如何介绍一个楼盘范文楼盘XX写
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楼盘介绍范文
楼盘介绍范文
【楼盘介绍】范文。
位于市中心繁华地段的“璀璨城市”是一座集商业、住宅、休闲娱乐为一体的大型综合性楼盘。
项目占地面积达到了20万平方米，总建筑面积高达80万平方米，由多栋高层建筑组成，是当地最
具规模的城市综合体。
“璀璨城市”周边配套设施齐全，交通便利，商业繁华。
项目为业主提供了大型商场、五星级酒店、国际学校、医院、运动
场所等一系列生活配套设施，生活便利，无需出门即可享受一切。
“璀璨城市”住宅部分采用了国际一流的设计理念，建筑
外观采用现代简约风格，大面积的玻璃幕墙设计，使整个楼盘显得
明亮通透，给人一种宽敞明亮的感觉。
室内布局合理，户型设计多样，满足不同人群的需求。
“璀璨城市”拥有多种户型可供选择，从一居室到四居室
不等，满足不同家庭的需求。
每一套房子都经过精心设计，采用高
品质的装修材料，为业主提供舒适的居住环境。
“璀璨城市”还拥有豪华的社区配套设施，包括室内外游泳池、健身房、篮球场、儿童乐园等，让业主在家就能享受到高品质的生活。
“璀璨城市”项目还拥有大型地下停车场，解决了业主停车难的问题。
同时，项目还拥有24小时安保系统，为业主提供了安全的居住环境。
“璀璨城市”项目不仅是一个住宅楼盘，更是一个城市综合体，为业主提供了全方位的生活服务。
在这里，您可以享受到便利的购物、丰富的娱乐、高品质的教育和医疗资源，让您的生活更加便捷和舒适。
“璀璨城市”是一个现代化的城市综合体，是您理想的居住之地。
选择“璀璨城市”，选择高品质的生活。
住建部楼盘推荐信(3篇)
第1篇尊敬的购房客户：您好！在此，我们谨代表中华人民共和国住房和城乡建设部，向您推荐一系列符合国家政策导向、品质优良、环境优美的优质楼盘。
我们深知，选择一个合适的居住环境对于您和您的家人来说至关重要，因此，我们特此向您推荐以下楼盘，希望能为您的购房决策提供有益的参考。
一、楼盘简介1. 项目名称：XX花园项目地址：XX省XX市XX区项目开发商：XX房地产开发有限公司项目性质：住宅、商业综合体2. 项目亮点：- 交通便利：周边多条公交线路、地铁线路交汇，出行无忧；- 环境优美：绿化覆盖率高达35%，拥有大型社区公园；- 配套完善：教育、医疗、商业等生活配套设施一应俱全；- 房屋质量：采用绿色建筑标准，节能环保，居住舒适。
二、项目优势1. 国家政策支持：XX花园项目符合国家新型城镇化建设和绿色建筑发展政策，享受相关政策优惠；2. 开发商实力雄厚：开发商具有丰富的房地产开发经验，项目品质有保障；3. 房屋设计人性化：户型多样，满足不同家庭需求，空间布局合理；4. 售后服务优质：开发商提供一站式售后服务，让您购房无忧。
三、购房建议1. 重点关注房屋质量：选择符合国家绿色建筑标准的住宅，关注节能环保、室内空气质量等指标；2. 考虑生活配套：周边教育资源、医疗设施、商业配套等生活设施是否完善；3. 交通便利性：项目周边交通状况是否便利，是否靠近地铁站、公交站等；4. 价格合理性：结合自身经济状况，合理选择购房预算。
四、结语我们相信，XX花园项目将成为您和家人理想的居住之地。
