创业计划书
企业名称环城快捷日用超市创业者姓名刘一
日期2011-11-3
通信地址武夷学院旅游系
邮政编码354300
电话8888888
传真8888888
电子邮件8888888
目录
一、企业概况 (1)
二、创业计划作者的个人情况 (1)
三、市场评估 (2)
四、市场营销计划 (4)
五、企业组织结构 (5)
六、固定资产 (7)
七、流动资金（月） (9)
八、销售收入预测（12个月） (10)
九、销售和成本计划 (11)
十、现金流量计划 (12)
一、企业概况
主要经营范围：
针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。主要服务对象是广大的居民。目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。
企业类型：
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。有一定的销售的经验和进货的管理经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管
理、市场营销学、旅游心理学等课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。
开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。
市场容量或本企业预计市场占有率：
在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。
如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。如果能够充分服务好这些顾客，引起市场效应，可以进一步扩大市场占有率。
市场容量的变化趋势：
随着城市生活水平和人们生活质量的提高，人们对生活日用品的需求量也会越来越大，市场的需求量也会随着增加。同时随着的城市化的发展，城市人口也会随着增多，市场的需求量也会随着增加。
竞争对手的主要优势：
1．经营的商品种类齐全，能够各方面的需求2．市场知名度高，影响范围广
3．购物环境面积大，环境好
4．服务员多
5．有专业人员进行各项管理
竞争对手的主要劣势：
1．商品价格较高
2．方便性不够
3．缺少完善的订购和送货服务
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．距离生活区近，方便、快捷
2．价格优惠
3．网上等订购服务
4．送货服务
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．规模较小
2．人员有限
3．经验不足
4．影响力和知名度不大
5．
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
生活日用品是广大居民的日常必需品，消费量大
网上选购服务针对目前网络通讯的发达，方便居民的选购送货服务真正体现送货服务
2.价格
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格厨房炊具41.735057.8
餐具20.92528.7
茶具16.732022.83
床上用品41.735057.8
清洁日用品8.421011.2
日常生活食品 4.235 5.33
其他
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节
地址面积（平方米）租金或建筑成本居民小区附近店铺50一年2．4万元
仓库100一年1万
（2）选择该地址的主要原因：
靠近居民的生活区，方便居民的选购，同时便于向居民做宣传扩大影响力；还可以便于向居民提供快捷、便利的送货服务，节约送货的成本。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：
所提供的产品和服务能够真正满足消费者的需求；便于对商品和服务质量进行管理，取得更好的产品和服务质量；获利的空间更大，便于取得更好的经济效益和社会效益。
4.促销
人员推销无成本预测
广告印制明信片、宣传单、网络宣
传
成本预测1000元
公共关系通过小区物业进行宣传成本预测1000元
营业推广适时进行折扣促销活动成本预测
1000元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□有限责任公司
□个人独资企业□其他□合伙企业
拟议的企业名称：环城快捷日用超市
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理2500元
员工（3人）1500元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用营业执照600元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型预计费用保险2400元
员工薪酬84000元
