锤子手机案例分析

锤子手机的市场案例分析雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ张㊀硕摘㊀要:销售量低ꎬ资金短缺ꎬ过于小众化ꎬ品牌知名度有限ꎬ采用差异化战略ꎬ市场定位于有品位且对价格不敏感的消费群体ꎬ在京东㊁天猫等电商平台销售ꎬ采用撇脂型定价方式ꎬ产品价格不断走低ꎬ消费群体不断扩大ꎬ赢取最大利润ꎮ关键词:锤子手机ꎻ市场ꎻ现状分析ꎻ营销设计一㊁背景锤子科技是生产智能手机的一家公司ꎬ由相声老师罗永浩创立ꎬ２０１４年ꎬ锤子科技发布了旗下首款产品ｓｍａｒｔｉｓａｎＴ１ꎬ在接下来的短短几年时间内推出５个手机系列ꎬ但都没有超过三代ꎬ这个品牌的发展命运多舛ꎬ为了发展壮大企业ꎬ锤子科技开始拓宽经营范围ꎬ空气净化器㊁旅行箱ꎬ甚至衣服鞋子ꎬ但又被曝出已经陷入巨大的资金链短缺问题ꎬ以及由此导致的６０％的裁员计划ꎮ二㊁企业亟待解决的问题品牌知名度不高ꎬ品牌意味着客户群ꎬ意味着竞争力ꎬ没有太多的消费者敢于购买一个籍籍无名的产品ꎬ不利于企业的进一步发展扩大ꎮ产品质量存在缺陷ꎬ明显存在瑕疵问题的手机太多ꎬ同时手机性能称不上优秀ꎬ性价比在国产手机中较低ꎬ不能够吸引新的消费者ꎬ老客户也容易失去对这个品牌的信任感ꎬ会严重影响产品的售卖量ꎮ公司不能够稳定下来ꎬ跌宕起伏ꎬ五年时间内进行了多次融资ꎬ但是到现在资金链问题屡次出现ꎬ而且由于生产工厂不确定ꎬ导致手机质量参差不齐ꎬ稳定是发展的前提ꎬ如果一个公司光是活着就很难了ꎬ这种公司怎么可能有余力变得更好?三㊁形势分析(一)外部宏观环境分析１.政治法律环境:国家从１９９９年开始颁布一系列优惠政策ꎬ大力扶植国产手机ꎮ２.经济人口环境:中国人口众多ꎬ潜在消费群体巨大ꎬ且中国经济增长迅速ꎬ人们的消费水平不断地提高ꎮ３.社会文化环境:人们对手机的选择更具多样化ꎬ追求新颖个性化且功能全面的手机ꎬ锤子手机致力于此ꎮ４.技术自然环境:科技日益发展ꎬ手机的功能日益高科技化与贴近生活ꎬ在如此充满科技的新时代ꎬ手机更多的人性化的设计ꎬ更高的品质有被创造的可能ꎮ(二)行业分析中国手机市场潜力巨大ꎬ竞争激烈ꎬ我国人口众多ꎬ手机消费量巨大ꎬ且国产手机的上升空间很大ꎮ(三)竞争对手状况竞争对手目前的战略分析:大多采用产品策略ꎬ打造属于自己品牌的特色ꎬ不断推出新产品ꎮ降价策略ꎬ大多数手机都在３０００元以内ꎬ追求高性价比ꎮ营销策略ꎬ请大量明星代言ꎬ投入大量资金为自己打广告ꎮ促销策略ꎬ一步一步降低价格ꎬ针对不同群体有不同价位的手机ꎮ四㊁Ｓｗｏｔ分析１.优势:(１)公司创立者罗永浩粉丝众多ꎬ有一定的呼吁性ꎮ(２)有一定的知名度ꎬ手机发布后ꎬ话题性较强ꎮ(３)注重用户体验ꎬ消费者信任感强ꎮ(４)手机设计感强ꎬ获得了国际设计ＩＦ金奖ꎮ２.劣势:(１)相对于竞争厂商的手机来说ꎬ价格偏高ꎮ(２)错过了国产手机进入市场的黄金时期ꎬ市场占有率低ꎮ(３)手机性能差ꎬ且质量较重ꎮ(４)产品单一ꎬ且产品之间比较类似ꎬ缺乏革新性ꎮ３.