新客户开发与老客户维护实战分享

维护老客户的途径和方法实施方案维护老客户的途径和方法实施方案在现今竞争激烈的市场环境下，维护老客户是企业发展和壮大的关键。

与新客户相比，老客户已经建立起与企业的信任与合作关系，并具备一定的忠诚度。

通过恰当的途径和方法，实施有效的维护计划，对老客户进行细致周到的关怀和服务，将有助于提高客户满意度，并促进长期稳定的业务合作。

本文将从以下几个方面深入探讨维护老客户的途径和方法实施方案。

一、了解客户需求了解客户需求是维护老客户的首要任务。

只有深入了解客户的喜好、偏好、需求和期望，企业才能提供更贴切的产品或服务。

为实现这一目标，企业可以采取以下措施：1. 定期进行客户满意度调查和反馈收集。

通过通信设备、邮件、问卷调查等方式，向客户征求对产品质量、服务态度、配送效率等方面的评价，及时发现问题并进行改进。

2. 追踪客户购买行为。

通过CRM系统或其他数据分析工具，记录客户的购买行为、购买周期、购买偏好等信息，为企业提供决策和个性化服务的参考。

3. 建立客户关系管理团队。

此团队负责与客户保持联系，了解客户的近况、关注点等，辅助制定个性化的服务方案，并与客户保持持续的沟通和反馈。

二、提供个性化的服务老客户在长期合作的过程中形成了一定的默契和依赖，提供个性化的服务是维护老客户的重要方式。

以下是一些建议：1. 客户分级管理。

通过对老客户进行细分，将客户分为不同的等级，并针对不同等级的客户提供个性化的服务和关怀，高级客户可以享受专属客户经理、优先服务等特权。

2. 专属礼遇和定制化服务。

与老客户建立稳定的合作关系后，企业可以根据客户的喜好和需求，为其提供独特的礼遇或定制化服务，让客户感受到个体化和特别的待遇。

3. 及时回应和解决问题。

对于老客户的反馈或投诉，企业应在最短时间内给予回应，并主动解决问题。

及时有效的解决问题，有助于增强客户对企业的信任和忠诚度。

三、培养客户关系与老客户保持良好的关系，是维护客户的关键。

以下是几种有效的方法：1. 定期开展客户活动。

维护老客户,做好延展和拓展的工作计划维护老客户，做好延展和拓展的工作计划在现代商业竞争激烈的市场环境下，维护老客户和拓展新客户是企业发展的重要任务之一。

如何保持老客户的忠诚度，同时开拓新客户，是每个企业都需要思考的问题。

本文将就如何维护老客户和做好延展和拓展的工作计划进行探讨。

维护老客户是企业发展稳定的基石。

我们可以通过以下几个方面来实现：1. 提供优质的产品和服务。

老客户选择我们的产品或服务，是因为他们对我们的品质和价值有信心。

因此，我们要始终保持产品和服务的高质量，确保老客户始终得到满意的体验。

2. 加强与客户的沟通。

与客户保持良好的沟通，了解他们的需求和反馈是非常重要的。

我们可以通过电话、邮件、客户见面会等方式与客户进行交流，及时解决问题和处理投诉，增加客户的满意度。

3. 提供个性化的服务。

每个客户都有自己的需求和偏好，我们可以根据客户的特点和需求，提供个性化的服务。

这可以通过客户调研、数据分析等方式来实现，让客户感受到我们对他们的关注和重视。

拓展新客户也是企业发展的重要任务。

以下是几点可行的工作计划：1. 市场调研和分析。

通过市场调研和分析，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在客户的特点。

这样，我们可以有针对性地开展营销活动，提高拓展新客户的效果。

2. 多渠道推广。

我们可以通过线上线下多种渠道进行推广，如建立企业网站、参加行业展会、利用社交媒体等。

这样可以扩大我们的曝光度，吸引更多的潜在客户。

3. 提供优惠政策和活动。

针对新客户，我们可以提供一些优惠政策和活动，吸引他们选择我们的产品或服务。

比如，首次购买折扣、赠品活动等，这些都可以增加客户的购买欲望。

