“乐力”氨基酸螯合钙品牌整合传播与广告表现方案

乐力钙OTC市场策划方案一、现状分析1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。

持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。

2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。

3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释，销售成本迅速增加。

难以对省会以外的城市展开直体推广。

4、补钙药品及补钙诉求的保健食品种类多,功能趋于细分,且承诺重,竞争日加激烈。

5、“乐力钙”虽然在西南、华南、华北部分地区拥有一定的市场分额，但华东地区的市场进入非常脆弱。

二、产品分析1、“乐力钙”唯一内服胶囊剂进口药品,品牌良性要素多。

2、高科技新药，便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊。

3、疗效佳，能一步到位的补钙药品。

4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品。

5、服用周期长,量较大，可长线消费。

6、其包装在市场终端陈列中，视觉冲击力较强。

7、90天服用3瓶,为元,价格风险比不大。

8、品牌影响的积累值不多。

三、市场分析1、九九年上海的保健品市场简述为:名牌保健品的市场占有率稳步上升。

20%的品牌占据50%的市场份额。

其销售总额虽有上升,但品种和销售数量却在减少。

2、科技含量较高的生物菌种类产品兴盛不衰,主要品牌有“昂立一号”、“盐水瓶”、均系上海本地产品,得以当地政府支持。

3、自然原料产品回归传统,尤以各种品牌的参类产品及蜂王浆、珍珠粉等,继去年占据大量市场份额后，开始呈下滑态势。

4、“补钙”产品再次掀起热潮,如“钙尔奇D”、“保健钙”、“巨能钙”、“金乳钙”、“活力钙”、“美信钙+D”、“鳗钙”、“高尔”等。

5、进口保健品如“深海鱼油”等有一定市场,但品牌繁多。

6、一些特定消费族群中的市场:A、女性的“减肥养颜”热,代表品牌有“V26”、“风暴”、“金多靶”、“康尔寿”、“朵尔”等;B、中年男性的“壮阳”热，有“肾宝”，及各种假“伟哥”;C、学生的“卵鳞脂”、“忘不了”、“脑轻松”都热过一阵子;D、“百消丹”、“排毒养颜”因是药健字号,有一定疗效,承诺重,虽有一定市场,但是投入太大，并且容易形成短期行为。

一、推广目标及策略1.1 推广目标本次推广方案的总目标为使盖中盖高钙片在补钙市场提升市场知名度，达到消费者熟悉并且喜欢该产品的目的，以长期占领补钙市场。

并为2011年度的总目标的实现做铺垫。

本次推广方案可划分为三个阶段：第一阶段推广活动时间从2011年12月1日至12月31日，本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，提高对产品的认知程度，并对推广产品产生认同感。

第二阶段推广活动时间从2012年1月1日至2012年2月7日，本阶段抓住春节前后的销售良机，以恭贺新禧的活动方式来推广产品，其目标是提高产品销售量，知名度，在众竞争产品中脱颖而出。

第三阶段推广活动时间从2012年2月8日至2012年2月29日，本阶段目标为使产品在消费者中产生良好的口碑，并逐渐收回促销成本，实现利润。

1.2 总体营销策略1.2—1 渠道策略中国百分七十几的人群都存在缺钙现象，各个年龄段的人群均存在着缺钙，如小孩入睡后爱啼哭、易惊醒、入睡后多汗；青年人出现腿软、抽筋；老年人出现牙齿松动、脚后跟疼等现象。

因而补钙在中国的市场份额是巨大的，潜在顾客数量多、顾客购买时讲究方便等特点，应采用密集型分销方案。

应尽可能多的使用超市、商店销售商品，以提高其销售量。

利用大量的商业网点将产品转移到消费者手中，及时地扩大产品销路，进一步占有市场，故公司特采用宽渠道进行销售。

1.2—2 促销策略人员推销、营业推广选择的地点为家乐福、沃尔玛、乐购等大型超市，这四个地点人气极高，而且在周末有很大的客流量，有很大的购物前景。

广告策略中，通过收视率较高的媒体向消费者宣传，如湖南台等频道。

广告播放时间选在晚间收视率较高的节目之后，前期投放频率要高，后期防止消费者产生疲倦心理播放次数要减少。

对中间商进行促销推广，吸引大量资金进入市场，促使其积极开展市场开发活动，打开产品销路，提高产品市场铺货率。

在产品推广的初期，采取广告宣传与人员促销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以产品品质带动品牌成长，再以品牌成长带动企业的发展”战略思想。

AD钙奶营养均衡广告宣传方案广告宣传方案：AD钙奶，畅享营养均衡目标受众：年龄在25-45岁的现代都市白领人群主题：AD钙奶，营养均衡，让你的骨骼更健康！引言：你是否常常感到疲劳、焦虑，或者容易受伤？这可能是由于你的骨骼健康问题引起的。

