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《市场营销学》课程标准《市场营销学》课程标准一、课程概述《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。
本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。
二、课程目标1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。
2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。
3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。
三、课程内容本课程包括以下章节：1、市场营销学概述2、市场营销环境分析3、市场调研与预测4、消费者行为分析5、市场细分与市场定位6、品牌管理与品牌策略7、产品策略与管理8、价格策略与管理9、渠道策略与管理10、促销策略与管理11、数字营销与社交媒体营销12、营销沟通与整合营销传播13、营销绩效评估与监控四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。
教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。
五、课程评估本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。
各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。
六、课程资源为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源：1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便深入学习和研究市场营销学的理论和实践。
2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。
3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。
施工单位营销策划方案一、市场分析与市场定位1. 市场分析施工单位是建筑行业中的一种专业性服务企业，主要从事房屋建筑工程、土木工程和装饰工程等施工和相关服务。
随着经济的发展和城市化进程的加快，建筑市场需求不断增长，施工单位面临着广阔的市场空间和机会。
然而，目前市场上施工单位数量众多，竞争激烈，如何区别于其他竞争者，提升市场份额，成为公司发展的核心问题。
2. 市场定位公司应准确把握市场定位，明确自身的市场需求和目标客户。
可以通过以下几种方式进行市场定位：(1) 地理定位：根据项目所在地区的规模和发展趋势，选择合适的市场定位。
(2) 服务定位：确定公司擅长的施工类型和领域，如住宅建筑、商业建筑或公共建筑等。
(3) 客户定位：确定目标客户群体，如政府机构、房地产开发商、企事业单位或个人业主等。
二、竞争对手分析1. 竞争对手分析对市场上潜在的竞争对手进行全面、深入的调研和分析，包括对他们的实力、技术、品牌、客户群体、价格等方面的了解，以便更好地应对市场竞争。
2. 竞争对手优劣势评估通过对竞争对手的优劣势进行评估，找出自己的优势和劣势，并进行调整完善，以提升自身的竞争实力，争取更多的市场份额。
三、产品定位与营销策略1. 产品定位根据自身的专业优势和市场需求，确定公司的产品定位。
可以将产品定位为高性价比、高品质、高服务的施工单位，满足客户的需求。
2. 营销策略(1) 品牌建设：通过提升公司的品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象，吸引更多的客户并长期合作。
(2) 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，保持与客户的密切沟通，了解他们的需求和意见，提供优质的售前、售中、售后服务。
(3) 产品差异化：提供个性化、定制化的施工方案，满足客户独特的需求，与竞争对手区分开来。
(4) 价格策略：合理定价，根据市场需求和成本等因素进行定价，确保产品价格具有竞争力，并能够保持利润的同时满足客户的需求。
