返利网盈利模式共35页

电子商务论文浅析返利网站的电子商务模式指导教师学院名称班级名称论文提交日期论文答辩日期年月日摘要返利网是在当今电子商务迅速发展新需求下应运而生的。

在新的竞争和挑战下，电子商务的发展需要新的盈利模式才能够获得长久发展，因此返利网在这个契机出现，返利网实际上作为一个三方平台给客户提供返利服务。

本文介绍了返利网的概念及其发展现状，分析了返利网的运行、盈利模式和返利网站采取的网络营销策略。

总结网站的优缺点从而提出相应的建议和对策，希望可以使返利网能够更加长久的发展。

关键词：返利网电子商务运行模式盈利模式营销策略建议Analysis of E-business Models Rebate WebsiteSong Yuanfeng，Wei JinNan，Wu JinMan，Xu ShuYing，YanYuYe（College of Agriculture, South China Agricultural University, Guangzhou, 510642, China）Abstract：Fanli Website is emerged under the new demand of rapid development of e-commerce.Under the new competition andchallenge，the development of e-commerce needs the new profiting model to obtain long-term development，therefore，Fanli Websiteappearing at this opportunity really provides service for the customers as a platform of three parties．This paper introduces the concept and development status rebate network, analyzes the rebate network operation, profit model and take the rebate website internet marketing strategy.By summarizing the advantages and disadvantages of the site in order to make recommendations and countermeasures, hoping to make the rebate network to be more long-term development.Key words：Fanli Website e-commerce Run mode Profit modelMarketing Strategy Proposal目录1 返利网站的背景 (1)1.1 什么是返利网站 (1)1.2 返利网站在什么背景下产生 (1)2 中国返利网站发展现状 (2)3 返利网站的文献综述与分析 (2)3.1 返利网站的返利模式 (2)3.2 返利网站的盈利模式 (3)3.2.1 销售佣金 (3)3.2.2 广告收入 (4)3.2.3 入网费 (4)3.2.4 返利网盈利模式的优缺点 (4)3.3 返利网站的营销策略 (5)3.3.1 增加返利网站的可信度 (5)3.3.2提高返利佣金兑换容易程度 (5)3.3.3开创团购返利新模式 (5)3.3.4 网购返利成为商家营销途径 (5)4 返利网站的评价与建议 (5)4.1 优势分析 (5)4.1.1 降低交易成本 (5)4.1.2 提升顾客黏性 (6)4.2 劣势分析 (6)4.2.1 返利周期过长 (6)4.2.2 商家借机提价 (6)4.2.3 返利网站鱼龙混杂 (6)4.3 建议 (6)参考文献 (8)致谢............................................................................................................................................ ..91返利网站的背景1.1 什么是返利网站返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。

返利网的商业模式淘宝购物返利教程及问题详解 1.什么是淘宝返利, 淘宝返利就是您通过淘宝返利频道去淘宝购物，就会获得一定金额的返利。

比如您在返利网看到一件 100 元的商品，上面标着返利:10 元，这就意味着您通过返利网链接去淘宝下单，在淘宝确认收货后可回返利网拿 10 元返利。

如果商品成交价有变化，则按实际成交额返利～ 2.返利网淘宝返利的宝贝哪里来, 因为返利网是淘宝网的高级合作伙伴，淘宝向返利网开放商品和店铺等信息，返利网则通过这些信息为用户挖掘更加省钱的方法，故推出淘宝返利频道。

返利网所有淘宝信息均由淘宝官方提供，您可放心到淘宝购物。

且全站能搜索到的宝贝都是有返利的～ 3.淘宝返利的钱从哪儿来, 淘宝返利原本是淘宝卖家给返利网的推广费用，是卖家运营中正常支出的部分，并非给商品加价。

直接购买和走淘宝返利购买的价格是一样的～现在返利网把这部分利润让出来给大家，让大家得到更多的实惠。

4.以前没通过返利网在淘宝买的东西还有返利吗, 没有的～但是，之后去淘宝购物前先登录返利网，从淘宝频道搜索要买的宝贝，再去淘宝购买就可以获得返利了。

5.什么是虚拟物品,虚拟物品有返利吗, 虚拟物品包括:手机号、充值卡、电话卡、增值业务、游戏点卡、网游装备、游戏币、游戏账号、代练、Q 币、会员卡、付费卡、加款卡、软件、序列号等，这些物品目前是没有返利的，大家下单时要注意哦～如何去淘宝购物及获取返利, 第一步:注册或登录返利网，并通过站内任意一个链接进入淘宝，可以通过淘宝店铺或淘宝单品中的任意一个链接进入淘宝(进入淘宝之前，如果您未注册或者未登录，会有小弹窗进行提示) 。