机会:(１)国内的高端手机生产领域大多被国外品牌占领ꎬ国产高端手机市场发展潜力很大ꎮ(２)国内手机竞争趋势还未定型ꎬ市场份额划分还比较模糊ꎮ(３)国内手机在海外的市场广大ꎬ可以积极扩展国外市场ꎮ４.威胁:(１)国内市场竞争激烈ꎬ且不断有新的竞争者进入ꎬ手机市场呈现饱和趋势ꎮ(２)消费者对于苹果三星的忠诚度较高ꎬ对于新品牌没有了解的兴趣ꎮ(３)消费者对于手机的要求越来越苛刻ꎬ很难满足消费者的即时需求的产品ꎬ易被淘汰ꎮ五㊁营销战略方案１.竞争战略为差异化战略ꎬ依托于产品及设计ꎬ工艺ꎬ款式等关键点ꎬ锤子手机一直强调工匠精神ꎬ一块手机设计注重它的艺术性ꎬ精益求精ꎬ逼近完美主义ꎮ２.目标市场选择为市场集中化的市场覆盖模式ꎬ专注于特定的市场ꎬ即为老罗的粉丝以及对于手机的设计感有要求的ꎬ审美能力较强的年轻人㊁中年人构成的独特消费群体ꎮ六㊁营销策略与实施(一)产品策略１.产品生命周期分析ꎮ锤子手机经历了它产品生命周期的引入期㊁成长期ꎬ现在位于成熟期ꎬ当Ｔ１进入市场的时候ꎬ极少数人愿意购买这个稚嫩的产品ꎬ经过一系列的产品不断投入市场ꎬ人们对于锤子这个品牌有了一定的了解ꎬ尤其是坚果系列一年卖出了百万台ꎬ现在已经拥有了一定的知名度ꎬ消费群体也固定下来ꎬ处于成熟时期ꎮ２.产品组合策略及包装策略ꎮ产品组合为一部机身本身ꎬ一个充电器ꎬ一个手机壳ꎬ满足用户的最基本需求ꎬ产品包装为长方体简约包装ꎬ白色的外壳只有一个ｌｏｇｏ装饰ꎬ这样包装更具有设计美感ꎬ简单大方ꎮ(二)定价策略撇脂型定价ꎬ高开低卖ꎬ在产品刚开始投入市场价格较高ꎬ随着时间的不断往后推移ꎬ不断的降价抛售ꎬ原因在于最先购买新一代的锤子产品的是老罗的粉丝或者产品的忠实客户ꎬ他们看中的不是产品的性价比ꎬ而是对于老罗和锤子手机的价值信念的认可ꎬ于是设计出一款极度强调工艺㊁美感的手机ꎬ就有了定高价的底气ꎬ这段时间就已经迅速收回了大部分成本ꎮ后来降价抛售ꎬ能赢取的目标市场的消费者的购买已经是意外之财ꎬ只要在成本价之上就可以不断的盈利ꎮ(三)渠道策略多是线上营销ꎬ与天猫㊁京东等超级电商平台合作ꎬ当然也可以去线下授权店购买ꎬ它之所以仅有电商购买平台的原因在于品牌知名度不够高ꎬ消费群体较为特殊且分散ꎬ线下ｖｉｖｏ㊁ＯＰＰＯ手机的竞争能力太强ꎬ而且锤子的资金有限ꎬ没有充足的资本建立线下店面ꎮ(四)促销策略１.互联网和新媒体营销ꎮ锤子科技官网会利用微博等互联网平台宣传新产品ꎬ且拥有众多粉丝的罗永浩也积极宣传自家产品ꎬ影响范围巨大ꎬ呼吁性较强ꎮ２.降价促销ꎮ锤子手机进入市场后会不断降低价格ꎬ吸引更多的消费群体ꎮ七㊁结论提高品牌知名度ꎬ坚持自己的特色ꎬ同时提高产品质量和人性化水平ꎬ吸引更多的消费者ꎬ赢得属于自己的市场区间ꎮ国外市场广阔ꎬ提高手机的性能ꎬ具备强有力的竞争力ꎬ去开拓海外市场ꎮ作者简介:雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ中国农业大学烟台校区ꎻ张硕ꎬ山东省济南市历城区山东建筑大学ꎮ８３。

