下载文档原格式
保健品策划方案（精选6篇）保健品篇1活动目的：1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式(媒体广告).宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡(此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效)、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
以次确保资源的真实有效性。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席(总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导)大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：迎宾音乐6：30分开始消费者入场6：30------8：00会议开始8：30(男女主持各一名)文艺节目(多人舞蹈)嘉宾致词(公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等)(嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等)幻灯片(内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等)抽三等奖30名(奖品自定)文艺节目(曲艺、小品、相声等)专家讲座(内容：保健知识、产品、补肾误区等)顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名(奖品自定)顾客发言(须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客)促销签单抽一等奖10名(奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份)。
会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品其它注意事项：1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。
某某保健品品牌策略方案某某保健品品牌策略方案一、品牌定位：某某保健品品牌的定位是高端健康品牌。
通过产品的研发与创新，提供高品质、高效果的健康产品，满足高端消费者对健康产品的需求。
品牌将注重品质和服务，并以引领行业潮流的形象示人。
二、目标市场：某某保健品品牌的目标市场是25-45岁的中高端消费者群体。
这一人群通常对健康有较高的意识，并愿意为了健康和美丽付出一定的代价。
他们对品质和效果有较高的要求，并对时尚、潮流有较强的敏感性。
三、竞争分析：在保健品市场上，现有的竞争对手较多，包括国内外知名品牌和一些新兴的本土品牌。
这些竞争对手大多以品质、效果和价格为核心竞争力，同时，一些品牌还通过明星代言和广告宣传来提高品牌知名度。
针对现有竞争对手的强项，某某保健品品牌将通过以下策略来获得市场竞争优势：1. 强化研发团队：组建强大的研发团队，持续进行产品研发与创新，推出符合目标市场需求的高品质产品。
2. 建立声誉和口碑：通过积极的市场传播和消费者口碑的传播，塑造品牌的良好声誉和形象。
3. 提供高品质和高服务：通过品质卓越的产品和优质的客户服务，提升消费者的满意度和信任度。
4. 引入明星代言人：与权威的健康专家和明星达成合作，利用明星的影响力提升品牌知名度和影响力。
四、产品策略：1. 产品创新：持续进行产品研发与创新，推出符合市场需求的高品质产品，包括保健品、健康食品和健康器械等。
2. 高品质保证：严格把控产品的质量，确保所有产品的原材料来源可靠，并通过严格的生产环节控制和质量检测，提供高品质的产品给消费者。
3. 多样化产品线：针对不同消费者的需求，提供多样化的产品线，包括男性保健品、女性保健品、儿童保健品等，以满足不同人群的需求。
五、营销策略：1. 品牌推广活动：通过媒体广告、线上营销和线下体验活动等方式，积极推广品牌形象和产品特色，提高品牌知名度和影响力。
2. 建立线上渠道：建立自己的官方网站和线上商城，通过线上渠道销售产品，提高销售效率和覆盖面。