拥有坚固健康的骨骼对于我们的生活至关重要。

在现代快节奏的生活中，合理饮食和适量运动往往受到困扰，而补充足够的钙和营养成分成为关键。

为了满足你对健康骨骼的需求，我们为你带来了AD钙奶，一款综合营养均衡的奶制品。

产品优势：1. 高含量钙质：AD钙奶中含有丰富的钙，能够满足成年人日常所需的钙质摄入量，有效强化骨骼健康。

2. 膳食纤维：AD钙奶中富含膳食纤维，有助于促进消化道活动，维持肠道健康，减轻便秘问题。

3. 多种维生素和矿物质：AD钙奶含有丰富的维生素D、维生素K、镁和锌等成分，有助于增强免疫力，维持身体的正常代谢功能。

4. 低脂肪含量：AD钙奶采用低脂奶源制成，控制热量摄入，适合追求健康生活方式的人群。

推广活动：1. 健康讲座：组织专家学者进行钙和骨骼健康讲座，普及有关骨骼健康的知识，提高消费者对AD钙奶的认知和兴趣。

2. 试饮活动：在购物中心、超市等人流量较大的场所设立试饮点，提供AD钙奶免费试饮，让消费者亲身体验其口感和优质品质。

3. 推介套装：推出AD钙奶套装，包括多种口味和规格选择，以满足不同消费者的需求，并附赠相关骨骼健康知识手册。

4. 网络推广：通过社交媒体、电商平台等渠道展开线上推广活动，例如开展抽奖活动、发布用户故事分享等，增加品牌知名度和用户粘性。

核心信息传达：AD钙奶，致力于为都市白领人群提供健康均衡的饮品选择，从而满足其对骨骼健康的需求。

无论是在忙碌工作中，还是日常生活中，AD钙奶都能成为你坚实的健康伴侣。

回归自然，拥抱健康！立即选择AD钙奶，让骨骼更健康！AD钙奶广告宣传方案（续）产品特点的扩展：5. 有机奶源：AD钙奶选用有机奶源生产，确保产品的原材料健康纯净，没有化学残留物质，让消费者安心享用。

补钙食品品牌文案策划书3篇篇一《补钙食品品牌策划书》一、市场分析1. 补钙食品市场规模庞大，且呈现持续增长趋势。

2. 消费者对补钙食品的需求日益增加，尤其是中老年人和儿童。

3. 市场上补钙食品品牌众多，竞争激烈。

二、品牌定位1. 定位为高端补钙食品品牌，以满足消费者对高品质产品的需求。

2. 强调产品的专业性和有效性，为消费者提供科学的补钙方案。

3. 树立品牌形象，传递健康、积极的生活理念。

三、产品策略1. 研发多种类型的补钙食品，如钙片、口服液、粉剂等，满足不同消费者的需求。

2. 选用优质的原材料，确保产品的安全和有效性。

3. 不断创新，推出具有独特卖点的产品，如添加维生素 D 等。

四、营销渠道1. 建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、超市、药店等。

2. 与医疗机构、营养师等合作，开展产品推广活动。

3. 加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

五、促销策略1. 制定优惠政策，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。

2. 举办促销活动，如健康讲座、体验活动等，增加消费者对产品的了解和信任。

3. 与其他品牌进行联合促销，扩大品牌影响力。

六、品牌传播1. 利用社交媒体、广告等渠道，进行品牌宣传和推广。

2. 邀请知名专家、营养师进行产品推荐和健康讲座。

3. 参与公益活动，树立品牌形象，提高品牌社会责任感。

七、财务预算1. 包括研发、生产、营销、推广等方面的费用。

2. 合理控制成本，确保品牌的可持续发展。

1. 分析市场风险、竞争风险等，制定相应的应对措施。

2. 定期进行市场调研，及时调整品牌策略。

篇二《补钙食品品牌策划书》一、市场分析1. 补钙食品市场规模庞大，且呈现持续增长趋势。

2. 消费者对补钙的意识逐渐增强，对补钙食品的需求不断增加。

3. 市场上补钙食品品牌众多，竞争激烈。

二、品牌定位1. 定位为高端补钙食品品牌，以满足消费者对高品质补钙产品的需求。

2. 强调产品的专业性和科学性，以区别于其他品牌。

3. 树立品牌形象，打造成为消费者信赖的补钙专家。

“乐力钙”宣传销售推广实操手册
乐力钙宣传销售推广实操手册应包含以下内容：
1、乐力钙产品介绍：产品名称、特性、营养成分、功效及适
用人群等内容应该有详细介绍，以便于消费者对乐力钙的认识。

