常见的网络采购模式及对比

我国政企的电商采购模式分析摘要：为了促进政企电商采购工作发展，综合使用文献资料法和定性研究法，分析了目前政企双方的电商采购工作模式，提出了发展对策。

本次研究得出了如下几项结论：一是目前政府部门对于电商采购工作模式给予支持，并出台了与之相关的各种政策文件。

同时常见的电商采购工作模式可以分为集中采购、分散采购以及集中和分散结合的采购工作模式。

二是我国政府部门的电商采购模式以协议采购电商化为核心，并且中央国家机关政府采购中心首先试点的网上采购工作模式，随后在全国各地逐渐推广。

企业的电商采购是以超市化集中采购或者是与企业电商合伙开店模式为主。

三是为了促进我国政企电商采购模式的持续完善，政府部门需要在政策方面给予优化，并且采购人员需要主动适应电商化采购工作。

同时，企业需要对电商采购成本合理管控，并强化电商平台的采购管理工作力度。

关键词：政府；企业；电商采购模式；发展2015年，我国采购部在政府采购工作要领中明确提出需要推进信息化和标准化建设，以此为基础发展电子交易，推动中央政府电子卖场建设，并以电子化平台作为基础监控采购活动、合同备案以及支付审核等多个环节。

随后，在国务院出台的与电子商务发展相关的政策文件中，提出需要强化政府部门利用电子商务平台进行采购的工作力度。

由此不难发现，电商采购工作模式已经得到了政府部门的高度关注以及支持。

随着我国电商企业的高度发展，国内的电商平台体系也变得越发完善，在我国推行“互联网+”行动计划的背景下，电子商务已经得到了相关行业的认可，电商采购模式已成为当前政府和企业，尤其是大型国有企业的主要采购模式，并且政府和企业的电商采购工作模式也变得越发多元。

总体看来，因为电商采购模式发展时间尚短，其中依旧存在一定的问题。

故此，本文通过研究分析政企电商采购工作模式发展对策，为政府和企业合理地利用电商采购模式提供参考。

1、电商采购模式概述电商采购本就是一种顺应时代发展的全新采购工作模式，是互联网思维与企业采购工作深度融合产生的工作成果。

五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O(2013-02-01 22:08:00)转载▼标签：电子商务杂谈电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

（1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。

例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

电子采购的实现形式电子采购的实现形式电子采购，即电子化采购，往往理解成为电子产品的采购，互联网技术的发展超出了电子化的内涵，而更多的具有网络的意义，那么电子采购是如何实现的，我们一起来了解了解！网上采购的具体实现形式(1)卖方系统(Sell-side system)供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。

登录卖方的系统通常是免费的。

使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。

(2) 买方系统(Buy-side system)企业自己控制的'电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络(Intranet)，或企业与其贸易伙伴形成的外部网络(Extranet)。

这一系统通常由一个或多个企业联系建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。

如GE塑料全球供应商网络;美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。

这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。

缺点是大量的资金投入和维护成本。

(3)第三方系统(Third-party system/Portals)门户(Portals)是描述在Internet上形成的各种市场的术语。

有两类基本门户：垂直门户(Vertical Portals )是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户;而CheMatch 是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。

水平门户(Horizontal Portals)是集中了种类繁多的产品的门户。

如Ariba Commerce One Free Markets 都是水平门户。

电子商务采购的实施步骤首先，要进行采购分析与策划，对现有采购流程进行优化，制定出适宜网上交易的标准采购流程。

第二步，建立网站。

这是进行电子商务采购的基础平台，要按照采购标准流程来组织页面。

可以通过虚拟主机、主机托管、自建主机等方式来建立网站，特别是加入一些有实力的采购网站，通过它们的专业服务，可以享受到非常丰富的供求信息，起到事半功倍的作用。

医院药品网上采购3种模式比较医院的药品采购是集药学、政策和管理为一体的工作。

传统的采购模式是医院设置专职药品采购员，通过电话、传真等方式来完成采购工作的。

随着医药市场的繁荣与医疗卫生体制改革的深入，传统药品采购模式已满足不了新形势的需要。

政府提倡的医疗机构药品集中招标采购，使大多数药品的供货渠道基本固定，供货价格明了，这为实现药品网上采购提供了可能及保障S$T。

所谓药品网上采购就是在远程商务平台的基础上实现业务流程的重构，将医院采购到供应商外勤、内勤各级业务员之间层层的口头传递的传统模式，转变为基于远程网络直接传递采购计划，并经相关业务人员进行确认和协调的新模式，从而使药品采购更具准确性、可控性、科学性。

药品网上采购也有多种模式，本文将就,种模式进行比较。

" 医院药品网上采购产生的原因"@" 药品网上采购是我国卫生部门信息化发展的要求在电子商务技术飞速发展的今天，国家有关部门针对药品流通领域的电子商务化提出了新的要求。

!"""年!月，国务院有关部门在《关于医药卫生体制改革的指导意见》中要求，在药品购销活动中，要积极利用现代电子网络技术，提高效率，降低药品流通费用。

!""!年$$月$!日实施的《医疗机构药品集中招标采购工作规范（试行）》进一步规定，要积极利用现代化信息技术，在政府有关部门的监督管理下建立和完善医药电子商务系统。

北京市卫生局也要求二级以上医院对中标品种进行全面网上采购。

"@# 药品网上采购是提升医院综合竞争力的要求随着我国医疗事业改革的推进，运行效率和效益逐渐成为医院关注的目标，降低成本是医院进一步发展和提升竞争力的关键。

从药剂科来看，由于库存需要占用大量的空间和人员，增加了保管的难度，加大了仓储成本和损耗的风险，并影响到资金周转，因而采购管理及其成本控制是医院总体运营成本中的重要影响因素。