第二步:进入返利入口对应的有木有返利网由几位热爱互联网的人士创建，历经数月倾力打造的互动导购平台。

目前，有木有返利网的会员与日俱增。

其中不乏既要生活品质也有理性消费的白领阶层，以及喜欢光顾奢侈品牌的高端人士，也少不了貌似囊中羞涩、但“血拼”起来一点也不输给别人的校园一族。

51返利网案例分析基本情况：返利网成立于2006年11月，隶属于上海中彦信息科技有限公司，是国内最专业的网络购物门户网站，以第三方的身份提供客观公正的网购向导服务。

返利网迅速成长，目前已有300万注册会员，每月交易金额接近3亿元，并获得了国际顶级风险投资机构的投资。

返利网网站创始人葛永昌，1981年出生，上海中彦信息科技有限公司CEO，优秀企业领导人。

在此之前，葛永昌是一家名为Pactec Soft(柏柯软件)的美国互联网公司的高级工程师，负责网站开发和项目管理工作。

葛永昌2006年12月创立返利网的时候，这种在欧美被称为cash back(返利)的购物模式已出现很久，只是在国内还少有类似模式。

“它可能会受到欢迎”，这个想法激发了葛永昌的创业念头。

2006年底，葛永昌耗资10万元创办返利网。

截止到2010年10月31日，返利网的合作客户超过300家，已经覆盖到国内较大的B2C电子商务公司。

返利网日交易额为200万-300万、每月成交40万笔以上订单、每月成交订单总金额超过6000万元；消费者会员数量超过百万，每月有超过15万名新会员加入返利网，平均每月增长率达到50%；其中网站日UV超过15万，日PV超过100万，曾被《电脑报》、《电脑爱好者》、《中国青年报》、《上海第一周》、《第一财经》以及东方卫视，北广传媒等全国多家著名媒体报道。

商业模式：返利网聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利。

在返利网身上可以看到两类网站的形态。

从网站上各个B2C网站的入口到购物搜索，让人感觉返利网是一家购物导航门户；从网购粉丝群的扎堆到购物点评，返利网又像是线上消费的“大众点评”。

葛永昌给返利网的定位是“第三方网购门户”。

他想做的是把活跃在互联网里的“上帝”伺候好：让他们买到最便宜的商品、得到最及时的优惠信息、提供第三方信用评级、扩展会员服务……用“返利”的甜头把消费者都笼络到返利网来，无疑像是在电商平台的大门旁边打开了另一道门，更重要的是它还能让电商们心甘情愿地分出一块蛋糕。