保健品公司旅游企划方案模版一、综述保健品公司是专门从事保健品生产和销售的企业，为了扩大市场份额和提升品牌形象，我公司计划在____年开展一次旅游企划活动。
本企划方案将详细介绍活动目标、活动内容、活动策划和预算等方面的内容，旨在为公司的旅游企划活动提供有效的指导和规划。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过企划活动，增强消费者对公司品牌的认知和好感，进而提升公司的品牌形象。
2. 拓展市场：通过旅游活动吸引更多潜在客户，增加产品销售和市场份额。
3. 加强团队凝聚力：通过共同的旅行体验，增进公司内部员工的团队合作精神和凝聚力。
三、活动内容1. 目的地选择：选择一个有着历史文化底蕴、风景优美、兼具休闲和文化体验的目的地作为旅游活动的目的地。
可以考虑国内的著名旅游城市，如北京、上海、广州等，或者国外的旅游胜地，如巴黎、纽约、东京等。
2. 活动形式：旅游期间可以设置丰富多样的活动项目，如参观当地的名胜古迹、品尝当地特色美食、参与户外运动等。
此外，还可以组织一次保健品讲座，向参与活动的客户介绍公司的产品并提供专业的健康咨询服务。
3. 行程安排：根据目的地的特点和参与人群的需求，合理安排行程，兼顾观光、休闲和学习等多种需求。
行程时间一般不应超过一周，以便参与人员能够充分享受旅行的乐趣。
4. 参与对象：参与对象主要包括公司客户、合作伙伴和员工等。
可以根据参与人员的身份和贡献程度进行分级邀请，比如优先邀请公司的VIP客户和重要合作伙伴等。
四、活动策划1. 策划团队：成立一支专门负责活动策划和组织的团队，该团队应包括营销经理、活动策划师、市场推广人员等不同职能的成员，以确保活动的顺利进行。
2. 宣传推广：设计宣传海报、活动页面和宣传册等，通过多种渠道进行宣传和推广，如公司官网、社交媒体、行业论坛等，并加强与合作伙伴和媒体的合作，提高活动的知名度和影响力。
3. 报名和邀请：通过公司内部通知和外部媒体宣传邀请客户和合作伙伴参与活动，并提供方便快捷的报名通道，以便参与人员及时报名。
保健品公司旅游企划方案模版摘要：____ 年保健品公司旅游企划方案旨在通过组织一系列旅游活动，增强员工之间的合作和团队精神，提高他们的士气和工作效率。
本方案将包括员工旅游、团队建设活动和员工奖励计划。
通过组织这些活动，我们希望能够激发员工的潜力，提高他们的工作表现，从而推动公司的发展。
1. 引言在竞争激烈的保健品行业中，公司的发展离不开员工的积极贡献。
作为公司管理者，我们意识到只有激发员工的潜力和提高他们的士气，才能够实现公司的长期发展目标。
因此，我们决定通过组织一系列旅游活动来提高员工的合作和团队精神，以及他们的工作效率。
2. 员工旅游员工旅游是本计划的核心活动之一。
我们将组织员工参观国内外知名旅游景点，如海滨度假胜地、名胜古迹等。
通过这些旅游活动，我们旨在让员工放松身心，增进彼此之间的了解和交流，以及激发他们的创造力和工作热情。
2.1. 目的地选择选择适合员工旅游的目的地是非常重要的。
我们将考虑以下几个方面：- 地理位置：因为我们希望尽可能减少员工的旅行时间，我们将优先选择距离公司总部较近的目的地。
- 风景和景点：我们将选择具有美丽风景和多样化景点的目的地，以确保员工能够有丰富的旅游体验。
- 可行性：我们将评估目的地的可行性，包括交通、住宿和旅游资源的适宜性。
2.2. 行程安排在安排员工旅游的行程时，我们将考虑以下几个因素：- 时间安排：我们将根据员工的工作日程和公司的经营需要，合理安排旅游行程的时间。
- 景点选择：我们将选择一些具有吸引力的旅游景点作为行程的重点，并在行程中安排足够的自由时间，让员工自由探索目的地。
- 活动安排：除了参观景点之外，我们还将组织一些团队建设活动，如户外拓展训练、团队竞赛等。
2.3. 费用预算在制定员工旅游计划时，我们将制定一个合理的费用预算，以确保活动的顺利进行。
- 交通费用：包括往返机票/车票、城市交通等费用。
- 住宿费用：包括酒店房费、早餐等费用。
- 餐饮费用：包括午餐、晚餐等费用。
保健食品公司品牌推行企划方案 3 篇保健食品公司品牌推行企划方案第 1 篇某公司是一家保健食品公司，我曾到该公司进行过两个月的实地观察。
该公司是特别有发展前程的一家公司，但其内部管理其实不到位，存在诸多问题，很多部门的职能不可以完整实行。
此中，市场部的地位本是遇到了重视，但因用人体制和管理体制等到处限制的原由，市场部没有充足发挥其职能，特别是在品牌方面。
自己对该公司有好多感想，特作此挫作，以期该公司参照和广大读者指正。