2、市场分析：关于乐力钙产品的需求量、市场份额、竞争情
况等内容应有相应分析，以便于了解当前乐力钙的市场表现。

3、推广活动：关于乐力钙的宣传推广活动的计划及具体实施
安排应在此处列出，以便科学有效地推动乐力钙的销售推广。

4、实施策略：关于乐力钙的推广策略、目标市场定位以及实
施规划应列出，以便开展有效的推广活动。

5、工作安排：要求列出乐力钙的宣传销售推广活动的时间安
排及具体实施人员的分工安排。

6、宣传策略：关于乐力钙的宣传策略，应详细列出如何充分
发挥其优势并开展线上/线下的广告宣传等。

7、组织协调：要求明确乐力钙推广活动的实施单位、责任人
及联系方式，以便进行有效的组织协调。

ad钙奶促销方案【正文】尊敬的客户：感谢您对我们的关注与支持，我是资深的文案专家，为您准备了一份1500字的AD钙奶促销方案文案。

希望这份方案可以满足您的需求，为您的广告宣传提供有力的支持和指导。

一、促销目标与背景AD钙奶作为市场上颇具影响力的品牌，希望通过促销活动进一步扩大其市场份额。

以新鲜、健康、营养为卖点，突出特色，吸引更多消费者尝试并购买AD钙奶产品。

本次促销主要面向城市消费者，旨在增加品牌知名度、提升销售额，以期在激烈竞争的市场中脱颖而出。

二、促销方案1. 产品定位AD钙奶以纯净新鲜的原料，经过严格的生产工艺制成，保持了牛奶的天然味道和营养成分。

产品追求健康、自然的理念，适合各个年龄阶段的消费者，特别是儿童、青少年和中老年人。

2. 价格策略针对本次促销活动，我们建议采取以下价格优惠策略：（1）直降优惠：以每瓶钙奶降低3元的价格，吸引消费者尝试AD 钙奶。

（2）限时特惠：在特定的时间段内，以打折的方式销售AD钙奶产品，激发消费者的购买欲望。

3. 渠道推广通过多种渠道进行广告推广，增强品牌曝光度，树立品牌形象：（1）电视广告：选择热门电视频道进行广告播放，以图文并茂的方式，展现AD钙奶的特点和好处。

（2）网络推广：在知名的健康、母婴等领域的网站、论坛投放广告，吸引目标消费者。

（3）合作促销：与大型超市、便利店等建立合作关系，进行联合推广，提供特别优惠，增加销售机会。

4. 品牌形象塑造（1）举办营养讲座：邀请专业营养师为消费者普及AD钙奶的营养知识，加强消费者对品牌的认知和信任。

（2）赞助体育赛事：借助活跃的体育赛事来提升品牌知名度，与运动健康形象相结合。

三、预期效果通过本次促销方案，我们预计可以实现以下效果：1. 增加销售额：通过价格优惠和渠道推广，吸引更多消费者购买AD钙奶产品，进而实现销售额的增长。

2. 提升品牌知名度：通过广告推广和品牌形象塑造，让更多消费者了解和认可AD钙奶品牌。

3. 建立品牌形象：通过举办营养讲座和赞助体育赛事，加强AD钙奶的品牌形象，塑造健康、高品质的形象。

“乐力钙”宣传销售推广实操手册中国营销传播网，2002-03-15，作者: 门春，访问人数: 4304一、如何进行“乐力钙”的宣销活动？答：乐力钙宣销活动是指发动群众建设优化组合的促销队伍，将宣传与销售有机结合，大力宣传乐力产品知识，建立良好售中售后服务机制，树立乐力钙的品牌形象，提高市场占有率及销量。

乐力钙宣传活动要素：A、场地选择；B、促销氛围；C、人员讲解。

乐力钙销售活动要素：A、优惠价格；B、成交方式；C、信息反馈。

1、如何准备促销道具（包括道具运输、搬运、存放等）？答：1、根据需要填写《乐力促销活动申请表》，明确促销道具的种类、数量、作用等。

2、根据促销代表与促销点距离的远近实行道具搬运、存放保管个人负责制——1）如果是长期、固定做促销的场地要用的大展板、大伞、促销台等要通过专人负责租车提前运到，就近找安全地点保存，其运输费用在每次销售利润中支出；2）如果是临时做促销，尽量用便于携带的促销道具，且进行目标分解，分工合作，几个人分别拿一些带过去，据实际存放；3）存放时要把公司所有的道具放在一起，切勿分散存放。

