭建有利于员工成长的平台，为员工提供良好的工作环境和发展机会。

6.不断学习和创新：创业者要保持不断学习和创新的意识，不固步自封。

积极关注行业的新趋势和创新的技术，不断提升自己的专业知识和管理能力。

在竞争中始终保持创新，推动企业的发展和壮大。

以上是我创业十年来积累的六条宝贵经商心得。

这些经验教训在创业者的实践中可能会有所不同，但是坚持原则和灵活应对的能力是创业成功的关键。

希望这些心得能够对其他创业者有所启示和帮助。

龚海燕：二次创业是为了追寻更美的风景来源:创业邦发布时间：2013-12-23 亿邦动力网整理：原世纪佳缘创始人，现91外教网和梯子网总裁龚海燕是一个传奇女子，集打工妹、北大才女、中国网络红娘第一人等多重身份于一身;当年她创业背后有怎样的故事?在创业中她都遇到过什么困难?为何在事业顶峰选择离开二次创业?以下网易财经对龚海燕的采访。

原世纪佳缘创始人现91外教网和梯子网总裁龚海燕记者：创业是一个比较艰辛的过程，您为什么再次开始选择创业呢?龚海燕：我觉得人生就是一段旅程吧，创业也是为了追寻更美好的风景，而且我的性格就是喜欢折腾，愿意去尝试一些新的事物，对我来说我是很享受创业的这个过程，没有觉得有那么些的艰辛，反而创业就是让我的人生会更加的充实。

记者：以前是一个上市公司的高管，有这样的光环，现在是一个开始重新创业的创始人，中间会有什么落差感吗?龚海燕：原来是世纪佳缘的CEO，现在重新从零开始创办一个创业公司，期间很重要的一件事情就是自己的心态归零。

我是一个调整起来非常快的人，今天辞去了CEO，第二天就是一种归零的心态，就像当时很多朋友怀疑我第二次创业会跟玩票一样，就是每天可能只是去公司看一眼什么的，实际上根本不是。

我当时马上就决定把房子卖掉，因为我怕万一说将来资金断裂，然后就在公司楼下租了一个房住。

而且我也是跟所有的同事一样，我们现在星期六也在加班，每天十几个小时拼命的往前冲，所以我觉得对我来说调整起来其实是比较容易，没有那么多失落，因为一切都是自己的选择。

记者：这两次创业的感受有什么不同吗?现在跟您第一次创业的时候是更容易还是更困难?龚海燕：我觉得要更加的从容吧，自己会有更多的自信，包括招聘，我第一次创业的时候只有我的家人愿意相信我，愿意跟着我一起干，这次可能要变得容易很多，有很多优秀的人在最开始就愿意加入到这个团队，所以我觉得这个是很不一样的。

二次创业，很多投资人也愿意相信你，第一次找投资也不是特别的容易，所以我感觉很多方面会不一样，会更加顺利。

优秀范文：公司创业十年有感 (3)优秀范文：公司创业十年有感 (3)精选2篇（一）公司创业已有十年，回顾这十年的经历，我不禁感慨万千。

这个企业从一开始的小小创业团队，逐渐发展成了如今的市场领导者，这其中经历了无数的挫折、困难和磨砺，但我们始终坚持着自己的理想和信念，不断努力奋斗，才取得了如此喜人的成绩。