网站盈利模式方案引言随着互联网的发展，越来越多的网站开始关注盈利模式。

一个成功的网站盈利模式能够帮助网站持续发展并提供优质的服务。

本文将介绍一些常见的网站盈利模式方案，帮助网站选择适合自身发展的盈利模式。

广告盈利模式广告盈利模式是目前互联网最常见的盈利方式之一。

网站通过将广告展示在其页面上，从中获取收益。

以下是几种常见的广告盈利模式：1. 广告展示网站在其页面上展示广告，并按照展示次数或点击次数向广告主收费。

这是一种常见的盈利模式，尤其适合大量流量的网站。

一些流行的广告展示平台如Google AdSense、百度推广等。

2. 联盟营销联盟营销是指网站与商家合作，通过在网站上推广商家的产品或服务来获取收入。

网站通过与商家建立合作关系，为商家提供推广平台，并按照实际销售或者点击次数来获取佣金。

3. 广告代理网站与广告代理公司合作，将网站的广告位交给广告代理公司进行管理和销售。

广告代理公司负责寻找广告客户并协调广告投放。

网站通过与广告代理公司分成来获取收入。

付费服务盈利模式付费服务盈利模式是指网站通过向用户提供特定的付费服务来获取收入。

以下是几种常见的付费服务盈利模式：1. 会员制网站提供付费会员制度，用户通过支付会员费用可以享受到额外的特权或者高级服务。

这种模式适合那些有稳定用户基础和提供独特价值的网站，如知识分享平台、在线教育平台等。

2. 电子商务网站通过在线销售商品或者提供服务来获取收入。

这种模式适合那些有实体产品或者能提供独特服务的网站，如电商平台、在线预订网站等。

3. 订阅模式网站提供付费订阅服务，用户通过支付订阅费用可以获取到网站提供的高级内容或者专业服务。

这种模式适合那些有独特内容或者专业知识的网站，如新闻门户、行业研究网站等。

数据、内容授权盈利模式数据、内容授权盈利模式是指网站通过将其数据或者内容授权给其他机构或者个人来获取收入。

以下是几种常见的数据、内容授权盈利模式：1. 数据授权网站将其数据授权给第三方机构或者个人，让其使用并付费获取数据。

常见的网站盈利模式分析
首先是广告收入。

网站通过在网页上放置广告来获取收入，可以是横
幅广告、弹窗广告、文字链接广告等。

常见的广告联盟有Google AdSense和百度推广，网站通过将广告联盟的广告代码嵌入网页，当用户
点击广告时会获得一定的点击费用。

广告收入的优势是无需用户付费，可
以通过大量用户的访问量来获取收入，但也存在用户对广告的抵触心理和
广告平台控制收入分成比例的风险。

其次是付费会员服务。

网站为用户提供一定的功能或特权，需要用户
通过购买会员或订阅来获取，从中获取收入。

这种模式适用于内容质量较
高且有一定独特性的网站，如在线教育、娱乐等。

付费会员服务的优势是
用户付费后可以获得更好的体验和服务，从而提高用户黏性和忠诚度，但
也需要考虑用户购买意愿和竞争对手的影响。

总之，网站盈利模式多种多样，每种模式都有其适用的场景和优劣势。

在选择盈利模式时，需要综合考虑网站的定位、目标用户、内容类型和市
场竞争等因素，找到适合自身发展的盈利模式，从而实现持续和稳定的盈利。

电商市场中的返利模式和佣金系统随着电商市场的不断发展和蓬勃发展，各种新型商业模式已经逐渐出现在人们的视野中。

其中，返利模式和佣金系统是比较常见的两种商业模式之一。

它们既能够提升电商平台的知名度和影响力，也能使用户受益，使得购物更加实惠。

本文将会深入探究电商市场中的返利模式和佣金系统，以及其对消费者和电商平台的影响。

一. 什么是返利模式和佣金系统返利模式是指用户通过电商平台购买商品后，可以获取一定的返利金额。

返利金额通常是在用户购买商品后一定时间内返还到用户的个人账户中，用户可以在该电商平台上再次进行消费。

在返利模式下，用户可以在购物时获得一定的实惠，而这部分实惠来源于平台的部分利润。

佣金系统是一种以付费购买为基础的商业模式，通常是指用户通过电商平台购买商品，而电商平台会酬劳一定的佣金。

这样一来，买家和卖家之间的交易就可以得到一定的利益，从而吸引更多的买家和卖家在该电商平台上进行交易。

在佣金系统下，用户可以通过购物的方式赚取佣金，从而实现自身的增值，而电商平台也可以通过这种方式吸引更多的商家和消费者，从而提升平台的知名度和影响力。

二. 返利模式和佣金系统的优点不可否认的是，返利模式和佣金系统对于电商平台、消费者和商家都有它的优点。

对于电商平台而言，返利模式和佣金系统能够提升平台的知名度和影响力。

这是因为这两种商业模式可以吸引更多的消费者和商家在该平台上进行交易，从而扩大了平台的用户量，提高了平台的销售额和盈利。

同时，在这种商业模式下，电商平台可以通过返利模式和佣金系统获取一定的收益，从而实现商业化的运营。

对于消费者而言，返利模式和佣金系统能够让他们在购物时享受更多的优惠和福利。

在返利模式下，消费者购买商品后可以获得返还的金额，这部分金额可以再次用于购物，从而实现购物实惠。

在佣金系统下，消费者可以通过购物的方式赚取佣金，从而实现自身的增值。

同时，这两种商业模式也可以使得消费者更加信任该电商平台，从而提高了消费者的忠诚度。

返利网：新零售时代的全景式返利文/王如晨依托互联网技术，电商迅速颠覆传统零售渠道。

但随着人口红利消失、集客成本偏高、营收增速放缓，电商转向线下寻求突破成为大势所趋。

作为2016年度上海明星软件企业，返利网凭借与商业银行、航空公司、海外零售商合作，率先开启了线上线下相结合的全景返利新模式。

2016年年底，在上海市软件行业服务协会主办的第八届上海软件创新论坛上，返利网凭借多年500%的高增长业绩和产品创新，一举斩获2016年度“经营型”、“创新型”、“快速增长型”、“领先型”、“互联网+”明星软件企业五项大奖，被业内视为新零售时代的“独角兽”。

“独角兽”通常指估值超过10亿美元的互联网公司。

综观中国产业界，人们随口就能数出几家百亿美元以上的互联网企业：撇开BAT不谈，蚂蚁金服、京东、网易、小米、携程、滴滴出行……在这些巨头面前，10亿美元概念似乎有些寒酸，但在一些产业人士眼中，“独角兽”并不是短期蹿起暴富的大交易量企业，而是默默成长且始终保持轻盈的一类公司。

独角兽在西方神话中的形象往往是白Copyright©博看网 . All Rights Reserved.上海信息化64上海信息化65四新经济NEW ECONOMY马旋角，肩生两翼，在体现速度与穿透力同时，崇尚轻盈飘逸，无所不在，又节制有度。

