劲酒2019年春节营销活动的方案36页PPT

中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。

中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。

然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。

1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。

中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。

1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。

二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。

2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。

2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。

2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。

2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。

2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。

三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。

3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。

3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。

春节白酒促销策划方案尊敬的全体员工：春节是我国最重要的传统节日之一，家家户户都会举行丰盛的团圆饭，其中离不开一道传统的酒文化。

为了进一步提高我们公司春节期间的销售额，提升品牌知名度，我们决定开展一场白酒促销活动。

现将具体方案向大家介绍如下：一、目标：1. 提高销售额：通过促销活动增加公司春节季节的销售额，达到增加利润的目标。

2. 提升品牌知名度：借助春节期间人们对酒类需求的高峰，提升我公司品牌的知名度和影响力。

二、活动内容：1. 红包赠送活动：针对购买我公司指定产品的消费者，赠送特定面额红包优惠券。

红包优惠券可以在春节期间指定门店购买白酒时使用，激发消费者购买欲望。

2. 礼品赠送活动：通过购买指定数量的产品，赠送精美的春节礼品。

礼品可以与公司的春节主题相匹配，例如定制的红包袋、春联等，吸引消费者购买。

3. 春节特惠包装：为春节期间的特定产品推出精美包装，赋予强烈的节日氛围，同时提供一定的价格优惠。

包装可以选择红色、金色等与春节元素相协调的颜色，并结合公司品牌形象进行设计。

4. 创意推广活动：通过社交媒体平台推出有趣、有创意的春节活动，吸引消费者参与并进行白酒推广。

例如，在春节前夕开展线上抽奖互动活动，赠送公司产品或礼品。

三、活动推广：1. 广告宣传：在春节前的报纸、电视、广播以及社交媒体等渠道进行宣传推广。

可以选择与明星或名人合作，通过他们的影响力吸引更多关注和购买。

2. 门店布置：对门店进行春节主题的装饰布置，如贴春联、挂灯笼等，营造节日氛围，吸引顾客进店。

3. 电子商务渠道：在我公司官网、电商平台等渠道上统一推出促销活动，并提供在线购买、送货上门等服务。

四、销售目标与评估:1. 设定销售目标：根据往年春节期间的销售数据，结合今年的市场情况，设定具体的销售目标。

2. 销售绩效评估：通过销售额、销售量等指标对促销活动的效果进行评估，并根据评估结果进行改进和优化。

五、员工培训与激励:1. 培训：在促销活动开始前，组织员工参加销售技巧和产品知识培训，以提高员工对产品的了解和销售能力。

春节促销酒水活动方案酒水活动方案：一、折扣促销1. 打折力度：在春节期间，针对特定的酒水产品推出折扣促销，如折扣力度可设定为原价的20%~30%折扣。

2. 折扣范围：折扣范围可根据销售情况和成本考虑，可以是整个酒水品类，也可以是特定品牌或系列产品。

3. 促销时间：促销时间可以持续一周，从春节前一天至春节期间，以吸引消费者的注意力。

二、买赠活动1. 买赠方式：在春节期间，购买特定酒水产品可以获赠相应的礼品或小样，如购买两瓶送一瓶同样规格的酒水，或者购买一定金额的酒水送相关礼品。

2. 礼品选择：礼品可以选择与酒水相匹配的小零食、红包袋等春节相关物品，以增加促销活动的吸引力。

3. 促销宣传：通过店内宣传物料、线上推广和社交媒体宣传等方式，将买赠活动的信息传达给目标消费者。

三、限时限量抢购1. 抢购时间：设定一两个小时的抢购时间，以增加消费者对活动的紧迫感。

2. 限量数量：限制酒水产品的数量，如抢购产品限量100瓶，提前做好库存管理，确保能够供应完成。

3. 抢购奖励：抢购成功的消费者可以获得额外优惠券或积分奖励，以鼓励他们参与并推动销售增长。

四、线下购买抽奖活动1. 购买金额设定：消费者在店内购买满一定金额的酒水产品，即可参与抽奖活动。

2. 奖品选择：奖品可以选择与春节相关的礼品，如年货礼盒、酒具等，通过奖品的吸引力吸引消费者参与活动。

3. 抽奖规则：可以通过购买金额对应的抽奖次数，增加消费者购买的欲望和参与度。

五、线上推广1. 线上折扣码：通过社交媒体、电商平台等渠道发布折扣码，消费者在购买酒水时输入折扣码即可享受相应的折扣优惠。

2. 限时抢购：在电商平台上设定限时抢购活动，将酒水产品以折扣价格销售，吸引消费者在春节期间购买。

3. 互动活动：通过线上抽奖、签到有礼等方式，增加用户参与度，提升品牌知名度和销量。

以上是春节促销酒水活动的方案。

劲牌公司劲酒系列全国营销策划书一.前言中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。

中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。

随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。

在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。

中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。

随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。

保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。

中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。

为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。

二.市场背景1.市场前景据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。

2.竞争对手分析：在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强. 5.市场分析总结作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。

人群分层化营销-劲酒春节营销案例
一、品牌背景
劲牌有限公司创立于1953年，历经六十余年发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。

产品以保健酒为主、白酒和生物医药为辅。

二、营销痛点
据《2017年饮酒大数据报告》显示，80后、70后仍是白酒消费的主力，分别占总体份额47.5%、30.1%。

不容忽视的90后也正在逐渐崛起，占总体份额21.9%。

厚重的行业传承也为白酒品牌带来了新时期的挑战——与年轻消费群体的创新沟通，以及如何进入更多生活消费场景。

据百度大数据显示，网民每月酒类检索高达2500万以上，年同比增长7%，节庆时期，特别是春节期间需求最为旺盛。

其中，无线检索增速明显。

三、营销目标
结合春节这一重要营销节点，劲牌联合百度，重磅推出“脑力大PK、新年更上劲”整合营销活动，为传统品牌内容传播做出新探索。

四、实施方案
1.重塑消费者与品牌关系
2.实施人群分层化的活动策略
五、营销成效
活动开展初期阶段性数据显示，百度平台展现量突破900万，劲牌官方商城用户访问量突破36W，日均流量同比提升3倍。

