《商业计划书-创业计划重要途径培训教程》PPT课件

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商业计划书
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时尚设计
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➢ 培训联盟：高水平的联盟伙伴;与56 所MBA管理院校 国家经贸委 五大人 才培训中心有良好的合作关系
➢ 拥有与国际一流教育和出版机构进行 合作的经验;并拥有丰富的版权资源
➢ 与国内56所MBA管理院校和研究机 构有密切的;并进行过富有成效的合作
➢ 拥有国内一流的工商管理作者 译者队 伍
➢ 具备引进 出版和运作国际一流管理图 书产品;创造良好社会效益和经济效益 的经验 能力 业绩和典型案例
第14页
小结
管理教育培训市场潜力和容量巨大
国家政策鼓励发展非学历专业教育
我们对市场有深入的了解和把握 对中国运行及效率有深刻的理解 具有一批优秀的管理咨询 培训 出版
和市场运作专家 我们具有迅速地 大规模地整合资源的能力 提升能力 传播能力 深化能力和升值能力 与竞争对手在有差别的市场中具有比较优势
EMBA
学生 及其 他管 理专 业的 学生
管理 院校 教师 及管 理专 业的 研究 人员
希望 提升 商务 英语 水平 的各 级各 界人 士
希望 提升 自我; 研修 管理 课程 的社 会自 学者
经理 人才 市场 上需 要转 型的 人士
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产品分析四
以课程开发为主要手段;将光盘运用于 课程教学中;以防止光盘流入市场
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运作模式—战略联盟三
作用
出版联盟
成员
➢提供出版市场分析权威资料 ➢翻译和编辑相关产品文本 ➢合作出版项目系列产品 ➢合作发行项目系列产品
北京大学 出版社
中 国人 民 大 学 出版社
清华大学 出版社
外语教学与研究 出版社
中国教育图书 进出口公司
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运作模式—战略联盟四
作用
媒体联盟

A、分析商业机会的价值。信息用于 管理不确定性。拥有必要的信息意味 着可以减少创业的风险和提高成功的 可能性。同时，在实现这个商业机会 的过程中也存在风险。创业者在收集 信息、分析信息以确定商业机会的价 值时也要考虑存在的风险，并将价值 与风险进行比较，以确定去实现这个 商业机会的可能性，即明确机会的价 值高于风险从而值得去追求。
计划可以是短期的，也可 以是长期的，可以是战略 性的，也可以是操作性的。 尽管不同的计划服务于不 同的职能，但所有的计划 都有一个重要目的，即在 快速变化的市场环境下， 为管理层提供指导准则和 管理架构。
一、什么是创业计划？
创业计划（BusinessPlan）又 称商业计划、创业经营计划，是 由创业者准备的一份书面计划， 用以描述创办一个新的风险企业 时所有相关的外部及内部要素。 创业计划有时也叫行路图（road map）。他回答这样三个问题： 我们现在在哪里？我们将去哪里？ 我们如何到达那里？
D、重要的供应商。供应商是否愿意 向新创企业提供资源，以及以什么 方式提供，将取决于其对新创企业 及其前景的信任和信心。因此，创 业者要通过商业计划使供应商对新 创企业充满信心，这不仅会给企业 带来所需要的资源，而且还可以获 取较好的供货条件。
第二节 创业计划的信息需求
一、准确定义企业的目标
创业者应该对企业经营概 念作一个快速的可行性研究， 在可行性研究开始之前，创 业者应该清楚地定义企业的 目标。这些目标可以帮助确 定什么是需要做的以及如何 实现。目标如果定得太一般 化或不可行，创业计划就难 以控制和实施。
B、制定创业战略。商业计划的制定， 有利于明确创业的战略，包括战略的 内容和执行的过程。因为商业计划的 制定过程回答了制定战略所需要的有 关问题。商业计划对制定企业战略的 作用体现在它对市场、顾客和竞争对 手的信息收集和分析有助于回答以上 问题。它提供了进行战略决策的基础。 而商业计划对信息的整合则进一步有 利于形成一个战略，而战略确定了企 业的模式和方向。

