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成都市大红袍食品有限公司地招业务员管理办法一、使用范围及录用程序：公司省外市场凡符合公司推广条件的区域均可申请业务员进行市场推广,由各区域主管（区域经理)书面申请，经公司销售部审核,报总经理批准后方可执行。
二、使用目的:该区域因公司产品有了一定的市场基础，经过市场调研、分析,发现我司产品在该区域市场具有很大的发展潜力,如有人员支持,通过业务员开展产品推广和市场维护能取到明显增涨效果，达到公司的销售目标。
三、地招业务员条件：具有一年以上的调味品相关市场推销经验，能够吃苦耐劳,勤学苦干。
四、推广业务员职责:(一)遵守公司各项管理规定，服从上级工作安排。
（二)负责指定区域的产品推广、市场开发。
（三)负责收集推广市场的相关产品信息。
（四)负责公司的销售政策宣传、落实。
(五)负责公司、经销商等多边关系的协调、沟通。
（六)负责公司产品在市场终端的服务。
(七)负责完成公司赋予的其它任务。
五、地招业务员待遇:地招业务员薪资待遇由基本工资、岗位工资、电话补助、基础考核、业绩提成组成。
具体标准如下：1、地招业务员基础考核由直接主管考核,原则上按公司考核标准系则执行，但直接主管可根据工作需要另行制定。
当月考核成绩及考核表在次月3号之前传回公司。
2、业绩提成由直接主管根据客户当年月分解任务量为依据,给予地招业务员下发月任务量（以件为单位)，每月3号之前报销售部审批，如当月任务量完成100%的给予业务员提成1．5元／件，完成8０%-99%的给予业务员提成1元/件，完成80%以下的，不参与提成。
３、业绩提成件数以业务员在客户处推广的时间和在相同时间内公司给所在客户的发货件数为准（蒸肉米粉除外）。
4、地招业务员如连续六个月超额完成任务或工作满一年以上,综合业绩优秀者可由直接主管提议申请晋级。
六、地招业务员管理:（一）作息时间:１、原则上上班时间为早上8：３0——下午1８:００，由经销商协助考勤，直接主管监控，公司销售部不间断抽查。
一、总则为了加强面粉厂的管理，提高员工的工作效率，保障员工的合法权益，确保面粉厂的正常运营，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于面粉厂全体员工，包括但不限于生产、销售、行政、财务等各个部门。
三、员工招聘与录用1. 招聘（1）招聘应根据岗位需求，通过内部推荐、社会招聘等方式进行。
（2）招聘过程中，应遵循公平、公正、公开的原则，对求职者进行严格的资格审查和面试。
2. 录用（1）录用员工应具备相应的岗位技能和职业道德。
（2）录用员工需签订劳动合同，明确双方的权利和义务。
四、员工培训与晋升1. 培训（1）面粉厂应定期对员工进行岗位技能培训，提高员工的专业素养。
（2）新员工入职后，应进行岗前培训，确保其快速适应工作岗位。
2. 晋升（1）员工晋升应遵循公平、公正、公开的原则，根据员工的岗位表现、工作能力和业绩进行评定。
（2）晋升通道包括：初级、中级、高级和主管等。
五、员工考勤与绩效1. 考勤（1）员工应按时上下班，遵守劳动纪律。
（2）请假、事假、病假等需按照公司规定办理手续。
2. 绩效（1）公司设立绩效考核制度，对员工的工作进行定期考核。
（2）绩效考核结果将作为员工晋升、调薪和奖惩的依据。
六、员工福利与待遇1. 福利（1）面粉厂为员工提供法定节假日、年假、婚假、产假等福利。
（2）为员工购买社会保险、医疗保险、工伤保险等。
2. 待遇（1）工资：根据员工岗位、技能和业绩，确定工资水平。
（2）调薪：根据公司经营状况和员工绩效考核结果，定期进行调薪。
七、员工奖惩1. 奖励（1）对在工作中表现突出、成绩显著的员工，给予物质和精神奖励。
（2）对在安全生产、技术创新等方面有突出贡献的员工，给予特别奖励。
2. 惩戒（1）对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，给予警告、记过、降职等处分。
（2）对严重违反公司规定，造成严重后果的员工，予以辞退。
八、员工离职与退休1. 离职（1）员工离职需提前一个月向公司提出书面申请。
（2）离职员工应按照公司规定办理离职手续。
业务员招聘内容范本一、招聘岗位业务员二、我们是谁嗨，朋友！我们是一个超有活力的团队。
这里没有那种古板的办公室氛围，大家就像一家人一样，一起为了梦想打拼。
我们做的事儿可酷了，涉及好多有趣的业务，在这个行业里也算是小有名气呢。
三、岗位要求1. 沟通能力你得是个聊天小能手，不管是跟大叔大妈，还是年轻的小哥哥小姐姐，都能唠得起来。
嘴巴就像抹了蜜一样甜，但又不是那种油嘴滑舌的，要真诚，能把我们的产品或者服务介绍得清清楚楚，让别人一听就心动。
2. 学习能力我们这行变化可快了，新东西不断冒出来。
所以你得有颗爱学习的心，能快速掌握新知识。
就像海绵吸水一样，吸收各种关于业务的信息。
3. 抗压能力有时候工作压力会有点大，任务指标在那儿摆着呢。
但是别怕，只要你能顶得住，把压力转化为动力，那你就是我们要找的人。
可不能一有压力就哭鼻子或者打退堂鼓哦。
4. 热情积极要有满满的正能量，每天像小太阳一样。
对工作充满热情，积极主动地去寻找客户，而不是等着客户来找你。
四、岗位职责1. 客户开发出去找那些可能对我们产品或者服务感兴趣的人。
可以去大街小巷发传单，也可以在网上找潜在客户。
然后跟他们聊，把他们变成我们真正的客户。
2. 客户维护已经有了客户可不能就不管了。
