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第六章房地产产品策略1. 房地产产品的整体概念；2. 房地产产品组合策略；3. 房地产产品开发生命周期策略；4. 房地产品牌策略。
一、房地产整体产品⏹ 1.整体产品的概念⏹提供给市场、能够满足消费者某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务。
有形实体物业实体及其质量、特色、类型、品牌等无形服务服务、保证、物业形象、经营者信誉等⏹ 2.整体产品的层次⏹产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、附加产品（附加利益和服务）、期望产品（期望的产品属性和条件）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。
即从核心产品发展到产品五层次。
为消费者提供最基本的效用和利益购买产品所获得的各种附加服务和利益，如售前咨询、售中服务和售后管理等核心产品借以实现的形式，如区位、规格、质量、设施、环境等购买产品时希望和默认的一组属性和条件，如地段较好、环境幽美、交通便利等产品最终可能会实现的全部附加部分和将来会转换的部分，如全装修房或毛坯房等核心产品附加产品基础产品期望产品潜在产品⏹【例】房地产产品的价值核心利益：产品质量，包括产品物理性质的硬质量和权利义务、风险等的软质量。
基础利益：房型，如功能类别、分区，房间分隔，客厅和厨卫设计等。
附加利益：各种附加服务和利益，如售前咨询、代办产权等。
⏹ 3. 产品整体概念的意义指明了应满足消费者所追求的核心利益；重视产品功能或非功能上无形方面的特征；指明了产品竞争的多层次性；注意潜在需求和潜在产品的开发。
二、房地产产品组合策略⏹ 1. 房地产产品组合的含义⏹产品组合是指产品线及其产品品种、规格的相互搭配，是开发企业向市场提供的全部物业的结构或构成。
包括：产品线产品项目二、房地产产品组合策略产品项目，即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。
特定户型、档次、设计风格的单个物业。
产品线，产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。
目录第1章项目概况及市场研究分析 .................................................................................... ............. 3 1.1 项目概况 .................................................................................... ........................................ 3 1.2 项目提出背景 .................................................................................... ................................ 4 1.3 项目具备的基本条件 .................................................................................... .................... 5 1.4 项目性质与特点 .................................................................................... .................... 5 1.5 在城市规划中的作用 .................................................................................... .................... 6 1.6 开发规模 .................................................................................... ........................................ 6 1.7 沈丘县房地产市场走势分析 .................................................................................... ........ 6 1.8 本项目临近地段房地产市场走势分析 . (8)第2章项目环境分析 ............................................................................................................... 