药剂科采购药品时需要综合考虑用药需求、库存水平和周转情况。

一、电子商务的概念电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器和服务器应用方式，买卖双方不谋面而进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付，以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关综合服务活动的一种新型商业运营模式。

二、电子商务的主要模式1、商家对商家模式（简称B2B），即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换。

通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，双方使用互联网技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

B2B的典型有阿里巴巴、中国制造网、慧聪网等。

2、商家对消费者模式（简称B2C），即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

B2C 的典型有亚马逊网上商店、当当网等。

3、消费者对消费者模式（简称C2C），即通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

C2C的典型有易趣网、淘宝网等。

4、商家对职业经理人模式（简称B2M），即企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。

相对于上述三种模式而言，它是一种全新的电子商务模式，传统电子商务面对的是网民，而它面对的则是全体公民。

B2M的典型有巨杉网等。

前景：B2C 商品品类优势：传统零售企业在商品品类及货源供应方面拥有相当的优势，尤其是大型连锁卖场，由于覆盖面广，规模大，其商品品类数量和品质方面都更有保障，而且其中大部分都是与老百姓日常生活息息相关的商品。

最全采购渠道对比分析1. 引言本文档将对不同的采购渠道进行对比分析，旨在帮助企业选择合适的采购渠道，提高采购效率和降低采购成本。

2. 线下采购线下采购是传统的采购模式，主要通过直接与供应商联系来购买商品或服务。

以下是线下采购的优缺点：2.1 优点- 面对面沟通：可以直接与供应商进行面对面的交流和协商，有助于建立更紧密的合作关系。

- 实时检查：可以直接观察和检查商品或服务的质量和实际情况，避免不必要的麻烦。

- 灵活性：可以根据实际情况进行价格和交货期的谈判，有更大的灵活度。

2.2 缺点- 时间消耗：需要耗费大量时间进行供应商的寻找、评估和谈判。

- 有限资源：供应商选择范围有限，可能无法找到最合适的供应商。

- 成本较高：由于涉及到人力和物力资源的投入，线下采购的成本相对较高。

3. 线上采购线上采购是通过互联网平台进行采购活动，也称为电子采购。

以下是线上采购的优缺点：3.1 优点- 方便快捷：不受时间和地域限制，可以随时随地进行采购活动。

- 多样选择：通过互联网，可以获取全球范围内的供应商信息，有更多选择的机会。

- 价格透明：可以通过对比不同供应商的价格和产品质量，选取最优的供应商。

3.2 缺点- 风险：无法亲自检查供应商和产品，存在质量不符合预期的风险。

- 难以信任：因无法面对面交流，难以建立起供应商的信任关系。

- 物流问题：对于大型和易损商品，物流方面可能存在一些问题。

4. 结论综上所述，线下采购和线上采购各有优缺点。

企业在选择采购渠道时，应根据自身需求和资源状况权衡利弊，并采取综合策略，比如结合线下和线上采购，以获得最佳的采购效果。

> 注意：本文档的信息仅供参考，具体情况需根据实际需求和市场情况进行判断和决策。

参考文献(此处列出参考文献，如有需要请添加)。

浅谈B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子商务的型态与区分电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

（1）B2B型态(例如：阿里巴巴、慧聪、马可波罗)B2B(BusinesstoBusiness)，B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。

它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。

企业间的电子商务成为电子商务的重头。

它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

（2）B2C型态(例如：天猫、京东、1号店、亚马逊中国、当当、卓越、优凯特)B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。

B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。

采购合作模式的选择与应用采购合作模式在当今复杂的全球供应链环境中扮演着至关重要的角色。

选择适合的采购合作模式可以帮助企业降低采购成本、提高供应链的效率和灵活性，并与供应商建立稳定的合作关系。

本文将探讨几种常见的采购合作模式，并分析其应用的优势和局限性。

1. 独立采购模式独立采购模式是指企业通过直接与供应商协商和交易的方式进行采购活动。

这种模式适用于采购量较小，标准化程度较高的产品。

优势在于企业具有更大的灵活性，可以根据实际需求进行采购，并与供应商进行一对一的协商。

然而，独立采购模式也存在风险，如供应链的不稳定性和缺乏规模效应。

2. 委托采购模式委托采购模式是指企业将采购活动外包给专业的采购代理公司。

这种模式适用于企业采购规模较大，需要专业知识和经验的情况。

优势在于专业代理公司可以为企业提供更好的采购效率和成本控制，同时减轻企业内部的工作负担。

然而，委托采购模式也存在一定的风险，如代理公司的可靠性和与供应商的协调问题。

3. 合作采购模式合作采购模式是指企业与供应商建立长期战略合作关系，共同开发和管理供应链。

这种模式适用于供应链关系紧密、需要高度协同和共享信息的情况。

优势在于双方可以共享资源、风险和利益，并通过开展合作研发和供应链管理的活动提高竞争力。

然而，合作采购模式也面临着合作伙伴选择、风险共担和组织变革的挑战。

4. 电子采购模式电子采购模式是指企业通过互联网和电子商务平台进行采购活动。

这种模式适用于采购流程标准化、供应商多样化的情况。

优势在于企业可以通过电子平台实现供应商筛选、报价比较和合同管理的自动化，提高采购效率和透明度。

然而，电子采购模式也需要面对信息安全、合规性和供应商信任等问题。

在选择采购合作模式时，企业应综合考虑自身的需求、资源和能力，以及市场的特点和竞争环境。

同时，企业还应注意与供应商之间的关系建立和维护，建立良好的沟通和合作机制。

在实施各种采购合作模式时，企业应重视供应链协同和信息共享，通过技术和流程创新提高供应链的整体效能。