要经常跟他们联系，问问使用我们产品或者服务的感受，有什么问题及时解决。
就像照顾自己的小宝贝一样，让客户感受到我们的贴心。
3. 市场调研了解市场上的新动态，看看竞争对手都在干嘛。
回来跟我们分享，这样我们就能及时调整策略，让我们一直保持竞争力。
五、福利待遇1. 薪资我们的薪资是很有竞争力的，基本工资加上丰厚的提成。
只要你够努力，收入那是相当可观的。
你想啊，每谈成一笔业务，就有一笔提成进账，那感觉多棒。
2. 培训我们会给你提供超棒的培训。
刚入职的时候有新人培训，让你快速上手工作。
工作过程中也有各种技能提升的培训，让你越来越厉害。
3. 团队活动我们经常会有团队活动哦，像一起去户外烧烤、唱K之类的。
招聘业务员岗位要求一、基本要求1. 具备良好的沟通能力和销售技巧，能够主动与客户进行有效沟通，了解客户需求并提供解决方案。
2. 具备较强的学习能力和适应能力，能够迅速掌握公司产品知识并进行销售推广。
3. 具备团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成销售目标。
4. 具备较强的抗压能力，能够适应较高的销售目标和工作压力。
二、岗位职责1. 负责开展市场调研和客户开发工作，寻找潜在客户并建立稳定的合作关系。
2. 负责公司产品的销售和推广工作，通过电话、面谈等方式与客户进行沟通，达成销售合作意向。
3. 跟进客户需求，及时提供售前咨询和技术支持，解答客户疑问。
4. 负责销售订单的签订和合同的履行，确保销售业绩的达成。
5. 定期向上级汇报销售情况和市场动态，提出销售策略和改进意见。
三、任职要求1. 大专及以上学历，市场营销、销售或相关专业优先考虑。
2. 有一年及以上销售经验，有IT行业销售经验者优先。
3. 具备良好的客户开发和维护能力，能够开拓新市场并保持现有客户关系。
4. 具备较强的销售技巧和谈判能力，善于发现客户需求并提供解决方案。
5. 具备较强的团队合作精神和抗压能力，能够在高压环境下保持积极的工作态度。
6. 具备良好的语言表达能力和沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和协商。
7. 具备良好的学习能力和适应能力，能够迅速掌握公司产品知识并进行销售推广。
8. 具备良好的计划和执行能力，能够有效管理销售过程和销售资源。
四、福利待遇1. 提供有竞争力的薪资待遇和销售提成，薪酬结构灵活，能够根据个人能力和业绩进行调整。
2. 提供完善的培训和晋升机制，为员工提供良好的职业发展空间。
3. 提供丰厚的福利待遇，包括社会保险、年终奖金、带薪年假等。
4. 提供良好的工作环境和团队氛围，为员工提供舒适的工作条件和发展平台。
五、应聘方式1. 请将个人简历发送至招聘邮箱，简历中请注明应聘职位和期望薪资。
2. 符合要求的候选人将通过电话或邮件通知进行面试。
食品厂招工制度范本一、招聘原则1. 公开招聘：坚持公开、公平、公正的原则，广泛宣传，吸引更多优秀的人才加入我厂。
2. 竞争选拔：通过面试、考核等方式，选拔具备岗位所需能力和素质的员工。
3. 双向选择：员工有权根据自身条件选择合适的岗位，我厂有权根据岗位需求和员工能力选拔合适的员工。
4. 培训提升：注重员工培训，提高员工综合素质，促进员工与我厂的共同发展。
二、招聘渠道1. 网络招聘：通过招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引求职者应聘。
2. 现场招聘：参加各类招聘会，拓宽招聘渠道，增加招聘效果。
3. 内部推荐：鼓励现有员工积极推荐亲朋好友加入我厂，给予内部推荐者一定的奖励。
4. 校企合作：与各大中专院校建立合作关系，提前培养和选拔优秀人才。
三、招聘条件1. 基本条件：遵纪守法，诚实守信，身体健康，五官端正，具备良好的职业道德。
2. 岗位条件：具备岗位所需的专业知识、技能和素质，能够胜任本职工作。
3. 年龄条件：年龄在18-45周岁之间，特殊岗位可适当放宽。
4. 学历要求：初中及以上学历，特殊岗位可适当放宽。
四、招聘程序1. 发布招聘信息：根据招聘计划，发布招聘信息，包括岗位、人数、要求等。
2. 收取简历：通过各种渠道收取求职者简历，对简历进行初步筛选。
3. 组织面试：对符合条件的求职者进行面试，了解其综合素质和岗位适应性。
4. 考核评估：根据面试结果，对求职者进行考核评估，确定拟录用人员。
5. 体检录用：对拟录用人员进行体检，体检合格者予以录用，签订劳动合同。
6. 培训上岗：对新录用员工进行培训，培训合格后安排上岗。
五、员工福利1. 工资待遇：根据岗位、能力等因素，实行岗位工资制，确保员工收入。
2. 社会保障：为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
3. 住宿福利：提供宿舍，配备空调、热水器等设施，水电费自理。
4. 餐补福利：提供餐补，解决员工就餐问题。
5. 带薪休假：员工享有带薪年假、法定节假日等休假待遇。
第一章总则第一条为加强面粉厂人员管理，提高工作效率，确保生产安全，维护企业合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于面粉厂全体员工，包括但不限于生产、技术、管理、销售、后勤等岗位。
第三条面粉厂人员管理制度遵循公平、公正、公开的原则，实行民主管理。
第四条面粉厂应定期对人员管理制度进行修订和完善，以适应企业发展的需要。