四、营销渠道与推广策略1. 营销渠道传统渠道：通过与建筑设计院、建筑材料供应商等建立合作关系，获取项目信息和资源。
市场环境分析部分一、市场环境分析1、市场形势：从世界运动鞋业的发展状况分析，它尚处于一个初级阶段，尤其是中国的运动鞋产业发展还比较落后，其年产值仅占国内GDP比重不到1%，与欧美发达国家有近10倍的差距，这意味着中国运动鞋在市场上还有很大的发展空间。
我国对运动鞋业的自主创新，改革及生产都是执扶持态度，鼓励优质的，多样化的品牌诞生及生存，露友其优秀的品质使其在国内品类众多的运动鞋竞争者中得以生存。
我国运动鞋类的品类重大影响要素有以下几点：1、技术问题，我国虽然接受贴牌生产的产品很多，但多为非精细活类。
2、国外的优秀品牌在群众中有根深蒂固的良好印象，影响国产品牌的销量。
3、受众的选择：是指产品所针对的某一特定群体或年龄层的目标确立。
而目前，健步鞋在世界各知名鞋类品牌中并没有得到充分发展，这样功能区分的健步鞋是新兴运动品类。
推出此类鞋的知名品牌有新伯伦——美国波士顿、多威——中国昆山等几个比较成熟的企业。
作为中国权威大品牌多威生产的健步鞋的目标群体多为中老年人，而在中国这么宏大的市场中，健步鞋的市场空间弹性很大，前景非常乐观。
总得来说露友运动健步鞋以其独特的定位，优秀的品质在我国生存及发展是机遇大于风险的。
2、露友公司简介：（1）企业的品牌历史露友（中国）有限公司成立于1992年，位于中国品牌之都——福建晋江，是一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司，公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣，畅销国内市场，在体育运动行业享有一定声望。
公司成立之初，一直追求“以人为本，完美品质”的理念，“诚信”铸就露友企业的经营宗旨，为消费者创造价值，为股东创造利润，为员工创造机会、为社会承担责任并做出相应的贡献是露友公司的核心价值观．（2）品牌实力：露友通过长期的品牌打造，积累了丰富的经验，具备了成为强势品牌的优秀素质。
从2002年起，露友连续获得“中国驰名品牌”、“中国名优产品”、“国家免检产品”“2004年全国用户满意产品”、“福建省名牌产品”及“福建省著名商标”等荣誉称号。
市场工程经理岗位职责1、参与制定公司经营发展规划、年度计划。
制定年度市场开发计划、目标和措施，经批准后组织分解和实施。
2、组织制定市场开发制度的建立、执行与完善。
3、组织开展市场调研，收集客户需求信息，收集友商业务信息，提交分析报告。
4、通过各种渠道收集、整理、整合有效客户资源，采取多种形式开发潜在客户，实现友好合作关系。
5、对公司重点潜在客户进行有效拜访，达成合作意向并予以落地，完成公司开发指标。
6、负责业务投标及合同签订、履行的全过程，对项目工作进行分派，并跟踪项目进度和质量。
7、维护客户关系，定期对客户进行拜访及沟通，更深入的开发客户潜在需求，为客户提供全面解决方案。
8、公司日常业绩的维护，咨询业务解决方案的更新。
9、公司宣传资料的拟制、审核、升级、归档等工作。
10、负责本部门团队建设，指导、考核、激励、培养、关怀和管理本部门员工。
11、完成上级领导交办的其他工作。
市场工程经理岗位职责（2）主要涉及市场开发和销售项目管理等方面的工作。
他们负责组织和管理市场工程项目的执行，确保项目顺利完成并达到预期的商业目标。
以下是市场工程经理的主要职责：1. 市场策划和分析：- 对市场进行研究和分析，了解市场需求和竞争状况，制定市场营销策略。
- 开展市场调研，收集并分析市场反馈信息，评估市场目标的可行性和潜在风险。
2. 市场推广和宣传：- 制定市场推广计划，包括广告、促销、公关等推广活动，提高产品或服务的知名度和市场份额。
- 管理市场推广渠道，与合作伙伴协商并策划营销活动，达成共同营销目标。
- 开展品牌宣传和形象塑造，提高品牌价值和市场认可度。
3. 销售项目管理：- 协助设定销售目标和业绩指标，制定销售计划并进行落地执行。
- 分析市场数据和销售趋势，制定销售策略和方案，确保销售目标的实现。
- 负责客户关系管理，建立和维护与客户的合作关系，提供高质量的客户服务。
4. 市场资源管理：- 管理市场工程项目的预算和资源分配，确保有效的资源利用和项目成果的最大化。