活动上线仅10天，各门户网站发布转载超过30篇新闻报道，同时通过朋友圈的互动分享，提高了活动二次传播的热度。

酒企春节营销活动方案怎么写酒企春节营销活动方案一、活动目标酒企春节营销活动的目标是提高品牌知名度、扩大销售规模，并通过活动增加用户粘性，进一步巩固品牌地位。

具体目标包括：1. 提高销售额：通过春节期间的活动，推动销售额的增长，达到预定的销售目标。

2. 提升品牌知名度：通过春节期间的活动，提高品牌在消费者心目中的认知度和美誉度。

3. 建立更紧密的与消费者的关系：通过活动参与，建立更亲近的与消费者的沟通渠道，提高消费者对品牌的忠诚度。

二、活动策略1. 主题策略：选择与春节相关的主题，如“喜庆迎春”、“家庭团圆”等，并根据品牌属性进行延伸和设计。

2. 产品策略：推出春节特别版产品，并赋予独特的春节元素，如定制包装、特别酒款等。

3. 渠道策略：通过线上线下多渠道进行推广，覆盖更广泛的受众群体。

4. 促销策略：结合春节的消费习惯和需求，推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。

5. 礼品策略：推出春节礼品套装，搭配品牌优势产品，吸引消费者购买，增加销售额。

三、活动方案1. 主题活动（1）推出“喜庆迎春”主题的线下活动，通过举办春节庙会等活动吸引消费者前来参与，增加品牌知名度。

（2）推出“家庭团圆”主题的线下活动，如家庭亲子活动、亲子手工制作等，加强品牌与消费者的互动。

（3）与影视娱乐行业合作，推出与春节相关的综艺节目、电影等，借助影视效应提高品牌知名度。

（4）线上推出“我的春节日记”活动，鼓励用户分享自己的春节故事，增加用户参与度，提高品牌曝光率。

2. 产品推广（1）推出春节特别版产品，如限量定制酒款、精美礼盒等，增加产品的购买吸引力。

（2）与知名设计师合作，为产品设计特别的春节元素包装，提高品牌形象。

3. 渠道推广（1）线下渠道：与各大超市、商场合作，设立品牌展示区，提供试饮并推出特别优惠，吸引消费者尝试购买。

（2）线上渠道：通过品牌官网、社交媒体平台等传播品牌信息，提高品牌知名度和用户参与度。

（3）与电商平台合作，推出特价促销活动，提高线上销售量。

春节烟酒活动方案方案一：春节烟酒促销活动活动时间：春节前两周活动内容：1. 烟酒礼盒打折促销：针对知名烟酒品牌的礼盒进行特价促销，吸引消费者购买送礼需要。

2. 会员专享优惠：向店内会员提供额外优惠，如享受折扣购买烟酒产品。

3. 赠品活动：购买指定金额的烟酒产品即可获得赠品，如礼品包装盒、酒杯等。

4. 刮刮乐活动：消费者在购买烟酒时，可获得一张刮刮乐券，有机会免费或打折获取烟酒产品。

5. 购买返现活动：消费者在春节期间购买烟酒产品，可获得返现券，下次购买时可用作抵扣。

6. 红包大放送：消费者在购买烟酒产品时可获得随机红包金额，返现到支付宝或微信零钱。

7. 抽奖活动：消费者购买烟酒产品即可参与抽奖，奖品包括高档烟酒、礼品卡等。

活动推广：1. 广告宣传：在春节临近前的电视、广播、报纸等媒体上投放烟酒促销活动的广告，将活动信息推送给更多消费者。

2. 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多粉丝关注并传播。

3. 店内宣传：在店内设置海报、横幅等宣传物料，提醒顾客参与活动。

4. 优惠券分享：向店内会员派发优惠券，让会员可以分享给身边的亲朋好友。

活动效果评估：1. 销售额增长：根据活动期间销售额的增长情况评估活动的效果。

2. 会员增加率：活动期间的新会员注册数量作为评估指标之一。