第二章人员招聘与配置第五条人员招聘应遵循以下原则：1. 符合国家相关法律法规；2. 符合企业发展战略和岗位需求；3. 注重员工综合素质和实际能力；4. 男女比例、年龄结构合理。
第六条人员招聘程序：1. 制定招聘计划，明确招聘岗位、数量、任职资格等；2. 通过内部推荐、外部招聘等多种渠道发布招聘信息；3. 对应聘者进行资格审查、笔试、面试等环节；4. 对录用员工进行背景调查和体检；5. 签订劳动合同。
第七条人员配置应遵循以下原则：1. 优化人力资源结构，提高劳动生产率；2. 根据生产需要，合理配置岗位人员；3. 重视员工培训和职业发展，提高员工素质；4. 实施绩效考核，对员工进行奖惩。
第三章培训与发展第八条面粉厂应建立健全员工培训体系，提高员工业务水平和综合素质。
第九条培训内容：1. 新员工入职培训；2. 在职员工技能培训；3. 管理人员培训；4. 安全生产培训；5. 企业文化培训。
第十条培训方式：1. 内部培训；2. 外部培训；3. 在职自学；4. 交流学习。
第十一条员工发展：1. 定期对员工进行职业规划，帮助员工实现个人价值；2. 提供晋升机会，鼓励员工发挥潜能；3. 重视员工心理健康，关注员工生活需求。
第四章工作时间与休息第十二条面粉厂实行标准工作时间制度，员工每周工作五天，每天工作八小时。
第十三条员工加班：1. 员工加班需经部门负责人批准，并报人力资源部备案；2. 加班工资按国家规定标准支付；3. 员工每月加班时间不得超过36小时。
第十四条休息：1. 员工享有国家规定的法定节假日、年休假、婚假、产假、丧假等；2. 员工休息时间按国家规定执行。
公司员工招聘规定为了确保公司招聘工作的正常运转，保证公司招聘公平、公正、公开，特制定本规定。
一、招聘条件1. 岗位要求：招聘岗位的条件、岗位职责、岗位要求等应明确，并在官网及各职业平台公布，确保应聘者能够清晰准确的了解招聘岗位的详细信息。
2. 岗位限制：对于特定岗位，公司应依据国家法律法规、政策、要求及企业内部规定制定相应的限制条件，并公布在官网及各职业平台上。
3. 应聘要求：应聘者应满足招聘要求，如学历、工作经验、技能等要求。
二、招聘程序1. 发布招聘信息：在招聘信息公布前，应与上级部门或人力资源部门对招聘岗位进行确认，制定招聘计划，明确招聘岗位的岗位职责、招聘条件等信息。
2. 信息公布：公司将公布的招聘信息发布在官网及各大职业平台，并通过多种渠道进行广泛宣传。
同时，公司应当规范招聘信息编制，确保真实性、准确性、完整性、足够详细。
3. 筛选应聘者：公司应当按照岗位要求和应聘者提出的申请进行筛选。
筛选时应从申请人的资历、工作经验、能力等方面综合考虑，从中筛选出符合条件的人选进行面试。
4. 面试：公司可以采用笔试、面试、试岗等方式对应聘者进行评估，评价标准应明确、具有客观性和科学性。
5. 录用：公司应在录用前对应聘者进行资格审查，明确工作责任和薪酬待遇，双方确认后方可签订劳动合同。
三、录用后工作1. 入职教育：公司应当加强入职教育培训，使新员工了解公司的文化和价值观，并为新员工提供相关岗位培训，确保新员工能够快速适应工作。
2. 工作评估：公司应当对入职后的新员工进行岗位考核和绩效评估，并根据考核结果对新员工进行激励、引导和培训。
3. 岗位升迁：对于表现优异的员工，公司应当进行适时、公正的升职晋升，并给予相应的薪资晋升。
四、违规处理1. 如果公司发现有应聘者通过虚假材料或其他欺诈手段获得录用资格，公司有权解除其劳动合同并追究其责任。
2. 如果发现公司员工在招聘过程中违背公司招聘规定或者参与任何形式的收受贿赂行为，将依法给予处罚并进行处理。
第一章总则第一条为规范食品厂招聘工作，确保招聘流程的公正、公平、公开，提高招聘效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于食品厂所有招聘活动，包括内部招聘和外部招聘。
第三条食品厂招聘工作应遵循以下原则：1. 公平原则：对所有应聘者一视同仁，确保招聘工作的公平性。
2. 选拔原则：根据岗位要求，选拔具备相应能力、素质的人才。
3. 效率原则：优化招聘流程，提高招聘效率。
4. 保密原则：保护应聘者个人信息，确保招聘工作顺利进行。
第二章招聘需求第四条各部门根据岗位需求，制定招聘计划，并报送人力资源部。
第五条招聘计划应包括以下内容：1. 招聘岗位名称、岗位性质、工作内容；2. 岗位所需的专业技能、工作经验、学历等要求；3. 招聘人数、招聘时间、招聘地点。
第六条人力资源部对各部门报送的招聘计划进行审核，确保招聘计划的合理性。
第三章招聘流程第七条招聘流程分为以下几个阶段：1. 发布招聘信息：人力资源部根据招聘计划，通过公司内部公告、招聘网站、社交媒体等渠道发布招聘信息。
2. 简历筛选：人力资源部对收到的简历进行筛选，初步确定符合岗位要求的应聘者。
3. 面试：人力资源部组织面试，对应聘者的综合素质、专业技能进行评估。
4. 体检：对拟录用人员安排体检，确保其身体健康。
5. 录用：根据面试和体检结果，确定最终录用人员。
6. 入职：为新员工办理入职手续，安排培训。
第四章招聘管理第八条人力资源部负责招聘工作的组织实施，确保招聘流程的规范性和严谨性。
第九条招聘过程中，应聘者个人信息应严格保密，不得泄露给无关人员。
第十条人力资源部应定期对招聘工作进行总结，分析招聘效果，不断优化招聘流程。
第十一条招聘过程中，如有违反本制度规定的行为，一经查实，将严肃处理。
第五章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起施行。
注：本范本仅供参考，具体内容可根据实际情况进行调整。