【公司现状】1、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。
除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。
2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地域级城市市里。
3、公司产品以中老年食品为主，包含蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等4、公司销售自然增幅较大，且跟着营销队伍的建设和框架的搭建，公司远景看好。
公司属于快速成长型。
5、公司人力贮备基本到位。
6、公司要实现现代公司的转型，要保持销量的连续快速增添和公司的健康稳重发展，市场部的工作已显得尤其重要，而作为市场部的核心职能 -- 品牌运作更是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提高！【行业现状】1、保健食品德业正在渐渐为花费者所认可和广泛接受。
2、行业发展已多年，产品好多，竞争强烈。
当前已有多家全国性品牌。
3、整个行业因遇到食品和保健品的两重冲击，而减少了很大份额。
此刻还遇到其余保健品德业某些品牌多元化经营的入侵。
4、行业发展无序，地区性品牌多，廉价伪劣产品多。
【SWOT剖析】一、优势：1、本产品质量口味好。
12、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。
3、经过多年打拼，特别是昨年投放电视广告栏目以来，品牌有名度有较大提高。
4、在部分市场，已获得较大份额。
二、弱势：1、就像多半刚发展起步的公司同样，公司管理不是很规范，属于粗放式管理。
进而造成诸多危害，比方：无序工作、重复工作过多 ; 效率低 ; 大多都有很好的思想和讲话，就是没有行动和落到实处 ; 浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。
2024年保健品公司旅游企划方案范文摘要：保健品公司作为中国健康产业的重要组成部分，应通过开展旅游企划来提高企业形象、增加品牌曝光度、拓展市场份额。
本文以2024年为背景，针对保健品公司的旅游企划方案进行了详细规划，包括定位策略、旅游产品设计、市场推广和管理组织等方面。
旅游企划方案旨在吸引消费者参与企业的文化活动，提升品牌忠诚度，促进销售和市场发展。
此外，方案还考虑了环境保护、可持续发展等社会责任因素，以确保企业在旅游企划中实现多方共赢的目标。
1.引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场的竞争愈发激烈。
作为一家保健品公司，我们要在市场中脱颖而出，除了提供高质量和有效的产品外，还需要通过开展创新的营销活动来增加品牌曝光度、拓展市场份额。
旅游企划作为一种新颖的推广方式，能够吸引消费者参与我们的文化活动，提升品牌忠诚度，促进销售和市场发展。
本文将对2024年保健品公司的旅游企划方案进行详细规划，以帮助企业实现更好的发展。
2.定位策略在制定旅游企划方案之前，需要明确企业的定位策略。
保健品公司的定位应以“健康、自然、科学”为主题，强调产品的绿色、天然、科学的特点。
我们的目标客户主要是关注健康、追求高品质生活的中高端消费者群体。
3.旅游产品设计3.1 旅游主题旅游企划的主题应与公司的产品特点相契合。
我们可以以“探索自然、感受健康”为主题，引导消费者走进大自然，了解植物草本的养生之道。
3.2 旅游线路根据保健品公司的特点，我们可以设计不同主题的旅游线路。
比如，可以推出“草本植物品鉴之旅”，让消费者亲身参与草本植物的培育、采摘和加工过程，学习草本植物的养生知识；又或者推出“养生之旅”，邀请专业保健师为消费者提供个性化的养生咨询和指导。
3.3 旅游活动为了增加旅游产品的趣味性和互动性，我们可以组织一系列丰富多样的活动。
比如，举办草本植物展览，展示各种草本植物的养生功效；举办草本植物研讨会，邀请专家学者分享最新的健康知识；组织草本植物质量抽检活动，向消费者展示我们的产品质量保障体系。
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
某外资日用保健品有限公司营销策划方案1. 市场分析在开始制定营销策划方案之前，对目标市场进行全面分析是必要的。