10 2.1 地块环境条件分析 .................................................................................... .................... 10 2.1.1 交通状况 .................................................................................... ........................... 10 2.2 项目地块优劣分析 .................................................................................... .................... 11 2.2.1 项目优势分析 .................................................................................... ................... 11 2.2.2 项目劣势分析 .................................................................................... ................... 12 2.2.3 项目机会分析 .................................................................................... ................... 12 2.3 结论 .................................................................................... ............................................ 12 2.4 项目建设条件 .................................................................................... ............................ 13 2.4.1 项目建设自然条件 .................................................................................... ......... 13 2.4.2 项目建设用地条件 .................................................................................... ......... 13 2.4.3 市政配套条件 ....................................................................................................... 13 第3章项目市场定位 .................................................................................... ............................. 14 3.1 项目的功能定位 .................................................................................... ........................ 14 3.2 目标客户定位及分析 .................................................................................... .................. 14 3.3项目的价格定位 .................................................................................... ........................... 21 第4章项目规划设计方案 .................................................................................... ................... 22 4.1 规划设计指导思想与原则 .................................................................................... .......... 22 4.2 规划设计方案 .................................................................................... .............................. 22 4.2.1 总平面设计 .................................................................................... ....................... 22 4.2.2 建筑设计 .................................................................................... ......................... 23 4.2.3 结构设计 .................................................................................... ......................... 24 4.3 主要经济技术指标 .......................................................................................................... 25 第5章项目投资经营方案 .................................................................................... ....................... 26 5.1项目经营的前提条件 .................................................................................... ................... 26 5.2 项目经营开发模式 .................................................................................... ..................... 26 第六章项目开发建设方案 .................................................................................... ....................... 27 6.1 项目建设方案 .................................................................................... .............................. 27 6.1.1 合理安排施工顺序，确保工程质量. (27)6.1.2 采用流水作业法，提高施工效率 (27)6.1.3 恰当安排冬雨季施工，确保按时竣工 ............................................................... 27 第7章项目营销方案 .................................................................................... ............................. 287.1 营销理念 .................................................................................... .................................... 28 17.1.1功能理念 (28)7.1.2诚信理念 (28)7.1.3健康理念 (28)7.1.4服务理念 (28)7.1.5智能化理念 (28)7.2 销售策略 ........................................................................................................................29 7.2.1销售初期 (29)7.2.2项目强销期与销售持续期 .................................................................................... 29 7.3 促销策略 ........................................................................................................................ .. 29 7.3.1 广告促销 (30)7.3.2 人员促销 (31)7.2.3 销售促进 (32)7.2.4 其他促销方法 ....................................................................................................... 