第一章总则第一条为了加强面粉厂的管理，提高生产效率，确保产品质量，保障员工安全，特制定本手册。
第二条本手册适用于面粉厂的各项工作和管理活动。
第三条面粉厂全体员工必须遵守本手册的规定，共同维护面粉厂的正常运营。
第二章组织机构及职责第四条面粉厂设立以下组织机构：1. 生产经营部：负责面粉的生产、销售和市场开拓；2. 技术研发部：负责面粉生产工艺的研发和改进；3. 质量管理部：负责面粉质量的监督和控制；4. 人力资源部：负责员工的招聘、培训、考核和福利；5. 安全生产部：负责面粉厂的安全生产管理和事故处理；6. 仓储物流部：负责原材料的采购、储存和产品的运输；7. 办公室：负责行政事务和内部沟通协调。
第五条各部门职责：1. 生产经营部：（1）制定生产计划，合理安排生产任务；（2）监督生产过程，确保生产进度和质量；（3）组织销售活动，开拓市场；（4）协调与其他部门的合作。
2. 技术研发部：（1）研究面粉生产工艺，提高生产效率；（2）改进产品质量，降低成本；（3）跟踪行业动态，引进先进技术。
3. 质量管理部：（1）制定质量管理制度，组织实施；（2）对原材料、半成品和成品进行质量检验；（3）对不合格产品进行追溯和处理；（4）定期进行质量培训。
4. 人力资源部：（1）招聘、培训、考核员工；（2）制定员工福利政策；（3）进行员工职业生涯规划。
5. 安全生产部：（1）制定安全生产规章制度，组织实施；（2）开展安全教育培训；（3）定期进行安全检查，排除安全隐患；（4）处理安全事故。
6. 仓储物流部：（1）采购原材料，确保原料质量；（2）储存原材料和成品，防止过期和变质；（3）安排产品运输，确保物流畅通。
7. 办公室：（1）处理行政事务；（2）组织内部沟通协调；（3）负责文档管理。
第三章生产管理第六条生产计划：1. 生产经营部根据市场需求和库存情况，制定生产计划；2. 生产计划应包括生产数量、生产时间、生产批次等；3. 生产计划应报经总经理审批后执行。
食品厂招聘启事范文尊敬的求职者：为了满足我公司业务发展的需求，现面向社会公开招聘以下岗位人员。
欢迎符合条件的求职者踊跃报名，共创美好未来！一、招聘岗位及要求：1. 食品生产工人（若干名）岗位职责：负责食品生产线的操作、维护和清洁工作，确保生产过程符合食品安全和卫生标准。
任职要求：（1）18-45周岁，身体健康，无传染病史；（2）吃苦耐劳，有责任心，遵守纪律；（3）有食品生产经验者优先。
2. 质量控制员（1名）岗位职责：负责对生产过程中的产品质量进行检测和控制，确保产品质量符合标准。
任职要求：（1）大专及以上学历，食品科学与工程等相关专业；（2）熟悉食品安全法规和质量管理体系；（3）具备较强的沟通协调能力和团队合作精神。
3. 销售经理（1名）岗位职责：负责公司产品的销售及市场拓展工作，完成销售任务。
任职要求：（1）大专及以上学历，市场营销等相关专业；（2）具备较强的市场分析、营销策划和业务拓展能力；（3）具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。
二、薪资待遇：1. 食品生产工人：月薪4000-6000元，包吃住；2. 质量控制员：月薪5000-8000元，五险一金；3. 销售经理：月薪6000-10000元，五险一金，提成。
三、报名方式：1. 请将个人简历发送至我公司邮箱：************；2. 邮件主题格式为：“应聘岗位+姓名+联系电话”；3. 简历内容请包括个人基本信息、学历、工作经历、联系方式等。
四、面试安排：收到简历后，我公司将进行筛选并通知合适的求职者参加面试。
面试时间及相关事项将另行通知。
感谢您对我公司的关注和支持，期待您的加入！祝您求职顺利！XXXXX食品有限公司人力资源部联系电话：XXX-XXXXXXX。
一般企业招聘业务员的要求1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态;积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去;一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变;也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到刻服这些困难后的一片蓝天;同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小2、主动的心态主动是什么主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”;在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位;我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的;在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去作,有很多的职位空缺;如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人;主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会;社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己;3、空杯的心态人无完人;任