维护老客户和拓展新客户是企业发展的重要任务。

通过提供优质的产品和服务，加强与客户的沟通，个性化的服务，可以维护老客户的忠诚度。

而通过市场调研和分析，多渠道推广，提供优惠政策和活动，可以开拓新客户。

我们应该将这些工作计划融入到企业的发展策略中，不断完善和改进，以实现企业的持续发展。

寿险老客户维护与新客户开发策略现状分析目前寿险市场的竞争越来越激烈，客户更加挑剔和理性，保险公司需要制定合理的客户维护和开发策略，保持竞争优势。

因此，寿险公司需要同时注重老客户维护和新客户开发，兼顾双方的需求。

具体而言，以下是目前寿险市场的现状分析：老客户维护寿险公司需要让老客户感到被重视和关注，从容面对市场的挑战，从而增强客户忠诚度，提高客户维护效果。

具体而言，以下是老客户维护需要考虑的关键点：1.定期跟进客户需求：及时跟进客户信息更新，开展定期回访和客户升降级，以满足客户不同投保需求。

2.提供增值服务：根据客户需求提供相应的增值服务，例如财富规划、家庭财产保险等，从而增强客户满意度和忠诚度。

3.个性化礼遇：针对不同客户特点开展针对性营销活动，例如生日祝福、客户聚会、专属礼物等，从而提高老客户满意度和忠诚度。

新客户开发针对新客户，寿险公司需要制定合理的开发策略，获取更多的新客户资源，从而创造新的收益来源。

具体而言，以下是新客户开发需要考虑的关键点：1.精准定位目标客户：设计合适的营销方式和内容，吸引潜在客户并挖掘新的客户资源。

具体而言，需要根据不同的客户特征和行为习惯进行精准标签化，从而实现更加精准的营销。

2.提供优惠政策：通过丰富的促销优惠政策来吸引新客户，例如免费保险期限、退保保障、商业红包等，从而增加新客户的购买意愿和满意度。

3.注重客户体验：建立良好的服务平台和客户体验，跟进客户的反馈和需求，创造更加便捷、舒适的咨询和服务体验。

维护和开发策略针对老客户的维护和新客户的开发，寿险公司需要制定更加针对性的维护和开发策略。

具体而言，以下是维护和开发策略的关键点：老客户维护策略1.差异化服务：对于老客户，需要提供更加高效、便捷和个性化的服务，例如24小时在线客服、快速理赔服务等。

2.优先推介新产品：通过不断地推荐新产品和服务，提高老客户的满意度和忠诚度，同时吸引更多新客户的购买和投保。

3.定期调研：进行定期调研，获取客户的反馈和建议，及时改进服务质量和投保产品，提高客户满意度和忠诚度。

大客户开发与维护实战技巧大客户开发与维护实战技巧随着市场竞争的激烈化，企业越来越注重大客户的开发与维护。

大客户不仅可以带来可观的销售额，还能为企业树立良好的品牌形象。

然而，要成功地开发和维护大客户，并不是一件容易的事情。

本文将介绍一些实战技巧，帮助企业更好地开发与维护大客户。

一、了解客户需求成功的大客户开发始于对客户需求的全面了解。

只有深入了解客户的业务模式、发展目标以及市场需求，才能够为其提供有针对性的产品和服务。

了解客户需求的途径有多种，包括与客户进行沟通交流、参加行业展会和会议、进行市场调研等。

通过这些方式，企业能够更准确地把握大客户的需求，并据此制定相应的开发和维护策略。

二、建立信任关系成功的大客户开发需要建立起牢固的信任关系。

企业需要通过诚信、专业和高效的服务，赢得客户的信任。

在合作过程中，企业应始终保持透明和真诚，及时响应客户的需求和反馈，并提供解决方案。

此外，企业还可以通过与客户建立长期合作关系、提供个性化的服务和灵活的时间安排等方式，进一步增加客户的信任和忠诚度。

三、提供卓越的产品和服务为大客户提供卓越的产品和服务是维护客户关系的关键。

企业需要不断改进产品品质、提高服务水平，以满足客户的不断升级的需求。

此外，企业还应密切关注市场动态和竞争对手的举措，及时调整产品和服务策略，以保持竞争优势。

通过为大客户提供超过其期望值的产品和服务，企业能够赢得客户的持续支持和合作。