锤子T2手机背后有这些故事：2016是生死之年“ 壹观察”可以订阅哦文/宿艺（微信自媒体公众号：壹观察）终于赶在2015年底前，罗永浩发布了Smartisan T2手机。

从时间上来看，Smartisan T2手机离T1（2014年5月20日）发布已有588天，因此这同样是一部“迟到”的产品。

罗永浩说到这一点时也忍不住“嗯哼”笑着自嘲了一声，对于他和锤子来讲，即将过去的2015年都是“生命中最艰难的一年”。

罗永浩称“去年我做错了一些事情，经历了各种傲慢与偏见，还有各方有意无意的黑”，以至于“在网上已不怎么说话，也很少接受媒体采访”。

因此Smartisan T2手机再次祭出的海报营销定义为：“以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见”，并现场数次调侃了苹果iPhone 6S系列与CEO库克。

罗永浩称：“无论再伟大的公司，落到职业经理人手里，都免不了衰落与平庸”。

那么，Smartisan T2能否代表罗永浩“回敬傲慢与偏见”的理想，背后又有哪些故事曾经发生？SmartisanT2：迟到的新品罗永浩在讲演中曾透露：“机器拿到手机快半年了”。

也就是说Smartisan T2的工程机今年6月份就已经诞生。

正常情况来讲，今年9月左右就能首批量产上市，所以说如一代产品相似，Smartisan T2也同样是一款迟到的产品。

从配置来看，Smartisan T2采用高通骁龙 808 处理器、3G RAM DDR3、4.95 英寸 1080P 屏幕、前置 500 万 + 后置 1300 万像素摄像头（支持光学防抖），2500mAh容量电池，支持全网通。

可以说，在高通旗舰芯片高通810出现大面积“发热门”之后，采用高通骁龙808 的Smartisan T2如果“不跳票”在今年8-9月推出，肯定是一款旗舰产品。

毕竟如小米4C、360奇酷手机等同样采用高通骁龙808的国内机型都是在8-10月发布，Smartisan T2在配置比拼方面大可一战。

导读：之前与大家分享了一个APP类DSP投放案例：案例分享|“你好银行”DSP投放：CPA成本降低20.92%，今天来与大家分享电商行业的案例，其中数据分析、策略调整等步骤同样值得参考。

案例背景锤子科技是美数长期合作伙伴，继上次ROI＝1:15-20的高效投放后，更是得到了客户的高度认可和充分信任。

复活节期间，双方再次联手，锤子通过美数DS P平台在全国范围内进行广告投放，以期用炫目、诱人的活动推广方式来加速曝光旗下Smartisan T2手机，并进一步通过定向及优化手段进行人群召回，促进销售转化。

从最终投放数据来看，此次投放，美数DSP精准定位了锤子的直接消费人群，并深入挖掘出其潜在消费人群，最大化提升了营销效果。

案例详情一、案例概述品牌名称：锤子科技Smartisan T2品牌属性：手机投放区域：12个一二线城市为主，辐射全国投放周期：2016/3/27-2016/4/8二、案例亮点a) 分解目标、多阶段、多媒体、多广告形式、跨平台联合推广；b) 多重优化手段，高效成本管控，提升广告投放效果。

三、传播策略及执行a) 根据阶段目标，合理分配预算第一阶段：2016.3.27-3.29（三天）预算分配：35%投放目标：活动海量曝光，覆盖更多受众投放策略：低竞价方式进行全网、全时段投放，收集各类有效数据，为后续优化、人群召回提供依据。