针对外资日用保健品有限公司来说，重点关注国内市场的情况，包括潜在客户的需求、竞争对手的情报分析以及市场趋势的研究等。
2. 定位策略根据市场分析的结果，明确外资日用保健品有限公司的定位策略。
定位策略涉及产品的目标市场、受众群体以及产品特点的突出。
外资公司可以选择以高端生活品质为卖点，面向中高收入人群，强调产品在提升健康和日常保健方面的效果。
3. 产品策略外资日用保健品有限公司可以结合市场需求进行产品策略的制定。
包括产品组合的确定、产品包装和设计的优化、创新功能的引入以及产品质量的保证等。
公司可以通过与合作伙伴进行研发合作，引入国际先进的科研成果，提升产品的竞争力。
4. 价格策略在制定价格策略时，外资公司需要考虑到产品的品质和市场定位。
公司可以采用高价策略，以突出产品的高品质和独特性质，并利用外资公司的品牌优势，塑造消费者对产品价格合理的认知。
同时，也需要灵活运用价格策略，适时推出促销活动和套装优惠等，吸引消费者的关注与购买欲望。
5. 渠道策略外资日用保健品有限公司需要确定合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过官方网站、电商平台等进行产品销售，提升销售覆盖面和品牌影响力。
线下渠道可以选择在大型商场、专卖店等有消费场景的地方设立销售点，方便消费者购买和体验产品。
6. 促销策略为了提升产品销量和品牌知名度，外资公司可以采用促销策略。
可以通过线上线下的推广活动、合作营销、品牌大使的邀请等方式吸引消费者的关注和参与。
同时，可以结合社交媒体和线上平台，借助KOL（关键意见领袖）的影响力推广产品。
7. 品牌建设外资日用保健品有限公司需要进行品牌建设，提升品牌形象和知名度。
可以通过产品包装和宣传材料的设计，完善公司的形象传达。
同时可以与相关机构合作，参与公益事业、健康咨询和研讨会等，提升公司的社会责任感和专业形象。
保健品品牌策划方案第1篇保健品品牌策划方案一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，大众对健康的关注程度逐渐加深，保健品市场呈现出巨大的消费潜力。
本次策划旨在为一家专注于健康产业的保健品品牌提供全方位的策划方案，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析1. 目标市场：以中老年人为主，兼顾亚健康人群和关注健康的年轻人群。
2. 市场需求：消费者对保健品的需求逐渐从单一的产品功能转向品牌、品质、服务等多方面。
3. 竞争态势：保健品市场竞争激烈，品牌众多，同质化现象严重。
三、品牌定位1. 产品定位：以高品质、安全、有效的保健品为主，满足消费者多样化的健康需求。
2. 品牌形象：专业、诚信、关爱。
3. 品牌主张：让健康更简单。
四、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品市场占有率。
3. 建立稳定的消费群体。
4. 实现品牌可持续发展。
五、策划策略1. 产品策略：优化产品线，突出产品特点，满足不同消费者的需求。
（1）核心产品：主打高品质、安全、有效的保健品。
（2）辅助产品：针对特定人群和市场需求，推出具有针对性的保健品。
2. 价格策略：根据产品成本、市场竞争态势和消费者接受度，制定合理的价格体系。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（1）线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等。
（2）线下渠道：药店、商超、专卖店等。
4. 推广策略：整合营销传播，提高品牌知名度。
（1）广告宣传：电视、网络、户外等多渠道投放广告。
（2）公关活动：举办健康讲座、公益活动等，提升品牌形象。
（3）口碑营销：利用社交媒体、意见领袖等，传播品牌正能量。
（4）合作营销：与相关产业、企业合作，实现资源共享。
5. 服务策略：以消费者为中心，提供优质服务。
（1）售前服务：提供专业咨询，帮助消费者选择合适的产品。
（2）售中服务：优化购物体验，确保消费者满意。
（3）售后服务：建立完善的服务体系，解决消费者后顾之忧。
某保健品公司市场推广策划书一、项目背景中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。