四、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道对于大客户开发和维护至关重要。

企业应与大客户保持密切的沟通，及时了解其需求和反馈，并进行有效的沟通和协调。

在沟通过程中，企业需要倾听客户的意见和建议，关注客户的关注点，积极解决问题，进一步增强客户的满意度和忠诚度。

此外，通过采用多种沟通方式，如定期会议、电话、电子邮件等，企业能够建立起稳定和高效的沟通渠道，确保与大客户之间的信息畅通和及时反馈。

五、持续的关怀和跟进大客户的开发和维护是一个长期的过程，企业不能只停留在初次接触和合作的阶段，而是要持续关怀和跟进。

营销技巧实战-怎样更好地留住老客户对于老客户来说，我们尤其要极为重视。

因为维护好一个老客户的成本比开发一个新客户的成本要少好几倍呢!这是从公司开发客户的成本来讲，就算从感情角度来说，与老客户的个人感情也比较深刻，友谊还是在的!那么如何留住老客户呢?本文将分享五点经验：1、有效沟通通过与买家邮件或电话交流，了解买家的个性。

及时耐心地回复买家询问。

有问题发生，主动地通知买家。

事实证明，生意越成功的商户回复买家问题的时间往往越即时。

买家的问题得到有效解决，不仅能帮助业务改2、诚实守信无论是直接进货还是加工生产，确保产品质量。

产品陈列图片和实物相符，产品说明力求细致清晰。

发货前可再次抽检或全检。

公布的递送时间与实际情况一致，按时发货。

承诺的售后服务要兑现。

善，也会给下次合作创造机会。

3、交流空间在销售网站开放交流空间，提供买家评价，这样做不仅可以在提高网站人气，更容易获得买家的认同感，加深情感联系。

4、新品推荐通过邮件，电子期刊，或者店铺，网站等形式将自己的新产品推荐给目标客户。

对于购买次数多，金额大的大客户，也可以采取邮寄销售手册的方式进行推荐。

同时要注意通过业务报告工具，或交易记录下载分析哪些客户是最具购买潜力的买家.5、价格优惠利用节假日有计划地给老买家提供折扣优惠，如进行会员制积分换购，或者免运费，奖励推荐新买家等活动。

销售的不只是产品，也是文化。

了解客户的喜好，才能在激烈的竞争环境下不断赢得商机。

比如欧美客人重实用、排场;中东客人讲究感情关系;非洲客人则更看价格。

但这些并非是一成不变的，全球金融风暴冲击着世界经济，同时也冲击了西方人的消费观念。

许多欧美消费者不再对高级商品和奢侈品趋之若鹜，而是转向中低档更加实用的商品。

总之，环境在变，产品在变，价格在变，但我们对客户的关注与用心应始终如一，这样才能留住客户，把握财脉。

我以前有个同事维护好与老客户的关系非常有一套，而且他与每位老客户的个人关系相处得也非常融洽!他还跟我说过一句我至今都记忆尤深的话：老客户就是你的妻子，妻子不能乱换;新客户只是你的小三，小三可有可无! 综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。

如何维护老客户与开拓新增客户（拓客助手营销大师整理）准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。

建立影响力中心，充分运用转介绍，促使你的寿险事业如日中天。

保险服务包括售前服务、售中服务和售后服务，也就是说，客户服务工作贯穿我们从事保险工作的始终。

如何才能做到、做好客户服务工作？我们必须首先从心态和行为上做——保险生活化，生活保险化。

显然，售后服务是维护老客户的必备方式和有效手段，维护好老客户其实正是增添新客户的高效前提！售后服务的另一种说法叫做“客户回访”，准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。

第一，推荐你的同事或街坊拥有保险保障，某个单位和你所在小区就能成为保险公司的"大户"；第二，帮助你的亲朋好友拥有保险的利益，其实就是帮助你自己，因为他们的问题同样会成为你的困扰。