在此，我们诚挚地邀请您前来实地考察，感受项目的独特魅力。
如有购房需求，我们将竭诚为您服务，助您圆梦新家。
敬请关注以下联系方式：项目销售热线：XXX-XXXX-XXXX项目地址：XX省XX市XX区祝您购房愉快！中华人民共和国住房和城乡建设部XXXX年XX月XX日第2篇尊敬的各位购房者：在此，我们——住建部，诚挚地向您推荐以下优质楼盘，旨在为广大购房者提供全面、权威的购房信息，助力您选购到理想家园。
楼盘介绍发言稿
楼盘介绍发言稿大家好！很荣幸能够在这个美好的时刻，为大家介绍我们即将推出的全新楼盘。
我代表公司全体员工，向各位领导和嘉宾表示最热烈的欢迎，同时也向大家致以最诚挚的感谢。
首先，我想简单介绍一下我们的公司背景。
我们是一家具有多年房地产开发经验的企业，一直秉承着"诚信、品质、创新、共赢"的经营理念，致力于为客户提供优质的住宅和舒适的生活环境。
这次我们将向大家推出的楼盘，是我们公司近年来投入最多、精心打造的一款梦想之作，相信能够满足广大客户的需求。
这个楼盘位于城市的黄金地段，交通便利，周边配套设施齐全。
项目占地面积庞大，绿化面积占比高达50%，使得居民可以享受到自然清新的空气和美丽的景观。
规划当中，我们采用了最先进的设计理念，充分考虑了居民的使用需求，营造了一个宜居、舒适的生活环境。
在本次楼盘的建设过程中，我们特别重视了社区的人文环境和社交空间的设置。
我们设立了许多休闲娱乐设施，如篮球场、健身房、游泳池等，供居民们放松身心、交流互动。
同时，我们也为居民提供了一系列便利的配套设施，如超市、药店、幼儿园等，方便他们的日常生活。
除了创造良好的生活环境，我们对楼盘的质量也有着严格的要求。
在建设过程中，我们采用了最先进的施工工艺和高品质的材料，以确保建筑的稳定性和安全性。
同时，我们也对每个细节都精益求精，力求让每一位居民都能拥有高品质的居住体验。
为了提供更加个性化的服务，我们还为楼盘配备了一支专业的物业管理团队。
他们将负责小区的日常维护管理，为居民提供周到的服务，解决他们在居住过程中的问题和需求。
我们相信，优质的物业管理能够为居民打造一个安心、舒适的家园。
展望未来，我们将继续秉承着"诚信、品质、创新、共赢"的经营理念，不断创新，为客户提供更好的产品和服务。
我们将倾听客户的需求，关注他们的意见和建议，不断完善我们的产品和服务，实现客户的满意和口碑的传播。
最后，我想再次感谢各位领导、嘉宾和朋友们的到来。
三叉街楼盘推荐信(3篇)
第1篇您好！在此，我向您推荐位于三叉街的优质楼盘——【三叉街花园】。
该楼盘地处繁华地段，交通便利，配套设施完善，户型多样，是您购房的理想选择。
一、楼盘概况【三叉街花园】位于我国某一线城市三叉街核心区域，毗邻地铁口，周边配套设施齐全。
项目占地面积约XX亩，总建筑面积约XX万平方米，绿化率高达XX%，是集住宅、商业、教育、休闲于一体的综合性社区。
二、地理位置1. 交通便利：项目紧邻地铁XX号线三叉街站，地铁直达市中心，周边公交线路众多，出行十分便捷。
2. 生活配套：项目周边拥有大型购物中心、超市、餐饮、医院、银行等生活配套设施，满足您的生活需求。
3. 教育资源：项目周边有多所知名学校，为您孩子的教育保驾护航。