最关键的三点一定要写清楚： •企业为客户创造什么价值？ •项目为投资人带来什么回报？ •你怎么做到这些？
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商业计划书要写多长？
•PPT版本：20-30页左右 •Word：正文20-30页，摘要2-3页
内容
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写商业计划书的注意点
•对赌：对自己吹的牛皮负责 •技术最核心的部分不要写在商业计划书中
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融资额：
达到预定目标的融资需求 公司估值
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二、如何撰写商业计划书？
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本质
商业计划书本质——用承诺换取投资人的支票
商业计划书从本质上讲，是风险投资商用投资的支票换来的企业创始人对投 资商投资本企业达成的一个承诺。
公司在投资之后会做什么业务，今年收入多少，明年利润多少，占有什么样 的市场，什么时候能做到多大，等等，都会体现在商业计划书中。另外，商业计 划书不是一个简单的计划，它应该是一个指导企业运行的管理工具。
内容
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写好商业计划书的十个基本要素
•总体纲要 •产品和服务 •市场机会有多大 •竞争对手和市场格局 •营销策略
•商业模式 •收入和财务预测 •团队、团队、团队 •融资规模与使用 •项目风险与规避
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基本要素
要素一：总体纲要
第一部分是计划书的总体纲要（这页最后写），就是用几句话 来进行项目总结。一页就好，但是一定要说得清楚明白。
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要素六：商业模式
基本要素
在公司规模、资源和用户基础没有达到腾讯或GE这样规模的创业企业，多元 化的商业模式确实问题很多。本来资源就不多、竞争形式又很激烈，商业模式多 了，自然公司领导层就会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。创业企 业要有一个核心的、可以倍增的收入模式，同时，企业还要有一个备份方案，以 防万一主收入模式出了问题时能够替补上去。收入模式和商业模式一旦超过三种 将是非常危险的。

公司与团队（我们是谁）
项目介绍（我们做什么）
产品与运营（我们怎么做）
发展前景（长期战略目标）
财务与融资（商务合作方式）
延时符
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公司与团队
我们是谁
延时符
第一章
2020/1/8
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我图网在2008年8月8日(奥运会开幕)兴建，是设计作品交易平台，主要经营正版设计稿，正版摄影图，正版插画，正版3d模型，正版flash源文件等销售
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延时符
风险评估
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发展前景
长期战略目标
延时符
第四章
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延时符
产品功能
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QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
本地论坛社区

九、制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。
十、财务规划 财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周 详的计划和进行过程中的严格控制；
3、内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、 资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创 业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
一、封面介绍 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的 好感，形成良好的第一印象。 二、计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间 内评审计划并作出判断。 公司介绍；
七：人事。
要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼 职、薪水如何计算，所需人事成本等。
八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损 益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风 险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能 持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功 的市场因素。

➢ 现有的生产设备以及将要购置的生产设备。
➢ 原材料需求和供应。
➢ 生产工艺流程介绍，是否以及具备一定的成熟度。
➢ 生产过程中的关键环节介绍。
➢ 新产品的生产经营计划。
➢ 未来可能的生产能力调整(压缩或者扩张)。
➢ 生产经营的成本分析。
➢ 品质控制和质量改进能力。
➢ 生产过程需要什么样的人力资源(基层员工和管理人员)。
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5、创业团队/管理团队
投资者在阅读商业计划书时特别注重管理团队的考核评估。在一些商 业计划书的模板中，管理团队的相关信息往往被直接放在摘要部分的 后面。这样方便投资者能够很快看到管理团队的信息，增强投资的倾 向。这一部分的内容主要包括管理层展示和团队分工和支持系统。
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6、营销计划
➢ 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。 ➢ 创业项目的产品是具备独特价值的。 ➢ 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。 ➢ 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动
全力付出。 ➢ 创业的成长规划和财务分析是客观实际的。 ➢ 投资者的投资回报是客观而有吸引力的。
为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整 个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华 所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。
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9、财务分析与融资需求
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10、风险分析
风险分析是商业计划书的必要构成部分。通过前 面的论述，创业者可能已经为投资者勾画了一个 非常完美的商业模式。但是如果缺乏必要的风险 分析，这一商业模式将是不完整的。
对于创业活动来说，风险包括以下几方面。
➢1．市场经营方面的风险

