: 10.2008 中國化妝品市場狀況最後更新一、市場狀況1.近年來在中國宏觀經濟快速發展的情況下，化妝品行業一直保持著快速增長。
據國家統計局統計資料顯示，2007年限額以上批發和零售業化妝品零售額為488.3億元，同比增長26.3%。
2008年1至8月，限額以上批發零售化妝品類零售額同比增長23%達376億元。
2.內地化妝品市場主要劃分為護膚化妝品、美髮化妝品、美容化妝品、以及其他類型化妝品四種主要類型。
o護膚化妝品(如潤膚露、面膜、洗面乳等)：市場品牌競爭激烈，是整個化妝品市場的主打產品，其中最暢銷為潤膚膏霜及乳液，其次則是洗面用品和沐浴露。
o美髮化妝品(如洗髮水、定型水、髮乳等)：市場領先的主要是大型中外合資品牌，其中以洗髮水為主，其次為造型摩絲、定型喱和染髮劑等。
o美容化妝品(如唇膏、胭脂、粉底等)：市場上的需求日益增多，唇膏佔據較高份額，其次則是香水。
o其他類型還包括：▪兒童護膚品如嬰兒爽身粉、護膚霜/油、潔膚乳液、沐浴液等▪防曬用品、防衰抗衰用品等▪藥用型化妝品如痤瘡水、祛斑霜、祛痘膏等▪運動用潔膚品如防汗、防臭、保濕等攜帶方便的用品▪男用化妝品如古龍水、鬚後蜜/水、剃鬚膏、生髮水等▪一次性化妝品如用完即棄的卸妝潔面紙巾、洗甲紙巾、化妝水乳液紙巾等▪綠色天然化妝品如一些含蘆薈、維生素等天然營養化妝品3.目前中國化妝品的產品消費結構：o護膚品：護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。
o洗髮、護髮用品：洗髮、護髮用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。
o彩妝修飾類用品：彩妝修飾類用品的市場遠未飽和。
o兒童專用品：兒童用品市場持續長溫。
o防曬用品：防曬用品使傳統的淡季不淡。
o防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妝品將更受歡迎。
o運動型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運動和形體健美的消費者希望防止水分流失、防臭、防汗、便於攜帶、保濕、殺菌等運動型產品的出現。
o男性專用品：男性化妝品尚未出現"旺銷態勢"。
oo4.2007年第12屆美博會主辦方對消費者關注的化妝品熱點問題的調查顯示，消費者關注度前三位是：安全的天然植物化妝，美白去斑有效，無重金屬、抗衰老。
5.近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過50%，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已佔到整個化妝品市場的30%以上。
中國截止到2007年男性人口的比重佔到了52%，而男性化妝品在整個化妝品市場上的比重卻非常少，估計僅有12.7%。
業內專家分析認為，中國男妝的發展相對於女妝還是很不成熟，市場發展空間還非常大，一方面許多國外知名品牌的男妝系列如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等並未完全登陸中國市場，另一方面國內本土專業男妝品牌數量很少。
6.兒童護膚品市場潛力巨大。
目前青蛙王子、小浣熊、曼秀雷敦、咪咪、郁美淨、強生是兒童化妝品市場上幾大主要品牌。
據中國香料香精化妝品工業協會化妝品部主任尤啟辰介紹，當前兒童彩妝領域的開發還處於空白。
在一些慶祝活動中，兒童化妝時基本上都用成人化妝品。
不少成人化妝品刺激性較強，含有增白、激素等成分或有毒物質，而兒童的皮膚對細菌的抵抗力較弱，使用後容易影響皮膚的正常代謝，導致皮炎等疾病。
7.藥用型化妝品，尤其是中草藥化妝品將開闢新的市場領地。