首先，这十年让我明白了一个道理，那就是创业不易。

刚开始时，我们遇到了无数的困难和挫折。

市场竞争激烈，资金不足，人员紧缺，各种问题接踵而至。

但正是这些困难和挫折，锻炼了我们的意志和毅力，让我们更加坚定地朝着目标前进。

我们相信，只要坚持不懈，努力奋斗，就一定能够战胜一切困难，取得成功。

其次，这十年也让我明白了一个道理，那就是团队的重要性。

在创业的路上，团队是最宝贵的财富。

每个人都肩负着自己的责任，每个人都在为着同一个目标努力。

在团队中，我们互相鼓励、互相帮助，共同面对挑战和困难。

正是因为团队的力量，我们才能够不断突破自我，不断超越自我，最终实现了企业的腾飞。

再次，这十年也让我明白了一个道理，那就是不断创新的重要性。

市场竞争激烈，只有不断创新，才能够立于不败之地。

作为企业，我们始终坚持着创新的理念，不断推陈出新，推出了一款款领先市场的产品。

正是这种创新精神，让我们在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。

最后，这十年也让我明白了一个道理，那就是感恩的重要性。

在创业的道路上，我们遇到了很多帮助过我们的人，同时也得到了很多客户的支持和信任。

这些人让我们感受到了他们对我们的信任和支持，让我们更加坚定地为他们创造更大的价值。

所以，我想对所有帮助过我们的人和信任我们的客户表示衷心的感谢，感谢你们一直陪伴我们走过了这十年的创业之路。

十年的创业之路注定不会一帆风顺，但正是这些困难和挑战，让我们变得更加坚强和成熟。

十年的创业之路充满了无数的汗水和泪水，但也充满了无数的荣耀和欢笑。

让我们一起携手，继续努力，为企业的更加美好的明天而奋斗！优秀范文：公司创业十年有感 (3)精选2篇（二）在公司创业十年之际，回首这十年的奋斗历程，不禁有许多感慨和体会。