第二阶段：2016.3.30-4.8预算分配：65%投放目标：获得高到达率，促进销售转化投放策略：高竞价方式选择到达和转化效果好的创意形式、媒体及时段进行投放，促进电商销量，完成客户KPI考核。

b) 跨屏跨媒多形式，品效合一引爆营销视频广告+展示广告=品效合一选择PC+Mobile的15s视频暂停贴片广告+PC开屏广告＋PC信息流广告等丰富的广告形式进行推广。

其中，视频广告以品牌传播为主，充分展现品牌理念，提升品牌形象；展示广告以效果转化为主，针对潜客的个性化标签动态展示不同创意素材，刺激消费欲望，提升转化率。

企业盈利能力分析以锤子手机为例作者：梁宇鑫赵雪来源：《好日子（下旬）》2018年第01期摘要：本文用锤子手机为例，对企业的盈利能力进行了分析，有了对企业盈利能力的总体性评价。

盈利能力指的是企业从社会上获取利润的能力，这是整个企业发展的动力所在。

在市场经济下，企业和企业之间的竞争越来越激烈，随之而来的，企业对盈利能力也愈发重视起来。

一个企业若要生存和发展必须要有一个良好的盈利能力分析，这是财务能力也是财务分析的重要指标之一。

因此，企业盈利能力至关重要。

在本文中，以锤子手机为例，对企业的盈利能力进行分析。

关键词：盈利能力；锤子手机；企业发展；企业盈利能力分析1 锤子手机简介锤子手机是罗永浩创立的锤子科技（北京）有限公司独立设计、开发的一款智能手机，手机的定位是中高端智能机，系统为Android的Smartisan OS系统。

锤子手机将自身的品牌特色定义为：漂亮、人性化和细节规划。

这三个特点表明了锤子手机追求用户体验、追求自身质量规划，并且对手机的外观提出了更高的要求。

锤子手机的用户不只是信息的接受者，而是主动的参与到锤子手机的创作之中，普通的用户可以对锤子手机提出建议，从而共同创建品牌，形成了一个更为丰富的交流模式，乃至于影响到锤子手机的盈利能力。

在锤子手机的盈利方式中，电商平台凭借其普及范围广、宣传成本和人工成本低、传播速度快等一系列优点，成为锤子手机主要的销售渠道和盈利方式。

2 企业盈利能力分析概述虽然性质各异的企业经营目的都有所不同，例如国有企业一般都承担着某些社会责任，相对来说盈利较小，民营企业则比较重视自身的盈利与发展。

但是这些企业的最终都是以实现利益的最大化为目的。

归根结底，企业的盈利是企业能够在市场经济下生存下来的基础，尤其是在如今竞争激烈的氛围之中。

在资本大体相当的情况下，盈利较高的企业就会在竞争中占据有利条件，所对应的发展前景也会更加的光明。

为此，企业更加需要盈利能力分析来找出自身经营存在的某些缺点和漏洞，并积极改善这些不足之处。

从“小聪明”到“大智慧”：锤子设计师眼中的Smartisan T1再见，老罗；你好，锤子这是两个星期前，我在现场看完老罗最后一次个人演讲后的感受，老罗在演讲中说自己要淡化个人品牌，将锤子背后的团队推向台前。

于是在前天的锤子密谈会上，我和这些幕后英雄们有了“第一次亲密接触”。

这是一场以设计师为主的座谈会，锤子手机设计师们分享了他们设计锤子手机的背后故事，以及他们是如何跟老罗这个“难缠”的老板沟通的。

UI界面设计第一个上场的是锤子科技的UI设计总监方迟，他首先提出了一个关于审美的问题，什么是美？什么是丑？接下来，他从“黄金比例”，“直觉设计”，以及Smartisan OS的特色设计等几个方面来解释这个问题。

这其中他具体地讲了：Smartisan OS的“下拉悬停”操作，主界面的“九宫格设计”和“拟物化设计”等几个例子。

九宫格的布局是Smartisan OS主界面标志性的设计，这个设计是老罗在锤子科技还没有设计师的时候就想好的。

为了满足老罗这个“凭空而来”的想法，方迟带领的UI设计团队做了很多的努力：“你要想把图标通过九宫格做整齐，实际上不是任意的比例，第一步要缩小图标在整个屏幕当中的比重，当我们缩小了图标之后，遇到的一个问题，觉得我们的空隙太大了。