如果他不向保险公司投保，就等于向你投保，而且完全免费！请问你愿意这种情况发生吗？”一个成功的代理人每天都会拨出专门的时间去拜访他的客户，让客户帮助自己开发准客户，所以他会越做越轻松，越做越有成就感。

一个失败的代理人每天都会拨出全部的时间去拜访他的准客户，只能依赖自己开发准客户，所以他会越做越辛苦，越做越有挫折感。

去与不去回访是关键做好客户回访的关键其实并非在如何回访？因为人的不同，方式方法亦不一而同，关键在于“去”回访，在于行动，在于走出去，走进客户。

保险营销员在其职业生涯当中,常常会出现三大致命伤,首先是”懒”,这其实就是失败的开始；其次是“傲”，这是保险业务员职业生涯中的第一大病，其实，每个代理人，在发展的过程中，要学会谦逊，在获得成绩时，掌声愈大、腰要愈软；三是“伪”，这是人际关系的致命伤。

作为一个成功的寿险营销员，要做到“人生三勤”。

即勤能补拙、勤能补运、勤能补情。

勤能补拙。

笨鸟先飞，成事靠准备，不是靠智慧。

勤能补运（时）。

关于怎么去开发新客户维护老客户的文章全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：开发新客户和维护老客户是企业营销策略中非常重要的两个环节。

新客户带来新的市场和收入，而老客户则是企业的稳定支柱，他们能够为企业带来持续的收入和口碑效应。

企业需要在开发新客户和维护老客户之间做好平衡，让两者达到良性循环，从而实现企业的长期发展。

一、开发新客户1. 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场是什么，了解目标市场的需求和趋势，才能有针对性地开展营销活动。

企业可以通过市场调研、竞品分析等方法来确定目标市场。

2. 制定营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。

可以通过网络营销、实体店推广、参加展会等方式吸引新客户的注意。

3. 提供优质服务：在吸引新客户的企业也要注重提供优质的产品和服务，让新客户感受到企业的诚信和专业，从而建立长期的合作关系。

4. 持续跟进：开发新客户不是一次性的事情，企业需要通过电话、邮件、短信等方式持续跟进，了解客户的需求和反馈，及时进行调整和改进。

二、维护老客户1. 建立互信关系：企业应该建立起与老客户的互信关系，让客户感受到企业的关怀和尊重，从而增强客户的忠诚度和满意度。

2. 定期跟进：企业应该定期与老客户进行沟通和跟进，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供服务，让客户感受到企业的用心和贴心。

3. 举办活动：可以通过举办客户庆祝活动、推出优惠促销等方式，激励客户消费和参与，增强客户的黏性和忠诚度。

4. 提供增值服务：企业可以通过提供定制化服务、增值产品等方式，满足老客户的个性化需求，增强客户的满意度和忠诚度。

第二篇示例：如何去开发新客户维护老客户是每个企业都需要重视和坚持的核心工作之一。

新客户的开发可以为企业带来更多的业务机会和增长空间，而老客户的维护则是企业稳定运营和持续发展的基石。

在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和改进自身的客户开发和维护策略，以保持业务的可持续增长。

如何维护和激活-老顾客随着中国进入市场改革开放持续阶段，在这个日新月异的时期，每天各种公司如雨后春笋般涌现出来，也有诸多经营不善的公司而倒闭，如何维持好的效益状态一直是很多公司共同关注的话题，开发新顾客固然方法很多，但是别忽略了，所谓的新顾客不过是其它公司的老顾客而已。