32 第8章项目物业管理方案.. (34)8.1 物业管理模式建议 .......................................................................................................... 34 第9章项目投资估算及资金筹措计划 ................................................................................. 35 9.1 总投资估算的原则 ..........................................................................................................35 9.2 项目总投资的估算 (35)9.3 项目资金筹措 (36)第10章项目销售收入预测 (38)10.1 销售价格预测 (38)10.1 住宅价格确定 (38)10.1.1 选择案例.....................................................................................................................38 第11章项目财务评价 (40)11.1 财务评价基础数据与参数选择 .................................................................................... 40 11.2 财务盈利能力分析.. (40)11.2.1全部投资现金流量表。
房地产项目包装及推广目录第一部分：策略总纲一、总体思路二、推广步骤第二部分：项目视觉识别系统（VIS）第三部分：差异化营销策略一、差异化营销二、项目独特诉求主张三、阶段主题推广第四部分：项目整体营销计划一、项目卖点分析二、渠道策略三、营销推广第五部分：市场推广一、现场包装二、广告实施三、强势公关四、费用预算第七部分：品牌推广第八部分：风险规避及效果评估第一部分：策略总纲一、总体思路配套先行、形象跟进，定向渗透、全面提升支撑：1、配套先行“兵马未动、粮草先行”，先人一步将配套首先规划，并部分的付诸实施，将会很大程度上增强消费者的信心，给项目的营销推动带来巨大的裨益。
2、形象跟进项目沿长江西路六百余米的绿化带是一座自然的丰碑，更是营销的优质资源，配合工程进度在前期进行施工，进行必要的形象宣传无疑会对项目形象的树立起到巨大的推动作用；同时，将项目的立体形象在售楼中心人员行为和软、硬件配套等方面予以全方位的贯彻，进而树立项目的初步丰满形象。
3、定向渗透针对目前地产营销投入量大，效果不佳的现状，结合项目目标客户群特点适时提出定向营销传播理念，针对不同营销时段、要求、目标客户群来选择可直达受众的媒体及营销方式，实施高效、低耗整合营销渗透策略。
4、全面提升营销中后期，项目形象、开发商品牌的市场影响力初具，项目营销活动转入一个全面收获的阶段，此时除了要进一步规范、强化销售现场的成交效率外，还应注意项目品牌和发展商品牌的提升，最终实现项目运营的全面成功。
二、营销推广（一）推广步骤根据前期制定的“整体规划、分期实施、自主开发”的开发模式，结合合肥房地产市场的营销实际，我们主张在欧洲花城项目的推广步骤上执行以下策略：后住宅、再商业支撑：1、先以规划中富有欧洲风情的区域标志性建筑引爆市场；2、再适时推出的小户型住宅，形成住宅销售热潮；3、配合整体工程形象，推出欧洲风情的中等户型住宅将住宅营销推向高潮；4、最后在商业具备初步经营条件的时候推出商业，形成相互提升的推广效果。
房地产项目建筑设计管理研究赵致富1 章筱悠2 俞龙3发布时间：2023-06-16T03:22:35.813Z 来源：《工程管理前沿》2023年7期作者：赵致富1 章筱悠2 俞龙3 [导读] 本研究旨在探讨房地产项目建筑设计管理的有效性和可行性。
通过文献综述和实证研究，分析了当前房地产项目建筑设计管理的理论与实践，并提出了一套适用的研究框架。
研究采用定性和定量数据分析方法。
研究结果表明，有效的建筑设计管理可以提高房地产项目的质量、效率和经济效益。
该研究为房地产开发商和设计团队提供了有益的参考，有助于优化房地产项目的建筑设计管理实践。
浙江杨帆地产集团有限公司杭州分公司1浙江蓝城迅凯规划建筑设计有限公司2绍兴市地铁物产置业有限公司3 浙江省绍兴市 312000摘要：本研究旨在探讨房地产项目建筑设计管理的有效性和可行性。
通过文献综述和实证研究，分析了当前房地产项目建筑设计管理的理论与实践，并提出了一套适用的研究框架。
研究采用定性和定量数据分析方法。
研究结果表明，有效的建筑设计管理可以提高房地产项目的质量、效率和经济效益。