三、户型设计【三叉街花园】户型多样，从一室一厅到四室两厅，满足不同家庭的需求。
以下为部分推荐户型：1. 88平方米两室一厅：南北通透，采光充足，户型紧凑，适合年轻家庭。
2. 110平方米三室两厅：南北通透，动静分区，户型合理，适合三口之家。
3. 130平方米四室两厅：南北通透，宽敞明亮，适合大家庭居住。
四、项目优势1. 精装修交付：项目采用高品质精装修，品牌家私家电齐全，让您拎包入住。
2. 优质物业：项目配备专业物业团队，为您提供全方位的服务保障。
3. 品质保障：项目开发商实力雄厚，品质有保障，让您安心购房。
4. 投资升值潜力：项目地处繁华地段，未来发展潜力巨大，投资自住两相宜。
五、付款方式1. 一次性付款：享受优惠折扣。
2. 银行分期：最长可分5年，利率3-6厘。
总之，【三叉街花园】以其优越的地理位置、完善的配套设施、多样的户型设计以及优质的品牌保障，成为您购房的理想选择。
在此，我真诚地邀请您前来实地考察，共创美好家园。
敬请关注以下信息：楼盘名称：【三叉街花园】楼盘地址：某市三叉街核心区域联系电话：XXX-XXXXXXX敬请把握购房良机，期待您的光临！此致敬礼！[您的姓名][您的联系方式][推荐日期]第2篇您好！在此，我向您强烈推荐位于三叉街的优质楼盘——三叉街逸园。
中山路买房推荐信(3篇)
第1篇您好！近期，我国房地产市场持续火爆，众多楼盘争相亮相。
在此，我向您强烈推荐位于中山路的某楼盘，相信它一定会成为您理想中的家园。
一、优越地理位置该楼盘位于中山路核心地段，地处市中心，交通便利，周边配套设施齐全。
周边有大型购物中心、超市、医院、学校等，让您的生活更加便捷。
同时，项目周边绿化覆盖率较高，空气清新，环境优美，是您休闲娱乐的好去处。
二、高品质建筑该楼盘开发商实力雄厚，具有丰富的开发经验。
项目采用高品质建筑材料，建筑风格独特，外观大气磅礴。
室内装修精致，功能布局合理，让您的生活更加舒适。
三、户型多样，满足不同需求该楼盘户型多样，从一室一厅到四室两厅，满足不同家庭的需求。
户型设计科学，南北通透，采光充足，让您享受阳光与新鲜空气。
此外，部分户型还配有观景阳台，让您尽享美景。
四、智能化家居系统项目引进智能化家居系统，为您打造便捷、舒适的生活环境。
智能门锁、智能灯光、智能安防等设备一应俱全，让您的生活更加安全、便捷。
五、优质物业管理该楼盘物业团队专业、热情，为您提供全方位的物业服务。
从日常保洁、绿化养护到安全保障，物业团队都会为您排忧解难。
此外，物业还定期举办各类社区活动，丰富您的业余生活。
六、投资价值高随着我国经济的不断发展，中山路地区的房地产市场将持续升温。
该楼盘地处市中心，未来发展潜力巨大，具有较高的投资价值。
无论是自住还是投资，都是一个不错的选择。
总之，该楼盘具有优越的地理位置、高品质的建筑、多样的户型、智能化的家居系统、优质的物业管理以及较高的投资价值。
我相信，它一定会成为您理想中的家园。
在此，我诚挚地邀请您前来参观考察，共同见证这一美好家园。
期待您的光临！顺祝商祺！[您的名字][日期]第2篇在此，我非常荣幸地向您推荐中山路附近的一处优质房产。
随着城市的发展，中山路已经成为了一个繁华的商业中心，周边配套设施齐全，生活便利，是您理想中的居住之地。