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方;也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别;你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西;企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受;把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人;4、双赢的心态杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人作,这是商业规则;你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系;你不能为了自身的利益去损坏企业的利益;没有大家且有小家企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益;同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作;消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价;5、包容的心态作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者;这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求;我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔;你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容;水至清则无鱼,海纳百川有容乃大;我们需要锻炼同理心,我们需要去接纳差异,我们需要包容差异;6、自信的心态自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有的行动;我们对自己服务的企业充满自信,对我们的产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信;自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求,我们的一切活动都是有价值的;很多销售人员自己都不相信自己的产品,又怎么样说服别人相信自己的产品;很多销售人员不相信自己的能力,不相信自己的产品,所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门.如果你充满了自信,你也就会充满了干劲,你开始感觉到这些事情是我们可以完成的,是我们应该完成的;7、行动的心态行动是最有说服力的;千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动;我们需要用行动去证明自己的存在,证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标;如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上,不去付诸行动,那计划就不能执行,目标就不能实现,愿景就是肥皂泡8、给予的心态要索取,首先学会给予;没有给予,你就不可能索取;我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品;给予,给予,还是给予;唯有给予是永恒的,因为给予不会受到别人的拒绝,反而会得到别人的感激9、学习的心态干到老,学到老;竞争在加剧,实力和能力的打拼将越加激烈;谁不去学习,谁就不能提高,谁就不会去创新,谁的武器就会落后;同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师;学习不但是一种心态,更应该是我们的一种生活方式;二十一世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成为了自己的竞争力,也成为了企业的竞争力;10、老板的心态象老板一样思考,象老板一样行动;你具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你会感觉到企业的事情就是自己的事情;你知道什么是自己应该去作的,什么是自己不应该作的;反之,你就会得过且过,不付责任,认为自己永远是打工者,企业的命运与自己无关;你不会得到老板的认同,不会得到重用,低级打工仔将是你永远的职业;什么样的心态将决定我们什么样的生活;唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然;一：充分了解自已的行业,才能明确自已的客户群体不仅仅是要了解自已生产的是什么样的产品,用途,更要了解你的客户的行业以及你的客户所在地;只有了解了这些你才能更加有针对性的去开发你的客户;这也就是我的这位朋友为什么会全国各地在跑在原因了;二：主动性这一点是非常重要的谁都不喜欢主动,你的客户也一样;难道你就天天等着你的客户找你吗当然这也是有可能,可是你觉得这个机会大吗为什么有这么多的供应商他偏偏会找你呢市场就象一块蛋糕,你不主动的去切一块,别人会分给你吗大家都在抢,谁不主动,谁就没得吃;三：网络结合营销网络上大家从没见过面,很难建立起信任感;在网