为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：ﻫ1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
ﻫ２、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
4、通过８个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
５、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
ﻫ６、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合.三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有１80家终端进行了细致周密的调研;ﻫ用一个月的时间,对登峰数百名消费者进行了随机的访问;ﻫ对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；ﻫ对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；ﻫ对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手”立钻"进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手”民康”、”桐君”等同期跟踪调研;ﻫ对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
ﻫ经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来.四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征:产品品种和品牌为数尚少 ;ﻫ产品市场因未饱和而未及细分；ﻫ铁皮类产品无明确的产品定位 ;先导者”立钻＂牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;少数一些跟进品牌因＂立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势；ﻫ历年来,铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者；ﻫ铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
青正动力保健品有限公司企划案一、战略简介：1、使命：提高人们的身体素质，增强免疫力，改善亚健康状态，延缓衰老，为工薪阶层提供可负担的保健食品，以及相应的营养保健方案，以改善社会中产阶级人群的生活质量。
2、目标：运营资金回报率达30%，有40%的单一产品市场占有率达20%，有20%的组合产品市场占有率达40%，本地区保健品进店量达20%，会员人数增加30%。
3、战略：以低价促销快速进入保健品市场，用大量资金进行广告投放，打造适合工薪阶层的保健品企业形象，开辟线上销售渠道，增加产品在人群中的知名度。
磷酸三钙（产品每100g含蛋白质80g）3、功效：补充身体所需的蛋白质，构成身体组织器官帮助身体新陈代谢，延缓衰老；提高免疫力，对抗细菌和感染；形成载体蛋白，输送氧气及人体所需的各种营养物质，维持生命活动的能量和保证营养均衡；形成酶和各种激素，调节身体各项机能，摆脱身体亚健康状态。
4、适用人群：◆生活压力大的职场白领◆生长迟缓的儿童和青少年◆免疫力低下经常生病的人◆产孕妇◆体质虚弱的老年人◆康复期的病人5、包装：分为300g常规装和450g超值装，带塑料盖铁桶，桶内有密封铝箔以隔绝空气。
还有礼包提盒装，礼包内包括两桶300g常规装蛋白质粉、专用搅拌杯一个以及50g便携密封盒。
三、竞争力及SWOT分析：1、市场现状据京、沪等地的市场调查显示，目前有93%的儿童、78%的老人和50%的中青年在消费保健食品，95%以上家庭常备有不同类型的营养保健食品。
可见，树立健康投资观念的人群和购买保健品的人群也在不断增多。
目前我国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30~1/40，人均保健品消费仅为美国的1/20、日本的1/15，与此同时，我国的经济发展和居民收入水平在过去5 年里，一直以9%以上的速度高速增长，预计在未来10 年内将以6%以上的速度持续增长，由此可见我国消费者消费能力正飞速提高，而保健品消费又有较大空间。