龚海燕的二次创业：互联网让教育公平本期做客“变量”的是龚海燕。

继世纪佳缘、91外教后，她又创立梯子网，这是为中小学提供优质教育资源的共享平台，于2013年11月24日正式宣布上线。

她认为，在线教育是实现教育公平的最有效方式;个性化教育也需要通过互联网完成。

二次创业转战在线教育，我最初做的是“91外教”。

当时觉得外教门槛低，做起来快。

拉投资时，我找到徐小平和王强。

但王强老师觉得外教市场小，就没投资。

这对我影响很大。

王强是新东方的口语大师，他做口语那么久，他的判断应该是比较准确的。

我就开始考虑调整方向，最终重新选择K12(基础教育阶段)这个领域，做了“梯子网”。

中国的中小学生有2亿，学口语的人则少而零散，新东方的口语也就占它2%的营收份额。

已经是二次创业了，我想找一个想象空间更大的领域。

改变方向还有一个原因，就是外教门槛太低。

“91外教”推出后，感觉一夜间冒出来100多家类似企业，竞争非常激烈。

我们现在做的“梯子网”是平台产品，操作难度大，资金准入门槛高，几百万、几千万根本没资格进来。

我过去十年的经验、资源会有很大的优势。

而做“91外教”，我和一个初次创业者相比，不会有太大优势。

在做“梯子网”之前，我们在各地做了大量的市场调研。

我感觉整个K12教育领域，首当其冲的问题是优质教育资源分布不均。

为什么五道口会成为“宇宙中心”，一平米的房价要十万块钱，就是因为有比较好的学校。

家长有很大的意见，又有很深的无奈。

第二就是留守儿童的问题特别严重。

在我的老家，有的学校2/3以上都是留守儿童，大量的寄宿制学校。

很小的孩子，爸爸妈妈都在外面，没人关注他的学习。

我的一个亲戚就是这样，在外面打工快20年，就想赚钱让孩子读大学，结果孩子初中毕业就辍学了。

他们夫妻俩特别后悔，自己虽然在外面多挣一点钱，但是把孩子的一生耽误了。

调研中我还发现一个现象，这些留守儿童的家里，其实都是有电脑和网络的，因为晚上要和外地的爸爸妈妈视频聊天。

我￣ Ｎ Ｃ ａ ｍ之 间 存 在 严 重 的 性 格 冲 突 。 一 ＿知道谁是客户 。用金钱来换取你的 产
这个要搞清楚。 经 验之一：免费到收费的转变应基于成 年 之 后 ， 我 们 达 成 一 致 ，我 们给 对 方 ３ 倍 品或服务的人是客户，
功率， 而非基于时间限制。
投资 回报 ， 条件是他把经纪 人记录留在 －聆 听用户反馈 。 不要 因一时兴起而 添
工作 ，然后我们的Ｃ Ｅ Ｏ走马上任 。 那 天 卡在 了 “ 产品 可以伸缩，而服 务不可伸 －创业 艰难。我和Ｃ ａ ｍ曾连续好几个 月
晚上， Ｃ ａ ｍ接 到朋 友 妻子 的 电话 ： “ 他 年 缩 ”上 面 了 。 ２ ０ １ ０ 年， Ｌ ａ ｋ ｅ Ｐ ｌ ａ ｃ ｅ ． ｃ ｏ ｎ的 疯 狂工 作而 没有薪水和社 保。做企业绝 ｒ 对不适合所有 人， 但 如果你和我一 样 ，
户 在我 们 网站 上 登记 了数 千 套 房 源 。值 年 只剩 一 两单 。 的 金 钱 ＝更 少 的 压 力 ，所 以订 单 要 不 断
得 一提的是 ： 从免费到收费的转换过程 更糟的是 ， 我们很快发现新任的Ｃ Ｏ Ｏ 与 地 做 。 中， 我们达到了９ ９ ％的保留率。
的 网站 ， 等 业 务发 展 到一 定 规 模 开 始 收 会有时从灾难中来。
－夹缝之 中有机会。对于创业， 夹缝通常
费 ，通 过 这 样 的 模 式 ， 我 们 先 后 拿 下 了 客户成了Ｃ ＯＯ， 新的业务模式 也算小有 是 最好 、最简 单 的出发 点 。
当地 湖滨房地产 的出售和 出租市场 。到 成就 。然而 好景不长 ， 房 地产行业开始 －订单能解决 （ 几乎 ） 所有问题。金钱非 但 没有金钱万万不 能。何况 更多 ２ ０ ０ ６ 年， 仅出售方面就有６ ０ ０ 余家付费客 降温 ， ２ ０ ０ ６ 年每年２ Ｏ 单的业务量￣ １ Ｊ ２ ０ ０ ９ 万能 ，

创业十年努力的感慨
创业是一条漫长而曲折的道路，十年的努力给了我很多感慨。

首先，创业的道路并不像想象中那样轻松。

在创业的早期阶段，我面临着许多挑战和困难。

必须投入大量的时间和精力来解决各种问题，有时候甚至还需要面对失败和挫折。

然而，正是这些困难和挫折，让我不断成长和进步。

其次，创业需要坚持不懈的努力。

成功不是一蹴而就的，需要持之以恒地努力。

十年的创业过程中，我经历了无数个日夜的辛勤工作和奋斗，从未停下脚步。

只有坚持不懈，才能在竞争激烈的市场中生存下来。

另外，创业需要不断学习和更新观念。

十年间，行业和市场发生了巨大的变化，需要不断学习和调整策略。

我不断关注行业动态，参加培训和研讨会，不断提升自己的知识和技能。

只有保持敏锐的洞察力，才能抓住机遇。

最重要的是，创业需要有激情和坚定的信念。

创业是一项具有风险的冒险，需要面对各种不确定性。

但正是燃烧着激情和信念，我才能坚持下来。

我对自己的创业理念充满自信，相信只要努力，就一定能取得成功。

回顾过去的十年，看到自己的成长和进步，我深感欣慰和满足。

虽然创业的道路依然艰辛，但我相信只要坚持不懈地努力，未来的前景一定会更加美好。

龚海燕总结创业教训：对成长不起来的人要心狠手辣创业初期找的人不可能全是最适合公司发展的人，有一些人如果成长不起来，为了公司利益掌舵人需要心狠手辣。

一年前的农历腊月二十八，来自新东方创始人王强的一个电话让龚海燕陷入深深的焦虑。

彼时，辞去世纪佳缘CEO职务的她刚刚投身在线教育创办91外教网不久，已获得天使投资人徐小平和王强联合真格基金一起投资的口头承诺，但正当律师已开始走流程的时候，王强却打电话称决定放弃投资。

王强给出的理由是，91外教所主攻的口语市场很小，没有大的发展空间。

这对龚海燕的影响很大，一方面，要在春节期间紧急约见网易资本等其他VC筹集资金;更重要的是，王强是新东方打拼多年的口语专家，他的退出也对龚海燕二次创业的模式提出拷问。

龚海燕在总结第一次创业经验教训时罗列了六点，包括控制成本、掌握先机、选择互联网之外领域创业等，其中一条便是，发现方向不对时要尽快调整。

随着对在线教育了解不断深入，龚海燕愈发意识到调整方向的必要性。

她发现，在新东方所有产品中，口语需求只占全部需求的2%，中小学补课收入增长很快;而91外教不以应试英语为初衷的教学理念无法切入学生市场，目标用户基本上以分散的白领群体为主，市场营销成本太高。