该研究为房地产开发商和设计团队提供了有益的参考，有助于优化房地产项目的建筑设计管理实践。
关键词：房地产项目；建筑设计管理；沟通与协作；设计质量控制；前言近年来，随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求提高，房地产项目的建筑设计管理显得尤为重要。
然而，当前房地产项目建筑设计管理在实践中存在一些挑战，如沟通不畅、合作不紧密、设计变更频繁等，影响了项目的质量和效益。
1.文献综述1.1 房地产项目建筑设计管理相关理论和实践在房地产项目建筑设计管理领域，存在许多相关的理论和实践方法[1]。
理论上，项目管理理论、建筑设计理论和质量管理理论等提供了理论基础。
项目管理理论包括项目目标、计划、执行和控制等方面，可应用于房地产项目的建筑设计阶段。
建筑设计理论涉及建筑规划、空间布局、功能设计等方面，可指导设计过程中的决策和创新。
芜湖瑞信.芜湖市青年企业家协会芜湖青年国际商会Tags: 芜湖瑞信| 时间: 2010:4:23 08:23:20李业明芜湖映山红禧文化传媒有限责任公司董事长王向军安徽雨晨食物公司总司理谢君诚成棉业发展(安徽)有限公司董事长陶芳珍芜湖市金衫衣饰有限公司总司理洪长林安徽美沃窗业有限公司程智余芜湖明远集团总司理周文霞芜湖新竹网络科学技术有限责任公司总司理丁有为芜湖市汇德丰不动产投资有限公司总司理何思忠芜湖市第二人民医院党委书记、院长胡春兰芜湖市心灵眼镜店司理蒲峰芜湖市金壹佰广告礼物有限公司总司理潘国梅芜湖瑞信大药房总司理邹乐芜湖市鸠兹物业管理有限责任公司总司理叶长结安徽省长江河流工程有限责任公司总司理马国旺芜湖马长盛食物公司董事杨志慧芜湖慧安水处理科学技术有限公司总司理奚秀珍芜湖小溪工贸有限公司总司理彭宗武繁昌县华园米业有限责任公司总司理钱惠军上海浦东发展银行芜湖分行行长助理吴俊南陵县星河冶金炉料有限公司副总司理吴刚芜湖市慧源企业管理咨询有限公司总司理王维敏芜湖凤凰美食城大酒店总司理冯志刚芜湖源丰进出口有限公司总司理于涛神州石油安徽芜湖分公司总司理许祚龙芜湖金海投资置业有限公司董事长汪家明芜湖市兴远经济发展有限公司董事长总司理茅红星安徽纬纶律师事件所向先春芜湖宏春木业有限公司陶大慧芜湖正天汽车零部件有限公司总司理李康安徽新电文化传媒有限公司刘小明芜湖金桥拍卖公司总司理刘玉龙繁昌县龙平矿业有限责任公司董事长李静芜湖起重运输机器有限公司总司理汪德平芜湖逸书塑胶五金有限公司总司理刘永钧芜湖贝斯特新能量物质开发有限公司董事长尹宜柏安徽宜柏水泥(集团)有限责任公司董事长翟光东芜湖好日子管理公司总司理胡子俊芜湖恒升重型机床股份有限公司董事长邵必祥芜湖运泰汽车运输集团有限责任公司总司理赵帮荣南陵县世外桃源农业有限公司总司理柯敏繁昌县华阳服装有限公司董事长王世清芜湖瑞格大药房有限责任公司董事长黄海芜湖南陵永晟房地产开发有限公司总司理王利军芜湖市沸点广告策划有限公司总司理孙修君芜湖江山川艺术设计有限公司总司理李爱华芜湖温顺置业有限责任公司副总司理汪涛黄山汤口途欢快捷酒店总司理彭海娟芜湖勤和旺商贸有限公司总司理王朝阳芜湖亚大船务有限公司总司理宛晶芜湖市龙津宾馆司理朱学林芜湖人人拓展培训公司总司理贾会明安徽师范学校大学后勤集团副总司理陶芳安徽华安保险代理有限公司副总司理张春红芜湖市可达印务有限公司副总司理魏泽芳芜湖市罗可机械工商企业有限公司总司理刘建强芜湖市蓝天锅炉保温质料有限公司总司理黄少军芜湖卓凡装饰有限公司总司理柯文学芜湖科环工贸有限责任公司董事长刘建峰芜湖苏新商贸有限公司团购部司理李俊芜湖市金玺文化传媒有限公司总司理章浩安徽银增投资有限公司董事长陈仕海芜湖康辉旅行社有限责任公司总司理方胜玉芜湖县都益畜禽养殖有限公司总司理李卫平安徽凯帆化工有限公司董事长李向东芜湖明远电线电缆有限责任公司总司理汪锡文安徽鲁班建设投资集团有限公司董事长张正兵安徽正宇畜产品集团有限公司董事长牧启地芜湖船务劳务公司总司理程巍芜湖市科华新型质料应用有限责任公司总司理徐莹芜湖市天地传媒有限责任公司总司理石启斌芜湖卓越英才企业管理咨询公司总司理司明贵上海宣邦医疗器械公司总司理汪维林芜湖市东汇储运有限责任公司总司理高军芜湖裕强纺织有限公司董事长张斌市当局印刷厂厂长单运务芜湖吉运物流有限公司总司理孙勇芜湖银丰商贸有限公司董事长周剑峰芜湖泰华建设集团董事长吴启章芜湖市联扬装饰工程有限公司总司理邢秀奇芜湖精诚园林园艺公司董事长吴民杰芜湖市开拓工贸有限公司总司理陈格林繁昌县星斗针织漂染有限公司总司理窦英芜湖人本合金有限责任公司司理刘和智安徽紫照建筑节能装饰有限公司总司理魏建松安徽鲁班建设投资集团工作室主任阮逸琴南陵县金陵印刷有限公司总司理王怀红芜湖市第二人民医院副院长孙东华安徽师范学校大学后勤集团总司理魏克贵芜湖造船坞周钢芜湖市喜洋洋农家渔庄总司理马能明芜湖市华鑫精密铸件有限公司董事长、总司理江涛安徽省恒和涂料装饰有限责任公司总司理程满福深圳飞尚工商企业集团运营管理中心副总朱胜南京卫岗乳业有限公司安徽销售分公司总司理陈俊芜湖市天鼎工贸有限责任公司总司理王世岩芜湖融通投资担保有限责任公司总司理肖辉芜湖海联装饰工程有限公