上只要轻轻一点,就可以收到很多供应商的报价,要怎么样才能引起客户的注意呢这个时候就有必要适当的进行沟通;营销本人没有什么独到的见解,所以不在累述了;四：要有一副好脾气最近我发现一个现象,但凡生意做得还可以的老板,脾气都是很好;其实想想也是很对,有哪个客户愿意让你发脾气呢五：勇于承担责任做错了就是做错了,没有任何借口,争吵是百害而无一利;要勇于承担责任,找出解决的方法;该赔偿就赔偿,该返工就返工;六：诚信这个就不用多说了,理论大家都可以说出一大堆来,关键还是要靠执行,祝大家业务多多;七：说话要有技巧求职九忌1、不要开口就问“公司给我多少上升空间”,这会给用人单位留下自我意识太强的印象；2、不要主动打听薪酬福利,用人单位如果对你感兴趣,会主动告诉你；3、不要以名牌大学学生自居,现在的用人单位不再认为名校出来的都是优秀生；4、不要只说优点,缺点一字不谈,这会给人不真实的感觉；5、不要对用人单位招聘人员“拍马屁”,过分套近乎；6、不善于打破沉默,胆怯,有求职恐惧；7、不善于向用人单位提问；8、缺乏主见,没有个性；9、不要因用人单位拒绝而无礼貌地愤然离开;怎洋才能成为最好的业务员一、什么是推销客户：发现需求满足需求初级创造需求满足需求高级二、需求：一、生理需求二、安全需求三、尊重的需求四、社交的需求五、求知的需求六、美的追求追求美是人类最伟大的情操七、自我实现三、推销什么：文化宗旨理念精神四、爱达方式：一、注意力二、兴趣三、渴望四、成交五、售后服务五、十会：一、会微笑二、会点头三、会握手四、会鼓掌五、会回答六、会赞美七、会关爱八、会道歉九、会造势十、会沟通六、黄金法则A、B、C 借助A领导、同事、朋友、老顾客顾客B 我C七、营销人员的缺点一、开板以自我为主讲公司、讲产品、讲自己二、不会聆听说服客户不是说赢,赢了口头输了市场三、坚持力度不够四、为人不实在八、通常客户的特点一、不认可：先接受客户意见,听其把话说完,从中找出客户的需求所在,同时阐述我们的优势及客户不知道的东西二、有意向：第一时间“攻单” 三、难缠拒绝：找其它话题引导,销售的方式是多种多样的,客户的需求敢是多种的,找机会接触; 四、外行介入不懂装懂：用造声势,名片造架式,暂时性冷落,话题由客户展开; 五、不确定态度：我们来帮助他拿主意,用二择一方式六、对自己没信心：我们要学会讲故事,讲自己的经历,讲别人成功的故事,同时要给其加油鼓劲;九、感情攻关一、分析他人嗜好,有针对性交往二、打招呼方式不断变化三、主人不在时多与其家人沟通,人都有善良的一面,可以介绍他的朋友给我们,从而也可以了解其内在的东西; 四、讲诚信,比如八点见,连续三次如实到给人信任感; 五、雷厉风行,干净利落,让人家重视你,给对方留下好的印象,让别人记住你六、给人感觉开心,不设防,表现出亲和力七、给人提忠告如：不吸烟、少喝酒八、当成一家人交往九、发一些温馨的短信息,这是谈判沟通之外的十、女人之间聊生活常识增加感情十一、建议对方钓鱼、打球,告诉他提高生活质量十二、做一些身体力行的事,如做饭、做菜十三、容入到他的生活圈十四、创造出脱离谈判的生活气氛,共同创造一个新的生活气氛,共同创造一个共同的生活圈十五、不断戴高帽,满足客户的虚容心十六、找出感情共鸣点,比喻一个人在外乡,引起他的同情心十七、求人帮忙办小事,马上就有反馈,让人感觉讲究十八、直接送一些家乡特产十九、与其合影留念,增强纪念意义二十、爱是最伟大的,别人不会因为我们的廉价而施舍,但会因为我们的爱表示无法拒绝十、成交八个步骤一市场调查收集信息二确定目标三邀约四洽谈五明确合作条件六首期合作条件与合作模式达成共识七签单促成八回款十一、拒绝处理一、实际操作中产生拒绝的原因1、客户本身2、业务员本身客户的原因处理需要处理业务员的原因需要改善拒绝的本质：拒绝是客户的习惯性动作拒绝可以了解客户的真正想法处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间二、推销失败常见的原因：1、缺乏自我管理能力2、有结合自身特点来确定目标市场3、不注意个人形象与环境相抵触4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈,只顾自说自话5、还未敲定准主顾的购买点,就冒失地的推荐商品6、对商品没有信心7、知识面狭窄,谈话内容肤浅、枯燥三促成的时机：1、选择安静的房间或将电视音量调小2、主动倒水或递烟3、膝盖打开,身体自然放松4、正面交谈,态度友善,有笑容5、翻看展示资料并提出疑问6、眼睛关注商品说明,手指轻搓下巴7、认真听你讲解点头认可8、深呼吸,做出要决定的样子9、拉拢椅子,身材体前倾10、反对意见,逐渐减少11、对你的敬业精神赞赏时四促成的方法：1、行动法2、二择一法3、利诱法4、激将法促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态促成的态度：48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃1%的销售人员契而不舍：继续努力不断积累成功的经验,最终成为获胜者一品人才：不木不纳不卑不亢,知识面丰富两套西装：着装得体,大方,合应场合三杯酒量：能喝十杯但只饮三杯,做到不失态四桌麻将：点到即止,不要忘乎所以五方郊游：郊游广泛,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数六出祁山：坚持力度强,虽受挫折不气馁七术打马：方案充足,几套打法,一种不行再换一种八口吹牛：来源于生活高于生活,语言要生动,有血有肉,但不可乱吹九分忍耐：遇事冷静,不武断,不盲目,不冲动,用脑子来说话十分努力：遇到不懂不会的要不求甚解,做事谦虚,低调做人,高调做事作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定你的销售策略和计划,使自己更好的完成销售任务;同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信,面带微笑,能言善辩这是基本,积极好学,察言观色,随机应变这是附带,圆滑交际,守时守信这是必备.