據估計中國藥妝市場每年的增長率高達10%至20%，這一增長速度是歐洲的兩倍。
而與國外化妝品三分之一在藥店銷售不同，中國國內化妝品的銷售比例不到5%，市場潛力大。
同時有專家指出，中國藥妝市場的培育還需要3年到5年的時間。
從目前市場狀況來看，越來越多的國內醫藥行業涉足美容化妝品領域，據2006年7月中國商報報導，目前已有170多家企業涉足中國的藥妝市場，其中有不少是國內著名醫藥企業，比較成功的品牌有上海家化的六神和江蘇的隆力奇。
8.在化妝品市場上，消費者的消費觀念已發生重大變化，自主性不斷加強。
中國香料香精化妝品工業協會理事長張殿義指出，消費者已不再主要依賴廣告宣傳的引導進行消費，而是通過多種管道，依靠多種衡量標準，選擇自己滿意的化妝品。
此外，消費群體也有新的變化，隨著品牌、品質、價格以及個人經濟承受能力高低的不同，消費群體明顯劃分出高、中、低三個層次，即高檔進口名牌產品、內地著名民族品牌以及國產低檔產品，而每個層次上都有大批品牌忠誠的消費者。
o高檔進口名牌產品的主要消費者是大中城市的高薪和高收入的群體，他們主要選擇來自歐美日等的著名化妝品品牌，這部分人約佔到城市人口的20%，消費者大部分是中青年女性。
o內地著名的民族品牌針對的是第二類消費群體，這一群體的消費者屬於中等收入的中青年居多，以及一部分的老年人，約佔城市人口的60%。
o國產低檔產品針對的是第三類消費群體，這一群體以農村人口為主，大約佔到了50%左右，而城市低收入人群也屬於這一個消費群體，他們一般消費的是護膚膏和花露水等。
9.中國化妝品市場的消費群體仍然以女性消費者為主，其中，又以職業女性作為消費主力。
根據國家統計局資料顯示，2006年年齡段在10-89歲間的女性佔了總人口的44.38%，20-54歲(按目前中國女性55歲退休年齡來分析) 間的職業女性佔總人口的27.21%，龐大的女性消費群體形成了對化妝品的巨大需求。
10.化妝品產品安全問題日益為人們所重視。
一系列化妝品產品安全問題給消費者、廠商和管理當局敲響了警鐘。
隨著國家《化妝品衛生規範》和《化妝品生產企業衛生規範》的出臺，相信無論是生產者還是消費者，在化妝品消費市場上的行為均會有所調整。
11. 2007年中國主要化妝品進口摘要如下：12.13.2007年中國主要化妝品進口資料來源：WorldTradeAtlas二、競爭形勢1.化妝品銷售市場上，沿海發達地區的市場核心地位尤其突出。
上海、北京、江蘇、廣東、浙江、山東6省市化妝品零售額超過全國化妝品零售額的55%。
其中上海居於首位，佔12%，北京其次，佔11%，江蘇、廣東緊隨其後，各佔9%。
2.據估計，全國擁有化妝品生產資格的企業4100多家。
廣東有1800百多家。
但從整體看，民族化妝品企業市場份額不足20%，其中年銷售額在5,000萬元以下的中小型化妝品企業約佔總數的90%，而外資、合資企業則擁有整個化妝品市場份額的80%。
3.儘管國際知名品牌的化妝品前後傳出產品品質有問題，但仍然沒有改變國內一些消費者對國際品牌化妝品的喜愛。
她們認為這些企業生產化妝品的時間長，知名度高，雖然個別產品出問題，但總體品質上仍然可以放心，同時擁有品牌化妝品也成為一些年輕女性的時尚追求。
以上因素也給予了國際品牌在中國市場的廣闊前景。
4.目前在中國市場的洋品牌中，部分國際頂尖品牌例如：Guerlain、CD、Chanel、Clarins、Lancome、EsteeLauder等依舊保持固有的策略，即關注金字塔頂層的少數消費者。
根據中國商業聯合會《中國零售業白皮書》的資料顯示，在市場綜合佔有率前十位的品牌中，國外品牌佔據半數以上，合計佔有率均超過50%。
其中美容品市場綜合佔有率排名，外國品牌在10個中更佔了9個。
國外品牌基本上控制了中國高檔化妝品市場。