这个时候通过分割线的方法可以填满这个空隙，但是加了分割线以后，我们会觉得，整个画面又变得非常的呆板，我们为了消除呆板的感觉，花了很多的心思去研究。

并且我们用了不同的材质，不同的光影，不同的颜色，经过这样的处理以后，使界面显得简单有序，将不规则的图标进行重组，使其显得均匀整齐。

让人感到有一种禅意，有一种与众不同的气质。

”界面扁平化是近两年业界的趋势，但是锤子手机逆潮流的坚持“拟物化设计”，让很多人不理解，对于这个问题，方迟是这么解释的：“我们是最后一家坚持拟物化设计和扁平化相结合的公司，拟物化是在向物理世界学习，就好比我们看到日历每过一天撕下一张，或者非常逼真的计算器，或者是折成纸条的便签，或者是一张黑胶唱片。

锤子设计方案锤子设计方案是指为锤子科技公司开发的一种设计蓝图，旨在打造出符合用户需求和市场趋势的创新产品和服务。

该设计方案汇集了公司内部团队的共同努力，并结合了用户反馈和市场调研结果，以确保最终产品能够具备卓越的品质和用户体验。

一、背景介绍锤子科技是一家中国知名的智能手机和智能硬件制造商，成立于2012年。

公司以推出高品质、高性能的产品而闻名，如锤子手机系列、智能手环和智能家居设备等。

然而，随着科技行业的竞争趋于激烈，锤子科技意识到需要不断创新和进步以保持市场竞争力。

因此，锤子科技决定进行设计方案的更新和改进，以满足不断变化的用户需求和市场趋势。

二、目标和挑战锤子科技的设计方案的目标是打造出令用户满意并引领市场的创新产品和服务。

具体来说，设计方案需要解决以下几个关键挑战：1. 用户需求的满足：通过市场调研和用户反馈，设计方案需要了解用户需求，并通过创新的产品设计和功能提升来满足这些需求。

2. 竞争优势的保持：在竞争激烈的科技行业，锤子科技需要拥有独特的竞争优势，以吸引消费者并在市场上脱颖而出。

3. 技术创新的实现：设计方案需要利用最新的科技和技术，以实现产品的持续创新和改进。

4. 用户体验的提升：设计方案需要关注用户体验，并致力于提供简单、直观、愉悦的使用感受。

三、设计方案的核心原则为了应对上述挑战，锤子科技的设计方案将遵循以下核心原则：1. 用户中心：用户是设计方案的核心，设计团队将深入了解用户需求，从而为他们提供真正有价值的产品和服务。