招聘业务员问题分数1你的人生态度和目标是什么2你对业务员职业持何种观点3怎样才能做一名好业务员4给你一件具备市场潜力的产品,你将如何在短时间内卖出56你朋友多吗有几个知己朋友有多少普通朋友有过工作经历吗总共有多少同事哪个同事让你佩服哪个同事同学让你生厌7你会从哪几方面介绍本公司的产品8请你用3-5分钟说一件有意义的事情;9你觉得用5-30分钟能否成功做一笔单子,如何去做10如果一个公司的产品技术一流,具备良好的市场前景,你每月的销售额可以做到多少金额11遇到一件难办的事情,你会怎样去办理12推销产品失败的原因有哪几方面13你有过哪些病史14业务员你准备干多少年15甲醛,苯对人体的危害你知道多少请简述;三、业务员履历表业务员在初次面试时,必须填写一份详细的个人履历表,以便于公司全面掌握业务人员的各方面资料,在履历表上要附本人身份证复印件一份;应聘人员登记表个人基本情况照片填表日期：年月日。
公司普通员工招聘条件
一、导购员
1、年龄18～30岁，身高1.5m以上
2、高中以上学历，有一定的工作经验
3、踏实稳定有敬业精神，能够独立完成工作任务
4、普通话良好，有良好的沟通及语言表达能力，有亲和力
5、团结同事，能够积极维护公司的利益和公司的形象
另：形象气质较好，具有相关从业经验者经管理部经理确认后卖场主管出具书面申请，
经理签字确认后可适当放宽年龄条件）
二、收银员
1、年龄20～30岁，身高1.5m以上（已婚有子女者优先）
2、高中以上学历，有相关工作经经验
3、做事细心，为人诚实，具有高度的责任心和敬业精神，服从安排
4、良好的沟通能力和服务意识
三、防损员
1、年龄18～35岁，身高1.65m以上
2、初中以上文化程度，退伍军人优先
3、五官端正，无纹身，无明显缺陷，无癫痫、精神病、传染病史
4、思想进步，为人正直，无治安刑事处罚记录，热爱保安工作
四、文员
1、年龄22～28岁，身高1.5m以上
2、高中及中专以上学历
3、熟练使用办公自动化软件，打字速度每分钟40字以上，熟练操作办公设施。
4、有较强的语言表达能力，组织、沟通、协调能力强。
5、良好的工作态度，为人正派正直，能吃苦耐劳，办事认真负责。
业务员招聘要求
如今，业务员是一个非常抢手的职位，企业纷纷招聘业务员，要求他们具备丰富的技能和经验，以便更好地为企业服务。
企业在招聘业务员时，会要求他们具有良好的沟通能力和表达能力。
业务员需要掌握商务沟通技巧，以便更好地与客户建立良好的关系，与客户沟通，有效地推动交易。
此外，业务员还需要熟悉市场动态，了解产品特点，能够根据客户需求提供合理的解决方案，用最有效的方式提高客户满意度。
企业会要求业务员具备一定的管理能力。
业务员不仅要掌握销售技巧，还必须具备一定的市场分析能力，能够根据市场变化，及时调整行销策略，更好地完成销售任务。
另外，业务员还需要具备计划和组织能力，能够有效地运用公司资源，有效地安排工作，提高工作效率。
企业会要求业务员具备较强的责任心和服务意识。
业务员要时刻保持职业素养，服从领导安排，把客户利益放在首位，为客户提供优质的服务，提高客户满意度，不断提高自身的业务水平，以实现企业的目标。
企业在招聘业务员时，会要求他们具备良好的沟通能力、市场分析能力、管理能力、责任心和服务意识等素质。
只有具备这些能力和
素质的业务员，才能真正满足企业的要求，为企业发挥最大的价值。
第一章总则第一条为加强我厂人事管理工作，提高员工素质，规范人事管理行为，确保人事管理工作的科学化、规范化、法制化，特制定本制度。
第二条本制度适用于我厂全体员工，包括正式员工、合同制员工、临时工等。
第三条我厂人事管理坚持公平、公正、公开的原则，注重员工个人发展与企业发展的相结合。
第二章机构与职责第四条我厂设立人事部，负责全厂人事管理工作。
人事部设部长一名，副部长若干名，下设办公室、招聘部、培训部、薪酬福利部、劳动关系部等部门。
第五条人事部职责：1. 负责全厂员工的招聘、培训、考核、晋升、奖惩、离职等管理工作；2. 负责制定和实施人事管理制度，确保人事管理工作的规范化；3. 负责员工档案的管理和保密工作；4. 负责员工薪酬福利的管理和调整；5. 负责员工劳动关系的管理和协调；6. 负责组织开展员工培训和职业技能提升活动；7. 负责完成上级领导交办的其他工作。
第六条办公室职责：1. 负责人事部内部行政管理，确保各项工作有序开展；2. 负责员工考勤、休假等日常管理工作；3. 负责文件、资料的管理和归档工作；4. 负责员工入职、离职手续的办理。
第七条招聘部职责：1. 负责全厂员工的招聘工作，包括招聘计划的制定、招聘渠道的拓展、招聘活动的组织等；2. 负责应聘者的筛选、面试、录用等工作；3. 负责员工招聘信息的发布和宣传。
第八条培训部职责：1. 负责制定和实施员工培训计划，提高员工综合素质；2. 负责组织开展各类培训活动，包括新员工入职培训、在职员工技能提升培训等；3. 负责培训效果的评估和反馈。