今天就来先谈谈如何能有效的维护和激活老顾客，避免成为其它公司的新顾客。

首先，谈谈老顾客对公司的重要性。

首先老顾客的数量是公司的生存根本；其次老顾客的忠诚度是公司发展的保障；再者老顾客的支持是公司不断前进的动力；最后老顾客的流失率是对工作成败的最好检验。

综上所述几点足见老顾客重要。

顾客流失的危害：（1）老客户流失少，客户增加多。

这样的企业可不断得到发展。

（2）老客户流失多，新客户增加少。

这样的企业最终会因源头枯竭而死。

（3）老客户流失少，新客户增加少。

这样的企业维持现状。

（4）老客户流失多，新忠诚客户增加多。

这样的企业需要强大的创新能力，只要一天不创新，就会马上死亡。

顾客流失原因：其一，由于员工变换服务没有及时跟上；其二，员工的专业知识缺乏满足不了顾客的需求；其三，员工服务方式单一，缺乏个性化。

老客户维护不好总体来说就是服务的缺失。

怎样才能更好的服务，才算更好的服务呢。

服务的细节是根本1、首先用心服务：用心服务是一个企业的灵魂。

爱和创造爱，做爱心与善心的事、做关爱老年人健康的事业，为老年人的健康奉献出我们的爱心。

怀着一颗感恩的心去服务每一位顾客，抛开心中的杂念，用诚心换真心。

多站在顾客的角度去思考问题，在不损害公司利益前提下，为顾客争取最大的利益。

2、个性化服务：顾客是有差异性的，判定顾客是属于感性的、还是理性的，根据顾客的特点、性格、爱好把握准确，把握服务方式的差异性。

感性顾客：多以亲情服务为主，充分挖掘顾客的需求，在顾客在需要你的时候体现你的服务价值。

理性顾客：多以公司的企业文化去吸引顾客，让顾客明白加入我们的顾客群体和在其他公司不一样的地方，让顾客有荣誉感、集体感。

大客户维护方案分享如果我们为了正常项目预计，制定方案是必不可少的，在收到临时的任务通知时。

具体的方案内容必须从多方面考虑，方案的制定也会给我们的工作增加很多实用的经验。

经过的编辑的细致打磨和不断优化这篇“大客户维护方案”已经完美无缺，如果您有任何问题请告诉我们我们会尽力提供帮助！大客户维护方案【篇1】有研究证明发展一个新客户的成本是维护一个老客户成本的10倍，老客户的回头率是大商家最关心的问题，没有老客户的商家是长不了的。

所以做好老客户营销就显得至关重要了，因为只要他们再来店铺，那转化率基本就是一抓一个准了，做好老客户营销打造白金级转化率是网销王道。

具体方法有很多，下面几点仅供大家参考：1、成交之后赠送店铺抵用券，促进二次消费。

成交之后可以赠送合理金额的店铺抵用券，在适当的时候给予提醒，这样可以有效的促成二次交易。

2、不定期开展一些活动回馈老顾客。

顾客就是上帝，不定期开展一些活动回馈老客户和赠送一些老客户专属小礼品，这样可以让他们感觉到你够重视他们，商品哪个地方都能买，重视却不是随时都能得到的。

3、节假日短信问候。

现在的社会其实就是一个人情社会，节假日的时候你花上1毛钱给老客户发个祝福短信，他们就会感觉开心，有消费需求的时候他们自然就会想到你，当然前提是要让他们知道是你给他们发的短信，不要高高兴兴做了无用功。