5.內地也有一些化妝品生產企業奮勇直追，先後湧現出一些國內享有盛譽的化妝品名牌，如清妃、鄭明明、好迪、采詩、隆力奇等，而一些老牌的化妝品生產企業也開始進行研發，不斷翻新和製造了一批適合市場的新產品。
不過內資企業的產品仍突出表現為價廉物美，並多集中於二三線市場。
6.化妝品市場的高額利潤吸引了大量尋求商機的資本，一些行業外的企業也參與進來，如酒業巨摯五糧液集團進軍日化行業，成立普神互美日化有限公司、七匹狼全面介入個人護理用品市場、娃哈哈初涉兒童化妝品市場。
這些形形色色的企業正在紛紛介入化妝品行業，並可能會憑藉其在原有領域的市場基礎、相關技術而對中國化妝品行業的發展進程產生影響。
7.目前競爭最為激烈的是在海外的中檔品牌如歐萊雅、妮維雅、雅芳、玉蘭油、資生堂等，這些品牌都已在中國有了合資或獨資廠家，中國內地櫃檯上的大多數產品都產自中國。
這幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢。
僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業瓜分。
不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行強有力的滲透，例如雅芳、歐萊雅相繼推出中低檔產品，來迎合中國消費者需求，進一步爭奪市場。
8.在女性化妝品競爭趨於白熱化之時，中國男性的"面子工程"亦開始受到海外廠商的關注。
2006年6月上海商報報導，日本男士化妝品第一品牌"傑士派"(GATSBY)在滬宣佈正式登陸中國，重點拓展上海市場，並將定型、造型類產品列為發展重點。
9.藥妝市場三足鼎立局面被打破。
2006年，英國知名藥妝品牌Simple (清妍) 首次進入中國內地市場，並在當年首期進入200家藥店以及個人護理店，其中50家是頂級藥店和個人護理店。
Simple的進入，打破了目前藥妝市場上以薇姿、理膚泉，以及日本芙麗芳絲三家藥妝品牌為主的格局，給一度缺乏足夠藥妝企業的藥妝店上游廠商鏈增添了新鮮的元素。
10.彩妝市場開啟新一輪品牌競爭熱潮。
2007年，世界專業彩妝品牌BOBBIBROWN (芭比波朗) 在成功進駐北京新光天地之後，又在短短的一個月內于成都連開兩家專櫃，將其彩妝品王國的版圖從北京、上海、杭州、天津擴張到了中國西部城市成都。
與此同時，M.A.C. (魅可) 等高檔化妝品品牌也在近兩年內紛紛進駐中國。
業內人士指出，以雅詩蘭黛為代表的國際化妝品巨頭們正在將戰略目光從中國護膚市場擴展到彩妝市場，新一輪高檔化妝品品牌的競爭熱潮已經開始。
11. "南韓兵團"悄然挺進，和大部分歐美品牌不同，大部分韓國品牌將管道重點放在了化妝品專賣店。
專業人士分析，商場超市管道的高額費用已經是業內眾所周知的秘密，這樣的高成本對於初闖中國市場的韓國品牌而言，無疑是一個不小的負擔，故大部分韓國品牌大都有意避開了商超管道。
適當的管道策略與定價策略的結合，亦使南韓兵團具備了不俗的戰鬥力。
三、銷售管道1.內地日用化妝品市場的銷售管道主要有：批發市場行銷、超市和百貨商場行銷、專櫃行銷、專賣店行銷、美容院行銷等。
2.以往的統計經驗表明，化妝品銷售額的65-70%是由限額以上商業企業實現的。
而限額以上商業企業的化妝品零售額中90%是由百貨商場和超市賣場實現的。
因此，百貨商場和超市是化妝品零售的重要管道。
3.專櫃營銷是化妝品傳統銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數採用這種方式進行銷售，且近年來呈現大爆發之勢。
4.也有一些品牌採用開設專賣店拓展業務，主要以直營專賣店和加盟店的方式為主。
在直營專賣店方面，由於它能更好展示品牌形象，保障服務管理質量的優勢，還能保證價格體系的統一和穩定，不少跨國化妝品巨頭青睞這種營銷形式。
