投标演示PPT模版

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产品或服务方案介绍
03
2024/1/30
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产品或服务特点与优势分析
01
特点概述
简要介绍产品或服务的主要功能、性能、外观设计等特 点，突出其与众不同之处。
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02
优势比较
将产品或服务与市场上同类产品进行比较，分析其优势 所在，如价格更实惠、品质更可靠、服务更完善等。
03
客户需求满足度
风险控制
分析实施过程中可能遇到 的风险和问题，并提出相 应的应对措施和解决方案 。
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质量保障措施和售后服务承诺
质量保障
介绍产品或服务的质量保障措施，如 质量管理体系认证、质量检测流程等 ，确保产品或服务的质量可靠。
客户反馈处理
建立客户反馈机制，及时收集和处理 客户的意见和建议，不断改进和优化 产品或服务。
售后服务承诺
明确售后服务的内容、范围和标准， 如保修期限、维修响应时间等，让客 户无后顾之忧。
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04 投标报价与成本分析
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报价清单及明细说明
报价总览
提供投标项目的总体报价 ，包括各项费用的汇总。
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报价明细
详细列出各项费用的具体 金额和计算依据，如设备 费、材料费、人工费、管 理费等。
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公司的研发能力，包括研发投入、研发成果、专利技术 等
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成功案例及客户评价
公司过往的成功案例，包括项 目名称、客户名称、项目规模 、解决方案、实施效果等
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客户对公司的评价，包括客户 满意度、客户反馈、客户推荐 等
公司的品牌影响力和行业地位 ，包括获得的荣誉、行业认证 、市场份额等

川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
相关法
律法规
2
全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目
使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
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招投标特征
一、公平性
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
二、规范性
不论是在国内还是国际招标均 按照规定的程序和国际惯例进 行，是招标投标活动的一个显 著特点。
招投标特征
三、竞争性
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
招标程序和基本概念
招标 Tendering
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。

顷刻不少留。虽
有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写
()
A．电话
B．汽车
C．电报
D．火车
解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。
答案：D
[典题例析]
[例1] 上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种
交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江
居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是
对招标方的要求
对招标单位配合的要求 项目实施费用及支付要求
备注
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
精品课件欢迎使用
[自读教材·填要点]
一、铁路，更多的铁路 1．地位 铁路是 交通建运设输的重点，便于国计民生，成为国民经济 发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山 至开胥平各庄铁 路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。
2．特点 (1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和 航空都获得了一定程度的发展。 (2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。 (3)地域之间的发展不平衡。 3．影响 (1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式， 一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的 联系，丰富了人们的生活。 (2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。
(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变 化。
3．交通通讯变化的影响 (1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和 ，出行 方式转变了人们的思想观念。
(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便 捷。
(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活 多。姿多彩
()
A．江南制造总局的汽车

成本加成策略
在成本基础上加上预期的利润，以确 保项目的盈利性。
报价计算方法
成本法
基于项目的成本进行计算，包括 直接成本、间接成本以及预期利
润。
市场比较法
通过比较类似项目的报价，调整 差异因素，得出本项目报价。
收益预测法
预测项目未来的收益，结合预期 投资回报率，计算出合理的报价
。
报价调整策略
数量调整
示例参考
可以参考其他类似项目的投标文件，了解行 业标准和最佳实践。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
投标报价技巧
报价策略选择
竞争导向策略
市场研究策略
根据市场竞争情况，制定具有竞争力 的价格，争取获得更高的市场份额。
深入了解市场需求和竞争对手情况， 制定符合市场趋势的报价策略。
技术规格和要求
技术规格和要求详细描述了招 标项目的具体要求和技术参数 ，是投标人制定投标方案的重
要依据。
编制要求与方法
01
02
03
04
明确性
招标文件必须清晰明确，避免 使用模糊或含糊不清的语言。
完整性
招标文件应包含所有必要的信 息，确保投标人能够全面了解
项目的要求和条件。
合规性
招标文件应符合相关法律法规 和行业标准的要求。
格式统一
确保投标文件格式统一，排版 整洁，易于阅读。
语言准确
使用准确、专业的语言描述， 避免歧义。
图表辅助
使用图表、图片等辅助工具， 使内容更直观易懂。
注意事项与示例
保密性
确保投标文件的保密性，避免信息泄露。
真实性