4、新品推送一般在换季的时候或节假日推送，不要太频繁，被人拉入黑名单就事与愿违了。

推送的商家很多，要显得与众不同就要动点脑筋了。

比如有针对性的商品，回头客消费券等。

5、提升忠诚度很多人会留言说自己是老顾客，这类顾客的忠诚度是商家最看重的，可以才取特殊处理方式，让对方感受到你的在意和诚信。

6、做好后台这个工作比较细致，不是每人都能做的，短时间内也不会见效，但坚持下去肯定会有回报的。

建立客户明细，类似很多电话热线资料留存的方式。

再来就很容易分辨了。

大客户维护方案【篇2】一、老客户关系维护的对象和目的1．对象老客户关系维护以现有老客户为重点。

某某老顾客的维护与二次开发的一些想法某某成立半年多以来，普遍反映的问题是老顾客的回访与再次开发存在困难的问题。

二次开发业面临很大的困境。

争取提升老顾客的到店次数，争取在老顾客身上发现二次开发机会，最大限度的达到利益最大挖掘使我们必将面对的问题。

据统计，维护一个老顾客所需要好的花费是开发一个新顾客花费成本五分之一还要少。

老顾客的开发比新顾客的开发有很大的优势，老顾客已经对我院有一定的了解，对我们的服务或技术已经有了很大的信心。

因此争取老顾客的2次开发将是非常重要的环节。

1：某某的定位。

某某是一家定位在高端品牌的大型医疗美容机构，我们面对的是高端消费群体。

我们拥有目前烟威地区最先进的医疗美容器械和最强大专家团队。

我们能够做到最全面的一体化医疗美容健康服务。

2：关于维护老顾客的措施。

A:加强生活美容质量，高端消费老顾客在我院享受了医疗美容服以后，短期内考虑其他医疗美容的可能性不是很大。

因此，生活美容及后继服务成为重中之重，培养高端顾客对我院感情对以后的后继开发和1+1的开展起到重要的作用。

我们的目标是让老顾客需要时想到的是某某，不需要时也想的是某某。

B：强化和强调人文服务，在美容行业，大部分交易是在感情交流的基础上来实现的。

我们要强调专人专项专门服务。

C：建立顾客会馆，或我院专门楼层。

专一的地点只允许特定老顾客和老顾客带来的潜力消费人员进入。

给高消费老顾客一个特别空间，增强高消费老顾客对我院的归属感。

会馆内可增加必要的生活、医疗设施，来即可体验一站式享受或非预约来既享等措施突出高端消费顾客的优越感。

D：对于活动的延续，对于高端顾客可不定期享受我院以前所有活动的优惠政策。

增加对我院的关注程度。

E：建立高端老顾客特殊联系方式，电话、网络、微博、QQ群等相关交流空间，争取达到老顾客一旦接触这种联系或交流方式，必定会到某某交流空间上访一次。

加强与老顾客的交流。

保证我们的每一项对于老顾客的活动或政策能够到达每一位老顾客手中。

客户关系管理实战指南客户开发与维护客户关系管理实战指南：客户开发与维护在现代商业领域中，客户关系管理扮演着关键的角色。

通过有效的客户开发和维护，企业可以建立稳固的客户基础，提高销售业绩，并维持长期的商业关系。

本篇文章将为您提供客户关系管理实战指南，帮助您在客户开发和维护方面取得成功。

第一步：了解目标客户在开始客户开发之前，首先需要了解目标客户。

这包括确定您的产品或服务适合的客户群体、了解他们的需求和偏好、及时掌握市场趋势，并建立客户信息数据库以便更好地跟踪和管理客户信息。

第二步：建立有效的沟通渠道接下来，建立有效的沟通渠道至关重要。

通过多种渠道与目标客户进行交流，例如电话、电子邮件、社交媒体等，以满足客户的各种沟通需求。

同时，定期向客户发送有价值的信息和内容，展示企业的专业知识和市场领导地位，从而提高客户对企业的信任。

第三步：个性化服务和定制化解决方案现代客户对个性化服务和定制化解决方案的需求越来越高。

因此，在客户开发和维护过程中，为客户提供定制化的产品或服务，并提供个性化的支持和解决方案，将赢得客户的满意度和忠诚度。

第四步：建立并维护客户关系成功的客户关系管理需要建立并维护良好的客户关系。

这包括确保客户交流的及时性和准确性，及时回复客户的问题和反馈，并主动寻求并解决客户的问题和需求。

此外，通过与客户定期会面或电话交流，了解他们的业务需求和目标，以便提供更好的支持和服务。

第五步：客户满意度评估和改进不断评估和改进客户满意度是客户关系管理的重要环节。

定期进行客户满意度调查，收集客户反馈和意见，并根据调查结果进行改进和优化。

这不仅是对企业服务质量的重要参考，也是提高客户满意度和保持良好客户关系的关键手段。

结语：客户关系管理是企业取得商业成功的关键要素之一。

通过正确的客户开发和维护策略，企业可以与客户建立长期的合作关系，并实现销售增长和品牌价值的提升。

本篇文章提供了客户关系管理实战指南，帮助企业在客户开发和维护方面取得成功。

10个维护客户关系诀窍！维护好1个老客户胜过开发10个新客户！【客户满意度】客户满意=客户体验+客户期望客户体验＜期望（感觉不满减少投入传播恶名另寻卖家）客户体验＝期望（常见为1次购买、同时寻找更满意的卖家、客户关系无法长久维持）客户体验＞期望（感觉满意持续交易感觉自豪义务宣传）也就是我们常说的：要超乎客户的期望，给客户惊喜。

