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销售过程业务核算销售过程业务核算是指在销售过程中进行的核算和计算。
它主要包括客户收入核算、销售费用核算、销售成本核算等方面。
销售过程业务核算是企业控制销售成本和提高销售利润的重要手段。
首先，客户收入核算是销售过程中的重要一环。
客户收入核算是指对销售产品或服务获取的收入进行核算和计算。
这里需要包括销售额、销售折扣、退款等方面。
销售额是指销售产品或服务的总金额，包括现金销售额和信用销售额。
销售折扣是指根据不同情况对销售额进行优惠或减免。
退款是指在销售过程中，由于产品或服务的质量问题或其他原因，需要退还部分或全部销售额的情况。
客户收入核算是企业控制销售收入和提高销售利润的重要依据。
其次，销售费用核算是销售过程中必不可少的一环。
销售费用核算是指对销售过程中发生的各种费用进行核算和计算。
销售费用包括销售人员工资、差旅费、招待费、广告费等方面。
销售人员工资是指为销售产品或服务付给销售人员的报酬。
差旅费是指销售人员因出差或到客户处进行销售活动所发生的费用。
招待费是指为吸引客户或与客户进行业务洽谈时所发生的费用。
广告费是指为促进销售而进行的广告宣传所发生的费用。
销售费用核算是企业控制销售费用和提高销售利润的重要手段。
最后，销售成本核算是销售过程中不可或缺的一环。
销售成本核算是指对销售产品或服务产生的成本进行核算和计算。
销售成本是指生产或提供产品或服务所付出的成本。
销售成本包括原材料成本、人工成本、制造费用等方面。
原材料成本是指生产产品所使用的原材料所付出的成本。
人工成本是指生产产品所付给生产人员的报酬。
制造费用是指生产产品所发生的各种间接费用，包括设备折旧、厂房租金、管理费用等。
销售成本核算是企业控制销售成本和提高销售利润的重要手段。
综上所述，销售过程业务核算对于企业来说非常重要。
通过客户收入核算可以了解销售收入的来源和实际情况，从而对销售策略进行调整和优化。
通过销售费用核算可以控制销售费用的增长和节约成本，提高销售利润。
银行外汇会计习题第一章概论习题一：一、目的：熟悉银行会计核算和监督内容的分类。
二、资料：以下是无序排列的一些项目，这些项归属于以会计要素划分的资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润中的某一类。
存放中央银行款项、盈余公积、应交税金、开办费、营业场所和设备、应解汇款、资本金、呆帐准备金、外汇买卖损失、买入汇票、折旧费、未分配利润、营业外收支净额、商誉、手续费收入、短期投资、活期外汇存款、长期投资、业务费用、营业利润、汇出款项。
习题二：一、目的：掌握借贷记账法，熟悉会计分录的编制和会计凭证的使用。
二、资料：设A分行在3月17日发生美元业务如下：1、客户A要求将其持有的美元2000.00存活期存款。
2、客户B提取到期定期外汇存款本息USD4120.00（其中利息120）3、某外企C公司从其活期存款户支付USD2000.00汇至国外。
4、某客户用现钞支付汇出汇款汇费USD50.00。
5、某合资企业E公司通过国内汇款汇出USD20,000.00,向某外轮代理公司支付定船费用。
6、某外资企业D公司使用短期贷款USD100 000.00,以汇款方式作进口付汇。
7、某合资企业E公司申请对外开出信用证，由其活期存款中划付USD25 000.00，转入存入保证金帐户。
8、向国外F代理行收手续费USD560.009、营业终了结帐时，发现美钞出纳长款USD50.00,未查出原因，经批准，以“应收及暂付款项——待处理出纳长款”列账。
三、要求：编制上述各项业务的会计分录，并说明各项业务使用何种会计凭证。
第二章科目、凭证及账务组织一、目的:掌握借贷记账法，熟悉会计分录的编制和会计凭证的使用。
二、资料:设A分行在3月17日发生美元业务如下:l·客户A要求将其持有的USD2000.00存活期存款。
2，客户B提取到期定期外汇存款本息USD4 120.00(其中利息120)。
3·某外资企业C公司从其活期存款户支付USD2000.00汇至国外。