未中标原因分析
技术方案不足
对未中标的单位或个人的技术方案进行深入分析，找出技术方案的不足之处， 为今后的技术方案制定提供经验和教训。
报价过高
对未中标的单位或个人的报价进行深入分析，找出报价过高的原因，为今后的 报价制定提供经验和教训。
THANKS
感谢观看
投标现场答疑
准备答疑材料
针对招标文件中的问题，提前准备相关答疑材料，以便在现场能 够迅速回应。
听取问题
在开标过程中，认真听取评委和业主提出的问题，并做好记录。
回答问题
根据提前准备的答疑材料，对提出的问题进行准确、专业的回答。
投标现场谈判
明确谈判目标
01
在谈判前，明确本次谈判的目标，以便在谈判中始终保持清醒
风险监控
在投标过程中持续监控风险并及 时调整策略和预案。
03
投标文件编制
资格预审文ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ编制
资格预审文件是投标过程中对投 标人资格的初步审查，包括企业 资质、业绩、财务状况等方面的
要求。
资格预审文件的编制应遵循相关 法律法规和招标文件要求，确保
投标人具备相应的资格条件。
资格预审文件的编制过程中，需 要对投标人进行严格的筛选和评 估，以确保投标人的实力和信誉
投标策略
产品组合策略
根据市场需求和竞争对手情况， 制定合适的产品组合策略。
价格策略
根据成本和市场需求，制定具有竞 争力的价格策略。
销售渠道策略
选择合适的销售渠道，如线上、线 下、直销等，以便更好地覆盖目标 客户群。
投标风险评估
评估风险
对投标过程中可能出现的风险进 行评估和预测。
制定应对措施
针对可能出现的风险制定相应的 应对措施和预案。

益。
02
目的
招投标的分类与流程
01
02
分类
流程
根据招标范围可分为国际招标和国内招标；根据招标方式可分为公开 招标和邀请招标。
发布招标公告、投标方资格预审、发售招标文件、投标、开标、评标 、定标、签订合同等步骤。
招投标的重要性和意义
重要性
招投标是工程项目实施的关键环 节，能够确保项目顺利实施，降 低成本，提高工程质量。
中标概率。
报价技巧与策略
01
02
03
04
合理定价
根据项目需求和市场行情，制 定合理的报价策略，确保利润
空间。
报价灵活性
根据招标要求和竞争对手情况 ，灵活调整报价，提高中标概
率。
附加值服务
提供附加值服务，如培训、售 后等，提高报价竞争力。
突出优势
强调自身优势和特点，提高报 价吸引力。
技术方案的优化与展示
注意招标文件中的时间节点和要求，确 保按时完成投标文件的编制和提交。
招标文件中的常见问题与注意事项
招标文件中可能存在模糊不清或含 糊的表述，需要与招标人进行沟通
确认。
招标文件中可能存在排他性条款， 限制了某些投标人的参与，需要仔
细审查。
招标文件中可能存在对投标人的资 格要求过高或过低的情况，需要认 真评估自身是否符合要求。
投标的策略选择
01
针对性策略
根据招标要求和竞争对手情况 ，选择最符合项目需求的策略
，提高中标概率。
02
低价策略
以低于竞争对手的价格投标， 通过价格优势获得竞争优势。
03
技术优势策略
突出自身技术实力和经验，以 技术优势弥补价格劣势。
04