【客户忠诚度】【客户终生价值】“客户的终生价值”描述了客户在其终生购买中带来的利润总和，是衡量客户价值的基准。

客户价值＝客户重复购买能力＋客户推荐购买能力老客户维护的现状庞大的客户数据库≠客户资源。

老客户维护步骤第一步：客户资料建档第二步：客户分类筛选第三步：客户维护动作执行全网营销手册：88种引流招数作者：利器大师88元330人已购免费试读【二八法则】对客户进行管理，要把有限的资源用在大客户上，否则，大客户可能会流失。

根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，那么如何才能维护这20%的老客户呢?下面，小编就来和大家分享一下老客户维护的有效途径和方法。

1)更多优惠措施如数量折扣、赠品、更长期的赊销等;而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。

2)特殊顾客特殊对待根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，并不是所有的客户对企业都具有同样的价值，有的客户带来了较高的利润率，有的客户对于企业具有更长期的战略意义，美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门的人可为企业多带来20%—85%的利润。

所以善于经营的企业要根据客户本身的价值和利润率来细分客户，并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇，使他们成为企业的忠诚客户。

3)提供系统化解决方案不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，增强顾客的购买力，扩大其购买规模，或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。

年度客户增长策略总结维护老客户开拓新客户随着市场竞争的加剧，企业们越来越重视客户的维护和开发工作。

保持老客户的忠诚度和开拓新客户对于企业的发展至关重要。

本文将总结分析年度的客户增长策略，既包括维护老客户的方法，也包括开拓新客户的途径。

一、维护老客户维护老客户是一个持续的工作过程，与客户的关系密切相关。

以下是几个关键点：1. 客户关怀：多方面关怀客户，包括但不限于定期回访、赠送礼品、生日祝福等。

这种关怀不仅可以提升客户的满意度，还可以加深客户与企业之间的亲密关系。

2. 定期交流：与客户进行定期交流，了解客户的需求和反馈。

可以通过电话、邮件或面对面会议等方式与客户进行有效的沟通，及时解决问题并改进服务。

3. 个性化服务：根据不同客户的需求和背景提供个性化服务。

可以通过数据分析和市场调研，为每位客户量身定制产品或服务，以满足其特定需求。

4. 持续培训：为客户提供相关知识和技能的培训，使其能够更好地使用企业的产品或服务。

这不仅可以增强客户的信任感，还可以提高客户的忠诚度。

二、开拓新客户除了维护老客户，开拓新客户也是企业发展必不可少的一环。

以下是几个开拓新客户的途径：1. 建立合作关系：与其他领域相关企业建立合作关系，互相推荐客户。

通过互利合作，双方可以共同拓展客户资源和市场份额。

2. 通过口碑营销: 通过提供优质的产品和服务，让现有客户作为口碑传播者，帮助企业开拓新客户。

一个满意的客户可以引荐其他潜在客户，从而扩大客户群体。

3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，通过发布有趣、有价值的内容吸引潜在客户。

可以建立企业的专业账号，定期更新和互动，提高品牌的知名度和影响力。

4. 优惠和奖励计划：通过推出针对新客户的优惠和奖励计划，吸引他们尝试企业的产品或服务。

这是一个有效的市场推广手段，可以吸引更多新客户的加入。

三、结语维护老客户和开拓新客户是企业发展的两个重要方面。

通过以上策略和途径，企业可以有效提升客户的忠诚度和满意度，实现持续的客户增长。

销售工作中的新客户开发和维护在竞争激烈的市场环境中，销售人员的新客户开发和维护扮演着至关重要的角色。

有效的销售策略和技巧在新客户的开发和维护过程中起到了决定性的作用。

本文将分析新客户开发和维护的重要性，并探讨在销售工作中实施这些策略的最佳方法。

一、新客户开发的重要性新客户开发是公司增长和发展的关键因素之一。

通过争取新客户，公司可以扩大市场份额并增加销售额。

此外，新客户开发还可以为公司带来更多的商机和业务合作，进一步推动公司的发展。

因此，销售人员需要有一套有效的方法来开发新客户，以确保公司的持续增长。

二、新客户开发的策略1. 市场调研：在开展新客户开发之前，销售人员需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