对一些体积小、轻便、易折叠的道具，如：白大褂、台布、横幅等，可带回各代表家中保管。

3、领用时，对道具仔细检查有无损坏现象，采用一种最方便、最经济、最安全的交通工具，保证在运输过程中道具完整无损。

4、促销活动结束时，道具应及时清洁护理，并按时归还，或做好下一次的准备工作，包括考虑下一次促销场地安排由就近的促销代表保存道具，合理利用现有道具配制资源。

5、不定期地根据促销活动的实际需要、及行业先进单位的优秀经验对促销道具的改良、创新、制作提供具体意见。

2、如何进行宣销活动场地的选点？答：选点的要点是人流量大、居民区集中点、人群文化素质高、购买力强、场地整洁开阔、对周围的影响力、场地费低或不要费用——1）寻找直接需要产品的地方，如：老人院、社区居委会；2）寻找容易理解产品的地方，如：科研单位及大专院校；3）寻找人流量大的地方，如：终端店门口及公园。

目录目录 (1)【摘要】 (2)【关键词】 (2)【前言】 (3)一、企业情况介绍 (3)二、项目面临的环境分析 (3)三、消费者分析 (4)（一）经济导向 (4)（二）需求分析 (4)（三）环境影响 (4)四、产品分析 (5)（一）产品特点 (5)（二）SWOT分析 (5)五、竞争分析 (7)(一)竞争产品优势 (7)(二) 竞争产品劣势 (7)六、目标市场选择与市场定位 (7)（一）目标市场的选择 (7)（二）市场定位 (8)（三）市场定位的推广 (8)七、广告策划与实施 (8)（一）广告目标策略 (8)（二）网络广告和宣传册 (9)（三）广告媒介策略 (9)（三）广告模式 (10)（四）费用预算 (10)八、广告效果预测 (11)【结论】 (12)【参考文献】 (12)【摘要】安利保健品是世界补充食品的权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。

亲情永远是广告人的题材之一，亲情广告能让人猝不及防，快速瓦解消费者心理防线，让消费者不为产品本身利益点购买产品。

有广告就少不了明星！尽管明星代言保健品争议不断，但类似主题的广告从来就没有离开过我们的视线。

因为明星代言模式广告具有下货快、知名度短时间内快速上升等优势。

而两者结合将会发挥广告的最大功效。

【关键词】产品分析市场定位广告策划【前言】有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。

三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。

企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。

一、企业情况介绍安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生产性企业。

“名人符号”助推新品突围--“某钙镁片”补钙市场策略规划纪实(9)补钙市场：一个正在沦落的天堂站在2004这一时空坐标上来评判中国的补钙市场，用一个“快过气的明星”的比喻来形容它是再恰当只是的了——讲它是明星那是因为在4、5年前曾经红得发紫，掀起过全民补钙的热潮，制造了120亿的骄人战绩；讲它快过气是因为尽管表面上补钙市场仍旧喧闹专门，尽管有持续的广告刺激，依旧难以禁止一泻千里的颓势，按照统计数据显示，短短几年，补钙市场的规模差不多从起初的120亿严峻缩水到只有现在的30亿！正是在如此的背景下，各种关于补钙市场的非议开始浮出水面：有人开始担忧补钙市场难以逃脱“5年宿命”的行业规律，有人甚至断言补钙时代立即终止……这些言论未免有些言过事实上，然，那个曾经让中国医药保健品商家歌舞升平的天堂差不多开始沦落，却是不争的事实！“某钙镁片”：闯入“是非之地”凭什么？2004年，一个含镁的钙剂以另类的形象杀入补钙市场，进入那个“是非之地”，它确实是“某钙镁片”。

作为“某钙镁片”策略的策划者，我们开始深刻剖析补钙市场，分析它的优势和劣势，分析市场下滑的深层次缘故。

只有如此，我们才能从战略层面把握它的市场定位，从战术层面制定出最实效的市场策略。

通过市场走访、深度调研、专家拜望、资料收集等大量的工作后，补钙市场的真实面目开始变得清晰起来。

A、来自市场的5大诱惑第一，近百亿的市场空间：钙是人体必需的元素，也是终身需要的营养素。

在我国每年有700万新增的骨质疏松患者，40%的儿童需要补钙，每10个中老年人有6个人需要补钙，据统计，我国缺钙的两大人群（小孩和中老年人）差不多达到几亿人，让这些人排起来足以绕上地球4圈。

第二，刚性的市场需求：与其它抗疲劳、免疫调剂、抗氧化等功能相比，补钙这一市场的需求是刚性的，缺钙引发的骨质疏松是一种病，人体一旦缺钙，就会发生“腰酸背痛腿抽筋”等症状，严峻的引发容易骨折、驼背等后果，消费者对症状感知明显，需求迫切。