2024/1/30
市场需求
分析当前市场对该类工程 的需求情况，以及未来市 场的发展趋势。
技术发展
阐述当前该类工程的技术 发展水平和未来技术发展 趋势。
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工程目标
总体目标
概括工程建设的总体目标， 如提高生产效率、改善环 境质量等。
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具体目标
详细列出工程建设的各项 具体目标，如建设规模、 投资额度、建设周期等。
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对招标方要求响应程度
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明确响应招标方要求 我们将认真研读招标文件，全面响应招标方的各项要求。
展示过往类似项目经验 我们在过去承接的类似项目中，积累了丰富的经验和成功 案例，有信心满足招标方的要求。
强调团队的专业性和配合度 我们拥有专业的技术团队和高效的管理体系，将全力配合 招标方的工作，确保项目顺利推进。
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费用组成明细表
人工费用
列出各工种、各等级工 人的工资标准及工日数
量。
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材料费用
列出主要材料、辅助材 料的单价、数量及费用。
机械使用费用
列出各种机械设备的租 赁或购买价格、使用时
间及费用。
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其他费用
包括管理费、利润、税 金等。
价格优势说明
成本控制
说明如何通过有效的成本控制手 段降低工程成本，如采用先进的 施工技术、提高材料利用率等。
对关键过程进行识别和确定，制定相应的质量控制措施 和检验标准。
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加强过程监控和数据分析，及时发现并处理潜在问题， 确保产品质量符合要求。
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成品保护措施
制定详细的成品保护方案，包括包装、标识、搬运、贮存和运输等方面。

招投标PPT
对专业人员的资质管理
《建筑法》规定
• 第十四条 从事建筑活动的专业技术人员，应 当依法取得相应的执业资格证书，并在执业资 格证书许可的范围内从事建筑活动。
招投标PPT
一、从业企业资质管理
1、承包商资质（施工企业）管理 2、 工程咨询单位资质管理
招投标PPT
1、承包商资质（施工企业）管理
• 制定建筑法律、法规 • 制定建筑规范与标准对承包商、专业人员的资
质管理 • 安全和质量管理 • 行业资料统计 • 公共工程管理 • 国际合作和开拓国际市场
招投标PPT
第二节 建筑市场的体和客体
招投标PPT
第二节 建筑市场的主体和客体
主体：参与建筑生产交易过程的各方既构成建筑
市场的主体，包括业主、承包商和工程咨询服务 机构。
招投标PPT
2. 分类
狭义建筑市场： 广义建筑市场：
一般指有形建筑市场，并有 固定的交易场所。
包括有形建筑市场和无形建 筑市场。
招投标PPT
广义建筑市场：
包括与工程建设有关的技术、租赁、劳务等各种 要素的市场，以及包括依靠广告、通讯、中介 机构或经纪人等为工程建设提供专业服务的有 关组织体系，另外还包括建筑商品生产过程及 流通过程中的经济联系和经济关系。广义的建 筑市场是工程建设生产和交易的总和。
招投标PPT
建筑业劳务分包企业资质标准 （2001-3-8）
八、脚手架作业分包企业资质标准（1、2级） 九、模板作业分包企业资质标准（1、2级） 十、焊接作业分包企业资质标准（1、2级） 十一、水暖电安装作业分包企业资质标准（不分等级） 十二、钣金作业分包企业资质标准（不分等级） 十三、架线作业分包企业资质标准（不分等级）

定的法人或其他组织投标。这种方式不发布公告，招标人根据自己的经验和
所掌握的各种信息资料，向具备承接该项工程施工能力、资信良好的三个以 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
上承包商发出投标邀请书，收到邀请书的单位参加投标。由于投标人的数量
公开招标应作为政府采购的主要采购方式，是指招标人以招标公告的方式邀
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目
公开招标的优缺点
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
规范国内政府采购服务、 货物和工程的政府采购活动
邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价 国务院认定的其他采购方式
公开招标的定义
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。

招投标项目幻灯片范 本
2024/1/26
1
2024/1/26
目录
CONTENTS
• 项目背景与招标需求 • 招标流程与规则 • 投标文件编制要点 • 现场踏勘及答疑环节 • 投标策略分析与建议 • 合同签订及后续工作跟进
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01
项目背景与招标需 求
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项目背景介绍
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向通过资格预审的投标人发售招标文 件。
投标报名
接受潜在投标人报名，进行资格预审 。
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招标流程梳理
现场踏勘与答疑
组织投标人进行现场踏勘，解答投标疑问。
开标与评标
在规定时间和地点开标，组织专家进行评标 。
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投标文件的编制与递交
投标人按照招标文件要求编制投标文件，并 在规定时间内递交。
中标公示与合同签订
公示中标结果，与中标人签订合同。
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招标文件准备
明确招标范围
详细描述本次招标的项目范围、服务内容 等。
准备招标附件
如图纸、数据表、技术规范等，供投标人 参考。
制定技术标准
根据项目需求，制定详细的技术标准和要 求。
编制合同条款
根据招标需求和法律法规，编制详细的合 同条款。
2024/1/26
对招标文件中技术要求不明确的地方进行 澄清和解释，确保投标人准确理解并按照 要求执行。
根据招标项目的特点和要求，为投标人提 供投标策略的建议和指导，提高中标成功 率。
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05
投标策略分析与建 议
2024/1/26
22
投标策略制定原则