造成这种情况的原因在于，龚海燕前两次创业的初衷都是从解决“自己的痛点”出发，如婚恋问题和英语口语差，在反思过程中，龚海燕逐渐转变为调研“别人的需求”来寻找新的创业项目。

通过和业内人士交流、充分的市场调研后，龚海燕最后决定进军K12(基础教育阶段)市场，并于去年11月正式上线梯子网，其定位是搭建一个中小学优质教育资源共享平台，提高老师和学生的工作学习效率，致力于去解决学生、老师、家长的痛点。

在线教育创业是场孤注一掷的豪赌众所周知，在线教育领域创业异常艰难，龚海燕也已经看到过有很多刻骨铭心的教训。

她总结了两种死的特别惨的模式，其中一种就是传统的教辅出版机构转型做互联网，模式比较简单，就是录制视频课，投入了大量人力物力，结果课程质量很难把握，也缺乏很好的销售渠道;第二种是做题库的，在这上面死的创业公司也不少，一般都投入巨大，但东西还没有做出来公司就已经资金链断裂了。

龚海燕兵败“多勇乏谋”■文/严学锋兵败。

2015年1月16日，91外教被竞争对手51Talk全资收购，标志着龚海燕二次创业的最终失败。

原本是颇富传奇色彩的女性创业家，二次创业何以快速落败？重要原因是多勇乏谋，即勇气有余、谋略严重不足。

这可以从她自己的话来管窥：“我差不多第一天从世纪佳缘出来，第二天就去做二次创业的公司了。

对我个人来言，二次创业非常值得检讨的是，我们并没有经过一段时间的研究、了解、观察，就很仓促的做出一个决定”。

市场竞争激烈，创业者如果多勇乏谋，结果惨淡也不难预料。

第二天就去做二次创业的公司毫无疑问，如今创业成功是个小概率事件。

技术出身的创业者、东软集团董事长刘积仁称，一般说来，创业不成功是正常的，成功是意外的。

成功一次是意外，第二次创业成功的概率自然更小。

这意味着，二次创业需要很大的勇气、非常充足的准备，否则失败的概率会非常大。

创业方面龚海燕相当勇敢，甚至过度。

生于1976年，龚海燕自幼家境清贫，曾因家贫和车祸辍学打工三年，后重返高中，23岁时考入北京大学中文系，2003年在复旦大学读研究生二年级时创办了世纪佳缘。

2011年世纪佳缘在纳斯达克IPO，融资8520万美元，成国内首家上市婚恋网站，她一举身家数亿元，成为很有传奇色彩的女创业家。

2012年，世纪佳缘设立联席CEO，龚海燕由CEO改为联席CEO；12月24日，她离职，“第二天就去做二次创业的公司”，创立全外教在线互动口语学习平台91外教、出任董事长，可谓很勇敢，但涉嫌逞强——在和职业经理人同任联席CEO、业绩欠佳时离开成就了自己传奇的世纪佳缘，多少有些被动。

按龚海燕的说法，二次创业是没有经过一段时间的研究、了解、观察，就很仓促的做出决定。

公司卖掉后她的反思是，应该给自己更长的时间去好好了解、调研在线教育行业，做更充分的准备，准备越充分，创业成功的可能性越大。

意即，从一开始，此次创业就是勇气有余、谋划不足。

还可以印证的是，离开世纪佳缘后她没有卖股套现，缺乏资金、急于创业的她马上就决定把自家唯一的房子卖掉，就在公司楼下租房住。

天生励志龚海燕作者：王新业来源：《董事会》2017年第04期大凡有所成就的女性创业者，都有自己独特的DNA，越是在企业经营的低潮期，这种DNA越能发挥重要作用。

这种DNA就是——轻不言弃，百折不挠。

创业难，女性创业更难。

大凡有所成就的女性创业者，都有自己独特的DNA，越是在企业经营的低潮期，这种DNA越能发挥重要作用。

这种DNA就是——轻不言弃，百折不挠。

以开放的心态和持之以恒的精神，总结经验，坚持学习，并悉心听取别人建议，不断充实自己。

龚海燕的这种创业DNA就很有代表性，尽管她没能在每个创业项目上坚持到最后，世纪佳缘、91外教网、梯子网、那好网等，所有项目都以失败告终，但她的创业精神及创业故事却能激励很多创业者。