第九条薪酬福利部职责：1. 负责制定和实施员工薪酬福利政策，确保薪酬福利的合理性和公平性；2. 负责员工薪酬福利的核算、发放和调整；3. 负责员工社会保险、住房公积金等福利待遇的办理。
第十条劳动关系部职责：1. 负责处理员工劳动争议，维护员工合法权益；2. 负责劳动合同的签订、续签、解除等工作；3. 负责员工档案的归档和管理。
招聘营业员上班制度模板一、招聘对象与条件1. 招聘对象：年龄在18周岁以上，性别不限，具有初中及以上学历的人员。
2. 招聘条件：（1）具备良好的职业道德，诚实守信，遵纪守法；（2）具备较强的沟通能力、服务意识和团队协作精神；（3）具备适应岗位要求的身体条件；（4）具备相关工作经验者优先。
二、工作时间与休息制度1. 工作时间：每日工作8小时，上午班：08:00-16:00，下午班：12:00-20:00。
根据工作需要，必要时安排加班。
2. 休息制度：每月休息日不少于2天，国家法定节假日按国家规定安排休息。
三、薪酬制度1. 基本工资：根据岗位及个人能力，设定基本工资标准。
2. 绩效奖金：根据个人销售业绩、工作表现等因素，发放绩效奖金。
3. 提成奖励：按照公司规定的提成比例，发放销售提成。
4. 福利：缴纳五险一金，提供住宿、工作餐等福利。
四、培训与晋升制度1. 培训：新员工入职后，进行岗位培训，包括产品知识、服务技巧等。
2. 晋升：根据个人工作表现、业务能力等，提供晋升机会。
五、考勤制度1. 迟到、早退：迟到或早退超过15分钟视为迟到或早退，每月累计超过3次，扣除相应工资。
2. 请假：事假需提前一天向上级申请，病假需提供医院证明。
每月请假超过3天，扣除相应工资。
3. 旷工：未经批准缺勤视为旷工，每次旷工扣除当日工资。
六、工作纪律与规范1. 遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，服从领导安排。
2. 保持工作场所整洁卫生，爱护公共设施。
3. 遵守职业道德，不泄露公司商业秘密，不收受贿赂。
4. 工作中如有问题，及时与上级沟通，共同解决问题。
5. 尊重同事，团结协作，共同提高业务水平。
七、劳动合同与离职1. 新员工入职后，签订正式劳动合同，合同期限为一年。
2. 合同到期前，根据双方意愿可续签合同。
3. 员工离职需提前一个月向上级提出书面申请，经批准后办理离职手续。
4. 离职员工需交回工作证、工作服等公司财产，否则扣除相应费用。
面粉销售的岗位职责面粉销售的岗位职责可以包括以下几个方面：1. 销售计划制定：面粉销售人员需要根据公司的销售目标和市场需求，制定销售计划。
这包括确定销售目标、制定销售策略和推广方案、确定销售渠道和销售目标客户群体等。
2. 客户拓展与维护：面粉销售人员需要积极主动地拓展新客户资源，通过市场调研和挖掘潜在客户，建立新客户档案。
同时，还要与现有客户保持良好的合作关系，采取各种方式与客户进行沟通和交流，促进销售和客户满意度的提升。
3. 销售推广与市场营销：面粉销售人员需要对公司的产品进行推广与介绍，通过各种市场营销方式，如展会、广告等，提升产品的知名度和美誉度。
同时，还要密切关注市场动态，了解竞争对手的行动和市场趋势，及时调整销售策略和推广方案，提高销售额和市场占有率。
4. 销售跟进与报告：面粉销售人员需要进行订单的跟进与处理，包括接收客户订单、为客户提供售前售后服务、安排物流运输等。
同时，还需要定期向上级汇报销售情况、客户反馈和市场动态等，为公司制定销售战略和决策提供依据。
5. 销售数据分析：面粉销售人员需要根据销售数据进行分析，了解产品的销售情况和市场反馈，帮助公司制定销售策略和采取相应的措施。
他们需要关注销售额、销售渠道、销售结构、客户满意度等方面的数据，及时发现问题和优化销售工作。
6. 售后服务：面粉销售人员需要提供满意的售后服务，包括解答客户的疑问、处理客户投诉、提供技术支持等。
他们需要维护客户关系，建立良好的信任和合作，使客户满意度得到提升，并促进客户的再次购买和口碑传播。
7. 市场调研与竞争分析：面粉销售人员需要进行市场调研和竞争分析，及时了解行业和市场的发展趋势、竞争对手的产品和销售策略，为公司的产品推广和销售提供参考和支持。
8. 团队合作与协调：面粉销售人员需要积极与公司内部各部门进行协调与沟通，如生产部门、物流部门、财务部门等，确保销售工作的顺利进行。
同时，还需要与团队成员进行有效的合作与协作，共同完成销售目标。
业务员招聘规定
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，提高业务水平，
服从公司的劳动合同。
2、业务员应履行以下职责：
（1）每次出发时应完全按照交通法行驶，出现违章违规等行为罚款项目自行负责。
（2）每次出发前检查车辆状况，不能自行维修、加油，否则所出费用自负。
（3）销售员根据本公司制订的计划认真执行努力完成。
（4）每位销售员每月的销售任务最低不能少于5000袋，并按公司规定每袋提成0.2元，作为销售人员和出发人员的费用及报酬。
如果销售员不能按时完成，所缺少部分每袋按0.5元从工资中扣除。
（如果公司出现特殊情况使销售员无法完成的，由销售人员和公司协商解决问题）。
（5）销售人员在客户使用过程中出现的问题，应及时向公司汇报，并办理手续妥善解决有关问题。
（6）销售人员负责收集、整理、归纳市场行情，给领导决策提供参考。
（7）销售人员必须保障货物数量的准确性和往来账目的正确性。
如出现少货及货款错误等现象由业务人员负责。
在没有取得公司领导同意的情况下无权欠款、赊账。
3、为客户提供主动、热情、周到的服务。