司总司理昌献峰芜湖市云昌管桩有限责任公司董事长孙国奉芜湖三联锻造有限公司总司理倪勤松芜湖黄燕工商企业有限公司总司理康振宏芜湖同驰机电有限公司总司理程晓春安徽新网讯信息工程有限公司总司理张文芜湖市新物资大厦宾馆有限责任公司董事长夏晓冰芜湖南方包装有限公司总司理王慧山芜湖市建投公司副总益安建设公司总司理曹方平芜湖市好的职业培训学校校长俞贤龙芜湖市安新运贸有限责任公司总司理程华芜湖锦华机械有限公司总司理丁劲松安徽金鼎集团总裁吴贤春芜湖万润机械有限公司总司理赵文神州平安保险机构芜湖支公司主任龚焰安徽国杰投资有限责任公司总司理杜岚新华958文化创意发展有限公司总司理徐承芳浙江杭州银江电子芜湖分公司总司理刘恒芜湖市鹏飞新型保温质料有限公司马明洋芜湖市鹏飞新型保温质料有限公司王丽芜湖市爱焙烘甜品店彭军芜湖市五粮液酒业专卖店总司理强伟芜湖市弋江中小企业信用担保投资有限公司董事长缪新农芜湖市天阳可再生能量物质利用有限公司总司理章毓中南陵温顺工商企业发展有限公司营销总监贾真芜湖市爱德运输机械有限公司总司理贺鹏飞芜湖市鹏飞新型保温质料有限责任公司总司理张金扣亳州古井贡酒销售有限公司芜湖大区业务司理张德杰奔特电动车科学技术(芜湖)有限公司副总司理俞保平繁昌县天和机械有限责任公司总司理胡军生芜湖市吉阳商贸有限责任公司董事长杭启飞芜湖启飞运输修配有限责任公司总司理杨帆芜湖市凯莱食物有限公司总司理肖军芜湖造船坞厂长程峥芜湖港储运股份有限公司副总裁赵昌进芜湖工艺美术厂副厂长崔玉宝安徽宝翔建设有限公司董事长张克义芜湖舒雅衣饰有限责任公司总司理葛伦武鑫星河大酒店董事长张永年安徽省永年工商企业集团有限责任公司总司理彭丽俊芜湖市青山街8号酒吧总司理陈永树繁昌保定永成建筑安装有限公司执行董事田秋华芜湖秋华保温质料有限责任公司董事长赵华芳芜湖市龙津大酒店总司理谢辉芜湖市皖春酒厂厂长费维龙芜湖起重运输机器有限公司张向阳安徽金鼎集团总裁助理叶文波芜湖市颠峰广告策划有限公司总司理吕春凤芜湖荣欣装璜有限公司董事长徐丽芜湖市进鑫美容化妆培训学校校长程晨芜湖瑞海机电设备有限公司董事长朱能文芜湖吉丰商贸有限公司副总司理冉庆荣安徽金种子集团驻芜办事处总司理钱正海芜湖市鸠兹衣饰有限公司总司理王卫东芜湖市华通工程机械有限公司总司理俞莉蓉芜湖徽文中学副校长王旭芜湖市新玥针织有限公司总司理王小玲神州平安保险机构芜湖支公司司理何晓军芜湖宏润小额贷款股份有限公司副总司理朱一帆芜湖市市政工程公司总司理耿国星芜湖豪仕堡健身会所董事长汪之初芜湖市广济医院院长丁宜江安徽浩诚律师事件所律师周国伟芜湖市宏明塑料制品有限公司零部件分公司常务副总司理曹学斌芜湖万凯装饰有限公司总司理王冬冬芜湖美丽华歌舞剧院江章宝南陵县江业超级市场总司理刘烽芜湖市领秀广告设计有限公司总司理许忠芜湖野树林生物科学技术有限公司总司理方维能芜湖市能发土石方工程公司总司理孙占发南陵县丫山凤丹药业发展有限公司总司理管睿芜湖市红十字医院院长刘金龙芜湖望宝家私有限公司董事长缪振余芜湖徽原禽业有限公司董事长徐国红南陵新鸿飞电磁线有限公司总司理邵晖深蓝律师事件所副主任肖吕国芜湖市小月儿食物有限责任公司总司理张曙霞芜湖金镖机械有限公司总司理叶红芜湖市新长江艺术幼儿园园长王道文芜湖融星投资有限公司董事长张集敏芜湖市艺术剧院有限公司副院长邓劲松芜湖文理律师事件所合伙人杨潘芜湖锐扬信息技术有限公司总司理蒋建军安徽紫光环保有限公司董事长彭卫明芜湖市国际数码冲印摄影中心总司理张玲芜湖都市风连锁商务酒店总司理宋兴武芜湖市新天地房地产开发有限公司总司理赵蔚静芜湖市东成建筑装饰质料有限公司总司理苏心武芜湖赢庆管理咨询有限公司总司理徐玫梅繁昌县润翔航空票务中心总司理吴清芜湖市星光灿烂置业有限公司总司理李俊录芜湖市少林文武学校校长章胜华中铁四局集团第六工程有限公司党委副书记刘怀民亳州古井贡酒销售有限公司芜湖大区业务司理方兴宝芜湖金色阳光餐饮有限公司总司理朱超神州联通芜湖分公司总司理李慧敏芜湖市凯莱食物有限公司总司理李泽友芜湖远通河运有限公司总司理刘永成江苏润东建设工程有限公司副总司理孙景琨江苏润东建设工程有限公司总司理梁翠玲芜湖永顺汽车销售办事有限公司副总司理杨业邦芜湖华瑞景观工程有限公司总司理张世贵芜湖金地盘评估有限公司董事长、总司理濮明芜湖我爱我家装饰有限公司总司理何德培芜湖德亿鑫集团董事长陈自荣芜湖市城南畜禽交易屠宰市场张国忠奇瑞汽车股份有限公司副总司理傅蓉上海多凯建筑质料有限公司司理王君芜湖市现代厨具司理夏静芜湖惠晨教育办事有限责任公司总司理陆有为芜湖市汇鸿投资置业有限责任公司总司理吕旸芜湖市中远贸易有限公司总司理王军芜湖市富信担保有限公司总司理潘耀芜湖扬子农村商业银行股份公司董事长年兵安徽慧通信息技术公司总司理陈桂兴安徽全国一碗国际集团董事长房洁芜湖音乐故事台总监赵群芜湖财经工业学校校长朱志福芜湖市政通工程有限公司董事长程岗芜湖悠派生活用品有限公司董事长贺锋芜湖市贺记食物有限公司总司理田祖武芜湖华强旅行社有限公司总司理夏重进艾斯通国际商务(芜湖)有限公司总司理聂园园芜湖市驰骤全国人力资源公司总司理丁爱群芜湖快乐旅行社有限责任公司总司理徐勇军芜湖盛装百