以下是我对这处房产的详细介绍，希望对您的购房决策有所帮助。
售楼介绍语
售楼介绍语1. 引言欢迎光临我们的楼盘销售中心！我们将为您提供最专业、最贴心的售楼介绍服务。
无论您是首次购房还是置业经验丰富的投资者，我们都将竭诚为您提供满意的解答和服务。
本文将全面介绍我们楼盘的优势、位置、配套设施、户型设计、价格以及售楼政策，希望能满足您的需求，并为您的购房决策提供有力的参考。
2. 楼盘优势我们的楼盘位于繁华地段，交通便利，周边配套完善。
紧邻地铁站，直达城市主要商圈和交通枢纽，出行非常方便。
同时，周边有大型购物中心、医院、学校等生活配套设施，满足您日常生活的各种需求。
3. 位置优势我们楼盘所处的位置是城市的核心区域，拥有得天独厚的地理优势。
无论是商务出行还是休闲娱乐，都能得到最佳的便利。
同时，该区域的发展潜力巨大，未来的增值空间也非常可观，是一个理想的投资选择。
4. 配套设施我们楼盘周边的配套设施齐全，无论是购物还是生活都非常便利。
步行可达的范围内有多家大型购物中心，提供丰富的购物和娱乐选择。
同时，周边还有多家知名医院和优质学校，为您和您的家人提供安心的生活保障。
5. 户型设计我们楼盘的户型设计合理，满足不同人群的需求。
无论是年轻人、家庭还是老年人，都能找到适合自己的理想户型。
我们注重空间的合理利用，为每个房间提供充足的采光和通风，让您的生活更加舒适和健康。
6. 价格我们楼盘的价格合理，具有较高的性价比。
我们采用透明的定价政策，没有任何隐藏费用和附加费用，确保您购房的预算和实际支付保持一致。
同时，我们提供灵活的付款方式和贷款支持，让您的购房更加轻松和便利。
7. 售楼政策我们楼盘的售楼政策非常优惠，为您提供更多的购房选择。
我们提供的政策包括购房优惠、礼品赠送、装修津贴等，让您在购房过程中享受更多的实惠和福利。
同时，我们还提供专业的售后服务，确保您在购房后的生活无忧无虑。
8. 结语感谢您阅读我们的售楼介绍语。
我们的楼盘将为您提供理想的居住环境和投资机会。
如果您对我们的楼盘有任何疑问或者需要了解更多信息，请随时联系我们的销售顾问，我们将竭诚为您服务。
北二环新楼盘推荐信(3篇)
第1篇您好！在此，我们诚挚地向您推荐位于北二环的几处新楼盘，它们以其优越的地理位置、完善的配套设施、高品质的建筑设计和合理的价格，成为了您购房的理想选择。
首先，我们向您推荐云海世家。
该项目雄踞新城核心，位于恒源路与规划六路交叉口东南侧，占地56180.74平，规划有14栋楼，包括6栋高层建筑和8栋洋房建筑。
社区内还规划有1栋邻里中心和1座国际幼儿园，建筑面积约115-260平，精工品质低密阔景墅宅。
云海世家精研北方皇家园林设计理念，打造“一环一带两轴六园”的现代浪漫主义景观，营造出水墨云海，气韵生辉，让您尽享世家之礼序生活。
项目周边以居住用地为主，东侧紧邻大型城市绿地，周边规划大量商业用地和学校用地，配套资源丰富。
其次，中翔云水湾也是您不容错过的优质楼盘。
该项目占地83亩，共有13栋楼、1栋邻里中心以及1座国际幼儿园。
项目采用美式大都会建筑风格，提供93-200平的大宅。