工作是一种快乐能干常人不肯干的活，能吃常人不肯吃的苦，能赚别人看不起的钱，这是众多创业者艰苦创业的生动写照。

不过，现实中确有一部分创业者缺少吃苦精神，心理承受能力脆弱，工作生活稍有不顺便哀叹命运不济。

创业本身就是一个艰辛的过程，没有吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。

创业的结果，创业者虽然是无法预料的，但创业遇到的各种困难，却是必须要承受的。

“现在我不会被各种各样的困难和阻力所困扰。

别人跟我说不可能的时候，我都不会轻易就被别人说服。

”龚海燕说，“我是那种孤注一掷的人，因为我个人感觉在我身上就发生过很多奇迹。

我曾经是在珠海流水线上的一个打工妹，到后来上北大，再到做一个互联网公司到美国纳斯达克上市，这在别人看来都是奇迹，但是对我自己来说就是一种可能。

”龚海燕不爱应酬，回家后除了和孩子在一起，就是看书睡觉。

她每周工作六天，每天至少工作十几个小时，不仅这样要求自己，也要求公司员工。

“我把其他的娱乐都省去了。

也几乎不逛街购物，护肤品都不用的，早上起来洗把脸就上班了，一年买不了两次衣服，我就是不太花钱。

”很多人可能都会问，龚海燕已经成功把世纪佳缘带领上市了，为什么不选择“享受人生”，还要继续选择“吃苦”？龚海燕是这样回答的：“我不觉得这有多么苦，工作是一种快乐，把自己的一个想法实现出来，对我来说是很兴奋的一件事。

二十分的努力，当你的努力把上帝都感动的时候，上帝就会出来帮忙了。

第一次创业我就是这样小心谨慎如履薄冰的心态，我要求自己必须尽最大的努力，我可能是最勤奋的女CEO之一，我干掉了所有逛街购物娱乐的需求，除了工作，就是家人。

因为你的精力和时间总是有限的。

可能因为我的起点低，所以我对这天赐的机会特别珍惜，到最后我们成了第一家上市的婚恋公司，也许是上苍对我辛勤工作的眷顾吧。

有人说创业就是告别朝九晚五，选择了朝五晚九，我深以为然，而且经常是朝六晚十二。

3、掌握先机，小步快跑。

互联网一定要快，如果你很慢，就不要做了。

最近有一篇媒体采访我，说我为什么不像很多人都会调整个一年半年的，我一天都没有歇，就马上创业了。

我开玩笑说我就是那种今天和男朋友分手，明天就可以再去找一个男朋友的人，结果人家还用这个做了标题。

但事实是，如果我歇了半年一年，可能在线教育的黄花菜都凉了，我得重新找别的方向了。

互联网就是这么残酷，你晚一步，就可能永远完蛋了。

4、发现不对，赶紧调整。

其实在创业过程中，很多人会发现自己选择的方向，或者招的人不对路，这时候一定要尽快调整。

我以前认识一个创业三年多失败的人，就是因为苦苦坚持，烧掉了最后一块钱，最终关门。

他的教训就是没有尽快调整方向，到最后子弹都没有了，只能收场。

5、不仅把兴趣当事业，还要把工作当乐趣。

创业者一般都是对某个领域产生了兴趣一头扎进去，但工作经常是日复一日的重复。

而且整个过程中要做到事业和家庭的平衡，其实非常之难。

我的平衡也不过就是让先生在家里做了七年家庭煮夫。

我经常把工作当成生活，所以一定要乐在其中。

如果每天苦哈哈的，你的情绪就会传染给身边同事，每个人都会感觉到压力。

创始人要给公司带来一种阳光、向上、乐天派的气质，并且把员工凝聚成一条心。

我现在二次创业，我觉得很充实很快乐。

因为你知道你的人生又有了目标，你又找到了一种对员工对用户对投资人的使命感，你又看到了突破自我的可能性。

6、互联网之外还有很广袤的世界。

网络红娘龚海燕，与奇迹相伴的女人作者：晃4娱乐来源：《东方女性》 2013年第1期所有的不安分和动荡都是有理由的1976年，龚海燕出生在湖南省桃源县的一个小山庄。