通过仔细研究市场，销售人员可以更好地了解潜在客户的需求，并根据市场情况制定相应的销售策略。

2. 目标客户定位：根据市场调研结果，销售人员需要明确目标客户是谁。

通过确定目标客户的特征和需求，销售人员可以有针对性地开展推销活动和建立沟通渠道，提高销售效果。

3. 营销活动：销售人员可以通过参加行业展览、举办研讨会、发放宣传材料等方式开展营销活动，吸引潜在客户的注意。

同时，销售人员还可以通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在客户进行沟通，建立起良好的业务关系。

4. 个性化销售：销售人员需要根据不同客户的需求和喜好，在销售过程中提供个性化的服务和定制化的解决方案，以增加客户的满意度和忠诚度。

通过关注客户的需求并提供恰当的解决方案，销售人员可以更有效地开发新客户。

三、客户维护的重要性除了开发新客户，更重要的是维护已有客户。

客户维护可以提高客户的忠诚度，并为公司带来更多的业务机会。

同时，与新客户开发相比，客户维护更节省成本，因为与现有客户的业务合作已经建立起来，不需要再进行大量的推销工作。

四、客户维护的策略1. 定期联系：定期与客户沟通是客户维护的关键。

销售人员可以通过电话、邮件、会议等方式与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，并及时解决问题。

酒店管理行销XXX新客户的开发及老客户的维护2016(XXX)酒店管理需要行销新客户并维护老客户，这需要一个客户开发及维护计划。

首先，需要建立一个客户资料库，制定具体措施来维系老客户的关系，并通过情报反馈系统了解客户需求，以定制化销售与预售。

老客户的维系需要利用契约关系锁定客户，鼓励客户的重复购买行为，并提供捆绑式营销，即购买全线产品享受整体费用优惠。

此外，利用售后服务的机会可以维持老客户，开发新客户成本的1/5.对客户进行分类，按可挖掘价值的高低分为情感维系和贴身服务，提高老客户的转移成本。

在与客户接触过程中，要展现专业素养，适时要求满意的老客户填写感受评价或写推荐信，了解新客户的详细资料，并将客户分成最大可能购买和可能购买两类。

拜访最大可能的客户，开始新一轮客户接触，并要将商谈结果告之推荐人，迅速与推荐人联络。

保障产品与服务的质量必须是一流，扮演精通专业的顾问角色，赢得客户信任，增进业务流程的匹配性，利用好售后服务，建立并保持良好的人际关系。

对老客户进行分类，A类客户需要做好服务，让他们为我们进行口碑宣传，给我们带来他周围的新客户；B类客户，客服部门需要及时掌握他们的动态，尽量维持、发展成A类用户；C类用户需要成立专门人员、专门对策进行促进，以免造成顾客流失；D类顾客需要进行调查回访，有针对性地进行招揽。

招揽方式需要按产品类型、年份、顾客类型等方面进行分类，从服务、价格、促销等方面有针对性地进行。

实行客情关系管理，内容频次操作要点需要进行常规律性的周期性工作电话拜访，但要相对不规律一些，以在分销商心目中弱化“工作”氛围，强化“感情”印象。

另外，电话内容以“嘘寒问暖，使劲关怀”为主要内容，但切忌肉麻！周期性情感电话拜访需要进行2次/周，注意事项可以给分销商带一些价值不高但很实用的小礼品，同时要给分销商带来分销商所认识的公司高层的问候。

三、结合小规模培训活动，加强分销商的专业技能和商务礼仪等方面的培训，让他们感受到有所收获。