明确每一项活动的预算和收益。
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6.运作(生产制造计划)
企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；
如何设计生产线，如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?物料需求计划及其保 证措施；
质量控制和质量改进计划。
生产和设备的成本是多少?设备的引进和安装
情况，谁是供应商；
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19Biblioteka 运作企业是买设备还是租设备?
产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变 动成本的情况。
供货者的前置期和资源的需求量；
生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；
新产品投产计划；
技术提升和设备更新的要求；
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7.管理层
管理者的职能就是计划、组织、控制和指 导公司实现目标的行动。
整个管理队伍及其职责
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8.财务预测
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设；
(2)预计的资产负债表；
预计的损益表；
现金收支分析；
资金的来源和使用。
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流动资金是企业的生命线，因此企业在初创 或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计 划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业 在一段时间运作后的经营结果；
广告 人员推销 销售促进 公共关系
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商业计划书的写作结构
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一、核心内容
产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
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二、写作框架
1.概述
对公司内部的基本情况，公司的能力以及 局限性，公司的竞争对手，营销和财务战 略，公司的管理队伍等情况的简明而生动 的概括。

第16页/共26页
第五部分 营销策略
• 怎样向客户介绍你的产品？ • 你是怎样估计你的零售价格的？ • 你希望达到多大的销量？ • 一般的销售程序是什么？ • 你将运用怎样的分销渠道？ • 每个分销渠道都应获得怎样的目标顾客群？
第17页/共26页
第五部分 营销策略
• 你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？ • 你将采用那种类型的广告攻势？ • 服务、维护和热线的重要性如何？你将怎样组织
商业计划与类型
第1页/共26页
一、概念
1商业计划
• 商业计划：是对特定商业活动的详尽筹划后的系 统描述。在创业管理中限指对特定创业活动的具 体筹划的系统描述。
• 必要性： • 明确创业方向、理清创业思路； • 凝结创业团队、吸引创业活动所需资源； • 争取政府可能的支持（解决信息不对称问题）。
第2页/共26页
第4页/共26页
三、创业的商业计划的基本框架
• 第一部分 摘要 • 第二部分 公司基本情况 • 第三部分 拟提供的具体产品或服务 • 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景） • 第五部分 营销策略 • 第六部分 产品制造 • 第七部分 组织管理方案 • 第八部分 融资说明 • 第九部分 合法性评估、风险分析 • 第十部分 项目结论第与5页/企共2业6页 成长计划
• 典型问题：
你的目标顾客群是什么？他们的需求如何？ 你的产品（服务）为什么能够满足他们？ 存在的竞争者或哪些尚在发展之中的竞争者？
第12页/共26页
第四部分 行业和市场 • 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。 • 你须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资
者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

创业融资的核心文件：商业计划书
你能创建出一份令投资方感兴趣，被其打动的 商业计划书吗？这是创业融资的核心文件，一份 完整的商业计划书能充分体现你的创意或企业的 价值，从而获得所需资金。
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一、 商业计划书的含义
商业计划书是创业者或企业为了从外部募集资金，向潜在的投 资方提交的全面介绍企业运作情况和未来发展前景及融资要求的 书面文件。它清楚地展示了创业者或企业能够足够多地销售产品 或提供服务，获得令人满意的利润，从而有效地吸引潜在投资方 对项目进行投资。
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简略商业计划
5-10页 对于那些处于发 展早期，打算测 试投资者是否对 创意感兴趣的新
企业最适用
详尽商业计划
20-30页 对那些处于资金 筹集期的企业最 适用，也可充当 企业的运营蓝图
企业运营计划
40-60页 主要是针对内部 读者，是规划新企 业运营蓝图的好 工具，也能为管 理者提供运营指
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二、商业计划书的作用
一份好的商业计划书可以起到以下两方面 的作用：
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1．是让潜在投资方了解你的“窗口”。商业计划书类似于任何 其它的向别人推销东西的建议书，它暗示怎样让投资者和创业者都能 赚到钱。一份商业计划书就是一份关于企业价值的公告，在看过一份 强有力的商业计划书后，潜在投资方才能清楚地了解他即将投资的类 型，又能知道仍存在的未解决的问题。商业计划书是他们决定投资时 间和是否投入精力分析企业形势以及是否拟定与创业者进行商谈等事 项的一个必不可少的关键。因此，每个创业者必须明白拥有一份出色 的商业计划书是至关重要的，它是初步联结沟通你和潜在投资方之间 的一座桥梁，是你通向创业成功之路的一个跳板。