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投标方简介与负责人介绍
• 投标方简介 • 项目负责人介绍
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企业资质证明
• 列出企业承担项目的资质证明
10
投标合同承诺
• 简述合同中须承诺的内容
11
备注
12
ห้องสมุดไป่ตู้
项目名称投标方案投标方议程?投标一览表?投标项目具体实施方案?本方案的优劣势分析?技术和品质保证?项目实施进度?工作量和费用预算?投标方简介与负责人介绍企业资质证明?企业资质证明?招标合同承诺?备注投标一览表?投标单位投标文件编号?投标文件编号?投标项目分多个子项目子项目1
项目名称投标方案
投标方
1
议程
• 投标一览表 • 投标项目具体实施方案 • 本方案的优劣势分析 • 技术和品质保证 • 项目实施进度 • 工作量和费用预算 • 投标方简介与负责人介绍 • 企业资质证明 • 招标合同承诺 • 备注
2
投标一览表
• 投标单位 • 投标文件编号 • 投标项目（分多个子项目）
– 子项目1： – 子项目2：
• 投标金额 • 投标日期
3
投标项目具体实施方案
• 详细阐述项目具体实施方案
– 可分多张演示页陈述各个子项目 – ……
4
本方案的优劣势分析
• 项目方案优势分析： • 项目方案劣势分析：
5
技术与品质保证
• 技术保证 • 品质保证
6
项目实施进度
• 可采用表格方式清晰列出
7
工作量及费用预算
• 工作量预算： • 各项费用预算：

4.投标机会决策分析
❖ 无论是针对一个项目是否投标的选择问题，还是针对多个项目进行择优选择问题，都必须遵循以下几 个原则： ▪ （1）集中优势力量在一个市场承包一个大项目，比利用同样的资源分散承包几个小项目更有利。 ▪ （2）项目的获取和实施是投标人市场目标和经营宗旨的体现。 ▪ （3）充分衡量投标人实施项目的能力。 ▪ （4）项目的可靠性。 ▪ （5）竞争激烈程度。
研究重点：投标人须知、合同条件或条款、设计图纸、工程范围、工程量清单、技术规范和特殊要求 等。
重视现场踏勘。踏勘现场之前，通过仔细研究招标文件，对招标文件中的工作范围、专用条款，以及设 计图纸和说明，拟定调研提纲，确定重点要解决的问题。
（5）编制施工组织设计 标价计算与施工方案与施工组织密切相关。 1）核实工程量 2）编制施工组织设计
收集和掌握有关招标项目的情报或信息，如项目地点、建设规模、工程背景和条件、资金来源、建设 要求、招标时间等各种与投标密切相关的信息，以便对招标项目进行早期跟踪，做好各项准备工作。 ❖ 其次，进行招标项目的选择。
主要考虑的因素有：工程的性质、特征；工程社会环境的特征；工程的自然环境；工程的经济环境； 本企业对该工程的承担能力；对后续工程的考虑等因素。
包括施工方案和施工方法、施工进度计划、施工机械计划、材料设备计划和劳动力计划，以及临时生产、 生活设施等。
编制依据：设计图纸、执行的规范、经复核的工程量、招标文件要求的开工、竣工日期及对市场材料、设 备、劳动力价格的调查。
编制原则：在保证工期和质量的前提下使成本最低，利润最大。
①选择和确定施工方法 根据工程类型研究可以采用的施工方法。
中标。
3. 施工投标程序
获
前
取
期