社区设有三个出入口，配备少儿成长乐园、乐活跑道、文体中心等设施，并规划有教育广场、名校教育和青少年活动场所。
项目西南侧有九年一贯制教育用地，东侧规划有2050亩生态绿地，周边有商场、医院等配套，提供丰富的生活圈。
此外，我们还推荐以下楼盘：1. 恒基滨河江来：位于石家庄市长安区北二环与新城大道交口北侧，占据石门中央生活区(CLD)核心位置，尽享城市未来发展核心枢纽的优越资源。
2. 恒扬·公园3号：位于石家庄高新区，北至北豆路、西起华山街、东至秦岭大街、南临漓江道，是石家庄恒扬房地产开发有限公司开发的又一力作。
3. 城发投·云歌朗樾：位于新华区城芯位置，东临中华大街、北邻联盟路、南依滨华路，中间北城路贯穿城市中心。
项目总占地约116亩，地上总建面约21.4万方，绿化率高达35%，容积率仅为2.0。
这些楼盘在地理位置、配套设施、建筑设计等方面都具有较高品质，能够满足您的居住需求。
同时，它们的性价比也相对较高，值得您关注。
楼盘卖点文案
楼盘卖点文案
这是一个属于你的家，一个让你心驰神往的地方。
这里有着得
天独厚的地理位置，交通便利，生活便捷。
这里有着完善的配套设施，让你的生活无忧。
这里有着优美的环境，让你尽情享受自然的
馈赠。
这里就是我们的楼盘，一个无与伦比的家园。
首先，我们的楼盘地处市中心，交通四通八达。
周边有多条公
交线路，轻松到达城市各个角落。
同时，距离地铁站仅步行几分钟，让你畅游城市的便捷。
无论是上班还是出行，都能轻松驾驭。
其次，楼盘周边的配套设施齐全，生活便利。
小区内有超市、
商场、医院、学校等一应俱全，满足你生活的各种需求。
而且，周
边还有众多的餐饮娱乐场所，让你尽情享受丰富多彩的生活。
再者，楼盘环境优美，生活舒适。
小区内绿树成荫，花香鸟语。
宽敞的街道、清新的空气，让你尽情感受大自然的美好。
小区内还
有健身设施、儿童乐园等休闲设施，让你的生活更加丰富多彩。
最后，我们的楼盘还拥有完善的安保系统，让你的家居安全有
保障。
24小时的安保巡逻，让你安居无忧。
同时，小区内还有智能
化的停车系统，为你的出行提供便利。
总的来说，我们的楼盘拥有得天独厚的地理位置，完善的配套设施，优美的环境和安全的保障，是你理想的居住之地。
选择我们的楼盘，就是选择一个舒适、便利、安全的家。
期待您的光临，让我们一起打造温馨的家园。
楼盘介绍文案【范本模板】
楼盘介绍文案：走进#＃#小区
项目概况：
＃＃#项目，由#＃#投资兴建，占地面积….。
万平方米，总建筑面积约…..万平方米,其中商业建面约….。
平米，竣工后可为社会提供….。
套高品质住房.
项目区位优势
##＃地处城市规化黄金地段-—--新汽车站对面，东面是…。
,北面是…。
.，西面是…。
，交通快捷，四通八达。
项目的西面有医院，市场，东边是公园，中学，南面有小学，超市,市政配套完善，生活便利。
小区户型
在户型方面，＃＃＃主推的是…。
平米阳光三居室，户型设计布局合理,利用率高,空间灵动,观景视野开阔，非常舒适宜居。
购房优惠
＃#＃一期项目开盘热销，均为实景现房。
为答谢购房者长期以来的关心和厚爱，开发公司特推出以下购房优惠：
1.购房即享受？元 /m2 优惠
2.特价房让利？元
3.送阳台壁挂式太阳能，免天然气管道开口费和热力管道开口
费.