这样的标准，似乎就是为返利网量身定制。

新商业模式很多人对这类互联网企业不以为然：一家成立10年的上海互联网公司，借助网络导购服务形成返利，一直“长不大”，怎配称“独角兽”？然而，关注这家公司近年呈现的隐秘力量，人们会发现，它有望成为中国互联网行业的新赢家。

看看它近年来的新动向：这家创立十年来几乎不进行任分，也有很多无人问津。

型综合购物中心必酷Bic Camera进行海外线下返利尝试。

首航于12月12日从上海浦东直飞日本佐贺。

当日所有乘坐“返利主题航班”的旅客在必酷Bic Camera购物，都可在享受8%免税的基础上，额外获得7%的购物返利。

返利网的商业模式及其创新研究作者：罗丰华来源：《商情》2015年第48期【摘要】购物返利是一种商业行为，是指厂家厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理）销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。

调查显示，目前我国以“消费返利”为经营方式的企业组织已达2000多家，参与消费返利的商家会员、消费者人数已超过3000万，且参与人数还在快速扩张。

在B2C商城云集的时代，各网购商城都在为提高用户转化率而努力。

但淘宝的用户转化率也只有7%，京东商城则只有3%，而返利网的用户转化率却高达25%。

这其中的奥秘在于它一举三得的商业模式创新。

返利网采取的是什么样的商业模式？在商业模式这一块又进行了怎样的创新？【关键词】返利网商业模式文献评述一、商业模式文献评述商业模式已持续引领着商业界和理论界研究的潮流，并且在市场竞争中的实践中，逐步凸显其重要性。

虽然国内外学者已经从不同的角度对商业模式取得了大量的研究成果，但迄今为止，关于商业模式的概念，学术界仍未达成一致的认识。

对于商业模式内在涵义的界定，Osterwalder对商业模式进行定义时，更多的专注于企业内部因素。

他认为商业模式应包含以下四个方面的要素： How ，是指企业赖以创造价值的资源和能力； What，是指企业通过无差别的人类劳动来提供反映其自身价值主张的产品和服务；Who ，是指企业通过营销渠道把产品和服务提供给最终顾客，其逆过程是从顾客那里搜集需求信息反馈给价值创造部门； How much ，是指企业确定成本和收益模式，最终从价值创造过程中获取价值。

在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构以及收入模型九个要素的参考模型。

根据本研究侧重点及研究角度，我们选取Osterwalder提出的商业模式总体框架作为分析基础。

二、返利网的商业模式、运行现状与问题分析（一）返利网商业模式的介绍（1）返利网的运营模式。

返利网运营方案，干货分享先是听说电商搭上微信，最近淘宝又联合新浪，总之，今年的电商市场又将是百花齐放的状态。

从有关数据来看，中国的网购消费人群数量已经仅次于美国成为世界第二，并且呈赶超美国的姿态进发。

一时间，电商成为了众多企业以及广大创业者的香饽饽，都想投入这个行业。

可是，如何运营成为了营销的关键。

详细讲解一下我运营51超值网的流程和手段库存策略电子商务网站在后端与ERP进行了无缝集成，高层可以随时看到任何一家店铺的销售情况、任何一个仓库的库存状态。

网上商店不设置自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客在网上下单时，系统会自动通知仓库备货。

从最近的仓库发货。

通过对用户数据的统计分析，及时作出需求预测、及时补货，达到效率最优化目标，提升库存周转率。

价格策略诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾虑：一方面，消费者总会认为网上的东西比线下便宜；另一方面，如果网上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系。

购买服装是件体验性很强的行为，而网上商店无法解决顾客试穿、手感等体验，因此相比线下渠道，网上商店提供2%~5%的价格折扣，既可以弥补顾客缺失的体验，同时还会刺激一些对价格敏感的消费者购买。

在新版网上商店推广初期，可以采用免费EMS快递的方式招徕顾客。

另外，在网上注册的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店更超值的价格。

会员策略实行全球同步VIP管理。

任何一个顾客消费达到一定金额，成为VIP会员后，其每次消费都可以享受折扣，并且可以积分。

VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分、享受折扣，在网上商店加盟的VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度，就可以折换成现金购买衣服。

如果顾客在网上填写VIP资料，还可以获得一些小礼物。

这样可以大幅提升了网上商店的人气，特别是回头客。

所有数据都可以共享，以供相关部门进行分析与销售预测。

并且可以藉此获得更加准确的顾客资料。

网上商店为客户关系管理开通了一个新的通道，习惯网络世界的顾客比较愿意在网上店铺发表评论，提出对某家店铺的改进意见或消费感受。