按GDP 和可支配收入的发展趋势，未来10 年内保健品持续增长，预计将达到目前的2 ~ 3倍。
1据中国产业发展研究网发布的数据表明，截止到2009年底，全国保健品生产企业5 300多家，规模普遍偏小。
有调查显示，投资总额在1亿元以上的大型企业只占1. 45%，投资总额在1 亿元以下5 000万元以上的中型企业占38%，投资在5 000万元以下100万元以上的企业占6. 66%，投资在100万元以下10万元以上的小型企业占41. 39%，投资不足10万元的作坊式企业占12. 5%。
2由此可见我国的保健品生产企业中大型企业寥寥无几，而中小型企业却是在进20年大量涌入。
但是据国家食品药品监督管理局发布的数据显示，具有国家批号的国产蛋白质粉有25家，进口蛋白质粉3家3，很多保健品生产企业并没有获得国家批号，在生产上不够资质，为了降低成本，生产质量低下的产品，使得保健品尤其是蛋白质粉行业鱼龙混杂。
在获得国家批号的几家生产企业中不乏安利纽崔莱和汤臣倍健以及雅培这样的知名企业，根据调查这些品牌下的蛋白质粉价格偏高，而其他大部分不知名牌子的蛋白粉价格又偏低，现在的蛋白粉市场严重缺少价格适中且质量有保证的蛋白粉品牌。
2、SWOT分析优势：a)原料质量高。
采用非转基因有机大豆蛋白及乳清蛋白为主要原料，保证产品质量。
1《保健品市场快速发展》尚普农产品加工2012年第12期2中国产业发展研究网中国保健品市场状况及发展趋势［EB/OL］．( 2010-01-20) ［2012-05-12］http: ∥www．chinaidr．com/news /2010-01 /4183．html．3中国国家食品药品监督管理局2013年数据查询b)先进的制作工艺。
采用日本原料和分子级删选技术，保证纯度，剔除了对人体有害并能加重肝肾负担的脂肪及胆固醇成分。
c)科学合理的配方。
本产品的氨基酸种类和比例更贴近人体所需，富含卵磷脂、钙，具有低热量、低脂肪、低胆固醇、低乳糖的特点，配方科学合理，更符合中国居民的日常膳食特点，是进口蛋白质粉不具有的优势。
d)适合工薪阶层的价格，可供选择的包装。
单独产品分为普通装和超值装，为消费者提供多种选择，优质铁桶既可以保证密封，又降低成本，自己使用更实惠。
奢华设计的礼盒包装适合送礼，大气上档次，价格低于同类礼盒产品。
e)独特的健康理念和服务特色。
一旦在任何正规渠道购买本公司蛋白质粉或其他提高免疫力的产品，均会建立个人健康档案，消费累计500元会有专业营养师进行有针对性的养生保健计划，让顾客享受到一体化的服务，避免“花冤枉钱，吃冤枉药”。
劣势：a)市场上同类商品过多，大同小异，几大品牌垄断，难以进入当地市场。
b)从目前的情况看，产品在原料、成分、功效上没有特别之处。
c)没有树立自己的品牌形象，知名度和认可度低。
d)本产品为颗粒状，需冲服，且对水温等溶液条件要求特殊，缺乏服用便利性。
e)由于蛋白质粉的自身特点，饮用时口感、口味较差，不好喝。
◆机会：a)非转基因有机大豆蛋白价格高，部分中小企业不能支付成本，但转基因大豆蛋白对人体安全性未知，消费者更倾向于非转基因有机大豆蛋白。
b)现有市场上同类型保健品还没有价格面向工薪阶层、品牌形象符合消费者审美国产品牌，存在很大的市场空隙和发展空间。
c)在产品之外延伸附加服务，且服务免费，是一种新型的服务组合模式，对消费者吸引力较大。
d)线上线下销售同步进行，借助现在淘宝等电子商务网站的飞速发展，在中青年消费者中树立形象。
◆威胁：a)现在的保健品市场存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等产品，导致消费者对保健品持不信任态度，影响消费者对中小保健品企业的态度。
b)知名大品牌的市场占有率高，保健品市场格局基本形成，想要介入，并非易事。
c)为树立产品、企业形象，需要大量资金投入广告，风险较大。
四、公司层战略：1、集中化战略在现有产品基础上，加大产品进药店、进超市的力度，增加铺货率，让产品走入更多消费者的视线，不但抓住中青年白领消费者的眼球，也力求获得中老年消费者的认知，扩大宣传人群。
同时改良产品口味，更适应不同消费人群的口感。
进一步提高产品的包装质量，在保证较低陈本的基础上，提高包装档次，以区别于低档同类产品，并提出环保的概念，鼓励消费者将产品包装盒送回销售地点回收，并给予一定优惠。