年装饰有限公司总司理陈贤生招商银行芜湖分行副行长毛德衡芜湖市六一幼儿园园长吴旭芜湖市吴旭散打跆拳道馆馆长夏云兴芜湖顶峰美术学校校长方辉煌芜湖辉煌广告装饰有限公司总司理辛薇芜湖市雷威贸易有限公司总司理李利军芜湖市利军文化传媒有限公司总司理刘继明芜湖瑞德建设配套有限公司总司理郭子州芜湖明远房地产开发有限公司总司理李自安芜湖鸿云电器设备有限公司总司理何萍安利公司芜湖分公司总司理吴远远芜湖星典工贸有限公司总司理夏多多芜湖市同庆大酒店总司理戴长众多昌县春润贸易有限公司总司理年恺芜湖市傻子瓜子有限公司总公司营销司理徐诚芜湖市源信担保有限公司总司理邹波芜湖锐可德汽车工业有限公司总司理方海升芜湖徽派年代商务礼物有限公司总司理吕晔芜湖力诚贸易有限公司总司理张家贵芜湖市中意汽车零部件有限公司董事长詹晓栋北京中外建工程咨询公司芜湖分公司总司理夏银胜安徽白塔食物有限公司总司理周晖芜湖亚夏汽车股份有限公司总司理周惠琴芜湖可儿洗涤化妆品有限责任公司总司理李庆奎安徽山川置业有限公司总司理卢韬安徽伟星置业有限公司总司理陶敏安徽国杰投资有限责任公司副总司理王艺芬神州网库芜湖分公司总司理何安静芜湖远方美术学校许兴民芜湖九龙讲授家具有限公司总司理侯明芜湖银信资讯有限公司总司理徐小军安徽瑞信软件有限公司副总司理章宏学芜湖市政通市政工程有限公司总司理陈明龙芜湖市森林物业管理有限公司总司理陶然芜湖宇立锅炉有限公司总司理助理高展芜湖中江网络技术办事中心总司理程木荣芜湖县荣鑫包装有限公司董事长刘建云安徽华电芜湖发电有限公司总司理、党委书记王昌华上海市坤玛机电有限公司总司理徐承云芜湖风云能量物质科学技术有限公司总司理潘祥武芜湖森林楼宇机电设备有限公司陈德华芜湖市华泰小额贷款有限责任公司汪浩中广有线芜湖分公司总司理刘宏明芜湖视通文化传媒公司总司理姜萍芜湖市天鼎工贸有限责任公司司理。
房地产企业绿色营销策略探讨房地产企业绿色营销策略探讨杨帆（重庆工商大学融智学院，重庆400033）摘要：科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机，随着消费者对高品质生活的追求，人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。
在生态文明时代，企业欲谋求生存发展之道，应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。
房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合，若要房地产开发企业取得可持续发展权，需要走绿色环保营销之路。
关键词：房地产企业；绿色营销；营销策略中图分类号：F293.35文献标识码：A文章编号：1006-723xf20xx）10-0091-03作者简介：杨帆（1981-），女，云南玉溪人，重庆工商大学融智学院讲师，主要从事项目管理研究。
一、房地产绿色环保营销的内涵房地产绿色环保营销是指房地产企业为达到追求环境与自身共存的目的，把“绿色生态”的理念引入到房地产一系列营销活动中，使得房地产项目的策划与实施有了指导方向，其内涵就是在房地产行业的实践中充分运用绿色环保营销的理念。
房地产绿色营销具有三大特征：第一，房地产绿色营销策略生态化、绿色化。
第二，营销关系扩大。
之前，传统营销活动更多体现了企业与消费者的直线关联，然而房地产绿色营销理念扩大了这种营销关联，使得社会、企业和消费者三者的利益得以合理调节，产生均衡效益。
第三，绿色营销理念更多强调的是房地产企业的社会责任以及环保义务。
这一绿色理念不仅提升了房地产企业的自身形象，还树立了房地产企业的环保观念，也逐步增强了房地产企业的社会责任感。
[2]二、房地产企业绿色环保营销分析虽然从地图上来看我国地大物博，但土地资源却十分稀缺，尤其是耕地面积远远不足，13亿人口的可用资源相当有限。
土地资源关乎国计民生，珍惜和合理利用每一寸土地是当今我国国情的需要。
据资源显示，近十年来我国有超700万亩耕地转化为建设用地，农民无奈，只得去砍伐森林，造成严重的水土流失。
房地产产品筹划全攻略北京天一行营销筹划工作室首席筹划：樊宗华〔文昱〕生活质量的提高首先要从改善我们的居住环境开始，因为人的一生绝大多数是在屋檐下度过的。
全功能生活住宅并不是什么玄妙的东西，它只是充分考虑到普通人的需要。
随着住宅建设的演变及市场竞争的加剧，更新换代的全功能生活住宅将抢占新世纪房地产市场。
A如何做个真正的开展商1.投资商与开发商的区别投资商是出资金、看回报的人，会很客观及果断地把房地产开发作为赚钱的工具，见好就收。
市场不景气时会收缩甚至“斩断〞，做另外一个工程。
他能调集各方面的专家把工程完成。
而开发商不但要具备融资、工程管理、销售能力，还要有申报开发手续的关系。
一个工程从决定到完工可能需要3至4年的时间，开发商除了资金的投入，更多的是时间与精力的投入，这无形中就对工程产生浓厚的情感甚至“爱上了她〞，这对整个工程的开展及筹划都是不利的。
因为他会主观认为自己的女儿绝对是公主，不愁嫁不出去。