有购房意向的客户可以拨打热线电话？？？?？?详细咨询。
春江路楼盘推荐信(3篇)
第1篇您好！在此，我非常荣幸地向您推荐位于春江路的优质楼盘——春江明月。
这座楼盘凭借其优越的地理位置、完善的配套设施、匠心独运的设计理念以及出色的品牌口碑，成为了众多购房者心中的理想之选。
一、地理位置优越春江明月位于春江路核心地段，毗邻城市主干道，交通便利，四通八达。
周边商业、医疗、教育等配套设施一应俱全，让您的生活出行更加便捷。
此外，项目地处城市繁华区域，周边景观资源丰富，让您尽享都市生活的舒适与宁静。
二、完善配套设施春江明月楼盘注重配套设施的完善，力求为业主提供一站式生活服务。
项目周边拥有万达广场、瑞丰商博城、绿地缤纷城等大型商业综合体，满足您的购物、休闲需求。
此外，项目周边还设有五院、皖医二附院、芜湖中医院等知名医疗机构，保障家人的健康。
教育方面，周边有多所名校，让孩子从小接受优质教育。
三、匠心独运的设计理念春江明月楼盘在设计上独具匠心，以新中式风格为主，传承中国传统文化，彰显东方韵味。
项目采用现代工艺，注重环保与节能，为您打造一个温馨、舒适的居住环境。
此外，项目园林景观设计别具一格，让您在家门口即可享受到优美的自然风光。
四、出色的品牌口碑春江明月楼盘由皖新投资&新兴铸管双国企打造，深耕芜湖三载，为老百姓打造真正的匠心好房。
项目自开盘以来，凭借其过硬的品质和良好的口碑，吸引了众多购房者前来参观选购。
首开当日到访近3000组客户，销售近7个亿；2018年半年度销售金额达11.8亿元；2019年、2020年连续荣膺芜湖市商品房住宅销售套数排行榜名列TOP1。
如今，春江明月已成为超3000户家庭的选择。
五、投资价值凸显春江明月楼盘地处元亩塘板块核芯，未来价值不可估量。
随着区域经济的发展和配套设施的不断完善，春江明月楼盘的投资价值将得到进一步提升。
购买春江明月，不仅能让您享受到优越的居住环境，还能实现资产的稳健增值。
综上所述，春江明月楼盘具有极高的投资价值和居住价值。
在此，我真诚地向您推荐这座优质楼盘，相信它一定会成为您理想中的家园。
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如何介绍一个楼盘范文楼盘XX写项目基础资料表时间： xx.4.1 楼盘名称尚仕名邸售楼电话80809908区域地段城正东.和平大道.新云龙区政府旁发展商徐州开甲置业代理商自销设计单位徐建一院物管单位未定建筑面积30万㎡占地面积约198亩楼宇形态住宅+写字楼+小部分沿街商铺工程进度未开工栋数30（住宅）+3（写字楼）得房率未定绿化率约33%总套数约2000套容积率约1.6-1.8物业费用未定销售起价未定均价未定最高价格未定开工时间预计xx年7月或8月竣工时间未定交付时间供暖车位（储藏室）产权性质未定车位（储藏室）配比未定车位（储藏室）面积范围未定车位（储藏室）价格未定层高写字楼未定，商铺约7-8.2米交付标准毛坯销售率未开盘面积区间及配比未定经营模式及范围未定物业设施小区设施物业管理未定建筑风格简约欧陆经典周边楼盘绿地世纪城，金山福地，民富园交通目前仅29路通小区金融教育幼儿园欲在小区内设立幼儿园中、小学行政机构云龙区政府医疗医院欲在小区东边规划三甲医院药店餐饮娱乐餐饮影视娱乐绿地欲筹建星美电影院休闲运动欲在云龙区政府西侧筹建运动健身广场景观公园旅游景点项目主题客户群定位分析附近客户群项目优劣势分析卖点特色1. 欧陆风格，高层电梯洋房。
2. 小区门口建设以体育为主题的市民公园。
3. 高铁，规划中轻轨。
缺点营销策略销售走势未开盘，未卖卡，现做前期宣传价格分析未定媒体宣传户外广告，报纸，网路。
每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。
并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。
对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。
对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的 ___，并做好分析记录及时反馈回公司。
以便于公司对销售策略的改进。
下面有些理论的东西，也可以看看。
实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。
人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。
对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。
所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。
所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态]进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。
记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。
当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。
但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。
进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。
其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。
我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。
有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。
为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。
当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。
老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。
当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。
他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。
我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。
通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。
通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。
其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。
在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。
客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。
我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。
并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。
你认为自己是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。
这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。
“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力]所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。
销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。
对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。
一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。
一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。
在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。
只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。
这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
[提高你的专业性水准]房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。
产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。
通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。
商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。
因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。
当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。
___急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。
到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。
客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。
我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。
我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。
客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。
其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。
在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。
我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。
当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。
当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。