3. 参与人数：参与各项活动的消费者数量。

4. 用户评价：通过电话、在线问卷等方式征求消费者对活动的评价和建议。

注意事项：1. 活动期间注意烟酒销售的合规性，遵守相关法律法规。

2. 活动期间加强库存管理，确保供应充足，避免断货的情况发生。

3. 客户服务要做到礼貌热情，同时及时解决客户的问题和投诉。

春节酒水销售营销方案春节是中国重要的传统节日之一，也是全年销售高峰期之一。

在春节期间，酒水销售市场非常火爆，很多酒水品牌都希望能够借助这个机会来提升自身的销量。

为了在春节期间取得良好的销售业绩，一个好的销售营销方案是非常重要的。

下面是一份春节酒水销售营销方案，希望对您有所帮助。

一、市场分析1. 消费者需求：春节期间，人们普遍喜欢购买酒水作为赠品、馈赠亲友或者自用。

因此，对于酒水销售商来说，定位消费群体是非常重要的。

2. 市场竞争分析：春节酒水销售市场竞争激烈，各个品牌争相推出不同的促销活动来吸引消费者。

因此，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定切实可行的促销策略。

二、销售目标1. 销售额目标：设定一个具体的销售额目标，例如比去年同期增长10%。

2. 市场份额目标：设定一个具体的市场份额目标，例如在春节期间占据市场份额的30%。

3. 团队销售目标：设定一个具体的团队销售目标，例如每个销售团队成员需完成1000瓶的销售任务。

三、产品定位1. 品牌定位：确定酒水品牌的定位，例如高端奢华、中档消费或者平价消费。

2. 产品特性：明确产品的特点和优势，例如口感细腻、品质优良、包装精美等。

四、销售策略1.促销活动：制定各类促销活动，例如满减活动、买赠活动、礼品赠送等。

2.线上销售：春节期间，线上销售是非常重要的一环。

通过在各大电商平台上开设酒水专区、进行限时抢购或者推出特别春节礼盒套装等方式，吸引消费者进行线上购买。

3.线下销售：春节期间人流量较大，可以选择在商场、超市或者社区开展线下销售活动。

例如在商场摆摊售卖、在超市举办品鉴活动或者在社区开展赠品派发活动等。

4.宣传推广：制定一系列的广告宣传活动，例如发布宣传册、制作广告视频、投放电视广告等。

同时，也可以通过社交媒体推送优惠信息，吸引更多的关注。

5.客户服务：春节期间是一个亲情聚会的时刻，提供良好的客户服务体验非常重要。

例如提供免费送货上门、提供售后服务等，增加客户的忠诚度。

春节白酒促销活动方案众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销，来实现产品销量的大化。

商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。

只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好春节白酒由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。

各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。

奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。

奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。

采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。