不能客观判断市场的结果可能导致失去时机，或者不能与市场结合完成工程的最理想开发。
中国房地产的开发要比国外落伍，大局部的开发商的经验有限，严格上说只能称为投资商。
因此，成熟的开发商还需要一段时间磨合，在参与的过程中提高自身在工程、施工、质量、管理、销售、筹划等方面的水平，从而最终成为真正的开发商或开展商。
投资商一般都会注意本钱的控制，而现时市场的竞争使得价格战不可防止。
为了有一定实力打赢价格战，就要从工程立项之前重视本钱的控制、重视现金的流量(这与利息本钱息息相关)。
所以在我们筹划时一定要有最稳妥的财务安排。
第一代的物业，只要有顶、有水、有电就能住。
第二代开始重视生活居住的品质，要求有足够的活动空间、绿化率，户型也开始追求多样化的设计。
第三代那么要求高级会所、购物、娱乐、康乐、文化饮食等等，都能通过物业提供。
第四代趋向具有智能型的保安、消防系统、暖气能自由调节温度、酒店式的物业管理等等。
物业开展到今天究竟到达第几代，主要取决于开发商是否有超前的意识、愿不愿花钱、敢不敢花钱，准买家会随着市场在价格或品质上的竞争不断受到新的教育，越来越清楚什么是最好、最适宜自己的。
房地产策划编年史房地产策划从萌芽、起步直至发展到现在，已整整走过了十年的历程。
纵观房地产策划史，从运用各种策划技术手段使房地产开发项目成功推向市场的角度看，可分为三个阶段：即单项策划阶段、综合策划阶段和复合策划阶段。
一、单项策划阶段（1993--1997）此阶段是以著名策划家王志刚先生成功策划顺德碧桂园作为标志、起点的。
此前，房地产策划正处于孕育时期，未真正引入策划的理念。
不过，人们还是感受到房地产策划的萌芽。
1990年至1992年间，一位从台湾请来的销售专家仇福宪小姐，对广州世界贸易中心大厦进行推广销售。
她精心培育销售队伍，倡导按揭贷款楼盘，首推"卖楼花"理念等，使世界贸易中心大厦的销售大获全胜。
仇小姐带来的全新的销售风格和销售技巧，可以说是大陆房地产策划的蓝本。
1993年6月，顺德碧桂园因王志刚先生的加入而使房地产策划在项目开发中起到了关键作用，开创了房地产策划实践成功的先河，王志刚先生因而成了房地产策划的开山祖师。
王志刚先生持"名牌的背后是文化"的理念给碧桂园项目赋予"给你一个五星级的家"的全新生活方式，并整合和调动了强大的新闻资源将这一思想传播出去。
特别是推出"可怕的顺德人"的系列悬念广告，使碧桂园在人们的心目中瞬间变成了"成功人士的家园"。
但是这个时期的策划还停留在广告策划的原始阶段，如顺德碧桂园，给人印象最深的还是广告。
此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。
如获得广州首届房地产营销成功案例奖杯的"文昌广场"项目，就是投资策划的经典之作。
被多次评为"全国优秀住宅小区"的名雅苑，其最大的优点是设计策划有独到之处。
诸如"骑楼"与"架空层"融于一体的新颖岭南特色、让每户分享绿地的绿化理念、建筑群体变化丰富的空间设计、人车分流动静兼顾的功能分区等等。
长江大学文理学院学校：长江大学文理学院班级：策划5081作业名称：《广告创意与策划》广告策划书广告策划对象：江畔天城姓名:杨芳920080760 徐娟920080743 付艳利920080739目录一。
前言 (2)二。
江畔天城情况分析 (2)三。
竞争状况及“江畔天城”楼盘特色 (3)四.消费者研究 (4)五．创意方向及广告策略 (4)六．广告策划及表现方式 (5)七．广告活动 (5)(一）广告活动前期准备 (6)（二)广告活动具体安排 (6)八．广告效果测评 (6)一.前言在社会生活中，没有任何一种物质形态能够像居住这样根深蒂固地影响人们的生活。
看看大城市的林立高楼及参天大厦，在为人们提供居住场所的同时，也在悄然改变着我们的城市结构,给社会带来巨大的转变，霓虹璀璨、鳞次栉比成为城市一道靓丽的风景线。
二。
江畔天城情况分析由武汉市同鑫房地产开发有限公司荆州城南分公司倾情打造的标杆楼盘“江畔天城”位于南环路与郢都路交会处，总建筑面积约51800万平方米,地处荆州市“高新技术产业开发区"和大学城腹地，区位优势明显，发展潜力巨大。
由7栋小高层和高层（2栋高层+5栋小高层)建筑组成,共分二期开发，属于荆州区首家纯小高层和高层的住宅.荆州实验小学,荆州实验中学,荆州中学,长江大学等构成的教育环境,吸引了不少市民的目光。
江畔天城户型为88—134平方米多样户型,充分讲究通透性，布局紧凑合理，追求细节完美，能够满足不同人群的需求。
项目现已全面封顶，实力铸就大盘品质。
秉承“以人为本科技为先"的理念，同鑫地产致力于将“江畔天城"打造成为布局合理、环境优美、品质卓著，兼具生态、人文理念的“城市园林式住宅小区”。
小高层住宅在小区环境创造上有突出优势。
小高层建筑密度低，在有限土地面积上可以更多增加绿地、景观和小区配套设施,提升小区环境和居住品质。
小高层多为11层左右，高度为30米左右，俯视地面、观看景物、照看儿童户外活动等均为适宜，使人感到亲切而不失舒展，结合总体环境可创造出更宜人的居住空间。