强化产品包装的设计感，在保证实用性的基础上增加艺术性，并统一本品牌的包装风格，简洁大方，具有现代化的时代感，同时通过包装设计传递出企业的健康理念。
2、一体化战略寻找优质的原料产地，承包或租用土地及工人，专门生产为本产品提供的原料，减少供货商收购程序，降低原料价格。
并通过公司对产地管理和生产直接进行监管，聘请专业生物学者对原料种植进行规划，保证原料质量。
定期向会员开放原料生产厂和加工厂，宣传本产品的优质原料和科学化管理。
在网上寻找具有资质且客源量较多的店铺，邀请加盟或代销，从厂家直接进货，减少中间流程的费用，并由总公司确定价格，保证线上线下价格一致。
3、多元化战略注重产品的口味研发，根据不同人群需要研发不同产品。
比如针对青少年儿童的促进生长的蛋白质粉，提供巧克力味、水果味等多种符合少年儿童的兴趣和需要的产品，并针对该群体的特殊性，设计独特的包装图案，吸引消费群体兴趣；针对产孕妇的蛋白质粉，则可以根据妊娠的不同时期，区分不同时期身体所需的不同元素，进行分阶段补充，并添加有利于胎儿发展的相关营养素，做到“一人使用，两人获益”；针对中老年人开发增强免疫力，避免骨质疏松的蛋白质粉；针对广大的白领阶层则要研发蛋白质粉的其他使用方法，比如做成胶囊，以适应白领快节奏的生活。
五、业务层战略：1、低成本领先战略在进入市场初期采用较大力度的限时折扣促销方案，在获得较稳定的消费群体后恢复原价并提出产品的附加服务，以增加消费者对产品的价值延伸。
做到低成本，首先要降低原料的进价，并降低包装成本，在进入市场初期，主要推出一种蛋白质粉，以200g的试用装为主，既符合消费者“试试看”的心理，又可以从包装上降低价格。
在消费群体稳定之后，在增加300g和450g 的包装以及礼盒套装，并逐步提高包装质量，让消费者在产品的逐步提升中获得积极的暗示，形成对该产品的忠诚度。
在商品价格恢复的后期，推出产品的附加服务，以抵消消费者对于涨价的重视。
2、聚焦战略针对不同城市采取不同的进入方式。
针对北京、上海、广州等经济发展速度快、消费者消费能力强、生活压力大的一线城市，主要推出价格适中包装充满现代化气息的普通装和超值装，以迎合生活在写字楼、生活忙碌、工作压力大、身体处于亚健康状态的白领，对保健品质量、品牌、价格、便捷性的要求。
针对大连、石家庄、太原等二三线城市，主要推出450g的超值装和大礼包，满足二三线城市消费者对高质量低价格的要求，并推出适合过节送礼的礼盒包装，弥补二三线城市消费者，难以支付知名品牌保健品，又觉得不知名牌子保健品“拿不出手”的矛盾心理。
除此之外，还要考察具体城市的市场现状，比如市场占有率较高的本地产品，或是当地风俗习惯等外在因素，再制定不同的进入战略。
聘用大区经理，负责本地区的销售和管理事物，由总公司直接管理。
3、公关战略为了企业的长久发展，要制定符合企业健康理念和企业文化的形象设计方案。
为减少成本放弃明星代言，而选择身边的普通人为代言对象，代言形象要求健康积极，可以从产品会员或公司成员中筛选，并提出“关注身边人的健康”的关爱理念，塑造具有社会责任感的企业形象。
可定期开展代言人选拔，扩大企业影响力。
广告投放包括电视、网络、报纸和广播四个渠道，基本保证了消费者可能接触到的几大领域，根据价格应避免大规模在电视上投放广告，增加成本，并且，利用新型的社交工具，如微信、微博等，进行微博营销。
根据中国人的传统习惯，保健品行业会有明显的淡季旺季，并且春节是保健品销售的一大时机，应根据不同的时令，提出不同的促销活动，并将具有特色或能提高利润的促销活动固定下来，成为品牌活动，培养消费者消费习惯。
伴随着季节性的促销活动，还应该有持续的反馈活动，比如产品意见回执回收等。
方便企业了解市场现状和消费者心理，进一步提高产品质量。
六、风险分析与规避：1、安全风险蛋白质粉属于保健食品，涉及了食品安全方面。
某些体质的人不适宜补充蛋白质，可能导致高蛋白过敏，一旦出现因使用保健品造成的健康危险，对公司的形象是很大的影响。
解决这一问题首先要在生产过程中注意过敏原的排查，在商品的说明上详细说明该产品的注意事项，在出售前，售货员也应与顾客沟通，告知注意事项，并提醒顾客仔细阅读产品说明书。
一旦出现这样的问题，要及时进行危机公关，封锁消息，维护公司形象。
另外可能出现的安全问题，就是由于生产过程或运输过程操作不当产生的质量问题，产品变质或质量不合格都会对消费者的健康构成隐患，所以要在生产过程中加强监督机制，生产责任落实到人，运输过程保证运输条件，聘用正规的物流公司。