工程项目盈利策划方案模板一、项目背景（项目概述、项目目标）项目名称：***工程项目项目概述：本工程项目位于***地区，是一项***行业的重大项目。
项目主要包括***工程，涉及***设施建设等方面。
该项目的建设将对当地的经济发展和基础设施改善起到重要作用。
项目目标：本工程项目的目标是在一定时期内实现盈利，提高产值并为当地带来可持续的经济效益。
二、项目分析（市场分析、竞争分析、风险分析）1. 市场分析通过对项目所涉及的行业市场情况进行分析，发现了市场需求量高、增长迅速的特点。
根据市场调研结果，***工程项目具有良好的发展前景和稳定的市场需求。
2. 竞争分析在市场上，存在着多家竞争对手，但由于本项目具备较强的技术优势和资源优势，竞争压力相对较小。
3. 风险分析本工程项目所涉及的风险主要包括市场风险、政策风险、技术风险、管理风险等。
在风险分析的基础上，将采取有效的规避和应对措施，降低项目风险。
三、营销策略（市场定位、产品推广、销售渠道）1. 市场定位根据市场调研结果，确定了本工程项目的市场定位，将以***为主要客户群体，并充分开发***等市场，实现多元化营销。
2. 产品推广通过建立品牌形象和产品质量优势，积极开展产品推广活动，提高产品的知名度和美誉度。
3. 销售渠道选择合适的销售渠道，充分发挥渠道优势，实现销售网络的拓展和覆盖，提高销售效率和市场份额。
四、成本控制（资金来源、成本管控、资源利用）1. 资金来源确定了本项目的资金来源，包括自有资金、银行贷款、投资等多种方式，确保项目建设资金的充足。
2. 成本管控采取严格管控措施，对项目成本进行详细分析和核算，控制项目建设成本，提高资金利用效率。
3. 资源利用合理配置项目资源，充分利用现有资源，并及时补充项目所需的其他资源，保障项目建设的顺利进行。
五、利润增长（优化管理、降低成本、提高效率）1. 优化管理通过建立科学的管理体系和制度，完善管理流程，提高管理效率，降低人力成本。
中东地区国际工程承包市场分析与应对策略研究摘要：中东地区因历史矛盾、教派之争、极端组织、沙也战争、卡塔尔断交等因素造成了地区局势的复杂性，给当地工程项目管理增加了很大难度。
加上中东区域是国际知名承包商的角逐场，技术标准要求高，项目管理难度大，对管理人员要求高，导致项目经营难度大，盈利能力低，是当地工程承包市场的主要特点。
本文结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。
关键词：中东地区；工程承包；市场特点；应对策略一、引言2016年6月，公司将原来阿联酋区域管理中心与沙特区域管理中心合并成立中东区域管理中心（以下简称区管中心），管辖阿联酋、沙特、埃及、伊朗、科威特、阿曼、卡塔尔、黎巴嫩、巴林、也门、约旦11个国家。
目前区管中心设置工程技术部、市场开发投资部、商务合约部、财务部、质量管理部、人力资源部、综合管理部和采购部八个二级部门。
中东区域管理中心在建项目约20余个，其中，合同额5亿美元以上在建项目2个、3亿美元以上在建项目2个，主要集中在沙特、卡塔尔、阿联酋等国家。
代表性的项目如卡塔尔东部高速项目及2#供水管线项目，阿联酋迪拜迪拜哈翔清洁煤电厂码头及取排水GRP管道工程项目，沙特吉赞项目群（港口疏浚与人工岛项目、JIGCC取排水口项目、渔港与海警码头项目、白石滨海项目、商业港项目）等。
本文意在结合几年来公司在中东地区一些项目经营管理情况以及在中东地区几年工作经历，分析中东地区工程承包市场环境，探讨如何适应中东地区国际工程承包市场特点，寻找应对策略，总结经验，吸取教训，为以后在本地区有类似工程项目在管理方面提供参考借鉴。
二、中东区域环境分析1. 政治环境分析：和平与发展是中东地区追求的两大目标，但中东国家政治制度和发展道路的差异性甚大，使得每个国家追求的侧重点不同，从治理能力的差异性来看，当前中东国家大致可分为四类：（1）稳定国家：以伊朗、阿联酋、阿曼、科威特等国家为代表，这些国家政治稳定，社会治理良好，百姓安居乐业；（2）相对稳定国家：以沙特、土耳其、卡塔尔、约旦为代表，这些国家政治上层建筑相对稳定，但2010年以来经济和社会治理中面临着潜在的挑战，有可能爆发危机，如2017年6月份卡塔尔断交事件等；（3）转型国家：以埃及、巴林为代表，这些国家正在推动政治和经济体制改革，但能否实现社会和经济转型仍然存在一定的不确定性，存在一定的地缘政治风险；（4）动荡国家：以叙利亚、伊拉克、也门、黎巴嫩为代表，这些国家充满着政治危机和发展道路的不确定性。