上初中后，龚海燕的成绩始终是第一名。

她想做点有意义的事情，琢磨了很久，最后决定去卖冰棍。

初三那年暑假的一个早上，龚海燕搭顺风车去批发冰棍。

半路上，小货车翻了，龚海燕摔断了右腿，粉碎性骨折。

她花光了三个暑假卖冰棍的钱，还让弟弟辍了学。

开学三个月后，妈妈背着龚海燕去了学校。

在妈妈的背上，她度过了高一，成绩依然很优秀，但龚海燕却非常哀伤，如果必须以让弟弟辍学、让母亲天天接送自己不能干农活为代价，换来她的继续上学，那么，她宁愿不上了。

龚海燕毅然选择了退学，腿好后，她跟亲戚乡邻借了钱，开了一家礼品店，不到一年时间，龚海燕就赚了7000元。

1995年过完春节，龚海燕带了400元钱，动身去了珠海。

她在松下电器公司做流水线上的焊线工人，每天起早贪黑，却干得快乐而出色。

一年后，因为参加公司征文比赛获得一等奖，龚海燕成为松下公司内刊的编辑。

在珠海待了两年，龚海燕的工作越来越出色，但她却突然跟朋友们说，我想回去读书了，我想考大学。

公司答应提高工资，让她做主任编辑，她笑着，坚定地拒绝了。

1996年年底，即将年满21岁的龚海燕回到了湖南老家，她的一些同学已经上了大学，另一些则已经结婚甚至做了父母。

龚海燕喜滋滋地去读高中了。

回校后的第一次月考，9门功课，“老大”龚海燕，只有语文勉强及格，其他科目全部挂红灯。

但龚海燕却大言不惭，她说她的志愿是复旦大学新闻系。

1998年7月高考结束，估分后，龚海燕很有些郁闷，她不得不放弃复旦大学，因为考得太好了。

她在志愿表里填上了北京大学中文系。

22岁的大龄高考生龚海燕，获得了那年桃源县文科高考的第一名，许多人都把这个做了三年打工妹后，又折身回去参加高考并一举夺魁的女孩的故事，传诵成一个像童话一样不可思议的奇迹，中央电视台和湖南省各大媒体都报道了她的故事。

优秀心得体会范文：公司创业十年有感 (3) 优秀心得体会范文：公司创业十年有感 (3)精选2篇（一）创业是一条漫长而充满挑战的道路。

回首过去的十年，我感慨万分。

我创办的公司经历了无数的起伏和挣扎，但也取得了许多令人骄傲的成就。

在这个过程中，我收获了许多宝贵的心得体会。

首先，创业需要坚定的信念和毅力。

在公司创办的初期，我遇到了许多困难和挫折，包括资金的短缺、竞争的激烈和市场的不确定性。

但是我从未放弃，我始终坚信自己的理念和价值观。

通过不断努力和为客户提供优质的服务，我逐渐赢得了市场的认可和客户的信任。

其次，创业需要良好的团队合作。

没有一个好的团队，任何一个伟大的理念都无法实现。

在公司的发展过程中，我注重人才的选拔和培养。

我相信每一个员工都是公司的资产，他们的智慧和才能是公司的竞争力。

通过搭建一个高效的团队，我成功地解决了许多困难和挑战。

再者，创业需要持续的学习和进步。

作为创业者，我们要不断地学习和适应新的知识和技术，以应对不断变化的市场和竞争环境。

我经常参加各种培训和行业交流活动，不断提升自己的专业能力和管理技巧。

同时，我也注重员工的培训和发展，鼓励他们不断学习和创新。

最后，创业需要不断追求卓越。

成功的公司都有一个共同点，那就是他们对卓越的追求。

在公司的管理和发展过程中，我始终坚持追求卓越的目标。

我注重产品的质量和服务的品质，通过不断改进和创新，提供更好的产品和服务，满足客户的需求。

通过这十年的创业历程，我深刻地体会到创业的艰辛和快乐。

在这个过程中，我不仅学到了许多实用的经验和技巧，更重要的是，我收获了成长和成就的喜悦。

我相信，只要坚持努力，持续创新，就能够实现更远大的梦想。

让我们一起努力，为创业梦想而奋斗！优秀心得体会范文：公司创业十年有感 (3)精选2篇（二）这十年的创业历程对于我来说是一段令人难忘的旅程。

回首过去，我不禁感慨万分，心中充满了自豪和满足。

我所创办的公司，经过了十年的发展，从最初的小团队发展到如今的大型企业，取得了不小的成就。