2. 简约和功能性：设计方案将追求极简主义，以简洁、干净的外观和功能设计来提升产品的美感和实用性。

3. 技术创新：设计方案将积极借鉴最新的科技和技术，以推动产品的技术创新和差异化竞争。

4. 可持续发展：设计方案将关注环境可持续发展和社会责任，努力降低产品的环境影响，并提供可再利用和可回收的材料。

四、设计方案的主要内容锤子科技的设计方案主要包括以下几个方面：1. 产品设计：设计方案将注重产品外观和功能设计的创新。

摘要移动通信技术的快速发展，智能手机已经成为人们生活的必需品之一，伴随着国外品牌智能手机的发展热潮，国内智能手机市场也逐渐涌现出一些新的品牌。

智能手机市场至此变成了竞争激烈的红海。

手机厂商推出了主打拍照，社交功能，以手机外形为噱头的各种手机。

细分市场也涵盖了年轻人，女性用户，老年用户，极客人群，户外活动人群。

种类纷繁，主打不同特色的智能手机出现在消费者视野中。

其中锤子手机则凭借其独特的发展情怀，在这激烈的市场竞争中出现。

本文利用市场营销相关的理论和知识结合当前实况分为四个部分仔细分析锤子手机的营销情况。

第一部分简述市场营销的理论。

第二部分综述锤子手机和锤子公司的境况。

第三部分分析为什么作为一款具备“情怀”的产品，锤子手机得到受众群体的广泛认可，但手机品牌的快速推广需要依赖于营销策略的具体支撑却仍不能得到一定的市场份额。

第四部分通过锤子手机的现状分析，提出其营销过程中尚存的一些问题，完成营销策略的制定与探索。

关键词：锤子手机；营销；产品；策略；目录前言一、市场营销理论 (1)（一）市场营销的概念 (1)（二）市场营销的理论 (1)二、锤子手机简介 (1)（一）锤子手机经营现状 (2)（二）锤子手机营销现状分析 (2)（三）锤子手机在智能手机领域的优劣势 (2)三、锤子手机在营销中存在的问题 (3)（一）锤子手机商业模式不健全 (3)（二）锤子手机的品牌影响力较小 (3)（一）锤子手机自身的产品性能有待提升 (4)（二）锤子手机的产品定位存在问题 (4)四、锤子手机的营销策略 (4)（一）调整锤子手机的商业模式 (4)（二）强化对锤子手机自身产品的开发 (4)（三）不断树立锤子手机自身的品牌形象 (5)（四）在细分市场中找准手机定位 (5)五、结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)锤子手机的营销策略分析市场营销：丁逸品指导教师：贾文艺副教授手机市场的竞争已经日趋激烈，想要真正在市场上站稳脚跟，则必须学会准确评估智能手机市场的发展动向，在最恰当的时机采取合理的手机营销策略，最终发挥出手机的内在价值，强化自身的核心竞争力。

锤子手机打造出色设计与高品质的标杆之作锤子（Smartisan）手机作为中国科技界的新锐品牌，一直以来以其出色的设计和高品质的产品而备受关注。

作为一家注重细节的技术公司，锤子不仅仅是一家手机制造商，更是一种设计理念的体现。

在过去几年中，锤子手机赢得了广大消费者的青睐，成为了打造出色设计与高品质的标杆之作。

一、独特的设计理念锤子手机的成功之处在于其独特的设计理念。

作为一家科技公司，锤子始终将设计放在核心位置，并将其运用到手机的每个细节中。

锤子手机的设计注重简洁、实用和人性化，给人一种简约而不简单的感觉。

锤子手机的设计充满了艺术感和创新精神。

其采用了独特的设计元素，如齿轮式音量键、圆形指纹识别按钮等，使得手机在外观上与其他品牌有着明显的差异化。

此外，锤子手机的设计还注重细节处理，如机身线条、材质选择和配色方案等都经过精心的设计和把控。

二、追求卓越的工艺品质除了独特的设计理念外，锤子手机还追求卓越的工艺品质。

在生产过程中，锤子严格控制每一个环节，力求将每一部手机都打造成精致的工艺品。

首先，锤子手机注重选材。

它采用了高品质的材料，如铝合金、陶瓷等，使得手机具备更高的强度和更好的手感。

其次，锤子手机注重加工工艺。

生产线上的工人们经过严格的培训和专业的操作，将每一台手机打磨得亮如镜面，无论是外观还是手感，都能给人一种高质量的感受。

最后，锤子手机注重质量控制。

每一部手机在出厂前都经过严格的质检，以确保消费者手中的手机完美无瑕。

三、用户体验至上锤子手机一直秉持着用户体验至上的理念。

在手机功能和软件设计上，锤子时刻关注用户的需求，并致力于为用户提供流畅、稳定和便捷的使用体验。

在功能方面，锤子手机提供了丰富的功能，如智能助手、指纹识别、快速充电等，满足用户多样化的需求。

同时，锤子手机也注重系统的优化和更新，通过不断地升级迭代，为用户带来更好的使用体验。

在软件设计上，锤子手机推崇简洁、纯净和易用的原则。

其操作界面简单直观，没有繁琐的功能和应用，给用户提供了一个清爽的使用界面。