品牌服装设计方案.pptx

8．品牌目标定位
品牌定位开始往往是在虚拟形态下进 行的，如果选择一个明确的目标品牌(也称 参照品牌或对手品牌)，就能有一个清晰的 目标作为今后品牌发展的方向，也能在具 体的品牌内容推出之前，使参加品牌运作 的人员有一个参照物，起到便于和统一认 识的作用。如果即将推出的品牌风格在市 场上已经存在，就更应该通过调研去了解 目标品牌的情况，以目标品牌为竞争对手， 及时制定胜人一筹的对策。
品牌的定位
一、品牌定位的概念
品牌定位是指对产品属性、消费对象、销 售手段和品牌形象等内容的确定和划分，寻 找和构筑适合品牌生存的时间和空间。这里 的时间是指产品体系切入市场的时机，是品 牌诞生的机会因素。空间是指产品体系的切 入市场的地区，是品牌推广的区域因素，即 消费基础因素。
二、品牌定位的重要性
1．品牌定位的准确与否直接关系到品牌的命 运。 2．品牌定位报告决定投资总额和使用比例。 3．品牌定位是品牌发展的方向和准则
三、品牌定位的原则
品牌定位是一种商业行为，有一定的 行业游戏规则。为了使一个新品牌能够在 激烈的商战中找到立足之地，应该根据企 业的资金、人才和技术等综合情况进行， 定位原则可以有所侧重，分清主次，突出 某些方面。
2．对立原则
与市场流行风Βιβλιοθήκη 相反，走个性化、另类化 品牌路线。
优点：富有个性，风格突出，能形成比较 明显的品牌风格。此原则更适合走中高档 路线的、以质取胜的服装品牌的定位。
缺点：社会需求总量不多，目标消费群较 少。过于个性化的产品将失去市场。
3．空位原则
寻找现今服装市场在风格和品种上的 空档，创造业内空缺或罕见的风格。此原 则适合各种档次服装品牌的定位。
优点：由于其前所未有的风格而独树 一帜，少有竞争对手，具有潜在消费市场。
缺点：从推出到接受，消费者对其有 一个认识过程，有一定的市场风险。
四、品牌定位的内容：
根据品牌定位的全方位立体系统概念， 在对一个新生品牌做具体的定位时，要包 括以下几个内容：
1．消费对象定位
在分析消费对象时，要对他们的性别、 年龄、收入、性格、职业、地区、民族等 做出明确的划分。不同的消费对象在服装 消费方面的兴趣、能力和行为的差异很大。
（一）定位的图形表达 1．印刷图片 2．草图画稿
（二）定位的文字表达 1．主题 2．形式 3．定位的坐标表达
服装专题设计-品牌服装设计
第一节 品牌服装的定位
品牌的定位前提是熟悉品牌市场。熟悉品牌
并不是以能够一口气报出一大串品牌名称就算大 功告成，而是要大量了解典型品牌的运作规律、 经营特点、品牌风格、产品特色、销售状况甚至 内部症结。熟悉市场并非能够如数家珍般地报出 一大溜商场名称就算完成任务，而是要全面掌握 这些商场的运作规律、分成和结算方式及其信誉 度。对当今品牌市场越熟悉，越有实际运作经验， 品牌定位的准星才会瞄准到关键点。对市场的熟 悉和运作经验除了直接进行市场运作外(这毕竟只 有少数人才有这个机会)，也可以通过市场调研达 到目的。
4．产品类别
纵观许多国际著名服装品牌，几乎每 一个品牌都有它最强项的产品，也有一些 相对较为弱势的产品，这是与该企业的发 展背景和经营理念分不开的。根据这一特 点，品牌的产品主攻方向要有所侧重。此 外，要划分好每一种产品的类别和数量配 比关系，生产的实际数量是根据产品的分 类而定性、定量的。
5．产品价格定位
五、品牌定位的表达
品牌运作不是单兵作战，而是团队行动。品 牌定位是思维的结果，思维是看不见的，为了这 个思维结果能让整个团队理解透彻，以便在实际 运作过程中协同作战，必须以某种方式将这一结 果表达出来。品牌定位的结果是以品牌定位报告 书的形式表达的，报告书不仅是对前述定位诸要 素的归纳整理，还要将市场调研结果和流行分析 纳入其中，也可以包括品牌精神、营销企划，是 品牌推广的纲领性文件，宏观的生产企划指导。
1．顺应原则
跟随市场主导流向，寻找目标品牌。在市 场潮流中发现流行的主题，紧随市场畅销 服装品牌的产品特点，做出选择。
优点：由于业内已经有可以借鉴的成功品 牌作例子，采用这一原则比较保险，可以 规避市场风险
缺点：产品风格因容易与其它品牌雷同而 没有特色，缺少个性，品牌感召力较差。 此原则比较适合中低档服装品牌的定位。
7．形象风格定位
品牌服装在很大一部分内容上做的是品 牌的形象，毫不夸张地说，即使是国际著名 品牌的某些产品，如果去掉商标以后放在小 摊贩的货架上销售，人们会很难相信它原来 的显赫出生。反之，将某种小摊贩上销售的 产品换上国际著名商标，并且，放在这个品 牌的专卖店里以高出原来数倍的价格销售， 将会有不少人对其毕恭毕敬。这就是所谓的 品牌效应的一种。
2．产品风格定位
产品风格就是产品所表现出来的设计 理念和流行趣味，风格的选择是根据消费 对象而定的。随着社会的不断进步，风格 的内涵和外延也不断发生着变化，社会的 流行风格可以分为主流风格和支流风格， 是根据流行面的大小而决定的。
3．设计定位
设计定位是指在设计理念驱使下，对设计元
素的选择。一种服装的风格往往可以由很多设计 元素组成，比如：浪漫风格的服装既可以由A组 设计元素来体现，也可以用B组设计元素去表达， 尽管用这两组设计元素都能表现“浪漫风格”， 但是，其外观上还是会有明显区别的，从而辨别 出A组与B组的浪漫之不同。同样，在形式美原理 和设计方法的作用下，一种类型的设计元素也可 以设计出不同风格的产品。因此，在众多设计元 素中选择出某种类型的元素，是引导消费者认知 品牌风格的有效手段。
产品的价格是企划中非常重要的部分， 价格过高，则销量有限；价格偏低，则利 润单薄。产品利润最大化是每一个企业的 经营宗旨，必须要制定最为合理的符合企 业实际情况和品牌形象的产品销售价格。
6．销售定位
销售场所是直接影响销售量的主要因 素之一。并非商场的档次越高，产品的销 售越好，产品档次与商场档次的吻合才是 保证某类产品的销售额实现最大化的主要 因素。此外，除了要选择与产品风格一致 的商场档次，还要对商场的所在地区、所 在路段、经营方式、专柜楼层、专柜方位 等作通盘考虑。