国家开放大学《流通概论》章节测试参考答案第一章流通导论一、单项选择题1、在直接流通的情况下，流通风险由生产者和（）共同承担。
A. 批发商B. 消费者C. 零售商D. 物流服务商2、商品实体从生产者向消费者转移的过程，一般称为商品的（）过程。
A. 商流B. 物流C. 信息流D. 资金流3、一般情况下，人们将（）理解为“买卖”。
A. 商品流通B. 交换C. 交易D. 营销二、多项选择题1、在下列选项中，属于流通功能的是（）。
A. 商品所有权转移B. 物流功能C. 成本节约D. 信息传递E. 风险分担2、批发商在分销渠道中的功能包括（）。
A. 组织货源B. 销售与促销功能C. 检查质量D. 融资功能E. 信息反馈功能3、在下列选项中，流通方式的变革包括（）。
A. 由直接流通到间接流通B. 由复合流通到批零分离式流通C. 由现货贸易到期货贸易D. 由现实空间交易到虚拟空间交易E. 由自营物流到专业化物流三、判断正误题1、流通过程是商流、物流与信息流的统一。
（√）2、商流过程也就是交易过程，一般发生在两个及两个以上相对独立的个人或组织之间。
（√）3、商流与物流一直是并行的。
（×）4、信息不仅是商流与物流的前提，也是商流与物流状态的反映。
（√）第二章流通产业一、单项选择题1、世界商业史上第一个实行新型销售方法的现代大量销售组织是（）。
A. 连锁超市B. 百货商店C. 超级市场D. 无店铺零售2、1859年，世界公认的第一家较为正式的连锁商店在（）成立。
A. 英国B. 美国C. 法国D. 德国3、下列哪一种形式不属于无店铺零售（）。
A. 目录销售B. 电话购物C. 电视购物D. 配送中心二、多项选择题1、在下列选项中，狭义的流通产业包括（）。
A. 批发业B. 零售业C. 住宿和餐饮业D. 物流业E. 租赁和商业服务业2、在下列选项中，按经营对象划分的流通产业是（）。
A. 生产资料流通产业B. 消费品流通产业C. 工业品流通产业D. 服装流通业E. 批发业3、在下列选项中，连锁商店的基本特征包括（）。
判断改错题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”并改正。
）第一章推销概论1．推销的原则是以企业为中心，以满足企业需求为出发点（）2．互利互惠原则是指在推销过程中，推销员要以交易能为双方都带来较大的利益或者能够为双方都减少损失为出发点，不能从事伤害一方或给一方带来损失的推销活动。
（）3．新营销观念认为企业是能以提供满足社会需求的产品和劳务的方式获取利润的组织。
（）4．诚信的基本涵义为诚实,不疑不欺,在人际交往中言而有信,言行一致,表里如一。
5．说服劝导原则是要逼迫顾客做出购买决定。
（）6．推销是市场营销的重要机能，必须贯彻以满足企业需求为中心的营销观念。
（）7．说服与诱导是现代推销的基本手段。
（）8．推销的特定性要求推销必须从推销对象和企业的实际出发。
（）9．广义的推销与狭义的推销共同点在于，都要传递信息，进行说服，争取同情理解和被接受。
（）10．推销就是通过说服促成企业销售的活动过程。
（）【参考答案】1．×企业――顾客 2．√ 3．√ 4．√ 5．×是－不是 6．×企业－顾客7．√ 8．×企业――推销品 9．√ 10．×企业销售――顾客购买第二章推销要素1．仪表与服饰对于给顾客形成第一印象起到了一定的作用. （） 2．处于事不关己型的心态的推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售。
（） 3．要成功地推销商品，推销员首先要成功地推销企业。
（）4．强力推销导向型的推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客。
（）5．整体产品是指能提供给顾客(市场)以满足某一需求或欲望的产品。
（）6．解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。
（）7．在推销洽谈中，质量不应成为交谈的重点，应把焦点集中在产品的实用性上。
（）8．防卫型心态的顾客极为重视与推销人员建立融洽的关系，而对于自己的购买行为则很不关心。
（）9．软心肠型的顾客极易被说服，一般不会接受推销员推销的商品。
